Curs online de vanzari

Vrei sa-ti cresti cu cel putin

20% vanzarile in 6 luni?
Descopera acum ce
inseamna sa fii un om de
vanzari cu adevarat
profesionist!
Incearca sa-ti imaginezi cum ar fi viata ta de om de vanzari daca ai stapani
cu maiestrie urmatoarele activitati:
1. Cum sa te pregatesti in vederea abordarii noilor clienti, alegandu-i pe cei
mai cu sansele de a fi cei mai deschisi propunerii tale de vanzare, dar si cei
mai profitabili;
2. Cum sa-ti abordezi noii clienti astfel incat sa auzi cat mai rar posibil
replici precum nu avem timp, nu ne intereseaza, lucram deja cu
cineva, va cautam noi daca avem nevoie, trimiteti o oferta pe email etc
si cum sa faci apoi follow-up inteligent fara sa pari disperat si fara sa-ti
agresezi potentialii clienti;
3. Cum sa-ti califici clientii ca sa eviti sa-ti pierzi timpul cu un client care nu
poate cumpara din diverse motive si/sau nu se poate bucura pe deplin de
ceea ce i-ai putea tu vinde;
4. Cum sa afli cat mai repede si mai exact care sunt nevoile unui client
pentru a nu-i propune apoi o solutie care sa ridice multe obiectii din partea
clientului;

5. Cum sa-ti prezinti solutia / oferta astfel incat clientul sa inteleaga clar
avantajele tale si elementele tale de diferentiere si sa-i fie astfel mult mai
usor sa te aleaga pe tine si sa nu aleaga sa lucreze cu concurenta ta;
6. Cum sa demontezi cu profesionalism orice tip de obiectie, fara sa te pierzi
cu firea si fara sa fii apoi obligat sa faci concesii (substantiale) de pret;
7. Cum sa negociezi profesionist ca sa obtii mai usor si mai rapid ceea ce iti
doresti.
Ei bine, toate acestea si multe alte informatii practice si utile oamenilor de
vanzari le gasesti in noul meu curs online de vanzari ce acopera toate
etapele procesului de vanzare.
Iata insa agenda completa a acestui curs online
Modulul 1 Introducere
Care este rolul actiunilor de marketing si rolul agentului de vanzari in
cadrul eforturilor de vanzare ale oricarei companii
Cele 7 etape ale oricarui proces de vanzare
Care sunt cele 4 variante de finalizare a unui proces de vanzare
Ce trebuie sa faci ori de cate ori clientul amana finalizarea unei etape a
procesului de vanzare
Cele 4 obiective ale vanzatorului in orice proces de vanzare
6 conditii care pot accelera sau frana derularea procesului de vanzare
Modulul 2 Pregatirea in vederea abordarii
De ce este important sa te pregatesti inaintea oricarei abordari a unui nou
potential client
Cine sunt cei mai buni potentiali clienti pentru tine si/sau afacerea ta
Ce informatii poti si trebuie sa obtii inaintea contactarii fiecarui nou
potential client
De unde poti obtine aceste informatii
Modulul 3 Abordarea telefonica a noilor clienti
Care este obiectivul abordarii noilor clienti
19 moduri de abordare a noilor clienti
Abordarea telefonica si solutionarea celor 3 mari probleme ale abordarii
telefonice: neatentia, neincrederea si dezinteresul potentialului client
Modulul 4 Abordarea telefonica a noilor clienti (continuare)
Cuvinte si expresii de evitat categoric in abordarile telefonice ale noilor

clienti, insa frecvent intalnite la agentii de vanzari

10 obiectii specifice abordarii telefonice si cum poti trece peste ele
Cum sa ai o voce cu care sa faci rapid o buna prima-impresie
Secretarele, amici sau inamici ai vanzatorului?
Cum sa faci follow-up eficient in cazul clientilor pe care ii abordezi si nu
reusesti sa incepi procesul de vanzare
Modulul 5 Calificarea clientilor
Care sunt cele 4 intrebari cu ajutorul carora iti califici clientii ca sa afli
astfel rapid cat de mari sunt sansele sa finalizezi o vanzare in viitorul
apropiat
Cum sa tratezi corect si eficient cererile de oferta primite din partea unor
potentiali clienti, eliminandu-i rapid pe clientii care doar intreaba, iti
mananca timpul si nu au intentii serioase de achizitie
Mini-contractul pentru scurtarea procesului de vanzare
Modulul 06 Intalnirea cu clientul si identificarea nevoilor acestuia
Cum sa comunici si sa actionezi in cadrul primei intalniri cu clientul
pentru castigarea rapida a increderii acestuia, precum si pentru inceperea
construirii unei relatii;
Cum sa identifici corect nevoile clientilor: planul intrebarilor;
Cum sa-ti determini clientii sa-ti raspunda chiar daca ai foarte multe
intrebari;
Care sunt cele mai importante semnale care tradeaza existenta unei
nevoi, semnale la care trebuie sa fii atent mai ales daca clientul refuza / este
reticent sa-ti raspunda (complet) la intrebari;
Cum poti scurta din nou procesul de vanzare cu ajutorul unui minicontract;
Cum sa procedezi in situatia in care nu-i poti vinde (acum) nimic
clientului pentru a profita la maximum de timpul investit pana acum in
procesul de vanzare.
Modulul 7 Prezentarea solutiei, demontarea obiectiilor si inchiderea
vanzarii
Cum sa-ti prezinti solutia dupa identificarea nevoilor clientului astfel
incat clientul sa inteleaga exact ce-i oferi, iar numarul obiectiilor sale sa fie
minim
Ce sunt obiectiile si ce trebuie sa faci inainte de a incepe demontarea lor
Cum se realizeaza cu profesionalism demontarea obiectiilor
Inchiderea vanzarii, pasul firesc din finalul procesului de vanzare
Modulul 08 Negocierea
Cum sa te pregatesti in vederea negocierii, ca sa stii daca merita sa
negociezi: documentarea despre partenerul de negociere;

 Cum sa-ti faci corect temele inaintea negocierii: stabilirea subiectelor

negocierii, a prioritatii acestora, precum si a punctelor de intrare si de iesire
din negociere pe fiecare subiect;
In ce consta negocierea propriu-zisa si cum sa parcurgi rapid si cu succes
fiecare etapa: deschiderea negocierilor, schimbul de concesii, depasirea
blocajelor, obtinerea acordului si inchiderea negocierilor.
Acest curs online de vanzari este
ceea ce ai nevoie acum, mai ales daca
Iti doresti sa-ti cresti vanzarile actuale,
vrei sa ai garantia ca vei avea mereu un job bun (sau chiar excelent) in
vanzari,
esti ferm convins ca indeletnicirea de a vinde te poate ajuta mereu sa
castigi o paine alba indiferent daca ai sa muncesti in tara ori in strainatate si
indiferent cat de al naibii va fi aceasta criza,
ti-ai dorit mereu sa ai posibilitatea sa devii un adevarat profesionist in
vanzari fara sa te deplasezi din orasul tau ori sa fii nevoit sa investesti o
avere in pregatirea ta!
Descopera astfel comod, chiar la tine acasa, in urmatoarele 4 luni care este
esentialul cu privire la orice proces de vanzare. Mai ales daca vinzi servicii
sau produse complexe si scumpe, nu intotdeauna usor de inteles si de
perceput de catre clientii tai.
Inscrie-te chiar acum!
Te intrebi daca acopera acest curs toate
provocarile carora trebuie sa le f