Cursul 1 INTRODUCERE N TEORIA ORGANIZATORIC

1.1.Definirea conceptului de organizaie tipuri

Clasificarea organizatilor dupa forma de proprietate:
1)Private:

pentru profit;
non-profit;
2)organizaii publice
Pentru profit

Organizaiile sunt concepute pentru a aduce profituri proprietarilor lor prin vnzarea de bunuri i servicii
legate de activitile sportive;
Obiective de dezvoltare ale organizaiilor sportive care formeaz acest sector (federaiile naionale, ligile
i cluburile din sporturile profesioniste de fotbal, ciclism, baschet, box etc), sunt performana n materie de
rentabilitate i cucerirea publicului.
n aceeai categorie lucrativ se ncadreaz ntreprinderile de echipamente i aparatur sportiv,
deintorii de instalaii i faciliti sportive private, prestatorii de servicii sportive pentru consumatori, o parte
din institutele de cercetare i laboratoarele sportive precum
Organizaii non-profit

fondurile pe care le genereaz sunt folosite n beneficiul membrilor acestora;

sunt preponderent persoane juridice de drept privat, constituite ca asociaii sau fundaii;
nu urmresc prin sistemul propriu obinerea unui profit, ci activeaz ca urmare a primirii unor
sarcini/misiuni ( asumate de ONP sau comandate parial sau total de ctre stat), prin care li se solicit prestarea
unor servicii/activiti care acoper o anumit necesitate pentru o anumit categorie de consumatori;
se structureaz dup principiul asocierii, prelund interesele membrilor asociai, sau presteaz servicii
unor teri,n sens de ajutor, sprijin, ncurajare sau impulsionare a unei/unor activiti, n baza unor principii,
atribuii i comandamente etice (de natur social, cultural, umanitar etc);
reprezint interesele membrilor si fa de stat sau fa de alte organizaii;
utilizeaz resurse umane salariate i voluntare
Definitiaorganizaie nelegem dou sau mai multe persoane angajate ntr-un efort pentru a produce bunuri
sau servicii(Gh.Gh. Ionescu)

Atributele organizaiilor
Misiunea organizaiei

Diviziunea muncii
Ierarhizarea autoritii

Misiunea organizaiei

Fiecare organizaie i desfoar activitatea pentru realizarea unui scop specific misiunii ei, acesta fiind
motivul pentru care exist.
Misiunea exprim rostul de baz al activitiilor desfurate de o organizaie, care o face s se delimiteze
clar de altele de acelai tip.
Diviziunea muncii

n fiecare organizaie, muncile mai dificile sunt mprite n sarcini mai mici. Astfel, diviziunea muncii
mrete eficiena, deoarece simplificnd sarcinile care trebuie ndeplinite, permite ca realizarea lor s fie mai
uoar.
Ierarhizarea autoritii

Cel de-al treilea atribut, se regsete n orice organizaie i prezint o distribuire piramidal a autoritii,
prin care managerii din poziiile mai nalte n pramid pot spune managerilor din poziiile mai joase ce s fac.

Caracteristici ale organizaiilor(Principalele caracteristici):

formalitatea;
mrimea;
ierarhia.
Grad de formalitatedimensiunea unei organizaii n care se specific:

nfiinarea, existena, comunitatea i desfiinarea organizaiei.

Cu ct este mai ampl i mai complex activitatea unor grupuri umane, cu atta se afl n relaii mai
diverse cu ali oameni, ceea ce pretinde sporirea gradului lor de formalitate, adic de aliniere la reglementrile
i legile n vigoare
Mrimea
indicator mai elocvent al importanei organizaiei n lumea nconjurtoare.
Se exprima n numrul de oameni pe care i reunete, valoarea capitalului investit, valoarea desfacerilor,
venitul net, producia fizic, ponderea pe pia, etc.
Ierarhia.

Organizaiile sunt sisteme compuse din subsisteme independent structurate ierarhic, la nivelul de jos
fiind situate subsistemele elementare.
1.3. De ce trebuie managerii de sport s aib cunotine despre organizaii?
Pentru a produce profit;
Pentru a genera fonduri;
Pentru o oferi servicii de calitate;
Pentru oferirea unor activitai competitive i recreative;
Sportul ca spectacol;
Pentru a putea conduce organizaii sportive;
Pentru a putea proiecta o structur viabil;
Pentru a organiza activitatea resurselor umane;
Pentru a realiza obiectivele organizaiei.
Ce este o organizaie sportiv?
Organizaie sportive este o entitate social implicate n industria de sport;este ndreptat spre un
obiectiv,cu un system de activitate foarte bine structurat i o granite relative identificabil.

1.6. Design organizatoric

Structur simpl;
Birocraie automatizat;
Forma divizionalizat;
Birocraia profesional;
Adocraia;
1.7. Teoria organizatoric
Teoria organizatoric, o disciplin n cadrul unui cmp mai larg de studii de business / management, se
ocup de structura i design-ul organizaiilor.
Specialitii din acest domeniu ncearc s identifice modele i particulariti care apar n mod obinuit n
organizaii i s neleag cauzele i consecinele lor.
1.8.Distincia dintre teoria organizatoric i comportament organizaional

TO studiaz, de obicei, teme legate de structura i designul organizaiilor;

impactul factorilor contextuali cum ar fi strategia, mrimea i tehnologia, asupra structurii i designului;

precum i astfel de probleme cum ar fi rolul puterii n organizaii,

i cum sunt conduse astfel de procese cum ar fi luarea de decizii.
Cercettorii n CO sunt preocupai pe probleme individuale, cum ar fi satisfacia jobului, stilul de
conducere, comunicarea, creerea spiritului de echip, i motivaia.
1.9.Modaliti de a studia organizaiile sportive

Privind aceste perspective diferite ale organizaiilor s nelegem mai bine organizaiile i modul de a le
conduce.
Structura fiecrei organizaii trebuie s se potriveasc cu condiiile cerute de mrime.
n timp ce munca n organizaiile sportive a contientizat implicit importana contextului pentru
structur i eficacitate, prea puine studii s-au concentrat asupra relaiilor dintre acestea.
Idea c organizaiile sunt produse ale contextului i contientizarea faptului c aceste contexte variaz au
dat natere la noiunea de variaie n design-ul organizatoric.
Organizaiile ca mecanisme
organizaiile sunt privite din perspectiva unor pri care se afl n corelaie (interdependen), fiecare
ndeplinind un definit set de activiti pentru a realiza un produs final. Ca un mecanism, organizaia trebuie s
funcioneze ntr-un mod rigid, repetat i impersonal
Organizaiile ca organisme

organizaiile erau asemnate cu organismele care exist ntr-o varietate de forme diferite i care se
bazeaz pe mediul lor pentru a supravieui.
De asemenea, la fel ca organismele, organizaiile au prezentat diferite sisteme
denumite de obicei sisteme input [de intrare],
throughput [de trecere / tranziie]
i output [de ieire])
Sisteme ale fabricilor de echipament sportive

Cursul 2 Definirea tiinei managementului

Reece siOGradyin lucrare alorBusiness1984,defines management lca fiindprocesul de coordonare a
resurselor umane,informaionale,fizice i financiare n vederearea lizrii scopuril ororganizaiei.
Arta de a conduce!
2.4. Procesele de management

procese de management.
procese de execuie;
a)faza previzional caracterizata prin preponderena previziunii i prin exercitarea celorlalte attribute ale
managementuluintr-o viziune prospectiv, axat pe anticiparea demodalitati ,metode,soluii ,organizatorice,
motivaionale i de evaluare superioare,corespunztore evoluiei predeterminatea organizaiei respective.
b)faza de operaionalizare

caracterizat prin preponderena organizrii, motivrii i antrenarea personalului la realizarea cotidian a

obiectivelor cuprinse n planurile i prognozele organizaiei. Acestei faze i corespunde managementul
operativ,ce are un puternic character efectuoriu, ncare predomin adoptarea i implementarea d decizii
curente,majoritatea referitoarela activitatea de producie sau prestrii de servicii.
c) faza final, de comensurare i interpretare a rezultatelor
se caracterizeaz prin preponderena exercitrii funciei de controla vnd nvedere obiectivele i
criteriile stabilite n prima faz.
ei i corespunde managementul postoperativ,cu un puternic character constativ,prin care se
ncheie un ciclu de conducere i se pregtesc condiiile pentru reluarea urmtorului.
2.5.Relaiile de management
a)determinarea socialeconomica:rezid n dependent relaiilor de management,denature i
modalitile de existent ale proprietii asupra mijloacelor de producie i n general de natura relaiilor
de producie;
b)determinarea tehnicomateriala const n dependent trsturilor managementului de
caracteristicile obiectelor muncii i mijloacelor de munc,ce constituie suportul tehnicomaterial al
ncadrrii organizaiilor n ramuri i subramuri;
c)determinarea uman rezid n faptul ca o apreciabil influen asupra relaiilor de mamagement
oare i component colectivitii fiecrei firme.Personalitatea cadrelor de conducere, specialitilor,
muncitorilor,care i desfoar munca ntr-o firma i raporturile dintre acetia,i pun amprenta asupra
modului de manifestare a relaiilor de management n numeroase privine.
Managementul este procesul de atingere a obiectivelor organizaionale prin angajarea i implicarea
celor patru funcii principale : planificarea;organizarea; leadingul(antrenarea i motivarea) i controlul
definiie elaborate de dl.prof.dr.Gh.Gh.Ionescu.
Planificarea

Ce trebuie i ce poate fi realizat n cadrul organizaiei?

Prognoze minim 10 ani
Planuri o lun la 5 ani
Programe o or, o zi, o spttmn
Organizarea

Cine i cum contribuie la realizarea obiectivelor organizaiei?

Ce sarcini sunt de ndeplinit
Alocarea

Aranjarea
Ajustarea
Resurse umane i nonumane
Motivare antrenare
De ce mebrii organizaiei particip la stabilirea i realizarea obiectivelor circumscrise acesteia?
Evaluare control

Cu ce rezultat s-a finalizat munca depus?

Msurarea realizrilor
Compararea realizrilor cu obiectivele
Evidenierea abaterilor produse
Determinarea cauzelor care au generat abaterile constatate
Efectuarea corectrilor care se impugn

Cursul 3 DEFINIREA SPORTULUI I MANAGEMENTULUI

ACTIVITILOR SPORTIVE
Sport

Termenul de sport a generat multe discuii legate de originea i coninutul acestuia, specialitii
domeniului considernd c apariia sa este legat de promovarea educaiei fizice n colile engleze, unde
Thomas Arnold a folosit acest termen pentru a denumi educaia realizat prin intermediul ntrecerii i a
competiiei.
Paternitatea termenului de sport este nc disputat ntre lingvitii din rile latine i cei anglo-saxoni.
Cuvntul desport desemna n vechiul vocabular francez al secolului al XIX-lea ansamblul mijloacelor graie
crora timpul se petrecea n mod agreabil: conversaie, distracie, glume, etc.
Thomas Arnold fcnd referiri la termenul de sport, vedea n acesta formarea moral a copiilor
din colile engleze prin intermediul formrii corporale i cu ajutorul competiiilor ludice care determin
n acelai timp plcere.
Sportul amator

Clubul det rpai din NewYork(fondatn1825)

Atletismul are prezentat Idealul perfect n sportul amator.(JimThrope i Jesse Owens)
n1928 ,la Jocurile Olimpice de la Amsterdamlis-a permis femeilor s participle la cinci probe de
atletism.
Tenisul a exemplificat elitismul i adeziunea fa de mitul amatorismului de la originile sale,nc
din 1874

Golful a nceput ca un joc al clasei dominante,jucate exclusive la cluburi private.Bobby Jones a

fost o personalitate de marc a golfului pentru c a rmas amator
La not participau cei care era susuficieni de bogai pentru a-i putea permite leciile particulare
n bazine i cotizaia de membri ai unor cluburi
.
Sportul n colegii i universiti
prima competitive intre colegii a fost regatta HarvardcontraYale,n1852.
Fotbalul american,unica versiune american a sportului n care mingea este purtat,inut n brae
i lovit cu piciorul,i are originale n jocurile dintre facultile de biei,Rutgers a btut Princeton-ul cu
6:4 n 1869.
n urma ntlnirii are prezentanilor a peste 60 de colegii care a dus n1906 la nfiinarea
Asociaiei Sportive Inter-colegii a Statelor Unite (care a devenit Asociaia Naional a Sporturilor
Universitare sau NCAA n1910),s-a pus accentual pe stabilirea i respectarea regulamentului n fotbalul
american.
Baschetul,a aprut n Sprinfield, Massachusetts,n1891,initial a fost privit nepotrivit pentru a se
putea prezenta unei audiene foartelargi
Sportul pentru copii

Americanii aususinut totdeauna crezul conform cruia sportul are valori formative.
Prinii doresc pentru copiii lor s nvee munca n echip,comportamentul
sportiv,cooperarea,disciplina,ncrederea n sine,caliti formative ale practicrii sportului.
Sportul pentru copii i tineret ajut la prevenirea comportamentelor de delicvent.
Urmnd exemplul facultilor,bieii din colile publice de la sfritul secolului alXIX-lea i
nceputul secoluluiXX ,au organizat echipe i au practicat baseball-ul,fotbalul American i baschetul
Sportul profesionist

Sporturile profesioniste au fost nfiinate pentru a adduce profit.

Factori politici-popularitatea curselor de cai i a boxului au fost reduse de interdiciile
guvernamentale aplicate,n primul rnd,din cauza asocieriilor cu pariurile.
Factori sociali-statutul socio-economic i etnicitatea au influenat,n mod semnificativ, dezvoltarea
sportului din Statele Unite.Din punct de vedere istoric,sporturi ca tenisul i golful au fost considerate ca
sporturi ale elitei.
Factori economici-concursurile automobilistice de toate tipurile au nceput n noroi,n zonele
rurale ale rii.Azi,sute de mii de spectator particip la concursurile NASCAR i INDYCAR,mai nou i
la FormulaI

Mass-media i sportul

Spirits of Times aprut n 1831, NewYork Clipper fondat n 1853, i Nationa lPolice
Gazetten1845s-au numrat printer ziarele care au popularizat sporturile prin publicarea
rezultatelor,comentariilor.
Din 1920 au aprut transmisiunile la radio a unor evenimente sportive.
Televiziunea a influenat i regulile n unele sporturi profesioniste i universitare.De
exemplu,lungimea reprizelor din NFL, numrul de timeouts n baschetul universitar,utilizarea tie breakului n tenis.
Azi,industria sportului, cu profit de miliarde,reflect modul n care oamenii preuiesc orele lor de
timp liber.

Concurena pentru obinerea dreptului de transmisie are urmtoarele motive:

1.pentru acrete raiting-ul(numrul de telespectatori), care,la rndul lor,duc la ridicare ataxelor
pentru reclame;
2.pentru a oferi reelei ocazia s promoveze alte programe;
3.s adauge imaginii reelei titlul de lider n programele sportive;
4.pentru a crea profit atunci cnd drepturile de transmitsiune nu depesc veniturile provenitedin reclame

Curs4 Componente al muncii manageriale

Puterea
Bass(1990) Puterea este potenialul de a influena.
Puterea este liantul care menine persoanele i grupurile ntr-o relaie.
Puterea este abilitatea de a determina pe cineva s fac un anumit lucru pe care altfel nu l-ar face.
Puterea poziiei
ntr-o organizaie care respect o anumit ierarhie,managerul sportive poate folosi puterea de care
dispune pentru a schimba comportamentul unui alt membru al organizaiei care i-ar nesocoti autoritatea.

Puterea personala
Capacitatea antrenorului profesorului de educaie fizic de a influena ali membri ai unei organizaii
depinde adesea mai mult de caracteristicile personale i de atributele propriei personaliti dect de autoritatea
formal.
Antrenorii care i folosesc charisma i atracia personal pentru ai influena pe ceilali membrii ai
organizaiei lor, se vor bucura, probabil, de mai mult acceptare i sprijin pentru ideile lor.

Autoritatea
Autoritatea este puterea care revine unei persoane datorit rolului ei n organizaie (Weber, 1947).

Liderul

Liderul n cadrul activitilor sportive este conductorul unui grup implicat ntr-o anumit afacerelegat de
sport sau n cadrul unei echipe.
Liderul n domeniul sportuluieste un om de ncredere, struitor i inventiv.
El poate s conduc echipa,i i poatdedica toat energia pentru a obine succesul n sport.
Talentul de a-i inspira pe ceilali este una din trsturile lui specifice
Conducerea tranzacional
Implic simplul schimb al unui lucru cu un altul ntre doua personae care au deinut funcia de conducere
Rolurile manageriale

Roluri interpersonale
1.1.Figur reprezentativ
1.2.Lider
1.3.Legtur
Roluri informaionale
2.1.Supraveghere
2.2.Disiminator
2.3.Purttordecuvnt
Roluri decizionale
3.1.Antreprenor
3.2.Mnuitor al perturbrilor
3.3.Alocator de resurse
3.4.Negociator

Rolul de mediator de conflicte

Blake si Mouton(1984) au identificat opt metode traditionale de rezolvare a conflictelor

Cooperarea prin ordin
Negocierea
nlocuirea conducerii

Rotaia personalului
Schimbri structural n organizaie
Persoane de legatur
Relaii flexibile de raportare
Medierea i arbitrajul

Curs 5 PLANIFICAREA I MANAGEMENTUL PROGRAMELOR

Planificarea
Definirea obiectivelor i strategiilor generale pentru atingerea acestor obiective,precum i dezvoltarea unei
ierarhi corespunztoare de planuri prin care se integreaz i se coordoneaz activitile organizaionale sunt
obiectul activitii de planificare-funcie principal a managementului.

are loc nainte de a se desfura aciunea;

urmeaz s produc o situaie care n lipsa aciunilor,ar fi improbabil s se instaleze;
situaia viitoare dorit este rezultatul a multiple decizii inter dependente
Declaraia de intenie
nominalizarea furnizorului serviciului;
specificarea serviciului oferit;
identificarea clienilor crora le este dedicate serviciul;
identificarea nivelului de calitate;
Stabilirea misiunii
-scopurile programului;
-filosofia programului i cadrul de conduit aplicat n derularea lui;
-oauto definirea programului,pe baza evaluarii parilor lui forte i slabe;
-imaginea programului,pebaza informaiei de retur de la beneficiarii interni i externi.
Planificarea
Definirea obiectivelor i strategiilor generale pentru atingerea acestor obiective,precum i
dezvoltarea unei ierarhi corespunztoare de planuri prin care se integreaz i se coordoneaz activitile
organizaionale sunt obiectul activitii de planificare-funcie principal a managementului.
are loc nainte de a se desfur aaciunea;
urmeaz s produc o situaie care n lipsa aciunilor,ar fi improbabil s se instaleze;
situaia viitoare dorit este rezultatul a multiple decizii interdependente.
Planificarea strategic

n primul rnd,planificarea strategic impune ca profesorul s examineze n mod critic programul

desfurat i s rspund la dou ntrebri:
1)De ce exist respectivul program?
2)Ce trebuie s se fac n cadrul lui?
Cel de al doilea motiv pentru o planificare strategic recurentat la nivel de program este de a verifica
dac programul este conform cu misiunea generala a institutiei/organizaiei
Cea de a treia raiune pentru planificarea strategic la nivel de program tine de obinerea sprijinului n
favoarea programului.Planificarea strategic este,prin definiie,un process care angreneaz personae de la toate
nivelurile organizaiei.
n fine,planificarea strategic trebuie s fie un instrument de perfecionare,care s ajute la determinare
aparilor bune i slabe ale programului i s-l transforme n mod pozitiv.
Planificarea strategic
-Interese exterioare majore
-Primele grupuri ale cror interese trebuie avute n vedere n dezvoltarea unui plan strategic sunt cele din
afara instituiei/organizaiei. n cadrul acestor grupuri, interesele clienilor trebuie s capete prioritate.
-La fel i interesele prinilor, ale comunitii locale, ale comercianilor, ale asociaiilor profesionale, sunt
importante apoi administraiile locale, de stat.
Un model de planificare strategic n medicina sportive

Baza de date
Aceasta parte a modelului de planificare strategic ajuta antrenorii s realizeze planuri alternative de
aciune i s le estimeze valoarea potenial n ndeplinirea obiectivelor programului.
WOTS UP
weaknesses, opportunities, threats and strength -Underlying planning;
punctele slabe, oportunitile, ameninrile i punctele forte implicite planificrii.
Planificarea operaional
Planurile o peraionale sunt de trei tipuri:
-strategice instituionale
-procesele
-procedurile
Strategii in stituionale
-CASTETTER (1986) a definit strategia instituionala drept un plan pentru a exprima
comportamentul intentat al unei organizaii fa de o sub funcie specific a unui program.
-Prin definiie ,strategiile sunt formulary extinse ale unor aciuni intenionate,promulgate de
comisiile mputernicite cu autoritatea de a conduce activitatea organizaiei.

Procese
Fiecare strategie instituional se sprijin,desigur,pe mai multe procese.
Procesele din cadrul unui program de medicina sportive sunt:
prevenirea accidentelor
recunoaterea accidentelor
managementul accidentelor
recuperarea dup accidente
organizare i administraie
educaie i consiliere
Proceduri
Procedurile ofer interpretari specific ale proceselor.
Ele nu sunt abstracte,trebuie redactate ntr-un limbaj clar i simplu,astfel nct s fie ntelese n
acelai mod de personae diferite.
Procedurile reprezint nivelul cel mai de jos n ierarhia planificrii.

Tipurile de date pe care se bazeaz eficacitatea unui program de medicin sportiv sunt:
dosarul pacientului;

scurte prezentri i statistici privind accidentele;

scurte prezentri i statistici privind tratamentele;
declaraiile clienilor;
rapoarte despre incidente critice;
realizrile personalului;
sondaje n rndul clienilor;
anchete n rndul patronilor care angajeaz stagiari;
date statistice despre absolvirea cursurilior de pregtire;
programele de atestare pentru antrenori sportivi.

Curs 6 MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Cultura organizationala
Cultura personalizat

se pune un accent slab pe strategie i proceduri.

Fiecare membru al echipei ia propriile sale decizii. Lucrul n echipa i consensul de grup nu
reprezint prioriti deosebite.
Liderii organizaiei pot fi consultai i pot juca rolul de sftuitori, dar problemele angajailor sunt
percepute ca fiind ale lor, nu ale organizaiei.
Cultura formalizat
Organizaiile care prezint un lan clar de comand i linii de autoritate bine definite
Cultura formalizat este tipic pentru organizaiile birocratice n care se pune un accent deosebit pe
strategie, proceduri i reguli.
Acest tip de cultur descurajeaz asumarea riscului i devierea de la surs stabilit de autoritate.

RECRUTAREA RESURSELOR UMANE

planificarea recrutrii resurselor umane;
analiza posturilor;
proiectarea (reproiectarea) posturilor;
ocuparea posturilor vacante;
evaluarea eficacitii i a eficienei recrutrii
Descrierea postului

Descrierea postului este compus din dou pri:

identificarea postului,care const n stabilirea rolului i poziiei acestuia,precum i n precizarea
atribuiilor ce i revin;
specificarea postului,prin care se precizeaz cerinele privind educaia,experiena,trsturile
depersonalitate,aptitudinile necesare noului angajat pentru a putea ocupa postul respectiv.

Fia postului
Documentul formal n care se efectueaz descrierea postului i conine informaiile necesare despre
calificrile necesare pentru munca respectiv,coninutu lactivitii,responsabilitile i competenele
postului sunt cunoscute sub denumirea de fia postului.
Ocuparea posturilor vacante
-Procesul de recrutare si angajare

-solicitarea postului
-aprobarea cererii de solicitare a postului
-anuntarea postului liber
-strangerea cererilor de angajare
-interviuri telefonice
-verificarea referintelor
-interviul direct
-recomandarea si aprobarea angajarii
-oferta de contract
-angajarea

Curs 7 MANAGEMENTUL VOLUNTARILOR

Pentru ce sunt necesari voluntarii?
-s lucreze ca administratori de club;
- s ajute la desfurarea activitilor de strngere a fondurilor;
-s aib n pstrare echipamentul;
- s activeze ca observatori sau arbitri;
- s dea o mn de ajutor la buna desfurare a antrenamentelor echipelor sau s supravegheze
juniori;
- s sprijine organizarea i desfurarea aciunilor sportive.
Ce aptitudini trebuie s aib voluntarii?
- Descrierea postului trebuie s cuprind:
- denumirea activitii (post/funcie);
- numele organizatorilor i al superiorului direct;
- ndatoriri i rspunderi;
- orele, frecvena i datele cnd este necesar prestaia voluntarului;
- calificarea i experiena necesar (dac are);
- aptitudini sau instruire special (dac are).
Motive ce fac voluntarii s se angajeze
-s nvee lucruri noi;
- s dea o mn de ajutor;
- s lucreze alturi de o rud;
- s mprteasc din talentul i priceperea lor;

- s lupte mpotriva plictiselii;

- s-i fac noi prieteni;
- s capete ncredere n ei nii;
- s se simt utili i apreciai;
- s gseasc un nou drum n via;
- s gseasc o surs de ctig material;
- s capete prestigiu;
- s de ceva napoi sportului;
- S SE DISTREZE.
Motivarea voluntarilor
Motivarea voluntarilor se deosebete ntru-ctva de cea a angajailor permaneni, pentru c
voluntarii:
-nu sunt pe statul de plat;
-nu activeaz pe baza unui contract formal;
-nu ntotdeauna te poi baza pe ei (ceea ce li se cere s fac nu este neaprat o prioritate pentru ei);
-au propriile lor motivaii (care pot intra n conflict cu ale dumneavoastr);
-nu depind de dumneavoastr pentru a-i asigura locul de munc.
-Oamenii se ofer s activeze ca voluntari n sport din diferite motive:
- membrii ai familie lor sunt angranai n sport (n special, copii lor);
- nevoia de a cunoate ali oameni;
- vor s serveasc sportul (mai ales fotii performeri care doresc s dea ceva napoi);
-s aduc servicii altor oameni;
- pentru prestigiu (ansa de a lucra cu sponsori, mass-media,etc.).
Delegarea : pentru a delega o responsabilitate, trebuie:
-s gsii o sarcin care poate fi delegat;
- s decidei care sunt elementele cheie ale respectivei activiti;
- s gsii un voluntar care are aptitudinile i calitile necesare;
- s hotri ce fel de pregtire i sprijin sunt necesare cuiva pentru
a ndeplini sarcina respectiv;
- s decidei prin ce mijloace v vei informa dac activitatea
delegat se desfoar bine.
- NU UITAI delegarea nu nseamn scutirea de rspundere!

Curs 8 MANAGEMENTUL RESURSELOR FINANCIARE

Responsabilitile financiare al managerilor sportive

- noiuni de contabilitate i control finaciar;
- planificarea financiar, inculsiv elaborarea unui buget anual i urmrirea lui pe toat durata anului;
-strngerea de fonduri foundraising;
- noiuni legate de aprovizionarea i controlul inventarului.
Organizaiile sportive mari, ncredineaz aceast funcie unui contabil pltit, care este
rspunztor de:
- rezolvarea problemelor financiare ale organizaiei;
- efectuarea plilor i completarea evidenelor;
- nregistrarea la zi a tuturor tranzaciilor financiare;
- depunerea la banc, cu promtitudine, a numerarului i cecurilor;
- cheltuirea corect a fondurilor;
- eliberarea chitanelor pentru banii primii i nregistrarea datelor;
- informarea comitetului cu regularitate asupra situaiei financiare a organizaiei;
-prezentarea raportului financiar de sfrit de an la Adunarea General Anual;
-elaborarea bugetului anual i monitorizarea lui pe toat durata anului i altele.

Stabilirea bugetului
- Veniturile, indiferent de surs, i cheltuielile de orice natur ale oricrei structuri sportive sunt
cuprinse ntr-un buget annual propriu. Bugetul este un plan de coordonare a resurselor i consumurilor
(Horine, 1991). n concluzie un buget este un plan financiar.
- Bugetul anual al structurilor sportive se aprob dup cum urmeaz:
a) de adunrile generale, pentru structurile sportive de drept privat;
b) de organele administraiei pubilice centrale i locale, dup caz, prin care se acord alocaiile de
la bugetul de stat sau de la bugetele locale, pentru structurile sportive de drept public.
Planificarea bugetului pentru bunurile i serviciile sportive poate fi dezvoltat cu
respectarea urmtoarelor etape:
- actualizarea inventarului tuturor materialelor consumabile i neconsumabile;
- cnd se ntocmete bugetul, se calculeaz cantitatea necesar din fiecare tip de consumabil folosit.
Se planific i se calculeaz de ct material mai este nevoie pn la ncheieria anului fiscal, innd cont
de diversele necesiti ale competiiilor sportive care urmeaz;

- pe baza estimrilor fcute privind necesarul pentru fiecare tip de materiale pn la ncheierea
anului fiscal i innd cont de schimbrile care vor avea loc n urmtorul an fiscal (de exemplu, noi
programe sportive, sezoane mai lungi etc.), se estimeaz cantitatea din fiecare tip de material necesar
pentru urmtorul an fiscal;
- se consult mai multe firme de desfacere pentru a obine estimri asupra posibililor creteri de
preuri n noul an fiscal. Dispunnd de aceste informaii, se vor anticipa preurile pentru toate
consumabilele necesare n noul an fiscal.
Bugetul anual cuprinde la partea de venituri, dup caz:
a) venituri proprii, precum i sume destinate finanrii unor programe sportive de utilitate public;
b) sume acordate de organele administraiei publice centrale i locale pentru finanarea pe baz de
programe a structurilor sportive de drept privat, fr scop lucrativ, de utilitate public;
c) alocaii de la bugetul de stat i de la bugetele locale, acordate structurilor sportive de drept
pubilic de organelle administraiei publice centrale sau locale;
d) alte surse.
FOUNDRAISING OBINEREA FONDURILOR N SPORT
-Planul de foundraising(FR)
- Obinerea de fonduri
Planul de foundraising(FR)
- stabilirea potenialilor donatori;
- stabilirea metodelor cele mai potrivite de obinere a fondurilor;
- ntocmirea unor materiale de prezentare a organizaiei i programului;
- solicitarea fondurilor s se fac clar i pentru activiti precise;
- solicit fondurile! Nimeni nu i va da fr s le ceri;
Obinerea de fonduri
- cotizaiile i contribuiile bneti sau n natur ale membrilor i
simpatizanilor;
-subvenii;
-donaii;
- donaiile i sumele sau bunurile primite prin sponsorizare;
- indemnizaiile obinute din participarea la competiiile i demonstraiile sportive;
- venituri obinute din vize, taxe i penaliti sportive;
- venituri obinute din reclam i publicitate;

- organizarea de aciuni-eveniment de strngere a fondurilor;

- loterii i altele.
SPONSORIZAREA
1. De ce se sponsorizeaz sportul?
2. Din perspectiva lumii afacerilor
3. Gsirea unui sponsor
4. Propunerea de sponsorizare
5. Contractul de sponsorizare
De ce se sponsorizeaz sportul?
- Publicitate
- Imaginea corporaiei
- Relaii publice i implicarea comunitii
- Folosirea ocaziilor favorabile
- Protocol
- Marketing direct
- Sponsorizarea educaional
- Patronajul
Din perspectiva lumii afacerilor
Majoritate firmelor care sponsorizeaz evenimente sportive formuleaz urmtoarele
cerine:
- poate fi inclus numele sponsorului n denumirea evenimentului sau a echipei?
- Au evenimentul i sportul o imagine corespunztoare?
- Se adreseaz publicului adecvat?
- Exercita atracie pentru mass-media n vederea unei probabile difuzri (TV, radio, presa naional,
provincial, local i de specialitate)?
-Poate fi folosit pentru motivarea cumprtorilor i a propriului
personal?
- Sunt posibile decorarea cu afie, stegulee i tiprirea de programe?
- Este posibil organizarea de standuri expoziionale i cu vnzare?
- Pot fi fcute anunuri publicitare?
Gsirea unui sponsor
Vei reui s pstrai sponsorul, dac:
-meninei legtura informaional cu el;
- v organizai un portofoliu cu toate materialele de pres;

- nu vei uita c sponsorizarea este o afacere, iar firma dorete s obin ceva n schimbul
investiiilor sale;
- i vei trimite invitaii personale pentru evenimentele speciale, note, fotografii i scrisori de
mulumire.
Propunerea de sponsorizare
- Scurt, dar suficient de informativ.
- Se ncepe cu o scrisoare introductiv.
- Propunerea trebuie trimis unei persoane anume.
- Evideniai avantajele pentru firm.
-Detalii privind potenialul i realizrile organizaiei dumneavoastr.
- naintai propunerea n timp util.
- Spunei ce dorii.
Contractul de sponsorizare

- Existena i coninutul contractului de sponsorizare se dovedesc prin forma scris a acestuia, n

care se vor specifica:
-obiectul contractului;
- valoarea contractului;
- durata;
- termenele;
- obligaiile prilor.
De reinut : Dup ce ai gsit un sponsor, avei grij de el
Meninei legtura i oferii-i periodic informaii despre organizaia dumneavoastr.
Nu uitai de invitaiile personale pentru evenimente speciale, note i fotografii, scrisori de
mulumire etc.
Strduii-v ca n organizaia sponsorului s v bucurai de o bun imagine.
Cel mai important dintre toate este s evitai dependena total de sponsorizare pentru a v asigura
existena. ntr-o zi, sponsorul va decide s v retrag sprijinul acordat. Trebuie s v descurcai i fr
ajutorul lui.
Amintii-v c exist i alte surse de finanare. Cel mai bine este s putei realiza tot ce dorii din
contribuiile propriilor membri i aciunile de colectare de fonduri. Ceea ce vine n plus poate fi folosit
pentru suplimentri sau pentru dezvoltarea n viitor.

Curs 9Aprovizionarea si marketing

1)

Negocierile : preul,termenele de livrare,calitatea,transportul,asistena

2) Comanda: comanda este un document care formalizeaz termenii cumprrii i aduce la

cunotina furnizorului intenia cumprtorului de a achiziiona bunuri sau servicii.
3)Recepia : recepia este procesul de acceptare a livrrii bunurilor achiziionate de la furnizori.Cu
ocazia recepiei, bunurile trebuie verificate imediat pentru a avea sigurana c documentul de nsoire
corespunde coninutului containerului de transport i c toate bunurile specificate n comand au fost
primite. Toate bunurile trebuie verificate contra deteriorrilor. Dac ele exist, trebuie imediat aduse la
cunotina furnizorului.
4)Execuia plii: formele de plat utilizate n mod curent sunt: prin virament; cu cecuri; cu
numerar; i mai nou cu carduri sau mai sunt numii bani de plastic.
Leasing-ul
Meritele relative ale leasing-ului
Avantaje Dezavantaje
Avantaje posibile la impozitare Costuri generale mai mari
Risc sczut al uzurii morale Absena titlului de proprietate
Costuri iniiale mai mici O rat a dobnzii reale mai mare dect n cazul
finanrii tradiionale Marketing.
Marketingul este procesul raportrii produsului sau serviciilor la cei care le doresc. Aceti
beneficiari sau utilizatori constituie piaa.
Marketingul, include, de asemenea, planificarea vnzrii produselor sau serviciilor
considerate.Identificai i cunoatei produsul sau serviciul pe care l oferii.
Care sunt elementele i punctele de atracie specific organizaiei dumneavoastr?
Promoveaz relaiile de prietenie i viaa de societate?
Ofer posibilitatea pregtirii sportive sub ndrumarea unor antrenori i ansa creterii
rezultatelor?
Dispune de amenajri atrgtoare?
Poate organiza competiii de nalt nivel?
Este bine amplasat?
Obiective de marketing:
-Creterea numrului de sportivi, antrenori i oficiali;
-Creterea nivelului performanelor clubului;
-Obinerea succesului n competiii de nalt nivel;
-Creterea participrii;
-Atragerea sprijinului financiar exterior pentru mbuntirea amenajrilor;
-Creterea implicrii comunitii i a numrului de manifestri sociale.

Identificarea grupurilor int

Grupurile int i reunesc pe cei care au interese sau preocupri commune n funcie de sex,
ocupaie,vrst,nivel educaional,loc de reziden,vrsta copiilor,preferine comune de petrecerea a
timpului liberetc.Dup ce v-ai elaborat strategia, pregtii:
-o scurt prezentare a obiectivelor;
-o descriere a pieei vizate;
-o prezentare general a produselor sau serviciilor pe care le oferii;metodele prin care intenionai
s acionai asupra pieei.

Curs 10Legislaia n domeniul educaiei fizice i sportului

n sensul prezentei legi, prin educaie fizic i sport se nelege toate formele de activitate fizic
menite, printr-o participare organizat sau independent, s exprime sau s amelioreze condiia fizic i
confortul spiritual, s stabileasc relaii sociale civilizate i s conduc la obinerea de rezultate n
competiii de orice nivel.

Legea educaiei fizice i sportului nr.69/2000

Capitolul I Educaia fizic i sportul colar i universitar
- Ministerul Educaie i Cercetrii organizeaz activitatea de educaie fizic i practicarea sportului
n nvmntul preuniversitar i universitar.
- Federaia Sportului colar i Universitar.
Capitolul II Educaia fizic militar i profesional
Capitolul III Sportul pentru toi
Capitolul IV Sportul de performan.
Structurile administraiei publice pentru sport i cuprinde:
Ministerul Tineret i Sport este organul administraiei publice centrale de specialitate care
coordoneaz activitatea din domeniul educaiei fizice i sportului:
Direciile pentru tineret i sport judeene, respectiv a municipiului Bucureti sunt servicii publice
descentralizate ale M.T.S.07/01/2015
Structurile sportive care funcioneaz n ara noastr:
- asociaiile sportive;
- cluburile sportive;

- asociaiile judeene i ale municipiului Bucureti pe ramuri de sport;

- ligile sportive
- federaiile sportive naionale;
- Automobil Club Romn;
- Comitetul Olimpic i Sportiv Romn.
Convenia Anti Doping
Dopajul, ca fenomen al sportului internaional, a atras atenia n mod deosebit, att a publicului
ct i a organismelor responsabile, n anul 1960, atunci cnd ciclistul danez Jensen s-a prbuit i a
decedat n timpul competiiei olimpice, deces cauzat n urma consumului de amfetamine.
Pentru a eradica acest fenomen negativ care este dopajul, n 16 noiembrie 1989 la Strasbourg,
statele membre ale Consiliului Europei, celelalte state Pri ale Conveniei Culturale Europene, precum
i alte state, au convenit de a ntocmi un act juridic de o foarte mare importan, care este convenia antidoping.

Carta European a Sportului

Ca element al culturii sportul se bucur de atenia Consiliului Europei . n cadrul Secretariatului

General a acestuia a fost creat o Divizie Sport ca parte component Direciei de Educaie, Cultur i
Sport.
Sub egida Consiliului Europei, n perioada 13-15 mai 1992 s-a organizat n localitatea Rodos, a
aptea Conferin Minitrilor Europeni ai Sportului. Cu acest prilej s-a adoptat Carta European a
Sportului.

Codul eticii sportive

Codul eticii sportive al Consiliului Europei pentru Fairplay n sport este o declaraie de intenii
acceptat de minitrii europeni ai sportului i pornete de la principiul c argumentele etice care stau la
originea fairplay-ului nu sunt facultative, ci eseniale pentru orice activitate sportiv, orice politic i
orice management din domeniul sportului i c ele se aplica la toate nivelurile de competen i de
angajament sportiv, precum i activitilor recreative i sportului de performan.

Codul are n vedere n mod esenial fairplay-ul la copiii i adolescenii care vor fi mine
practicanii aduli i vedete ale sportului promovnd fraza: Cine joac cinstit este totdeauna ctigtor
(fair-play - the winning way).
Tribunalul de Arbitraj al Sportului

n anul 1983, E. S. Juan Antonio Samaranch, preedintele C.I.O. o fost determinat s propun i s
lanseze idea nfiinrii unui tribunal de arbitraj, care ar opera cu un contencios direct sau indirect legat
de sport. TAS i are sediul administrativ la Lausanne (Elveia). TAS instrumenteaz n limba francez i
englez i aplic dreptul elveian, n msura n care nu s-a convenit altfel. Prile, la audieri, pot fi
reprezentate i asistate, la alegerea lor, de un consiliu.

Curs 11 Specificitatea Managementului Sportiv

Antrenorul carier profesional
n opinia noastr, considerm urmtoarele competene ca necesare pentru a fi un bun
antrenor: cunotine teoretice; ndemnri tehnice; ndemnri sociale n relaiile interpersonale;
ndemnri conceptuale; dedicaie.

Curs 12 Managementul competiiilor

Organizarea competiiilor
- pentru o organizare eficient a competiiilor asociaiei, clubului sau organizaiei sportive este
necesar constituirea unui comitet care s structureze un sistem de organizare cu organigram scris, bine
conceput i eficace.
-un eveniment sportiv care s se bucure de succes nu se ntmpl pur i simplu.
- aceasta presupune un proces elaborat de planificare cu grij, cu atenie la cele mai mici detalii
avnd n vedere n acelai timp o preocupare major pentru aspecte legate de exemplu de:
transport,cazare, mas .a.

Organiznd o competiie sportiv:

- nainte de a aplica pentru sau a prelua un eveniment sportiv trebuie:
- S fi desemnat organizatorul unui eveniment sportiv
- Crearea unui program logic
- Informaii ctre i pentru participani
Locaia aleas pentru eveniment
Sunt oamenii din zon intersai de sport?
Sunt acetia de obicei susintori ai unor evenimente sportive?
Presa local va fi interesat de eveniment?
Istoricul evenimentului sportiv
- Ce alte evenimente sportive similare au mai fost organizate?
- Ct de reuite au fost ele?
- Ce factori au contribuit la succesul evenimentelor?
-Pot fi repetai acei factori sau mbuntii dac vom organiza noi evenimentul sportiv?
Problemele manageriale de rezolvat sunt:
- programarea concursurilor, a competiiei n sine;
- planificarea i invitarea oficialilor;
- amenajarea terenului, a slii, a pistelor;
- asigurarea parcrii;
- sistemul de comunicare cu publicul;
- comunicarea cu mass-media, adversarii;
- transportul echipelor;
- limitarea numrului de spectatori sau vnzarea biletelor;
- pregtirea i programul majoretelor;
- personalul care asigur funcionarea terenurilor, duurilor i vestiarelor;
-consolidarea regulilor de conduit i a regulamentelor;
- activitile organizate de dup meci festivitate de premiere, comunicat de pres, banchet etc.;
-modul de acordare a sanciunilor, dac este cazul.

Sistemul turneu
Pentru 6 echipe numr par:

Runda I

Runda II

Runda III

Runda IV

Runda V

1-6

2-6

3-6

4-6

5-6

2-5

3-1

4-2

5-3

1-4

3-4

4-5

5-1

1-2

2-3

Pentru 5 echipe numr impar:

Runda I

Runda II

Runda III

Runda IV

Runda V

1 sta

2 sta

3 sta

4 sta

5 sta

2-5

3-1

4-2

5-3

1-4

3-4

4-5

5-1

1-2

2-3

Piramidal

Furnal