F.E. Marketing Art S.R.L.

CUPRINS

1.NOTIUNI GENERALE PRIVIND IDEEA AFACERII

2.INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU
3.OBIECTIVELE PROIECTULUI
4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
5. PREZENTAREA PRODUSULUI
6. MARKETINGUL AFACERII
7. CLIENTI
8. DISTRIBUTIE
9. CONCURENTA
10.PROCESUL DE VANZARE-PROMOVARE
11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE
12. PLAN DE FINANTARE
13.PRETURI ESTIMATIVE
14. ANALIZA SWOT
15. CONDUCEREA AFACERII
16.PLANUL FINANCIAR
17. CONCLUZII
18.ANEXE:
-CATALOG DE PRODUSE;
-BROSURA DE PREZENTARE;
-EMBLEMA FIRMEI;
-ECUSOANELE ASOCIATILOR;

1. NOTIUNI GENERALE DESPRE IDEEA AFACERII

Orice ntreprinztor are nevoie de un plan de afaceri eficient. Este cel mai
important document n conducerea unei afaceri.
Planul de afaceri impune autodisciplina ntreprinztorului. El schieaz
filozofia companiei precum i liniile directoare dup care i desfoar activitatea. l
oblig pe ntreprinztor s gndeasc i s cerceteze planurile i perspectivele pe
termen lung ale companiei. i impune planificarea detaliat, pas cu pas, a afacerii i
anticiparea problemelor care se pot ivi n fiecare etap. Dup demararea afacerii,
planul de afaceri menine atenia managerilor focalizat asupra obiectivelor majore,
nepermind ca operaiunile de zi cu zi s le distrag atenia de la acestea.
Afacerea propus de noi se bazeaz pe ideea realizrii de felicitri, accesorii i
martioare hand-made pentru ocazii speciale.
Produsele vor fi realizate manual i, eventual, la comand pentru
personalizare, aducnd o valoare special fiecrui produs.
Previziunile promitoare ale afacerii se bazeaz pe faptul c s-a venit cu o
idee nou, oarecum deosebit de cele care deja existau pe pia, avnd drept prim
obiectiv realizarea de produse unice, considernd fiecare client unic.
Ipotezele principale ale modelului de afacere sunt acelea c eventualele costuri
ale produsului au un nivel sczut comparativ cu preul de vnzare al produselor, care
are o cot nalt pe piaa produselor de acest gen.
Un alt avantaj al deschiderii acestui gen de afacere este acela c numrul
concurenilor este relativ sczut, iar numrul persoanelor care apreciaz acest gen de
produse este n cretere.
A cumpra o simpl felicitare a ajuns a fi considerat un gest banal n ziua de
azi, drept pentru care mica noastr afacere aduce pe pia o alternativ prin tipurile de
produse unice pe care le ofer.

2.INFORMATII

GENERALE

PRIVIND

FIRMA

DE

EXERCITIU
Numele firmei: Marketing Art
Motto: Arta de a fi creativ
Cod unic de inregistrare: 1201732
Nr. Ord. n Reg. Roct: J 52/ 01 /07.12.2007
Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata
Capital scocial: 200 RON
Adresa, telefon, e-mail:Grup Scolar Dimitrie Bolintineanu, Bolintin Vale srt.
Republicinr.2, telefon 0246271283,e-mail artmarketing@rocketmail.com
Firma de exercitiu Marketing Art a fost infiintata in anul scolar 2007-2008
si reactivata in anul scolar 2011-2012 de elevii clasei a XI-a E sub indrumarea
profesorului coordonator, Tecsan Florina.
Activitatea principala a firmei si codul CAEN al activitatii principale: comert
cu ridicata al altor bunuri de consum, nealimentare n.c.a., 5147
Aceasta a fost infiintata cu scopul de a ne dezvolta spiritul antreprenorial prin
simularea activitatii unei firme reale.
Sediul firmei a fost ales in corpul B etaj 1 din incinta Grupului Scolar
Dimitrie Bolintineanu, strada Republicii, nr 2, Bolintin Vale, Giurgiu.
Desfacerea produselor se realizeaza in doua magazine din orasul Bolintin Vale.
Asociati :

Iliescu Oana

Manolache Andreea

Grigore Andreea

Gheoldea Gabriela

Moasa Rebeca

Iniiatorii afacerii sunt, tineri, cu spirit inovativ dezvoltat, nclinaie artistic,

dispui s i asume riscuri, ce vor ncerca s compenseze lipsa experienei cu o
motivaie deosebit.
Totui, ceea ce ne ajuta cel mai mult n dezvoltarea acestei idei este dragostea
pentru art i talentul n realizarea acestor produse.
n ciuda a tot ceea ce am spus pn acum, suntem simpli elevi i ne
confruntm cu numeroase impedimente n realizarea acestui proiect. Cel mai
important este constituit de lipsa resurselor financiare sau dificultile ntlnite n
ncercarea de a le procura n circumstanele actuale.
Firma noastr se adreseaz tuturor categoriilor de clieni, dar cu precdere
celor cu o pregtire educaional medie, att celor cu posibiliti medii ct i ridicate,
caracterizai printr-un sim estetic dezvoltat.
Volumul estimat al produselor de acest gen este redus deoarece exist un
numr redus de ntreprinztori, pe plan local, care se dedic realizrii produselor
handmade. Spre exemplu, n Bolintin-Vale nu exista competitori ce activeaz pe piaa
de profil.
n viitor, este posibil ca volumul pieei s creasc deoarece exist din ce n ce
mai muli clieni care prezint un interes crescut pentru acest gen de produse.
n ncercarea de a ajunge ct mai uor la consumatori, firma noastr i
propune parteneriate cu centre de papetrie cunoscute, colabornd cu SC.Dalia.SRL,
SC Family Company.SRL
Viziune, Misiune, Strategie
Misiunea noastra este aceea de a ne transforma pasiunea intr-o afacere
prospera castigand astfel un renume la nivel national.
Ne propunem sa dezvoltam activitatea firmei in domeniul producerii si
comercializarii accesoriilor handmade, utilizand materiale de calitate si satisfacand
nevoile unui segment larg de clienti.
Avand in vedere faptul ca acest domeniu este abia la inceput de drum, dorim
ca prin produsele oferite, sa atragem un numar cat mai mare de clienti sau potentiali
colaboratori si sa le aratam cat de simplu este sa realizezi accesoriile dorite.
In acest sens,ne angajam sa oferim si cursuri pentru cei care doresc sa-si lase
imaginatia sa lucreze intr-un astfel de domeniu, astfel incat sa ajunga sa-si transforme
micile pasiuni in arta sau de ce nu, o afacere profitabila.

Ci de ieire
Ca fiecare ntreprinztor la nceput de drum, fiecare dintre noi i dorete ca
aceasta afacere s fie un succes, ns trebuie s fim realiti i s ne gndim i ce se va
ntmpla dac eum. n acest caz, vom ncerca s reorientam afacerea, s nnoim
produsele i s producem numai produse, care tim sigur c se vor vinde. n acest mod
vom asigura fonduri necesare pentru mbuntirea produselor pentru reanalizarea
situaiei i pentru pregtirea unei noi strategii de lucru. n cazul n care nu se mai
gsete o noua alternativ, banii obinui vor fi utilizai pentru plata datoriei ctre
potenialii investitori.
Managementul afacerii si resursele umane cheie
Datorit importanei fundamentale a resurselor umane n succesul oricrei
afaceri, considerm c este necesar realizarea unui plan de organizare a personalului
bine pus la punct.
De aceea, iniiatorii acestei afaceri trebuie s neleag corect particularitile
manageriale avnd o contribuie esenial n optimizarea activitii.
De asemenea, trebuie sa fie caracterizai de perseverent, perspicacitate i s
fie adepi ai schimbrilor.
Iniial, noi vom fi cei care vom participa la realizarea produselor i ne vom
ocupa totodat de distribuia i punerea pe pia a acestora.

3.OBIECTIVELE PROIECTULUI
Cifra de afaceri: 4000euro
Numar salariati: 10
Durata de implementare: 1 an
Activitati desfasurate: Firma noastra se ocupa cu productia si comercializarea
accesoriilor hand-made.
Resurse umane: Pentru o buna desfasurare a activitaii firmei am hotarat ca un
nr. de 10

angajai (elevi) este suficient, fiecare elev ocupand postul corespunzator

rezultatelor obtinute la disciplinele economice.

Fiecare angajat isi cunoaste sarcinile si responsabilitatile din cadrul
intreprinderii, la nivelul departamentelor existand relatii bune de colaborare,
coordonare si subordonare.
6

F.E. Marketing Art S.R.L. are ca obiectiv principal satisfacerea si celor mai
exigenti clienti si dorinta de a ne dezvolta pe plan national, chiar si international.
In ceea ce priveste publicul tinta, dorim sa ne adresam unui segment larg de
clienti, de la cei mai mici, pana la cei mai mari pentru toate varstele si toate
gusturile.
Pentru asigurarea satisfactiei clientului, ne propunem sa avem o colaborare
intensa cu acesta, sa aflam ce anume isi doreste, astfel incat sa ne putem indeplini
misiunea cu succes, de asemenea, practicarea unor preturi accesibile si nu in
ultimul rand, vom pune accentul pe inovatie.
Preul practicat de firma noastra urmareste ntr-o faza initiala extinderea si nu
ne asteptam la profituri iniiale mari, profiturile ncasate fiind utilizate pentru
promovare n primul rand si eventuale mbunatairi.

4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Grigore Andreea se va ocupa de partea de relaii cu clienii; va ncerca s

contacteze i s ncheie contracte cu potenialii clieni;

Moasa Rebeca va realiza distribuia produselor ;

Gheoldea Gabriela va gestiona resursele financiare i va ine de asemenea i

evidena contabil;

Iliescu Ioana va ocupa un rol important n firm deoarece ea are cele mai
multe cunotine n domeniu i se va ocupa de partea de promovare a
produselor;

Manolache Andreea va menine relaia cu furnizorii pentru derularea

contractelor; asigur suport echipei de vnzri cu informaii despre furnizori.
F.E. Marketing Art S.R.L. isi propune sa se dezvolte pe piata accesoriilor

handmade, facand din pasiune o arta, aceea de a fi creativ.

Fiecare persoana trebuie sa isi cunoasca atributiile stabilite de la inceput si sa
vina cu idei noi, care sa duca la o crestere a cifrei de afaceri.
Pentru a obtine produse atractive publicului nostru, in aceasta afacere au fost
implicate 10 de persoane, atent selectate, fiecare cu responsabilitatea ei:

1 manager general, care stabileste anual, impreuna cu directorii de

departamente, obiectivele generale de dezvoltare; comunica fiecarui director

obiectivele generale si specifice previzionate pentru fiecare departament si urmareste
ca acestea sa fie comunicate personalului din cadrul fiecarui departament;comunica
obiectivele generale, specifice si operationale ale organizatiei catre/intre personalul de
conducere, cu mentiunea ca acestia sa transfere la nivele ierarhice inferioare aceste
informatii;

1 director comercial, care organizeaza si coordoneaza activitatea
Departamentului Comercial; organizeaza, coordoneaza si verifica activitatea
operationala, de distributie si vanzare marfa, buna functionare a sistemului la nivel de
agentie; elaboreaza bugetul de venituri si cheltuieli aldepartamentului Comercial;
monitorzeaza costurile, incadrarea in buget si propune masuri de corectare a acestora;
coordoneaza toate proiectele acordate in conditii optime;

1 persoana in cadrul departamentului de marketing, care se ocupa de
elaborarea planului de marketing; elaborarea de cataloage, pliante, afise, panouri
publicitare; organizarea si derularea campaniilor publicitare;

promovarea

vanzarilor;organizarea participarii la targuri si expozitii-atragerea si fidelizarea

clientilor;

1 persoana in cadrul departamentului de aprovizionare, elaboreaza
planuri si programe de aprovizionare; stabilesc volumul si structura resurselor
materiale necesare activitatii organizatiei; se ocupa de prospectarea pietei de furnizare
si de dimensionarea stocurilor de resurse materiale, echipamente;

2 persoane in cadrul departamentului de desfacere, care se ocupa de
verificarea si centralizarea comenzilor primite si livrarea produselor;

1 persoana in cadrul departamentului de vanzari, care intocmesc oferte de
marfuri;

incheierea de contracte cu furnizorii; participa la indeplinirea

atributiilor privind vanzarea marfurilor;

1 persoana in cadrul departamentului financiar-contabil, care se ocupa
de organizarea contabilitatii financiare; urmarirea derularii operatiunilor de incasari si
plati; intocmirea documentelor de salarizare si plati; prelucrearea documentelor
justificative; inregistrarea operatiunilor contabile;

1 secretara, care se ocupa cu primirea , inregistrarea, expedierea si
repartizarea corespondentei; organizarea de sedinte; elaborarea si tehnoredactarea
documentelor specifice activitatii de secretariat;

1 administrator, care se ocupa de buna functionare a companiei.
8

Pe termen lung, dorim s ne extindem i s ne dezvoltm afacerea, dorindu-ne ca

produsele noastre s fie solicitate att n Bolintin-Vale, ct i n alte zone ale rii. Ne
propunem ca afacerea cu produse handmade s supravieuiasc i s genereze
profituri bune pe o baza curent, astfel ncercnd s evitm riscul financiar personal.
De asemenea, intenionm s ne dezvoltm cota de pia prin oferirea unei game mai
largi de produse n funcie de preferinele clienilor.

5. PREZENTAREA PRODUSULUI
Produsele handmade pot fi usor de confectionat de catre orice persoana cu
suficienta imaginatie si rabdare.
Acestea sunt realizate cu dragoste. Dragoste pentru frumos, arta si viaa.
Realizarea lor necesita multa munca, materiale de calitate, timp, energie si, mai ales,
idei originale.
Produsele handmade au avantajul de a fi unice, realizate de un designer cu
multa migala si pe baza unui concept propriu, iar acest avantaj trebuie exploatat la
maxim.
De multe ori n prezentarea unui produs este spusa si povestea lui: ce
simbolizeaza, de la ce idee a pornit artizanul cand l-a creat, ce inspira si cui i este
adresat. Astfel, atunci cand cumperi un produs handmade, cumperi mai mult decat un
accesoriu , cumperi o poveste si o experiena.
Firma noastr scoate pe pia produse handmade astfel majoritatea activitilor
se vor produce in house, mai exact procesul tehnologic va fi realizat in totalitate de
noi. Va fi totui nevoie s contractam materii prime precum:

hartie cartonata,

hartie colorata,

hartie cu imprimeuri,

dantela, nasturei,

panglica,

materiale textile,

fimo,

snururi,

strasuri,

margele,
9


paiete,

sclipici.
Toate produsele sunt realizate manual, iar cea mai mare parte au caracter
unicat sau de serie mica.
Printre accesoriile hand-made, care se gasesc in portofoliul nostru, se numara:

Felicitari

Martisoare

Accesorii
Modelele sunt variate, impletind materiale delicate cu flori din dantela si cu
perlute sau cristale finute.
Produsele oferite spre comercializare de firma noastr mbin nevoia de util
cu cea de frumos satisfcnd chiar i cele mai exigente cerine datorit nivelului
ridicat al calitii i unicitii lor.
Este preferat de clieni datorit designului i posibilitii de a fi
personalizat n funcie de cerine.
Pentru producerea a 100 felicitri, 100 martisoare, 50 bratari, 50 cercei, pe
luna, putem estima urmatoarele cheltuieli:
Luna I :
Costuri cu materii prime :2000
Costuri cu personalul: 4500
Costuri cu realizarea site-ului: 200
Costuri cu transportul si distributia marfurilor: 1000
Costuri cu abonamentele telefonice: 250
Costuri cu inregistrarea si brevetarea produselor: 300
Costuri neprevazute: 250
Luna II:
Costuri cu mat. prime :1200
Costuri cu personalul: 4500
Costuri cu intretinerea site-ului: 100
Costuri cu transportul si distributia marfurilor: 1000
Costuri cu abonamentele telefonice: 200
Costuri neprevazute: 200

10

Costul unei felicitari : 3-4 lei

Costul unui martisor: 1,5-2 lei
Costul unei bratari : 2-3 lei
Punerea pe pia a produselor se va face prin contracte de colaborare la
diferite firme de papetrie deoarece n momentul de fata resursele financiare sunt
reduse i nu putem deschide propriul magazin de desfacere.
Tot pentru punerea pe pia a produselor ne-am gndit s realizm o pagina
web cu prezentare detaliata a fiecrui produs i cu comenzi on-line. Pagina de web
este n construcie i curnd va fi lansat, mai exact odat cu ieirea produselor din
procesul pe producie.

6.MARKETINGUL AFACERII
1 Strategia de comunicare
Ca optiuni strategice firma noastra a optat atat pentru o comunicare
directa cat si petru o comunicare indirecta cu clientii.
Comnunicarea directa se va realiza prin prezentarile detaliate despre
produsele si seviciile oferite de firma noastra. Aceasta prezentare se va face
pentru firme, potentiali clienti si colaboratori de catre departamenul de marketing
impreuna cu cel de relatii cu clientii.
Vom comunica direct cu clientii nostri si prin site-ul nostru in cadrul
caruia vom oferi detalii despre produsele si serviciile realizate de noi.
Intentionam

sa

realizam

brosuri de prezentare si

fluturasi care sa

promoveze produsele firmei, unde se pot face comenzi si unde se pot afla
informatii detaliate despre gama produselor oferita clientilor.
Piata produselor hand-made este in plina expansiune si lumea a inceput sa
constientizeze setul de beneficii adus de acestea. Producatorii hand-made existenti pe
piata acum sunt aceia care se ocupa doar de acest domeniu, iar castigurile lor ajung
pana la cateva mii de lei pe luna si cei care fac asta dupa job, ajungand sa castige pana
la cateva sute de lei in plus.
In Romania, piata de produse handmade s-a marit substantial in ultima
perioada. Daca in urma cu 2-3 ani nu se stia exact ce inseamna aceasta indeletnicire,
acum exista cateva mii de artizani in toata tara.

11

Produse si colecii atent gandite si calculate, piese cat mai personalizate,

adresate unui public specific, de nisa, finisaje deosebite si idei cat mai inedite, toate
acestea vor face parte din viitorul curentului hand-made. Si nu se va opri aici. Se vor
cuceri noi teritorii, se vor decoperi noi tehnici si materiale si oamenii nu vor nceta sa
se foloseasca de maini pentru a-si materializa ideile si a aduce un plus de frumusee.
Daca la inceput artizanii nici nu prea aveau unde sa isi expuna marfa, acum se
organizeaza pe an cateva targuri de amploare, cu un public relativ mare. Piaa handmade continua sa se dezvolte, sa evolueze spre urmatorul nivel.

7. CLIENTI
Firma noastra ofera clientilor o gama de servicii care sa vina in ajutorul
lor si sa faciliteze utilizarea produselor dar in acelasi timp sa reprezinte si un
mod de atragere al clientilor si promovare al produselor.
Unul din cele mai importante servicii este cele de livrare care se face
gratuit in cazul unei comenzi de peste 50 de produse.
Un alt serviciu oferit de firma noastra este cel de personalizare a
produselor si adaugarea sau scoaterea de elemente din modelul original

al

produsului/ felicitarii.
Acest serviciu se face contra cost depinzand de exigentele clientului si durata
necesara realizarii tipului de produs dorit. In prezent, clientii sunt mai exigenti ca
niciodata. Ei pot opta dintr-o mare diversitate de furnizori si beneficiaza de tot mai
multe instrumente de achizitionare.
Dupa cum spuneam si la un punct anterior, ne adresam tuturor categoriilor de
clienti, in mod special celor care apreciaza obiectele lucrate manual.
Este foarte important s i cunoti clientul. Pentru a obine avantaje
competitive, firma noastr dezvolt relaii pe termen lung cu clienii.

8. DISTRIBUTIE
Strategia de distributie si metode de vanzare
Prin pozitia pe care o ocupa in ansambulu proceslor economice distributia
indeplineste un rol important.
Distributia va fi asigurata prin intermediul compartimentului de distributie
care va onora comenzile facute, prin intermediul site-ului nostru dar si pe cele
12

facute de care colaboratorii si distribuitorii nostri prin intermediul telefonului si

faxului.
Pentru distributie in cazul comenzilor mai mari vom inchiria o masina.
Depozitarea

produselor

se

face in

cadrul

atelierului de lucru

din

Strada

Republicii, nr . 1,Bolintin-Vale, iar ambalarea se va face tot in acest spatiu.

Onorarea comenzilor se va face intr-un timp cat mai redus insa durata va
depinde de numarul si sortimentul produselor comandate. Spre exemplu pentru o
comanda de circa 100-150 felicitari timpul in care vor fi livrate este de
aproximativ 1 saptamana.
Serviciile de merchandising sunt asigurate tot de catre departamentul de
distributie condus de Moasa Rebeca.
Vanzarea se va face direct de catre firma prin intermediul comenzilor
clientilor (vanzare cu amanuntul) si indirect prin intermediul distribuitorilor
nostri( vanzare cu ridicata) precum: SC.Dalia SRL si SC Family Company.SRL.
Cele mai bune locuri sunt cele ce ofera cea mai buna vizibilitate si unde
produsele pot ajunge la persoanele carora ne adresam, acele persoane care cauta si
cumpara produse hand-made, care apreciaza munca noastra.
O metoda ceva mai costisitoare ar fi crearea unui magazin virtual. Acesta
poate fi o solutie buna cand deja exista un portofoliu de clienti stabilit.
Vanzarile in mediul online pot fi dificile uneori; nu este suficient creeare unui
blog sau un magazin virtual trebuie sa fie atrasi vizitatori.
O alta varianta ar fi vanzarea produselor in unitati specializate.
Targurile de hand-made, organizate de sarbatori sau cu alte ocazii speciale
sunt o locatie foarte buna pentru a vinde creatiile, mai ales ca aici clientii intra direct
in contact cu creatorii si examineaza produsele in detaliu. La targuri exista
posibilitatea de afirmare, de interactiune direct cu clientii.
Bineinteles, mai sunt si alte locatii unde ne vom expune si vinde produsele,
cum ar fi: expozitiile si magazine de vestimentatie unde este nevoie de accesorii si
altele.

9. CONCURENTA
Preturile practicate de firma noastra vor fi mai mici decat cele ale
concurentei iar gama de produse va fi foarte diversificata si in continua
schimbare ceea ce va determina aparitia unor reactii din partea concurentilor.
13

Concurenta potentiala este exercitata de pericolul aparitiei altor firme in

ramura.

Firmele concurente vor adopta o serie de bariere precum :

- diferentierea produselor: acorda firmei un control sigur asupra preturilor produsului
sau, atragand consumatorii prin marca sa. In acest context, patrunderea pe piata a altor
firme se realizeaza cu greu, deoarece acestea trebuie sa ofere produsul la un pret mai
scazut decat pretul pietei, fie sa suporte cheltuieli de reclama si publicitate.
Piata handmade din Romania este o piata a deciziilor in sensul ca oamenii care
lucreaza in domeniu fac acest lucru cu placere. Din punctul nostru de vedere este o
piata cu potential si in care merita sa activezi.
n ceea ce privete concurena directa, exist firme similare, precum si micii
producatori. Totui, deoarece piaa handmade este nc la nceput, nu considerm
aceste firme ca fiind concureni de temut, ci colaboratori i parteneri, din moment ce
au ca misiune comun promovarea produselor handmade.
Totusi, prezena concurenei solicit diversitatea, te face s vrei s fii mai bun
i mai interesant i s aduci ceva nou pe pia.
Punctele tari si punctele slabe ale concurentei
PUNCTE TARI :


Vechimea pe pia

Fond comercial
PUNCTE SLABE :

Calitatea medie a produselor

Preurile practicate

Saraca gama sortimental

10.PROCESUL DE PROMOVARE SI VANZARE

Activitatea cotidiana a oricarui agent economic modern nu poate fi limitata la
producerea si distributia unor bunuri si/sau servicii. Mediul economic actual impune
acestor societati dezvoltarea unui sistem de comunicare cu mediul, cu piata pe care ele
actioneaza, prin care se urmareste, printre altele:

monitorizarea atenta a consumatorilor potentiali, a intermediarilor si a

concurentei;
14


influentarea comportamentului de cumparare si de consum;

sprijinirea procesului de vanzare.
Toate aceste activitati, cu obiectivele si mijloacele specifice de actiune,
formeaza politica promotionala, componenta fundamentala a politicii de marketing a
oricarui agent economic modern.
Echipa Marketing Art previzioneaz o cretere a vnzrilor datorit:

Raportului calitate-pret foarte atractiv

Participrilor la trguri i expoziii

Organizarilor de tombole;

Cadourilor oferite sau produse suplimentare la achiziionarea unui anumit
produs ;
Marketing Art se va axa foarte mult pe :

 publicitate care reprezinta unul dintre mijloacele de

comunicare/instrumentele promotionale cele mai utilizate in activitatile de promovare
ale unui agent economic.
 Tiparituri care reprezinta un mijloc de promovare foarte
eficient, datorita contactului direct pe care acestea il au cu publicul tinta. In aceasta
categorie a materialelor publicitare putem include: afisele, cataloagele, pliantele,
prospectele si brosurile, etc.
 Cadourile promotionale
 Participarea la manifestari cu caracter expozitional se
realizeaza prin organizarea de pavilioane sau standuri proprii la targuri, expozitii si
saloane, etc

15

11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE

Pentru a demara producia societatea are nevoie de o serie de resurse: umane,
de infrastructur, de producie, materii prime i materiale consumabile i nu n ultimul
rnd resurse financiare, resursele informaionale fiind deja n posesia iniiatorilor.
Resursele materiale i cele consumabile de care avem nevoie pentru
demararea afacerii sunt: echipamentele tehnologice ca: imprimant specializat,
dispozitive de tiere, materii prime(hartie cartonata,hartie colorata,
imprimeuri,

dantela,

nasturei,

panglica,

materiale

textile,

hartie cu
fimo,

snururi,strasuri,margele, paiete,sclipici, produse naturale uscate sau conservate:flori

uscate,coji de portocale, fructe, pene, paste fainoase).
Resurse umane. Necesarul de personal este redus, n prim faz firma avnd
numai 10 angajai. Momentan cei 10 angajai sunt suficieni pentru a acoperi toate
departamentele firmei, ns, n cazul unei evoluii favorabile a pieei i a firmei
noastre, materializat prin creterea cererii pentru produsele oferite de noi vom avea
nevoie de mai mult personal.
Cunotinele n toate departamentele sunt deosebit de importante pentru buna
funcionare a afacerii. Lipsa de experien n domeniu o vom compensa prin apelarea
la consultani. Firma i consolideaz o serie de relaii de consultant cu persoane
fizice care, prin experiena i specificul activitii lor, contribuie la buna desfurare a
afacerii. Avem nevoie de persoane specializate n toate domeniile din firma dar pentru
ca noi suntem nc pe bancile liceului.
Firma noastra are o gama larga de produse hand-made si personalizate.
Personalizarea se face prin cele mai moderne tehnologii. Pentru producerea
produselor noastre avem nevoie de materiale de calitate.
Stabilitatea aprovizionarii este depozitul Casa Retro, unde vand marfa angro si
en-detail; Produsele uscate sau naturale sant dobandite de noi, prin diverse posibilitati.

Resurse financiare necesare

Pentru demararea afacerii este necesar un capital de 2000 euro iar fiecare
din initiatori va aduce un aport de 400 euro.

16

Resursele informationale
Sunt tot atat de multe cai de a utiliza sistemele informatice in afaceri cate
tipuri de activitati sunt desfasurate intr-o afacere, cate probleme de afaceri sunt
rezolvate, si cate oportunitati de afaceri sunt urmarite. Un beneficiar al unei viitoare
afaceri trebuie sa aiba o perspectiva generala asupra principalelor cai in care sistemele
informatice ar putea fi folosite pentru a sprijini fiecare functie a afacerii. Sisteme
informatice in afaceri este termenul care descrie o gama larga de sisteme informatice
(TPS, rapoarte informatice, suport informatic pentru luarea deciziior, etc.) care
sprijina o functie a afacerii precum: contabilitatea, sectorul financiar, marketing-ul,
management-ul, si altele.
In activitatea noastra de producere a bijuteriilor handmade am folosit
urmatoarele resurse informationale:
1.

Site-uri de specialitate ex: Breslo.

2.

Motoare de cautare: Google

3.

Reviste de specialitate

4.

Site-ul Grupului Scolar Dimitrie Bolintineanu

5.

Date statistice privind evolutia afacerilor cu produse handmade

din Romania
6.

Magazine virtuale ale artizanilor

7.

Programe de calculator: PowerPoint, Photoshop, Word, Excel

8.

Centrul de Documentare si Informare al scolii

12. PLAN DE FINANTARE

Alegerea unei surse de finantare este foarte improtanta, tocmai de aceea
inainte de a alege o anumita sursa, trebuie sa tinem cont de mai multi factori, de
avantajele si dezavantajele fiecareia.
Astfel, sursele potentiale de fonduri pentru finantarea activitatii sunt:

fondurile proprii si fondurile imprumutate de la familie si prieteni;

leasingul;
17


creditele de la furnizori si clienti;

efecte de comert (factoringul si scontarea)
Firma noastra va apela la fondurile proprii, acestea oferind avantajul unei
sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul deteriorarii situatiei financiare, ca in
cazul unui credit bancar.

13.PRETURI ESTIMATIVE
Accesorii, felicitari, martisoare - vanzari medii estimate/luna
200 martisoare handmade x 3,5 lei/buc.....700 lei
30 felicitari x 5 lei/buc.....150 lei
Total vanzari.....850 lei
Cheltuieli
Carton, hartie, pasmanterie.....60 lei
Lipici.....10 lei
Lame cuttere.....10 lei
Plicuri, tipla pentru 230 de invitatii/felicitari.....35 lei
Comision distribuitori (15% din vanzari).....122,5 lei
Total cheltuieli......237,5 lei
Total venit......612,5 lei

Accesorii diverse - Vanzari medii estimate/luna

10 coliere x 30 lei/buc......300 lei
20 perechi de cercei x 15 lei/pereche......300 lei
20 inele x 20 lei/buc......400 lei
Total vanzari......1.000 lei
Cheltuieli
Materie prima......150 lei
Promovare/participari targuri......150 lei
Total cheltuieli......300 lei
Total venit......700 lei
Firma noastra va practica un adaos comercial de 25-30% in faza de lansare a
produselor, ca apoi in faza de crestere sa marim acest adaos la 40-50%.
18

14.ANALIZA SWOT
Un pas important in analiza situatiei companiei este stabilirea calitatilor
acesteia, a defectele, oportunitatile de piata si amenintari, printr-o analiza SWOT.
Acesta este un proces foarte simplu care ofera o intelegere a problemelor potentiale si
critice care pot afecta o afacere.
PUNCTE TARI
produse variate si de calitate
Raportul calitate pret favorabil
Personalul angajat a fost instruit si testat la locul de munca, fiecare avand
incheiat contract de munca
Echipa de conducere unita.
AMENINTARI
Extinderea concurentilor in puncte strategice pentru atragerea clientilor
Cresterea taxelor si impozitelor la bugetul statului (legislatia in vigoare)
Reducerea veniturilor si a consumului (scaderea puterii de cumparare)
Costul ridicat al materiilor prime
PUNCTE SLABE
Suprasolicitarea

personalului

specializat

in

producerea

accesoriilor

handmade.
OPORTUNITATI
Extinderea pe piata in punctele importante ale tarii, cu o populatie foarte
mare. Pentru valorificarea la maximum a oportunitatilor si punctelor tari, si evitarea
constrangerilor si eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmatoarele masuri :
 Controlul strict al cheltuielilor si supravegherea permanenta a
starii de lichiditate;
 Ridicarea calitatii produselor si in primul rand o adaptare mai
buna la nevoile clientului;
 politica de vanzari mai agresiva si consolidarea pozitiei de
lider pe piata;
 Urmarirea mai atenta a evolutiei concurentei;
 Crearea unor relatii mai stabile cu furnizorii si clientii, si afirmarea
clara a cerintelor fata de acestia.
19

15. CONDUCEREA AFACERII

Initiatorii afacerii sunt elevi in clasa a XI E,profil:Servicii;Specializare:Tehnician in
activitati economice din cadrul grupului Scolar Dimitrie-Bolintineanu avand o
multime de informatii din diferite discipline economice care sunt strict necesare
in vederea conducerii eficiente a unei afacerii. Pe parcursul anilor de liceu
parcursi, au studiat, din punct de vedere teoretic dar si practic, materii precum
marketing, contabilitate, comunicare profesionala,organizarea resurselor
umane,instrumente de plata,economie generala, antreprenoriat si multe altele care iau ajutat sa-si formeze o baza teoretica despre implementarea unui management
eficient in cadrul firmei.
Fiecare din initiatori au o serie de calitati necesare unui manager cum ar
fi: faptul ca sunt dispusi sa riste, perseverenta, le plac provocarile, sunt ambitiosi,
au o intelegere intuitiva a celorlalti, le place sa detina puterea si sa rezolve
situatii dificile, au abilitatea de a relationa foarte bine cu oamenii si de a se pune
in situatia celuilalt.
Puterea de piata a unei companii este intarita de implementarea sistemelor de
management care ii permit managerului sa aiba un control absolut asupra afacerii sale.
Firmele au nevoie de coerenta si stabilitate oferite de acestea in derularea
afacerilor.
Initiatorii au ca obiective:
1. proiectarea si implementarea sistemelor de management
2. controlul proceselor de afaceri prin sistemele de management
3. reducerea costurilor generate de furnizori slabi, produse neconforme, angajati,
clienti nemultumiti.
4. construirea avantajului concurential pe termen lung
In concluzie, faptul ca sunt colegi si prieteni ii va ajuta ca coopereze
intr-un mod foarte eficient si sa ramana fideli echipei cu care lucreaza in firma
pe care au initiat-o.

20

16. PLANUL FINANCIAR

Planul financiar pentru 2011

BILANT 31.12.2011
A

Active imobilizate

Imobilizari corporale

Imobilizari necorporale

Imobilizari financiare

Active circulante

74310

Stocuri

9900

Creante

46560

Investitii financiare pe
termen scurt
Casa si cont

17850

Cheltuieli in avans

Datorii pe termen scurt

36000

Active curente nete

38310

Total active-Datorii
curente
Datorii pe termen lung

38310

G
H

Provizioane pt riscuri si
cheltuieli
Venituri in avans

Capital si rezerve

18404.4

Capital social

17850

Prime de capital

Rezerve din reevaluare

Rezulatul exercitiuluiprofit
Rezerve legale

554.4

0
21

Rezerve statutare

Rezerve pt actiuni proprii

Rezultatul reportat

CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE 31.12.2011

A.

Venituri din exploatare

46560

Cifra de afaceri

46560

Variatia stocurilor

Productia imobilizata

Alte venituri din exploatare

Cheltuieli din exploatare

45900

Cheltuieli materii prime

9900

Alte cheltuieli externe

Cheltuieli de personal

36000

Ajustari pt deprecierea activelor

imobilizate
Ajustari pt deprecierea activelor
circulante
REZULTAT EXPLOATARE

660

Venituri financiare

Venituri din interese de participare

Venituri din dobanzi aferente

imprumuturilor
Alte venituri financiare

Cheltuieli financiare

Cheltuieli dobanzi

Ajustari pt deprecierea active

financiare
Alte cheltuieli financiare

0
22

REZULTATUL FINANCIAR

REZULTATUL CURENT

660

Venituri extraordinare

Cheltuieli extraordinare

REZULTATUL EXTRAORDINAR

REZULTATUL EXERCITIULUI

660

Cheltuieli cu impozitul pe profit(16%)

105.4

REZULTATUL NET

554.4

TABLOUL FLUXURILOR DE TREZORERIE 31.12.2011

A
1

ACTIVITATE
EXPLOATARE
Incasari clienti

-840
46560

Plata furnizori

9900

Plata salarii

36000

Plata cheltuieli constituire

1000

Utilitati (telefon, transport)

500

17850

ACTIVITATE
FINANTARE
Varsare capital social

ACTIVITATE INVESTITII 0

17850

TOTAL

17010

23

ANALIZA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICOFINANCIARI:

INDICATORI

2011

Indicatori de lichiditate curenta=active

curente/datorii curente
Indicatorul lichiditatii imediate=(active
curente-stocuri)/datorii curente
Indicatorul gradului de indatorare=capital
imprumutat/capital propriu*100
Viteza de rotatie a activelor totale=cifra de
afaceri/total active
Marja bruta din vanzari=profit brut/cifra de
afaceri

2,064

24

1,78
0
0,62
0,014

17. Concluzie
In activitatea noastra ne centram atentia pe satisfacerea nevoilor
clientului prin oferirea unor produse de calitate, in tendinte. Munca
noastra atrage clienti de toate varstele pasionati de frumos. Desi piata
romaneasca este invadata de produse chinezesti produsele noastre ofera
un plus de stil si de eleganta fiind cautate. Incercam sa ne facem
promovare pe toate canalele media (radio, Tv, revista scolii) si
intentionam sa deschidem un magazin virtual structurat pe categorii de
produse, cat si sa ne facem un blog unde sa primim comenzi, sugestii si
recomandari.
Produsele noastre sunt realizate exclusiv manual, unele din
materiale ecologice si reciclabile, astfel suntem preocupati de protectia
mediului inconjurator prin reducerea poluarii. Activitatea de productie a
firmei noastre este in exclusivitate ecologica. FE MARKETING ART are
la baza principii solide cu privire la grija si respectul pentru mediul
inconjurator de aceea prin produsele handmade oferite dorim sa
promovam alternative ecologice care pot fi adoptate cu usurinta de ctre
oricine dorete s aib un comportament prietenos cu mediul. In acest
sens contractam materiale reciclabile si vom promova alegerea unor
produse sustenabile i durabile printre consumatori, dar vom arta i
modul general n care un artist handmade poate s diminueze impactul
negativ asupra mediului nconjurtor, prin nsi natura activitii sale.

25

Ca si strategie pe termen lung ne propunem sa crestem productia cu

circa 30% dupa primul an de activitate, sa castigam cat mai multi clienti
in conditiile dezvoltarii pietei produselor handmade in Romania.
Ca si avantaje concurentiale putem include varsta tanara a
membrilor echipei si dorinta de afirmare, cat si preturile mici comparativ
cu preturile concurentilor. Pentru inceput, in faza de lansare vom adopta o
strategie bazata pe preturi mici, ca apoi sa apelam la o strategie bazata pe
specializarea produselor.

Vom lansa colectia pentru tineret, colectia

pentru doamne, colectia pentru barbati.

26

18. ANEXE
Catalog de prezentare

27

Simbol al bucuriei si prospetimii,

martisorul reuneste cele mai delicate
trasaturi intr-un accesoriu a carui valoare
materiala difera,ramanand insa nepretuita
valoarea sentimentala .
Pentru

aduce

un

plus

de

personalitate, stil si inovatie Marketing

Art si-a pus in valoare talentul si

imaginatia prin crearea unor martisoare
hand-made ce satisfac preferintele unui
larg segment de consumatori.

28

COD 001 PRET 1.5 LEI

COD 004

COD 002 PRET 2 LEI

COD 005

COD 003 PRET 1.5 LEI

PRET 2 LEI

PRET 1.5 LEI

COD 006 PRET 2 LEI

29

COD 007

PRET 2 LEI

COD 010 PRET 1 LEU

COD 008 PRET 1.5 LEI

COD 011 PRET 1.5 LEI

COD 009 PRET 1.5 LEI

COD 012 PRET 2 LEI

30

COD 013

PRET 2 LEI

COD 014

PRET 1.5 LEI

COD 015 PRET 1 LEU

COD 016 PRET 1 .5 LEI

31

COD 017

PRET 2 LEI

COD 018 PRET 2 LEI

COD 019 PRET 2 LEI

COD 020

32

PRET 2 LEI

Un obiect deseori neglijat si folosit din ce in

ce mai rar in Secolul Vitezei cand lumea nu
mai

acorda

deloc

importanta

detaliilor

,felicitarea, insotita de cele mai calde

sentimente aduce totdeauna zambet si
bucurie in viata fiecaruia.
Pentru

aduce

un

plus

de

personalitate,stil si inovatie Marketing Art

si-a pus in valoare talentul si imaginatia prin
crearea unor felicitari hand-made ce satisfac
preferintele

unui

larg

consumatori.

33

segment

de

COD 021 PRET 4 LEI

COD 022

COD 023

PRET 4 LEI

COD 024

34

PRET 3.5 LEI

PRET 4 LEI

COD 025

COD 026

COD 027

35

PRET 4 LEI

PRET 4 LEI

PRET 5 LEI

COD 028

COD 029

COD 030

36

PRET 3.5 LEI

PRET 3 LEI

PRET 4 LEI

COD 031

PRET 4.5 LEI

COD 033

COD 032 PRET 4 LEI

PRET 4 LEI

COD 034 PRET 5 LEI

37

COD 035

COD 036

PRET 4.5 LEI

COD 037

PRET 4 LEI

38

PRET 5 LEI

Doriti sa adaugati un plus de rafinament

si

stil

tinutei

siguranta

dumneavoastra?Cu

accesoriile

reprezinta

totdeauna cea mai buna alegere.

Pentru

aduce

un

plus

de

personalitate,stil si inovatie Marketing

Art si-a pus in valoare talentul si

imaginatia

prin crearea unor accesorii

hand-made ce satisfac preferintele unui

larg segment de consumatori.

39

COD 038

PRET 3 LEI

COD 039

PRET 4 LEI

COD 040

COD 041

40

PRET 3.5 LEI

PRET 4 LEI

COD 042

PRET 3 LEI

COD 043

PRET 3.5 LEI

COD 044 PRET 2.5 LEI

COD 045

41

PRET 3 LEI

COD 046

COD 047

PRET 4 LEI

COD 048

PRET 4 LEI

COD 049

42

PRET 3 LEI

PRET 3.5 LEI

COD 050

PRET 4.5 LEI

COD 051

PRET 5 LEI

COD 052 PRET 4 LEI

COD 053 PRET 4 LEI

43

COD 054

COD 055

COD 058

PRET 5 LEI

COD 056 PRET 4.5 LEI

PRET 3.5 LEI

PRET 3 LEI

COD 057

44

PRET 4 LEI

COD 059 PRET 3 LEI/BUC

COD 060

COD 061

45

PRET 4.5 LEI

PRET 4.5 LEI

COD 062

PRET 2 LEI

COD 063 PRET 10 LEI

COD 064 PRET 2.5 LEI

46

BROSURA DE PREZENTARE:

47

-MODEL

ECUSOANE

F.E MARKETING ART

Grup Scolar Dimitrie Bolintineanu

ILIESCU IOANA

F.E MARKETING ART

Grup Scolar Dimitrie Bolintineanu

Profesor coordonator
Tecsan Florina

F.E MARKETING ART

Grup Scolar Dimitrie Bolintineanu
MANOLACHE ANDREEA

48

-EMBLEMA FIRMEI

49