Iniierea unei afaceri noi

Deseori, iniierea unei noi afaceri se dovedete a fi soluia cea mai bun. Acesta este, spre
exemplu, cazul realizrii unui produs nou (cnd nu exist practic nici o alternativ) sau atunci
este avut n vedere o pia n cretere (unde exist deja mai multe firme concurente, dar care
pot fi achiziionate, de regul, cu mare dificultate).
n plus, iniierea unei noi afaceri ofer ntreprinztorului satisfacii importante de ordin psihologic.
Aceast metod de lansare n afaceri are o serie de avantaje importante:
- Libertate maxim de aciune pentru ntreprinztor, care i poate pune n aplicare planurile aa
cum dorete. Poate stabili n mod liber modul de organizare a activitii funcie de ritmul de
dezvoltare a firmei i i poate crea o imagine favorabil, funcie de ideea pe care o are despre
propria sa firm.
- Prestan social. Iniierea unei afaceri noi presupune un efort important i solicit foarte mult
abilitile ntreprinztorului. Chiar dac va avea nevoie, probabil, de diveri experi colaboratori,
ntreprinztorul este cel care va primi recunoaterea pentru reuita afacerii i pentru efectele
pozitive asupra comunitii (locuri de munc nou-nfiinate, servicii i bunuri foarte utile, activiti
caritabile).
- Lipsa unor pietre de moar. ntreprinztorul nu este obligat s corecteze greelile fcute de
predecesorii si n cadrul afacerii, nu trebuie s onoreze obligaii contractuale la a cror
negociere nu a participat, nu trebuie s adapteze structura organizatoric a unei firme vechi la
viziunea sa novatoare, i poate alege mijloacele de producie dorite (echipamente, stocuri).
- Investiia financiar iniial mai redus prin comparaie cu achiziionarea unei afaceri
funcionale, al crei pre include elemente precum poziionarea pe pia, imaginea,
funcionalitatea prezent.
Decizia de iniiere a unei afaceri noi trebuie s in cont de o serie de dezavantaje:
- Interval de timp ndelungat pn la lansarea produsului. Chiar dac ntreprinztorul deine
experiena i informaiile necesare, este necesar un interval de timp variabil pentru nfiinarea noii
firme (atunci cnd este cazul), organizarea activitilor, stabilirea relaiilor cu furnizorii, rezolvarea
problemelor de personal, lansarea produsului noii afaceri. Acest dezavantaj este cu att mai
important atunci cnd ntreprinztorul vrea s valorifice o oportunitate imediat de pe pia.

- Riscul implicat, mai ridicat dect n cazul achiziionrii unei afaceri. Deciziile complexe i variate
care trebuie luate pe parcursul procesului de iniiere a noii afaceri reprezint tot attea posibiliti
de eroare.
- Credibilitate mai mic n ochii partenerilor de afaceri, finanatorilor, clienilor, furnizorilor. Relaiile
firmei cu terii sunt cu att mai bune cu ct imaginea sa este mai bun, iar construirea unei
imagini reprezentative favorabile poate dura foarte mult timp i poate solicita resurse foarte
importante.
- Dificulti n atragerea de finanri iniiale. Lipsa situaiilor financiare anterioare mpiedic
utilizarea anumitor instrumente de analiz financiar n evaluarea viitorului afacerii, ceea ce
provoac deseori reticene din partea finanatorilor.
- Obinuinele de consum ale clienilor poteniali. n cazul intrrii pe o pia deja format, va exista
o perioad de reinere din partea cumprtorilor, care vor evita produsul nou oferit n favoarea
produselor pe care le cunosc de mai mult timp furnizate de productori cunoscui. Aceasta este
una dintre cele mai importante piedici pe care noua firm trebuie s le depeasc la nceputul
funcionrii sale.
- Reacia concurenei. ntreprinztorul trebuie s identifice i s evalueze din timp punctele sale
slabe pentru a anticipa probabilele atacuri din partea concurenei.
- Subevaluarea resurselor i a eforturilor necesare. Pentru ntreprinztor, iniierea afacerii
presupune un efort personal foarte mare i, de regul, pe o perioad de civa ani.
nfiinarea unei noi firme este soluia aleas cel mai frecvent de ntreprinztorul care ia decizia de
a iniia o nou afacere.
Din punct de vedere legal, nfiinarea unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor
etape:
Pregtirea dosarului de nregistrare i autorizare. ntreprinztorul trebuie s realizeze o serie de
activiti

obligatorii:
Verificarea

i/sau

Pregtirea

rezervarea
actelor

Redactarea

declaraiei

Obinerea

autorizaiei

pe

firmei

doveditoare
proprie

emise

de

rspundere

Redactarea

actului

Depunerea

capitalului

sediu;

pentru

nregistrare;

public

declaraiei

local;
constitutiv;
social;

Acordarea
Redactarea

emblemei;

pentru

administraia

i/sau

mputernicirii;
de

avere;

Pregtirea

actelor

privind

Depunerea

activitatea

comercial

anterioar;

de

semntur;

ctre

administratori;

specimenului

Depunerea

garaniei

de

Pregtirea copiilor de pe actele constatatoare ale operaiunilor ncheiate n contul societii

comerciale;

Redactarea

Pregtirea
Pregtirea

contractului
copiilor

actului

de

de

de

pe

nregistrare

administrare;

actele

de

fondatorilor

identitate;

persoane

juridice;

Adoptarea hotrrii organului statutar al persoanei juridice privind participarea la constituirea

societii

comerciale;

Redactarea mandatului persoanei care va semna actul constitutiv n numele si pe seama

fondatorului

persoan
Obinerea

juridic;

certificatului

de

bonitate;

Certificarea

copiilor;

Oinerea avizelor prealabile prevzute de lege.

nregistrarea

firmei. Dup

Autorizarea

depunerea

constituirii

dosarului,

comerciantului

se

realizeaz

de

ctre

urmtoarele
judectorul

activiti:
delegat;

Obinerea, pe cale electronic, a codului unic de nregistrare de la Ministerul Finanelor Publice;

Redactarea
nregistrarea

ncheierii
comerciantului

judectorului
n

registrul

delegat;
comerului;

Editarea certificatului de nregistrare.

Autorizarea funcionrii firmei, respectiv activitile necesare pentru autorizarea funcionrii unei
firme de ctre instituiile publice abilitate. Aceste activiti sunt realizate dup data depunerii
dosarului la Biroul Unic i pn la data eliberrii anexei coninnd avizele/ autorizaiile/ acordurile
necesare funcionrii: autorizaia PSI, sanitar, sanitar veterinar, pentru protecia muncii, pentru
protecia mediului etc.
Notificarea ctre instituiile publice, respectiv activitile de notificare a nregistrrii firmei ctre
alte instituii publice cu atribuii legate de publicitatea, nregistrarea sau evidena comercianilor.
Efectele juridice ale etapelor obligatorii din procedura de nregistrare a unei firme sunt:
Semnarea actului constitutiv de ctre asociai reprezint etapa consensual, care produce
efecte

ntre

prile

semnatare.

Autorizarea legalitii constituirii unei societi comerciale revine judectorului delegat. Acesta
autorizeaz constituirea comerciantului persoan juridic i dispune nregistrarea n registrul
comerului.
nregistrarea (nmatricularea) societii comerciale n registrul comerului are rol constitutiv. De

la data nregistrrii n registrul comerului societatea a dobndit personalitate juridic.

Publicarea n Monitorul Oficial a ncheierii judectorului delegat produce efecte fa de teri.

Stimate Domnule/Doamna,
Subsemnatul, Prenume Nume, am luat la cuno tin cu interes de posibilit ile pe care le ofer
compania dumneavoastr. Animat de dorina de a reu i, de ambi ie, tenacitate i optimism, supun
ateniei dvs. candidatura mea n vederea obinerii postului de Analist vnzri. Am beneficiat de o
pregtire universitar i de o experien n vnzri acumulat n cadrul SC XYZ SRL i sunt pregtit
pentru un parteneriat fructuos prin care vei avea la dispozi ie avantajele formrii mele teoretice i pe
cele ale unei semnificative experiene de care dispun n domeniul vnzrilor.
Documentndu-m asupra activitilor derulate de firma dvs., am constatat cu satisfac ie c profilul i
realizrile acesteia corespund pe deplin aspiraiilor i nevoilor mele. Acesta este motivul pentru care
mi permit s apreciez c dorina mea de afirmare, entuziasmul, tenacitatea, fidelitatea i pasiunea
mea pentru reuit total (atingerea obiectivelor) sunt numai cteva din trsturile pe care voi fi onorat
s le pun la dispoziia unei echipe tinere i dinamice. Oportunitatea unei discu ii despre cum ar putea fi
folosite cunotinele i priceperea mea n avantajul companiei dvs. ar fi binevenit.
Cu deosebit consideraie,
Haidu Emanuel

Studiu de caz cu privire la consumul de

ciocolata
Chestionar
1 Obisnuiti sa cumparati ciocolata?
a Da
b Nu
*daca raspunsul este nu, chestionarul nu se mai aplica
2 Sexul:
a feminin
b masculin
3 Ce varsta aveti?
a sub 18 ani
b peste 18 ani
4 Cat de des cumparati ciocolata?
a In fiecare zi
b Saptamanal
c Lunar
d Ocazional
5 Ce marca de ciocolata preferati?
a Poiana
b Kandia
c Milka
d Heidi
e Altele
6 Ce influenta au reclamele de pe posturile de
televiziune asupra deciziei dvs. ?

a Scazuta
b Medie
c Ridicata
7 Ce suma sunteti dispusi sa alocati lunar pentru
consumul de ciocolata ?
a Sub 10 lei
b Intre 10-50 lei
c Peste 50 lei
8 Din punct de vedere al pretului ciocolata aleasa
de dvs. este:
a Ieftina
b Acceptabila
c Scumpa
9 De obicei, de unde cumparati ciocolata?
a Centru commercial
b Magazinul din cartier
c Chioscul cel mai apropiat de locuinta dvs.
d Altele
10 Dintre ciocolata romaneasca si cea de import,
pe care o preferati?
a Romaneasca
b De import
c Nu am preferinte
11 Influenteaza pachetele promotionale decizia
dvs?
a Da
b Nu
c Foarte rar

12 Cat de important este ambalajul ciocolatei in

alegerea dvs?
a deloc
b important
c foarte important
13 Daca o marca de ciocolata pe care nu o
cumparati de obicei ar organiza o promotie, ati fi
dispusi sa o cumparati?
a Desigur
b In niciun caz
14 Locuiti in mediul:
a Urban
b Rural
15 Care este ocupatia dvs?
a student/elev
b angajat
c somer
d pensionar
16 Venitul dvs lunar este :
a fara venit
b sub 100 de lei
c intre 100 si 1000 de lei
d peste 1000 de lei

Curriculum vitae
Europass
Informaii personale
Nume / Prenume
Adres
Telefoane
E-mail

Haidu Emanuel
Aleea Giurgeni, nr. 23-27, bloc F11, scara 3, ap. 25, sector3, Bucureti
031.404.11.35

0724.049.356

Haidu_e@hotmail.com

Naionalitate

romn

Data naterii

24/08/1987

Sex

Mobil:

Brbtesc

Locul de munc vizat / Contabilitate, finane, bnci i asigurri

Domeniul ocupaional
Experiena profesional
Perioada
Funcia sau postul ocupat
Activiti i responsabiliti principale

Numele i adresa angajatorului

Tipul activitii sau sectorul de activitate
Perioada
Funcia sau postul ocupat
Activiti i responsabiliti principale

Numele i adresa angajatorului

Tipul activitii sau sectorul de activitate
Perioada
Funcia sau postul ocupat

04/07/2011 06/12/2011
Agent vnzri
-

Negocierea locaiilor pentru aparatele de vending

ntreinerea i aprovizionarea aparatelor de vending
Colectarea banilor i fiselor
Facturarea i ncasarea facturilor la termen

S.C. Doctor Vending S.R.L.

Vending Comercializarea de cafele i buturi calde prin intermediul aparatelor de vending
04/09.2010 01/05.2011
Agent vnzri
-

Vnzarea de nclminte i articole sportive

Prezentarea produselor ctre potenialii cumprtori
Asigurarea n permanen a stocului la raft

S.C. Mexxem S.R.L. , magazin Stone Creek

Vnzri de nclminte i articole sportive
01/06/2008 27/08/2009
Operator casino

Activiti i responsabiliti principale

Numele i adresa angajatorului

Tipul activitii sau sectorul de activitate

Deservirea clienilor i supravegherea slii de joc

Informarea clienilor referitor la modul de funcionare al aparatelor i la regulile de joc
Verificarea bunei ntreineri a aparatelor electronice
Controlul asupra modului de folosire a materialelor publicitare
Completarea slipurilor n funcie de calculul denominaiei

Ritzio Entertainment Group, Casino Million

Activiti n domeniul jocurilor de noroc

Educaie i formare
Perioada
Calificarea / diploma obinut
Disciplinele principale studiate /
competene profesionale dobndite
Numele i tipul instituiei de nvmnt
/ furnizorului de formare
Perioada
Calificarea / diploma obinut

01/10/2009 01/07/2011
Master n domeniul Finane, specializare Finane, bnci i asigurri
Titlul lucrrii de disertaie: Costul capitalului i rolul acestuia n selectarea surselor de finanare ale
unei companii

Universitatea Romno American, Facultatea de Relaii comerciale i financiar bancare interne

internaionale
01/10/2006 01/07/2009
Licen n tiine economice, domeniul Finane, specializare Finane i bnci

Disciplinele principale studiate /

competene profesionale dobndite

Titlul lucrrii de licen: Rolul i locul TVA-ului n cadrul sistemului de taxe i impozite n Romnia

Numele i tipul instituiei de nvmnt

/ furnizorului de formare

Universitatea Romno American, Facultatea de Relaii comerciale i financiar bancare interne

internaionale

Perioada
Tip formare
Disciplinele principale studiate /
competene profesionale dobndite
Numele i tipul instituiei de nvmnt
/ furnizorului de formare
Perioada
Tip formare
Disciplinele principale studiate /
competene profesionale dobndite

09/05/2011 29/05/2011
Practic de studii
-

Unicredit iriac Bank, sucursala Norilor

09/01/2011 29/03/2011
Practic pentru definitivarea lucrrii de disertaie
-

Numele i tipul instituiei de nvmnt

/ furnizorului de formare
Perioada
Tip formare
Disciplinele principale studiate /
competene profesionale dobndite
Numele i tipul instituiei de nvmnt
/ furnizorului de formare

Cunotine de baz ale aplicaiei Ezy Banking

Aranjare i listare extrase de cont, actualizare baz de date, procesare OP-uri, efectuare pli n
valut, deschidere / nchidere de cont, emitere card debit, OPIS, credite

Analiza poziiei financiare, structurii patrimoniului, patrimoniului net i al performanelor firmei pe

baza rentabilitii
ntocmirea studiului de caz

S.C. Consola Group Construct S.R.L, Bucureti

09/05/2008 29/05/2008
Practic de studii
-

Aranjare extrase de cont, actualizare baz de date, procesare OP-uri, efectuare pli n valut,
deschidere / nchidere de cont, emitere card debit, nregistrare digipass

Unicredit iriac Bank, sucursala D-na Ghica

Aptitudini i competene
personale
Limba matern

Romn

Limba strin cunoscut

Autoevaluare

nelegere
Ascultare

Englez

Vorbire
Citire

Participare la
conversaie

Scriere
Discurs oral

Exprimare scris

C1 Mediu - Avansat B1 Mediu - Avansat B2 Mediu - Avansat B2 Mediu - Avansat B2 Mediu - Avan

Competene i abiliti sociale

Abiliti de comunicare i lucru n echip

Capacitate de asimilare de informaii noi i abiliti

Competene i aptitudini organizatorice

Capacitate de analiz i sintez

Capaciti decizionale
Abiliti de leadership

Competene i aptitudini de utilizare a

calculatorului

Atestat profesional la informatic

Cunotine soft: sisteme de operare (instalare, configurare, instalare drivere & soft, utilizare)
Cunotine MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)

Alte competene i aptitudini

Participarea la Workshop-ul Unicredit iriac Bank Shape your tomorrow today , mai 2011

Hobby(uri)

Pasiune pentru autovehicule, computere, pescuit, basketball, fotografia

Permis de conducere

Categoria B, an 2006