Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
15 mai 2015
LOGISTICA
CONINUTUL I COMPONENTELE LOGISTICII. Conceptul de logistic. Definiii
generale ale logisticii. Evoluia istoric a logisticii. Factorii motori ai apariiei i evoluiei
logisticii. Tipurile de baz ale activitii logistice. Relaiile dintre marketing i logistic: relaiile
dintre logistic i produs; relaiile dintre logistic i pre; relaiile dintre logistic i promovare;
relaiile dintre logistic i distribuie.
SERVIREA CLIENILOR. Conceptul de servire a clienilor. Elementele servirii clienilor:
elementele pretranzacionale; elementele tranzacionale;elementele post tranzacionale.
Msurarea nivelului de servire. Componentele majore ale servirii clienilor: disponibilitatea
produselor n stoc; durata ciclului comenzii; retragerea produselor de pe pia.
CUMPRAREA MRFURILOR. Conceptul de cumprare. Obiectivele cumprrii. Sursele
de cumprare.Strategii logistice referitoare la cumprare.
TRANSPORTUL MRFURILOR. Locul i rolul transportului n activitatea economic.
Principalele pri participante la tranzaciile de transport. Structura costurilor de transport.
Modurile de transport i caracteristicile lor: transportul feroviar; transportul rutier; transportul pe
ap; transportul aerian; transportul prin conducte. Transportul intermodal. Decizii referitoare la
transportul de mrfuri. Evaluarea i selecia transportatorilor. Condiiile de livrare INCOTERMS.
STOCURILE DE MRFURI. Importana stocurilor n cadrul sistemei logistice. Tipologia
stocurilor. Costurile generate de stocuri. Planificarea stocurilor: planificarea n condiii de
certitudine; planificarea n condiii de incertitudine. Controlul stocurilor: controlul continuu i
controlul periodic; metoda JIT; metoda MRP; metoda DRP; controlul agregat al stocurilor.
CERCETRI DE MARKETING
CONINUTUL, SCOPURILE I DIRECIILE PRINCIPALE DE CERCETARE N
MARKETING: Noiunea i coninutul cercetrilor de marketing, Scopurile i direciile
principale de cercetare n marketing.
PROCEDURA EFECTURII CERCETRII DE MARKETING. Identificarea problemei
i stabilirea scopurilor cercetrii: determinarea necesitii cercetrii de marketing;
identificarea problemei; formularea scopurilor cercetrii de marketing. Elaborarea
planului cercetrii: selectarea metodei de cercetare; determinarea tipului de informaii
i a surselor de obinere a lor; selectarea metodei de culegere a datelor; selectarea
instrumentelor necesare pentru culegerea datelor; elaborarea planului de eantionare i
determinarea mrimii eantionului. Realizarea planului cercetrii: culegerea datelor,
prelucrarea, analiza si interpretarea informaiilor. Elaborarea concluziilor i
prezentarea raportului despre rezultatele cercetrii
STUDIEREA MEDIULUI EXTERN DE MARKETING AL NTREPRINDERII
Factorii care caracterizeaz mediul extern de marketing al ntreprinderii: mediul social demografic;mediul economic;mediul politic; mediul juridic; mediul tehnologic; mediul cultural;
mediul ecologic
STUDIEREA PIEEI
Studierea cererii de pia: noiune de cerere de pia; tipurile de cerere de pia i determinarea
lor (cererea primar, potenialul pieei, cerea curent de pia). Metodele de baz de studiere a
pieelor: analiza informaiei secundare; studierea motivelor i comportamentului
consumatorului, studierea produselor.
COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI
CONCEPTUL COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI. Rolul i locul cercetrilor
comportamentale n preocuprile marketingului. Definirea i dimensiunile comportamentului
consumatorului. Comportamentul consumatorului ca tiin i tendine actuale i de perspectiv
n certrile consumatorului
PROCESELE PSIHOLOGICE ALE INDIVIDULUI I IMPACTUL ACESTORA
5
TEHNICI PROMOIONALE
ROLUL I CONINUTUL COMUNICAIILOR DE MARKETING ALE
NTREPRINDERII N REALIZAREA ACTIVITILOR PROMOIONALE. Obiectivele
i coninutul comunicaiilor de marketing. Factorii i condiiile de influen a eficienei
comunicaiilor de marketing. Elementele sistemului de comunicaie. Tendinele mondiale ale
pieei reclamei
ELABORAREA MESAJELOR I A TEXTELOR PROMOIONALE. Coninutul, forma i
structura mesajului promoional. Principii de baz n elaborarea textelor promoionale. Situaii de
evitat. Rolul simbolurilor, semnelor i culorilor n mesajele promoionale.
RECLAMA CA COMPONENT DE BAZ A MIXULUI PROMOIONAL. Reclama ca
factor socio-cultural:definire, istoric, caracteristici. Esena reclamei ca form nepersonal de
comunicare i promovare. Coninutul campaniei de reclam (procesul de reclam): 1.cercetri
privind elaborarea reclamei; 2. caracteristica i selectarea mijloacelor de reclam. Metode de
formare a bugetului de reclam n ntreprindere: metoda procentului din vnzri, a imitrii
concurenei, a sumei disponibile, a obiectivelor.
RELAIILE CU PUBLICUL CA FORM DE PROMOVARE N MARKETING. Esena i
funciile relaiilor cu publicul. Competenele specialitilor n relaii cu publicul. Activiti de
creare a imaginii ntreprinderii. Mijloacele i tehnicile de promovare utilizate n relaiile cu
publicul: press-realis-ul, articolul, conferina de pres, briefing pentru pres, interviul pentru
pres.
MARKETINGUL DIRECT CA FORM DE COMUNICARE I VNZARE
PERSONAL. Esena i particularitile marketingului direct. Mijloace de comunicare utilizate
n marketingul direct. Condiii i principii de realizare a vnzrilor directe. Sarcinile de baz ale
personalului din vnzri.
STIMULAREA VNZRILOR CA FORM DE COMUNICARE N MARKETING.
Coninutul i obiectivele stimulrii vnzrilor:obiective strategice, specifice. Stimularea
vnzrilor n funcie de etapele ciclului de via al produsului. Tehnici de stimulare a vnzrilor
pentru: secia de distribuie, intermediari, consumatori
TRGURILE I EXPOZIIILE CA MANIFESTRI PROMOIONALE. Obiectivele,
funciile i caracteristica trgurilor i expoziiilor. Planificarea i participarea la trguri i
expoziii
EFICIENA ACTIVITILOR PROMOIONALE. Estimarea efectelor economice ale
activitilor promoionale. Evaluarea efectelor psihologice ale activitilor promoionale
Literatura recomandat:
1. Farbey A.D. Publicitatea eficient: noiuni fundamentale. - Bucureti, NICULESCU,
2005.
2. Milo Katie, Sharon Yoder, Peter Gross, tefan Niculescu-Maier. Introducere n Relaii
Publice.- Bucureti, 1998.-151p.
3. Bob Stone, Ron Jacobs. Metode de succes n marketingul direct. Editura Arc, Chiinu
2001.
7
MARKETINGUL SERVICIILOR
SERVICIILE-DOMENIU SPECIALIZAT AL MARKETINGULUI
Natura i caracteristicile serviciilor. Clasificarea serviciilor. Convergene i divergene ntre
ofertele de bunuri i servicii. Rolul social-economic al serviciilor.
MEDIUL DE MARKETING AL NTREPRINDERII DE SERVICII
Principiile studierii mediului de marketing al ntreprinderii de servicii. Particularitile relaiilor
de pia a ntreprinderii prestatoare de servicii.
PIAA NTREPRINDERII DE SERVICII
Coninutul pieei ntreprinderii de servicii: caracteristicile ofertei i cererii de servicii.
Cercetarea dimensiunilor cantitative i a structurilor pieei ntreprinderii de servicii. Strategii de
pia.
COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI DE SERVICII
Definirea comportamentului consumatorului de servicii. Principi de studiere a comportamentului
consumatorului de servicii. Fazele procesului de cumprare a unui serviciu.
CONCEPTUL DE SERVICIU PRODUS I COORDONATE ALE CALITII
SERVICIILOR
Componentele serviciului global i percepia atributelor serviciului. Decizii de serviciu produs.
Dezvoltarea i poziionarea serviciului nou. Definirea i cercetarea de marketing a calitii
serviciului. Managementul calitii totale. Strategii de marketing n domeniul calitii serviciului.
Eliminarea serviciului de pe pia.
POLITICA
ASIGURRII
ACCESIBILITII
SERVICIILOR
PENTRU
CONSUMATORI
Importana asigurrii accesibilitii serviciului. Domeniile decizionale n politica de plasament.
Determinanii alternativelor strategice de asigurare a accesibilitii serviciului. Alternative i
metode de luare a deciziei pentru localizarea prestrii serviciului. Elementele acordului de
distribuie a serviciilor prin franiz. Deciziile referitoare la achitarea plii pentru serviciu.
Strategii de distribuie a serviciilor.
POLITICI DE PROMOVARE A SERVICIILOR I DE FIDELIZARE A CLIENILOR
Particularitile promovrii serviciilor. Etapele planificrii procesului de comunicare. Conceptul
de mix promoional. Fundamentarea strategiei promoionale. Conceptul de fidelitate (loialitate) a
clientelei. Tipologia loialitilor. Elaborarea i promovarea programelor de loialitate.
POLITICA DE PRE A NTREPRINDERII DE SERVICII
Diferene n abordarea preurilor la servicii. Demersul elaborrii politicii de preuri.
POLITICA DE PERSONAL CA ELEMENT AL MIXULUI DE MARKETING AL
NTREPRINDERII
Coninutul politicii de personal ca element al mixului de marketing al ntreprinderii. Strategii de
8
AGROMARKETING
CONCEPTUL DE AGROMARKETING
Rolul i importana agromarketingului n condiiile trecerii spre o economie de pia.
Sistemul de agromarketing. Caracteristicile i funciile sistemului de agromarketing
PIAA PRODUSELOR AGRICOLE
Cererea i oferta de produse agricole. Cunoaterea pieei agroalimentare. Diversitatea pieelor
agroalimentare i operatorilor ei. Piaa produselor agricole secundare. Strategiile marketingului
agroalimentar
REFORMA AGRAR I RELANSAREA AGRICULTURII REPUBLICII MOLDOVA
Rolul sectorului agroalimentar n economia naional a Republicii Moldova. Reforma funciar.
Prioritile de dezvoltare a agriculturii Moldovei n urmtorul deceniu. Formarea relaiilor de
pia n sectorul agriculturii.
CALITATEA
I
COMETITIVITATEA
PE
PIA
A
PRODUSELOR
AGROALIMENTARE
Noiune de calitate a produselor agroalimentare. Clasificarea produselor agricole i valorificarea
acestora. Factorii de influen a calitii produselor agroalimentare. Indicatorii de calitate a
produselor agroalimentare
SISTEMUL INFORMAIONAL I DE DECIZIE N ACTIVITATEA DE
AGROMARKETING
Structura informaiilor privind activitatea de marketing n agricultur. Sistemul decizional n
activitatea de agromarketing
PROGRAMAREA N ACTIVITILE DE AGROMARKETING
Programele de agromarketing. Coninutul i fundamentarea planului de marketing a produciei
agroalimentare. Contractarea produselor agroalimentare
APROVIZIONAREA TEHNICO-MATERIAL N AGRICULTUR
Caracteristica i structura circuitului de aprovizionare a productorilor agricoli cu utilaje, piese
de schimb i substane chimice. Organizarea transportului resurselor materiale. Recuperarea,
recondiionarea i refolosirea materialelor rezultate din activitile desfurate n agricultur.
CIRCUITUL DE VALORIFICARE A PRODUSELOR AGRICOLE N CADRUL PIEEI
Etapele circuitului de valorificare a produselor cerealiere. Etapele circuitului de valorificare a
9
MARKETING INTERNAIONAL
CONCEPTUL DE MARKETING INTERNAIONAL
Esena conceptului de marketing internaional. Motivaia, obiectivele i sarcinile implicrii
companiilor n marketingul internaional. Forme de ptrundere pe pieele internaionale.
Riscurile caracteristice activitii de marketing internaional
EVALUAREA MEDIULUI N MARKETINGUL INTERNAIONAL
Coninutul i rolul mediului de marketing internaional. Tendinele actuale de evoluie ale
macromediului de marketing. Mediul economic n marketingul internaional. Mediul sociocultural internaional. Mediul politico-instituional internaional
CERCETAREA N MARKETINGUL INTERNAIONAL
Coninutul, specificul, obiectivele i domeniile investigaiilor de marketing. Organizarea i
desfurarea cercetrilor n marketingul internaional. Sursele de informare i documentare n
realizarea cercetrilor de marketing internaional. Tehnici i metode de cercetare cu aplicabilitate
n sfera marketingului internaional.
STUDIEREA PIEELOR INTERNAIONALE I APRECIEREA POTENIALULUI
ACESTORA
Principalii subieci supui investigrii n cadrul pieelor externe. Aprecierea potenialului pieelor
10
Literatura recomandat
1. Sasu . Marketing inernaional. -Iai, Graphix, 1998.
2. Frank Bradley , Marketing inernaional, Bucureti, Teora, 2001
3. , . . .: -,
2004.
4. .. . .:
.
(), 2004.
11
12