Brian Tracy: Trebuie sa muncim in plus doua ore pe zi - Interviu

de Livia Stroie
Miercuri, 28 Septembrie 2011, ora 07:56

In mediul foarte competitiv de azi, educatia continua, dar si munca

depusa pentru imbunatatirea abilitatilor sunt singurele modalitati de a
reusi in cariera, este de parere Brian Tracy, creatorul "Psihologiei
succesului".
Potrivit spuselor sale, doar 10 la suta din oameni sunt capabili sa fie
antreprenori, aceasta activitate potrivindu-se cu personalitatea lor, restul
reusind sa se dezvolte mai bine in cadrul unor echipe.
Brian Tracy vine la Bucuresti pe 6 octombrie, autorul urmand a vorbi in fata
publicului roman despre tehnici de vanzari de succes, strategii de afaceri,
leadership si dezvoltare profesionala si personala.
Evenimentul va avea loc la Crystal Palace Ballrooms, Sala Londra, iar
participantii vor putea asculta cursurile despre "Cele mai eficiente tehnici in
vanzari", "Arta de a stabili si atinge obiective" si "Tehnici de gestionare a
timpului".
Brian Tracy este unul din cei mai cunoscuti promotori ai discursului
motivational. A scris 49 de carti traduse in 36 de limbi, care s-au vandut in
peste 52 de tari. De asemenea, el a realizat cel putin 300 de programe de
training audio si video, programul "Psihologia Succesului" fiind un reper
pentru oamenii de afaceri.
Pentru mai multe detalii, puteti accesa site-ul Brian-Tracy.eu.
Brian Tracy a raspuns intrebarilor Ziare.com cu privire la educatia formala,
dezvoltarea profesionala continua, abilitatile unui antreprenor de succes si
lectiile pe care ni le-a dat criza economica.
Ati spus mereu ca ati inceput de jos, renuntand la liceu si lucrand ca

muncitor. Ce impact a avut aceasta decizie asupra vietii personale si

profesionale?
Mi-am inceput cariera cu o educatie limitata si am avut joburi de noapte
mai multi ani. Schimbarea s-a petrecut cand am descoperit ca exista o
relatie directa intre succes si a invata lucruri noi. Asta mi-a schimbat pentru
totdeauna modul de a gandi. De atunci, mi-am dedicat viata studiului si
invatarii unor abilitati de care aveam nevoie pentru a avea succes - intai in
vanzari si apoi inmanagement.
Decizia a avut un efect major asupra mea, am apreciat mai mult oamenii
care incep de jos. In ultimii 30 de ani de viata am incercat sa ii invat pe altii
lucrurile care mie mi-au adus succes.
Este posibil sa ai succes fara sa treci prin educatia formala?
Cheia succesului financiar este ca o persoana sa invete o abilitate
valoroasa si apoi sa o practice in beneficiul altora. Pentru a avea succes in
orice societate, trebuie sa incerci sa devii unul din cei 20% dintre angajati
de top.
Educatia este utila in masura in care iti ofera abilitatile si atitudinea de care
ai nevoie pentru a aduce o contributie de valoare, in beneficiul altora. Toti
ne castigam existenta lucrand pentru altii, intr-un fel sau altul. Cu cat
lucram mai bine, cu atat vom avea mai mult succes.
Fiecare persoana este platita proportional cu trei lucruri: ce fac, cat de bine
fac acest lucru si cat de greu este sa-i inlocuiesti. Iar aceste lucruri, in
mare, le putem controla.
In Romania, mediul de afaceri are o problema legata de sistemul
educational: absolventii care intra pe piata muncii sunt nepregatiti. Ce
abilitati credeti ca ar trebui sa dobandeasca o persoana in scoala,
pentru a fi pregatita?
In toata lumea, majoritatea formelor de invatamant formal nu au ca scop
pregatirea indivizilor pentru a-si castiga existenta. Scoala se invarte in jurul
unor teme academice si a disciplinelor pe care profesorii doresc sa le
predea.

Cand aveam 30 si ceva de ani, am facut un MBA la o universitate

importanta. 95% din ce am invatat acolo nu avea nicio valoare in domeniul
afacerilor.
Cele mai importante abilitati in afaceri se invart in jurul ideii de a avea
produse si servicii de calitate, apoi in vanzarea acestora si in promovarea
lor prin toate modurile posibile. Fiecare e responsabil sa invete aceste
abilitati de care are nevoie pentru a avea succes in profesie. Scoala nu te
echipeaza cu aceste abilitati.
Sunteti in favoarea antreprenoriatului, ca modalitate ideala de a-ti
castiga existenta?
Sa fii propriul sef este un mod minunat de a-ti castiga existenta, daca ai
temperamentul si personalitatea potrivita. Doar 10% din populatie este
capabila sa fie antreprenor. Majoritatea oamenilor lucreaza cel mai bine in
echipa, unde isi pot concentra talentele si abilitatile si sa lucreze in armonie
cu altii pentru a produce valoare pentru clienti.
Eu practic antreprenoriatul pentru ca se potriveste personalitatii mele.
Fiecare persoana trebuie sa decida daca este cea mai buna optiune pentru
ea.
Care sunt calitatile unui antreprenor de succes?
Un antreprenor de succes accepta un grad mare de responsabilitate in
viata sa. Antreprenorul de succes este dispus sa riste pentru a aduce
produse si servicii pe care oamenii le vor, apoi sa persiste din nou si din
nou, in ciuda oricaror adversitati, pana are succes.
Poate ca cea mai simpla cerinta pentru a fi antreprenor este sa pornesti la
drum si apoi sa nu te opresti pana nu ai succes.
Dificultatile aduse de criza economica au adus ingrijorari pentru
agentii de vanzari. Incurajati, in continuare, oamenii sa lucreze in
acest domeniu?
Criza economica a pus o presiune imensa pe oamenii din vanzari. Este
momentul ca acestia sa se dedice efortului de a deveni din ce in ce mai
buni. Concurenta este mai hotarata ca niciodata. Asta deschide foarte

multe oportunitati pentru oamenii din vanzari care vor sa se perfectioneze.

In orice economie si in orice situatie va fi intotdeauna de lucru pentru
oamenii de vanzari buni. Cei care sunt foarte buni castiga mereu bine si au
o viata buna. Fiecare om de vanzari este responsabil sa-si imbunatateasca
tehnica pentru a deveni excelent.
A adus criza financiara noi elemente in teoria "filosofiei succesului"?
Ati schimbat ceva in lectiile predate, in urma recesiunii?
De-a lungul istoriei, inclusiv in criza economica pe care o traversam acum,
calitati precum curajul si persistenta au fost esentiale pentru succes. Asta
nu se schimba niciodata. Cand economia este pe un curs ascendent, nu
mai sunt atat de vitale, insa, astazi, sunt necesare.
Unul din cele mai importante lucruri pe care le poate face o persoana azi
este sa invete continuu si sa isi imbunatateasca abilitatile. Trebuie sa
citeasca, sa asculte programe audio, sa mearga la seminarii si sa exerseze
pentru a deveni din ce in ce mai bun, in fiecare zi.
Motivatia este una din problemele agentilor de vanzari din lume, iar,
odata cu recesiunea, a devenit o problema si mai mare. Ce sfaturi
aveti pentru oamenii din vanzari?
Fiecare persoana trebuie sa se motiveze singura. Invat oamenii de vanzari
sa isi puna pe hartie obiectivele in fiecare zi. Sa faca o lista cu tot ce au de
facut in ziua respectiva si apoi sa le desemneze prioritati. Este esential sa
se miste rapid, incepand cu ceea ce este prioritar, si sa isi indeplineasca
obiectivele.
Cu cat iti stabilesti obiective mai grele, cu atat vei fi mai motivat. Cu cat faci
progres in indeplinirea lor, cu atat devii mai motivat. Cu cat esti mai hotarat
si mai persistent, cu atat vei fi mai motivat. Motivatia vine din interior.
Care credeti ca sunt oportunitatile pe care le-a adus criza oamenilor
de afaceri? Ce putem invata?
Cea mai importanta oportunitate pe care a adus-o recesiunea este
necesitatea de a munci din greu, mai mult ca niciodata.

Afacerile au fost mereu un domeniu competitiv, iar, astazi, competitia este

mai mare ca niciodata. Oricine trebuie sa munceasca cel putin doua ore in
plus pe zi, pentru a-si imbunatati abilitatile. Aceia care se dedica invatarii
continue si imbunatatirii personale vor trece in fruntea cursei si, eventual,
vor fi castigatori, in anii care urmeaza.
Daca as putea sa ii invat ceva pe prietenii din Romania, dar si din alte tari,
ar fi o lectie a educatiei profesionale continue, a dezvoltarii personale.
Daca invatam mereu, totul e posibil. Fara educatie continua, in societatea
moderna, care se misca intr-un ritm rapid, individul nu are nicio sansa sa
aiba succes.