TEMA 5

OPORTUNITATEA DE AFACERI, PLANUL DE

AFACERI
I NFIINAREA FIRMEI
Oportunitatea de afaceri - necesitate i/sau cerere
potenial de un produs sau serviciu ntr-un anumit
context, a crei sesizare, identificare, luare n
considerare i satisfacere printr-un proces economic de
ctre o persoan sau un grup poate genera n viitor
profit.

Dimensiuni ale oportunitii de afaceri

economic;
psihologic;

Surse de oportuniti de afaceri

comerciale;
tiinifice;
tehnice;
juridice;
fiscale;
bancare;
informaionale;
educaionale;
manageriale.
2

Tipuri de oportuniti de afaceri

o invenie;
transformarea hobby-ului ntr-o afacere;
contientizarea existenei unui anumit
pentru un

client

anumit produs;
descoperirea unei nie de pia;
dezvoltarea unei activiti desfurate anterior n
afara
orelor de program;
competena i experiena profesional ntr-un
anumit
domeniu de activitate;
situaia
dificil;

economic

personal

sau

familial
3

Planul de afaceri - metod antreprenorial managerial

de proiectare i promovare a unei afaceri noi sau de
dezvoltare semnificativ a unei afaceri existente, pornind
de la identificarea unei oportuniti economice, prin care
se previzioneaz obiective, se dimensioneaz i se aloc
resurse, se delimiteaz activiti, demonstrnd c aceasta
este profitabil i, implicit, c merit s fie susinut de
potenialii stakeholderi.

Scopuri ale Planului de afaceri

determinarea profitabilitii valorificrii oportunitii de
afaceri
identificate;
obinerea finanrii de la banc;
atragerea de fonduri de investiii;
perfectarea de aliane strategice;
implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi
4

Seciuni ale Planului de afaceri

Sinteza Planului de afaceri;
Prezentarea firmei;
Produsele i serviciile firmei;
Programul de marketing i planul de vnzri;
Programul de dezvoltare a produselor i/sau
serviciilor;
Programul activitilor operaionale;
Managementul activitilor;
Planul financiar;
Oferta antreprenorial;
Anexe.

Sinteza Planului de afaceri

Descrierea succint a firmei;
Prezentarea produselor i a serviciilor;
Piaa potenial;
Proieciile cercetrii de pia;
Avantajul competitiv al produselor i al serviciilor;

Principalele aspecte financiare implicate;

Profitabilitatea firmei;
Echipa managerial.

Prezentarea firmei
Profilul firmei;
Scurt istoric al organizaiei;
Regimul juridic al firmei.

Produsele i serviciile firmei

Destinaia produselor;
Descrierea proceselor de fabricaie implicate;
Prezentarea caracteristicilor definitorii ale produselor
i
serviciilor (cost, calitate, performane etc.);
Indicarea licenelor i a patentelor folosite;
Prezentarea produselor competitive, a punctelor forte
i,
respectiv, vulnerabile ale acestora;
7
Evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice.

Programul de marketing i planul de vnzri

Segmentul de pia vizat;
Concurenii firmei;
Strategia de marketing;
Situaia vnzrilor n trecut i predicii pentru viitor;
Politica de preuri;
Politica de distribuie;
Condiiile de vnzare a produselor;
Programul de promovare a produselor;
Alte elemente
(indice de

comerciale

considerate

eseniale

sezonalitate, reglementri comerciale speciale,

programe
guvernamentale de asisten la export etc.).

Programul de dezvoltare a produselor i/sau

serviciilor
Preuri;
Caracteristici tehnice i tehnologice;
Viitoarea generaie de produse;
Aciunile proprii de cercetare-dezvoltare desfurate
n
prezent i prevzute pentru viitor;
Segmentul de pia aferent fiecrui nou produs;
Prognoze privind dezvoltarea de noi produse i
servicii.

Programul activitilor operaionale

Programarea produciei;
Gestiunea stocurilor de materii prime, materiale,
semifabricate,
piese de schimb etc. aferente fiecrui produs;
Programarea activitilor de aprovizionare;
Previziuni privind creterea capacitii de producie;
Msuri de cretere a eficienei activitilor de
producie;
Relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele
alternative

10

Managementul activitilor
Prezentarea organigramei;
Prezentarea managementului superior;

Descrierea
manageriale

viziunii

manageriale,

practicilor

utilizate etc.;
Indicarea modalitilor de motivare a salariailor;
Relaiile cu sindicatul;
Serviciile de contabilitate, de consultan, de training
etc. la
care firma va apela.

11

Planul financiar
Situaia veniturilor i a cheltuielilor;
Proieciile de cash-flow n diverse variante, innd
cont de
sursele de finanare posibile;
Bilanul contabil.

Oferta antreprenorial
Mrimea sumelor solicitate furnizorilor poteniali de
fonduri;
Termenii financiari n care se solicit sumele
respective;

12

Anexe
Contracte care s dovedeasc intenia unor clieni de
a
cumpra produsele sau serviciilor firmei;
Oferte pentru justificarea costurilor investiionale
(utilaje,
echipamente etc.);
Oferte de pre pentru materii prime, materiale
utilizate n
procesele de producie.

Plan de afaceri - Studiu de fezabilitate

13

Etape ale nfiinrii ntreprinderii mici i

mijlocii
Alegerea formei juridice;
Alegerea denumirii;
Alegerea obiectului de activitate, potrivit CAEN;
Asigurarea sediului firmei;
Asigurarea capitalului social al firmei;
Stabilirea administratorilor societii;
Redactarea actului constitutiv;
Dobndirea cazierului fiscal de ctre viitorii asociai;
Stabilirea regimului fiscal;
Specimenul de semntur;
nregistrarea societii;

14