UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Instrumente Structurale
2007-2013

Magazin de incaltaminte sportiva

Unitatile de retail care comercializeaza articole sportive
beneficiaza de o tendinta din ce in ce mai accentuata a
pietei, de orientare catre un stil de viata sanatos, si de
practicare a sportului. In prezent, pe piata activeaza
magazine generaliste, mono-brand (ale unor mari
producatori precum Nike), sau magazine specializate de
articole sportive. Exista oportunitati semnificative pentru
un magazin multi-brand specializat in comercializarea de
incaltaminte sportiva.
Magazinul nostru va comercializa o gama cat mai larga de
incaltaminte sportiva pentru adulti si copii, precum si
accesorii pentru intretinerea incaltamintei. De asemenea,
le vom oferi clientilor consultanta de specialitate, la raft,
pentru alegerea incaltamintei adecvate masurilor
personale si sportului practicat.
Obiectivele principale sunt realizarea unei politici de
customer service cu accent pe calitate, astfel incat 50%
dintre clienti sa revina sa cumpere intr-un interval de 6
luni, precum si majorarea cifrei de afaceri cu 30% in cel
de-al doilea an de functionare si obtinerea unei rate de
crestere anuale de circa 15% incepand cu al treilea an.
Vom oferi incaltaminte sportiva sub branduri precum Nike,
Adidas, Puma, Converse, New Balance, Asics, Reebok
etc. De asemenea, vom comercializa incaltaminte
destinata unor sporturi precum escalada si hiking/trekking
atat bocanci de munte, cat si pantofi de trekking,
espadrile pentru catarare, bocanci de iarna pentru coltari
si pantofi pentru trail running, sub branduri ca Lowa,
Meindl, Salomon, La Sportiva si Scarpa.
Conform agentiei Mediafax, piata retailului de incaltaminte
se ridica la circa 730 de milioane de euro anual, din care
incaltamintea sportiva reprezinta circa 45-50 de milioane
de euro. Tendinta pietei este de crestere, in special pentru
segmente de nisa precum incaltamintea destinata
sporturilor de munte.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

5.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Instrumente Structurale
2007-2013

In Capitala exista multe magazine care comercializeaza

astfel de produse, majoritatea fiind multibrand (precum
Decathlon, Deichmann, Intersport sau Hervis. Insa
acestea tintesc de regula segmentul mass market si nu
acopera nise precum incaltamintea pentru sporturi de
munte (segment pe care activeaza fie magazine monobrand ca Salomon, fie unitati specializate ca Himalaya, in
acest din urma caz stocurile fiind deficitare, neacoperind
decat o mica parte a brandurilor de profil, deficitul
stocurilor fiind in special vizibil in cazul masurilor
disponibile).
Clientela este reprezentata de copii si adulti, cu varste
intre 15 si 55 de ani, cu venituri medii si mari, persoane
interesate de sport, de un stil de viata activ si de calatorii.

Nu exista autorizatii specifice in afara celor solicitate de

regula pentru infiintarea unei afaceri.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Sediul administrativ al companiei se va afla intr-un spatiu

de birouri inchiriat, in timp ce magazinul va functiona intrun spatiu inchiriat in complexul comercial Promenada, cea
mai noua unitate de acest tip deschisa in Bucuresti, in
cartierul Aviatiei, o zona cu o densitate semnificativa de
cladiri de birouri.
Principalii furnizori vor fi producatorii mari de la nivel
international, precum Nike, Adidas, Puma sau Salomon,
Lowa, Meindl etc. Contractele de achizitie se vor incheia
trimestrial, pentru un bun control al stocurilor.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

Societatea va fi deservita de:

- un director general (proprietarul afacerii, care se va
ocupa in principal de operatiunile curente)
- un sef de magazin
- un achizitor
- trei vanzatori
- un contabil
Costurile de personal se ridica la 4.000 de euro pe luna.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

11.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Firma va fi condusa de directorul general, care este

totodata proprietarul afacerii si care se va ocupa de
activitatile curente.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Investitia initiala se ridica la 121.500 de euro, dintre care

cheltuielile cu amenajarea spatiului reprezinta 9.000 de
euro, stocul initial de marfa inseamna 55.000 de euro,
cheltuielile cu echipamentele si mobilierul se ridica la
4.500 de euro, chiria pentru primele 6 luni se ridica la
24.000 de euro, cheltuielile de marketing se ridica la 5.000
de euro, iar 24.000 de euro inseamna costurile de
personal pentru o perioada de 6 luni.
Firma se va promova prin intermediul oferirii de discounturi
de volum, prin sponsorizarea unor competitii sportive
precum diversele curse de maraton urban din Bucuresti si
prin intermediul unei campanii publicitare pe internet.

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3