Scopul i obiectivele cursului

MARKETING

Obiectivul acestui curs este de a v oferi o imagine concis asupra

universului activitii de marketing. n prezent firmele din Romnia sunt
confruntate cu o concuren dur din partea celorlalte companii autohtone
sau strine (inclusiv din Uniunea European), att pe piaa intern ct i pe
cea internaional. Pentru a supravieui, a se dezvolta i a prospera, firmele
romneti trebuie s i ntreasc att capacitatea tehnologic, ct mai ales
abilitatea de a identifica i satisface dorinele consumatorilor.
Dorinele consumatorilor pot fi transformate n oportuniti de afaceri
n msura n care firma inoveaz, respectiv realizeaz i lanseaz pe pia
produsele cerute de consumatori. Prin marketing, firma estimeaz dac
exist pia pentru noile produse i care este segmentul de clientel
vizat (inta de pia). Marketingul furnizeaz date privind produsul cel mai
adecvat cu putin intei de pia alese. Marketingul planific preul,
modul de distribuie i de promovare pentru lansarea produsului.
Apoi, tot n cadrul activitii de marketing, sunt aplicate (implementate)
prevederile planului de marketing, sunt monitorizate rezultatele i sunt
introduse corectivele necesare acolo unde rezultatele obinute nu sunt
satisfctoare (se controleaz execuia planului de marketing).
Marketingul ncepe nainte ca produsul s existe i continu mult timp
dup vnzarea lui, interpretnd tot ceea ce se ntmpl pe pia i cutnd
permanent noi ci de cretere a satisfaciei clienilor.
Care este diferena dintre vnzare i marketing? Domeniul vast al
marketingului include toate aspectele urmtoare:
identificarea produselor, serviciilor sau ideilor pe care i le doresc
clienii;
- obinerea unui produs de o calitate adecvat;
- stabilirea corect a preului;
- promovarea produsului;
- vnzarea i expedierea produsului ctre client.
Vnzarea este doar o component a activitii de marketing. A vinde
nseamn a influena i a convinge clientul s cumpere un produs sau un
serviciu. Marketingul sprijin activitatea de vnzare, de cele mai multe ori el
fiind elementul cel mai important care determin creterea volumului de
vnzri.
-

Marketingul este tot ceea ce faci pentru ca produsul tu s ajung n

minile potenialului consumator. Marketingul reprezint ntreaga afacere
vzut din perspectiva clientului. Marketingul nseamn branding i
presupune construirea unui brand n mintea cumprtorilor poteniali. Vei
ctiga doar dac ai un loc foarte bine definit n pia, doar dac eti
poziionat foarte clar n mintea consumatorilor-int. Pentru aceasta trebuie
s fii diferit de toi concurenii ti.

Obiectivele cursului de MARKETING sunt:

nelegerea conceptului i a terminologiei de marketing;
evaluarea mediului n care sunt luate deciziile de marketing;
cunoaterea principalelor fore ce alctuiesc mediul de marketing i care
pot afecta planul de marketing al firmei;
nelegerea procesului cercetrii de pia;
evaluarea dimensiunilor unei piee i aprecierea evoluiei acestora;
identificarea criteriilor de segmentare a pieei;
cunoaterea diferitelor politici de produs i modaliti de stabilire a
preurilor;
definirea i caracterizarea canalelor de distribuie;
cunoaterea elementelor sistemului de comunicare i a politicilor de
promovare.