PLAN DE AFACERI

VIA S.R.L.

Motto ului nostru: Lemnul nostru produsul vostru,Calitatea lui

siguranta voastra.
Sediu :Stiintei nr 119 Galati
Telefon :0745690867
Email : viafe14@yahoo.com

Cuprins
Descrierea afacerii
Descrierea ideii de afaceri
Descrierea firmei
Descrierea produselor / serviciilor
Descrierea mediului in care evolueaza afacerea
Identificarea si analiza riscurilor
Analiza swot
Planul de marketing
Descrierea pietei
Segmentul de piata urmarit
Trendul pietei si cadrul legislativ specific
Concurenta
Previziunea vanzarilor
Strategii de marketing
Bugetul de marketing
Planul operational
Managementul afacerii
Planul productiei
Planul de management
Necesarul de finantare
Necesarul de capital propriu si atras
Destinatia fondurilor
Modul de finantare
Planul fianciar
Ipoteze de previsiune
Proiectia rezultatelor financiare

CAP I

DESCRIEREA AFACERII

Descrierea ideii de afaceri

Societatea FE VIA SRL s-a infiintat in anul 2015, avand ca obiect

principal de activitate Intermedieri in comertul cu material lemnos
si materiale de constructii- Cod CAEN 4613. Din acest an,
activitatea societatii s-a concentrat mai mult pe productia de
tamplarie exterioara si interioara ( usi si ferestre), din lemn
stratificat de diverse sortimente pentru persoane fizice dar si
juridice. Restaurarea de mobilier casnic si urban este un domeniu in
care firma activeaza timid
Pe viitor firma doreste sa investeasca in utilaje performante care
sa asigure cresterea calitatii produselor la nivelul standardelor
existente pe piata internationala, cresterea portofoliului de comenzi
si a numarului de clienti interni si mai ales externi dar si
diversificarea structurii sortimentale prin introducerea de noi
produse/servicii. De asemenea firma doreste sa reduca cheltuielile
de desfacere a produselor si sa utilizeze in mod optim capacitatile
de productie existente.

2 Descrierea firmei
Domeniu de activitate :prelucrarea lemnului propriu-zis in diferite
sortimente de lemn ideal pentru construirea locuintelor.
Obiectivul principal de activitate :al F.E. VIA .S.R.L intermediari cu
comertul cu material lemnos
Cod CAEN: 4613
3

Capitalul social : 2000 lei divizate in 6 actiuni a cate 333,33lei fiecare

Sediul societatii : Sediu :Stiintei nr 119 Galati
3Descrierea produselor / serviciilor

Firma VIA prin activitatea desfasurata si-a propus sa satisfaca nevoie

tuturor clientilor prin calitatea oferita
Descrierea serviciilor:
Prelucarea lemnului apoi fiind transformat in diferite sortiment ideal
pentru locuinte
Noi oferim cetatenilor si persoanelor juridice (societatile comerciale)
calitate deosebita a lemnului ideal pentru a il folosi .
Produsele noastre sunt grupate pe
usi interior
ferestre
mobilier
Usi interior
Pentru ca nu facem parte din categoria comerciantilor vanzatori de vise
frumoase, cu produse perfecte, ci ne straduim sa fim fairplay cu oamenii
care intra in magazinul nostru, o sa incep cu dezavantajele care ar putea
fi mentionate la achizitionarea unor usi din lemn masiv.
Unul dintre cele mai invocate dezavantaje ale usilor din lemn masiv este
acela caau viata, adica lucreaza, se curbeaza, se deformeaza, cresc si
scad in functie de gradul de umiditate din locuinta in care sunt montate.
Foarte adevarat, toate acestea se pot intampla unor usi din lemn masiv,
NU insa si daca usile sunt lucrate corect, cu ajutorul tehnologiilor de
ultima ora care au aparut in acest domeniu. Pas cu pas, noi am rezolvat
toate aceste probleme si putem spune acum, fara riscul de a gresi, ca
suntem in masura sa producem usi din lemn masiv de tei si
stejar, SIGURE, STABILE si foarte DURABILE ca perioada de utilizare.
4

O alta problema semnalata in trecut era deformarea tabliei, tot in functie

de indicele de umiditate din interior. Si aceasta problema a fost insa
rezolvata prin utilizarea unor freze cu bagheta recuperatoare, iar cresterile
si scaderile tabliilor sunt in acest moment de domeniul trecutului.

Acum ca am parcurs dezavantajele si am vazut cum au fost ele depasite

cu ajutorul noilor tehnologii, sa trecem la partea plina a
paharului: AVANTAJELE.
Usi din lemn masiv: Mai rezistente!
Cel mai mare avantaj pe care il ofera usile din lemn masiv comparativ cu
toate celelalte tipuri de usi este durata de exploatare, sau cu alte cuvinte,
rezistenta in timp mult superioara celorlalte. Spre exemplu, o usa din
stejar masiv bine intretinuta poate avea o durata de folosinta de peste
100 de ani. Marturie stau zecile de cladiri istorice ale caror usi din stejar
masiv se prezinta in conditii excelente, chiar daca peste acestea au trecut
atatia zeci si chiar sute de ani.
Cand spunem usi din lemn masiv spunem rezistenta sporita la zgariere,
lovire sau alte tipuri de actiuni mecanice toate acestea datorita
particularitatilor materialului din care sunt realizate.
Daca totusi aceste incidente nedorite lasa urme asupra lor acestea pot fi
retusate cu o oarecare usurinta prin slefuire, chituire, retusare, lacuire.
Toate aceste reparatii efectuate corespunzator de catre un specialist si cu
6

materiale profesionale pot reda usii dvs. aspectul initial, fiind cu greu sau
chiar deloc observabile.
Usi din lemn masiv Fara emisii toxice
Un alt mare avantaj pe care il au aceste usi este faptul ca la fabricarea
sau finisarea lor nu sunt folosite decat substante ecologice, in marea lor
majoritate pe baza de apa, deci nu prezinta nici un fel de emisii toxice
care sa duca in timp la afectarea sanatatii dvs. comparativ cu usile in a
caror componenta sunt elemente din MDF, HDF, DSP despre care nu se
poate spune acelasi lucru si care in tarile occidentale nu se mai gasesc la
mare cautare, tocmai pe acest considerent: POLUAREA.
Usi din lemn masiv Usor de intretinut
Nu in ultimul rand, se poate adauga ca un alt avantaj, faptul ca usile din
lemn masiv nu necesita o ingrijire sau atentie deosebita, fiind foarte usor
de intretinut. Daca periodic (la cateva luni) sunt sterse cu o emulsie
tip Pronto care in componenta sa are si ceara, acestea isi pastreaza
acelasi aspect o perioada foarte indelungata de timp.
Executata n totalitate din lemn masiv de tei, pin sau stejar intreaga
noastra gama de usi de interiornu are n componena alte materiale
compozite precum MDF, PAF, PAL etc. Foaia de u are grosime pe friz de
40mm i este format dintr-un cadru de rezistent compus din lonjeroane
(verticale) i curmezie (orizontale) n interiorul crora se nglobeaz tblii
(n cazul uilor pline) cu grosime de 25mm sau grile (n cazul uilor cu
decupaj de geam )
Lonjeroanele sunt stratificate pentru a conferii uii o rezistenta sporit i a
mpiedica torsionarea sau curbarea sub aciunea diverilor factori externi
precum umiditatea, diferene de temperatura, fore mecanice.
Curmeziele, tocurile, tbliile i grilele sunt executate n totalitate din
lemn masiv.
Izolarea termic i fonic pentru toata gama de usi de interior este
asigurat de calitile naturale ale lemnului care, n grosime de 40mm
pentru uile de interior, este un excelent agent de izolare.
Etaneitatea este asigurat de o garnitura de etanare din plastic,
prevzut cu o aripioar ce se muleaz pe toc, asigurnd o nchidere
7

silenioas i ermetic. Toate aceste usi de interior sunt finisate cu soluii

de cea mai buna calitate i au aplicate un strat de bait, unul de grund i
dou de lac. Baiurile sunt pe baz de ap furnizate de firma MILESIITALIA, iar grundul i lacul sunt poliuretanice furnizate de firma SAYERLAKITALIA, lideri mondiali n domeniul soluiilor de tratare a lemnului.

Ferestre
Valorile cele mai vizibile ale lemnului constau n frumusee, cldur i stil.
Lemnul d casei un aspect captivant i dramatic. n sondaje dup sondaje,
arhitecii i designerii prefer lemnul pentru podele, perei, i n mod
special, pentru ferestre i ui. Bineneles, motivele acestora nu in numai
de imagine. Ferestrele i uile din lemn stratificat ofer mai multe
avantaje dect materialele artificiale aprute n ultimul timp.
Mai nti de toate, lemnul ofer izolaie i ca alternativ, metalele sunt
recunoscute ca fiind conductori de cldur. Este de 400 de ori mai eficient
ca izolaie dect oelul i de 1800 de ori mai eficient dect aluminiul.
Eficiena energetic este numele mijlociu al lemnului. O u bine
fabricat combinat cu un kit de ntreinere ofer cea mai bun i posibil
barier mpotriva cldurii i a frigului. Ferestrele din ziua de astzi, cu
geam termopan, ofer cea mai bun soluie pentru izolaia casei dvs.
Lemnul prin natura lui, absoarbe sunetul, ferestrele din lemn
mpiedicnd zgomotul s intre sau sa ias din ncpere.
Pe de alt parte, lemnul nu se deformeaz, permind ferestrelor i
uilor s poat fi uor de deschis, lucru extrem de important n cazul unor
urgene sau pericole. i mai important de att, lemnul este cel mai
ecologic material fa de restul materialelor utilizate n industria din ziua
de astzi. Spre deosebire de oel, aluminiu i chiar PVC, lemul este o
resurs complet regenerabil.
Ferestrele i uile din lemn sunt uor de montat. Acestea au o durat
lung de via. Nu ruginesc i nici nu corodeaz indiferent de condiiile de
8

mediu. Pot fi curate simplu prin splare i, dc este necesar, complet

refinisate. Mai mult, tratamentele moderne existente la ora actual ofer
o durat de via i mai mare.

4.DESCRIEREA MEDIULUI IN CARE EVOLUEAZA AFACEREA

In Romania, piata de fabricare a lemnului este foarte dezvoltata deoarece

lemnul este foarte cautat in ziua de azi in construirea caselor.
10

5.IDENTIFICAREA SI ANALIZA RISCURILOR

Dintre riscurile identificare firma a luat in vedere urmatoarele

riscuri :. riscuri de pia, riscuri naturale, riscuri financiare. Riscuri de
pia - evolutia pietei in directii nesigure dar si incertitudinea privind
evolutia legislativa, si riscurile comerciale ce tin de relatia cu clientii
Autoasigurarea. . Riscuri naturale- incendiilor, inundatiilor, furtunilor etc.
Pentru evitarea unei asemenea situatii, se va incheia o polita de asigurare.
Riscuri financiare -cresterea inflatie, cresterea ratei dobanzii, etc

5.ANALIZA SWOT

PUNCTE FORTE
Echipa tanara entuziasta
Marketing - distributie, vizibilitate
Pret, valoare, calitate si tehnologie noua comparativ cu cele practicate
de concurenta.
Calitate deosebita a produselor
Publicitate pe toate canalele media Pro.TV Galati si Braila Digi ,
Monitorul de Galati , Zile si Nopti
Reteaua de distributie

PUNCTE SLABE
Lipsa puterii competitive
Publicitate outdoor limitata

OPORTUNITATI
Posibilitatea de extindere a nomenclatorului de produse
11

Posibilitatea de extindere in toata tara

AMENINTARI
Adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu
impact nefavorabil
Intrarea intr- o perioada de recesiune economica la nivel national sau
international
Schimbari ale nevoilor, gusturilor sau preferintelor consumatorilor
Intrarea unor noi competitori pe piata

12

CAP II. PLANUL DE MARKETING

Descrierea pietei si segmentul de piata urmarit

Serviciile noastre includ vanzarea directa de produse din lemn,

intermediere vanzare-cumparare cu produse din lemn, reprezentanta
pentru firmele straine in Romania si pentru firmele romanesti in afara tarii,
stabilirea de contracte, inspectii de calitate si cantitate, organizare servicii
transport marfa rutier, maritim si feroviar, rezolvarea disputelor si litigiilor
intre parti din acest motiv putem spune ca segmentul de piata urmatit
este format de pentru firmele straine in Romania si pentru firmele
romanesti in afara tarii dar dorim sa ne estindem si in prelucrarea
lemnului

Trendul pietei si cadrul legislativ specific

La ora actuala pe piata Galatiului este o nevoie in crestere de lemn si

produse de lemn deoarece multe persoane fizice doresc sa se retraga din
mediul urban si sa-si construiaca case/ vile in mediul rural din produse bio
si astfel lemnul este elementul cheie .

Concurenta
Concurena este deosebit de bine reprezentat. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a
reprezentat o ndeletnicire de baz a romnilor (date fiind resursele deosebite de care dispune
teritoriul rii n acest sens), iar aceast tradiie s-a pstrat din generaie n generaie.
Astfel, dup 1989 au aprut o serie de fabrici de profil care acioneaz pe scar mai larg sau
mai restrns. O categorie aparte o constituie fabricile existente nc de pe vremea fostului
regim, majoritatea funcionnd n continuare pe scheletul motenitPrincipalii

concurenti sunt:

13

SC.ADIPLAST.SRL si SC. VELTICOM.SRL

Principalii concurenti pe piata galateana sunt:
SC.VELTICOM SRL a fost infiintata in anul 2004. Conform datelor
oferite de Registrul Comertului, firma are ca domeniu de activitate
principal Intermedie material lemnos si materiale de
constructii,
SC.COMPACT GRUP SRL a fost infiintata in anul 2005. avand
Sediul: Braila,str Ana Aslan 42-44

Previziunea vanzarilor
Aceasta firma transforma lemnul propriu-zis in diferite forme
necesare clientilor in constructii. Unui il pot folosi pentru acoperisul
casei unde au nevoie de scandura si bile patrate , pentru ridicarea
unei cabane au nevoie de paleti,etc.
Serviciul nostru se adreseaza tuturor abonatilor existenti la ora
actuala pe piata si le oferim preturi mult mai accesibile si mai usor
de suportat de catre clienti.
Ne propunem sa accesam un nr. de clienti de. 216 in primul
an, ceea ce inseamna o vanzare anuala de.800.000 ron practicand
preturi mai mici fata de concurenta.
Total vanzari in anul 2015-216 = pret x nr. de clienti
Strategii de marketing
Strategia valorii adaugate. -oferim consultanta
publicului prin intermediul promoterilor la punctul de lucru, prin
intermediul emisiunii TV cu articole in revista de specialitate.
Strategia evenimentelor presupune legarea publicitii
de o serie de evenimente importante, inclusiv sponsorizari in cadrul
unor emisiuni cu rating ridicat.
14

Propunem

prin

activitati

de

marketing,

promovare

si

publicitate o mai buna informare in ceea ce priveste activitatea

celor care presteaza acest serviciu. Oamenii trebuie sa fie informati,
chemati la dialog sau organizate intalniri periodice cu reprezentatii
societatilor comerciale si cu cetatenii ai acestui oras, unde sa li se
aduca la cunostinta si sa-i informeze despre calitatea oferita si
despre siguranta acestora ce implica munca noastra ca firma .

Bugetul de marketing

Bugetul de marketing este format de 4300 ron si anume:

cheltuieli de promovare 300ron
Cheltuieli de publicitate (mass media, ziare locale, reviste tiparite
special pentru informarea in scoli, pliante, flayere)2700
Cheltuieli de distributie pliante 800 ron
Cheltuieli cu studii de piata ( chestionare) 100 ron
Alte cheltuieli neprevazute 400 ron

15

CAP III

PLANUL OPERATIONAL

Firma va avea sediul administrativ in strada Stiintei nr 119 din Galati

Pentru ca firma noastra sa isi atinga obiectivele de marketing,
respectam programul de informatii pentru clienti, impartim pliantele
despre cat de important este sa achizitionezi un lemn de calitate
pentru a rezista in timp.
Angajatii nostri sunt pregatiti in acest domeniu, au la baza
cursuri de pregatire cu privire la fabricarea produselor din lemn iar
societatea noastra se adreseaza tuturor cetatenilor orasului Galati,
precum si societatilor comerciale din mediul urban.

Produsele oferite de firma noastra, ferestre din lemn stratificat

si usi din lemn stratificat, sunt ecologice, in tot procesul tehnologic,
incepand cu lemnul si terminand cu lacul pe baza de apa, folosim
doar materii prime si materiale auxiliare certificate, care nu contin
substante

toxice

(precum

pb

din

pvc,

sau

al).

Confortul si eleganta produselor din lemn sunt net superioare

oricarui

produs

oferit

de

noile

tehnologii,

mai

mult

chiar,

caracteristicile tehnice precum coeficientul de transfer fonic si

termic, depasesc cu mult pe cele ale tamplariilor de pvc si al,
neexistand probleme de condens nici chiar la diferente mari de
temperatura (mai ales iarna) intre exterior si interior, mai mari de
30-40grade.
La constructia ferestrelor si usilor din lemn stratificat se
utilizeaza semifabricate stratificate din diferite esente, profilul fiind
obtinut din imbinarea in dinti a elementelor si lipirea in straturi in
prese

hidraulice

cu

adezivi

ecologici.

Profilul astfel obtinut este rezistent si perfect stabil dimensional.

Sistemul de feronerie folosit asigura o fiabilitate si o etansare
16

perfecta a usilor si ferestrelor, etansare asigurata si de gama de

garnituri speciala, rezistenta la uzura si imbatrinire.
Segmentele

companiei

de

pia

cuprinse

contextul

mobilierului de birou includ: administratorul firmei, deintorii de

afaceri, ct i birourile de acas. Compania va ise aceste piee
printr-o varietate de publicitate incluznd interset-ul, cataloage de
distribuie i publicitare prin viu grai. Pentru c Firma VIA ofer
produse la un nivel ridicat de pret, compania nu are sevoie de pia
cu putere mica de cumparare. Mai de grab strategia companiei
este s fac informaiile despre produs, cu drag inim, valabile
pentru cei care caut mobil de birou de calitate cu un anumit
secesar tehnologic. De aceea, va publica cataloage interse de
produse n programele existente de marketing. n plus, deoarece
produsele companiei includ folosirea unor tehnologii de calculatoare,
dezbaterea

website-urilor

va

sporii

profilul

companiei

prin

promovarea liniei de produse, prin suportul media cel mai aproape

de clienti.

17

CAP IV.

MANAGEMENTUL AFACERII

Planul productiei

Afacerea consta in inchirierea unui spatiu pe strada Stiintei nr

119; si un spatiul extravilan angajarea a 4 soferi, si 8 lucratori .
Agentii de marketing se acopa cu promovarea dar si cu
atragereaclientilor, semnarea de contracte. Soferii vor transporta
lemnul cu camioane specializate si va fi transportant direct
clientului. Lucratorii vor pregati lemnul pentru a putea fi distribuit
clientului.
Protectia lemnului la actiunea factorilor externi este realizata
prin folosirea impregnantilor si lacurilor pe baza de apa , ecologici,
cu grad mare de rezistenta la decolorare, protectie la UV, avand in
acelasi timp si rol de tratament insecticid,fungicid si de protectie
conta umezelii.
Ferestrele sunt echipate cu geam termopan cu coeficient de transfer
termic de minim 1,1W/m2K, sticla folosita fiind de diverse tipuri
(transparent , colorat, reflexiv, antiefractie, sablat.).
Garantia pentru usi din lemn stratificat si ferestre din lemn
stratificat este de 5 ani pentru profile, 5 ani pentru feronerie, si 3 ani
pentru finisaj, in conditiile unei exploatari normale.
Tehnologia folosita la fabricarea usilor si ferestrelor este una de
ultim moment, cu utilaje noi de ultima generatie, asistate de
computer.
Obtinerea certificatului pentru implementarea sistemului de
management al calitatii, ISO 9001:2000 atesta faptul ca suntem
interesati sa lucram la cele mai inalte standarde, dupa reguli si
proceduri clare.

18

Ferestrele sunt construite din profil stratificat , etansarea fiind realizata

prin garnitura dubla si prin sistemul de feronerie german ROTO NT, cu
inchidere multipunct.
Imbinarea intre traverse si montanti este realizata prin cep dublu propriu
si scobitura ceea ce confera o rezistenta maxima cercevelei si tocului,
predispuse sa permita incadrarea geamului termopan cu grosimea de 24
mm.
Pe traversa inferioara a ferestrei din lemn startificat este aplicat lacrimar
din al in diferite noante iar la usile de balcon pragul poate fi din lemn
pragul poate fi deasemenea din lemn sau aluminiu.
Dotari standard pentru fereastra lemn startificat:
-esenta de lemn: molid, pin nordic, meranti ,stejar
-finisaj: impregnant pe baza de apa, diverse culori, conform paletarului,
grund pe baza de apa si lacul final tot pe baza de apa, care asigura
produsului p rotectie maxima la factorii externi (intemperii,UV) toate
marca Becker Acroma -Suedia.
-geam:pachetul de geam termopan folosit este 4x16x4 cu sticla de cea
mai buna calitate marca Saint Gobain, cu coeficient de transfer termic
de minim 1,1W/m2K, sau sistemul de geam termopan triplex, cu
coeficient de transfer termic mult imbunatatit.
-feroneria: sistemul de feronerie cu inchidere multipunct ROTO NT, de
fabricatie germana, asigura deshiderea ferestrelor in in modul batant
sau oscilobatant.
-accesorii: lacrimarele si pragurile folosite sunt cu rupere de punct
termic si se pot alege in diverse noante in functie de culoarea ferestrei.
Planul de management
Planul de management angajarea a soferilor si lucratorilor, iar
trei din asociati vor fi agenti de marketing , vor cauta contrate ,
clienti, de partea de contabilitate se va ocua tot un asociat iar de
martea de resurse umane alt asociat.

19

CAP V.

NECESARUL DE FINANTARE

Necesarul de capital propriu si atras 20.000 Euro, din care:

Cheltuieli eligibile conform programului

care:

, reprezentnd 100%, din

a de la Programul Dezvoltarea Regiunii NORD-EST sau, dup caz,

Programul Dezvoltarea judeului <denumirea judeului>
__10.000__Euro reprezentnd 50%

b contribuia solicitantului
10.000 Euro__Lei, reprezentnd 50%

DATE PRIVIND MAINILE, UTILAJELE, INSTALAIILE I

ECHIPAMENTELE

Nr
.

Maini, utilaje, instalaii, echipamente

Valoarea total

crt
.

20

Suma care trebuie

transferat din acest
Program

Suma reprezentnd
contribuia privat

1
2
3
4

GATER 1 buc.
CIRCULAR 2 buc.
RINDEA / ABRIC 2 buc.
LEFUITOR CU TALP 1
buc.
5 LEFUITOR CU BAND 1
buc.
6 MAIN DE GURIT 2 buc.
7. PISTOL DE VOPSIT 1 buc.

Euro
3.000

3.000
1.000

Euro
2.550

100

%
85

2.550
5 850
6 425

Euro
8 450
9 450
10 150
11 75

500
150
850
1.000
150
850
1.000
75
425
500

Total

10.000

8.500

1.500

Destinatia fondurilor
Capitalul va fi folosit pentru
Chirie spatiu
Amenajare spatiu
Achizitonare utilaje
Surse de finantare
a) de la Programul Dezvoltarea Regiunii NORD-EST sau, dup caz,
Programul Dezvoltarea judeului <denumirea judeului>
__10.000__Euro reprezentnd 50%
b. contribuia solicitantului
10.000 Euro__Lei, reprezentnd 50%

21

%
15

CAP VI.

PLANUL FIANCIAR

Ipoteze de previziune si Proiectia rezultatelor financiare

Produse/servicii*

Cantitat
e

Valoare
estimat
- roi-

Contribuie
la total
venituri %

estimat
(lun)
Prelucrarea

200

1500

10

2000

3000

20

100

6000

40

materialului lemnos
propriu sau al
clientului;
Producerea de
semifabricate din
lemn necesare
construciei de
cldiri;
Producia de mobil;
TOTAL

10500

100

Cheltiueli anuale
Cheltuili cu combustibilil
15 km/ zi x 26 zile lucratoare x 12 luni x 5,75 x 2 masini = 53.820 ron
Cheltuieli cu materia prima 900 ron
Cheltuieli cu materiale consumabile. 200 ron

22