Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PDF Fabrica de Bani Novacovici
PDF Fabrica de Bani Novacovici
Cum s faci
bani cu
vocaia ta
al Institutului de Cercetare i
Dezvoltare a Excelenei i al
de afaceri i profesioniti n
nal.
Master.
PERA NOVACOVICI
Dup 5 ani de Politehnic i-a descoperit vocaia: psihologia. Psiholog, coach i psihoterapeut
n formare, autor a 6 cri i 7 cursuri online, a
nfiinat comunitile Personalitate Alfa i Impulsul, vorbete la conferinele organizate n
ar pe tema vocaiei i a personalitii alfa,
organizeaz bootcamp-uri, workshop-uri i lucreaz 1 la 1 cu oamenii care au nevoie.
fabricadebani
Vreau ca pentru urmtoarele zile s consideri tot ce tii tu despre bani un sac de crmizi pe care l lai jos i porneti cu mine pe un
drum.
z-m...
persoan prosper i lipsit de grija zilei de mine, nct mi-am dat seama c viitorul este foarte
msuri.
ntrebri.
n ultimul chestionar legat de bani parc
tual.
Doamne pzete-ne! Asta nu e strategie
un job, s trieti din salariu de la o lun la alta i s i permii un concediu pe an nu este o via cu
care s te mndreti. Este supravieuire.
Ai putea la fel de bine s te duci n pdure, s culegi mure i s vnezi fazani cu arcul. Cel puin
Cauza numrul 1 pentru care oamenii sunt sraci (sau au bani la limita subzistenei), triesc de
la o lun la alta i sunt ngropai n datorii o reprezint aa cum repet ca un papagal de fiecare dat
cnd mi se ofer ocazia ATITUDINEA I MENTALITATEA.
De aceea, primele 3 lecii vor fi despre atitudine i mentalitate, ca s curm gunoiul cu care
Cnd suntem copii, creierul nostru este un burete care absoarbe tot ce poate din jur. Majoritatea
oamenilor, inclusiv eu, cresc n medii n care srcia i lupta pentru ziua de mine este o regul. Practic,
noi ca i copii ajungem s adoptm punctele de vedere ale prinilor, bunicilor, prietenilor, vecinilor,
profesorilor, anturajului, mass-mediei.
n majoritatea cazurilor sunt puncte de vedere care i in sraci pe toi oamenii din societatea
ne reprogramm astfel nct s avem succes, indiferent ce nseamn succesul pentru fiecare dintre noi.
Eu personal am reuit s m ridic din mocirla srciei descoperind cte un principiu odat i
aplicndu-l n viaa mea. Astfel, principiu dup principiu, am reuit s mi consolidez o fundaie, o
atitudine i o mentalitate care s mi permit s ncep s ctig bani n modul CORECT.
Ce nseamn s faci bani corect? Din punctul meu de vedere, s faci bani corect nseamn c
odat ce ai nvat s faci o sum de bani, acea sum este ca rezultat al valorii pe care tu eti n stare s
o produci, iar valoarea respectiv este dat de nivelul tu de evoluie i dezvoltare personal.
Dac nivelul tu este de 100 de RON pe lun, asta e suma corect pentru tine n acest moment.
Dac faci 1000 de euro, din nou, aceast e suma corect pentru tine.
Ci bani produci constant, n medie? F media pe ultimul an, pe ultimii trei. Dac aplici corect
principiile universale ale prosperitii, suma aceasta pe care tu o merii ca urmare a nivelului tu de
dezvoltare va crete de la an la an.
Partea frumoas este c urmnd aceast cale, niciodat nu vei involua pentru c nivelul tu i
va permite s produci rapid aceeai valoare conform cu nivelul tu actual de dezvoltare. Cu alte
cuvinte, odat ce prin calea strategiei poi face o sum de bani lunar, niciodat nu vei face mai puin.
De exemplu, Donald Trump a dat faliment de vreo 5 ori n ultimii 20 de ani i n acelai timp a
revenit fcnd aceleai miliarde de dolari de fiecare dat.
De ce? Pentru c sta e nivelul lui de pregtire. Asta e suma corect pentru el miliarde de
Niciodat n aceast via Donald Trump nu se va gndi cum s fac 5000 de dolari i s aib o
via linitit. El vrea doar miliarde i tie ce are de fcut pentru ele. i chiar dac pierde totul, va reveni
din nou la loc pentru c tie paii strategiei de succes.
La fel, majoritatea oamenilor care ctig la lotto pierd n civa ani tot ce au ctigat i ajung s
aib o via mult mai nefericit pentru c acum i-au pierdut prietenii i familia, sunt privii cu ali ochi
i chiar au dumani. Asta ne arat c exist o corelaie ntre minte i educaie i banii pe care i faci.
Adic apare o combinaie, o castan, o oportunitate i profii de ea. Bravo ie! Problema e c
micul succes te face s te culci pe o ureche i nu te vei dezvolta personal, iar suma de bani ctigat ca
oportunist nu este suma CORECT pentru tine. Astfel, te vei amgi c va veni alt oportunitate, dar ea
nu va mai veni i tu, netiind care sunt paii strategici, nu vei putea s te mai ridici niciodat dect
alegnd apoi calea corect, a strategiei.
prins sau se termin banii. Apoi, dac nu mai poi face bani din oportunitatea asta, eti srac lipit i
caui doar o alt oportunitate care dac nu vine, rmi cu buza umflat.
Aadar, e foarte important s alegi calea corect, a strategiei. Pas cu pas, s faci lucrurile
Efect = fenomen care rezult n mod necesar dintr-o anumit cauz, fiind ntr-o legtur
indestructibil cu aceasta; rezultat, urmare, consecin.
Aadar, faptul c nu ai bani azi este un efect, iar cauza acestui efect eti TU i felul n care eti ca
persoan.
La sfritul acestui curs, te voi nva cum s ATRAGI banii n viaa ta i nu cum s alergi dup ei
fr s i ai.
i ct timp am avut emoii i convingeri negative legate de bani, nu am avut nici bani. Pentru c
mintea i d ceea ce vrei, iar dac eu asociam banii cu nefericirea, evident c fugind de nefericire
fugeam i de bani.
Treaba mea este s i distrug orice asociere negativ pe care o ai legat de bani i s te fac s
nelegi rspunsul la ntrebarea ce e mai important n via: iubirea sau banii? i orice alt comparaie
de genul sta.
Care e mai important pentru tine, mna stng sau mna dreapt?
Schimbarea n viaa mea, legat de bani, s-a produs cnd am am epuizat toate cile false de a
face bani, dup ce am mers pn la capt pe calea incorect a OPORTUNISTULUI i apoi mi-am dat
seama c singura mea ans n viaa aceasta este calea STRATEGULUI.
Mi-am dat seama c exist o legtur foarte strns dintre un vis rezultate miestrie: s mi
Visul meu este s schimb lumea i s ajut oamenii cu ajutorul unei unelte care se cheam
psihologie. Dar dac nu trec la aciune, dac nu generez rezultate, visul nu se transform n realitate de
la sine.
mi onorez misiunea producnd rezultate vizibile i fcnd oamenii s aplice conceptele pe care
Ceea ce conteaz sunt rezultatele. Dac sunt bun, oamenii vor plti ce am de oferit, dac nu, nu.
Astfel banii devin o unitate de msur pentru valoarea pe care eu sunt capabil s o ofer.
De aceea am fost srac n primii 25 de ani de via, pentru c nu aveam de oferit mai nimic
valoros.
Acum am s te nv i pe tine.
Iar dac un fost srac ca mine i-a creat o strategie de succes financiar i i-a ctigat libertatea,
Cnd am postat acest citat pe facebook, a venit un comentariu: Depinde mult cum devii bogat
i cum n general exploatnd pe cei mai sraci dect tine... dac scopul e de a deveni bogat atunci e cu
adevrat lcomie. Mediocrul avea dreptate. Desigur aa se devine bogat, nepsndu-i de cei de lng
tine.
Mi-am zis: PERA, ABINE-TE S TRECI PRIN MONITOR I S IEI LA PALME PERSOANA ASTA!
Dac ai gndirea asta i ai de gnd s te agi de mentalitatea negativ legat de bani, te rog s
nu mai citeti aceste lecii i s aplici propriile tale filozofii de principii de succes.
Dar nu uita un singur lucru.
Dac ce ai fcut pn acum nu i-a adus rezultatele dorite, crezi c dac faci I MAI MULT din
i-am spus mai sus c oamenii sraci leag emoiile negative i nefericirea de bani. i uite un
exemplu foarte clar. Crezi c persoana care a comentat aici are o mentalitate de om prosper care va
avea bani n aceast via?
Am s extrag mentalitatea i atitudinea oamenilor prosperi i vom discuta despre cum putem s
La sfrit poi s iei ce decizie vrei tu, s revii la mentalitatea veche sau s o adopi pe cea nou.
fabricadebani
loare.
s rzi.
o valoare.
chiar i sex. Cu banii poi cumpra multe alte lucruri pe care le consideri valoroase. Nu poi cumpra
orice lucru valoros i mai ales nu poi cumpra valori cu adevrat importante iubire, prieteni, o via
mplinit, sntatea, experienele de via, dezvoltarea abilitilor.
Banii se fac urmrind s oferi valoare oamenilor din jur, celor care au bani i care sunt dispui s
Ok pn aici?
Valoarea pentru o fiin uman este un lucru care satisface o nevoie, rezolv o problem i
crete calitatea vieii. Poate fi una dintre acestea sau toate la un loc.
Exemplu cu 3 scenarii:
vieii pentru c le dai o hran vie i nu junk food, iar hrana vie te ajut s fii sntos mai mult timp, deci
valoarea real a unor roii crescute cum trebuie i gustoase este foarte mare.
Dac ai cele mai bune roii din pia, nu trebuie s i faci griji c tu la rndul tu nu vei avea
destui bani s mnnci, dar totui la o scar global nu ctigi foarte muli bani pentru c dei valoarea
oferit este mare, numrul de oameni la care oferi aceast valoare este destul de mic, dei nu neglijabil.
S faci viaa mai bun pentru 25 de familii pe zi nu e deloc puin lucru. Gndete-te ctor
oameni le face viaa mai bun o persoan care st i se uit toat ziua la televizor i doarme. De aceea
persoan repectiv nici nu face bani i deja ncepi s vezi cum se construiete tabloul pe care vreau s
i-l pictez.
Scenariul 2: s spunem c eti scriitor i ai scris o carte care are un relativ succes.
i s spunem c aceast carte ajut oamenii s i schimbe viaa n bine, s devin contieni de
poate i rezolv probleme. Deci valoarea oferit este mare, iar banii pe care i face autorul sunt legai de
numrul de oameni care i vor cumpra cartea.
Un autor bun influeneaz viaa a zeci i sute de mii de oameni cu un bestseller i de aceea face
mai muli bani dect cel care vinde roii la 25 de familii pe zi.
Se poate vedea legtura dintre valoarea oferit, numrul de oameni la care este oferiti banii
Satisfaci nevoia oamenilor de comunicare, educaie i le faci viaa mai uoar. Valoarea unui
telefon modern i bun este mare i dac eti o firm de renume internaional, aduci valoare n viaa a
milioane, zeci de milioane de oameni.
Evident, fcnd un exerciiu de imaginaie, putem avea un vnztor de roii (fermier) care face
mai muli bani dect autorul de cri, la fel cum putem avea scriitor care face mai muli bani dect un
magazin ce vinde telefoane mobile.
Care sunt atunci factorii de care trebuie s inem cont atunci cnd vrem s facem bani?
care este valoarea pe care o oferim, ce nevoie satisfacem, cum mbuntim viaa omului i cum i
rezolvm problemele
care este numrul de oameni crora oferim aceast valoare
Mai departe te voi nvaa despre marketing i vnzri. Adic te voi nvaa cum s ajungi la ct
mai muli oameni cu valoarea pe care tu o ai de oferit i cum s faci vnzri, adic s poi s iei bani
pentru valoarea pe care tu o oferi.
Oricare din noi pltim pentru a avea una sau toate cele trei atribute.
Aadar, dac vrem s facem bani, trebuie s devenim capabili s oferim aceste trei lucruri.
Acum, vreau s nelegi de ce insist s creezi valoare ntr-un domeniu n care eti talentat i ai
vocaie.
Pentru c dac faci lucrul sta, valoarea pe care o oferi va crete n mod natural de la zi la zi i
Dac eti pasionat de roii, vei avea tot timpul mai mult succes la pia pentru c n urma
pasiunii tale reueti s produci cele mai bune roii te documentezi, experimentezi i caui s te
perfecionezi.
i inevitabil lumea va veni la cel mai bun din pia i nu la cel care doar trntete nite roii
Iar dac mbini pasiunea cu cunotinele de marketing i vnzri, te asigur c vei obine n via
tot ceea ce tu doreti, iar banii vor veni spre tine n timp ce tu te bucuri c poi face ceea ce te-a
pasionat dintotdeauna.
Este att de pasionat, nct ia maini din fabric care cost 30-40 de mii de dolari i le vinde cu
100-150 de mii.
Cum reuete asta? Pentru c este att de pasionat nct le descompune i le pune la loc manual
Valori moi interne (abilitile tale ntr-un anumit domeniu, personalitatea ta, abilitatea de a oferi
valoare celor din jur prin domeniul n care eti pasionat i expert n acelai timp);
Valori tari externe (bunuri imobiliare, aciuni la companii sau afacerea ta).
Singura valoare pe care o puteam accesa la nceput a fost prima. Am nceput s mi dezvolt
Nimeni nu este obligat s i dea ie bani i prima oar trebuie s dovedeti c roiile tale sunt
bune, c ntr-adevr cartea ta rezolv probleme i face viaa mai bun, c telefonul tu este util i mai
bun dect alte telefoane.
M amuz s vd oamenii cu convingeri limitative despre bani, toi fiind lipsii de bani, dar plini
de preri despre acetia.
De ce nu vedem oameni care fac bani i care ne spun c banii sunt ri i c le e scrb s i
ctige?
n jocul acesta al banilor, nu ai cum s ctigi dac nu eti bun, corect i nu oferi valoare
maxim.
Da, exist pclici. Exist oameni care pclesc i fac bani necinstit. Dar n ntreaga lume,
singurii care fac bani adevrai, muli i pe termen lung sunt cei de care clienii sunt mulumii, i
recomand prietenilor i revin s cumpere din nou.
Toi care au nclcat legile prosperitii au pierdut jocul banilor pentru c poi s pcleti un om
Toi cei care fac bani adevrai sunt cei care i-au cldit o reputaie, au clieni mulumii care se
Nu ai cum s faci bani adevrai pe termen lung fr s fii corect i s OFERI tot ce ai mai bun.
De aceea m bufnete rsul cnd vd oamenii fr bani spunnd ce ri sunt banii i oamenii
care i fac.
ncearc s faci bani oferind valoare i atunci ai s vezi ce prere vei avea despre banii ti
Dup ce mi-am dezvoltat suficient valorile moi interne i am nceput s produc rezultate i s
Abia apoi am nceput s am parte de valori moi externe, adic de oameni de calitate care tot
Astfel, am reuit s cresc i mai mult valoarea pe care o ofer pentru c am nceput s colaborez
cu ali oameni care ofereau valoare pe domeniilor lor i astfel valoarea oferit de mine oamenilor mei a
nceput s creasc exponenial.
Am mai jos un material care te va face s nelegi de ce majoritatea oamenilor sunt sraci.
Vreau s mi spui dac am reuit s m fac neles cu acest pas important n drumul nostru spre
prosperitatea financiar.
Oferirea de valoare.
i vreau s mi spui ntr-un reply dac poi s te gndeti care este valoarea pe care tu o poi
oferi oamenilor:
ce nevoie satisface
ce probleme rezolv
cum crete calitatea vieii
n lecia urmtoare i voi arata studii de caz foarte interesante ca s vezi oameni ca tine care au
pornit la drum de cteva luni de zile i, respectnd aceti pai, ctig bani i au depit statutul de
angajai.
Apoi te voi nvaa cum s iei bani n schimbul valorii pe care o oferi i cum s ajungi la ct mai
mult lume.
fabricadebani
sau nu.
Marketing-ul este una dintre cele dou abiliti obligatorii pentru a scap din cuc, o slujb
cu program fix de la 8 la 16 sau 9 la 17.
Pentru a face bani, trebuie s vinzi ceva. Ori vinzi tu, ori vinde altcineva pentru tine i iei o parte
din bani. Dar bani fr vnzare nu exist i nu o s apucm noi perioada aia.
Pn la proiectul Venus n care lumea va avea parte de abunden i nu va mai folosi bani mai e,
coala de stat face marketing cnd i promite c dup ce iei diploma vei avea un viitor sigur, o
slujb, un venit.
Doar c te minte.
Ce este marketing-ul?
Oamenii nu neleg ce e marketing-ul i nu le place cuvntul pentru c este fcut prost de muli.
Cnd suntem forai s cumprm sau s ne dorim ceva, e marketing foarte prost i majoritatea
n schimb, dac aducem un serviciu sau produs fcut s satisfac o problem foarte specific
sau s satisfac o nevoie specific, oamenii sunt ncntai s asculte i s vad soluiile.
S spunem c vrei s mergi la mare i nu tii unde, bugetul tu este de 1000 de euro i c ai
Dac i-a spune c tiu o ofert last minute cu 7 nopi cazare n cea mai fin plaj din
Portugalia cu 900 de euro ultra all inclusive i cu transport dus-ntors cu avionul din oraul tu, i-ar
plcea s auzi mai mult?
Probabil ai trage tu de mine i nu eu de tine.
Marketing-ul este despre produsul sau serviciul oferit i ct de bine satisfac ele o nevoie sau o
1. Este o mentalitate care pune nevoile emoionale ale celor din jur pe primul loc. Vrea s le afle
problemele, nevoile, temerile, precum i dorinele i visurile. Asta e bine s faci ca i fiin uman nu
doar n afaceri.
2. Indiferent unde eti, prin marketing i creti afacerea i aduci noi clineti, i e cea mai rapid
cale de a urca n ierarhia comunitii n care eti. i ca angajat poi crete foarte repede pentru c
marketing-ul bun aduce rapid clieni noi i loiali.
Dac eti bun n sport, te caut sponsorii s fii imagine pentru ei.
Este foarte greu s fii foarte bun n ceva i s fii necunoscut i srac.
Dup toate aceste lecii despre vocaie i bani ar trebui s nceap s i fie din ce n ce mai clar
care sunt posibilitile care i se deschid privind visurile tale, privind confortul tu material, privind
abilitatea ta de a oferi darul tu ctre lume i s i transmii mesajul prin marketing.
Dup ce am scris primele mele dou cri Personalitate alfa i Arta seduciei ctigam destui
bani ca s triesc de la o lun la alta din aceti bani, dar nu putea s vorbesc de prosperitate.
Adevratul progres a aprut cnd am citit tot ce puteam despre marketing i am neles c e
foarte important s leg pasiunea mea de nevoile oamenilor i nu doar s merg nainte cu ce m
pasioneaz pe mine exclusiv fr s ascult care sunt durerile i visurile oamenilor.
ascult pe ei i apoi s pun n valoare ceea ce eu tiu canalizat spre a rezolva problemele i a le amplifica
puterea i visurile.
Am fcut un chestionar n care am ntrebat pur i simplu care sunt cele mai mari probleme cu
care se confrunt oamenii i care sunt cele mai arztoare dorine ale lor.
Din teorie, tiam c cele mai mari 3 probleme pe care oamenii le au sunt n sntate, iubire i
bani.
Chestionarele acestea aveau s mi confirme acest lucru, dar mi-au adus un cadou nesperat.
Alte 3 domenii pe care nu le ghiceam singur nici dac via mea depindea de asta: socializare,
valorifice vocaia. Era mai important dect iubirea, dect sntatea sau banii pentru muli dintre ei.
i astfel, mi-am dat seama c eu oricum sunt foarte pasionat de subiect i astfel au luat natere
Nu a fi avut niciun sfert din succes dac nu aplicam concepte simple, dar eseniale, din
marketing. ntreab oamenii ce dureri i visuri au, cu lux de amnunte. Apoi vino cu tot ce ai mai bun
pentru a-i ajuta. Iar acolo unde nu m pricep eu, am recomandat tot timpul oamenilor cri, cursuri sau
specialiti care nu mi aduc bani mie, ns aduc beneficii celor care au nevoie de aceti experi iar astfel,
eu mi fac datoria de a servi omul ca pe un prieten.
Aceast mentalitate st la fundaia conceptului de Personalitate alfa i m-a dus departe. i sunt
Spune-mi ce anume i-e team c se va ntmpla dac faci marketing-ul ca parte zilnic din
viaa ta i dac ncepi s priveti oamenii din jur cu empatie i cu nevoia de a comunica cu ei i a crea
relaii pentru a putea s le faci viaa mai bun? Ce crezi c se va ntmpla dac ignori marketing-ul i
acionezi doar dup ce crezi tu c sunt idei bune?
Dac vrei s te educi pe marketing, cea mai bun resurs pe care o folosesc de ani de zile este
fabricadebani
Alt scenariu e acel caz rar cnd datorit unor factori, cartea devine bestseller (cazuri foarte rare
i de autori consacrai, de obicei).
n cazul sta ctigi nite bani, DAR editura ia de 5-6 ori MAI MULT CA TINE.
Scriitorul este sclavul unui sistem n care pierde orice ar face, iar dac ctig, alii iau partea
leului.
Eu de nevoie a trebuit s fac totul singur. Nu am avut vreo editur care s sar n sus de bucurie
c au ocazia s mi scoat cartea. Nici dracu nu tia cine e Pera sta vistor i ce vrea el de la via.
Poate alegeam calea uoar dac venea o editur s zic Hei Pera, facem noi tot pentru tine tu
doar scrie.
Aa c am scris cartea, am mers la o tipografie i am scos 300 de cri de-ale mele pe care
trebuia s le pltesc din buzunar.
Din cauza c am fcut toate aceste lucruri la nceput, am putut s pstrez 80-90% din banii din
crile vndute pentru mine, ceea ce m-a fcut s pot avea un nceput de afacere care a pornit doar cu
o idee n capul meu i nu cu un capital financiar, prieteni sau relaii.
Pentru c nimeni nu tie mai bine dect mine de ce e bun produsul meu, ce nevoi satisface i
Exist milionari care au delegat totul n afacerea lor mai puin marketingul i vnzrile pentru c
aa cum i-am zis, tu ai cea mai mare pasiune pentru ceea ce oferi i tu poi s explici cel mai bine.
Exist foarte muli experi sraci tocmai pentru c ei consider c marketing-ul i vnzrile nu
VNDUT. nelegi? Lumea vrea i apreciaz rezultatele i pltete pentru ele, nu pentru filmele
pe care le ai n cap.
Experii cred c dac au studiat 20 de ani un subiect li se cuvine ceva. Bani, respect sau succes.
Astea nu vin pentru c tu eti un expert. Pentru c nu eti singurul expert i lumea va cumpra
de la cel care face ceva n plus.
Diferena nseamn 90% din banii pe expertiza ta, produsul tu, serviciul tu.
Unde merg aceti 90%? Dac vrei s i dai cadou oamenilor care nu dau doi bani pe tine i vor
doar s te mulg de bani, atunci rmi ignorant i nu nvaa marketing i vnzri.
Dac vrei s faci bani, s ai succes i respect, s ai rezultate concrete i msurabile, atunci pe
lng marketing despre care am vorbit lecia trecut e esenial s nvei vnzri.
Dar trebuie s nelegi procesul psihologic i emoional prin care trece un om cnd scoate banii
muncii cu greu i i d pentru ceva ce e important pentru el.
Ai vocaie, ai pasiune, i dezvoli abiliti i poi s oferi o valoare uria lumii. i acum vine
vremea ca lumea s i dea bani pentru munca ta.
n buzunarul tu, cel care merii, pentru c ai fcut munca grea sau n buzunarul celor care apar
la sfrit i zic:
Aaaa, ai reuit s ajungi pn aici? Pi hai c vindem noi ceea ce ai de oferit (treaba uoar
dac oferi valoare) i i lum o parte din bani.
sistemului educaional care te face s crezi c dac aduni diplome i titluri o s i cad succesul n
poal.
Parc dimportiv, cei mai de succes oameni sunt faimoi pentru renunarea la sistemul
educaional, n special n facultate.
Ok, asta e preul pe care l plteti pentru o via prosper i lipsit de griji materiale.
credeam c dac omul vrea ceva, trebuie s vin s cear i nu e treaba mea s merg la el s l trag de
mnec.
Apoi, pasiunea mea m-a fcut s ies n lume i s vorbesc despre alfa i vocaie.
i mi-am dat seama c oamenii cumpr oricum cursuri, cri, educaie, cu sau fr prezena
mea. i am vzut cum multe din lucrurile pe care le cumpr nu le aduc rezultate sau le fac ru.
i mi-am dat seama c e datoria mea s i ghidez, e responsabilitatea mea s vin i s le ofer o
alternativ.
Mi-am dat seama c dac vnd ceea ce am de oferit, mi ndeplinesc misiunea de 100 de ori mai
bine pentru c oamenii trateaz mai serios lucrurile pentru care au pltit i apoi, dac au rezultate
recomand i altora.
i mi-am dat seama c vnzrile nu fac dect s mi amplifice puterea vocaiei i a mesajului
meu. Asta m-a fcut s renun la temeri i s ncep s nv vnzri.
Iar o carte foarte bun pe subiectul sta gseti mai jos: Cum am devenit expert n vnzri.
afl ce i motiveaz pe oameni, care sunt valorile lor i ce i face s mute munii din loc;
las-l pe cellalt s vorbeasc n prima jumtate a ntrevederii: Avem dou urechi i o gur ca s
ascultm de dou ori mai mult dect vorbim (Diogene);
spune-i povestea cu pasiune i entuziasm: de ce faci ce faci, de ce vinzi ce vinzi, care e visul tu i
cum vei face lumea mai bun;
ai grij de clienii ti i ei vor avea grij de tine.
fabricadebani
fel.
afl oamenii cnd vine vorba de bani, Marius mia spus c fiecare etap este caracterizat de un
cuvnt cheie i de un set de convingeri care
trebuie depite pentru a trece la nivelul urmtor.
omerul este cuvntul pe care l vom folosi pentru cel care nu are o
slujb, nu are surse de venit.
Pentru a depi acest stadiu este foarte important s i schimbi aceste convingeri.
O carte pe care o recomand tot timpul celor care nu ctig nc banii pe care i doresc, este o
Angajatul consider tot timpul c este pltit prea prost, dar se amgete c sigurana unei sume
Statutul de angajat este maximul pe care l poi atinge dac singura ta educaie este educaia
primit la coal de stat pentru c acolo i se testeaz memoria i eti pus s petreci timp, c o
pregtire pentru slujba ce urmeaz.
Convingeri ale angajatului:
Dac ai o slujb, cel puin ai sigurana zilei de maine;
Vreau s fiu pltit pentru orele pe care le petrec la slujb i nu pentru rezultate;
Nu prea mi place ce fac, dar ntr-o zi ceva miraculos se va ntmpla i m va salva.
Carte: Cadranul banilor al lui Kiyosaki.
Pentru a evolua, evident trebuie s scpm de aceste convingeri limitative i astfel vom trece la
nivelul urmtor unde putem vorbi cu adevrat de bani i de un stil
de via.
De asemenea, banii sunt direct proporionali cu efortul i rezultatele tale, deci teoretic nu exist
o limit, dar practic e.
Pentru c ziua ta are 24 de ore, eti limitat de limitele fizice i la un moment dat te loveti de un
prag pe care nu l mai poi depi. n orice meserie poi s fii liber profesionist, ns banii pe care i faci
sunt foarte strns legai de marketing i vnzri despre care vorbim n leciile 6 i 7.
Antreprenorul creeaz sisteme i echipe care produc rezultate i, spre deosebire de liber profesioniti, face bani fr ca timpul, energia sau prezena lui s fie necesare.
tului.
Din nou, marketing-ul i vnzrile despre care vorbim n leciile 6 i 7 sunt eseniale pentru a te
diferenia i pentru a avea succes cu adevrat.
La acest nivel, investitorul poate s uite de orice griji materiale i s se concentreze pe viziunea
unei lumi mai bune n care ar vrea s triasc el i urmaii si.
Cel mai de succes investitor al tuturor timpurilor este nc n via: Warren Buffet. i i
recomand o carte cu nvmintele lui pentru c eu cred c i doreti ca ntr-o zi s fii n vrful lanului
trofic n privina banilor, pentru c motto-ul unui alfa este printre greuti spre stele" i nu exist o
limit pentru evoluia noastr: nvmintele lui Warren Buffet.
fabricadebani
MIESTRIA, CALEA
EVOLUIEI PERMANENTE
Mi-a zis c voi avea probleme n via datorit faptului c am gura mare, vorbesc mult. A
nelepciune?
beneficii.
aceste sfaturi.
se aranjeaz de la sine.
FAPTELE noastre.
Acestea rmn scrise pentru ntreaga eternitate i ele ne arat ct din potenialul nostru a fost
valorificat.
i e pcat pentru c pentru asta ne-am nscut s ne testm limitele i s ne putem privi n
oglind i s spunem: AM DAT TOT CE AVEAM MAI BUN!
de la 1 la 10 ca intensitate a pasiunii pentru ele i ncepe cu ceea ce te pasioneaz cel mai tare.
n timp, vei gsi o cale prin care aceste pasiuni se mbin pentru a crea ceva unic i inovativ,
lucru care te va ajuta s te difereniezi i mai bine i s ajungi poate unic n lume.
Acum, ceea ce ne dorim, pentru a putea s oferim valoare maxim, este s devenim foarte buni
la ceea ce ne place s facem, la pasiunea noastr, la talentul sau hobby-ul nostru.
Prima oar se difereniaz cei care fac asta din pasiune i cu pasiune i cei care o fac ca pe o
meserie obosit.
Dantura ta va simi diferena i cred c ai simit i tu ce nseamn s fii pe mna unui doctor
cruia i pas i unul care face treaba de mntuial.
Un dentist pasionat nceptor e greu s fie la acelai nivel ca cel pasionat care se educ i
practic de 10 ani.
E important s nelegem c toat viaa nvm i c orict de buni suntem tot timpul se poate
mai bine.
Se spunea c fericirea nseamn s tinzi spre perfeciune, tiind c nu o vei atinge niciodat. C
e important s savurezi drumul spre destinaie.
Un mare maestru Judo, care a atins maximul gradelor n disciplina sa, a cerut s fie nmormntat
cu centur alb, de nceptor, pentru a arata discipolilor care este atitudinea cu care trebuie s ncepem
fiecare o nou zi.
Cu mintea deschis i curioas, tiind c mai sunt att de multe de nvat orict de sus am
ajuns.
Jiro Ono este cel mai bun buctar de Sushi din lume. Are 85 de ani i se trezete n fiecare
i ORICINE ai fi, cu orice condiii de via, poi ajunge cel mai bun din lume dac ai intenia asta
i porneti spre drumul miestriei.
Calea spre miestrie are o parte de care muli oameni se sperie... partea de platou.
Pe platou e un drum drept care nu urc, dei tu te antrenezi cu dedicaie. Este firesc pe drumul
miestriei s ai impresia asta, ns nu te teme. Dup suficiente ore de practic, vei face un salt calitativ
peste noapte i apoi din nou urmeaz perioada de platou.
Ca s nelegi mecanismul miestriei, citete capitoul 2 din pdf-ul meu despre puterea interioar
pe care l gseti mai jos. Vei nelege de ce unii oameni ajung extraordinari i alii se blcesc n
mediocritate.
Starea de flux
intern.
Dac vrem s fim foarte buni n ceea ce facem, e important s fim motivai intern s facem
acest lucru.
n cartea lui Daniel Pink, Drive, este dovedit c motivaia extern este foarte slab, nu dureaz
mult i nu produce rezultate spectaculoase.
n schimb, cea intern face minuni i este absolut necesar pentru a rezista pe drumul
miestriei.
Iar secretul pentru a rmne motivat intern este c oamenii motivai intern simt c activitatea
pe care o fac este o RECOMPENS n SINE.
Imagineaz-i cea mai mare plcere pentru tine i nmulete-o cu 10 i aa te simi n starea de
Imagineaz-i cum e s faci cea mai plcut activitate pentru tine, motivat intern, i s nu i
doreti s faci nimic altceva, n timp ce devii din ce n ce mai bun la activitatea aceasta i faci i bani.
E ca i cnd i-a spune c pentru fiecare or pentru care te joci pe PC, i intr 100 de euro n
cont.
Sau pentru fiecare ora petrecut la shopping de haine, i intr 100 de euro n cont.
Acum, ca s poi intra n starea de flux n mod voluntar, trebuie s nelegi ce este i cu ce se
mnnc.
Norocul nostru e c pe planeta asta sunt muli oameni detepi, pasionai, cu vocaie i dorinici
s fac lumea mai bun.
Unul din ei este Mihalyi Csiksentmihalyi care a scris o carte ntreag despre starea de flux.
fabricadebani
Bun, bun.
2. Aciunile
3. Competenele (abilitile)
interiorul conteaz.
4. Convingerile
5. Valorile
6. Identitatea
Apoi, un pic mai subtil, avem aciunile care duc la rezultatele pe care le avem n lumea
exterioar.
Ca s poi face aciunile corecte pentru rezultatele dorite n lumea exterioar, e nevoie s ai
abilitile i competenele necesare. S fii antrenat i educat. E deja alt nivel, mai subtil i mai puternic.
Aproape orice om poate s sape, dar e nevoie de unul competent s tie i unde s sape.
Pn aici, cam orice om care studiaz dezvoltarea personal de suprafa, poate nelege ce am
Ei bine, urmtoarele nivele sunt motivul pentru care am ales s studiez psihologia.
Convingerile, valorile i identitatea determin cu o for mult mai mare cum arat lumea
exterioar indiferent ce anume i doreti n via.
Dac eu cred c nu pot, la ce mi folosete toat educaia i abilitile, cnd mi-e lehamite s fac
aciunile necesare pentru c eu am plecat de la ideea c oricum nu voi obine ce mi doresc, sau cnd
Pentru omul care are ca valoare libertatea, convingerile, abilitile, aciunile vor conlucra pentru
a-i aduce libertatea ca rezultat final.
Pentru omul care are ca valoare familia, toate celelalte niveluri se aliniaz pentru a-i aduce o
familie fericit.
Toate lucrurile se subordoneaz valorilor mele i de aceea este foarte important s tiu ce e
important pentru mine i s mi propun s obin lucruri din lumea exterioar conforme cu valorile mele.
Apoi i dezvolt convingerea c nu pot i nu tiu s ctige bani dect angajndu-se la un job
de la 8 la 16.
Apoi pornesc la drum fr abiliti necesare pentru a ctiga bani i sfresc prin a-i vinde cea
Aceti oameni, dup ce fac tot irul de alegeri greite, se mir c lumea lor exterioar nu e cum
i-ar dori.
Ai observat cum oamenii plng dup echilibru n viaa lor, dup sens?
Ei bine, ei simt exact aceast nevoie de a alinia corect toate aceste niveluri ale vieii lor.
Alinierea corect
Orice i doreti s obii n via, vei obine doar n momentul n care i asumi complet
vocaie, care acioneaz ca un om cu vocaie, care are la sfrit viaa omului cu vocaie.
Dac vrei s fii fit, s ai abdomen plat i un corp frumos i sntos, trebuie s i asumi
nainte de a trece la exerciiul extrem de important pentru tine i viitorul tu financiar, vreau s
Am lucrat n grup i am fcut brainstorming pentru a gsi caracteristicile omului fit i ale omului
cu vocaie. Apoi am votat cele mai importante valori, convingeri, abiliti, comportamente i am fcut o
Viaa exterioar:
e sntos fizic i mental
i permite s poarte orice pentru c i st bine
este nconjurat de oameni cu valori asemntoare
Viaa exterioar:
Radiaz energie/ form fizic/psihic
Se simte bine n interior papucii/pielea lui
Sigur pe sine/jovial
Abilitile
Creativ
Observator i asculttor
Rezolv probleme
Perseverent
Convingeri
Tot ce mi se ntmpl este spre binele meu
De la fiecare om nvei cte ceva
Refuz s cred c ceva e imposibil
Calitatea vieii noastre e dat de caliatatea ntrebrilor pe care ni le punem nou sau altora
Pot s fac sau pot s nv de la alii cum s fac
Valori
Linite interioar
Dezvoltare personal/evoluie permanent
Respect de sine
Exerciiu (pe care dac nu l faci, nu vei tii cum arat un om cu bani, deci nu vei deveni
unul)
Ce vreau s te rog acum este s m ajui s construim mpreun identitatea omului cu bani.
Spune-mi te rog ntr-un comentariu:
1. Ce valori are un om cu bani, ce e important pentru el n via?
2. Ce convingeri are un om cu bani, ce gndete i crede?
3. Ce abiliti i competene are un om cu bani?
4. Ce face, ce comportamente i aciuni are un om cu bani?
5. Cum arat viaa exterioara a unui om cu bani?
fabricadebani
dezarmant.
la tipare de emoii care alimenteaz tiparele comportamentale care duc la aciuni i la obiceiuri
care duc la rezultate i apoi la destinul unei viei
de om.
Vreau s i dau cele mai mari motive pentru care oamenii au probleme cu banii, de la sr-
1. Superficialitatea
Un mare motiv pentru lipsa de bani, sau srcie, este dat de o capcan pe care chiar creierul
nostru ne-o ntinde.
Cutnd tot timpul scurtturile, dorind s ne ajute, creierul lipete rapid etichete i ncearc s
caute permanent recompens imediat.
S lum de exemplu acest minunat copac i s ne imaginm c este omul de succes i creierul
nostru spune i eu vreau!
i eu vreau s fiu aa, s art aa s am coroana bogat, s fiu nalt pn la cer i admirat; s
fiu sntos, s am fructe multe, s rezist n faa furtunilor i s fiu total ncreztor n mine.
i astfel, omul i creierul sau superficial, ncep s caute modaliti de a deveni un astfel de
copac.
Ce a putea s fac?
De unde s fac rost de crengi aa frumoase? Poate s cer la alii? Poate s fur? Poate s dau
ceva n schimb? Poate s atept ?
i cum a putea s am aceste frunze i roade bogate? Cred c alii sunt norocoi, iar eu
blestemat.
Eu nu am cum s fac rost de toate aceste minunii i nu voi fi niciodat un copac frumos. Astfel
Ce ne spune asta?
C atunci cnd majoritatea oamenilor se uit la cei care fac bani, ar vrea s fac la fel, dar le
scap cel mai important lucru.
Pentru a face bani n aceast via, nu trebuie s faci nimic altceva dect s urmezi acelai
proces pe care l-ai urmat ca s nvei orice alt lucru:
s mergi pe jos
s mergi cu bicicleta
s scrii i s citeti
E nevoie s i pstrezi mintea deschis, s fii dispus s te loveti de cteva ori i s euezi, s ai
disponibilitatea de a te ridica cu entuziasm i privind la obiectivul final , s ncerci din nou i din nou.
Ceea ce ne duce direct la punctul 2, alt motiv foarte important pentru care oamenii nu au bani i
se zbat n srcie i datorii.
Exist oameni care, citind explicaia de grdini de mai sus, vor spune NU E AA.
Explicaiile pentru care, de fapt, nu rdcinile fac acel copac s fie sntos, s aib coroana
stufoas i roade multe.
De fapt, copacul acela are pile.
i are noroc i prinii lui copaci l-au ajutat mai mult dect sunt ajutai ali copcei.
i soarele bate mai tare, i ploaia ud mai bine acel copac, i toate stelele sunt aliniate pentru
acel copac dar nu i pentru mine, bietul de mine.
De aia are roade mai bogate, c a furat toat viaa lui de la ali copcei mici i pricjii i acum se
Eu nu pot s extrag apa din pmnt cum fac ali copaci. Eu nu pot s fac fotosintez ca ali
i astfel, prin acest amestec de convingeri i emoii limitative, omul rmne srac, dar n acelai
EI TIU.
Nu au rezultate, habar nu au cum ar putea s schimbe situaia n care sunt, sunt depresivi i
Sunt experi n a explica de ce pentru ei, n mod particular, legile Universului nu funcioneaz ca
Apoi, Calea Lactee, are un punct n ea, care este sistemul nostru solar.
i Gheorghe este un punct foarte special din galaxie, pentru ca pentru el nu se aplic legile
universului, ale naturii i ale fizicii.
Pentru Gheorghe lucrurile sunt speciale pentru c el are convingeri, adic el TIE.
Exist n acest moment n lume suficient de muli oameni care au neles cum funcioneaz
lucrurile i poi vedea asta n rezultatele lor.
Pentru c exist legi ale prosperitii, aa cum exist legea gravitaiei sau formula e = mc2.
i sunt destui oameni care tiu aceste legi, le aplic i asta se vede n buzunarul lor.
Aa c orice crezi tu despre bani, orice simi tu despre bani, s-ar putea s fie UN OBSTACOL n
Ceea ce ne duce la urmtorul nostru punct. Ce sunt, de fapt, banii pe care i vrem n viaa
noastr, dar care se pare c ne evit ca dracul tmia?
n cazul banilor, este ca i n cazul rdcinilor copacului care nu se vd dac eti superficial.
Banii sunt efectul unei cauze. tii care e cauza banilor sau a lipsei de bani?
TU ETI.
Ar fi minunat dac ai ncepe de azi s priveti banii pentru ceea ce ei sunt cu adevrat. O chestie
total lipsit de valoare, dar pe care noi toi am stabilit c o vom folosi ca pe o TRADUCERE a valorii.
Ion i Gheorghe s-au ntlnit i au spus : eu am gini care fac ou i tu ai vac ce face lapte.
ntr-o zi, amndoi au vrut pine i au mers la Vasile care avea gru i fin i cocea pine.
Puin mai trziu, fiecare avea ceva. Unii aveau bunuri, produse cum sunt pinea, brnz,
Ideea e c erau att de multe produse i servicii nct nu au mai putut fi toate duse la pia.
i astfel, s-au adunat Gheorghe, Vasile i Ion i au spus Vezi bucata asta galben de metal la
care i zice aur i strlucete frumos? Pentru c arat mai bine dect un metal obinuit i e cel mai bun
conductor electric i poate fi folosit n tehnologie de nalt perfoman, vom considera c bucata asta
de aur valoreaz 1000 de pini, 500 de ou i 100 de litri de lapte.
Toat lumea a fost de acord i astfel, produsele i serviciile acum puteau fi cumprate cu aur.
Au aprut monedele i subdiviziunile pentru c tu poate nu doreai dect s faci de-o omlet.
Apoi, pentru c nu puteai s cari crua de aur dup tine pentru c era i grea i te i jefuiau
haiducii, au aprut banii de hrtie care puteau purta valoare mare uor de crat i tranzacionat.
DAR, atenie, aceste hrtii erau tiprite pentru cei care puneau echivalentul acelei valori n aur
deoparte n banc.
Cu alte cuvinte, ideea de baz rmnea. Dac ai bani de hrtie, nseamn c ai aur, care
nseamn c ai gini, ou, vac, lapte, pine, gru, moar i tot restul , adic VALOARE REAL.
Aici intr n scen americanii care n 1971 prin preedintele Richard Nixon, au eliminat regula c
dolarul american s fie susinut de aurul i valorile aflate n spate i astfel s-a dat liber la tiprit bani.
La fel, dei oamenii aveau i au i azi hrtii n mn, hrtii pentru care sunt n stare s ucid, ei
Banii de hrtie au devenit plastic, carduri. Apoi cifre pe calculator, iar acum devin lumin, pentru
i aici voiam s ajung. Banii pot s se evapore mine. VALOAREA REAL RMNE.
Orice bun i orice serviciu din aceast lume care rezolv problemele oamenilor, care ofer
confort, care satisface nevoi i care ofer o calitate crescut a vieii sau chiar lux, vor fi prezente ct
i aici intri tu n rol. Vrei bani? Vrei prosperitate? Vrei s i rezolvi problemele, s ai o via de
fabricadebani
tea?
trziu.
Trim ntr-o lume n care 95% din populaie, spre sfritul vieii, este ori foarte srac ori
total dependent de ajutor din partea guvernului,
a familiei etc.
asigurat.
Ceea ce nu discut nimeni este faptul c
trim vremuri n care transformrile sunt rapide.
Dac ncepi azi o facultate, dup 3, 4, 5 ani cunotinele pe care le-ai acumulat nu mai sunt
aduc stabilitate.
Trim ntr-o lume n care familia i nunta sunt accesorii obligatorii. Cu divorurile care ating o
rat de 50% n unele ri din Europa, lipsa de educaie total n ceea ce privete o via sntoas de
cuplu i pune amprenta puternic pe fericirea cuplurilor. Astfel c dup sclipirea pe care o las la prima
impresie nunta, viaa de familie, relaia de cuplu ceea ce urmeaz n spatele cortinei n viaa de
asume responsabilitatea total pentru existena lor, continu s fac pe victimele eterne.
n rndurile ce urmeaz am s i enumr primul dintre lucrurile pe care eu le consider cele mai
Acum sper s te ajut s scapi de lanurile grele, invizibile, dar extrem de mpovrtoare ale lipsei
Oamenii cheltuie bani aa cum mnnc adic compulsiv. Exist un mecanism psihologic care
vine n ajutorul marilor corporaii i ne duneaz nou enorm: exprimarea personalitii prin
cumprturi.
n toat mass-media vedem cum oamenii sunt ncurajai s cumpere produse pentru a-i crete
stima de sine i valoarea n ochii altor oameni Fii diferit cumprnd ceva, O s fii mai sexy dac te
dai cu un anumit deodorant, Banii ti vor fi n siguran la noi.
Marile corporaii au interesul s i ia banii pe care i faci (i care de obicei nu sunt muli) aa c
se folosesc de mass-media i i spal creierii cu emisiuni, reclame i tiri care s te fac s te simi
inadecvat, c nu eti destul de bun, s ai o stim de sine scazut i s te fac s CUMPERI ceva ca s i
iei medicamentul care te va face s te simi bine pn data viitoare cnd ai bani de cheltuit.
Mncm c s obinem o clip de plcere i pentru a uita n acea clip de durerile noastre
emoionale profunde. Mncm aa cum lum un medicament. Un medicament pentru uitare care, din
pcate, are un efect de scurt durat. Cumprm din aceleai motive plcerea de o clip.
S crezi c statutul tu social, respectul i stima de sine vor crete dac i cumperi main,
haine, obiecte este cea mai mare prostie a secolului nostru de mari consumatori.
i de naivitatea aceasta profit cei care vnd aceste obiecte. Oricine i-a cumprat o main ca
s impresioneze, haine, obiecte care credea c l vor transform n alt om, sunt sigur c poate oferi
mrturie c nimic nu s-a schimbat dup ce emoia de moment a cumprturii a trecut.
Ci dintre noi nu au spus: dac a avea acel obiect, a fi cel mai fericit din lume i nu mi-ar
mai trebui nimic doar c s ajungem s ne dorim altceva la o sptmna dup ce ne-am ndeplinit
visul?
i eu am crezut c dac o s am laptopul acela special o s pot s mi fac treaba de 10 ori mai
bine.
Pn cnd le-am avut i am vzut c eu sunt la fel. Rezultatele mele nu sunt altele. Stima i
respectul meu de sine au crescut doar cnd am lucrat la adevratele cauze ale problemelor mele, care
erau N INTERIORUL MEU. Rezultatele au nceput s apar doar cnd am nceput s mi dezvolt abilitile
i personalitatea.
Acum, vreau s trec la problema de 100 de ori mai grav dect tot ce i-am descris mai sus.
Credite i mprumuturi.
Atunci cnd ai acest gen de comportament pe care l-am descris mai sus i faci toate cumprturile acestea EMOIONALE pe CREDIT I MPRUMUT, n acest moment sapi o groap din care probabil
nu vei mai iei toat viaa. Acest gen de comportament, cumprturile pentru a simi o emoie de
scurt durat, este cea mai sigur cale de a te ndeprta de adevrata avere i bogie pe care o poi
dobndi ncepnd de la 0.
Nu exist ru mai mare pe pmnt n acest moment, un pericol mai mare pentru libertatea ta
dect creditele i mprumuturile pentru a cumpra lucruri care i pierd valoarea.
Am urmrit programul lui Eben Pagan, Self made wealth, care m-a inspirat pentru acest
articol, n care se vorbea despre aceste lucruri. i era o poveste:
Acum 100 de ani, cnd europenii voiau s emigreze n Statele Unite ns nu aveau posibilitatea,
semnau contracte cu americani care le finanau emigrarea. n schimb, aceti oameni se angajau s
devin servitori ai lor pentru o perioada determinat de timp un an, doi sau trei pn cnd era
achitat datoria.
Problema era c din cauza lipsei de educaie, aceti europeni nu tiau s gseasc n acel
contract condiii i comisioane ascunse (cam cum e i azi cu contractele de creditare) i astfel, pe
msur ce anii treceau, deveneau i mai datornici n loc s le scad datoria. Astfel ajungeau sclavi pe
via.
Atunci cnd mergi la cumprturi i mai ales cand o faci pe credit, n mintea ta se petrece
urmtorul proces:
datoriilor tale.
Astfel, i amanetezi viitorul, pentru c tot ce faci sunt
compromisuri pentru a-i putea achita datoriile. Sistemul este n
aa fel pus la punct nct dac ai datorii nepltite, nu mai poi
face nimic. Nu mai poi avea proprieti, firme, conturi, nu mai
poi s construieti ceva care s i aduca avere i bogie n mod legal.
Eti un sclav n toat puterea cuvntului, prizonier n groapa pe care singur ai spat-o.
1. Programarea negativ
mic de ieri.
Aadar, n primul rnd, e foarte important s depim aceast programare negativ i s nvm s trim azi pentru ca ziua de mine s fie abundent din toate punctele de vedere. S nvm s
sacrificm prezentul pentru un viitor lung i prosper.
Azi, totul se petrece n vitez. Oamenii nu sunt pregtii s triasc n ritmul acesta. Dac prinii
notri mergeau la coal i cutau o slujb de la care s ias la pensie, astzi nu mai poi fi sigur c
pn termini coala industria sau domeniul de activitate pentru care te pregteti va mai exista. E ne-
voie s scapi de mentalitatea de angajat, mentalitatea srccioas de a-i vinde timpul, orele din via pentru un salariu. E
timpul s te concentrezi pe cum s devii acea persoan competent i capabil s rezolve probleme i s duca la bun sfrit
proiecte. S investeti n educaia ta i abilitile tale altfel nu
vei supravieui n mediul economic a crui er deja a nceput.
Orice pdure are uscturi, dar cum vrei tu s fii ca cineva pe care nu-l apreciezi i de care nu i
place?
Acestea sunt lucruri care ne ndeprteaz n fiecare zi de bogia adevrat. Obiceiurile proaste
sunt mai greu de nlocuit pe msur ce trece timpul. Cu ct mai repede, cu att mai bine. E un subiect
vast i am un material n format PDF n care poi gsi exact cum s scapi de obiceiuri proaste i cum s
le nlocuieti cu obiceiuri bune: Puterea ta interioar.
Dac e s fim sclavi, atunci s fim sclavi doar ai pasiunilor noastre, al viitorului nostru strlucit i
1. Devino adult
Gata. S-a terminat. Acum e vremea s i asumi responsabilitatea. Nu te mai poi gndi c
altcineva va trebui s i rezolve problemele n timp ce tu poi s cheltui. E timpul s nu mai fii o oaie
care triete din inerie i s devii un adult responsabil de viaa i viitorul tu. E timpul s devii o
persoan educat i informat, care se pregtete s fructifice oportunitile cnd ele apar.
Dac te concentrezi pe bani nu vei face niciodat bani. Cum se fac banii? Cineva are de oferit
ceva ceea ce alii percep valoros. De la past de dini pn la maini, cri i orice lucru care cost bani.
Tu ce ai valoros de oferit? Angajatul clasic i imagineaz c dac i vinde timpul (8, 10, 12 ore
pe zi) este ndreptit s fie pltit. Ei bine, ct valoreaz acele ore luate din viaa ta i vndute? Merit
investit asta? S l faci pe altul bogat cu orele vieii tale n timp ce tu primeti nite frmituri? Dac i
place, continu.
Dac nu i place, nva s creezi valoare, s i dezvoli abiliti care s te fac o persoana
valoroas. Abia atunci vei ncepe s faci bani adevrai, cnd vei nelege ce nseman valoarea.
3. Investete, nu cheltui
O main este o cheltuial proast dac nu produce bani. Pentru c va continua s consume
bani fr s produc.
O barc de rafting este o investiie bun, pentru c va produce bani cnd este pus n slujba
unei afaceri.
S cheltuim mai mult n fiecare lun pentru o mncare foarte sntoas, vitamine, fructe, e o
investiie pentru c te fac o persoan mai puternic, mai productiv, mai sntoas i poi crea valoare,
poi face bani mai muli.
mult n bine.
Cele mai importante 3 lucruri n care s investeti:
Bunuri ce produc bani.
Educaia ta.
Relaii cu oameni valoroi i care pot produce valoare.
Construieti fundaia pentru success sau o groap n care vei rmne toat viaa?
Preferi beneficiul mrunt pentru satisfacia pe termen scurt, sau poi s sacrifici plcerea de
moment pentru fericirea adevrat pe termen lung?
fabricadebani
Pregtit?
Bogai i sraci era cel mai des ntlnit, ns nu cred c sunt cuvintele potrivite.
Un om srac din punctul meu de vedere nu e neaprat cel care nu are ceva n portofel,ci cel
care nu are creativitate i idei care vor duce inevitabil la bani.
Srac pentru mine nseamn omul care se saboteaz singur prin convingeri limitative, care aa
cum spuneam, leag banii de emoii negative i care, fugind de emoii negative, fuge i de bani.
nefericii.
Caut n permanen dovezi care s le susin convingerile limitative, se lupt cu cei care le
arat c exist alte drumuri i c se poate reui pornind de la zero. Muncesc ca roboeii fr s se
gndeasc la viziunea de ansamblu, iar cnd au timp liber s gndeasc, i-l ocup cu televizorul, tiri,
Fug de ei nii mai tare ca Usain Bolt la Olimpiad, oriunde, doar s nu rmn n faa oglinzii i
s i pun ntrebrile eseniale. Cnd te gndeti mai bine, aceti oameni i-au construit o cetate
pentru a-i apra nefericirea i insuccesul.
Cine va munci pentru a-i elibera? Singura cale e s i drme singuri zidurile, precum cetenii
Troiei.
Iar eu am venit acum i cu ajutorul leciei de azi. Vreau s i dau o mn de ajutor pentru a-i
drma zidurile ce te in prizonierul propriilor convingeri limitative legate de bani i succes.
Oameni care au bani tiu c banii vin din oferirea de soluii i rezolvarea problemelor.
Educaia te mbogete. Dar nu cea formal, de stat. Sracii cred c educaia formal este calea
spre o via mai bun. Bogaii tiu c infomaiile specifice i abilitile de a rezolva probleme n lumea
real aduc bani.
Ct timp nvei i te dezvoli personal comparat cu ct timp pierzi timp la televizor i activiti de
divertisment comparat cu activiti educative? Dac vrei bani, indiferent ce activiti faci zilnic, o parte
din ele trebuie rezervate autoeducaiei i dezvoltrii de abiliti. coala de stat nu are niciun interes ca
tu s fii un om de succes. coala de stat vrea angajai obedieni, nu antreprenori i liber ntreprinztori.
Dac eti pe cont propriu i i valorifici talentele n bani, nu mai eti de folos sistemului i eti un
om liber care i poate exprima prerea.
Cei care sunt Muppets cred c trebuie s faci ceva ca s fii bogat, s gseti o oportunitate, o
mecherie i gata! Ai devenit bogat peste noapte, a dat norocul peste tine. Alfa cred c trebuie s fii
ceva ca s ai bani.
Einstein spunea ncearc s devii un om de valoare, nu neaprat un om de succes. Einstein a
fost un om de succes i el tia c succesul apare DUP ce ai devenit un om valoros. i devii valoros
avnd ce s aduci ca i contribuie celorlali oameni.
Dac nu ai ceea ce vrei n via, nseamn c exist ceva ce nu tii. (David Wood)
O mare convingere limitativ este c banii te ndeprteaz de linitea sufleteasc, c i aduc mai
la bani i sunt mult mai stresai dect cei cu bani pentru c au permanent grija lor.
n acelai timp exact aceti oameni sraci care sunt permanent stresai de bani le minimalizeaz
importanta spunnd nu banii sunt importani doar pentru a se gndi apoi permanent de unde vor
face rost de bani pentru ziua de mine.
Banii aduc linitea i pacea interioar pentru majoritatea oamenilor cu bani care, scpnd de
grija zilei de mine, pot s gndeasc la alt nivel i s priveasc viaa altfel, nu doar din perspectiva
supravieuirii.
Pentru oamenii sraci, banii sunt o surs de stres. Pentru cei bogai sunt o surs de linite.
Nu te mai uita la excepii pentru c i furi singur cciula. Caut regula. Oamenii cu bani i
stresai, nefericii, sunt EXCEPIA i probabil au fcut banii avnd o oportunitate, calea greit pe care
i-am explicat-o n lecia 1.
Cine pornete de la zero i progreseaz este un om foarte mplinit i fericit pentru c are cheia
succesului.
Muppets-ii ateapt s vin salvarea, alfa tiu c salvarea nu vine dect din propriile aciuni.
Banii i timpul nu au legtur, dar mupets-ii i imagineaz c s i dai timpul pentru bani este o
soluie.
Dac munca mult i timpul investit te-ar face un om cu bani, orice muncitor care trage 12 ore
pe zi ar fi super bogat.
Muppets-ii fac bani muncind ce nu le place, alfa fac bani fcnd ceea ce le place.
Mupets-ii cred c slujba e calea sigur de a face bani. Alfa tiu c perfomana i rezultate super
bune sunt calea sigur de a face bani .
Dac vrei o via frumoas, un stil de via fain aa cum poate acum doar i-l imaginezi privind
Convingerea asta este clopoelul care anun c ai de-aface cu un tlhar. (Ayn Arnd)
i-e ruine s fii o persoan bogat? Nu oamenii cu bani au valoare, ci oamenii de valoare au
Banii amplific ceea ce deja eti ca persoan. Dac eti un om ru, te vor face
un om ngrozitor, dac eti un om bun, te vor face un om minunat. (Bob Proctor)
Muppets-ii vor destui bani ca s nu mai fac nimic. Alfa vor mai muli bani c s aib un impact
asupra lumii.
Muppets-ii cred c trebuie s fie ntreinui, alfa cred c fiecare trebuie s i asume responsabilitatea pentru calitatea vieii lui.
Este binecunoscut faptul c dac avem admiraie pentru o persoan, se deschid canalele de
nvare i putem s modelm anumite comportamente i stategii de succes de la persoan admirat.
n schimb, emoia invidiei blocheaz orice posibilitate de a nvaa ceva de la persoanele pe care
le invidiem CULMEA! pentru lucrurile pe care le au, pe care le-am vrea i noi dar murim de ciud c
nu le putem avea.
Muppes-ii caut pine i circ, divertisment. Alfa caut educaie mai degreab dect divertisment.
S crezi n tine i n abilitile tale nu te va face neaprat bogat i prosper, dar te va mpinge s
faci aciunile care te vor aduce unde vrei.
fabricadebani
face aproape doar ce i place i ctig bani destui din pasiunea lui nct s poat crete rapid pe
toate planurile.
Azi vei afla o parte din povestea mea i a
celor care, la fel ca mine, i-au descoperit pasiunea i fac bani din asta nu doar ca s nu mai lu-
va deveni prima.
ncepem?
Foarte muli oameni care sunt la nceput n acest domeniu fac 2 greeli URIAE.
2. ncearc s fac bani online n feluri care doar le toaca timpul, banii, energia i nu aduc
rezultate.
1. ncepe cu mintea de nceptor. Dac i ofer puterea exemplului meu i i spun c vnd ntre
500 i 1000 de cri la o lansare, c am vndut peste 5000 de cri n ultimii 2 ani, c am sute de
oameni la cursurile mele online i la evenimentele ce le organizez, c am un sistem care m ajut s
automatizez multe procese i platformele pe care le folosesc i mi ofer libertate total de micare, nu
ai s nelegi probabil mare lucru. i asta e greeal pe care o fac muli la nceput de drum. Vor s fac
ce face omul cu rezultate ACUM. Dar ce ar trebui s fac un nceptor e s se uite la ce fcea omul care
2. E plin internetul deja cu f bani pe net. 95% sunt nite idioenii. S dai click-uri pe tot felul
de chestii, s completezi formulare sau chiar multe din lucrurile care n unele cazuri ar merge, cum ar fi
s ai un blog i s pui reclame pe el cu Google Ads. Acestea sunt lucrurile care i pierd vremea i te
opresc s faci ADEVRATELE lucruri care funcioneaz i i schimb viaa financiar.
Scopul tu este s ai venituri constante fcnd ceea ce te pasioneaz i s ai un stil de via nou
n care ai timp de tine, de familie i cei dragi, de hobby-urile tale i mai ales ai bani s ntreii un nou stil
de via.
Bun. Acum c am lmurit aceste lucruri, hai s vedem care este calea potrivit pentru tine i
noul tu stil de via.
1. Vocaie/pasiune/talent.
2. Marketing.
3. Platform.
4. Audien.
5. Produse i servicii.
6. Management.
Acetia sunt cei 6 stlpi pe care se va baza noua ta via. n noua ta via vei schimba totul
felul n care te trezeti dimineaa, felul n care mnnci, felul n care ai grij de sntatea ta, felul n care
tratezi oamenii din jur, felul n care faci bani i ci anume faci, felul n care iubeti. Cu alte cuvinte, vei
avea un nou stil de via.
Hai s disecm modelul pe care l am pentru tine i s vezi c e mult mai uor dect crezi s
ncepi s faci bani mult mai muli ntr-un mod mult mai plcut n timp ce te poi bucura de o nou via
pe toate planurile.
1. Vocaie/pasiune/talent
Primul stlp ncepe cu un lucru pe care ar trebui s l nvm nc din primii ani de coal, ns
programarea social cu prinii, profesorii, sistemul de nvmnt i mass-media nu vor oameni de
succes, liberi financiar i care au un stil de via fain. Pentru c aceti oameni nu vor mai accepta
niciodat s fie sclavi obedieni care s lucreze multe ore pe bani puini i s i vnd sufletul pentru
nimic.
Ceea ce auzi la coal e c nu poi face bani din ce i place i c ai nevoie de o slujb i apoi n
oamenii cei mai pasionai, oamenii ce i-au descoperit talentul i vocaia i le triesc din plin. Cei mai
bogai oameni din lume sunt oamenii care fac cu pasiune ceea ce fac. Citete biografiile oamenilor ce
au afaceri de succes i vei gsi acest element comun la toi.
n vechea educaie erai nvat s asculi de autoritate ca s poi executa ordinele n fabric sau
la birou. n noua educaie vei nva c focul tu interior, pasiunea ta, sunt cea mai mare comoar pe
Exist un domeniu n care ai putea s strluceti, s excelezi. Afl care e pentru c este comoara
ta care i va aduce foarte muli bani fr ca mcar s te concentrezi pe fcut bani. Banii sunt un efect
secundar al aciunilor tale i a ceea ce eti tu ca persoan. Nivelul tu de dezvoltare personal
determin ci bani faci.
Ci bani faci?
Foarte bine. Acum e timpul s ncepi s faci de x3, x5, x10 ori mai muli.
Acest prim stlp este extrem de important. Restul devine foarte simplu, doar pai ce trebuie
fcui, majoritatea tehnici. Tu afl-i pasiunea i talentul i devino bun n domeniul ce i-l alegi. Restul se
rezolv uor.
2. Marketing
Al doilea pas va face diferena ntre a fi un expert srac i unul bogat. Avem oameni care au o
pasiune nebun, care sunt chiar foarte buni n ce fac, experi ns sraci lipii. Un profesor univesitar,
un om de tiin tob de carte, dar cu vntul care le bate n buzunare.
De ce?
Pentru c sunt prea arogani n primul rnd. i imagineaz c dac sunt experi n domeniul lor
nu e responsabilitatea lor s transmit mesajul lor ctre lume s i spun povestea, s i vnd
produsele i serviciile. Multor experi le e fric s vnd. Vnzrile i marketing-ul li se par activiti
second hand, ns ce ei nu tiu e c facem marketing de dimineaa pn seara. Cnd deschidem gura
vindem o idee sau o poveste. Prin comportamentul nostru ne vindem pe noi. Totul este marketing, ns
dac nu tii cum s faci marketing cel mai probabil l faci greit.
Nimeni nu scap de marketing. Fie c l practicm noi, fie c alii l practic asupra noastr, dar
cel mai des e reciproc. Cnd nelegi i accepi asta, cnd ncepi s nvei un pic marketing l ndrgeti
instant. i dai seama c nu e sperietoare, ci dimpotriv! este aliatul tu cel mai de pre pentru tot
restul vieii.
Marketing-ul te ajut s iei comoara din tine, talentul, vocaia i abilitile i s le prezini lumii
ntregi. Prin marketing se scoate comoara din noi la suprafa.
a) Niele i subniele. Pentru a asigura un succes mare i rapid, tot ce trebuie s faci este s
gseti o subni profitabil. Ce nseamn asta?
Niele sunt domeniile n care oameni au probleme i dureri, au visuri, scopuri i aspiraii pentru
care vor rezolvri i soluii. ntre ele eti tu i expertiza ta, talentul tu, pasiunea ta.
Cu ct e durerea i problema sau dorina mai mare, cu att oamenii sunt dispui s plteasc
mai repede i mai mult.
Acestea sunt nie mari i imagineaz-i viaa ta sau a oricrui om fr una din ele sau fr toate
trei. Ai plti bani dac ai tii c poi avea una din cele 3 rezolvate aa cum i doreti? Eu sunt sigur c
da. Orice om ar plti, doar s existe soluia.
Acum, fiecare din aceste nie mari se mparte n subnie. Aici e secretul. Cu ct vorbeti mai
generalizat, cu att ai anse mai mici s faci bani. Lumea nu d bani pe lucruri generalizate. Eu dac
vreau s mi rezolv o durere de cap, nu m duc la cineva s mi povesteasc despre Hipocrate i istoria
medicinei, ci m duc la cineva care mi d o pastil de cap i care apoi mi spune care e cauza ca s o
elimin.
n nia de sntate, avem nia de alimentaie. n nia de alimentaie avem subnia de alimentaie vegetarian. Iar n subnia de alimentaie vegetarian avem subnia de alimentaie vegetarian
fr mncare gtit la foc ce se cheam raw vegan.
Pi s lsm exemplele s vorbeasc. Exist o femeie ce are o pasiune pentru alimentaia raw
vegan. i a fcut civa din paii pe care eu i enumr aici. A fcut O MIC PARTE din paii pe care eu i
enumr aici.
Numele ei este Ligia Pop. Mergi pe blog-ul ei i vezi ce vinde la magazin. Vei vedea cum se fac
moara exterioar.
avem noi de oferit. Copywriting-ul te nva s vorbeti pe limba omului ce vrea soluii i rezolvri.
Principalele obiective ale copywrting-ului sunt s gseasc cuvintele potrivite pentru titlu
pentru nceput titlul de carte, titlul de produs, titlul de articol, titlul de e-mail, titlu de blog, titlul de
material video.
Oamenii cnd navigheaz pe internet prima oar se uit la titlu. Dac sun interesant poate dau
click i merg mai departe. Dac nu, ai disprut din raza lor vizual. Titlul este cel mai important lucru n
tot ceea ce faci pe internet. Chiar i cnd i invii prietenii s se uite la un video haios de pe net, dac
nu ai titlul bun probabil nu se vor uita pentru c au ceva mai important de fcut.
Imagineaz-i ct de important e titlul cnd vrei ca cineva sa i cumpere ceva.
Copywriting-ul se ocup apoi de subtitlu, apoi de coninut. Beneficiile emoionale sunt ciocanul
i nicovala unui copywriter. Dac vreau s am succes pe internet n sensul larg al cuvntului, e foarte
important s i pot explica omului ce anume i ofer. Dac i spun c te ajut s faci bani poate fi
interesant pentru tine. Dac n schimb ai o familie care i reproeaz c nu mai petreci timp acas cu ei,
iar eu i spun c te voi ajuta s faci bani astfel nct s i permii s petreci zilnic timp cu familia, i-am
atras atenia?
Asta face un copywriter. Afl care sunt nevoile omului i nva s comunice ca un expert atunci
c) Coninutul. Acesta este lucrul principal pe care tu l ai de oferit online. Coninutul l reprezint
articole scrise, mp3 sau video. Coninutul l reprezint produsele tale sau abilitile i serviciile tale. Tot
ce ai de oferit se numete CONINUT.
Dac faci totul perfect dar coninutul tu e slab sau mediocru, vei muri pe internet.
Dac nu faci nimic altceva dect un coninut extraordinar de bun, vei ajunge bogat i faimos.
S zicem c vreau sfaturi despre cum s mi repar relaia de cuplu care e pe moarte.
Cumpr dou produse diferite: s zicem o carte i un curs care au un marketing excelent,
promit marea cu sarea i c mi vor schimba viaa ns, dup ce le cumpr, vd c ele nu m ajut
foarte mult.
Apoi din ntmplare ajung la o persoan care ofer un pdf gratis despre cum s mi rezolv
problemele n relaii i chiar funcioneaz. Apoi cumpr i o carte care m ajut s fiu din nou fericit n
relaia mea sau m ajut s mi fac alt relaie mult mai bun.
Voi spune tuturor celor pe care i cunosc despre acest expert care m-a ajutat. Voi posta despre
el pe Facebook i, dac am un blog, voi meniona i acolo despre el. De asemenea, voi spune c am fost
dezamgit de primii doi experi care mi-au luat banii dar nu mi-au dat ce au promis.
La fel vor face alte mii de oameni de pe internet.
Ghici ce se ntmpl cu cei care au un marketing beton, dar coninut slab? Exact! VOR DISPREA!
Ce se ntmpl cu cel care are coninut excelent, care aduce valoare i schimb viei? VA PROSPERA!
Ideal este s ai coninut super valoros pe subnia ta i un marketing la fel de bun ca i con-
inutul.
Dar coninutul e cel care va face diferena la sfrit. Se spune c marketing-ul unui produs este
NSI PRODUSUL RESPECTIV. Adic acest coninut. Ai un coninut bun, lumea e a ta.
Gndete-te c tot ce gseti pe internet este coninut filme, muzic, articole, sfaturi, cri,
oameni care cnt, oameni care dau soluii, oameni care ne distreaz. Totul este coninut i coninutul
un cunosctor de vinuri.
n realitate, au n comun un singur lucru: CONINUT EXTRAORDINAR: Cum s faci bani din
d) Traficul. Traficul pe internet este un alt aspect extrem de important pentru succesul tu. Dac
ai fcut paii de mai sus vei avea trafic, adic oameni care vor veni s i vad coninutul.
Sursa principal de trafic este Google, iar Google este inteligent pentru c oamenii de la Google
sunt inteligeni.
Google tie s se uite prin coninutul tu i s spun celor care caut pe Google dac ceea ce
prevzut viitorul. Cu ct ai un coninut mai bun, cu att mai mult lume te va vizita. Punct.
Evident exist multe alte surse de trafic:
Facebook
Youtube
s pui coninut n locuri care i pot trimite vizitatori
s dai soluii i sfaturi pe forum-uri sau alte blog-uri i s oferi link spre coninutul tu
s plteti pentru reclam
s faci parteneriate i schimb de link-uri
care i d via.
e) Conversia. Muli nceptori sar n sus de bucurie cnd au trafic. Experii tiu c traficul e doar
Din vizitatori, e important s i converteti n nscrii sau abonai la coninutul tu. S le iei
mcar e-mail-ul i s gseti o modalitate s i faci s revin atunci cnd ai coninut nou. Dac lai
vizitatorii s vin i s plece fr s faci nimic, s-ar putea s nu mai revin niciodat. Internetul e mare
i atenia pe care o avem e puin. Dac nu mi-ai atras atenia, m-ai pierdut. Probabil mine voi uita de
blog-ul tu.
Apoi, dup ce te-am convertit din vizitator n nscris, vreau s te convertesc ntr-un fan. Vreau
Dup ce i-am oferit maxim de valoare posibil i am contribuit la calitatea vieii tale, vreau s
propovduieti despre coninutul meu tuturor celor pe care i vei ntlni n aceast via.
M gndesc ci evengheliti are Harry Potter care a vndut coninut de 15 MILIARDE de dolari.
Autoarea, J.K. Rowling, era omer i n cas era prea frig aa c scria prin cafenele.
3. Platforma
Platforma este un cuvnt pretenios pentru locul unde i vei pune coninutul pe internet.
tiu oameni care fac bani, n Romnia, doar cu un cont de Facebook. i voi povesti despre ei n
zilele ce vin.
a) Blog-ul este mbinarea perfect ntre simplitatea folosirii i potenialul de a crete i a face
bani pe internet. Exist sute de mii i milioane de blog-uri care produc bani azi pe internet.
Este uor de folosit, poi posta materiale scrise, audio sau video i poi ncepe s pui coninut de
calitate n 5 minute de acum.
Uite aici un material de la prietenul meu Rzvan Stan despre cum s i faci un blog GRATUIT
chiar acum (i tocmai i-am dat exemplu de ce nseamn coninut de calitate): Cum s i faci blog
gratuit far s ai nevoie de programator (iar sta e exemplu de titlu fcut folosind copywriting. Are n
minim pentru a face un blog serios, pltit (cost totul ct o ieire n club n weekend).
coninutul tu s ajung la oameni? Pe Facebook e cel mai uor s faci lucrul sta.
Exist o ntreag educaie gratuit despre marketing-ul pe Facebook. Folosete-te de Google i
c) Youtube. A fost cumprat de Google i este al doilea motor de cutare din lume dup...
Google. Poi pune coninutul tu video gratuit, poi pune un titlu bun, o descriere i cuvinte cheie i
coninutul tu minunat este gata s fie devorat de ntreaga planet.
Marina Orlova al crei fan sunt (i-am cumprat cartea i nu doar c sunt vizitator nscris fan
client, dar acum pentru c i spun ie despre ea am devenit evanghelistul ei). Este o rusoaic ce arat
foarte bine, are doctoratul n lingvistic i a nceput s pun video-uri gratuite pe Youtube acum 4 ani
n care explica ntr-un mod amuzant, sexy i inteligent nelesul anumitor cuvinte n limba englez.
Motto-ul ei este Inteligena este sexy i a reuit s fac un brand internaional i acum e
milionar: Povestea de succes a Marinei Orlova sau cum s fii milionar ca profesor de lingvistic
Youtube.
NU I TREBUIE BANI.
Ce i trebuie e vocaia ta, pasiunea ta, abilitile tale i un minim de cunotine pe care le ai
acum de la mine dac nu le aveai deja. F un coninut extraordinar i vei domina internetul.
Skype este o unealt gratuit i tiu foarte muli experi care ofer lecii, sfaturi, coaching i
chiar terapie psihologic. i trebuie cti cu microfon i un cont gratuit la www.skype.com i... gata!
poi face bani oferind clienilor consultaii, lecii sau coaching, iar ei i pun banii ntr-un cont. Nu mai
eti limitat de un sediu fizic i de o locaie geografic. Eti psiholog din Iai? Nicio problem! Poi s
oferi consultaii celor din Bucureti prin Skype.
e) E-mail marketing. Dac ar veni acum hoii i ar spune i lum tot ce ai scris aici, dar eti
biat fain aa c te lsm s pstrezi un singur lucru tii ce a alege?
E-mail marketing-ul.
Pot s pierd blog-ul. Pot s pierd cont-ul de Facebook. Pot s mi ard toate crile i s
Exist multe servicii pltite care ofer unelte cu tot ce ai nevoie s faci o list de e-mail beton.
Cu ct ai lista mai mare, cu att faci mai muli bani pe internet. Este probabil cel mai bine
pstrat secret n ntreaga lume legat de afacerile online. Nimic nu se compar cu o list de e-mail mare,
4. Audiena
Apoi i-ai ales platformele pe care vei aciona i care te vor ajuta s i transmii mesajul online.
Acum e timpul s i construieti audiena. Tribul. Fanii. Viitorii prieteni, colaboratori i clieni.
Audiena face diferena ntre experii sraci de care nu a auzit nimeni i cei bogai i de succes.
Unii cred c a fii srac este un lucru nobil i superior. Eu cred c a fi srac este o dovad de
incompeten. Undeva, una din roile mecanismului tu e defect sau poate tot mecanismul e defect.
i mie mi-a fost greu s accept c sunt singurul responsabil pentru srcia ce mi-a fost
companie de via timp de 27 de ani. Abia cnd am nceput s m educ pe plan financiar am neles c
depinde doar de mine s schimb faptul c nu am bani i s elimin convingerile negative, scuzele i
bani de tot felul de lucruri, gsind scuze pentru propria lips de rezultate.
Am auzit experi spunnd c oamenii nu i apreciaz i chiar c oamenii sunt proti. i poi
imagina lucrul sta? Experi care cred c datorit faptului c sunt experi lumea le va bate la u i le va
da bani.
NICIODAT.
S fii expert este doar un singur pas n irul de pai necesari pentru a-i valorifica ntregul
Marketing-ul trebuie s devin primul domeniu pe care l studiezi dup domeniul tu principal
de expertiz. S nvei cum funcioneaz mintea uman, s nvei ce i face pe oameni s cumpere, cum
funcioneaz emoiile i cum poi s oferi omului ce are nevoie, nu ce crezi tu c are nevoie. Aceste
lucruri sunt eseniale pentru succes. i marketing-ul e distractiv.
Exist unelte care te vor ajuta s i construieti audiena i cea mai important unealt este E-
MAIL-UL.
a) Exist un domeniu ntreg n marketing numit E-MAIL MARKETING.
De ce e-mail?
Foarte simplu. E-mail-ul a fost , este i va fi nc mult timp de acum ncolo cea mai puternic
unealt de marketing.
S-a tot vorbit de moartea e-mail-ului, ns n loc s moar e-mail-ul din cauza prea multor
mesaje spam, toate marile firme ce ofer acest serviciu Google, Yahoo, etc s-au pus pe treab i au
nceput s mbunteasc experiena pe care o avem prin intermediul acestuia. S-a declanat un
rzboi total mpotriva spam-ului i acest rzboi este pe cale de a fi ctigat. Acum de exemplu, este
obligatoriu ca i afacere online, cnd trimii un e-mail ctre o mas de oameni, s pui la sfritul
fiecrui mesaj un link prin care orice om ce a primit mesajul tu s poat da un click i s se
automat n mesajele tuturor celor care trimit e-mail n mas acel link de dezabonare.
Dac te uii la fiecare mesaj ce l primeti de la Personalitate alfa prin e-mail, la sfrit vei vedea
acest link prin care te poi dezabona.
Acesta este viitorul.
Dac tu vii pe platforma mea, indiferent care, este resposabilitatea mea s fac cumva s te pot
contacta. Singurul fel prin care pot s fac lucrul sta este ori s i iau e-mail-ul, ori numrul de telefon.
Dac sunt bun n ceea ce fac i mi construiesc o relaie cu tine, devenim prieteni.
Aa ia natere un trib.
Aa se construiete o audien.
Secretul este s tratezi fiecare om ct mai bine cu putin i, n acelai timp, s poi face lucrul
Aceasta este calea prin care i poi asigura succesul online, ca expert, ca lider.
Evident, strategia aceasta are amnuntele ei pe care le vom discuta, ns aceasta este viziunea
global.
n timp, experimentnd aceast strategie, am reuit s identific 5 pai mari pentru a pune pe
pilot automat acest proces al crerii unei audiene extraordinare. n acest moment, Personalitate alfa
are 25,000 de membri nscrii cu e-mail-ul. Scopul meu este ca ntr-o zi s scriu o carte care s fie
Cai din cei care s-au nscris cu e-mail-ul las comentarii pe blog?
Ci din cei care s-au nscris cu e-mail-ul cumpr o carte sau cri i se nscriu la un curs ?
Toate acestea au rate de conversie i scopul tu ca expert este s mreti rata de conversie la
tot ce faci.
Eu tiu c dac 1 din 7 oameni nscrii cu e-mail-ul la blog mi cumpr cartea, la cei 25.000 de
oameni am vndut 3500 de cri, atunci ca s vnd 10,000 de cri am nevoie de o audien de 75,000
de oameni.
La o rat de 100 de oameni noi nscrii pe zi, voi avea 50,000 de oameni noi nscrii la blog n
Deci, cartea Personalitate alfa devine bestseller la sfritul lui 2014 DAC NU MAI FAC NIMIC
ALTCEVA N PLUS.
Eu zic c e destul de bine doar cu un blog i o list de e-mail, toate ncepute de la zero fr
ajutor i investiii.
Chiar n acest moment n Romnia sunt ENORM de muli oameni care au ENORM de mult de
oferit celor din jur i totui nimeni nu tie nimic despre aceti oameni.
Crezi c poi s faci lucrurile pe care i le zic aici i s schimbi viaa ta i a celor din jur n bine
pentru totdeauna?
Eu cred c da.
Cei 5 pai pe care eu i folosesc pentru a-mi crete audiena i rezultatele sunt urmtorii:
ncerc sa iau e-mail-ul ct mai multor oameni care mi viziteaz blog-ul, din motivele pe care i leam zis mai sus. Dac nu iau e-mail-ul probabil omul nu mai revine pentru c e plin internetul de site-uri.
Pentru asta, i ofer ct mai mult valoare gratuit ca s mi ctig dreptul de a-i cere adresa de e-mail.
n acest moment ofer 2 pdf-uri i un curs video gratuit din 6 lecii. Destul de bine pentru o adres de email, nu?
Dup ce iau e-mail-ul, construiesc o relaie cu aceti oameni oferindu-le ct mai mult valoare gratuit.
Dup ce construiesc o relaie i exist respect i ncredere reciproc, le propun s fac o investiie
mic ntr-un produs care cost ntre 30 i 100 de RON. Cum ar fi o carte de exemplu, n cazul meu,
cartea Personalitate alfa. M asigur c oamenii primesc mult mai mult n schimb-ul banilor. n acest
moment, cartea Personalitate alfa are review-uri excelente i ofer 6 bonusuri pe lng carte 3
materiale pdf i 3 audio. Dac produsul ar fi prost i oamenii nemulumii, afacerea mea ar muri ntr-un
final. De aceea e important s nelegi c eu te nv cum s constuieti ceva durabil cu o fundaie
solid, fundaie pe care poi s construieti un imperiu ntreg.
Indiferent dac oamenii au fcut o investiie mic sau nu, continui s lucrez la relaia cu ei i fac
customer service adic ncerc s rspund la ntrebri pe blog, la e-mail-uri i s ofer ct de mult
valoare pot n continuare.
La pasul 5, cer oamenilor s fac o investiie mare un curs online, un bootcamp, un seminar. Daca
dup aceti 4 pai oamenii sunt mulumii deja tiu n ce se bag i tiu pe ce dau banii. Am sute de
oameni la cursurile mele online i la bootcamp-uri, ns toate astea se bazeaz pe o strategie sntoas
i pe termen lung.
La final, ncerc s transform totul ntr-un canal de comunicare write-write. Adic eu scriu
tribului, tribul mi scrie mie. Membrii tribului comunic ntre ei i cu cei din exteriorul tribului pe care
ncearc s i aduc n trib.
M folosesc de prilejul sta s i mulumesc c faci parte din tribul Personalitate alfa. Suntem o
comunitate foarte tare. M uit la comentarii, de fiecare dat zeci i de multe ori sute, i mi dau seama
ce nivel crescut de dezvoltare personal au cei care m citesc i ce vrste variate, ntre 15 i 70 de ani.
5. Produse i servicii
Ai pasiune i vocaie, tii cteva lucruri de baz n marketing, ct s poi s porneti la drum, iai pregtit i platforma sau platformele cu coninutul tu valoros, ai reuit i s i construieti o
audien i acum?
Se spune c un brand se construiete ntr-un singur fel.
PRIN VNZRI.
Partea n care ncepi s faci bani din vocaia ta, pasiunea ta, talentele tale i expertiza ta este
place este mai aproape dect oricnd i nu doar s trieti, ci s prosperi i s faci bani adevrai.
i nu doar s faci bani, dar s poi s foloseti o mare parte din acei bani pentru a investi n
propria ta afacere, n propria ta persoan i pentru a putea oferi I MAI MULT VALOARE lumii.
Cnd ncepi s faci bani n domeniul tu, fcnd ceea ce i place i ceea ce te pricepi cel mai
ofereau puin valoare i ncepi s faci tot mai mult ce i place, ce te mplinete.
Fcnd i mai mult din aceste lucruri, nu doar c ncepi s ctigi mai mult, dar ai i mai mult
timp i entuziasm pn cnd n scurt timp i-ai rectigat viaa napoi.
Nu mai lucrezi pentru alii, vnznd ore din viaa ta pentru nite bani de nimic.
Pe muli i sperie lucrul sta, s fie pltit pentru rezultate i nu pentru timpul petrecut
muncind.
De aceea angajaii vor fi venic sraci, iar cei care i asum responsabilitatea i accept s fie
nseamn c trebuie s te antrenezi i s fii bun n ceea ce faci, expert, lider. Nu e destul s apari
la munc i s joci Solitaire.
Dar acest risc asumat i aceast responsabilitate se vor simi n contul tu bancar rapid.
Dac ai fcut paii pe care i i-am enumerat mai sus, e timpul s ncepi s vinzi.
Ce nseamn asta?
Pentru noi toi, ziua are 24 de ore i orict de harnic eti, poi avea un numr limitat i finit de
clieni.
Dac nu mai poi lua clieni, nu mai faci bani. Dac te mbolnveti i nu poi avea grij de
produse pe care apoi s le poi vinde fr s mai fie nevoie de timpul tu.
Un om care vinde pixuri, poate s vnd 50,000 de pixuri sau 100,000 i s fac bani cte pixuri
vinde. i le poate vinde fr s i implice neaprat timpul i energia lui.
Asta nseamn scalabilitate s nu fii limitat de un numr finit de clieni i de ore n afacerea ta.
Eu sunt psiholog.
n anul nti de facultate am fost la interviu i o profesoar m-a ntrebat de ce vreau s m fac
psiholog pentru c nu se ctig bani muli din asta i m ateapt ani de zile de munc asidu c s fiu
bun n acest domeniu.
i asta am fcut.
Am scris prima mea carte n anul 2 de facultate, iar pe a doua am scris-o n anul 3.
Aveam deja blog i o audien de 1000 de oameni. Am lansat prima carte i am vndut 12
buci.
Am plns toat ziua aia cnd am lansat cartea pentru c mi imaginam c problemele mele
financiare se vor termina odat cu lansarea primului produs.
trimitem pe un CD cu pota.
Nu glumesc deloc cnd zic c am pus bazele afacerii mele fr un ban n buzunar, dect civa
Cea mai bine vndut carte n Romnia este De ce iubim femeile, a lui Mircea Crtrescu.
Vreau s l ntrec. Am tot ce trebuie ca s ating aceste cifre, tot ce am nevoie este sntate.
La fel i tu tot ce ai nevoie este sntate. n rest, i garantez c poi nvaa tot ce i doreti i
poi obine tot ce i doreti. S pui zerouri n spate la cifrele pe care le ai acum n viaa ta ine doar de
perseveren i hrnicie, lucruri pe care orice om cu pasiune le are permanent. Eu i voi da tot ce ai
nevoie ca s ai un sistem funcional. Apoi depinde de tine s pui zerorui n spate la numrul oamenilor
din audiena ta, la banii pe care i faci, la produsele pe care le scoi.
Hai s vedem foarte pe scurt (vom reveni mai trziu asupra lor) care sunt cele mai importante
tipuri de produse pe care le poi face:
a) Carte electronic (pdf, mobi, epub). Amazon a anunat anul acesta pentru prima oar
vnzri mai mari pentru crile n format electronic dect cele tiprite. i eu cumpr deja destul de
multe cri electronice. Sunt uor de citit, uor de crat pe un dispozitiv i cel mai important, le primeti
instant. Nu te cost nimic, tehnic este relativ uor s creezi o astfel de carte. Cel mai mult conteaz
calitatea coninutului, dar asta cred c tii deja.
b) Am descoperit o cale s fac cri tiprite fr bani n avans. Dac scrii o carte de 300 de
pagini, te cost cam 6-7 lei s o tipreti. Dac vrei s scoi 300 de buci, te cost hai s zicem 2000 de
RON toate cele 300 de cri. Dac eti bunicel n domeniul tu, coninutul e de calitate i ai fcut paii
pe care i i-am zis pn acum, deja ai o audien dispus s plteasc pentru ceea ce oferi. Dac mergi
la orice tipografie i vor tipri cartea i i vor cere o parte din bani dup 30 de zile i restul dup 60 de
zile.
Ca s acoperi costurile de tipografie e nevoie s vinzi DOAR 40 DE CRI cu 50 de ron. Asta
nseamn c ncasezi 2000 de roni i mergi la tipografie s achii costurile. Rmi cu 260 de cri care
c) Cri audio din nou, un produs excelent, fr costuri. Mergi aici. i pui ctile i
microfonul pe cap i te nregistrezi vorbind despre coninutul tu extraordinar. Salvezi materialul mp3 i
GATA! Ai o carte n format mp3 pe care o poi vinde, plata i se face online, clientul dup ce pltete
Bootcamp-urile Personalitate alfa. Au fost 12 ediii i mai urmeaz. Cine a fost, tie despre ce vorbesc.
e) Cursuri online. Favoritele mele n acest moment alturi de crile tiprite. Scutesti omul s
vin s plteasc transport, cazare, mncare i poate sta n confortul casei sale, cu cafeaua/sucul/
ceaiul i caietul de notie lng i i poi da cel mai valoros coninut de care eti capabil n materiale
video/audio/scrise. i cumperi o camer de filmat cu 400 de RON i o platform unde s pui materialele
Eu cred c nu. Cred c oricine eti, orice pregtire ai, orice statut social sau venituri ai n acest
moment, poi s faci aceti pai de pn acum.
i poi schimba viaa, poi s faci bani adevrai fr s mai lucrezi la patron.
6. Management
Dup ce ai pus aceti 5 stlpi pe picioare ai o afacere online. Poi deschide ampania pentru c
eti un om deosebit. Acum poi s oferi valoare ntregii lumi i depinde de al aselea stlp ct de mare
va fi succesul tu.
i-am povestit despre nceputurile mele, despre cum am pus fundaia afacerii mele online i a
blog-ului Personalitate alfa fr ajutor, bani sau cunotine vaste n domeniul sta.
Totui, fac de 8 ani lucrul sta i dup prima jumtate n care m-am luptat mult singur, am
pe domeniul lor.
n aceti ani, nu exist niciun om cu care s mi fi stricat legturile. Dei unii oameni au fost
activi n echip i lucram cot la cot iar acum nu mai sunt dect prieteni, am aa o relaie bun cu ei
Jumate din echipa mea sunt prieteni din copilrie sau din coal pe care i-am cunoscut foarte
bine n ani de zile, le-am vzut talentul i i-am ncurajat s i-l dezvolte i, n acelai timp, s m ajute n
visul meu. A fost un ctig de ambele pri. Cealalt jumtate de echipa am cunoscut-o prin blog-ul
Personalitate alfa. Acum sper c se leag lucrurile i nelegi de ce i spun c nu doar banii sunt
beneficiul pe care l ai dac respeci paii pe care i i-am dat. Cnd vei transmite mesajul tu lumii vor
aprea alturi de tine ali oameni de calitate maxim care se vor altura i v vei sprijini unii pe alii
Dac una dintre ele este afectat, toat energia i timpul tu se vor duce automat spre
rezolvarea problemei.
Dac nu eti sntos nimic nu mai conteaz. Dac nu ai iubire, degeaba plesneti de sntate i
ai muli bani, viaa ta e pustie. Dac ai sntate i iubire dar nu ai ce s mnnci, vei face tot ce poi c
Dac eti afectat n unul din aceste domenii, tot ansamblul va suferi. De aceea, e important s ai
un management al vieii personale n care te ocupi de aceste 3 mari domenii.
Toat lumea vorbea despre asta i se chinuia s i fac un management mai bun al timpului.
Am descoperit c nu exist management al timpului, ci exist management personal i al energiei. 24 de ore avem toi, orice management al timpului vrei s faci, tot orele alea le ai.
spiritual
Un om care are pline aceste rezervoare va face n 2 ore de munca pe care altul cu aceste rezervoare goale nu o va face ntr-o sptmn. Uite un test care i va spune cum stai cu cele 4
rezervoare de energie: The Energy Project.
d) managementul finanelor i legalitatea: mai ii minte cnd i-am zis pornete la drum cu
mintea de nceptor?
Cnd vei ncepe s vinzi abia atunci te vei gndi s plteti o contabil, s i faci firm sau PFA i
s plteti impozitele.
Tu f toi paii pe care i i-am zis i la sfrit , dup primele tale vnzri, te vei ocupa de partea
legal care dei foarte important, nu are ce s caute n peisaj mai repede.
Aadar, acum ar trebui s ai o imagine complet asupra mesajului pe care vreau s i-l transmit.
NCEPE.
ncepe cu ceva. ncepe de undeva. F un pas mic. Da-i drumul la vale bulgrelui mic de zpad
i apoi f bani.
Nu e nimic mai mplinitor pentru un suflet de om dect s tie c ziua cu cele 24 de ore i
aparine i cnd iubirea se transform n munc, ai s simi c ai descoperit adevratul sens al vieii.