9 metode prin care poti sa-ti

dezvolti charisma!
Ce au n comun un soldat de 1,57 m, un fumtor nrit, beiv, dependent de pastile care
st la birou n chiloi, un avocat indian mediocru i bolnvicios, un deinut de culoare, un
deintor al premiului Oscar, un preedinte de ar demisionar, o clugri catolic
albanez, un boxer cu IQ 70 i un IT-ist fr facultate? n mod absolut contraintuitiv i
chiar

paradoxal

abilitatea

de

se

face

plcui,

respectai,

admirai. Charisma. Ciudat? Atunci nlocuii descrierile cu numele lor: Napoleon

Bonaparte, Winston Churchill, Mahatma Ghandi, Nelson Mandela, Al Pacino, Bill
Clinton, Maica Tereza, Muhhamad Ali i Steve Jobs. Acum e mai bine?
O list pestri. n fond, subiectiv i, fr ndoial, mult prea scurt. Dac nu eti de
acord cu ea, nlocuiete-i pe cei de sus cu cine i place ie. Dar pn la urm ce e
charisma? i chiar mai important putem s o deprindem sau e nnscut?
Ca ntotdeauna, e o chestiune de raportare. Dac ne lum dup etimologia cuvntului,
atunci am veti proaste. Cuvntul vine din limba greac i nseamn dar/cadou. Asta
ne-ar face s spunem c, fiind primit prin graie divin aa cum era interpretat iniial
acest cuvnt, este ceva independent de noi. Doar nu putem nva s fim Napoleoni i
Jobi?! Nu. n mod cert, nu putem. Unii sunt mai norocoi i au fost nzestrai n mod
natural cu aceste caliti. Suntnscui expresivi, extrovertii i convingtori.
S nu dezarmm! Oare aa negru s fie dracu? Eu sunt Toma. Ar fi bine s fii i voi.
Unii oameni se nasc cu abilitatea de a alerga foarte repede dar, de regula, medaliile mai
numeroase le ctig tot aceia care se antreneaz mai mult i mai bine. Spre a v
convinge singuri, vizionai discursul unuia dintre cei mai charismatici indivizi din lista de
mai sus. Un Bill Clinton la nceput de carier prezentndu-l pe candidatul democrat de
la acea vreme

L-ai urmrit? Probabil c nu ai reuit. Nici participanii de la acel congres nu au avut

mai mult rbdare. Sau dac ai fcut-o, dac ai ajuns la capt, m uri deja. i v
neleg. E plictisitor i absolut deloc nltor. Totui, 15 ani mai trziu, acelai om era
preedintele celei mai puternice naiuni i considerat un model de lider inspiraional i
charismatic. Ceva o fi fcut el bine n anii ce au urmat acelui dezastru. Bun.
Aadar, charisma se poate dezvolta. Dar cum? Conform dex carisma este Influen
asupra mulimii datorat prestigiului, farmecului personal.
Fr a avea pretenia c lista ce urmeaz e complet sau, mcar, c reprezint o hart
exact a pailor de urmat pentru a deveni imediat o persoan adorat, ascultat i
admirat de toi, v ofer 9 idei de care ar fi bine s inei cont pentru a mbunti felul n
care suntei privii de ceilali. Aur curat pentru speakeri, traineri, politicieni, ziariti,
manageri, vnztori. Dar nu numai. n fond, majoritatea oamenilor i doresc s fie
percepui ntr-o lumin mai bun, s fie plcui, s se integreze. i nu e nimic ru n
asta. Suntem fiine emoionale i sociale, iar a fi charismatic nseamn a-i pava o cale
foarte lin ctre succesul n viaa profesional i n cea personal.
Iat acele elemente din tabelul periodic al charismei. Ele sunt, de fapt, o serie de
aptitudini care se combin pentru a produce succesul. V rog chiar s le notai pe o
coal de hrtie, una sub alta, cu liniu pentru a avea lista la vedere. Aceste abiliti
trebuie exersate regulat.
Important este s

1. Ai ncredere n tine pentru a

dobandi charisma!
Se spune c ncrederea n sine e sexy, arogant, respingtoare. Aadar, a emana
ncredere n tine este important n ecuaia charismei. Dar ct de mult? Cnd trece de
grania siguranei de sine? E necesar un echilibru.

Una dintre cele mai comune preconcepii este aceea c stima de sine este extrinsec.
Mi se pare c puine idei sunt mai departe de adevr. Sigurana de sine pleac din
interior. Este natural ca cei din jur s nu aib ncredere deplin n tine ntruct nu te
cunosc. Dar tu te cunoti, tii ce poi, aa c nu ai motive de ndoial. Pune-i n
eviden calitile i evit, pe ct posibil, s dai cu franzela n tren artndu-i defectele.
Dac totui se ntmpl varianta b, atunci nu te agita prea mult, zmbete i treci
peste relaxat(). Cu toii greim.
Chiar i atunci cnd eti mult n afara zonei tale de confort, poi transmite imaginea unui
om sigur pe el. Amintete-i cuvintele lui Zig Ziglar, Fake it till you make it (Pref-te
pn reueti), care vin n completarea ideii lui Henry Ford cum c Dac crezi c poi
sau dac crezi c nu poi, ai dreptate!. Mai bine s crezi c poi i s te compori ca
atare. Odat cu imaginea de om sigur pe el, aceast abordare vine cu un bonus
nesperat vei ajunge s o crezi i tu i nu va mai fi nevoie s te prefaci Fake it till
you become it.
Cea mai simpl i eficient cale de a proiecta o imagine ncreztoare este cu ajutorul
limbajului

nonverbal.

Urmrii

filmuleul

de

mai

jos

pentru

cteva

repere!

i dac tot trebuie s devii ceva

2. Pozitivismul este charisma

starea ta natural
Carisma este despre a fi plcut. Iar nimnui nu-i plac oamenii negativiti, pesimiti i
ncruntai. ncearc s transmii optimism i pozitivism cu orice ocazie. Zmbete,
pstreaz o postur deschis i abordabil. ncepi prin a zmbi strinilor pe strad.
Poate s i se par ciudat la nceput, ns singurul risc este acela de a face i altcuiva
ziua mai vesel.

Mai mult dect att, a fi pozitiv presupune i a avea un vocabular care s reflecte acest
lucru. Plecnd de la cuvintele lui Anthony Robbins, Cuvintele prin care ne definim
experiena devin propria noastr experien., ncearc s evii, pe ct posibil, cuvintele
i formulrile negative. Este simplu, dar necesit mult hotrre ntruct n limba
romn cuvintele cu o conotaie negativ sunt de aproximativ 5 ori mai
numeroase dect cele pozitive. Spune Trebuie s ai ncredere! n loc de Nu trebuie
s-i faci griji, S-i explic altfel, N-ai neles. Spune-le i spune-i Da, se poate!

ncurajeaz-i pe alii! E greu s rmi pesimist cnd ncerci s ridici moralul cuiva. Vei
crea o atmosfer placut i pentru cellalt, dar i vei pastra i tu starea de bine.
Nu n ultimul rnd, gndete n termeni de ce vreau? obiective nu de ce nu
vreau? griji!
Iar cnd i susii aceste obiective, ai grij s

3. Fii asertiv, nu agresiv!

Dei poate prea contraintuitiv, asertivitatea este necesar oricrei persoane care i
dorete s-i dezvolte charisma. n strns legatur cu punctul 1, asertivitatea este o
metod foarte simpl de a-i arta ncrederea n sine.
Vorbete cu hotrre. Nu mai tare sau mai rstit dect ceilali, ci cu mare
convingere. Vorbete chiar relaxat i exprim-te clar. Folosete tehnica KISS (Keep It
Short and Stupid scurt i stupid) exprimndu-te concis, cu fraze scurte i n
cuvinte simple, uor de neles de ctre oricine. Evit cuvintele care arunc o aur
de nesiguran: cred, sper, probabil, banuiesc, am impresia. Mergi chiar mai departe! Ia
decizii. Cunoti persoane pe care, dac le ntrebi unde ar vrea s ieii disear, rspund
cu oriunde?

Nu te scuza prea des (dac nu ai fcut ceva cu adevrat greit). Oamenii vor ncepe s
cread c i-e ruine cu propria prezen sau c eti incompetent. Niciuna dintre
variante nu te va face foarte apreciat.
Dar, mai ales, nu opera cu prea multe presupuneri. Crezi c eful tu tie c vrei o
mrire, c iubitul tu are idee ct te deranjeaz c se vede aa des cu prietenii lui sau
c vecinul tu tie ct te ncurc atunci cnd parcheaz prea aproape de tine? Cel mai
probabil rspunsul la toate acestea este nu! Iar nu este un cuvnt pe care trebuie s
nvei s-l spui mai des. Te mir? Dar dac spui tot timpul da, dar nu te poi ine de
cuvnt, crezi c vei ctiga prea curnd premiul de Mr./Miss Popularitate?
Apoi, pe lng vorbit

4. Mai i taciAscult activ i

capeti charisma!
Dale Carnegie spunea: Cnd vorbeti, spui o poveste. Cnd asculi, aduci o
mngiere. A fi charismatic nu este despre ct de bine poi s-i convingi pe alii
c eti tu grozav, este despre ct de bine poi s-i convingi pe alii c ei sunt
extraordinari.
Cnd lucram n call center la nceputul carierei mele, mi-a spus eful meu de atunci aa:
Ai dou urechi i o singur gur. Folosete-le n aceeai proporie! O lecie pe care
am internalizat-o, am folosit-o i creia i-am testat valoarea de atunci. i recomand
acelai lucru. E cel mai simplu pas ctre a deveni o persoan charismatic! Pentru asta,
tot ce trebuie s faci este s nvei s asculi activ.
Cum faci asta? S-au scris biblioteci ntregi despre acest subiect. Metoda mea favorit a
fost conturat de psihologi i presupune trei etape:
-a auzi i a observa interlocutorul

 a-i imagina ce nseamn aceste semnale

-a simi, a reflecta asupra emoiilor sau mesajului perceput de tine
Un exemplu ar suna aa: Vd pupilele tale uor micorate mi imaginez c ceva te
deranjeaz m ntreb dac am fcut ceva greit. Acetia ar fi paii necesari pentru a
fi parcuri nainte de a deschide gura sau de a trage concluzii!
Nu vei putea s o faci dac nu ii cont de sfatul sta:

5. Scap de orgoliu pentru ca-ti

distruge charisma!
Sigur c e bine s exprimi ceea ce gndeti, s-i exprimi dorinele i s-i spui punctul
de vedere. Dar nu te focaliza doar pe tine. Arat-te interesat de ceilali mai mult dect
de tine. La cursul de Formare de Formatori, apare frecvent tema Participani dificili.
De fiecare dat le spun cursanilor acelai lucru toi participanii sunt dificili i
niciun participant nu este dificil. Cheia este chiar n fiecare dintre noi. Eu plec de la
premisa c toi cei din sal sunt de nota zece i i depunctez dac e cazul. Dac vei
pleca de la ideea opus, aceea c toi trebuie s-i ctige punctele plecnd de la nota
unu, vei ajunge la concluzia c prima afirmaie este mai real toi oamenii sunt dificili.
Sau pot deveni. Converseaz cu toat lumea de la egal la egal! Cere opinii i pune
ntrebri deschise! Reine i folosete numele fiecruia atunci cnd li te adresezi.
Se spune c mintea este ca parauta e folositoare doar cnd se deschide. Accept-i
pe toi i admite c poi nva ceva de la oricine. Chiar i atunci cnd eti provocat,
caut s nelegi motivul i poziia celuilalt. Vezi dac poi ajunge la un compromis.
Chiar dac asta nseamn s cdem de acord c nu suntem de acord. Nu te justifica
i nu judeca. Pn i Dumnezeu ateapt s murim pentru a o face.
Dac eti tu cel care a greit

6.
Asum-i
rspunderea
dobndeti carisma!

Charismaticul i asum rspunderea pentru propriile greeli, iar atunci cnd vina nu-i
aparine, se focalizeaz pe rezolvarea problemei i nu pe identificarea i admonestarea
vinovatului. Din cnd n cnd, atunci cnd i permii sau este necesar, i poi asuma
responsabilitatea i pentru ceilali. Cine nu-l iubete pe acela care ncaseaz o lovitur
pentru echip?
Mai mult dect att

7. Fii generos! charisma este si

altruism!
Napoleon obinuia s atace i s cucereasc orae, apoi cerea bani nvinilor, dar, n
loc s-i pstreze, i mprea soldailor si. Ofer coninut i informaie cu generozitate
atunci cnd i se cer. Construiete-i imaginea de expert, dar i de altruist. Prea puini
sunt cei care te admir sau te pltesc pentru ceea ce tii tu i mult mai muli vor fi
cei dispui s o fac pentru cum eti tu.

8. Dovedete pasiune pentru ce spui

i charisma se va ivi de la sine
Cultiv-i pasiunile! nva ct mai mult despre lucrurile care-i plac i te intereseaz!
nscrie-te n cluburi i asociaii. Dezbate subiecte, exprim opinii pertinente,
provoac! O persoan cu adevrat charismatic ar trebui s fie versatil i s poat
purta o conversaie cu oricine, de la omul de serviciu pn la academician. Exprim-i
emoiile! Doar cei realmente stpni pe ei sunt capabili s o fac. Transform nsui
vorbitul

ntr-o

pasiune

particip

la

un

curs

dePublic

Speaking!

S nu cazi n cealalt extrem totui. Nu te lua prea n serios. Utilizeaza umorul din
plin! Charismaticul ar trebui s fie capabil s i fac pe ceilali s rd far a ncerca
prea tare. nva s rzi de propriile defecte! nva autoironia. Fr a exagera
ns! Oamenii se vor simi mai puin intimidai de tine. nva s spui i bancuri dar, din
nou, fr a exagera. Preuiete calitatea naintea cantitii. Ai grij s fie adecvat
contextului i s nu jigneasc.
Revenind la sfatul din startul articolului, te ntreb: ai notat pe hrtie paii? Dac da,
bravo! A fiom de cuvnt ar putea s se regseasc n aceast sintez. Acum, ns, te
rog s iei coala de hrtie, s o mptureti n patru, apoi nc n patru i n diagonal
nc n dou. Apuc de la mijloc i rupe-o n buci mici i arunc resturile la primul co
de gunoi pentru c nu valoreaz nimic n absena punctului 9.
i nu n ultimul rnd

9. Autenticitatea = Charisma!
Iar asta chiar e ceva nnscut. Vestea bun e c te-ai nscut TU. Acum i rmne doar
s fii tu nsui.
Reine ns: charisma nu e prinul pe cal alb care vine i-l ngroap pe zmeul cel ru
pn la gt. Ca orice lucru, fie el i bun, n exces poate duna grav sntii. Aviz
trainerilor, agenilor de vnzri, managerilor, antreprenorilor etc. De multe ori, charisma
poate s-i fac un deserviciu pentru c deturneaz focusul de pe ceilali i nevoile lor.
Acestea fiind spuse, a sosit momentul acela bizar n care mi spui: da tiam toate
astea. Foarte bine! Atunci mergi i pune n practic exact ceea ce nseamna
charisma!