UNIVERSITATEA PETROANI

FACULTATEA DE TIINE
MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

REEAUA N PROCESUL DE CUTARE

A UNUI JOB

PROFESOR COORD.: PROF. UNIV.

DR. ING. SABINA IRIMIE

MASTERAND: VIERIU (STOIN)

ANAMARIA MINERVA

PETROANI
2015

CUPRINS

INTRODUCERE....................................................................................................................................3
CAPITOLUL I
ROSA I CAUT JOB.....................................................................................................................4
1.1 Strategia de planificare.................................................................................................................5
1.2 Pregtirea instrumentelor de cutare..........................................................................................5
1.3 Descoperirea oportunitilor de noi joburi....................................................................................5

Nominalizarea
cutare.......................................................5
1.4

intermediarilor

procesul

de

1.5 Ajutor n evaluarea ofertelor.........................................................................................................5

1.6 Sprijin emoional n timpul suiurilor i coborurilor.................................................................6
CAPITOLUL II
Networking i procesul de gestionare a carierei..............................................................................6
CAPITOLUL III
Networkingul i procesul de dezvoltare a unei
afaceri...........................................................................8
CONCLUZII................................................................................................................
...............................8
BIBLIOGRAFIE...........................................................................................................
..............................9

INTRODUCERE
Oamenii se ursc pentru c se tem, se tem pentru c nu se cunosc i nu se cunosc pentru c
nu comunic. Martin Luther King

Networking-ul, mai nainte de toate, este format din oameni care vorbesc unii cu alii,
schimbnd idei, resurse sau informaii. Networking-ul este un verb i nu un substantiv. Partea
important nu este networking-ul n sine, ca produs finit ci aciunea n sine- comunicarea ntre
oameni i relaionarea ntre ei.
Oamenii din reea pot s anune cnd afl despre un job, s dea detalii despre o
anumit companie sau domeniu de activitate. Pot ajuta la mrirea reelelor de cunotine, care
la rndul lor pot fi motorul de cutare n gsirea unui job.
Orice situaie sau eveniment ce face posibil socializarea poate fi o oportunitate de
networking, de la o expoziie cu vnzare pn la coada de la supermarket. Ceea ce se ntmpl
dup aceste ntlniri e esenial pentru a convinge partenerul de interesul tu sincer pentru o
relaie de sprijin reciproc. Meninerea relaiei, nu simpla stabilire a contactului, i va da acces
la oportuniti.
Networking-ul este cea mai rapid i uoar modalitate de a obine informaii.
Mai jos voi prezenta cteva motive pentru care este n avantajul oricrei persoane, fie
antreprenor, manager sau viitor angajat s participe la evenimente de networking:
1. Construirea unei imagini proprii i consolidarea acesteia;
2. Construirea unei fore de vnzri puternice, proprii; ( vnzarea propriilor competene
i abiliti)
3. Diversificarea i creterea reelei de cunotine;
4. Aflarea informaiilor de ultim or de la persoane competente;
5. Deschiderea sprea lumea posibilitilor;

Networking-ul ca o modalitate de a genera oportuniti de locuri de munc a fost i

este una dintre cele mai populare i eficiente forme de cutare a joburilor. Chiar dac aplicm
la joburi pe internet, c postm CV-urile pe site-uri de specialitate, ne nregistrm la agen iile
de munc sau de recrutare executiv, cea mai bun modalitate de a afla despre joburi i de a
ne angaja rmne tot reeaua noastr social.

CAPITOLUL I
ROSA I CAUT JOB

"Cel mai bun mod de a prezice viitorul este de a-l crea" (Abraham Lincoln)
"Nu este ceea ce ai realizat, ci ceea ce ai depasit. Asta defineste cariera ta" (Carlton Fisk)

Multe persoane consider c din reea (n cazul cutrii unui loc de munc) fac parte
cercul de prieteni, colegi, familia i apropiai. Nimic mai greit din reea fac parte toate
persoanele pe care le cunoatem i cu care pstrm o mic legtur. Dac ne rezumm doar la
cercul restrns al reelei vom ajunge doar n unghiuri moarte.
Networkingul ca proces n cutarea unui job necesit utilizarea contactelor pe care le
avem, extinderea contactelor i pstrarea legturilor cu acestea.
n continuare vom afla povestea Rosei, manager de achiziii pentru o mare companie
de telecomunicaii care a fcut o reducere de personal, incluznd-o i pe Rosa. Aceasta este un
bun exemplu de persoan care a folosit eficient reeaua de cunotine pentru a se angaja n
industria nfloritoare a produselor farmaceutice.
Dup ce a aplicat o perioad la joburile din industria farmaceutic gsite n ziare,
online sau la corporaii ce se ocup de recrutare, Rosa a realizat c cea mai bun modalitate de
a se angaja n domeniul dorit este de a se folosii de reeaua sa de cuno tin e. Chiar dac era
nou n ora, iar reeaua ei numra 40 de cunotine acesta a participa la diverse evenimente
de networking din domeniul vizat pentru a-i mri aria de cunotine. Acestor noi contacte le-a
dat CV-ul ei i le-a spus despre dorina arztoare de a se angaja n domeniu. Chiar dac i-a
lrgit reeaua de cunotine, dup cteva sptmni Rosa a realizat c dac nu i va face o
strategie de cutare a jobului i nu va descoperi unde greete va rmne ntr-un punct mort.
n continuare ne sunt prezentate cteva modaliti care au ajutat-o pe Rosa s fie
angajat n industria farmaceutic.

1.1 Strategia de planificare

Rosa a hotrt nu doar s i roage cunotinele din reea s o anune dac afl despre
un loc de munc n domeniul dorit ci s i menin o relaie cu aceste persoane. De asemenea
ea i-a fcut o strategie relund legtura cu foti ei colegi din colegiu i chiar cu persoanele
ntlnite la evenimente de networking la care a participat. Cu cteva din aceste persoane s-a
ntlnit personal iar cu celelalte a discutat la telefon i astfel a aflat despre reunuinile locale

ale unei anumite asociaii a femeilor din domeniul farmaceutic. Aici a ntlnit cteva persoane
ce au sftuit-o cum s i descrie experiena de munc i s fie orientat spre schimbare i nou.
Astfel ea a trebuit s se analizeze i s i schieze un portret al persoanei demne de a face
parte din industria dorit, un bun candidat pentru jobul dorit.

1.2 Pregtirea instrumentelor de cutare

Chiar dac Rosa considera c CV-ul su, scrisorile de intenie i de recomandare erau
foarte bune, aceasta a luat legtura cu consilieri de carier, antrenori i ghizi pentru cutarea
locurilor de munc dar i cu persoane care lucreaz n domeniul vizat i astfel a aflat ce
anume i-ar dori angajatori s afle din CV. i chiar cum ar trebui s rspund ct mai
convingtor i corect la interviul pentru angajare.
Astfel a cunoscut 2 persoane dornice s o ajute i care au renunat la o parte din timpul
liber pentru cteva sesiuni de strategie n aplicarea la un job n domeniu. Dup doar o sesiune
Rosa s-a ntors cu un CV revizuit i cu o list de ntrebri la care nu ar fi tiut s rspund la
interviu. A primit critici utile i cteva sfaturi pentru a rspunde eficient i sincer la ntrebrile
ce o puneau n dificultate, astfel n eventualitatea unui interviu ar fi avut anse cresute n
vederea angajrii.

1.3 Descoperirea oportunitilor de noi joburi

Networkingul intervine n procesul de cutare a locurilor de munc datorit faptului c
aflm despre joburi pe care n mod normal nu le-am gsit pe site-uri unde ne aplicm
nesolicitat CV-ul. Networkingul ne ajut s ptrundem pe piaa locurilor de munc ascunse.
Pentru Rosa ntlnirile cu persoanele din domeniul vizat i meninerea legturilor cu
acestea au ajutat-o s afle despre aceste joburi secrete celorlali.

1.4 Nominalizarea intermediarilor n procesul de cutare

Nominalizarea intermediarilor n cutarea unui job este un proces ce vine de la sine, o
triere a persoanele ce nu doresc s ajute i a persoanele care nu doar caut s afle despre
viitoare angajri dar dau i referine nesolicitate despre aptitudinile noastre colaboratorilor i
prietenilor. Asta s-a ntmplat i n cazul Rosei. O persoan din reeaua ei a dat CV-ul acesteia
i a discutat despre calificrile Rosei cu persoanele din compania n care lucra i cu prietenii
si. Eforturile cunotinei au dat roade, astfel a reuit s o programeze pe Rosa la un interviu
i chiar angajat. Iat c reeaua a funcionat n cazul Rosei.

1.5 Ajutor n evaluarea ofertelor

Atunci cnd ncepem s primim oferte de munc, este foarte bine s cerem ajutorul
persoanelor din domeniul vizat pentru a nelege termenii, ce se ateapt de la noi ,ce drepturi
avem i dac jobul ne este potrivit.
De un astfel de ajutor a beneficiat i Rosa care datorit reelei a primit o ofert de munc, iar
datorit postrii CV-ului ei pe un site de anunuri a mai primit nc o ofert. Dei ambele
oferte erau pe postul de Manager de achiziii una dintre oferte oferea un salariu mai mare
dar cu un program ncrcat iar cealalt un program i un salariu atractiv. Astfel Rosa era
nehotrt, iar prin consultarea cu membrii reelei sale ea a ales jobul care i permitea s i
ating obiectivele att pe termen scurt, ct i mediu i lung.

1.6 Sprijin emoional n timpul suiurilor i coborurilor

Mai puin clar, dar la fel de important, funcie a reelei este aceea de susinere i
sprijinire a deciziilor noastre. Nevoile noastre emoionale pot determina rezultatul final. n
perioada de cutare a unui job, trecem prin diferite stri: de entuziasm, fericire, frustrare,
suprare, etc, care ne pot face s renunm sau s continum o anumit pist de cutare unui
job.
n cazul Rosei, dei pn s-a angajat a durat aproximativ 8 luni, aceasta nu i-a pierdut
entuziasmul i tia c abilitile i aptitudinile ei erau potrivite n jobul visat dac nu ar fi avut
sprijinul familiei, al prietenilor i al noilor ei cunotine poate c nu ar fi ajuns n punctul
dorit.

CAPITOLUL II
Networking i procesul de gestionare a carierei

Dup obinerea unei slujbe, am putea crede c nu mai este necesar s facem parte
dintr-o reea sau s continum s ne cretem reeaua ci s ne concentrm asupra
angajamentului nou luat. Nimic mai greit!! Oamenii de succes continu s i lrgeasc
reeaua de cunotine, s perpetueze relaia att n cadrul locului de munc,ct i n afara lui.
Mai departe v voi spune povestea lui Sam, un exemplu excelent de management
eficient al carierei care datorit continuei lrgiri a reelei i a aptitudinilor i abilitilor sale a
reuit ca doar ntr-un an s treac de la poziia de junior ntr-una de conducere. Acesta a
realizat c doar talentul i abilitile nu i sunt de ajuns pentru a excela n domeniul su.
Domeniul n care lucreaz Sam este ntr-o continu schimbare, acesta interferndu-se cu
reelele de publicitate, design grafic, televiziune sau mai pe scurt cu frumosul, cu arta din
zilele noastre.

n continuare Sam ne d cteva exemple care l-au ajutat s exceleze n carier i n

cadrul reelei sale:
1. S fii mai productiv i mai eficient la job
n domeniile n care productivitatea i succesul se bazeaz pe vnzri sau relaiile cu
clienii crearea unei reele este foarte important. Chiar i n cazurile n care domeniulnu se
bazeaz pe vnzri, networkingul continu s fie o pies important n procesul modalitilor
de rezolvare a problemelor, mbuntirea eficienei i chiar ochii din umbr care
supervizeaz concurena.
Spre exemplu Sam, i-a fcut un ritual din a luat masa de prnz de cel pu in dou ori
pe lun cu diverse tipuri de ilustratori de creaie, pictori, graficieni, fotografi i aa mai
departe, care au lucrat n afara cmpului de publicitate. Acetia prin prospeimea ideilor l-au
ajutat s capete vitalitate i s menin contactul cu artiti de prim mn care erau mereu
disponibili s ncheie contracte cu Sam. De asemenea se ntlnea cu directorii companiilor
concurente i a pstrat o relaie de prietenie cu acetia, aducnd un aer proaspt i curat
afacerilor.
2. Dezvoltarea la locul de munc i n carier
Promovarea i recunoaterea persoanelor merituoase pe baza performanelor nu este
ntotdeauna posibil, cci de cele mai multe ori de avansare au parte de angajaii mai vizibili,
ale cror puncte forte i realizri sunt bine cunoscute angajatorilor sau celor capabili s
promoveze. Aici networkingul este foarte important, un element cheie n procesul de avansare
i recunoatere. Dac faci parte din reeaua celor sus pui poi avansa mult mai uor, datorit
faptului c acetia v cunosc ndeaproape i tiu de ce suntei capabili. Pentru a se asigura c
nu este invizibil companiei, Sam a luat iniiativa de a se ntlnii frecvent cu frecvent cu efii
lui de a discuta despre ceea ce se ntmpl n departamentul su i pentru a afla ce obiective
au au acetia pe viitor. La suprafa, aceste discuii au fost pur i simplu standard de
strategie sau check-in, ntalniri ntre un manager de nivel mediu i unul superior. n realitate
aceste ntlniri au fost oportuniti pentru ca Sam s se asigure c managementul superior a
fost contient de succesele sale, precum i devotamentul su de mbuntire continu. n alte
cuvinte, el a rmas vizibil.
De asemenea pentru a avea o carier de succes este foarte bine s pstrm rela ii cu
colegii, cu viitori angajatori i chiar cu foti angajai. Sam a pstrat legtura cu un fost
director pensionat care i-a devenit mentor i l-a sftuit n multe privine din pizma experienei
sale, de asemenea a Sam a fcut diverse workshopuri cu colegii astfel nct, chiar dac nu a
pstrat o relaie cu unii dintre acetia el le este cunoscut i a rmas vizibil. n cazul n care
dorea s se reorienteze profesional era printre primii care afla de joburile ascunse. n acest
caz e bine s ne cultivm reeaua de cunotine.

CAPITOLUL III
Networkingul i procesul de dezvoltare a unei afaceri

Considerm adesea c a fi propriul ef este cea mai bun alegerea pentru noi. Aa a crezut i
Monica care lucra pentru un dezvoltator de site-uri Web e-commerce divizare a unui conglomerat
de publicitate. Aceasta nceput s se gndeasc c poate ea ar putea fi un web- designer
independent. Astfel datorit faptului c a conceput de multe ori pagini de acas pentru

prieteni n timpul liber. Ei i-a venit ideea c ar putea lucra independent, dar nu a fost sigur
cum s i nceap propria afacere. Monica i cunotea aptitudinile n domeniul tehnic i
creativ, dar nu i n afaceri. Povestea Monici este un exemplu superb al modului de
conectare cu oamenii potrivii i informaiile necesare pot transforma o idee vag ntr-o
realitate de succes.
Monica a folosit reeaua de cunotine pentru a afla cum s i porneasc propria
afacere, cine o poate ajuta i n ce mod. Dup pornirea afacerii tot reeaua a ajutat-o pentru a
ptrunde pe pia, a deveni vizibil i a avea publicitate, a avea ct mai muli clieni i a fi
mulumit att ea ct i cei din jur. n cele din urm reeaua ei de cunotine s-a lrgit att de
mult nct datorit experienei ei i-a ajutat i pe alii.

Concluzii

Networking este un proces de cultivare i mentinere a relaiilor n care are loc un

schimb reciproc de informaii, consiliere, sprijin i faciliteaz creterea, succesul, i fericirea
tuturor celor implicai o mn de ajutor.
Pentru un networking funcional, e nevoie s tii s asculi, s fii generos, s te
compori astfel nct celorlali s le fie uor s spun nu, dar, mai important, s le fie uor s
spuna da solicitrilor tale.
E bine s ne cultivm reeaua de cunotine i s pstrm legtura cu oamenii din
domeniile de care suntem atrai, nu se tie niciodat de unde vine o
Comunicarea eficient este esenial pentru dezvoltarea i funcionarea reelei
sociale.Aceasta include urmtoarele abiliti: ascultarea atent, interpretarea i utilizarea
mesajelor nonverbale, management-ul stresului, nelegerea i interpretarea emoiilor tale i
ale celorlali.

Bibliografie

*** http://centre.ubbcluj.ro/cariera/principii-de-baza-in-networking/

*** http://www.mayra.ro/cariera/in-stil-office/networking-ul-piata-nevazuta-a-muncii/

*** http://serendipity-business-club.ro/ce-este-networking-ul

Tullier M. Networking for job search and career success, JIST Works, Indianapolis,
2004