Academia de Studii Economice

Facultatea de Marketing

Studiul pieei parfumurilor

Grupa 1715
Seria C
Anul I

Solni Lavinia-Georgiana

erban Livia-Andreea

Cuprins:
Scurt istoric
Identificarea pieei parfumurilor
Arie
Structur
Capacitate
Identificarea principalilor concureni/clieni
Analiza ofertei
Volumul vnzrilor
Analiza cererii
Activiti de marketing pe piaa analizat
Bibliografie

Parfumul preferat al unei doamne mi se pare c este oarecum n concordan cu fiina sa

spiritual. Dac ea nu folosete nici unul, natura sa va fi lipsit de parfum. citat clasic din
Charles S. Peirce (1905)

Scurt istoric
Parfumul a luat natere nc din Mesopotamia antic i Egipt, cuvntul parfum provenind
din limba latin per fumus , care nseamn prin fum .
Primul preparator chimist de parfumuri care a fost nregistrat, a fost o femeie pe nume
Tapputi. Aceasta a distilat diferite plante aromatice, pe care mai apoi le-a filtrat, repetnd
procedura de mai multe ori.
n Europa de Vest arta fabricrii parfumurilor a ptruns nc din 1221, principalele ri n care
producerea parfumurilor a prosperat, au fost: Italia, Frana i Germania.

Indentificarea pieei parfumurilor

Principalele mrci de parfumuri ale momentului sunt particularizate printr-o combina ie unic
de esene i se evideniaz prin importana pe care o acord imaginii produselor. Acestea sunt:
Christian Dior, Georgio Armani, Chanel, Versace, Dolce&Gabbana, Calvin Kein etc. i se
gsesc att pe piaa parfumurilor din Romnia, ct i la nivel global.

Aria
Localizarea pieei reprezint reliefarea zonelor geografice n care comercializarea
parfumurilor este prezent.
Deoarece fac parte din categoria bunurilor de lux, distribuirea lor este diferit n
comparaie cu cea a bunurilor de larg consum. Aceste parfumuri se pot achiziiona
doar n magazine de specialitate, online sau n mall-uri.
Pe baza unor studii realizate pn n prezent reiese faptul c 80% din popula ia
mediului urban folosesc parfum zilnic.
Lipsa datelor despre comercializarea parfumurilor n mediul rural ar putea fi pus pe
seama faptului c productorii de parfumuri nu sunt interesai s investeasc n
aceast direcie.
n 2013, vnzrile de bunuri de lux au ajuns la 285 miliarde $ i au continuat s
creasc cu un procent de 6% pn n 2015.

Dintr-un studiu realizat de YTD n 2013 reiese faptul c 5 brand-uri de lux au ocupat
75% din tradiionalele magazine online i 68% din cota de pia de telefonie mobil,
acesta efectundu-se din traficul a 52 de site-uri. Acestea sunt: Ralph Lauren, Coach,
Michael Kors, Louis Vuitton i Gucci.

Structura pieei
Structura pieei parfumurilor este determinat n funcie de dimensiunile i aria de
activitate, aceasta ncadrndu-se n anumite structuri ale pieei globale.
Un studiu recent, realiazat pe un eantion de 350 de persoane arat faptul c
parfumul, sau apa de parfum, este componenta care nu lipsete din ritualul de
ngrijire zilnic a romnilor, peste trei sferturi dintre ei susinnd c l folosesc cu
regularitate.
Din acest studiu reiese faptul c frecvena de cumprare este una ridicat, parfumul
fiind n topul preferinelor consumatorilor atunci cnd vorbim despre bunurile de
ngrijire personal.

Cantitatea achiziionat de femei este mai mare n comparaie cu cea achizi ionat de
ctre brbai, acestea fiind mai atente n ceea ce privesc circumstanele. De exemplu
dimineaa i dup-amiaza sunt indicate parfumurile florale, fresh sau fructate, iar
seara se pot adopta parfumurile cu o not mai intim, clasice, cu arome puternice i
tari.

Capacitatea pieei
n Romnia, parfumurile reprezint 15% din totalul pieei cosmeticelor, valoarea
cotei fiind de 50 de milioane de euro.
Piaa parfumurilor din Romnia a devenit din ce n ce mai captivant pentru
brandurile internaionale, dat fiind faptul c n fiecare an a fost nregistrat o cretere,
ceea ce a determinat clasificarea acesteia n topul celor mai bune piee din Europa de
Sud-Est.
Ca rezultat al acestui progres, nivelul de trai al romnilor a crescut, de asemenea i
preferinele, consumatorii orientndu-se ctre o clas mai superioar.
De aici reiese faptul c piaa parfumurilor are o capacitate ntr-o continu cretere.

Identificarea principalilor concureni/clieni

Pe piaa parfumurilor, sunt prezente mai multe tipuri de produse similare care se adreseaz
acelorai nevoi.
Faimoasele branduri Chanel i Dior, sunt ntr-o continu competiie de mai muli ani, acestea
deinnd aceeai tehnic de a crea parfumurile, dat fiind faptul c sunt similare din punct de
vedere calitativ. ntre acestea exist o concuren direct, de marc.
Alegerile consumatorilor sunt determinate de proprietile produsului care le reflect ntr-o
nuan mai puternic personalitatea.
Pe piaa din Romnia se remarc diversitatea consumatorilor, ambele sexe cuprinse cu vrsta,
n medie, ntre 14- 65 ani achiziioneaz parfumuri.
Cantitatea procurat de parfumuri depinde de situaia financiar, preul i preferin ele
clienilor.

Analiza ofertei
Cnd ne referim la piaa parfumurilor din Romnia, vorbim despre o gam larg de
protagoniti prezeni pe pia, ce au cuprins majoritatea tipurilor de consumatori i produse.
Este vorba despre o pia autohton, selectiv, a parfumurilor de lux ce dispune n present de
o oferta diversificat i complet
Principalii ofertani la nivel European sunt:
n Romania
Parfumuri de femei: Guerlain, Chanel, Christian Dior, Mugler
Parfumuri brbteti: Christian Dior, J.P. Gaultier, L. Azzaro
n Europa
Parfumuri de femei: Christian Dior, T. Mugler, Chanel, Calvin Klein
Parfumuri brbteti: JP Gaultier, Armani, Giorgio Armani, Hugo Boss

Volumul vnzrilor
Datorit cumprtorilor, piaa parfumurilor din Romnia este ntr-o continu schimbare.
Conform datelor gsite avem urmtoarele rezultate pentru volumul vnzrilor de parfumuri:
Volumul vnzrilor 2005: 24 mil
Volumul vnzrilor 2006: 30 mil
Volumul vnzrilor 2007: 39 mil
Volumul vnzrilor 2008: 50 mil
Piaa parfumurilor n Romnia, a nregistrat o cretere de aproximativ 10%, dar pe parcurs,
datorit crizei economice, volumul vnzrilor a nceput s scad.

Analiza cererii
Observm c pe piaa parfumurilor din Romnia, consumatorii produselor sunt femei i
brbai de toate vrstele, acetia achiziionnd produsele n funcie de veniturile pe care le
dein.
Scopul pentru care acetia cumpr produsele este fie pentru nevoi personale, fie pentru a-l
face cadou.
Decizia de cumprare se realizeaz pe baza preferinelor, resurselor, vrstei, concentra ia
parfumului.
Identificarea principalelor segmente de pia presupune gruparea clienilor n funcie de
criteriile socio-demografice i psihologice.
Variabilele demografice evideniaz faptul c orice persoan, indiferent de cunotin ele
profesionale pe care le are, este capabil s utilizeze un parfum. Productorii au ca public
int orice tip de consumator, parfumurile fiind accesibile fiecrui tip de clien i, ne-avnd
importan mediul n care acesta locuiete.
Variabilele psihologice joac un rol important n alegerea unui parfum, criteriile fa de care
acestea se stabilesc fiind motivaia, imaginea de sine i gradul de implicare. Specialitii susin
faptul c de alegerea unui produs depind numeroi factori externi precum starea de spirit,
momentul zilei, sentimentul pe care ni-l transmite o anumit arom (melancolie, revigorare).

Tinerii sunt principalii consumatori ai acestui produs, frecvena de cumprare n rndul

acestora fiind considerabil. Pe msur ce nainteaz n vrst, scade i procentul utilizrii
parfumurilor, ajungnd de la 63,5% (14-24 ani) la 24% (cei peste 55 ani).
Achiziionarea produselor se realizeaz prin intermediul agenilor de vnzari, n magazinele
specializate sau n cele online, de asemenea, consumul se efectueaz n func ie de nevoile
consumatorului.

Activiti de marketing pe piaa analizat

Una din domeniile de aciune ale marketingului este promovarea. n cadrul pieei
parfumurilor, aceasta deine un rol important, fcnd parte din imaginea produsului.
Scopul pe care l poate deine o reclam este: de a persuada, a informa sau a reaminti.
n general, imaginea unui parfum este asociat cu imaginea unei personalit i, urmrind astfel
convingerea cosumatorului.
De exemplu, marca Chanel se afl n topuri nc din 1921 dar, cu toate acestea, continu s- i
menin poziia pe pia prin utilizarea diferitelor strategii de promovare. De aceea, pentru
aroma Chanel Nr.5 , firma a ncheiat un contract cu celebra Nicole Kidman.
Promovarea vnzrilor se efectueaz: pentru comerciant- prin discount-uri, termene de plat
avantajoase; pentru consumatori- prin reduceri de pre, premii, monstre; iar pentru for a de
vnzri- prin concursuri.
Publicitatea se poate face prin intermediul: mass-media(televiziune, reviste, ziare) , trgurilor
etc.

Bibliografie

Balaure, V., Adscliei, V., Blan, C., Boboc, ., 2002. Marketing, Bucureti: Uranus
https://ro.wikipedia.org/wiki/Parfum?, [Accesat la 16.12.2015]
http://www.zf.ro/analiza/consumatorul-autohton-de-parfumuri-de-lux-devine-tot-mai-

cheltuitor-2947258, [Accesat la 16.12.2015]

http://www.scribd.com/doc/25372111/studiu-de-piata-privind-vanzarile-de-parfumuri-

si-sampoane, [Accesat la 16.12.2015]

http://www.revista-piata.ro/Piata_parfumurilor_miroase_din_ce_in_ce_mai_bine-

id3983.html [Accesat la 16.12.2015]

http://parfumuri-refan.ro/linia-de-parfumerie.php [Accesat la 16.12.2015]

http://www.experian.com/blogs/marketing-forward/2013/10/09/luxury-buyers-

demand-a-cross-channel-shopping-experience/ [Accesat la 16.12.2015]

http://www.retail-fmcg.ro/servicii/studii-de-piata-servicii/top-branduri-de-parfumuri-

preferate-de-romance.html [Accesat la 16.12.2015]

http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/11.htm [Accesat la 16.12.2015]