Plan de afaceri FE BLUETRONICS SRL

1.

2.

3.

4.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza
lansrii sau dezvoltrii afacerii
(oportunitatea afacerii).
Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie s fie
atinse.
* Factori de succes.

Prezentarea serviciului/
produsului
* Descrierea serviciului sau a
produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fa de concuren.

Piaa
* Mrimea pieei, structura, piedici
la intrarea pe pia, tendine de
evoluie a pieei.

Domeniul IT este n plin expansiune pe piaa

romneasc, iar n cadrul acesteia cea mai mare
pondere o nregistreaz firmele productoare de
soft.
Firma noastr va dezvolta, n principal, soluii de
ERP (din limba englez, Enterprise resource
planning). Astfel, i va
concentra atenia pe soluii personalizate
pentru companiile client care s i ajute pe
acetia s i
administreze ct mai eficient, cu ajutorul softurilor
dezvoltate, planificarea resurselor existente n
firm. Personalizarea, asistena acordat n
vederea folosirii
eficiente a produsului i adaptarea la nevoile
Sistemul nostru informatic, un sistem de tip ERP,
va rspunde provocrilor cu care se confrunt
companiile n prezent. Acesta optimizeaz
procesele economice,
sporete gradul de eficien al angajailor, crete
gradul de satisfacie al clienilor i al furnizorilor i
permite urmrirea
n detaliu a costurilor activitii.
Acest sistem integrat beneficiaz de puterea si
securitatea oferite de un motor de baze de date
stabil (Microsoft SQL
Server) i de portabilitatea asigurat de
componenta Rich
Internet Application (RIA). Aceasta component
integreaz toat capacitatea soluiilor de tip
desktop ntr-un browser web, reuind astfel sa
n 2010, cifra de afaceri din domeniul IT&C din
Romnia a
crescut cu 8%, iar n 2011 avansul a fost de 2
revenindu-se astfel la nivelul de 9,4 miliarde
de euro inregistrat in 2008. Desi piaa
romneasc aplicaiilor software pentru
business a sczut cu 3,5% n 2011, spre 78,3
milioane dolari, estimrile unui studiu IDC
arat c n anul curent va crete i va
continua trendul ascendent n urmtorii ani,
astfel c n 2016 va atinge 110 milioane

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013
Axa prioritar 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului nva s fii antreprenor prin Firma de exerciiu!
Cod contract: POSDRU/175/2.1/S/151567

5.

Concurena
* Ofertani concureni care
opereaz pe pia.
* Detalii relevante legate de
concuren.

6.

Clieni / segment de pia

* Profilul clientului din segmentultinta (varsta, educatie, venituri,
comportament de consum,
preferinte etc).

cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de

servicii crescand vertiginos de la un an la altul (ritm
de crestere de
75% pe an).
In Appstore exist peste 400 de aplicatii
romanesti si un numar aproape similar de
aplicatii se gaseste si pe piata
dedicata platformelor Android, conform Syscom
Digital. Numarul aplicatiilor dezvoltate in Romania
este in continua
crestere si se estimeaza ca, pana la sfarsitul
anului 2013 vor fi de cinci ori mai multe, decat in
prezent.
Cele mai importante servicii in acest domeniu
Piata producatorilor de programe pentru calculator
incepe cu marile firme (unele avand cifre de afaceri
anuale de ordinul zecilor de milioane de euro),
continua cu o serie de
companii mijlocii si ajunge la acele intreprinderi
mici sau persoane fizice care realizeaza in general
soft la comanda
pentru anumiti clienti.Acestia din urma lucreaza de
multe ori fara acte, contribuind la mentinerea la
cote inalte a pirateriei software, pe care
autoritatile incearca de multa vreme sa
o diminueze. Mai mult, acesti producatori genereaza
o
concurenta neloiala, datorita faptului ca
neinregistrarea activitatii in scuteste de plata
taxelor, impozitelor etc, ceea ce le reduce cu mult
costurile de productie si implicit pretul de vanzare
practicat.
Astfel, numerosi cumparatori se indreapta catre
acestia datorita avantajelor de ordin financiar,
fara a acorda o
importanta deosebita celorlalte aspecte legate de
Clientii pot fi firme din diverse domenii, fiind vorba
de
realizarea de proiecte la comanda.
Al ales aceasta varianta luand in calcul tipul de
produs dezvoltat, concurenta, tehnologia
necesara, canalele de
distributie si logistica disponibila, resursele
existente si personalul implicat.
Luand in considerare impactul tehnologiei asupra
tuturor sectoarelor de activitate, este practic
imposibil pentru o
companie sa activeze pe piata fara sa utilizeze
produse
software, fie ele standardizate sau custom made.

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013
Axa prioritar 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului nva s fii antreprenor prin Firma de exerciiu!
Cod contract: POSDRU/175/2.1/S/151567

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea
activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului
de lucru (apropiere de piete/clienti,
infrastructura, costuri etc).

9.

*
*
*

Furnizori / parteneri
Tipuri de furnizori
Modalitati de cooperare
Conditii de livrare si plata

10.

Personal
* Numr de angajai necesari
* Costuri de personal

In ceea ce priveste forma de organizare,

realizarea de programe (softuri) pentru calculator
poate fi practicata fie
de catre societati comerciale, fie de catre
persoane fizice individuale sau asociatii familiale.
Regulile de infiintare pentru o companie
producatoare de soft sunt cele care se aplica la
orice tip de firma.
In urma analizei realizate am indentificat mai multe
acte
normative care guverneaza aceasta
activitate: Decizia Oficiului Roman pentru
Drepturile de Autor (ORDA) nr. 5 din 2000,
pentru aprobarea Normelor Metodologice
privind administrarea Registrului
Programelor pentru Calculator (RPC).
Legea nr. 8 din 1996 privind drepturile de
autor si drepturile conexe.
Ordonanta Guvernului nr. 124 din 2000 pentru
completarea cadrului juridic privind dreptul de
autor si drepturile conexe, prin adoptarea unor
masuri pentru
combaterea pirateriei in domeniile audio si video,
precum si a programelor de calculator, modificata
prin Legea nr.
213 din 2002.
Hotararea Guvernului nr. 910 din 2001
privind diferentierea tarifelor percepute
pentru inscrierea in
Registrul National al Fonogramelor si in Registrul
Programelor pentru Calculator.
Ordinul
nr. 132/76/352
din
2002 privind
Fiind o activitate
care se
desfasoar
mult cu suportul
computerelor si prin vizite la sediul clientului, nu e
necesar un spatiu de lucru foarte extins. Astfel, va
fi inchiriat doar un birou de secretariat si o sala de
intalniri. Acesta va fi plasat n sediul Liceului
Tehnologic Ion Bnescu, la Sala 1, Parter.
Furnizorii contractati vor fi, in principal, pentru
produse si
servicii necesare derularii oricarei firme cu
activitate de birou (produse de papetarie,
echipamente etc.).
De asemenea, parteneriate cu diversi alti
dezvoltatori de
soft fidenecesari
baza vor
putea
fi incheiate
(de exemplu,
Vor
doi
programatori
(managerul
i
asistentul manager, un responsabil de vnzri, un
responsabil de achiziii, responsabil resurse umane,
contabil, 3 specialiti marketing i publicitate.
i un administrator. Vor fi negociate remuneratii
la nivelul pietei i al rezultatelor obtinute.

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013
Axa prioritar 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului nva s fii antreprenor prin Firma de exerciiu!
Cod contract: POSDRU/175/2.1/S/151567

Organizare, management
* Activitati care trebuie
acoperite (achizitii,
marketing, vanzari,
contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT,
Financiar
12.
* Buget de start-up (pentru 3-6
luni); principalele categorii de
buget (echipamente; salarii;
servicii, utilitati).
*
Politica de pret.
Marketing
13.
* Mesaje de promovare a
produsului sau serviciului
(denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Ci de promovare a produsului
sau serviciului.
* Modaliti de desfacere /
distributie.
11.

Activitatile de management si dezvoltare a afacerii

vor fi in responsabilitatea administratorului, ajutat
de responsabilul
cu vanzarile. Vor fi, de asemenea, realizate
servicii de publicitate i de expertiz contabil.
Cheltuielile necesare demararii unei asemenea
afaceri se rezuma la costurile de infiintare a
societaii (circa 300 pentru un SRL, chiria
locatiei, asigurarea echipamentelor, perifericelor
si a programelor necesare pentru desfasurarea
activitii.
In etapa initiala, se va elabora o strategie de
marketing care sa prevada o politica de promovare
agresiva,
adresata tuturor acelor firme susceptibile de a
deveni clienti si de a achizitiona programele
realizate.
Fiind vorba de un jucator nou pe piata si ca atare
necunoscut, accentul va fi pus pe avantajele
competitive ale noului produs in raport cu cele
similare existente la momentul respectiv. Baze de
date cu potentiali clienti pot fi acele publicatii care
listeaza firme, organizatii, institutii pe domenii de
activitate (ex. Pagini Aurii), portaluri de afaceri
(ex. www.Firme.ro), Camerele de Comert si
Industrie, diversi parteneri de afaceri existenti.
Urmeaza contactarea acestora si prezentarea
ofertei intr-o forma cat mai clara si mai
atragatoare.
O alta modalitate de promovare in contextul in
care principalul grup tinta sunt companiile este
participarea la
targuri, expozitii sau alte evenimente de profil.
Cum programele realizate sunt adresate
preponderent persoanelor fizice si sunt distribuite
direct acestora, promovarea va avea o
adresabilitate cat mai larga si un mesaj cat mai
clar pentru a convinge diverse categorii de
potentiali cumparatori.

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013
Axa prioritar 2 Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului nva s fii antreprenor prin Firma de exerciiu!
Cod contract: POSDRU/175/2.1/S/151567