I.

SCURT ISTORIC
Samsung Electronics a fost creat n 1969 ca o divizie a mamutului
Korean aa zisul chaebol Samsung Group. Divizia a fost nfiinat pentru a
introduce Samsung n industria cu cretere puternic a televizoarelor i a
electronicelor de consum.Primul produs al companiei a fost un televizor cu
diagonala mica,simplu,alb-negru ,cu care a nceput vnzarea la nceputul
anilor 1970. De la acest produs, Samsung Electronics a dezvoltat gradual linii
de produse diverse care au fost nti vandute pe piaa intern i ulterior i la
export. Specialitatea companiei pentru nceput au fost televizoarele color. n
anii 1980, Samsung manufactura i exporta n ntreaga lume o gam
diversificat
de
electronice
de
consum.
Grupul Samsung a fost nfiinat n 1938 de Byung-Chull Lee, un om de afaceri
devenit legend n Coreea. A numit aceast companie Samsung care
nseamn trei stele n limba coreeana.Samsung Electronics a produs
furtun pe piaa mondial a microcipurilor, prin introducerea memoriei 4megabit DRAM n 1994. Vnzrile acestui integrat au ajutat la mrirea
vnzrilor Samsung de la 10.77 miliarde USD n 1993, la 14.94 miliarde USD
in 1994. Profitul companiei s-a marit de asemenea de la 173,000 USD la
aproape 1.3 miliarde USD. n acelai timp, Samsung i-a mrit cota de pia
n Coreea, n 1995, prin scderea cu aproape 16% a preurilor la toate
echipamentele electronice i a surprins competitorii prin prezentarea unui
semiconductor la un trg de electronice din Japonia care va duce la
revoluionarea display-urilor de laptop i telefoane mobile i televizoare,TFTul
(Thin
Film
Transistor).
Creterea rapid a companiei Samsung Electronics n domeniul
tehnologiei de vrf a pus aceast companie n lumina reflectoarelor pe piaa
mondial.Procesorul su RAM 4-megabit a facut din Samsung Electronics
principalul productor mondial de memorii DRAM. Mai mult , Samsung
Electronics a mrit investiiile sale n cercetare n acest domeniu, evideniat
de o investiie de 2.5 miliarde USD pentru a dezvolta 64-megabit DRAM cip n
1998.
Drumul de la zero la locul secund nu a fost presrat cu
petale de trandafiri. Pe la jumtatea anilor '90, Kun-Hee Lee, preedintele
Samsung, a fcut cadou, cu ocazia srbtorilor de iarn, prietenilor apropiai
i conducerii companiei cte un model din cele mai noi i scumpe terminale
produse de companie. Din gest nobil, iniiativa s-a transformat ntr-un fiasco,
pentru c mai toate aparatele funcionau foarte prost sau chiar deloc. Dup
ce vacana de srbtori a luat sfrit, preedintele Samsung s-a deplasat n
oraul Gumi, unde sunt produse majoritatea telefoanelor mobile. Ajuns aici,
Kun-Hee Lee a dat ordin ca toi angajaii s-i fac ndri telefoanele

personale, s le aeze ntr-un morman, n curtea interioar a fabricii, pentru

ca mai apoi s le dea foc. "Incinerarea" de la Guami a fost punctul de
cotitur n istoria tulburent a companiei coreene. nainte de 1995, Samsung
era perceput de cumprtori drept un productor de electronice foarte ieftine
i de calitate ndoielnic. Dup aceast dat, concernul coreean a nceput si schimbe imaginea, dramatic, am putea spune, pentru c astzi Samsung
este aproape sinonim cu inovaia i calitatea. Totui, odat cu transformarea,
compania coreean i-a pierdut principalul atu, preuri imbatabile pe piaa de
electronice. Tehnologiile de ultim or i mai ales managementul de calitate
au cptat un nou sens n cadrul companiei Samsung. Muncitorii de pe liniile
de asamblare au noi reguli stricte de munc, precum "line stop", un sistem
ce permite muncitorului s opreasc linia de producie dac a descoperit
vreun produs defect ce a trecut de controlul tehnic de calitate.

Samsung n Romnia
Compania Samsung Electronics este prezent n Romnia de 13 ani,
timp n care brandul Samsung a devenit unul dintre cele mai populare i
mai apreciate n rndul cumprtorilor. Pe piaa autohton, Samsung are o
ofert variat: de la telefoane mobile i aparate electronice i electrocasnice,
la monitoare, componente pentru calculatoare i imprimante laser. Aparatele
electronice i electrocasnice sunt distribuite prin Genco Electric, telefoanele
mobile, prin Hat Group Co., iar componentele i ecranele pentru
calculator, prin Deck Computers International.
nfiinat n 1992 din pasiune pentru IT i pentru performan, DECK
COMPUTERS a devenit una dintre companiile de top n industria de profil din
Romnia, cu una dintre cele mai dinamice evoluii ale afacerii i statutului pe
piaa n care activeaz.Numele DECK COMPUTERS este asociat de peste 10
ani cu numele Samsung n ceea ce privete promovarea i distribuia de
produse IT n Romnia. Evoluia continu a parteneriatului cu unul dintre
leaderii mondiali n tehnologie SAMSUNG - a confirmat reputaia DECK pe
piaa IT din Romnia i determinarea n a realiza n continuare o afacere la
cele mai nalte standarde.Prin asocierea DECK-SAMSUNG ca branduri de top
n Romnia, a fost creat unul dintre cele mai dinamice i eficiente
parteneriate. DECK este imaginea SAMSUNG la trguri i expoziii de profil, n
presa IT i de business , n proiecte complexe i n parteneriate de durat cu
juctorii majori de pe pia, de mai mult de 10 ani. Numeroasele distincii de

prestigiu acordate n fiecare an firmei DECK COMPUTERS i produselor

distribuite marcheaz, o dat n plus ,notorietatea pe care compania o are pe
piaa IT din Romnia i evoluia permanent cu performane de top n
portofoliu.
De asemenea, dezvoltarea firmei DECK COMPUTERS a plasat
compania n topul celor mai dinamice afaceri IT n fiecare an.

II.POLITICA DE PRODUS
Produsele electronice Samsung sunt mprite n mai multe categorii i anume:
A.TELECOMUNICAII i TELEFONIE MOBIL: aparate de telefonie GSM ct i aparate
de telefonie fix att far fir ct i digitale.
B.TV :televizoare cu ecran plat, cu plasm, cu diagonala mare si pentru instituii, televizoare
LCD, Led.
Samsung este unul dintre cei mai mari productori de televizoare color din lume i este
recunoscut pentru experiena sa i tehnologiile inovatoare. Samsung este lider n producia de
televizoare cu ecran mare i al televizoarelor FlatTv (cu ecran Plat), este lider n produsele ce
folosec disc optic inclusiv recordere DVD i sisteme ce suport formatul Super Audio CD, este
lider n sistemele tv digitale i al sistemelor de incinte audio Home Cinema, precum si in
industria telecomunicatiilor si a telefoanelor mobile.
Samsung se afl printre primii productori ai lumii de sisteme ce pot reda formatul DVD,
este lider pe piaa monitoarelor pentru calculatoare personale i se afl n urcare pe piaa
monitoarelor LCD (monitoare cu cristale lichide). Samsung mai ofer componente periferiale
pentru calculatoare personale cum ar fi uniti DVD+RW (uniti ce pot rescrie pe discuri DVD),
camere video i foto i videoproiectoare LCD.
C. AUDIO / VIDEO: sisteme VCR i DVD, home theatre, MP3 Player, Blu-Ray, sisteme
pentru cas, de la mini sisteme audio, micro sisteme pn la ceasuri cu radio; sisteme audio
portabile, de la cd player portabil, radio portabil pn la walkman, sisteme multimedia de la
camere de web, siteme audio cu mai multe incinte, drivere de sunet pn la camere foto digitale.
Bazat pe succesul pe care-l are n domeniul tehnologiei digitale, Samsung mai ofer i o
ntreg palet de sisteme audio, video i informaionale destinat tinerilor.
D. CAMERE FOTO I VIDEO
E.

PRODUSE IT: monitoare (la monitoare fr fir, monitoare cu cristale licide pn la

monitoare cu tub video proiectoare ce pot fi pentru uz personal sau industrial) i proiectoare
(proiecie ca in sala de cinema)
F. IMPRIMANTE SI MULTIFUNCTIONALE: imprimante laser color, imprimante laser
monocrom, imprimante multifunctionale monocrom, imprimante multifunctionale color, fax,
consumabile (consumabilele Samsung sunt puternic tehnologizate, permind un rezultat durabil
al materialelor tiprite).
G. ELECTROCASNICE: frigidere, masini de spalat, cuptoare cu microunde, aparate cu aer
conditionat, aspiratoare, incorporabile.

PRODUSE:
DENUMIRE
PRODUS
Laptop SAMSUNG
NP300E5X-A02RO

SPECIFICATII
Rama subtire, ecran anti-reflexie
Ecranul HD LED, anti-reflexie de 15.6", produce imagini mai clare cu detalii
si culori indraznete. Suprafata sa mata are mai putin efect de oglinda, astfel
incat sa puteti utiliza laptop-ul pentru mai mult timp, chiar si in aer liber, fara
sa va oboseasca ochii. Designul slim, rama foarte subtire de grosimea unui
deget il fac mai usor de transportat.
Tehnologia exclusiva Fast Start
Nu ai timp de pierdut pentru a deschide pc-ul! Cu tehnologia exclusiva
Samsung Fast Start, pur si simplu inchideti capacul laptopului pentru a intra
in modul de repaus hibrid, cand deschideti capacul, imaginile apar pe ecran
in mai putin de 3 secunde.
Durata de viata mai mare a bateriei - Tehnologia anti-imbatranire
Cu ajutorul acestei tehnologii, bateria tine 80% din capacitatea initiala, pana
la 1000 de reincarcari - ceea ce inseamna de pana la 3x mai mult decat o
baterie normala, care rezista pana la 300 de cicluri.
Tip procesor: Intel Pentium
Model Procesor: B820
Frecventa procesor (GHz): 1.7
Tip ecran: LED
Diagonala ecran (inch): 15.6
Memorie RAM standard (GB): 2
Tip HDD: SATA 2
Capacitate HDD (GB): 500
Unitate optica: DVD Super Multi DL
Procesor grafic: Intel HD Graphics
Sistem de operare: Free DOS

Laptop SAMSUNG
NP300E5C-S02RO,

Tip procesor: Intel Pentium

Model Procesor: B970
Frecventa procesor (GHz): 2.3
Tip ecran: LED
Diagonala ecran (inch): 15.6
Memorie RAM standard (GB): 4
Tip HDD: SATA 2
Capacitate HDD (GB): 500
Unitate optica: DVD Super Multi DL

Procesor grafic: Intel HD Graphics

Sistem de operare: Windows 8

Monitor LED
SAMSUNG
LT24B350EW

Multifunctional laser
SAMSUNG SCX3405, A4, USB

Monitoarele Samsung TB350 ofera imagini atat de realiste, incat vor

transforma intreaga dvs. experienta de vizionare. Dotat cu un raport uimitor
al contrastului de 5000000:1, cel mai mare disponibil in prezent, monitorul
TB350 se asigura ca tonurile de negru sunt cele mai intunecate si culorile (cu
tonuri de alb impecabil) sunt cele mai stralucitoare. Veti remarca imediat
imaginea de claritatea cristalului si intensitatea sa incredibila. Este asemenea
unei explozii de culori, astfel incat alte ecrane par sterse in comparatie cu
acesta. Duceti placerea vizionarii la un alt nivel cu Samsung Mega Dynamic
Contrast Ratio si bucurati-va de continutul multimedia cu profesionalismul
pe care il merita.
Diagonala ecran (inch): 24
Rezolutie (pixeli): 1920 x 1080
Timp de raspuns (ms): 5
Intensitate luminoasa (cd/mp): 250
Contrast (static): 1000:1
Tuner TV: Da
Culoare: Negru
Format: A4
Functii: Imprimare, Copiere, Scanare
Tehnologie printare: Laser
Viteza de printare alb/negru (ppm): 20
Rezolutie printare alb/negru (dpi): 1200 x 1200
Interfata: USB

Tablet PC SAMSUNG
XE500T1C-A01RO

Tip ecran: LED

Diagonala (inch): 11.6
Procesor: Intel Atom Z2760
Frecventa procesor (GHz): 1.5
Memorie interna (GB): 64
Memorie RAM (GB): 2
Conectivitate: Wi-Fi 802.11 b/g/n, Bluetooth v4.0
Sistem de operare: Windows 8

Tableta SAMSUNG
P5100

Tip ecran: LCD

Diagonala ecran (inch): 10.1
Procesor: Dual Core Cortex A9 (OMAP 4430)
Rezolutie camera (MP): 3 / VGA
Frecventa procesor (GHz): 1
Memorie interna (GB): 16
Conectivitate: 3G, 802.11 b/g/n, USB
Sistem de operare: Android 4.0

Smartphone
SAMSUNG Galaxy S
Duos

Format: Bar
Retea telecom (MHz): GSM 850/900/1800/1900
Retea 3G (MHz): HSDPA 850/900/2100
Tip ecran: TFT capacitive touchscreen
Diagonala ecran (inch): 4.0
Camera foto: 5 MP
Slot memorie (tip): Micro SD
Conectivitate: Wi-Fi, Bluetooth 3.0, micro USB
Sistem de operare: Android 4.0

Smartphone Galaxy
Chat
B5330,

Retea 2G: GSM 850 / 900 / 1800 / 1900

Retea 3G: HSDPA 900 / 2100
Tip ecran: TFT capacitive touchscreen
Diagonala ecran (inch): 3
Camera foto (Mp): 2
Memorie interna (GB): 4 (2 aplicatii + 2 disponibili)
Slot memorie (tip): Micro SD
Conectivitate: Wi-Fi, USB, Bluetooth

Telefon mobil
SAMSUNG CH@t
Deluxe S3570, White

Retea 2G: GSM 850 / 900 / 1800 / 1900

Tip ecran: TFT
Diagonala ecran (inch): 2.4
Camera foto (Mp): 2
Memorie interna (MB): 34
Conectivitate: microUSB, Bluetooth

Camera foto digitala

SAMSUNG ST77

Televizor LCD
SAMSUNG LE32E420

Tip senzor: CCD

Pixeli efectivi (Mp): 16.1
Zoom optic: 5x
Diagonala ecran (inch): 2.7
Suport inregistrare: Micro SD, micro SDHC
Culoare: Negru

Diagonala ecran (cm): 80

Tehnologie: High Definition
Connect Share Movie, HyperReal Engine
Contrast dinamic: High Contrast
Rezolutie (pixeli): 1366 x 768
Conectivitate: HDMI, USB

Sistem Home Cinema

SAMSUNG HT-E5550,
1000W, BD, CD, DVD,
HDMI, negru

utere totala (W): 1000

Medii de redare: Blu-ray, CD, DVD
Format redare: MP3, WMA, AAC
Sistem audio: Dolby Digital, Dolby Pro Logic II
Caracteristici video: Convertor 3D,BD Wise Plus
Conectivitate: HDMI, Intrare audio

Cuptor cu microunde
SAMSUNG ME71A,
20l, 800W, alb

Capacitate neta (l): 20

Putere cuptor (W): 800
Panou de comanda: Mecanic
Functii: Decongelare
Culoare: Alb
Senzatia de stil se intensifica cu noua gama de microunde
Deschidere este larga, iar exteriorul alb este simplu si elegant.
Aceasta combinatie aduce stil aspectului minimalist
Apasati si economisiti
Butonul Eco va permite sa economisiti energia n modul stand-by cu
pana la 40%. Doar apasati si economisiti bani si energie si protejati
planeta
Perfect pentru oricare spatiu din bucatarie
Exteriorul de dimensiuni reduse ocupa mai putin spatiu, fiind astfel n
armonie cu orice interior de bucatarie

Aspirator SAMSUNG
VC5670, 3.5l, tub inox,
2000W, negru

Capacitate sac praf (l): 3.5

Material tuburi: Inox
Accesorii: Perie standard
Putere (W): 2000
Putere de aspirare (W): 380
Culoare: Negru

Combina frigorifica
SAMSUNG
RB31FERNDSA, 310
l, A+, argintiu

Volum net total (l): 310

Volum net frigider (l): 212
Volum net congelator (l): 98
Clasa energetica: A+
Numar compresoare: 1
Functii: Display Led
Culoare: Argintiu

Syde-by-Syde
SAMSUNG RSA1
ZTMG, 501l, A+,
argintiu

Volum net total (l): 501

Volum net frigider (l): 342
Volum net congelator (l): 159
Clasa energetica: A+
Numar compresoare: 1
Functii: Dozator de apa
Culoare: Argintiu

Side-by-Side
SAMSUNG RS
H7ZNRS, 513l, A+,
argintiu / inox

Volum net total (l): 513

Volum net frigider (l): 330
Volum net congelator (l): 183
Clasa energetica: A+
Culoare: Argintiu / Inox

Aparat de aer
conditionat
SAMSUNG
AR18FSSKABEN,
18000BTU/h, A++,
1560W, negru

Capacitate racire (BTU/h): 18000

Capacitate incalzire (BTU/h): 20000
Clasa de racire: A++
Clasa de incalzire: A
Functii standard: Racire, Incalzire, Dezumidificare
Functii extinse: Smart inverter, Smart Wi-fi
Putere consumata racire (W): 1560
Putere consumata incalzire (W): 1820
Culoare unitate interior: Negru

Aparat de aer
conditionat
SAMSUNG
AQ12TSBNCEE,
12000BTU/h, A,
1090W, alb

Capacitate racire (BTU/h): 12000

Clasa de racire: A
Clasa de incalzire: A
Functii standard: Racire, Incalzire, Dezumidificare, Ventilare
Functii extinse: Turbo, Restartare autmomata, Good sleep
Putere consumata racire (W): 1090
Putere consumata incalzire (W): 1052
Culoare unitate interior: Alb

Camera video Full HD

SAMSUNG HMXH400, 5Mp, 30x, 3
inch, negru

Tip senzor: BSI CMOS

Rezolutie senzor (Mp): 5
Zoom optic: 30x
Zoom digital: 45x
Diagonala ecran (inch): 3
Suport inregistrare: Card SD, SDHC
Conectori: USB 2.0, HDMI
Culoare: Negru

Camera video Full HD

SAMSUNG HMX-F90,
5Mp, 52x, 2.7 inch,
negru

Tip senzor:CMOS
Rezolutie senzor (Mp): 5
Zoom optic: 52x
Diagonala ecran (inch): 3
Suport inregistrare: Card SD, SDHC SDXC
Conectori: USB 2.0 HDMI
Culoare: Negru

Masina de spalat vase

SAMSUNG DWFN320T, 12 seturi, 6
programe, A+, argintiuinox

Capacitate de spalare (seturi): 12

Numar programe spalare: 6
Tip afisaj: LED
Clasa energetica: A+
Clasa eficientei la spalare: A
Clasa eficientei la uscare: A
Culoare: Argintiu-inox

Strategii de produs
Calitatea recunoscut a produselor Samsung, grija pentru consumator i politica foarte
consistent de oferire a unui portofoliu de produse de ultim generaie au fcut ca Samsung s
se claseze printre primele branduri n materie de telefoane mobile.
Succesul companiei este construit pe 5 valori: calitate ,creativitate, competiie, cultur,
societate,dar i pe talentul i pasiunea echipei Samsung care i exprim valorile ,calitile,
performanele dovedite n fiecare zi.
Marcarea este o component foarte important a strategiei de produs a firmei, care
confer avantaje att productorului, ct i consumatorului. Marca ofer garania calitii i
funcio
nalitii produsului, l personalizeaz, faciliteaz recunoaterea rapid, dezvolt un
sentiment de ncredere i securitate favorabil din partea clienilor - prin reducerea riscurilor la
achiziia i consumul/utilizarea sa.
Pentru consumator, marca:
economisete timp i efort, ntruct consumatorul tie la ce s atepte cnd cumpr
produsul;
- confer siguran i reduce riscurile achiziiei: marca este o garanie a calitii;
- poate oferi beneficii psihologice - prin asocierea cu o imagine dorit, care poate schimba
statutul cumprtorului.
Pentru productor, marca:
- permite practicarea unor preuri de vnzare mai ridicate datorit valorii pe care consumatorii
o acord siguranei conferite de marc (mrcile avnd o notorietate ridicat sunt mai scumpe);
- faciliteaz lansarea de noi produse; chiar dac un produs este nou i prezint un grad ridicat
de incertitudine, consumatorii se vor simi mai siguri dac acesta aparine unei mrci cunoscute;
- poate genera economii n domeniul promovrii - dac marca se aplic mai multor game de
produse;
reprezint un bun al firmei; drepturile asupra mrcii pot fi valorificate (nchiriate sau
vndute).

III.POLITICA DE PRET
n fixarea preurilor trebuie avute n vedere toate dimensiunile problemei, trebuie lua i n
considerare att factorii endogeni (din interiorul ntreprinderii), ct i factorii exogeni (din afara
acesteia).
Distribuia asigur finalitatea ntregului efort de marketing, i anume permite accesul
cumprtorului la produsul creat de-a lungul activitii economice a ntreprinderii respective.
Pn n prezent, Samsung s-a concentrat asupra terminalelor bogate n funcii i scumpe,
destinate consumatorilor din Asia i din Occident. Conform unui reprezentant al companiei,
Samsung dorete ns acum s se orienteze i spre telefoanele mai ieftine, destinate pieelor n
curs de dezvoltare.
Samsung dorete atacarea piaei terminalelor de 50 100 de dolari din unele ri n curs
de dezvoltare. Se intenioneaza livrarea unor modele ieftine doar pe cteva piee.
Prioritatea Samsung este de a-i ajuta pe consumatorii din pieele emergente s se
familiarizeze cu terminale. Apoi, acetia vor trece la modelele mai scumpe cnd i vor schimba
telefoanele i cnd nivelul veniturilor crete pe respectivele piee.
NR.
DENUMIRE PRODUS
CRT.
1. Aspirator SAMSUNG VC5670, 3.5l, tub inox, 2000W, negru
2.
3.

Aspirator SAMSUNG VC4590, 1.3l, tub inox, 2000W, visiniu

Aspirator SAMSUNG VCC5485, 2.4l, tub aluminiu, 2100W,

negru - rosu
4. Laptop SAMSUNG NP300E5X-A02RO, Intel Celeron B820
1.7GHz, 15.6", 2GB, 500GB, Intel HD Graphics, Free DOS
5. Laptop SAMSUNG NP300E5C-A02RO, Intel Pentium B970
2.3GHz, 15.6", 4GB, 500GB, Windows 8
6. Laptop SAMSUNG NP300E5V-S01RO, Intel Core i3-3120M
2.5GHz, 15.6", 4GB, 500GB, AMD Radeon HD 8750M, Free
Dos
7. Laptop SAMSUNG NP550P5C-S03RO, Intel Core i5-3210M
2.5GHz, 15.6", 8GB, 1TB, nVIDIA GeForce GT 650M,
Windows 8
8. Monitor LED SAMSUNG LT24B350EW, 24", Tuner TV, Full
HD, negru
9. Monitor LED SAMSUNG T22A300EW, 21.5", Tuner TV, Full
HD, negru
10. Monitor LED SAMSUNG LT27B300EW, 27", Tuner TV, Full
HD, negru

PRET
269,90LE
349,90LE
369,90LE
1399,90LEI
2099,90LE
2082,42LE

4449,90LE

949,90LEI
689,90LEI
1299,90LEI

11. Monitor LED SAMSUNG LC23A750XS, 23", Full HD, WiFi, negru
12. Multifunctional laser SAMSUNG SCX-3405, A4, USB

919,90LEI

13. Multifunctional laser monocrom SAMSUNG CLX-3405F, A4,

USB
14. Tableta SAMSUNG P3110, Wi-Fi, 7", 8GB, Dual Core 1GHz,
gri
15. Tableta SAMSUNG P5100, Wi-Fi + 3G, 10.1", 16GB, Dual
Core 1GHz, Android 4.0, gri
16. Tableta SAMSUNG Galaxy Tab 2 P5100, Wi-Fi + 3G, 10.1",
16GB, Dual Core 1GHz, Android 4.0, alb
17. Tableta SAMSUNG Galaxy Tab 2 P5110, Wi-Fi, 10.1", 16GB,
OMAP 4430 Dual Core 1GHz, Android 4.0, alb
18. Smartphone SAMSUNG Galaxy S Duos S7562, 4.0", 5MP,
Wi-Fi, Bluetooth, Android 4.0, negru
19. Smartphone SAMSUNG S5360 Galaxy Y, 3", 2 MP, 180 MB,
Micro SD, Bluetooth, alb
20. Smartphone Galaxy Chat B5330, 3", 2 Mp, 4GB (2GB
aplicatii + 2GB disponibili), Micro SD, Bluetooth, Wi-FI,
negru
21. Smartphone SAMSUNG I9105 Galaxy S2 Plus, Dark Blue

599,90LEI

22. Smartphone SAMSUNG I9300 Galaxy S3, 4.8", 8 MP, 16GB,

Micro SD, Bluetooth, alb
23. Smartphone Galaxy Chat B5330, 3", 2 Mp, 4GB (2GB
aplicatii + 2GB disponibili), Micro SD, Bluetooth, Wi-FI, alb
24. Smartphone SAMSUNG Galaxy mini 2 S6500, 3.27", 3.15
Mp, 4 GB, Micro SD, Bluetooth, alb
25. Camera foto digitala SAMSUNG ST77, 16.1 Mp, 5x, 2.7 inch,
negru
26. Camera foto digitala SAMSUNG ES95, 16.1 Mp, 5x, 2.7 inch,
negru
27. Televizor LED SAMSUNG UE32EH4003, 80 cm, High
Definition, HDMI, USB
28. Televizor LED SAMSUNG UE22D5003, 54 cm, Full HD,
HDMI
29. Televizor LED SAMSUNG UE32EH5000, 80 cm, Full HD,
HDMI, USB
30. Televizor Slim LED Smart TV SAMSUNG UE32ES5500, 80
cm, Full HD, HDMI, USB
31. Televizor Slim LED Smart TV 3D SAMSUNG UE40ES6100,

439,90LE

878,90LE
1789,90LE
1789,90LEI
1359,90LE
899,90LEI
500 lei
510 lei

1250 lei
1900 lei
530 lei
499,90LE
300 lei
400 lei
1300 lei
800 lei
1499 lei
1800 lei
3300 lei

102 cm, Full HD, HDMI, USB + 2 perechi de ochelari 3D

32. Televizor LED High Definition, 80 cm, SAMSUNG
UE32F4000
33. Sistem Home Cinema SAMSUNG HT-E355, 330W, CD,DVD,
MP3, HDMI, USB
34. Sistem Home Cinema 5.1 SAMSUNG HT-D4500

1650 lei
999 lei
500 lei

35. Sistem Home Cinema SAMSUNG HT-E5530, 1000W, BD,

CD, DVD, HDMI, negru
36. Cuptor cu microunde SAMSUNG ME71A, 20l, 800W, alb

1800 lei

37. Cuptor cu microunde SAMSUNG ME86V-BB, 23l, negru

430 lei

38. Cuptor cu microunde SAMSUNG GW711K-B/BOL, 20l,

750W, negru
39. Cuptor cu microunde SAMSUNG GE109MST, 28l, 1000W,
Negru - Argintiu
40. Aparat de aer conditionat SAMSUNG AQ12TSBNCEE,
12000BTU/h, A, 1090W, alb
41. Aparat de aer conditionat SAMSUNG AR09FSFTKWQN,
9000BTU/h, A+, 670W, alb
42. Aparat de aer conditionat SAMSUNG AR18FSSKABEN,
18000BTU/h, A++, 1560W, negru
43. Combina frigorifica SAMSUNG RB31FERNDSA, 310 l, A+,
argintiu
44. Syde-by-Syde SAMSUNG RSA1 ZTMG, 501l, A+, argintiu

350 lei

45. Side-by-Side SAMSUNG RS H7ZNRS, 513l, A+, argintiu /

inox

Preturile telefoanelor variaza intre 80-4100 lei

Preturile televizoarelor led variaza intre 700-12500 lei
Preturile aparatelor foto variaza intre 250-2000
Preturile laptopurilor variaza intre 1399-5099 lei
Preturile camerelor video variaza intre 650-1200 lei
Preturile frigiderelor variaza intre 2000-6000 lei
Preturile aparatelor de aer conditionat variaza intre 1300-5300 lei

IV. POLITICA DE DISTRIBUTIE

300 lei

600 lei
1400 lei
2000 lei
5300 lei
2100 lei
3500 lei
6000 lei

Aparatele electronice i electrocasnice sunt distribuite prin Genco

Electric, telefoanele mobile, prin Hat Group Co., iar componentele i ecranele
pentru calculator, prin Deck Computers International.
Prin asocierea DECK-SAMSUNG ca branduri de top n Romnia, a fost
creat unul dintre cele mai dinamice i eficiente parteneriate. DECK este
imaginea SAMSUNG la trguri i expoziii de profil, n presa IT i de business ,
n proiecte complexe i n parteneriate de durat cu juctorii majori de pe
pia, de mai mult de 10 ani. Numeroasele distincii de prestigiu acordate n
fiecare an firmei DECK COMPUTERS i produselor distribuite marcheaz, o
dat n plus ,notorietatea pe care compania o are pe piaa IT din Romnia i
evoluia permanent cu performane de top n portofoliu.
Unicul distribuitor autorizat al telefoanelor Samsung n Romnia este
compania H.A.T. Romnia, Samsung renunnd la serviciile Ana Electronics.
H.A.T. Romnia va lucra cu o larg reea naional de dealeri, dar va
desfura i activiti de comercializare direct ctre operatorii de telefonie
mobil, oferind tuturor partenerilor si suport de marketing i vnzri,
precum i servicii post-vanzare.
Constantin Lucescu, Managing Director H.A.T. Romnia, a declarat c
obiectivul Samsung i al H.A.T. Romnia este de a impune Samsung ca o
marc de prim mrime pe piaa local, cu o cot de pia de 8-10% pe
termen mediu, n acord cu obiectivul Samsung la nivel global, de a deveni
numrul 2 pe piaa de telefoane mobile. Obiectivul nostru pe termen lung
este ca Samsung s devin al doilea brand ca importan pe piaa
romneasc. H.A.T. Romnia a fost nfiinat n 1999 ca subsidiar a H.A.T.
International, avnd o experien de 4 ani de experien pe piaa de
telefoane mobile, timp n care a colaborat cu operatorii locali de telefonie
mobil i cu principalii distribuitori i companii de retail de pe piaa de profil
din Romnia.
Telefoanele mobile sunt distribuite printr-o reea vast de
magazine.Alianele formate ntre operatorii de telefonie mobila i firmele
productoare au permis elaborararea unei matrici de distribuie cu o
acoperire larg.
Magazine precum Germanos i Internity cu sedii n aproape toate oraele din ar aduc
consumatorului ultimele modele oferite de productori.
a)

Distribuia prezint dou componente:

Distribuia comercial const n operaiuni de vnzare-cumprare i transferul de proprietate
asupra mrfurilor tranzacionate.

b)

Distribuia fizic (logistic de pia) reprezint modul propriu-zis, fizic prin care mrfurile
ajung din punctul de producie n punctul de utilizare.
Strategii de distribuie:
1.Strategii de acoperire a pieei:
a) Distribuia selectiv presupune utilizarea unui numr mai redus de intermediari,
acetia fiind n principiu selectai.
b) Distribuia exclusiv firma ofer unui numr limitat de distribuitori dreptul exclusiv
de a distribui produsele sale ntr-o anumit zon de pia.
2. Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuie:
1. strategia de mpingere vizeaz trecerea produsului n canalele de distribuie,
obligndu-l pe distribuitor s gseasc soluiile pentru a vinde mai repede produsul. Se utilizeaz
mai ales pentru bunurile industriale, efortul promoional suportndu-l n special distribuitorul,
spre el mpinge productorul bunul su. Productorul folosete cu predilecie vnzarea personal
i promovarea comercial, iar intermediarul publicitatea, promovarea vnzrilor, vnzarea
personal.
2. strategia de atragere vizeaz direct consumatorul final, pe care trebuie s-l atrag,
determinndu-l s cumpere. Se utilizeaz cu predilecie pentru bunurile de larg consum, folosind
pe scar larg publicitatea. Dac produsul se vinde, consumatorii vor cere produsul membrilor
canalului de distribuie, care l vor cere productorului i n acest fel, cererea de consum atrage
produsul pe canalele de distribuie.
V.POLITICA DE PROMOVARE
Politica de promovare are in vedere transmiterea de informatii referitoare la produsele si
activitatea firmei catre segmentele tinta de consumatori.
In ceea ce priveste mediile de comunicare utilizate de Samsung, cel mai folosit canal
media este TV-ul, care are alocate circa 85% din bugetul de promovare. In cazul TV-ului, firma
are cel mai bun raport intre banii cheltuiti si eficienta acestui canal media. Clipurile publicitare
pot fi vizionate pe numeroase posturi de televiziune.
Pe locul doi se situeaza outdoorul, cu circa 10% din buget, pe restul de 5% venind onlineul, printul si radioul. Radioul a inceput sa devina interesant din cauza ambuteiajelor din trafic,
care cresc ratingul acestui canal media.
Samsung Group i promoveaza produsele prin mijloacele mass-media, pliante,
prospecte, brouri, prin anunuri publicitare n presa.
Cele mai utilizate tehnici promoionale sunt:
1. vnzarea cu prime n mai multe variante: prim ncasat, direct, amnat, cu eantion,
nglobat etc.
2. tehnici de joc concurs, joc, loterie etc.
3. reduceri de pre ofert special, bon de reducere, 3 din2 sau 4 din 3, vnzare grupat.
4. ncercri i eantioane cadou gratuit, demonstrare, eantion etc.
Este foarte important, pentru orice ntreprindere, s se in seama de faptul, c activitatea
promoional trebuie s se desfoare n anumite limite, ntruct ea are i efecte negative n plan
economic i mai ales pe termen lung, ce se concretizeaz n scderea cotelor de pia i
accelerarea concurenei peste limitele admisibile.

Principalele tehnici promotionale:

Reclama
Promovarea pe internet