Motivaia

Tipuri de motive
Motivarea profesional
Automotivarea

Definiii
Motivaia este ceea ce energizeaz, direcioneaz i susine un
comportament
Motivaia se refer la factorii interiori individului, care stimuleaz, menin i
canalizeaz comportamentul n legtur cu un scop
Motivaia se refer la dinamica comportamentului, procesul de iniiere,
susinere i direcionare a activitilor organismului
Motivaia se refer la influenele care guverneaz iniierea, direcionarea,
intensitatea i persistena comportamentului
Motivaia reprezint msura n care un efort persistent este dirijat pentru realizarea
unui scop
Elemente-cheie
dorina de a fi cu alii / nevoia de a primi aprobare social / competen i
realizare / construirea unor relaii de putere
motivele individuale: nevoile primare, nevoile secundare
motivele sociale: afiliere, aprobare, putere, realizare
1.Motive de afiliere
meninerea relaiilor sociale cu ali oameni (Carlson)
dorina de a fi alturi de ali oameni n relaii de prietenie i afeciune,
grija pentru stabilirea, meninerea i restaurarea unor relaii afective
pozitive cu o alt persoan (Murray)
nevoia de afiliere i singurtatea; nevoia de afiliere i internetul
Experimentul lui Schachter
Afilierea este motivat de dorina de a reduce anxietetea i teama.
Ipoteza: dac izolarea poate produce o astfel de anxietate, atunci, prin
opoziie, afilierea este n situaia de a o reduce.
Experimentul ocurilor electrice; subiecilor li s-a spus c vor fi supui , n
interesul tiinei, unor ocuri electrice (blnde sau dureroase); ateptarea
ntr-o sal confortabil (singuri sau cu ceilali); s-a examinat ct de mult simt
nevoia subiecii s se apropie unii de alii
Compararea propriilor sentimente, comportamente i opinii cu ale altora,
pentru a le echilibra n funcie de situaie
Prezena celorlali funcioneaz ca o supap, n sensul reducerii fricii prin
comunicare direct
Cei ce se simt ameninai au o capacitate mai mare de a se orienta spre
comportamente de afiliere / spiritul de corp comun, sentimentul de a face
parte dintr-o colectivitate care s mprteasc aceleai temeri ca ale tale
Nevoia de suport social
Ataamentul (sentimentul suportului emoional, intimitatea i legturile care
exist n cadrul grupului)
Ghidarea (informaiile, sfaturile, feedbackul oferit de grup)
Asistena tangibil/concret (sprijinul material)

Stabilirea locului n reeaua social (sentimentul de a fi parte a unui grup

coeziv i bine definit)
Oportunitatea oferirii de sprijin pentru dezvoltarea celorlali (nivelul la care
fiecare persoan percepe c alii sunt dependeni de ea)
Reasigurarea propriei valori (acceptarea i respectul pe care le primim de la
alii ne susin propriile sentimente de stim i autoadecvare)
Autoevaluare / 84
Bernstein
Tendina spre afiliere poate izvor din simpla nevoie de a fi parte
component a unui grup sau de a fi iubit / poate ns reflecta faptul c
oamenii i pot ajuta pe cei din jur s-i satisfac trebuinele
Cei din jur, pe care ne bazm, ne pot ajuta n situaiile dificile s le evalum
corect, s lum decizii, ne pot susine n demersul de a ne valorifica propriile
abiliti.
Ali prieteni ne ajut s trecem peste momentele dificile, cnd avem nevoie
de confort i susinere.
Situaiile speciale i fac pe oameni s se apropie de cei cu aceleai probleme
ca i ei, beneficiind de sprijin dar i de informaii adecvate pentru a lupta cu
problemele existente
French: afiliere vs. realizare
Grupurile care aveau nalt trebuin de realizare au performat mai bine cnd
au primit feedback referitor la sarcin/performan
Grupurile care aveau nalt trebuin de afiliere s-au descurcat mai bine cnd
au primit feedback referitor la lucrul n echip
n grupurile centrate pe sarcin/performan atmosfera a fost mai tensionat,
s-a argumentat vehement.
n grupurile orientate spre afiliere atmosfera a fost prietenoas, calm, mai
puin intens
2.Motive de aprobare social
Respectul social niciunul dintre noi nu dorete s par stupid n faa altora /
nu vrem s prem stupizi nici n faa propriilor notri ochi
Nivelul conformismului este foarte ridicat la cei cu nevoi nalte de aprobare
Indivizii sunt tentai s se conformeze nu doar la normele generale de
comportament existente ntr-un grup, ci i la elemente mai puin centrale
Suportul social capt importan n special n situaiile n care persoana
experimenteaz o stare de anxietate ori este supus influenei unui factor de
stres
Efectul negativismului / dac suportul social este bazat pe criticism i
condescenden, individul se culpabilizeaz, se vede pe sine incompetent,
slab i dependent de alii i de situaie.

3.Motive de putere
Exist persoane cu o nevoie de putere mai mare dect a celor din jur /
indivizii resimt necesitatea dominrii celorlali, ncearc nevoia s-i supun
controlului pe cei care se afl n apropierea lor
Cei cu o nevoie puternic de aprobare i gsesc satisfacerea acestei nevoi
din partea celor care manifest o nevoie de putere ridicat

nevoia de a ctiga recunoatere, influen sau control asupra altor indivizi

sau asupra unor grupuri (Morris)
Persoane mai interesate de prestigiu dect de excelen

French, Raven: Bazele puterii

Puterea recompensatoare (abilitatea de a rsplti / satisfacerea unor dorine
ale celorlali)
Puterea coercitiv (ceilali se ateapt s fie pedepsii dac nu se
conformeaz / instrument recompensator / rsplata negativ)
Puterea referenial (identificarea celorlali cu persoana n cauz / model de
referin, cu care ceilali tind s se asocieze, s se identifice)
Puterea legitim (nelegerea faptului c cineva are dreptul s pretind
ascultare)
Puterea expertului (atribuirea de cunotine superioare celui n cauz)
+ puterea informaional i puterea de conexiune

4.Motive de realizare
doi factori trebuie luai n considerare cnd vorbim despre realizarea
personal: obinerea succesului i evitarea eecului (Atkinson)
O persoan motivat de obinerea succesului: va cuta n mod activ provocri
i va insista s se implice; aspir la excelen n propria performan; se
simte bine n momentul n care performeaz n faa celorlali i va valoriza
feedbackul acestora; nu se teme de eec.
Persoana puternic motivat pentru evitarea eecului: evit provocrile; alege
un oponent foarte uor de nvins; nu este deschis spre evaluarea venit de
la ceilali; nvinovete pentru propriul eec elemente externe; se gndete
adesea la eec.

Teama de succes
Succesul poate cere o schimbare stresant n autodefinirea pe care o are
individul.
Multe persoane pot ncerca teama de a fi respinse cnd se evideniaz n
cadrul grupului.
Unele persoane se tem c li se vor pretinde mai multe lucruri, vor exista
ateptri mai mari n ceea ce le privete, atunci cnd vor deveni persoane
de succes.
Horner: teama de succes
Teama de rejecie social: succesul atrage singurtatea femeilor, lipsa de
popularitate, perspectiva de a rmne necstorit
Modul n care se definete feminitatea
Ideea conform creia o femeie nu poate reui (stereotipuri i prejudeci
sociale?)

Horner: abilitatea de a obine succesul

Brbaii au avut rezultate mai bune n situaia de competiie (2/3 dintre
subieci)

Femeile au obinut performane mai bune n situaiile n care nu exista

competiie (doar 1/3 n situaia de competiie)
Femeile cu team redus de succes au avut rezultate asemntoare
brbailor (mai bune i n situaia de competiie)
Femeile evaluate ca avnd team crescut de succes au spus c pentru ele
era mai important s reueasc s rezolve sarcina n situaia cnd lucrau
individual i necompetiional
Femeile care nu aveau team de succes optau pentru reuit n ambele
situaii
Chestionar
Sunt fericit() doar atunci cnd ceea ce fac, fac mai bine dect ceilali.
Realizrile ne aduc respect.
Este extrem de important pentru mine s am performane n toate lucrurile
pe care le experimentez.
Uneori, costul succesului obinut este mai mare dect recompensa.
Cred c persoanele de succes sunt de multe ori triste i singure.
Cred c importana succesului a fost prea mult accentuat n cultura noastr.
Motivarea profesional
Factori motivaionali de meninere: salariul, statutul deinut, sigurana locului
de munc, condiiile de lucru, nivelul i calitatea controlului, politica i
procedurile companiei, relaiile interpersonale
Factori motivaionali de dezvoltare: natura muncii n sine, realizrile,
recunoaterea, responsabilitatea, dezvoltarea personal, avansarea
Motivarea profesional
Factori motivaionali de meninere: salariul, statutul deinut, sigurana locului
de munc, condiiile de lucru, nivelul i calitatea controlului, politica i
procedurile companiei, relaiile interpersonale

Factori motivaionali de dezvoltare: natura muncii n sine, realizrile,

recunoaterea, responsabilitatea, dezvoltarea personal, avansarea

Motivarea individului organizaional

Motivarea prin structura organizaiei
Motivarea lucrului mpreun cu alii

SU
A

G
B

NL

T
W

CO
R

Munc interesant

Realizri

Promovare

10

10

Recunoatere
personal

Folosirea abilitilor

Autonomia n munc

10

Sigurana postului

Manager bun

10

Venituri bune

10

10

10

Colegi buni
Motivarea individului organizaional