Plan de afaceri

Magazin de biciclete

Studenti:
Idoko George
Rosescu
Marian
Deaconescu George
Popescu Liviu
1

Grupa:

Cuprins

I.

Descrierea planului de afaceri

II.

Descrierea Ideii de Afaceri

131 EA

II.1.

Descrierea produsului

II.2.

Descrierea ideii

II.3.

Locaia i facilitile oferite de aceasta

III.

Descrierea serviciilor sau a produselor

IV.

Analiza Pieei
IV.1. Analiza Concurenial
IV.2. Analiza publicului int

V.

VI.

Strategia personalului i a formei juridice

V.1.

Structura firmei

V.2.

Personal

V.3.

Furnizori/parteneri

Planul Financiar
6.1Proiecia veniturilor i a cheltuielilor
6.2 Marketing

Capitolul 1. Descrierea planului de afaceri

In ciuda popularitatii mersului pe bicicleta, se poate constata chiar si in cea mai importanta
piata de desfacere, Bucurestiul, un deficit la fel de evident de unitati de desfacere. In
general, o slaba educatie a publicului in ceea ce priveste calitatea si particularitatile
diferitelor tipuri de biciclete fac ca piata de profil sa fie dominata de mari retaileri
specializati in comercializarea de articole sportive precum Decathlon. Astfel, exista o
oportunitate semnificativa pentru un magazin specializat in vanzarea de biciclete si
accesorii pentru ciclism, amplasat central, care sa poata satisface nevoile clientilor prin
servicii de consiliere in alegerea produselor celor mai potrivite.

Obiectivul nostru este atat financiar, cat si social: vom incerca sa popularizam mersul cu
bicicleta in defavoarea optiunii pentru transportul cu automobilul, astfel contribuind la
scaderea poluarii din oras si la imbunatatirea starii de sanatate a populatiei.
Propunem realizarea unui firme in materie de biciclete si de accesorii, cu trei puncte de
lucru a bicicletelor, situate in diverse zone tinta ale orasului.
Clientii nostri vor fi, in general, persoane cu varste cuprinse intre 14 si 40 de ani, cu
venituri medii si mici, si cu studii medii, superioare sau postuniversitare. In general, vor fi
persoane preocupate de starea lor de sanatate, care fac eforturi pentru a se hrani sanatos
si a face miscare fizica cel putin doua ore pe saptamana. 5,2% dintre romni aleg bicicleta
ca principalul mijloc de transport, fie pentru a ajunge la locul de munca, fie pentru a merge
la cumparaturi. Aceasta, desi circa 80% din populatia de peste 7 ani stie sa mearga cu
bicicleta, iar avantajele acestei activitati sunt evidente. In plus, desi este un argument greu
de cuantificat, este important de precizat ca in ultimii ani bicicleta a inceput sa nu mai aiba
numai un aspect utilitar, ci si unul de manifestare in societate.

Capitolul 2. Descrierea ideii de afaceri

2.1. Descrierea produsului
Bicicleta a influenat istoria n mod considerabil,
att n domeniul cultural, ct i n cel industrial. n
anii de nceput, construcia bicicletelor s-a inspirat
din tehnologiile deja existente, dar n ultima vreme
bicicleta a contribuit la rndul ei la dezvoltarea
tehnologiilor, att n vechile domenii, ct i n
altele noi.
Fiind inventate n Europa secolului19, bicicletele
sunt acum n numr de peste un miliard, asigurnd
n multe regiuni mijlocul principal de transport. Ele
sunt

de

asemenea

foarte

populare

ca

mod

de recreaie, i au fost adaptate pentru folosin n

multe alte domenii ale activitii umane cum ar fi
cel al jucriilor, fitness, aplicaii militare, servicii de
curierat i sportul numit ciclism.

2.2. Descrierea ideii de afacere

Magazinul nostru va comercializa biciclete si accesorii sun branduri consacrate precum

Merida, Schwinn, Specialized, Atlantis sau Rockrider, pentru clientii cu posibilitati materiale
existand si posibilitatea de a vinde biciclete personalizate, in parteneriat cu un mare
producator, Atlantis. Principalii factori de succes vor fi un marketing agresiv, centrat pe
educarea publicului, precum si serviciile de consiliere of Obiectivul nostru este atat
financiar, cat si social: vom incerca sa popularizam mersul cu bicicleta in defavoarea
optiunii pentru transportul cu automobilul, astfel contribuind la scaderea poluarii din oras si
la imbunatatirea starii de sanatate a populatiei.
Propunem realizarea unui firme in materie de biciclete si de accesorii, cu trei puncte de
lucru a bicicletelor, situate in diverse zone tinta ale orasului

2.3. Locaia i facilitaile oferite de aceasta

Sediul administrativ al companiei se va afla in aceeasi incinta ca si magazinul propriu-zis,

intr-un spatiu comercial inchiriat situat pe Soseaua Pipera-Tunari.

Capitolul 3. Descrierea serviciilor /produselor

3.1. Descrierea Serviciilor

Vom comercializa biciclete, piese si accesorii sub branduri de renume Brompton, Merida,
Schwinn, Specialized, Atlantis, Rockrider, Dahon, Bianchi. De asemenea, vom vinde, pentru
anumiti clienti, biciclete personalizate, construite in functie de masurile clientului si
specificatiile solicitate de acesta, de catre Atlantis, producator american de biciclete de
inalta calitate.

3.2. Analiza SWOT

Oportunitati

Puncte tari/ slabe

Amenintari

Puncte tari: dispunem de

Extinderea liniei de produse

resurse financiare, umane,

de amplasare
Puncte

Deservirea

unor

categorii

suplimentare de client

tari:

Recesiune economica

calitate,

eficienta,

preturile

practicate, avantaje fata de

Crestera lenta a pietei

concurenti
Puncte slabe: slaba atentie

Patrunderea pen noi piete,

integrarea vertical

acordata

domeniului

cercetare-

dezvoltare,

directia

strategica

este

slabe:

slaba

neclara
Puncte
Cresterea rapida a pietei pe

imagine pe piata

care actioneaza

Puterea

de

negociere

in

crestere a furnizorilor sau

clientilor

Posibilitatea

aparitiei

unor

noi concurenti

3.4. Strategia de produse viitoare (ce fel de produse/servicii) te gndeti

s lansezi pe viitor
In viitor ne propunem sa scoatem pe piata si echipamente si accesorii bicicleta,
precum castile, pe linga placerea de a petrece timpul liber pedalind o bicicleta confera si
protectia

sporita

pentru

aceasta

indeletnicire,

dar

nu

trebuie

neglijate

nici imbracamintea si manusile pe care le folosim si nici energizantele care confera un plus
de energie benefica acestei activitati.

Capitolul 4. Analiza pieei

Conform publicatiei Ziarul Financiar, piata retailului de biciclete este de circa 45 de
milioane de euro anual, cu peste 300.000 de unitati comercializate. Nu exista bariere la
intrarea pe piata, iar potentialul de crestere este imens, dat fiind ca romanii pun deoparte,
potrivit aceleiasi surse, circa 100 de euro anual pentru achizitionarea unei biciclete.
Consumul de biciclete anual este de sub 1% in Romania, in timp ce media europeana
este de aproximativ 3%, in Germania 5%, iar pe prima pozitie se afla Olanda, cu
aproximativ 10%.

4.1Analiza Concurenial:

In Bucuresti exista circa 20 de magazine care comercializeaza biciclete, majoritatea

online, precum veloteca.ro. Dintre magazinele conventionale, cele mai importante sunt
First Bike (4 unitati), care vinde aproape exclusiv biciclete produse sub brandul propriu, si
Mos Ion Roata, importatorul oficial al marcii Felt, care insa nu are decat un singur show
room.

4.2 Analiza Publicului int

Clientela este reprezentata de copii si tineri, femei si barbati, cu varste intre 6 si 40 de ani,
cu venituri medii si mari, cu studii cel putin medii, interesate de un stil de viata activ si de
9

activitati in aer liber

Capitolul 5. Strategia personalului i a formei

juridice
5.1. Structura firmei

Vor exista trei departamente fiecare cu obiective clare:

Departamentul Marketing
Este evident ca ntr-o piata cu concurenta acerba trebuie ca firma sa stie exact care sunt
preferintele clientilor, pentru ca orice eroare de apreciere poate duce nu numai la pierderi
financiare ci chiar la falimentul firmei. De asemenea este foarte importanta si cunoasterea
structurii acestei concurente, dimensiunii competitorilor
Este important sa cunoastem ce categorie de consumatori cumpara produsele firmei
precum si motivele pentru care o fac. Astfel, putem avea persoane private sau particulare,
cu venituri mari, medii sau mici, profesionisti sau amatori, colectionari etc., detailisti sau
en-gros-isti, copii, tineri, oameni n vrsta, barbati sau femei, din mediul rural sau urban, cu
nivel de cultura diferit etc., astfel ca identificarea acestora este destul de dificila si necesita
studii amanuntite ale pietei.
10

 Departamentul contabilitate
Dimensiunea acestui departament depinde, evident, de dimensiunea firmei. Pentru
microfirme acest departament este inutil, ele prefernd sa apeleze la serviciile unui
contabil care nu este angajat al firmei. Dimensiunea acestuia depinde si de domeniul de
activitate al firmei, o firma de comert sau cu o gama de produse foarte mare si nregistrari
fiscale frecvente va avea foarte multe formulare fiscale de procesat si va avea nevoie de
mai multi angajati care sa se ocupe de aceasta activitate. gestiunea conturilor; procesarea nregistrarilor contabile; - achizitia si receptia marfurilor; - gestiunea vnzarilor,
lichiditatilor etc.; - salariile angajatilor si alte venituri/cheltuieli ale acestora; - plata
facturilor si tranzactiile bancare; - corespondenta.

Departamentul achizitii vnzari

Acest departament se ocupa, asa cum arata si denumirea, de achizitionare a mijloacelor
de productie necesare desfasurarii procesului de productie, de vnzarea propriilor produse
precum si de controlul stocurilor. Fiecare din atributiile de mai sus necesita o activitate
foarte complexa, ceea ce face ca departamentul achizitii-vnzari sa fie cel mai aglomerat
din toata firma. n general o firma poate avea mii de furnizori si mii de clienti, fiind o
activitate foarte laborioasa chiar si numai sortarea si evidenta acestora. De asemenea,
exista zeci sau sute de tipuri de contracte posibile, ceea ce face ca munca de programare
a tuturor intrarilor si iesirilor de materiale din depozit sa fie deosebit de alerta si este
nevoie de o buna planificare.

5.2. Personal
Societatea va fi deservita de:
- un director general (proprietarul afacerii, care se va ocupa de activitatile curente)
- un sef de magazin
- doi tehnicieni responsabili de consilierea de specialitate acordata clientilor si de
calibrarea bicicletelor
- doi vanzatori
11

- un contabil Costurile de personal se ridica la 5.000 de euro pe luna.

5.3. Furnizori/parteneri
Principalii furnizori vor fi producatorii mari de biciclete de la nivel international, cu care se
vor incheia semestrial contracte de furnizare.

Capitolul 6. Planul financiar

6.1 Proiecia veniturilor i a cheltuielilor

Investitia initiala se ridica la 98.000 de euro, dintre care cheltuielile cu stocul initial de
marfa se ridica la 40.000 de euro, amenajarea spatiului inseamna 4.000 de euro, alte
cheltuieli (site, mobilier, echipamente) reprezinta 9.000 de euro, 12.000 de euro inseamna
chiria pentru primele 6 luni, cheltuielile de marketing se ridica la 3.000 de euro, iar 30.000
de euro inseamna costurile de personal pentru o perioada de 6 luni.

Tabel: Proiecia veniturilor i a cheltuielilor

Anul I
12

Anul II

Anul III

Cifra de afaceri
Costul direct de producie
Alte cheltuieli
Costul total al activitilor

30000 $
10000 $
3000 $
43000 $

25000 $
10000 $
2000 $
37000 $

55000 $
20000 $
5000 $
80000$

Marja brut (venituri cheltuieli)

Marja brut %

0.00%

0.00%

0.00%

Cheltuieli
Cheltuiala 1
Cheltuiala 2
Deprecieri
Chirii
Utiliti
Asigurri
Taxe
Altele

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

Total cheltuieli

Profitul brut

EBITDA
Cheltuieli cu dobnzile
Taxele suportate

0
0
0

0
0
0

0
0
0

Profitul net
Profitul net pe vnzare

$0
0.00%

$0
0.00%

$0
0.00%

6.2. Marketing
Firma se va promova prin intermediul unor campanii promotionale speciale, in sezonul de
toamna (pentru scolari), la inceputul vacantei de vara, precum si prin intermediul unei
campanii publicitare pe internet.

13