Universitatea Tehnic a Republicii Moldova

Facultatea: Cadastru, Geodezie i Construcii

Catedra Evaluarea i Managementul imobilului

Plan de afaceri
La disciplina: Management

A efectuat

st. gr. IMC-1206

Bordeianu Andrei

A verificat

lector superior
Marian Liliana

Chiinu 2013
I.

Sinteza planului de afaceri

Acest plan de afaceri este ntocmit de firma Soft-bagS SRL n scopul

deschiderii unei ntreprinderi n oraul Ungheni avnd ca activitate principal
prestarea serviciilor sub form de confecionarea i comercializarea de pungue
pentru cadouri. Firma este proprietatea a 2 asociai, Bordeianu Andrei i Cebotari
Nicolae, fiecare deinnd cite 50% din prile sociale. Afacerea va fi lansat la
finele anului 2014.
Produsul principal al firmei l reprezint pungile de hrtie pentru
nclminte, confecii, produse cosmetice, bijuterii, porelanuri, cristaluri, cadouri
sau obiecte promoionale. Principalul segment de pia vizat l reprezint
magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele
de bijuterii, magazinele de cristaluri i porelanuri. Cantitatea medie de pungue
pentru cadouri confecionate de la nceput se preconizeaz a fi de 4000-8000 de
buci lunar, aceast cantitate cu probabilitate mare va crete pe viitor i n funcie
de numrul comenzilor primite, aceast cantitate poate varia. Preul estimativ se
stabilete n funcie de: dimensiunile pungii ,calitatea hrtiei folosite i cantitatea
solicitat, acest pre situndu-se ntre urmtoarele valori minime si maxime :
-1,5 lei, pungi pentru bijuterii, fr nur i ntrituri;
-15 lei, pungi cu un grad mare de finisare i rezisten.
Fora de munc a firmei va fi constituit din 5 persoane, 4 dintre care sunt
angajai permanent. Astfel dac vom calcula c un angajat poate confeciona pe zi
minim 70 de pungi, vom obine un numr de 5600 de pungi la 4 angajai timp de
20 de zile lucrtoare ale lunii. Volumul minim al vnzrilor va fi de aproximativ
28.000 lei, cu precizarea c aceast valoare va suporta modificri n funcie de
numrul de comenzi primite, iar pe viitor se prevede o sporire vizibil acestuia.
Cheltuielile suportate pentru materia prim i materialele consumabile precum:
hrtia, nururi groase i subiri, prenadez (substan vscoas adeziv folosit la
lipit), diluant, pensule, perforatore, cutere i cleti vor nregistra lunar circa 5000
lei. Deasemnea cheltuielile pentru transport, curent electric i salariul muncitorilor
nu vor depi 15000 lei. Astfel chair de la nceput se prevede un profit, care va
crete pe parcursul activitii firmei. Desfacerea acestor produse se realizeaz prin
toate unitile mici si mijlocii interesate de aceste produse n special unitilor cu
caracter specializat pe comercializarea de confecii, nclminte, bijuterii, produse
cosmetice, porelanuri, cristaluri sau obiecte promoionale.

II.

Afacerea

II.1 Firma
2

Firma Soft-bagS SRL Ungheni va fi constituit la finele anului 2014 prin

asocierea liber consimit ntre Bordeianu Andrei i Cebotari Nicolae, fiecare
deinnd cte 50% din prile sociale. Firma i va desf ura activitatea n domeniul
confecionrii punguelor de hrtie pentru mpachetarea i transportul diferitor
obiecte artizanale, porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att
casnic ct i profesional. Cred c aceast afacere va avea success deoarece este o
metod ieftin, simpl i cu un aspect atrgator pentru a ambalarea diferitor
obiecte, mai ales c este o problem i o insuficien n acest domeniu de activitate
care este din ce n ce mai necesar pentru populaia contemporan. Astfel aceast
activitate prevede un viitor infloritor i cu perspective nalte.

II.2 Afacerea propus i domeniul de activitate

Activitatea principal desfurat de societate o constituie confecionarea i
comercializarea punguelor de hrtie pentru diferite obiective. Cadourile au devenit
i la noi o adevrat industrie. Cum orice cadou trebuie ambalat ct mai atrgtor,
am gsit o modalitate simpl, ieftin de a rezolva problema - pungile de hrtie.
Aadar, am considerat ca exist o real oportunitate pentru demararea unei afaceri
cu un profit rezonabil. Piaa pentru asemenea obiecte este n continu cretere.

II.3 Obiective
Principalul obiectiv al firmei l reprezint mrirea produciei (de la 8000
buc./lun la 12.000-15.000 buc./lun) ct i diversificarea ei. Este necesar
confecionarea pe mai multe dimensiuni, fiindc una este o pung pentru un
parfum, de pild, i alta este o pung pentru un articol de mbrcminte . Strategia
firmei are n vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de muli clieni
cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-i poate permite s imobilizeze oamenii
doar pentru executarea de pungue. Ca urmare tipografiile pot ndruma clienii
ctre firma noastr, astfel aceasta colaborare fiind benefic. n plus, tipografia ne
poate ajuta cu o serie de manopere (tiatul hrtiei, al cartonului, etc.) uurndu-se
astfel munca. La un moment dat am observat c nu se produc suporturi pentru
pahare, ceea ce este oarecum o lacun n ceea ce privete cartonajele scumpe,
deosebite, cu un grad mare de finisaj. Ca urmare, descoperind aceste bree
existente pe pia, vom ncerca s executm i suporturi pentru pahare, cutii pentru
bijuterii, pentru pizza, pentru ambalat prjituri la kilogram, pentru torturi, pentru
cri de vizit, pentru pantofi, stand-ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv
important l constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante.
3

III.

Piaa

III.1 Clienii
Principalul segment de pia vizat l reprezint magazinele de lux,
magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii. De regul,
acestea doresc pungi personalizate cu sigla i numele magazinului. n cazul n care
clientul dorete personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a trece la realizarea
pungilor. Personalizarea nseamn inscripionarea pe pung a nsemnelor
distinctive ale firmei respective, adic sigla i numele. Unele firme, mai ales cele
foarte cunoscute, prefer s inscripioneze numai sigla. Alte firme accept i un
text cu valabilitate general, de exemplu: Mulumim c ai cumprat de la noi!",
sau un text asemntor. Pentru a evita risipirea inutil a resurselor am constatat c
cel mai bine este s lucrm numai pe comand. Odat ce un client a lansat o
comand se respect ntocmai i la timp cerinele acestuia. Clientul specific
dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i timpul de
execuie (n cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate ealona n mai multe
zile cu acordul clientului). Este foarte important s ctigi ncrederea clientului.
Exist bineneles i riscuri, mai ales cnd este vorba de un client nou cu care nu
am mai colaborat. ntotdeauna n aceste cazuri solicitam un avans din partea
clientului. n afar de seriozitatea de care vom da dovad prin executarea prompt
a comenzilor, vom reui s ne atragem clienii i prin preurile mici pe care le
practicm. Astfel, pungile mici fr nur i ntrituri cost 1,5 lei, pe cnd cele mari
cu un grad mare de finisare i rezisten cost pna la 15 lei bucata. Preul este mic,
dac facem comparaie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe pia 20 sau
chiar 30 lei.

III.2 Produsele / Serviciile

Produsul principal al firmei l constituie pungile de hrtie. n general, pungile
sunt folosite pentru confecii, nclminte, produse cosmetice, dar i pentru
cadouri sau obiecte promoionale. De exemplu, firmele care produc profile din
aluminiu, importatori de utilaje pentru industria lemnului solicit pungi
personalizate. Avem i o gam de pungi mai ieftine (1,5 lei plicul pentru bijuterii
fr nur, fr ntrituri, dar, n general, realizm ambalaje mai deosebite cu un
grad mare de finisare. Cea mai scump pung cost 15 lei, iar preul scade dac se
solicit o cantitate mai mare. La produsele de serie, nu se pltete n avans. Dac
clientul se rzgndete, putem vinde pungile nepersonalizate altuia. n cazul celor
4

inscripionate cu numele unei firmei, o comand anulat nseamn timp i bani

pierdui. Din acest motiv, n contract se specific un avans de 30-35% pentru acest
gen de comenzi. Pentru reclam am realizat un material de prezentare sub forma
unei zebra i un cameleon ce mbin n ei alb-negrul i multicolorul. Pentru a
scdea costurile am comandat, la nceput, aceste pliante (foi e pentru reclam) albnegru. Pe msura extinderii firmei, vom ncerca sa realizam pliante color, mult mai
atrgtoare pentru clieni. O alt metoda de a ne face cunoscut firma este mica
publicitate att n ziarele locale ct i pe posturile de radio i televiziune, mai ales
c oraul Ungheni deine un post TV local cu ajutorul cruia publicitatea va devein
destul de cunoscut de localnici. Aadar considerm c exist o real oportunitate
pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru
confecionat asemenea pungi. Manopera necesar este simpl, uor de executat de
ctre oricine. Dar se impune mult atenie i, din acest motiv, o persoan cu
experien nu poate confeciona mai mult de 100 de pungi pe zi. Vndute n mediu
cu doar 5 lei bucata , aceasta nseamn un venit de 500 lei pe zi de la o singur
persoan.

III.3 Segmentul de pia

Atelierul va fi amplasat n Ungheni, ora ce are o populaie de sub 40.000 de
locuitori. Deasemnea lund n considerare faptul c or. Ungheni a fost denumit
capitala tineretului n Republica Moldova datorit numrului preponderent de
tineri n regiune, putem presupune nc un avantaj impuntor n ceea ce prive te
necesitatea produselor noastre, fiindc cine mai mult dect tinerii solicit astfel de
produse pentru ambalarea cadourilor i a altor produse la un pre redus i cu un
design modern. Piaa pentru asemenea obiecte este n cretere. Cum am menionat
deja, majoritatea necesitilor n produsele noastre vor veni din partea magazinelor
de lux, magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii.
Deasemenea solicitari a produselor noastre vor veni din partea firmelor mici i
mijlocii, n sezonul cadourilor si a srbtorilor mari.

III.4 Concurena
Domeniul de concuren l reprezint firmele care confecioneaz pungi de
plastic. Acestea sunt mult mai uor de realizat i, evident, mult mai ieftine, chiar i
n cazul celor personalizate. Pungi de plastic ofer orice magazin de cartier. O
5

pung de hrtie este de zece ori scump, ns este mult mai elegant i delicat. Cu
o hrtie de calitate, rezistena ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este
exact diferena ntre artizanat i industrie (i nu este obligatoriu ca industria s
ctige ntotdeauna). Un parfum de renume, sau un obiect de calitate nu poate fi
mpachetat ntr-o pung de plastic. Spre deosebire de ceilali productori de
pungue (din hrtie ) pentru cadouri, noi vom dubla cu hrtie alb pungile mijlocii i
mari pentru a le mri rezistena. Totodat, combinaia hrtie alb - hrtie de fa ,
este mai rentabil dect utilizarea unei singure hrtii mai groase, deci mai
rezistente.

IV.

Organizare i conducere

IV.1 Procesul de producie

Mrimea pungilor depinde de preferina clientului, nu de dimensiunile colii

de hrtie. Clientul va specifica dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori
vor fi utilizate i timpul de execuie al comenzii. Coala de hrtie care poate fi
tiprit la tipografie are dimensiunile maxime de 70xl00, dar este foarte greu de
manevrat. De exemplu, pentru a confeciona o pung de 45x32x12, vom folosi
dou coli de 50x70, pentru ca pierderile s fie ct mai mici.
Foarte important n calculul necesarului de materie prim este adugarea
rezervelor pentru fiecare ndoitur. Pentru realizarea punguelor, vom folosi trei
tipuri de hrtie, diferite din punct de vedere calitativ i ca pre. Cea mai ieftin este
hrtia tip taiwan, care nu are culori prea vii, dar nc se mai prefer preul mic n
defavoarea calitii. Intenionam s lucrm i cu hrtie laminat, mai rezistent, dar
aici ndoiturile trebuie fcute la tan (dispozitiv folosit pentru prelucrarea, prin
deformare plastic i prin tiere, a pieselor din tabl, mase plastice), pentru c nu
se pot realiza manual. nurul folosit este de dou tipuri :
- mai gros;
- mai subire.
Pentru lipire nu vom folosi aracet (past fluid, folosit ca adeziv). Acesta
face ca hrtia s se ncreeasc. Cel mai recomandat pentru aceast operaiune este
prenadezul. Pentru folosire, acesta se dilueaz. O cutie de prenadez ajunge pentru
cteva sute de pungi i cost ntre 10 si 15 lei. Nu trebuie folosit ns prea mult
adeziv, deoarece acesta face ca punga s arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu va fi
bine s lucrm pung cu pung. Pungile trebuie aranjate astfel nct s dm cu
adeziv cte 10-15 pungi o dat (nu este nevoie astfel s repetm operaiunea pentru
fiecare pung n parte ). Oferta noastr va cuprinde mai multe tipuri de sacoe din
hrtie i este foarte flexibil, n funcie de cererea existent. Vom lucra n cantiti
mici, 50-100 buci de persoan pe zi.
Oamenii sunt puin nelinitii n privina pungilor de format mare, le este
team c nu o s reziste la o greutate mai mare, dar putem garanta c odat cu
dublarea hrtiei rezistena acestora va crete astfel c vor putea transporta linitii
dou sticle de coca-cola n ea, adic n jur de 4 kg. Aceasta va nregistra cu
siguran o cretere nsemnat la vnzarea acestor produse. Foarte important este
verificarea greutii pe care o poate suporta fiecare model n parte. De aceea
nainte de producerea n mas a unui model l vom supune unor teste anumite ce
cuprind metode de balansare, agarea acestora supunerea unor greutai, se va testa
rezistena cartonului de la mnere i abia dup aceea le distribuim clienilor.
Se va lucra 8 ore pe zit imp de 5 zile pe sptmn.
IV.2 Conducerea
Afacerea este condus de cei doi asociai, avnd i calitatea de administratori
ai firmei. Responsabilitatea conducerii firmei este mprit n mod egal ntre cei
doi administratori, astfel:
- contactarea furnizorilor n scopul aprovizionrii cu materiile prime necesare
desfurrii activitii;
7

- cutarea unor noi clieni n vederea asigurrii continuitii obiectului de

activitate, precum i asigurarea numrului de comenzi necesare;
- verificarea calitii produselor;
- preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare;
- angajarea personalului societii pe baz de contract de munc individual, cu
respectarea legislaiei n vigoare;
- semnarea documentelor pentru operaiuni bancare;
- semnarea tuturor actelor care angajeaz patrimoniul societii.

IV.3 Personalul
Alegerea personalului va fi foarte dificil, ca de altfel n majoritatea
afacerilor. Cum am mai spus necesarul de personal va fi de la nceput n numr de
4-5 persoane, acesta va putea crete n dependen de comenzi i odat cu succesul
afacerii. Persoana care confecioneaz pungile trebuie s dea dovad de mult
seriozitate, flexibilitate i s reziste la stres, fiindc n acest domeniu este necesar
chibzuina pentru a executa efectiv produsul. Ne ferim s angajm oameni care au
familie sau care au diverse alte obligaii. Ei nu-i permit s lucreze mai mult de 8
ore, iar n cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru avem nevoie.
Angajaii au carte de munc, iar perioada de prob este de 2 luni, timp n care ne
dm seama i noi, i ei, dac au aptitudini pentru aceast munc. Desigur putem
presupune c muli vor renuna imediat, alii pe parcurs, astfel c din 10-15
persoane care se prezint n urma unui anun, rmn doar 2-3. Necesarul de
personal, angajat pe baz de contract de munc sau contract de colaborare , n
condiiile codului muncii i al legii, este stabilit de ctre conducerea firmei. Acest
personal nu este necesar sa aib o anumit calificare. Angajaii vor fi pltii pe baz
de norm individual.
V.

Previziuni financiare

- Investiia iniial minim n ustensile:

- 5 perforatore
60 lei x5
- 20 pensule
3 lei x20
- 5 seturi de cutere
70 lei x5
- 5 seturi de cleti
100 lei x5
---------------------------------------------Total
1210 lei

- Cheltuieli pentru confecionarea unei pungi:

- hrtie
0,8 - 4,5 lei
- tipar
0,2 - 2,5 lei
- adeziv + diluant
0,3 - 0,6 lei
- alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevzute, etc.)
2,2 - 3,4 lei
---------------------------------------------------------------------------------------------------Total
3,5 11,0 lei
- Venituri
Cum o persoan confecioneaz ntre 1400 2000 pungi pe lun, iar
personalul nostru este de 4 angajai
-venituri lunare: -minime
8.400 12.000 lei/lun
-maxime 84.000 120.000 lei/lun
-profit(mediu): 33.875 53.675 lei/lun