Examen MSREI, grupa 8451

Ioana Victoria Diaconescu

http://www.geekwire.com/2015/startup-lets-share-hotel-rooms-strangers-save-money/

WinstonClub
1. Descrierea companiei
Bryon Shannon este fondatorul companiei, care i-a schimbat domiciliul n
Seattle pentru a lucra la Amazon pe un post n marketing. Ideea de a nfiina
WinstonClub i-a venit atunci cnd cuta un loc unde s stea n Seattle ct timp
casa lui era ocupat de un client Airbnb.
A cutat un loc de cazare la un pre acceptabil, un loc pe care s l poat
mpri cu cineva, chiar s ntlneasc o persoan interesant. A ncercat chiar s
gseasc un loc prin intermediul Airbnb, ns nu a avut succes i nici nu dorea s
plteasc pe o noapte la un hotel 150$ - 200$. Frustrat de situaie, se ntreba de ce
nu este nici o posibilitate de a mpri costul unei camere cu altcineva la oricare
dintre hotelurile din apropiere, considernd c erau destule camere cu 2 paturi, dar
ocupat doar unul dintre ele.
Astfel, a nfiinat WinstonClub, n ideea c va fi o modalitate uoar pentru
oameni s se conecteze, atunci cnd le-ar plcea s acceseze comfortul unui
hotel.

2. Descrierea produsului

Winston este un serviciu de rezervare gratuit membrilor, care ofer cele mai
bune preuri de rezervare la hoteluri de top, permind membrilor posibilitatea de a
mpri camera.
Membrii Winston vor primi cele mai bune condiii, faciliti, locaii i preuri la
peste 12 hoteluri premium pe coasta de vest a Americii.
Pentru o experien optim, toi membrii sunt analizai prin videochat, i
partajeaz interesele i hobby-urile lor, i ofer cinci forme de verificare (numr de
telefon i un e-mail la deschiderea contului, un cont verificat de social media i un
card de credit la rezervare i o poz tip buletin la check-in). Cnd membrii
mprtesc planurile lor de cltorie, Winston face recomandri pentru posibile
persoane ce se potrivesc i completeaz rezervarea pentru ei.
Exist deja companii, precum Airbnb, care ofer astfel de servicii, dar sunt
limitate doar la casele membrilor. Lucrul n plus pe care l aduce Winston este acela
c poi beneficia de facilitile unui hotel: sal de gimnastic, bussiness center,
saun, piscin, spa, wi-fi, etc.
Winston Club se va lansa n 5 orae la nceputul anului 2016 (Seattle, San
Francisco, Los Angeles, Las Vegas i Portland). Noi destinaii turistice vor fi
adugate pe parcurs n funcie de cerinele membrilor.
Winston Club se adreseaz n special persoanelor singure, considernd c
rezervrile tradiionale la un hotel sunt recomandate pentru cupluri.

3. Analiza SWOT

Puncte tari:

Costuri sczute;
Singurul serviciu de acest gen n prezent;
Localizarea central a hotelurilor participante;
Posibilitatea cunoaterii n prealabil a persoanei cu care vei mpri camera

de hotel;
Membrii sunt verificai de ctre companie;
Parteneriate cu hoteluri de top;
Faciliti ale hotelurilor diversificate n funcie de cerinele membrilor.

Puncte slabe:
Compania nu asigur membrii n caz de furt, lucruri pierdute sau posibile
daune;
Firm nou nfiinat;
Lipsa experienei n domeniu;
Limitarea iniial a locaiilor.

Oportuniti:

TVA sczut n domeniul turismului;

Creterea continu a potenialilor solicitani de servicii de cazare;
Cererea mare de cazri;
Cererea n cretere pentru servicii i faciliti adiionale;
Tendina ctre socializare a persoanelor.

Ameninri:
Concurena, companii precum Airbnb;
Produse substituibile, precum hostel-urile i motel-urile;
Preferina consumatorilor de a apela la servicii tradiionale de turism.

4. Analiza modelului de afaceri

Modelul Canvas

Parteneri
cheie

Hoteluri;
Furnizorii
de
internet.

Activiti cheie

Servicii
turistice

Valoare propus
Relaiile cu
clienii
Posibilitatea de a cunoate
oameni noi;

Posibilitatea de a mpri
costurile;
Servicii i faciliti de top;

Atenie
cerinele
utilizatorilor;
Parteneriate
strategice.

la

Segmente de
consumatori
Persoane de orice
sex,
cu
vrsta
cuprins ntre 20 i
35 ani, singure, cu
predispoziie ctre
cltorii.

Resurse cheie

Angajai;
Instrumente
informatice;
Sisteme de
operare.

Canale

Internet;
Prin
intermediul
testimonialelor.

Costuri

Costuri fixe;
Costuri variabile;

Venituri

Comisioane primite din partea hotelurilor partenere pentru rezervrile fcute prin intermediul lor.