Coordonator,

lector univ. Dr.Cristina LEOVARIDIS

Autor,
Raluca-Theodora PASCU

1.

O perspectiv teoretic asupra comportamentului

consumatorului

1.1 Definirea comportamentului consumatorului i a

noiunilor fundamentale n domeniu
1.2. Factori ce influeneaz comportamentul consumatorului
1.3. Procesul de adoptare a deciziei de cumprare. Satisfacia
consumatorului.

2. Moda ntre trecut i prezent

2.1. Repere n istoria modei pe plan internaional
2.2. De la producia de mas a hainelor la produse
personalizate, handmade, retro etc. n era
hiperconsumului
3. Caracteristici ale stilului Vintage
3.1. Definirea termenului. Trsturi specifice ale stilului
Vintage
3.2. Stiluri de via asociate consumului de articole
Vintage. Crearea unei identiti n comparaie cu
procesul de uniformizare i standardizare

4. Comportamentul de cumprare i utilizare al

consumatorului de articole Vintage
4.1 Metodologia cercetrii
4.2 Cercetare calitativ pe baz de interviuri cu
reprezentani ai firmelor care comercializeaz
mbrcminte Vintage, cu privire la comportamentul
de achiziionare al clienilor lor
4.3 Cercetare cantitativ pe baz de chestionar cu
consumatori de articole Vintage, privind stilul lor de
via i comportamentul de cumprare al acestor
articole

definiie la ceea ce nseamn comportamentul de

cumprare este redat de ctre Iacob Ctoiu,
acesta definete acest proces ca fiind o abordare
de ansamblu, ca reprezentnd totalitatea actelor
decizionale realizate la nivel individual sau de
grup, legate direct de obinerea i utilizarea de
bunuri i servicii n vederea satisfacerii nevoilor
actuale i viitoare, incluznd procesele
decizionale care preced i determin aceste acte.

Iacob Ctoiu, Comportamentul consumatorului, Bucureti, Editura Uranus,2004, p. 13.

o
o

Consumatorul i comportamentul su pot fi

influenati de mai muli factori. Acetia se clasific
n diferite categorii n funcie de variate influene.
Categoriile sunt:
n funcie de influenele direct observabile: factori
demografici, factori economici, factori specifici
mixului de marketing, factori situaionali.
Influenele de natura endogen: percepie, motivaie,
personalitate, nvare, atitudine.
Influenele de natur exogen cuprind: familia,
grupul de apartenen, grupul de referin, clasa
social, cultura i subcultura.

Iacob Ctoiu, Comportamentul consumatorului, Bucureti, Editura

Uranus,2004, p. 48.

Vestimentaia reprezint un fapt comun n toate societile

i n toate epocile. n toate societile indiferent de gradul
lor de dezvoltare, mbrcmintea este un fapt pregnant i
universal, dar aceasta nu atrage dup sine exclusivitatea
manifestrilor modei.

Viaa modei cunoate dou etape: prima este crearea unei

inovaii frapante, nviortoare, care aduce nota excitant de
fantezie necesar pentru a fi perceput ca fiind ceva nou. Cea
de-a doua etap este imitarea inovaiei pe scar larg pn
cnd aceasta devine banal, comun, iar uniformizarea
trezete poft de ceva nou.

Alina Duduciuc, Sociologia modei:stil vestimentar i dezirabilitate social, Iai, Institutul

European,2012, p. 17.
Adina Nanu, Art, stil, costum, Bucureti, Edituta Noi Media Print, 2007, pp. 16-17.

Dac n secolele trecute mbrcmintea era una

original, iar fiecare purta haine diferite fa de
semenii si, n secolul XIX apare producia de haine
la scar industrial, astfel c din acest moment
mbrcmintea a devenit o uniform, hainele
devenind aproape la fel, disprnd ncetul cu ncetul
originalul. Acum, rareori mai exist haine cu
adevrat originale, acestea fiind cele vintage sau
cele handmade, deoarece magazinele produc
industrial hainele, de acelai tip, acelai material,
fiind identice, nemaiexistnd absolut nici o diferen
ntre ele.

Gilles Lipovetsky, Fericire paradoxal: eseu asupra societii de hiperconsum,

Iai, Editura Polirom, 2007, p30

Moda e o reacie fireasc mpotriva

tocirii ateniei datorit obinuinei, prin
renoirea nfirii umane. Moda ca fiind
o succesiune rapid, deseori unilateral,
a unor forme artistice a cror principal
calitate este noutatea..

Adina Nanu, Art, stil, costum, Bucureti, Edituta Noi Media Print, 2007, p. 16.

Vintage este o tendin nou aprut, de curnd

pe piaa din Romnia, care conine mbrcminte
din perioada anilor '20-'90. Vintage nu nseamn
second-hand, vintage sunt hainele de colecie
care au fost pstrate cu grij de-a lungul timpului
i care n zilele noastre au o valoare foarte mare.
Acestea au fost restaurate sau pur i simplu au
suferit cteva mbuntiri pentru a se adapta
prezentului.
Trudie Bamford, Viva Vintage :find it, wear it, love it !, Editura Past Times,
London, 2003 p. 6.

Anii 20 au nsemnat trecerea brusc de la rochiile lungi cu

corset i jupoane la rochii trei sfertui uoare i comode
Anii 30 erau semnificativi pentru costumul mulat pe corp,
fustele avnd pliuri, bluzele decoltate iar un accesoriu
neobinuit era bronzul.
Anii 40 au adus schimbri majore, deoarece datorit
rzboiului au nceput s apar haine de lucru pentru femei
Anii 50 aduc o rentoarcere la stilul glamour, stilul strmt i
foarte elegant. Rochiile erau pn sub genunchi, mulate pe
corp, cu form conic.
Anii 60, sunt anii formelor geometrice, se purtau foarte
mult hainele nflorate, colorate n diferite moduri i forme.
Anii 70 aduc stilul roock&roll i stilul afro. ncep s poarte
i fetele blugi, iar rochiile devin din ce n ce mai decoltate.

Cercetare: Calitativ
Tehnica: Interviu
Instrumente: Ghidul de interviu
Respondeni: 10
Unde: Online prin mail
Cercetare: Cantitativ
Tehnica: Chestionar
Instrumente: Chestionar
Respondeni: 50, 25 cu vrst cuprins ntre 19-24 ani
25 cu vrst cuprins ntre 25-30 ani
Unde: Online prin mail i pe reelele de socializare

Determinarea comportamentului de consum al

oamenilor care achiziioneaz articole Vintage

Capacitatea de inluenator de opinie al

consumatorilor de articole Vintage

Interviu

Clienii magazinelor de haine Vintage sunt tineri

care doresc s fie diferii de restul, s scape de acea
uniforma care este prezent n tot oraul.
Acetia sunt curioi, doresc s afle ct mai multe
detalii despre produsele pe care le vor achiziiona.
Sunt influenai n mare parte de prieteni, dar i de
vnztoarea din magazin

Chestionar
Tinerii cu vrsta
cuprins ntre 19-24 ani
Merg n medie de dou ori pe lun
produsele i le aleg n funcie de anumite
criterii, cele mai importante fiind:
aspectul, calitatea i starea produsului,
aceste caliti sunt urmate de pre, care n
majoritatea cazurilor decide dac produsul
va fi achiziionat sau nu.
Se las uor influenai de ctre prieteni
sau prini atunci cnd trebuie s ia o
decizie n achiziionarea unui produs
Au nceput s achiziioneze articole
Vintage din dorina de a arta diferit i de
a fi originali

Tinerii cu vrsta cuprins

ntre 25-30 ani
Merg mai rar la cumpraturi, n
medie o dat pe lun, ns i pentru
aceast categorie preul decide dac
produsul va fi achiziionat sau nu.
Nu este att de influenat de
prieteni sau familie, deoarece
acetia i cunosc prioritile i nu
sunt dependeni de familie.
Poart acest stil de mbrcminte
deoarece le amintete de o anumit
epoc i doresc s fie originali

Caracteristicile unui consumator de articole Vintage

sunt: n primul rnd acesta este original, nu i plac
lucrurile banale, de aceea dorete s fie unic i s se
fac observat. Este un om creativ, activ n via a social.
Acesta cunoate informaii att despre noile tendin e n
materie de mod, ct i detaliile despre stilul abordat.
Stilul Vintage va continua s se dezvolte pe pia a
romneasc deoarece tinerii din ziua de azi caut
originalitatea si unicitatea n lucruri. Ace tia doresc s
fie diferii unul de cellalt att prin atitudine ct i prin
vestimentaie