TEMA:

PROFITUL I RENTABILITATEA
NTREPRINDERII

Plan:
1. Esena i caracteristica profitului i rentabilitii. Funciile profitului
2. Factorii ce influeneaz mrimea profitului. Ci de cretere a profitului
ntreprinderii
3. Metode de previziune a profitului, determinarea profitului net
4. Indicatorii rentabilitii. Evaluarea rentabilitii pe baza ratelor de
rentabilitate
5. Evaluarea corelaiei dintre costurile de producie i profit
6. Profitul ntreprinderii:esena i caracteristic, tipiri, funciil
7. Factorii ce influeneaz mrimea profitului. Ci de cretere a profitului
ntreprinderii
8. Metode de previziune a profitului, determinarea profitului net
Obiective de referin:
s delimiteze conceptul de profit i rentabilitate;
s caracterizeze noiunea da profit i rentabilitare;
s expun funciile profitului;
s descrie procedura constituirii profitului din activitatea operaional;
s descrie profitul curent i profitul net;
s puncteze factorii ce influeneaz mrimea profitului;
s caracterizeze metodele de dimensionare a profitului;
s evalueze corelaiei dintre costurile de producie i profit
s posede aptitudini de determinare a profitului, ratei profitului din
exploatare, ratei profitului net;

Aprecierea nivelului de dezvoltare a ntreprinderii, a modului

n care sunt utilizate resursele economice i financiare de care dispune
implic, n mod necesar, msurarea rezultatelor activitii desfurate.
Unul din indicatorii care ajut la aceasta este profitul.
n sens foarte larg, profitul reprezint ctigul n form monetar
realizat de ctre persoanele care iniiaz i organizeaz o activitate
economic. Profitul poate fi privit i ca o compensaie a
ntreprinztorului pentru riscurile asumate n desfurarea activitii
economice, materializate n pierderea capitalului.
Profitul reprezint una din zonele fundamentale de venit ce se
formeaz n economia de pia. n accepiune cea mai larg, profitul
reprezint ctigul sau avantajul realizat n forma bneasc dintr-o
aciune sau activitate economic de ctre cei care le iniiaz.
Profitul ca termen provine de la verbul proficere care explicitat
nseamn a da rezultate, a progresa. De aici s-a ajuns la o prim
nelegere c profitul reprezint un venit sau o form de venit.
Ca rezultat al aciunii economice, vzut ca decalaj ntre veniturile i
cheltuielile unei ntreprinderi, s-a apreciat c profitul poate avea doua
componente: profit legitim i profit nelegitim.

Profitul legitim reprezint diferena dintre

venituri i cheltuieli constituite legal ca fond i
modalitate de calcul (subneleas fiind n acest
context latura social moral a aciunii care intr
frecvent sub incidena tentaiei abaterii). El apare ca
un surplus monetar degajat de respectarea normelor
legale i poate fi diferit de profitul normal (respectiv
de nivelul mediu al profitului obinut n ramura sau
sectorul de activitate).
Deci profitul agenilor economici este format din
profitul obinuit, normal i ordinar, iar uneori i din
supraprofit sau profit de monopol.

Relaia de calcul pentru profit este:

n
B Q j p j C j

j 1

unde Qj este volumul produciei, [uniti de

msur fizice sau monetare];
pj - preul unitar, [lei/buc];
Cj - costul unitar, [lei/buc];
j = 1,n indice asociat produsului de la 1 la
n.
Profitul poate fi privit ca o compensaie pentru riscurile
asumate n desfurarea activitii economice,
materializate n pierderea capitalului.

Profitul
Profitul
Normal
sau
ordinar

Profit
obinuit
Supraprofit
sau profit
de monopol

Deci, profitul agenilor economici este format din profitul obinuit, normal
i ordinar, iar uneori i din supraprofit sau profit de monopol.
Profitul normal sau ordinar este cel considerat suficient de orice
ntreprindere pentru a-i continua activitatea economic. Lipsa acestui profit
face imposibil existena ntreprinderii respective.
Din lips de concuren, unii ageni economici obin i supraprofit, profit
suplimentar sau de monopol, peste cel ordinar.
Monopolul este o situaie proprie a unor ntreprinderi care dispun de
anumite condiii naturale sau economice deosebite, pe care nu le au ali ageni
economici i de care se folosesc pentru a obine un profit mai mare dect cel
normal (ordinar).
Profitul de monopol rezult din abilitatea intreprinztorului de a influena
n aa manier preul i oferta n ct profitul obinut s fie considerabil mai
mare. Profitul realizat n condiiile menionate se mai numete i renta
economic, fiind un venit rezultat din utilizarea factorilor de producie cu
ofert neelastic.

n teoria economic, profitul se abordeaz i ca recompens a

ntreprinztorului pentru inovaia de care d dovad n desfaurarea
activitii ntreprinderii.
ntreprinzatorul care asigur producerea, proiectarea i vnzarea de noi
produse, realizeaz o tehnologie de fabricaie performant, va beneficia
de un profit suplimentar ca urmare a reducerii costurilor i crerii unui
avantaj concurenial.
n structura profitului, alturi de salariul ntreprinztorului, renta de
monopol i profitul de monopol, poate s apar sau nu profitul anormal
sau ctigul neateptat.
Salariu (+)

Profit

Renta de monopol (+)

Profit normal (+)
Profit anormal (+)

Din definirea profitului ca diferen dintre venitul obinut de

ntreprindere i costul de producie al acesteia, a rezultat o a doua
abordare a profitului, respectiv ca o nsumare a profitului normal i a
profitului economic (definit i ca supraprofit):
Profit total = profit normal + supraprofit (profit
economic)
Profitul normal asigur remunerarea ntreprinztorului pentru munca
de coordonare i conducere i, n acelai timp, remunerarea capitalului
adus ntreprinderii de ctre ntreprinztor.
Asigurarea continuitii activitii ei impune existena profitului
normal. El apare ca o component a costului de producie i deci i a
costului mediu i marginal.
Profitul economic este definit ca acea parte a preului de vnzare care
excede costurile totale, rsplata investitorului pentru ntemeierea i buna
funcionare a ntreprinderii.
Din acest punct de vedere, profitul este excesul venitului peste toate
costurile de oportunitate, inclusive cele ale capitalului. Pentru a vedea
dac exist profit pur, se pornete de la venitul ntreprinderii din care se
scad costurile tuturor factorilor de producie, altele dect capitalul i
astfel se obine profitul conform definiiei contabile.

Se scade apoi venitul pur al capitalului i orice premiu de risc necesar

pentru a-i compensa pe deintorii de capital pentru riscurile asociate cu
utilizarea sa n firm.
Profitul normal i economic: componente ale profitului total
Venituri totale
Cheltuieli reale

Profit total
Normal

Economic

Cheltuieli totale

Att profitul ct i rentabilitatea (rata profitului) reflect capacitatea

agentului economic de a produce venit peste cheltuielile efectuate, de
care urmeaz s dispun att el ca persoan juridic, ct i ntreaga
societate, prin sistemul de impozite utilizat.
Din acest punct de vedere, profitul este excesul venitului peste toate
costurile de oportunitate, inclusive cele ale capitalului. Pentru a vedea
dac exist profit pur, se pornete de la venitul firmei din care se scad
costurile tuturor factorilor de producie, altele decit capitalul i astfel se
obine profitul conform definiei contabile. Se scade apoi venitul pur al
capitalului i orice premiu de risc necesar pentru a-i compensa pe
deintorii de capital pentru riscurile asociate cu utilizarea sa n firm.

Prin teoria riscului asumat, profitul este definit ca o recompens a

ntreprinztorului pentru riscul ce i-l asum odat cu iniierea i desfurarea
afacerii. Dac ceilali factori implicai n desfurarea activitii sunt remunerai
pe baz contractual, ntreprinzatorului i revine profitul ca drept rsplat
pentru riscul asumat.
Geoffrey Whitehead afirma c profitul este rsplata pentru suportarea
incertitudinii. Aadar, ca urmare a riscului ce planeaz asupra ntregii activitai,
profitabillitatea potenial a produciei sau a serviciului trebuie sa fie suficient
de ridicat pentru a stimula ntreprinzatorul s iniieze, s dezvolte i s
conduc o astfel de activitate.
Riscul n afaceri este ceva normal, o component a vieii economice care nu
surprinde pe nimeni i a crei dispariie ar crea derut i comportamente
nefireti ale ntreprinztorilor.
Toate activitile implic riscuri. Riscurile care nu sunt acoperite de asigurri
trebuie sa fie suportate de intreprinzator. Principalele riscuri neasigurabile
includ riscul de pia, riscuri ale competiiei din partea produselor rivale, riscuri
financiare, juridice, politice.
Motivaia recompensrii prin profit a ntreprinztorului este justificat prin
efortul depus n coordonarea i conducerea ntreprinderii, speculaia comercial
i inovaia de care d dovad n afaceri dar i de asigurarea mpotriva riscurilor.

n contextul teoriei riscului integrat n abordarea profitului ca venit

rezidual, se remarc deosebirea dintre risc i incertitudine. Dac riscul
poate fi contientizat i se pot avea n vedere msuri de prevenire, de
protejare, nu acelai lucru se poate spune despre starea de incertitudine.
Incertitudinile fac practic imposibil stabilirea valorii probabile datorit
multitudinii forelor dinamice care l condiioneaz.
n teoria economic, profitul a fost abordat i ca recompens a
ntreprinztorului pentru inovaia de care d dovad n desfaurarea
activitii ntreprinderii.
ntreprinzatorul care asigur producerea, proiectarea i vnzarea de noi
produse, realizeaz o tehnologie de fabricaie performant, va beneficia
de un profit suplimentar ca urmare a reducerii costurilor i crerii unui
avantaj concurenial.
n structura profitului, alturi de salariul ntreprinztorului, renta de
monopol i profitul de monopol, poate s apar sau nu profitul anormal
sau ctigul neateptat.

Profitul anormal apare ca un ctig nesperat, datorit unor conjuncturi

ale vieii economice i politice; este de multe ori considerat ca fiind un
profit necinstit, constituind de fapt un transfer incorect de bogie de la cei
care platesc preul ridicat artificial ctre producatori.
Profitul anormal, respectiv depairea profiturilor normale, poate s apar
ocazional, avnd drept cauz aciuni de regul necontrolabile ale factorilor
economici, sociali, politici. Ctigul neateptat este generat de fore
dinamice corelate cu populaia, capitalul, tehnologiile de producie, formele
de organizare a activitii, cerinele consumatorilor. Modificarea uneia dintre
aceste forme afecteaz echilibrul pieei, conducnd la profit sau chiar
pierdere neateptat.
Efectele directe sau indirecte ale eficienei marginale asupra profitului
sunt indiscutabile. Un management dinamic i de calitate, asigurarea
reducerii costurilor, mbunatirea calitii, creterea productivitii muncii
sunt cauze ce conduc cu siguran la obinerea de profituri suplimentare.
n literatura de specialitate este regasit adeseori noiunea de profit
admis; este cazul instituionalizrii unei marimi a profitului care se
stabilete nu att n funcie de factori economici ct de decizia organelor de
stat privind asigurarea sau nu a unui anumit nivel al profitului pe ramuri,
subramuri.

Astfel, profitul reprezint un indicator de baz al aprecierii eficienei

economice, permite identificarea disponibilitilor i posibilitilor de
dezvoltare ale firmei. Se determin ca diferen dintre suma veniturilor i suma
cheltuielilor efectuate pentru desfurarea activitii.
Profitul reflect rezultatul ntregii activiti a ntreprinderii i n plan se
determin n trei direcii:
profitul de la activitatea de producie de baz;
profitul de la realizarea produciei i serviciilor de la seciile auxiliare, ce nu
sunt incluse n volumul produciei realizate (de ex., producia seciilor anexe);
profitul de la operaiile ce nu in de realizarea producie.
Pe baza acestor indicatori se determin profitul brut, ce acumuleaz toate
varietile profitului.
Alte tipuri de profit, ce pot fi calculate la ntreprindere sunt:
profitul impozabil. Constituie baza de calcul a impozitelor. Se obine prin
scderea din profitul brut a facilitilor fiscale prevzute de lege.
profitul normal. Constituie un minim de ctig pe care trebuie s-l obin
ntreprinztorul pentru a-i investi capitalul
profitul suplimentar. Reprezint profitul utilizat de acei ntreprinztori care
produc cu costuri individuale mai reduse dect cele considerate normale. Se
determin ca diferen dintre profitul net i cel normal.
dividendele. Reprezint o form special de profit, care reprezint sumele
ncasate de acionar din profitul net realizat de societile pe aciuni.

Etapele formrii profitului:

Venituri operaionale:
venituri din vnzri;
alte venituri operaionale

Costul vnzrilor:
consumuri directe de materii
prime i materiale;
cheltuieli directe de retribuie
a muncii angajailor n activitatea
operaional;
consumuri indirecte de produci

Rezultatul activitii operaionale

Venituri din activitatea de investiii:

din ieirea activelor pe termen lung;
din dividende;
din dobnzi;
din reevaluarea activelor pe termen lung; +
din participaii n alte ntreprinderii etc.

Rezultatul activitii de investiii

Venituri din activitatea financiar:

din redevene;
din arenda pe termen lung;
din diferene de curs valutar;
subvenii de stat, prime, premii i
sume sponsorizate;
din activele intrate cu titlu gratuit etc.

Cheltuieli pentru activitatea de investi

privind ieirea activelor nemateriale
i materiale pe termen lung;
din reevaluarea activelor pe termen
din participaii n alte ntreprinderii e

Cheltuieli din activitatea financiar:

privind plata redevenelor;
privind diferenele de curs valutar
privind arenda financiar a active
materiale pe termen lung etc.

Rezultatul activitii financiare

Rezultatul activitii economico-financiare

Rezultatul

Formele de evaluare a profitului ntreprinderii:

1. n dependen de obiectul de cercetare

Formarea
profitului

Repartizarea i
folosirea profitulu

n dependen de
organizarea cercetrii:

Aprecierea
extern

Aprecierea
intern

n funcie de structura activitii:

Profitul
ntreprinderii
Profitul unei
structuri a
ntreprinderii

Profitul unei
operaiuni

n dependen de perioada
petrecerii evalurii:

Prognozar
ea
profitului

Profitul n
retrospecti
v

Sistemele de baz ale aprecierii profitului sunt:

1. aprecierea pe orizontal a profitului se refer la:
compararea indicatorilor profitului perioadei curente cu perioada trecut;
compararea indicatorilor profitului cu perioadele trecute.
2. aprecierea pe vertical a profitului prevede:
aprecierea structural a profitului n conformitate cu sferele de activitate;
aprecierea structural a profitului n conformitate cu sferele de produse;
aprecierea structural a profitului n conformitate cu plile;
aprecierea activelor;
aprecierea capitalului;
aprecierea nivelului folosirii profitului.
3.compararea profitului prevede:
compararea profitului cu indicatorii similari ai altor ntreprinderi;
compararea indicatorilor profitului perioadei de baz cu cea planificat.
4. aprecierea riscului prevede:
aprecierea prevenirii riscului;
aprecierea pierderii financiare n cazul apariiei riscului.
5. evaluarea coeficienilor. n cadrul evalurii coeficienilor se prevede:
evaluarea coeficienilor rentabilitii;
evaluarea coeficienilor eficienei de repartizare a profitului;
evaluarea altor categorii de coeficieni financiari.

Cunoaterea exact a evoluiei pieelor, a preurilor,

a cererii
consumatorilor i dirijarea factorilor de producie i comercializare sunt greu de
realizat, astfel c apar numeroase incertitudini sau riscuri, ntre care amintim:
riscul privind piaa de desfacere a produselor i serviciilor, care const n
special n lipsa de siguran c tot ceea ce se produce se va i vinde. Vnzarea
depinde de cererea i de preferinele consumatorilor, de nivelul preurilor, de
veniturile populaiei etc., ea suportnd n timp modificri;
riscul datorat modificrilor tehnologice, schimbrilor care au loc ca efect al
impactului progresului tehnic. Pentru nlturarea acestui risc, ntreprinderea
trebuie s aib n atenie n mod permanent promovarea noutilor tehnologice,
cunoscnd c orice reinere n acest domeniu i stabilete puterea de concuren,
determinndu-i o eficien sczut sau chiar dizolvarea ori falimentul;
riscul financiar, juridic i politic, cu meniunea c activitatea ntreprinderilor
poate fi stopat sau reorientat datorit schimbrilor sociale, economice,
politice i financiare, oglindite n noi acte legislative.

Dup influena pe care o exercit asupra activitii economice,

profitul ndeplinete urmtoarele funcii:
stimuleaz iniiativa i acceptarea riscului din partea celor care au
drept scop obinerea de profit din aciunile lor economice;
incit (duce) la realizarea eforturilor de sporire a eficienei
activitilor economice i cultiv spiritul de economie;
este un mijloc de cointeresare a agentului economic ca persoan
juridic (pentru autofinanare), a personalului i a acionarilor n
obinerea unor rezultate financiare (profituri) optime;
este un indicator sintetic de apreciere a eficienei activitii
economice a ntreprinderii, indiferent de forma de proprietate i a
utilitii folosirii capitalurilor;
este un instrument de control asupra gestiunii economice i
financiare i al modului de realizare, repartizare i impozitare etc.;
este surs de autofinanare i deci de autodezvoltare a firmei;
este prghie de cointeresare a acionarilor sau asociailor;
este izvor de plat a costurilor capitalurilor mprumutate;
este izvor de alimentare a fondurilor generale ale statului din care se
vor satisface numeroase nevoi sociale.

Cheltuielile pentru care nu se admite deducerea la determinarea

profitului impozabil sunt:
impozitul pe profit datorat de agentul economic, precum i impozitul pe
venitul realizat din strintate;
amortizarea peste limitele prevzute de lege;
amenzi i penaliti datorate autoritilor romne i strine;
cheltuielile ocazionale de mese, cadouri, distracii etc., care depesc
limitele de cheltuieli pentru aciuni de reclam, protocol i publicitate prevzute
de legea bugetar anual;
sumele utilizate pentru constituirea de provizioane, rezerve sau pentru
majorarea rezervelor;
cheltuielile cu sponsorizarea. Aceast limit este de 5% din profitul
impozabil;
cheltuielile cu dobnzile care depesc limita prevzut de lege.
Potrivit datelor din bilanul contabil anual, profitul impozabil se
determin ca diferen ntre activul bilanului de la sfritul anului fiscal,
diminuat cu obligaiile, i activul de la nceputul anului fiscal, diminuat cu
obligaiile, i activul de la nceputul anului fiscal, minus aportul efectuat la
capitalul social n cursul anului, i veniturile stabilite prin lege ca fiind
neimpozabile, plus cheltuielile nedeductibile i alte elemente prevzute n
bilanul contabil. n scopul determinrii profitului impozabil se iau n calcul
toate profiturile, ctigurile i creterile de active din orice surs, inclusiv orice
operaiuni efectuate n favoarea asociailor, respectiv acionarilor, ntr-un an
fiscal.
n scopul determinrii profitului impozabil se iau n calcul toate profiturile,

La nivelul unei ntreprinderi se calculeaz urmtoarele categorii de

profit:
profitul de exploatare. Este rezultatul activitii de exploatare a
firmei, i se determin ca
diferen ntre veniturile totale din activitatea de exploatare i
cheltuielile totale aferente activitii de exploatare.
De asemenea, profitul de exploatare poate fi calculat i ca diferen ntre
excedentul brut de exploatare i suma amortizrilor i provizioanelor
(EBE A P), unde excedentul brut de exploatare se determin astfel:
EBE = VA + Se ITV CP, unde: VA este valoarea adugat, Se sunt
subvenii de exploatare, ITV reprezint impozite, taxe i alte
vrsminte asimilate, CP sunt cheltuielile cu personalul;

 rezultatul financiar (profit sau pierdere). Este rezultatul activitii

pur financiare a firmei i
se determin ca diferen ntre veniturile totale financiare i
cheltuielile totale financiare;
profitul exerciiului. Se refer la rezultatul activitii de exploatare i
al activitii financiare i se determin ca diferen ntre veniturile
totale (de exploatare i financiare) i
cheltuielile totale (de exploatare i financiare) sau, ceea ce este acelai
lucru, ca sum a profitului de exploatare i profitului financiar;
rezultatul extraordinar. Se refer la rezultatul activitii
extraordinare a firmei i se determin ca diferen ntre veniturile din
activitatea excepional i cheltuielile aferente activitii
extraordinare;
rezultatul exerciiului naintea impozitrii. Se calculeaz prin
nsumarea rezultatului curent i a celui extraordinar;
profitul impozabil. Se mai numete profit fiscal i reprezint
rezultatul exerciiului naintea impozitrii la care se adaug depirile
fa de prevederile legale la unele categorii de cheltuieli i din care se
scad deducerile fiscale legale (de ex., reducerea impozitului pe profit
n cazul reinvestirii, reducerea impozitului pe profit ca urmare a
sponsorizrilor etc.): Pr.imp. = Rei + C+ - Df, unde Reii este
rezultatul exerciiului naintea impozitrii, C+ reprezint depirile de
cheltuieli fa de prevederile legale iar Df reprezint deducerile
fiscale;

Asupra mrimii profitului acioneaz i urmtorii factori:

volumul produselor comercializate sau al serviciilor prestate, care
acioneaz direct proporional asupra mrimii profitului;
calitatea produselor i serviciilor;
structura produselor i serviciilor realizate (vndute) - dac sortimentul
este alctuit din tot mai multe produse i servicii cu profit ridicat;
modul cum se mparte valoarea produsului sau serviciului ntre posesorii
factorilor de producie (munc, natur, capital). De exemplu, cu ct salariul i
renta sunt mai mari, cu att este mai mic profitul i invers.
O cale principal de cretere a profitului este reducerea costurilor de
producie ce se poate obine prin numeroase msurii aciuni ntre care:
reducerea costurilor specifice ale rebuturilor i deeurilor
reducerea cheltuielilor neproductive
creterea productivitii muncii
retehnologizarea produciei
organizarea raional a muncii i produciei

Sporirea profitului constituie obiectivul operaional fundamental al

agentului economic, cile de cretere a acestuia fiind:
a) Reducerea costului, folosind urmtoarele mijloace economice:
promovarea metodelor moderne de management;
creterea productivitii muncii;
reducerea cheltuielilor de producie;
accelerarea vitezei de rotaie a activelor;
folosirea nlocuitorilor;
retehnologizarea produciei;
organizarea raional a forei de munc i produciei.
b) Adecvarea preului de vnzare innd cont de raportul cerereofert de pe pia.
Punctul de plecare n stabilirea rezultatelor financiare l reprezint
mrimea cheltuielilor i a veniturilor ntreprinderii. De aceea,
ntreprinderea trebuie s stabileasc n aa fel strategia i tactica, nct
msurile sistematice pe care le va lua, ntr-un orizont de timp mai
ndelungat sau mai apropiat, s contribuie la creterea veniturilor i la
reducerea cheltuielilor.
Diminuarea cheltuielilor reprezint o cale esenial care concur la
micorarea preurilor de vnzare, acest fapt punndu-i la rndul su
amprenta asupra puterii de cumprare a monedei naionale.

Pentru planificarea profitului se determin factorii ce influeneaz

asupra lui. De exemplu, n industria uoar, unde n costul de producie
90% reprezint cheltuielile materiale, prima rezerv de majorare a
profitului este micorarea consumului specific de materie.
O mare importan o are diminuarea cheltuielilor pentru repararea i
ntreinerea utilajului n ramurile cu multe fonduri fixe.
Printre ali factori ce influeneaz asupra mrimii profitului, pot fi
enumerai:
lrgirea produciei pe baza introducerii tehnicii noi;
nivelul utilizrii capacitii de producie;
productivitatea muncii;
mbuntirea calitii i diminuarea costului de producie;
perfecionarea organizrii produciei i a conducerii etc.
Planificarea profitului se poate realiza prin dou metode:
1.metoda direct
2.metoda analitic
Planificarea profitului conform metodei directe se efectueaz,
parcurgnd urmtoarele etape:
I. Se calculeaz volumul de plan al produciei realizate, conform
urmtoarei relaii:
PR=PM+PNRi-PNRs+M-Ms, n care;
PR - volumul de plan al produciei realizate; PNRi, PNRs producia finit la depozitul ntreprinderii la nceputul i sfritul anului
de plan; M, Ms - marfa descrcat, dar nepltit la nceputul i sfritul
anului; PM - volumul produciei-marfa n anul de plan;

II. Se determin costul de producia al produciei realizate n perioada

de plan, conform relaiei: Cpr=Cpm+CPNR-CPNRs+Cm-Cms, n care
Cpr - preul de cost al produciei realizate n anul de plan; Cpm - costul
produciei-marfa pentru anul de plan, CPNR; CPNRs - costul
produciei finite ce se afl la depozitul | ntreprinderii, respectiv, la
nceputul i sfritul anului; CM, CMs - costul mrfii descrcate, dar
nepltit, respectiv pentru nceputul i sfritul anului;
III. Se determin profitul de plan de la realizarea produciei;
Ppr=PR-CPR
De obicei, profitul de la realizarea produciei ocup 95-97% din profitul
brut.
IV. Se determin profitul de la operaiile ce nu in de realizarea
produciei:, n componena cruea se includ (Po):
profitul obinut din participarea prin cote la activitatea altor
ntreprinderi;
profitul obinut din arendarea bunurilor;
profitul obinut din operaiunile care nu sunt legate de fabricarea i
desfacerea produciei, inclusiv sumele primite i pltite sub form de
sanciuni i de compensare a pierderilor.
V. Se determin profitul brut: Pb=Ppr+Po

Metoda analitic presupune planificarea profitului n urmtoarele etape:

I.Se determin profitul anului de plan, reieind din volumul planificat al
produciei comparabile i nivelul rentabilitii n anul de baz.
II.Vpm * Rb, n care
Vpm - volumul planificat al produciei-marfa; Rb - rentabilitatea anului
de baz, n %.
II. Se determin profitul obinut suplimentar n urma influenei factorilor
tehnico-economici (micorarea cheltuielilor, schimbarea sortimentului,
mbuntirea calitii .a). Psup.
III. Se determin profitul suplimentar, obinut n urma schimbrii
produciei nerealizate: Psup
IV. Se determin profitul planificat de la realizarea produciei-marfa
comparabil, conform relaiei: Pcpm=Prb+Psup+Psup
V. Se determin profitul planificat de la realizarea produciei-marf
necomparabil
NPM - volumul produciei marfa necomparabil;
RP - rentabilitatea proiectat, n %
VI. Se determin profitul de la realizarea produciei n anul de plan.
Ppr=Pcpm+PNPM
VII. Se determin profitul de la operaiunile ce nu in de realizarea
produciei Po.
VIII. Se determin mrimea profitului brut n anul planificat, conform
relaiei:
Pb=Ppr+Po

Agenii economici i pot previziona

profitul brut dup urmtoarele metode:

metoda calculului
direct pe produs
i pe total cifr
de afaceri

metoda raportrii la
perioada de baz
(metoda analitic)

Agenii economici cu caracter industrial i pot previziona profitul brut dup

urmtoarele metode:
1.metoda calculului direct pe produs i pe total cifr de afaceri;
2.metoda raportrii la perioada de baz (metoda analitic);
Conform primei metode, profitul brut se determin pe fiecare produs, pe
grupe de produse i pe total cifr de afaceri. Aceast metod este simpl i d
rezultate exacte, ceea ce face s fie utilizat de ctre toate societile comerciale
industriale.
La determinarea profitului trebuie s se in seama de costul produciei
marf care se fabric n anul curent, precum i de dimensionarea optim a
stocurilor de produse finite i a facturilor emise i nencasate de la sfritul
perioadei (trimestru, an) exprimate n costuri i n preurile de vnzare. Astfel,
stocurile de produse finite i facturile emise i nencasate de la nceputul
perioadei, exprimate n costuri, se obin prin adugarea la costurile stocurilor de
produse finite i ale produselor facturate din anul precedent a cheltuielilor de
comercializare aferente acestora n anul curent. Stocurilor de produse finite i
facturile emise, dar nencasate la sfritul trimestrului sau anului curent,
exprimate n costuri, se iau din fiele de magazie i din documentele contabile
sau se pot calcula dup urmtoarea relaie:
SPF = CA x Nz, /90 sau 360 n care:
SPF = stocul de produse finite i facturate emise i nencasate la sfritul
trimestrului sau anului;
CA = cifra de afaceri trimestrial sau anual exprimat n costuri;
Nz = numrul mediu de zile scurs ntre nmagazinarea produselor finita i
ncasarea lor

Volumul profitului brut depinde nu numai de nivelul costurilor i al

preurilor de vnzare, ci i de mrimea produciei marf fabricate i a
cifrei de afaceri.
Valoarea produciei marf (PMV) reprezint producia marf
industrial fizic ce urmeaz a se fabrica n trimestrul sau n anul
respectiv, exprimat n preurile de vnzare. Aadar:
PMV = Q x Pv, n care:
Q = cantitatea de produse previzionat a se fabrica i comercializa;
Pv = preul de vnzare negociat.
Cifra de afaceri exprimat la preul de vnzare negociat se determin
n funcie de valoarea produciei marf care urmeaz a se fabrica, de
stocurile produselor finite i de soldul facturilor emise i nencasate la
pre de vnzare de la nceputul i la sfritul perioadei (trimestru, an):
CA = PMV + Siv - Sfv
Cunoscnd volumul cifrei de afaceri exprimate n preul de vnzare
i costuri, determinarea profitului brut dup metoda calculului direct
se face innd seama de relaia:
Pb = (PMV + Siv - Sfv) - (PMc + Sic - Sfc).
Determinarea previzional a profitului brut din activitatea de baz i
din alte activiti se realizeaz pe trimestre i pe ntregul an.

Metoda raportrii la perioada de baz

Aceast metod de calcul al profitului previzionat poate fi folosit de
ntreprinderii pentru verificarea rezultatelor obinute prin metoda direct de
previzionare a profitului i pentru cuantificarea principalelor factori care
influeneaz mrimea profiturilor n ntreprinderi.
Pentru determinarea profitului brut previzionat prin metoda raportrii la
perioada de baz, trebuie s se efectueze urmtoarele operaiuni:
determinarea profitului i a ratei profitului pentru anul precedent;
calcularea profitului la producia marf prognozat a se fabrica n anul curent,
n condiiile meninerii ratei profitului din anul precedent;
stabilirea profitului rezultat din reducerea costului produciei din anul curent;
determinarea influenei modificrii structurii produciei fabricate n anul curent
n favoarea produselor cu rentabilitate sporit;
calcularea profitului aferent modificrii preurilor de vnzare n anul curent
fa de anul precedent n funcie de cerere i ofert;
determinarea profitului aferent diferenei dintre stocurile de produse finite i
facturile emise i nencasate existente la nceputul i la sfritul trimestrului sau
anului curent;
determinarea sumei totale a profitului brut din trimestrul sau din anul curent.

Rentabilitatea este o form a eficienei economice care evideniaz

capacitatea agenilor economici de a acoperi cheltuielile efectuate pentru
producerea i desfurarea bunurilor economice de a obine profit.
Rentabilitatea unei firme se refer la capacitatea ei de a obine profit, adic
de a obine un excedent de venituri peste valoarea costului total implicat.
Rentabilitatea permite firmei nu numai meninerea n afaceri, dar i dezvoltarea.
Rentabilitatea exprim starea de sntate a firmei i, n ultim instan,
justific existena i funcionarea firmei pe piaa n cauz.
Rentabilitatea este o noiune general care msoar raportul dintre rezultate
i mijloace. Un anumit nivel de rentabilitate este necesar pentru meninerea i
creterea potenialului economic al firmei, cointeresarea acionarilor sau
asociailor, angajailor, creditorilor. O activitate este rentabil, dac raportul
venituri / cheltuieli este mai mare dect unitatea. Cnd acest raport este egal cu
unu activitatea nu va produce beneficiu, dar nici pierderi. O activitate va fi n
pierderi, cnd cheltuielile sunt mai mari dect veniturile.
Determinarea i analiza rentabilitii unei firme etap esenial n
determinarea i analiza riscului financiar se realizeaz pe baza analizei
profitului i a ratelor de rentabilitate.

n economie, ratele de rentabilitate, ce se

calculeaz n prezent, sunt ntr-o anumit msur
diferite de cele din rile cu economie de pia
dezvoltat. ntre ele menionm:
1. Rentabilitatea produciei realizate se
determin ca raport procentual dintre profitul de la
realizarea produciei (Ppr)i costul produciei
realizate (Cpr). Coeficientul dat arat cota-parte a
fiecrui leu ctigat, ce a fost folosit pentru a
acoperi cheltuielile. De obicei, acest indicator se
analizeaz n dinamic, comparndu-se cu valoarea
medie pe ramur.

2. Rentabilitatea general, se determin ca raport procentual ntre

suma profitului brut (Pb)i mrimea fondurilor fixe (Ff) i mijloacelor
circulante, (Fcir) conform relaiei:
Acest indicator se mai numete rata rentabilitii fondurilor avansate i
arat ct trebuie s investeasc ntreprinderea pentru a primi un leu
profit.
3. Rentabilitatea pe unitate de produs se determin ca raport procentual
ntre profitul obinut pe unitatea de produs i costul unitar complet al
produsului:
Ratele de rentabilitate sunt ns mult mai numeroase, iar valoarea lor
variaz de la un indicator la altul. Intre ratele de stabilitate ce se
utilizeaz n economia de pia pot fi menionate:
rata rentabilitii investiiilor, calculate ca raport ntre profitul brut i
investiiile de capital,
rata rentabilitii unei aciuni, innd cont de cursul la burs al acestuia,
calculat ca raport ntre dividend i cursul acesteia .a.

O importan deosebit o are i calcularea pragului de rentabilitate.

Pragul de rentabilitate separ domeniul n care realizrile (prin veniturile
obinute) conduc la profit, de domeniul n care se nregistreaz pierderi
(costurile depind veniturile). Cu alte cuvinte, pragul de rentabilitate
determin limita volumului de activiti, pe care trebuie s o realizeze
ntreprinderea ntr-o anumit perioad, pentru a nu lucra n pierdere.
Dincolo de aceast limit, ce se acoper pe baza profitului realizat
cheltuielile totale respective, activitatea specific a unitii devine
rentabil. n cazul ntreprinderii industriale, pragul de rentabilitate se
determin prin raportul costurilor fixe (f) la diferena dintre preul de
livrare unitar (p) i costurile variabile (v) pe unitate de produs,

Sistemul de rate uzual folosit n analiza rentabilitii activitii ntreprinderii

este compus din:
1.rata rentabilitii economice. Se refer la eficacitatea cu care sunt
utilizate activele ntreprinderii. Ia se obine ca raport ntre rezultatul net al
exerciiului i valoarea activelor totale. O valoare ridicat a ratei rentabilitii
economice se obine prin gestionarea eficient a activelor, ca de exemplu:
folosirea unor echipamente tehnologice neutilizate fizic i moral;
obinerea unui grad de utilizare a capacitilor de producie ct mai ridicat
evitarea unor imobilizri financiare fr justificare economic: stocuri,
creane etc.
2.rata rentabilitii financiare. Se refer la eficacitatea cu care este utilizat
capitalul ntreprinderii. Se determin ca raport ntre profitul net al exerciiului i
valoarea capitalului propriu (Kpr) de care dispune ntreprinderea. Aceast rat
msoar randamentul capitalurilor proprii, deci a plasamentului financiar, pe
care acionarii l-au fcut prin cumprarea aciunilor. Rentabilitatea financiar
remunereaz proprietarii ntreprinderii prin distribuirea de dividende i prin
creterea rezervelor, care n faptreprezint o cretere a averii proprietarilor;
3. rata rentabilitii comerciale (a vnzrilor).