Stimai cititori, Vom trece direct la subiect: astzi v solicitm s sprijinii Wikipedia.

Pentru a ne proteja independena, nu vom afia niciodat anunuri publicitare. Existena

noastr este posibil datorit donaiilor n valoare medie de 50 lei. Numai o mic parte din
cititorii notri doneaz. Dac fiecare persoan care citete acest mesaj ar dona 10 lei,
campania noastr de strngere de fonduri s-ar ncheia ntr-o or. Exact, donaia pe care o
solicitm de la dumneavoastr este echivalent cu preul unei ceti de cafea. Suntem o
fundaie mic, fr scop lucrativ, cu costuri de nivelul unui site de top, pentru: servere,
personal i programe. Credem c fiecare ar trebui s aib acces la informa ie - gratuit, fr
restricii, fr limitri. Dac Wikipedia v este util, v rugm s ne acorda i un minut
pentru a o ajuta s rmn online i s se dezvolte. V mulumim!
AMINTETE-MI MAI TRZIU | NCHIDERE

O dat
Lunar*
10 lei
50 lei
75 lei
100 lei
200 lei

300 lei

500 lei

lei

Card de credit PayPal (USD)

[ascunde]

CEE Spring: scriei articole

despre Europa Central i de Est
i putei ctiga un premiu!
Sptmna aceasta v sugerm articolele
propuse de wikipeditii
din Georgia, Esperanto, Turcia i Ungaria.
Articolele acestei
sptmni sunt Catedrala
Adormirea Maicii Domnului din
Giurgiu, Drepturile omului n
Romnia, Francisco de
Almeida i Hugh Glass. Oricine
poate contribui la mbuntirea lor.

Manipulare psihologic

De la Wikipedia, enciclopedia liber

Manipularea psihologic este un tip de influen social care urmrete schimbarea percepiei sau
comportamentului celorlali cu ajutorul unor tactici ascunse, amgitoare sau chiar abuzive.[1] Pentru
c manipulatorul i urmrete doar propriile interese, deseori n detrimentul altora, aceste metode pot
fi considerate exploatatoare, imorale ineltoare.
Influena social nu este n mod necesar negativ. De exemplu, doctorii pot
ncerca s conving pacienii s renune la obiceiurile nesntoase. n general,
influena social este perceput ca fiind inofensiv atunci cnd se respect
dreptul celui influenat de a alege. n funcie de context i motivaii, influena
social poate fi considerat manipulare ascuns.

Cuprins
[ascunde]

1Cerine pentru ca manipularea s aib success

2Cum i controleaz manipulatorii victimele
2.1Dup Braiker
2.2Dup Simon
3Vulnerabilitile exploatate de manipulatori
4Motivaiile manipulatorilor
5Condiia psihologic a manipulatorilor
6Strategia manipulativ de baz a unui psihopat
6.11: Faza de evaluare
6.22: Faza de manipulare
6.33: Faza de abandonare
7Vezi i
8Referine

 9Alte referine
9.1Cri
9.2Jurnale academice
10Lectur suplimentar
11Legturi externe
Cerine pentru ca manipularea s aib success[modificare | modificare surs]
Dup Simon, reuita manipulrii psihologice are la baz urmtoarele
componente:
1. Manipulatorul i ascunde inteniile i comportamentele agresive.
2. Manipulatorul cunoate vulnerabilitile psihologice ale victimei i determin ce
fel de tactici ar putea fi efective.
3. Manipulatorul este de o cruzime suficient pentru a nu da napoi de la vtmarea
victimei dac este necesar.
n consecin, manipularea tinde s fie camuflat (relaional agresiv sau pasiv
agresiv).[2]
Cum i controleaz manipulatorii victimele[modificare | modificare surs]
Dup Braiker[modificare | modificare surs]
Braiker[1] a identificat urmtoarele moduri de baz prin care manipulatorii i
controleaz victimele:
Recompensa pozitiv include lauda, armul superficial, simpatia superficial
(lacrimi de crocodil), cereri de scuze excesive; bani, aprobare, daruri; atenie,
expresii faciale cum ar fi rsul sau zmbetul forat; recunoatere public.
Recompensa negativ include scirea, urlatul, tratamentul silenios,
intimidare, ameninri, njurturi, antaj emotional, nvinovire, mbufnare,
plnsete i fcutul pe victima.
Recompensa intermitent sau parial Recompensa negativ parial sau
intermitent poate crea un climat n care persist frica i nesigurana, un exemplu
fiind atacurile teroriste. Recompensa pozitiv parial sau intermitent poate
ncuraja victima s persiste de exemplu la majoritatea jocurilor de noroc,

juctorul ctig bani din cnd n cnd, dar poate pierde n total.
Pedeapsa
nvarea n urma unei traume folosirea abuzului verbal, a furiei explozive
sau a altui comportament intimidant pentru a stabili dominana sau
superioritatea; chiar i un singur incident care implic un asemenea
comportament poate condiiona sau nva victimele s nu-l
supere/confrunte/contrazic pe manipulator.
Dup Simon[modificare | modificare surs]
Simon[2] a identificat urmtoarele tehnici manipulative:
Minciuna: Pe moment e greu de spus dac cineva minte, dei deseori adevrul
iese la iveal dup un timp, cnd deja e prea trziu. Un mod de a reduce ansele
de a fi minit este de a nelege c indivizii cu unele tipuri de personalitate (n
special psihopaii) sunt experi n arta minciunii i a triatului, fcnd frecvent
aceste lucruri, deseori cu subtilitate.
Minciuna prin omisiune: Aceasta este o form subtil de minciun, comis prin
omiterea unei pri semnificative din adevr. Aceast tehnic se mai utilizeaz
npropagand.
Negarea: Manipulatorul refuz s admit c el sau ea a fcut ceva ru.
Raionalizarea: O scuz prezentat de manipulator pentru comportamentul
neadecvat. Raionalizarea este strns legat de spin.
Minimizarea: Un tip de negare cuplat cu raionalizare. Manipulatorul spune c
comportamentul lui/ei nu este att de duntor sau iresponsabil precum
sugereaz altcineva, de exemplu spunnd c o insult a fost doar o glum.
Atenia sau neatenia selectiv: Manipulatorul refuz s acorde atenie
oricrui lucru care l-ar abate de la agenda sa, spunnd lucruri cum ar fi Nu vreau
s aud.
Diversiunea: Manipulatorul nu acord un rspuns direct unei ntrebri directe, ci
face o diversiune, direcionnd conversaia ctre un alt subiect.
Evaziunea: Similar cu diversiunea, dar aici se ofer rspunsuri vagi, irelevante,
divagaii sau expresii ambigui.

 Intimidarea mascat: Manipulatorul i pune victima n defensiv folosind

ameninri voalate (subtile, indirecte sau subnelese).
Culpabilizarea: Un tip aparte de tactic de intimidare. Un manipulator se
adreseaz contiinei victimei i sugereaz c acesteia nu i pas ndeajuns, c e
prea egoist sau c o duce prea uor. De obicei, asta face ca victima s se simt
prost, punnd-o ntr-o poziie inferioar, provocndu-i anxietate i ndoial de
sine.
Ruinarea: Manipulatorul folosete sarcasmul i ocara pentru a amplifica frica i
ndoiala de sine n victim. Manipulatorii folosesc aceast tactic pentru a-i face
pe ceilali s se simt nevrednici i prin urmare, s li se supun. Tacticile de
ruinare pot fi foarte subtile, de exemplu o privire aprig, un ton al vocii neplcut,
comentarii retorice sau sarcasm subtil. Manipulatorii te pot face s te simi ruinat
pentru simplul fapt c ai ndrznit s li te opui. Este o modalitate efectiv de a
crea un sentiment de inadecvare n victim.
Jucarea rolului de victim ("srmanul/a de mine"): Manipulatorul se
portretizeaz ca fiind o victim a circumstanelor sau a comportamentului altcuiva
pentru a provocamil, simpatie sau compasiune. Oamenii care se ghideaz n
funcie de contiin i crora le pas nu suport s vad pe nimeni suferind i
manipulatorului i este uor s se folosesc de simpatie pentru a obine
cooperare.
nvinovirea victimei: Aceasta este o tactic eficient de a pune victima n
defensiv, mascnd totodat intenia agresiv a manipulatorului.
Jucarea rolului de servitor: Agenda personal este mascat de pretextul
servirii unei cauze nobile, de exemplu spunnd c se comport ntr-un anumit fel
din supunere sau pentru c se afl n slujba lui Dumnezeu sau a unei figuri
autoritare similare.
Seducia: Manipulatorii folosesc armul superficial, lauda, mgulirea sau sprijinul
fi al altora pentru a le ctiga ncrederea i loialitatea.
Proiectarea vinii (datul vinii pe alii): Manipulatorul gsete un ap ispitor,
deseori n moduri subtile, greu de detectat.

 Simularea inocenei: Manipulatorul ncearc s sugereze c rul fcut nu a fost

intenionat sau c nu a fcut lucrul de care este acuzat. Manipulatorul se poate
preface surprins sau indignat. Aceast tactic face ca victima s se ndoiasc de
propria judecat sau chiar de sntatea ei mintal.
Simularea confuziei: Manipulatorul face pe netiutorul, pretinznd c nu tie
despre ce vorbeti sau c e confuz cu privire la o problem important care i-a
fost adus la cunotin.
Afiarea furiei: Manipulatorul exprim furie pentru a afia suficient intensitate
emoional i mnie pentru a oca victima i a o face s se supun. De fapt,
manipulatorul nu este nervos, ci se preface. El vrea ceva i se enerveaz dac
nu obine lucrul respectiv.
Vulnerabilitile exploatate de manipulatori[modificare | modificare surs]
Dup Braiker[1], manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabiliti (puncte
slabe) pe care le pot avea victimele:
dorina de a face oamenilor pe plac
dependena de a ctiga aprobarea i acceptarea celorlali
emotofobia (frica de emoii negative)
lipsa hotrrii i a abilitii de a spune nu
percepie neclar a identitii (granie personale difuze)
autosuficien sczut
locus de control extern
Dup Simon[2], manipulatorii exploateaz urmtoarele vulnerabiliti pe care le
pot avea victimele:
naivitatea victimei i este greu s accepte ideea c unii oameni sunt irei,
necinstii i nemiloi sau e n negare cnd e victimizat
contiinciozitate exagerat victima este nclinat s acorde manipulatorului
beneficiul ndoielii i s priveasc lucrurile din perspectiva acestuia, n care d
vina pe victim
ncredere n sine sczut victima se ndoiete de sine, lipsindu-i ncrederea i
hotrrea, existnd o probabilitate mare de a intra n defensiv foarte repede

 intelectualizare victima ncearc din greu s neleag manipulatorul i crede

c acesta are un motiv ntemeiat pentru care se comport aa
dependen emoional victima are o personalitate dependent sau docil.
Cu ct victima este mai dependent emoional, cu att este mai vulnerabil n
faa manipulrii sau exploatrii.
Dup Kantor[3], oamenii care prezint urmtoarele carecteristici sunt vulnerabili
n faa manipulatorilor psihopai:
ncredere exagerat oamenii oneti presupun adesea c i ceilali sunt oneti.
Se bazeaz pe oameni pe care abia i cunosc, fr s le verifice competena etc.
Acetia se ndoiesc rareori de aa-ziii experi.
altruism exagerat opusul psihopatului, prea oneti, prea coreci, prea empatici
impresionabilitate sunt sedui repede de cei cu arm superficial. De exemplu,
voteaz pentru politicianul mincinos care pup copiii.
naivitate nu pot crede c n lume exist oameni necinstii pentru c dac ar fi,
nu ar fi lsai s acioneze
masochism le lipsete respectul de sine i i las incontient pe psihopai s
profite de ei, creznd c o merit din cauza unui sentiment de vinovie
lcomie cei lacomi i neoneti pot cdea prad unui psihopat care i convinge
uor s fac ceva imoral
imaturitate au o judecat defectuoas, cred afirmaiile exagerate ale
reclamelor
materialism exagerat o prad uoar pentru cmtari sau cei care se ocup
cu scheme de mbogire rapid
dependen psihologic cei dependeni simt nevoia s fie iubii i prin urmare
sunt predispui s accepte ceva ce ar trebui s refuze
singurtate oamenii singuri pot accepta orice form de contact cu oamenii. Un
strin psihopat poate oferi companie uman, dar cu un anumit pre.
narcisism narcisitii sunt nclinai s cad prad laudelor nemeritate
impulsivitate acetia iau decizii n grab, de exemplu ce s cumpere sau cu
cine s se cstoreasc, fr a-i consulta pe ceilali

 frugalitate exagerat nu pot refuza o afacere chiar dac cunosc motivul

pentru care ies att de ieftin
btrneea cei n vrst pot deveni istovii i mai puin capabili de a se ocupa
de mai multe lucruri odat. Cnd primesc o ofert, e mai puin probabil s se
gndeasc c ar putea fi o neltorie. Sunt predispui s ofere bani unei
persoane care are o poveste trist. Vezi abuzul de btrni.
Motivaiile manipulatorilor[modificare | modificare surs]
Manipulatorii au trei motivaii posibile:[1]
Nevoia de a-i atinge scopurile i de a ctiga cu orice cost.
O nevoie puternic de a avea sentimente de putere i superioritate fa de ceilali.
Nevoia de a fi n control.
Condiia psihologic a manipulatorilor[modificare | modificare surs]
Manipulatorii pot avea oricare din urmtoarele condiii psihologice:[1]
personalitate machiavelic
tulburare de personalitate narcisic
tulburare de personalitate borderline
tulburare de personalitate anxioas
tulburare de personalitate dependent
tulburare de personalitate histrionic
comportament pasiv-agresiv
personalitate de tip A
tulburare de personalitate antisocial
Strategia manipulativ de baz a unui psihopat[modificare | modificare surs]
Dup Hare i Babiak[4], psihopaii se afl tot timpul n cutare de oameni pe care
s-i nele. Abordarea psihopatului include trei faze:
1: Faza de evaluare[modificare | modificare surs]
Unii psihopai sunt prdtori oportuniti i agresivi care vor profita de aproape
orice persoan pe care o ntlnesc, n timp ce alii sunt mai rbdtori, ateptnd
victima perfect. n ambele cazuri, psihopatul analizeaz constant utilitatea

potenial a unui individ - ca surs de bani, putere, sex sau influen. Unor
psihopai le place o provocare, n timp ce alii vneaz persoane vulnerabile. n
timpul fazei de evaluare, psihopatul este capabil s determine punctele slabe ale
potenialei victime, pe care le va folosi pentru a seduce.
2: Faza de manipulare[modificare | modificare surs]
Odat ce psihopatul a identificat o victim, ncepe faza de manipulare. n timpul
acesteia, psihopatul i poate asuma un rol, o masc special creat pentru a
prinde la victima respectiv. Un psihopat va mini pentru a ctiga ncrederea
victimei. Lipsa de empatie i vinovie a psihopailor le permite s mint fr
probleme; ei nu vd nicio valoare n a spune adevrul dect dac i ajut s
obin ceea ce vor.
Pe msur ce interacioneaz cu victima, psihopatul evalueaz cu grij
personalitatea acesteia. Ea i ofer o imagine a trsturilor i caracteristicilor
victimei. Unui observator atent, personalitatea victimei poate dezvlui insecuriti
sau slbiciuni pe care aceasta vrea s le minimizeze sau s le ascund. Ca
student pasionat al comportamentului uman, psihopatul va testa cu grij tria
interioar i nevoile care fac parte din eul intim al victimei i eventual va construi
o relaie personal cu aceasta.
Personajul pe care l joac psihopatul personalitatea cu care victima are o
relaie nu exist n realitate. Este construit din minciuni ntreesute cu grij
pentru a prinde victima n plas. Este o masc, una din mai multe, creat de
psihopat pentru a se potrivi cu nevoile psihologice i ateptrile victimei.
Victimizarea are un caracter de prad; duce adesea la un sever prejudiciu
financiar, fizic sau emoional. Relaiile adevrate, sntoase, sunt construite pe
respect i ncredere reciproc; se bazeaz pe schimbul onest de idei i
sentimente. Convingerea greit a victimei c legtura cu psihopatul are oricare
din aceste caracteristici este motivul pentru care acesta are succes.

3: Faza de abandonare[modificare | modificare surs]

Faza de abandonare ncepe atunci cnd psihopatul decide c victima nu i mai
este de folos. Psihopatul/psihopata i abandoneaz victima i trece la alta. De
obicei, n cazul relaiilor romantice, un psihopat i va asigura relaia cu victima
urmtoare nainte de a o abandona pe cea actual. Cteodat, n aceast faz
psihopatul are trei persoane cu care jongleaz:
cea abandonat recent, pe care o pstreaz n cazul n care nu i merge cu
celelalte dou;
cea pe care o manipuleaz n prezent i care este pe cale de a fi abandonat;
a treia persoan, care este ademenit de psihopat anticipnd abandonarea
victimei actuale.
Abandonarea poate avea loc subit i fr ca victima s tie c psihopatul cuta pe
altcineva. Nu vor exista scuze, sau cel puin nu unele sincere, pentru rul i
durerea pe care o provoac.
Vezi i[modificare | modificare surs]
Publicitate
Apel la emoie
Splare pe creier
Agresivitate
Cultura fricii
Constrngere
Persuasiune coercitiv
Fraud
Gndire critic
Controlul minii
Truc murdar
Tactic de discreditare
Disimulare

 antaj emoional
Eroare logic
List de erori logice
Grani personal
Persuasiune
Propagand
Abuz psihologic
Psihopatie
Ruinare
Influen social
Spin
nvinovirea victimei
Expresie ambigu
Referine[modificare | modificare surs]
1.

3.

^ a b c d e Braiker, Harriet B. (2004). Whos Pulling Your Strings ? How to Break The Cycle of
Manipulation. ISBN 0071446729
^ a b c Simon, George K (1996). In Sheep's Clothing: Understanding and Dealing with Manipulative
People. ISBN 978-0965169608 (referin pentru ntreaga seciune)
^ Kantor, Martin (2006). The Psychopathology of Everyday Life. ISBN 978-0275987985

4.

^ Robert, Hare; Paul, Babiak (2006). Snakes in Suits: When Psychopaths Go to Work. ISBN 978-0061147890

2.

Alte referine[modificare | modificare surs]

Cri[modificare | modificare surs]
Alessandra, Tony. Non-Manipulative Selling (1992)
Barber, Brian K. Intrusive Parenting: How Psychological Control Affects Children
and Adolescents (2001)
Bowman, Robert P.; Cooper, Kathy; Miles, Ron; & Carr, Tom. Innovative Strategies
for Unlocking Difficult Children: Attention Seekers, Manipulative Students,
Apathetic Students, Hostile Students (1998)
Bursten, Ben. Manipulator: A Psychoanalytic View (1973)
Crawford, Craig. The Politics of Life: 25 Rules for Survival in a Brutal and
Manipulative World (2007)

 Forward, Susan. Emotional Blackmail (1997)

Klatte, Bill & Thompson, Kate. It's So Hard to Love You: Staying Sane When Your
Loved One Is Manipulative, Needy, Dishonest, or Addicted (2007)
McCoy, Dorothy. The Manipulative Man: Identify His Behavior, Counter the Abuse,
Regain Control (2006)
McMillan, Dina L. But He Says He Loves Me: How to Avoid Being Trapped in a
Manipulative Relationship (2008)
Sasson, Janet Edgette. Stop Negotiating With Your Teen: Strategies for Parenting
Your Angry, Manipulative, Moody, or Depressed Adolescent (2002)
Stern, Robin. The Gaslight Effect: How to Spot and Survive the Hidden
Manipulation Others Use to Control Your Life (2008)
Swihart, Ernest W. Jr. & Cotter, Patrick. The Manipulative Child: How to Regain
Control and Raise Resilient, Resourceful, and Independent Kids (1998)
Jurnale academice[modificare | modificare surs]
Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. "Psychopathic manipulation in organizations:
pawns, patrons and patsies", in Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R
(Eds), International Perspectives and Psychopathy, British Psychological Society,
Leicester, pp. 1217. (1996)
Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. "Psychopathic manipulation at work", in
Gacono, C.B. (Ed), The Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A
Practitioner's Guide, Erlbaum, Mahwah, NJ, pp. 287311. (2000)
Bursten, Ben. "The Manipulative Personality", Archives of General Psychiatry, Vol
26 No 4, 318-321 (1972)
Buss DM, Gomes M, Higgins DS, Lauterback K. "Tactics of Manipulation", Journal of
Personality and Social Psychology, Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
Hofer, Paul. "The Role of Manipulation in the Antisocial Personality", International
Journal of Offender Therapy and Comparative Criminology, Vol. 33 No 2, 91-101
(1989)
Lectur suplimentar[modificare | modificare surs]
Cinci milenii de manipulare, Bogdan Teodorescu, Editura Tritonic, 2007 - recenzie

 Tehnici de manipulare, Bogdan Ficeac, Editura Nemira, 1996

Legturi externe[modificare | modificare surs]
Eight Ways to Spot Emotional Manipulation
Psychological Harassment Information Association Psychological Manipulation
Laws on Child Pornography
Psychological Harassment Information Association Administrative Manipulation
Psychopaths in Sheep's Clothing
Nu v lsai influenai! Cum demascai un sociopat, August 2012, CSID
S recitim clasicii: tehnicile de manipulare a maselor | Cristian Unteanu, 29 iunie
2013, Adevrul
S recitim clasicii: tehnicile de manipulare a maselor (II) | Cristian Unteanu, 30
iunie 2013, Adevrul

Categorii:
Manipulare
Decepie
Comportament uman

Meniu de navigare

Nu suntei autentificat
Discuii
Contribuii
Creare cont
Autentificare

Articol
Discuie

Lectur
Modificare
Modificare surs
Istoric

Salt

Pagina principal
Portaluri tematice
Cafenea
Articol aleatoriu
Participare
Schimbri recente
Proiectul sptmnii
Ajutor
Portalul comunitii
Donaii
Tiprire/exportare
Creare carte
Descarc PDF
Versiune de tiprit
Trusa de unelte
Ce trimite aici
Modificri corelate
Trimite fiier
Pagini speciale
Navigare n istoric
Informaii despre pagin
Element Wikidata
Citeaz acest articol
n alte limbi
Alemannisch

()

etina
Deutsch
Zazaki
English
Espaol
Suomi
Franais
Frysk

Hrvatski

Bahasa Indonesia
Italiano
Nederlands
Occitan
Polski
Portugus

Srpskohrvatski /
Slovenina
/ srpski
Svenska
Trke

Modific legturile
Ultima modificare a paginii efectuat la 23 mai 2016, ora 22:46.
Acest text este disponibil sub licena Creative Commons cu atribuire i distribuire
n condiii identice; pot exista i clauze suplimentare. Vedei detalii la Termenii de
utilizare.
Politica de confidenialitate
Despre Wikipedia
Termeni
Dezvoltatori
Cookie statement
Versiune mobil