Xilocalm

I. LANSAREA N FABRICAIE

1.1. Prezentarea produsului

Prezentare farmaceutic:

fiol de 10 ml conine 0,10 g (10 mg/ml) clorhidrat de lidocain.

fiol de 20 ml conine 0,20 g (10 mg/ml) clorhidrat de lidocain

fiol de 5 ml conine 0,04 g (50 mg/ml) clorhidrat de lidocain

fiola de 2 ml contine 0,08 g (40 mg/ml) clorhidrat de lidocaina

Din punct de vedere chimic lidocain este 2-dietilamino -2,6-dimetilacetanilida. Este

o pulbere cristalin alb, cu miros slab caracteristic i gust amar. Este foarte uor solubil n
alcool, cloroform i mai puin solubil n uleiuri grase i practic insolubil n ap.
Aciune terapeutic. Xilocalm este un anestezic local cu efect stabilizator de
membran. Scznd permeabilitatea membranei celulare la sodiu, lidocaina scade rata
polarizrii ca i aciunea potenialului de aciune i inhib conducerea nervoas. Efectul
anestezicului apare dup un minut de la aplicare i dispare ncet ncet dup 30 de minute.
Forma de prezentare: Cutii cu 50 fiole de 20 ml; cutii cu 10 fiole de 10 ml i cutii cu
20 fiole de 5 ml. Cutii cu 10 fiole de 5 ml; cutii cu 10 fiole de 2 ml; cutii cu 50 fiole de 2 ml;
Atenionri i precauii speciale

-Trebuie utilizat doza adecvat, precum i concentraia cea mai mic posibil, pentru
fiecare caz n parte.
-Utilizarea lidocainei necesit anamnez atent n ceea ce privete antecedentele alergice,
medicaia concomitent i efectuarea unui test cu 5-10% din doz.
-Se recomand administrarea prin injectare lent, cu aspiraie frecvent, pentru a se evita
injectarea intravascular rapid accidental, care poate fi urmat de reacii toxice.
-Nu se recomand injectarea local prin infiltraie n zone inflamate sau infectate.
-Tehnicile de anestezie local nu sunt recomandate la pacienii tratai cu anticoagulante.
Reacii adverse
n majoritatea cazurilor, reaciile adverse indic supradozajul.
- Sistem nervos central: nervozitate, excitaie psihomotorie, tremor, nelinite, nistagmus,
logoree, cefalee i grea; aceste semne necesit supraveghere atent pentru a preveni
agravarea: convulsii, apoi deprimare nervos-central.
- Aparat respirator: tahipnee, apnee.
- Sistem cardiovascular: tahicardie, bradicardie, deprimare cardiovascular, hipotensiune
arterial, care poate evolua spre colaps, tulburri de ritm (extrasistole ventriculare, fibrilaie
ventricular) i tulburri de conducere (bloc atrio-ventricular). Aceste manifestri pot duce
la stop cardiac.

Indicaii terapeutice. Anestezie local de suprafa, n urmtoarele situaii:

-Stomatologie i chirurgia oral cnd se dorete anestezie la nivelul locului de injectare al
anestezicului. Se poate utiliza i n cazul unor intervenii chirurgicale minore ca deschiderea
unui abces superficial, extracia dentar, sutur de plgi la nivelul mucoasei; anestezia gingiei
pentru fixarea de coroane i puni, extracia rdcinilor n stomatologie. Xilocalm, diminueaz
sau inhib hipersensibilitatea reflex faringian la pregtirea pentru o radiografie. Produsul
trebuie s fie utilizat numai cu un material de amprent elastic.
2

-Oto-rino-laringologie: n tratamentul hemoragiilor nazale, nainte de electrocauterizare,

septectomie i rezecie de polipi nazali. Xilocalm este de asemenea utilizat pentru anestezie
suplimentar nainte de deschiderea unui abces peritonsilar sau nainte de puncia maxilar;
anestezie nainte de lavajul sinuzal.
-Endoscopie i alte investigaii instrumentale: anestezia faringelui Anainte de introducerea
diferitelor tipuri de sonde: nazo-gastric, oro-traheal, oro-duodenal ct i nainte de
rectoscopie i n cazul schimbrii canulelor.
-Obstetric-ginecologie: anestezia perineului, este de asemenea utilizat pentru anestezie
local n chirurgia vaginal sau a colului uterin. Se poate utiliza n cazul inciziilor sau n
tratamentul rupturii de himen sau abces al suturii.
-Dermatologie: anestezia mucoaselor, n cazul unor intervenii chirurgicale minore.

1.2. Identificarea clientilor poteniali

Pentru identificarea potenialilor clieni s-a folosit un chestionar, conceput n aa fel
nct s reflecte prerea celor interogai despre apariia pe pia a unui nou produs.

Chestionar
1) Ai mai folosit anestezic, un produs care conine lidocain?
a) da
b) nu
c) nu a fost necesar
2) Ai folosit Xilocalm, pentru c:
a) ai fost informat prin intermediul fleyerelor, banere publicitare de acest produs
b) ai avut dureri de dinti
c) este un produs de calitate, i eficient
3) Credei c design-ul ambalajului este potrivit pentru produs?
a)da
b)nu
c)a modifica ambalajul
3

4) Cum vi se pare preul produsului?

a)ieftin
b)acceptabil
c)scump
5) Specificai ce ai schimba la ambalajul produsului Xilocalm?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
6) Privind modul de distribuie, considerai c avei acces n mod uor la produs?
a) da
b) nu
c) alt raspuns
7) Ai recomanda i altor persoane Xilocalm? De ce?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
8) Ce ai dori s contin produsul Xilocalm?
a) arom de fructe
b) s fie dulce
c) s aiba efect rapid asupra bolii
9) Ct de des cumparai un anestezic?
a)o dat pe luna
b)o dat pe an
c)cnd este nevoie
Dac avei amabilitatea, v rugm s raspundei la urmatoarele ntrebri:
10) Vrsta
a) sub 18 ani
b) ntre 18 i 35 ani
c)peste 35 ani
11) Sexul
a) F
b) M
12) Ocupaia:
___________________________________________________________________________
13) Stare civil:
___________________________________________________________________________
4

14) Naionalitatea:
___________________________________________________________________________

n urma analizei rspunsurilor chestionarului, produsul are potenial pe piaa, deci se

va fabrica produsul Xilocalm n timp util.

1.3. Identificarea factorilor de succes.

Factorii de succes sunt indicatorii care arat de ce o ntreprindere reuete sau eueaz
ntr-un anumit domeniu.
Factorii care ar putea duce la vnzarea cu succes al produsului sunt:
-gama larg de utilizare a acestui produs
-raportul pre-calitate mic i foarte mic
-respectarea termenilor de livrare a produsului
-concurena mic
-adaptarea produsului la nevoile clienilor

1.4. Identificarea legaturii intreprinderii cu mediul extern.

Felul mediului

Componente

Identificare

Clieni

Farmacii

Spitale

Furnizori de materii prime

Furnizori de utiliti

Furnizori de utilaje i aparate de

Instituii

msur i control
Administraia financiar

guvernamentale

Curtea de conturi

Garda financiar

Furnizori

Direct

Mediul

Guvern
Rata inflaiei

macroeconomic

Rata dobnzii bancare

Mediul tehnologic

Identificarea

tehnologiilor

prezente

plan

Indirect

pe

naional

Mediul social

internaional
Cultura naional

Mediul politic

Compoziia demografic
Accesul investitorilor strini

Mediul

Nivelul taxelor i a accizelor

Conflicte internaionale

internaional

Situaii de criz pe plan mondial

1.5. Proiectarea actiunilor promotionale.

-reclame TV;
-fleyere;
6

noi
i

-panouri publicitare.
II. AMPLASAREA I PLANUL GENERAL AL NTREPRINDERII
2.1. Determinarea amplasarii ntreprinderii cu ajutorul metodei Electre
Variante pentru amplasarea ntreprinderii:
V1-zona industrial
V2-teren motenit n zona urban n oraul Botoani
V3-n zona rural din Botoani
V4-ntr-o zon extravilan
Criteriile utilizate pentru determinarea amplasamentului:
C1-cheltuieli de aprovizionare (lei)
C2-posibilitai de vnzare a produsului (calificative)
C3-gradul de poluare n zon (%)
C4-infrastructur existent (calificative)
C5-distana fa de potenialii clieni (km)
Consecinele variantelor n funcie de criteriu

V1
V2
V3
V4

C1

C2

C3

C4

(lei)

(calificativ

(%)

(calificativ

100
50
170
200

)
B
Fb
B
S

70
50
10
5

)
S
FB
B
S

C5
(km)
20
10
35
90

1. Determinarea coeficientului de importan Kj pentru fiecare criteriu n parte:

S1-inginer chimist
S2- specialist de mediu
S3- economist
S4-sociolog
C1

C2

C3

C4

C5

S1

10

S2

10

S3

nij

S4

10

nij

36

32

25

28

33

Kj=

150

nij
nij

36
K1= 150 =0,24

28
K4= 150 =0,18

28
K2= 150 =0,18

33
K5= 150 =0,22

25
K3= 150 =0,16
2. Determinarea matricii notelor de apreciere a*i,j :
n determinarea matricii notelor de apreciere se vor utiliza urmtoarele concepte:
-consecina variantei i n funcie de criteriul j, notat cu aij
-consecina favorabil a criteriului j (aj)u=1
-consecina defavorabil a criteriului j (aj)u=0
-utilitatea variantei i n funcie de criteriul j notat Uij
aij( aj ) u=0
Uij= ( aj ) u=1( aj ) u=0

C1

C2

C3

C4

C5

V1

0,6

0,5

0,8

V2

0,3

V3

0,2

0.5

0,9

0,5

0,6

V4

Kj

0,24

0,18

0,16

0,28

0,22

Caz 1, pentru C1
(aj)u=0 =200
(aj)u=1=50
U11=

100200
50200 =0,6

50200
U21= 50200 =1

Caz 2, pentru C2
(aj)u=o=S=0
(aj)u=1=Fb=1 ;B=0,5
U12=

0,50
10 =0,5

10
U22= 10 =1

Caz 3,pentru C3
(aj)u=0=70
(aj)u=1=5
U13=

U23=

7070
570
5070
570

=0

=0,3

U31=

170200
50200 =0,2

U 32=

0,50
10 =0,5

U 33=

1070
570

=0,9
U41=

200200
50200 =0

00
U43= 10 =0

Caz 4, pentru C4
(aj)u=0=S=0
(aj)u=1=Fb=1;B=0,5

Caz 5, pentru C5
(aj)u=0=90
(aj)u=1=10

00
U14= 10 =0

2090
U15= 1090 =0,8

10
U24= 10 =1

1090
U25= 1090 =1

U34=

570
U43= 570

0,50
10 =0,5

3590
U35= 1090 =0,6

00
U44= 10 =0

9090
U45= 1090 =0

3. Calculul indicatorilor de concordan CVgVh

1
Kj
n
CVgVh= Kj j
, a*gj>=a*hj
j=1

CVgVh-indicatorul de concordan
Kj-coeficient de importan al criteriului j
a*gj,a*hj-note de apreciere
V1
V1
V2
V3
V4

1
0,53
0,34

V2
0
0,16
0,16

Cv1v2=1/0,98*(0)=0
CV1V3=1/0,98*(0,24+0,18+0,22)=0,65
CV1V4=1/0,98*(0,24+0,18+0,18+0,22)=0,83
CV2V1=1/0,98*(0,24+0,18+0,16+0,18+0,22)=1
9

V3
0,65
0,83
0,16

V4
0,83
0,83
0,83

=1

CV2V3=1/0,98*(0,24+0,18+0,18+0,22)=0,83
CV2V4=1/0,98*(0,24+0,18+0,18+0,22)=0,83
CV3V1=1/0,98*(0,18+0,16+0,18)=0,53
CV3V2=1/0,98*(0,16)=0,16
CV3V4=1/0,98*(0,24+0,18+0,18+0,22)=0,83
CV4V1=1/0.98*(0,16+0,18)=0,34
CV4V2=1/0.98*(0,16)=0,16
CV4V3=1/0,98*(0,16)=0,16
4. Calculul indicatorilor de discordan DVgVh
DVgVh=

0, agj> ah j
1
max ( agjah j ) ,agj<aa h j
d

V1
V1

V2

V3

V4

0,5

0,6

0,7

V2

V3

0,4

0,5

V4

0,5

DV1V2=1/1max

| |

DV1V4=1/1max

|01
00|

0,61
0,51
00,3
0,81

=1

=1

DV1V3=1/1max

0,1
0,5

| |
0,50,5
00,9
00,5

DV2V1=1/1max |0| =0

10

=0,5

DV2V3=1/1max |0,30,9| =0,6

DV3V1=1/1max

| |
0,20,6
0,50,5
0,60,8

DV2V4=1/1max |0,31| =0,7

=0,4

DV3V2=1/1max

DV3V4=1/1max |0,91| =0,1

DV4V2=1/1max

||
01
01
01
01

| |
0,21
0,51
0,51
0,61

DV4V1=1/1max

=1

DV4V3=1/1max

=0,8

| |
00,6
00,5
00
00,8

| |
00,2
00,5
00.5
00.6

=0,8

=0,6

5. Alegerea variantelor optime folosind metoda diferenei:

V1
V1

V2

V3

V4

VgVh

-1

0,15

-0,17

-1,02

0,23

0,13

1,36

0,03

-0,48

V2

V3

0,13

-0,64

V4

-0,26

-0,84

-0,34

VgVh=Cvgvh-Dvgvh
V1V2=0-1=-1

V3V1=0,53-0,4=0,13

V1V3=0,65-0,5=0,15

V3V2=0,16-0,8=-0.64

V1V4=0,83-1=-0,17

V3V4=0,83-0,8=0,03

11

-1.44

V2V1=1-0=1

V4V1=0,34-0,6=-0,26

V2V3=0,83-0,6=0,23

V4V2=0,16-1=-0,84

V2V4=0,83-0,7=0,13

V4V3=0.16-0,5=-0,34

Varianta optim este varianta VgVh=1,36 care corespunde cu varianta V2- teren
motenit n zona urban Botoani.
2.2. Amplasarea ntreprinderii n zona urban Botoani.
Secia de producie va fi amplasat n Botosani, deoarece aici sunt cele mai mici
cheltuieli de aprovizionare, o foarte bun infrastructur i posibilitate de vnzare a produsului,
un grad redus de poluare n zon si o distan mic fa de potenialii clieni.
2.3. Stabilirea relaiei de interdependen dintre anumite compartimente i sec ia
proiectat.
Pentru realizarea acestei subetape am construit diagrama relaiilor dintre diferite
compartimente ale ntreprinderii, folosind urmtoarea legend :
- deprtare necesar :
-deprtare preferabil :
-vecintate preferabil :
-vecintate necesar :
-vecintate indiferent :
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13

Sectie administrativ
Cabinet medical
Cantina
Asigurarea calitaii
Secia de producie 1
Secia de producie 2
Depozit materii prime
D1
Depozit materii prime
D2
Depozit ambalaje
Depozit produs finit
Depozit combustibil
Secie energetic
Secie transporturi

12

Diagrama relaiilor dintre diferite compartimente ale ntreprinderii

2.4. Alegerea felului cldirii.
Avnd n vedere specificul procesului tehnologic de obinere a xilocalmului, am optat
pentru sistemul monobloc pe verticala,de tip I.
Sistemul ales, cu cldiri cu mai multe nivele prezint urmatoarele avantaje: folosirea
eficinet a terenului, reducerea distanelor de transport i a lungimii reelelor tehnice-sanitare,
necesitnd cheltuieli mai mici pentru condiionarea aerului i ncalzire.
2.5. Modalitatea de extindere a cldirii.
Planul de organizare general al ntreprinderii va cuprinde suprafee de extindere, astfel
nct extinderile viitoare s se realizeze cu cheltuieli minime i far ntreruperea produciei.
Am optat pentru varianta extinderii n lime a cldirii, deoarece satisface cel mai bine
specificul tehnologic i se realizeaz prin dezvoltarea cldirilor deja existente.

2.6. Stabilirea structurii de producie.

Pentru funcionarea n condiii de eficien economic maxim a ntreprinderii n care

amplasam instalaia proiectat, am ales din cele trei tipuri de structuri de producie pe cea pe
produse deoarece corespunde specificului procesului tehnologiei de obinere a xilinei. Acest
tip de structur prezint urmtoarele avantaje: asigur organizarea produciei n flux, permite
o adncire continu a specializrii produciei, creeaz condiiile pentru introducerea tehnicii
noi.
13

Un principal dezavantaj l constituie faptul c schimbarea structurii sortimentului

poate determina folosirea unor utilaje n mod incomplet.
n figura urmtoare v prezint structura de producie i de concepie a ntreprinderii n care am
amplasat secia, a carei organizare a produciei i a muncii o proiectez.

2.7. Amplasarea sectiei n planul general de organizare a ntreprinderii.

Instalaia de obinere a xilinei va fi situat in oraul Botoani.
Modul de amplasare prezent n planul general ine seama de particularitaile tehnologice de
fabricaie i urmrete gruparea construciilor i instalaiilor dup funcionalitate, cerinele de
producie i destinaie.
14

Terenul ntreprinderii a fost mprit n urmtoarele zone:

-zona pentru depozitare;
-zona de fabricaie unde sunt amplasate seciile de producie i depozitul de produs final;
-zona de asigurare a calitaii si secia de ambalare;
-zona energetic i cu secia de transport;
-zona administrativ.

Depozit
materii prime
D1

Secia 1

Depozit materii
prime D2

Secia 2
Depozit
produs
finit

Depozit
combustibil

Intrar
e
Secia
ambalare

Pavilion
administrativ

Asigurarea
calitii

Ieire

Cantin
Secia
transporturi

Cabinet medical
Secia mecanicoenergetic

15

III. PROIECTAREA MANAGEMENTULUI PRODUCIEI.

3.1. Justificarea necesitii i oportunitii tehnologiei adoptate
Nr.Crt.

Criterii

Factori
- simplitatea procesului; faze i operaii tehnologice ct mai
puine, far fabricaii anexe, far recirculri de materiale;
- regim de lucru: proces discontinuu cu ntreruperi ;
- stabilitatea procesului; proces autoregrabil, uor de condus;

01

Criterii

- controlul calitii;volum minim de lucrri de laborator, far

tehnologice

analize frecvente i cu aparatur ieftin ;

- necesar de materii prime i materiale; nu necesit materiale
deficitare, greu de procurat;
- tehnologia ofer posibilitatea de perfecionare i
modernizare n viitor;

- calitatea necesar i corespunztoare normelor existente;

Materii prime i
02

auxiliare

- asigurarea cu materii prime i auxiliare , posibiliti de

procurare n prezent i n viitor;
- manipulare simpl i transporturi uoare;
- ap:condiii de calitate ct mai accesibile i puin costisitoare

03

Utilitai

n ce privete instalaia de tratare;

- energie electric: consumul de energie electric este ridicat;

16

- s permit valorificare;
04

Produse

- cantitate rezultat cat mai mic;

secundare

- posibiliti de procurare ct mai economicoase;

05

Utilaje

- ntreinere ct mai uoar;

- durat de funcionare ct mai mare;

3.2. Proiectarea desfaurarii procesului de producie.

3.2.1. Prezentarea tehnologiei de fabricaie adoptate

Legend:
123456-

vas de nitrare i splare

vas de masur
condensator
blaz de distilare
coloan de fracionare
balon de colectaren

9- vas de cloracetilare
10- vas de precipitare
11- vas de colectare
12- filtru nuce
13- usctor
14- vas de condensare
17

17- vas de cristalizare

18- centrifug
19- vas de extracie
20- vas de dizolvare
21- vas de precipitare
22- vas de dizolvare

7- vas de reducere
8- vas de decantare

15- filtru cu discuri

16- vas de concentrare

23- vas de precipitare

3.2.2. Graficul de analiz genrala a procesului de fabricare a xilinei

Xilen
Dietilamina

Clorur de acetil
Crbune

Nitrare

Cloracetilare

Control temperatur

Control temperatur

Splare

Precipitare

C ontrol splare

Splare

Anhidizare

Control splare

Fracionare

Uscare

Reducerea nitro-m-xilen vicinal

Control temperatur
Antrenare
Condensare
Filtrare
Splare
Concentrarea soluiei benzeice
Control concentrare
Cristalizare
Filtrare
Splare
Precipitare
Control precipitare
18

Purificarea solutiei de clorhidrat de xilin

Purificare alcolic
Control purificare
Uscare

Xilin

Graficul analizei detaliate a procesului.

Nr.
Crt
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
31
32
33

Descriere

Introducerea xilenului
Nitrare
Control teperatur
Splare
Control splare
Anhidrizare
Fracionare
Reducerea m-xilenului
Control temperatur
Antrenare
Introducere dietilamina
Introducere clorura de
acetil
Cloracetilare
Control temperatur
Precipitare
Splare
Control splare
Uscare
Condensare
Filtrare
Splare
Concentrare
Control concentrare
Cristalizare
Filtrare
Splare
Introducere crbune
Precipitare
Control precipitare
Purificare de clorhidrat
Purificare alcoolic
Control purificare
Uscare
Ateptare produs finit

Can
t
kg
500

Simbol
D

19

3.3. Stabilirea structurii procesului de producie

Nr.
Felul procesului

Caracterizare

Caracterizare

crt
0

Nitrarea xilenului

Anhidrizare

Antrenare

Cloracetilare

Precipitare

Condensare

Filtrare

Concentrare

Cristalizare

Precipitare

Purificare

Asigur transformarea
1

Proces de baz

materiei prime n
produs finit

20

- producerea i furnizarea diferitelor procese

de energie
Asigur desfaurarea
normal a proceselor
2

Procese auxiliare

- repararea utilajelor

de baz
- urmrirea, reglarea, masurarea i
nregistrarea parametrilor tehnologiei

-alimentarea instalaiei cu xilen

Deservete procesele
3

Procese de servire

-transport clorur de acetil, dietilamina i

1 i 2 cu materii

crbune

prime i informaii

-controlul tehnic de calitate

Procese anexe

Asigur valorificarea
deeurilor

3.4. Caracterizarea procesului tehnologic

Caracteristicile procesului tehnologic de baza sunt prezentate n urmatorul tabel.

Nr.crt

Caracteristici

Valori

Felul procesului

Continuu

Tipul produciei

mas

21

Destinaia produselor

Intern 85% i extern 15%

-natura materiei prime

Factori care influeneaz

-natura procesului tehnologic

organizarea produciei

-natura produsului finit

3.5. Amplasarea pe suprafata a seciei de producie

Legenda:

nivelul 1

nivelul 2

nivelul 3

Xilina se obine prin condensarea 2,6-xilidinei cu clorur de acetil i dietilamina.

Amidarea are loc n mediul de acid acetic glacial, la o temperatur de 10-12 0C, timp de dou
ore,apoi se adaug o soluie de clorur de ecetil. Amida obinut se cristalizeaz i se filtreaz
dup care se dizolv i se adaug dietilamina n exces dublu. Amestecul se refluxeaza 4-5 ore,
timp n care se separ dietilamina clorhidrat. La terminarea procesului se filtreaz clorhidratul
n soluie de acid clorhidric 10%. Stratul apos separat se neutralizeaz cu soluie hidroxid de
sodiu 20% cnd precipit xilina baz brut.
IV. PROIECTAREA ASIGURRII CALITAII
4.1. Proiectarea obiectivelor compartimentului de asigurare a calitii
Principalele obiective ale compartimentului de asigurare a calitii sunt:
a) Realizarea controlului propriu-zis a produselor fabricate
-controlul produselor ce se fabric pentru a se verific dac corespund documentaiei i
tehnologiilor omologate ;

22

-efectuarea controlului pe fluxul tehnologic i ntocmirea documentelor de control, care

indic situaia calitii produselor pe flux i n final ;
-verificarea parametrilor tehnico-funcionali.
b) mbuntirea nivelului calitativ al produselor
-realizarea de studii comparative cu alte produse.
-achiziionarea de utilaje performante
c) Dezvoltarea unei atitudini corespunztoare pentru calitate la toi lucrtorii
-instructaj n ceea ce privete rspunderea pentru realizarea calitaii;
-aciuni privind reducerea defectelor de fabricaie.
4.2. Proiectarea atribuiilor compartimentului de asigurare a calitii
-monitorizarea tuturor informaiilor legate de calitate;
- controlul personalului ntreprinderii
- controlul fluxului tehnologic;
-prelevarea de eantioane i responsabiliti.

4.3. Proiectarea atribuiilor conducerii tehnice a procesului de producie privind

asigurarea calitii
eful de secie se ocup de:
-asigurarea intrrii n secie a materiei prime de calitate;
-asigurarea respectrii disciplinei muncii i disciplinei tehnologice;
-asigurarea condiiilor de munc corespunztoare;
-organizarea instruirii executanilor ;
-asigurarea executrii reparaiilor la timp i de calitate.

4.4. Proiectarea atribuiilor operatorilor chimiti privind asigurarea calitii

Atribuiile operatorilor chimiti sunt:
-respectarea cu strictee a disciplinei muncii i a disciplinei tehnologice;
-obligativitatea participrii la cursurile de instruire organizate;
-ntreinerea corect a utilajelor chimice;
23

-obligativitatea de a pstra un climat de munc amiabil.

4.5. Puncte de control

Faza de fabricaie

Parametri controlai

Nitrare

Temperatura de nitrare

Splarea xilenului

Cantitatea de apa

Reducerea nitro-m-xilen vicinal

Temperatur

Cloracetilare

Temperatur

Splarea clorurii de acetil

Cantitatea de ap

Concentrarea soluiei benzeice

Concentraia soluiei

Precipitare

Temperatura de fierbere
Cantitatea de precipitat

Purificare acoolic

Temperatura
Concentraia alcoolica
Temperatura

V. PROIECTAREA ACTIVITILOR AUXILIARE I DE DESERVIRE

5.1.1. Proiectarea activitilor de reparaii
DURATA
COD DE
CLASIFICARE

DENUMIRE

CICLU DE REPARAII

DE

NR DE

SERVICIU

SCHIMBU

-ani-

RI

32

Rt

Rc1

Rc2

Rk

8000

32000

Main
406.202.9

splat

720

2000

material
filtrant

Rt revizie tehnic
Rc1- reparaie curent de gradul 1
Rc2- reparaie curent de gradul 2
Rk- reparaie capital (total)
Elaborarea graficului ciclului de reparaie se face pornind de la ultima reparaie capital.
S presupunem c ultima reparaie capital a avut loc n luna februarie 2014.
24

Numrul de luni ntre 2Rk =

32000
720 = 44,44

Numrul de luni ntre 2Rc2 =

8000
720 = 11,11

Numrul de luni ntre 2Rc1 =

720
Numrul de luni intre 2Rt = 720 = 1

Denumir
e
utilaj
Main

Data
ultime

i Rk
Feb

splat
material

2014
2015

filtrant
Cod

2016

406.202.

2017

2000
720 = 2,77

Rk
Rc2

Rc1

Rc1

Rt

Rc1

Rt

Rt

Rc1

Rc1

Rt

Rc1
Rc1

Rc1

Rt

Rt

Rt

Rt

Rt

Rc1

Rc1
Rc1

Rc1

Rt

Rt

Rc2

Rt
Rt

Rt

Rc2
Rk

5.1.2. Elaborarea planului de reparaii

m=

32000
8000

- 1= 3

8000
q = 2000

- 1= 3

Structura ciclului de reparaii:

25

r=

32000
720

- 1= 1,7 ~ 2

Rt

5.1.3. Proiectarea obiectivelor activitatii de reparatii

Principalele obiective din cadrul compartimentului de ntreinere i reparaii ;
-meninerea utilajelor n perfect stare de funcionare;
-evitarea opririlor accidentale i nlturarea posibilitilor de declanare a avariilor;
-limitarea cheltuielilor necesare reparaiilor;
-asigurarea unor mari operativiti n realizarea operaiilor;
-formarea echipelor de specialiti;
-mecanici de nalt calificare.
5.1.4. Proiectarea organizrii a activitii de reparaii
Organizarea reparaiilor se face dup sistemele centralizate. Toate lucrrile de eviden ,
planificare i executare intervenite la utilaje se efectueaz de compartimentul mecanic .
Avantaje:
-producerea i achizitionarea pieselor de schimb n condiii avantajoase
-utilizarea raionala a suprafeelor de producie i forei de munc
-costuri mici, la nivel de secie
-specializarea muncitorilor pe secie i meserii
-realizarea unei legturi ntre seciile de producie i cele de reparaii
Dezavantaje:
-personal pentru reparaii mai numeros
-grad de ncarcare i utilizare a timpului de lucru sczut
-imposibilitatea specializrii muncitorilor pe tipuri de utilaje
5.2. Proiectarea trasportului intern
26

5.2.1 Proiectarea obiectivelor transportului intern

Dintre obiectivele transportului transportului intern menionm:
-costul ct mai mic al transportului;
-folosirea unor metode de lucru eficiente la lucrrile de ncrcare i descrcare;
-mecanizarea i automatizarea unor operaii de transport;
-dimensionarea raional a cilor de circulaie i de acces;
-asigurarea unui sistem rapid de comunicaie ntre seciile de producie i dispeceratul
mijloacelor de transport;
- efectuarea reparaiilor asupra mijloacelor de transport n timp optim.
-manipularea materialelor trebuie s se fac cu grij pentru a nu se degrada prin lovire;
-aranjarea stivelor trebuie s se fac inandu-se cont de punctele de primire respective
expediie astfel nct efortul de manipulare s fie minim ;
-aezarea materialelor n depozit trebuie s se fac n aa fel nct s se poat gsi repede;
-aranjarea paleilor s se fac ct mai compact pentru a reduce suprafeele de circulaie;
-att la intrarea ct i la ieirea din depozit materialul trebuie manipulat o singur dat;
-s se evite mutarea de mai multe ori a materialului depozitat;
-legtura dintre traficul interior i exterior s se efectueze printr-un numr minim de operaii.
5.2.2 Proiectarea regulilor de baz ce trebuie respectate n organizaia
transportului intern
Dintre regulile care trebuiesc respectate n organizarea transportului intern amintim:
-evitarea pierderilor i deteriorrile pe parcursul transportului intern;
- reducerea la minim a costurilor de transport intern;
-ambalarea s fie fcut dup anumite standarde;
-evitarea crescut a rebuturilor n secia de prelucrare.
5.2.3 Stabilirea transporturilor ce se realizeaz n ntreprindere
Desfurarea conducerii, produciei i a muncii n cadrul sistemului de fabricaie
comport o serie de operaii de transport pentru materiale, utiliti, informaii i personal.
a) Materiale:
-materii prime i auxiliare pentru care se indic c sistemele de transport s fie situate n
partea de intrare a sistemului de fabricaie
-materiale i ambalaje care se cer a fi transportate n diferite zone de fabricaie
-produsele finite
27

b) Transportul utilitilor:
-pentru apa tehnologic potabil i distinct pentru apa industrial
-pentru combusibili
-protecie instalaiilor care se realizeaz prin sisteme de legare la pmt a echipamentelor se
opereaz cu tensiuni ridicate
-pentru energia electric, cuprinznd sistemul de alimentare de la reeaua naional i uniti
de transformare
c) Transportul informaiilor:
-se utilizeaz trasmiterea direct sau prin intermediul suporilor de informaii, scop n care se
poate prevedea prelucrarea automat a datelor.
d) Transportul persoanelor:
-are rolul de a asigura o deplasare operativ i far efort, spre i de la locul de munc
5.3. Proiectarea activitilor de depozitare
5.3.1. Proiectarea obiectivelor organizrii depozitrii
Obiectivele principale ale organizrii depozitrii i mijloacele de realizare ale acestora
sunt prezentate n tabelul urmtor :
Nr.

Obiective

Mijloace de realizare

Crt.
1

Simplificarea operaiilor de

-amplasarea raional a materialelor;

inventariere

-folosirea mijloacelor moderne de depozitare;

Modificarea rapid a amplasrii

-accesibilitatea direct a materialelor depozitate;

-folosirea unor suporturi de depozitare;

materialelor n incinta depozitului

Asigurarea unei eliberri rapide a

-aplicarea unui plan raional de aranjare a

materialelor depozitate

materialelor n depozit;
-folosirea unor mijloace de depozitare adecvate;
-simplificarea documentaiei de eliberearea

Asigurarea unui cost minim de

materialelor;
-utilizarea raional a suprafeelor i volumul

depozitare

disponibil;
-folosirea utilajelor de manipulare i stocare cele
mai corespunztoare naturii materialelor;
-folosirea unui personal calificat.
28

5.3.2.Alegerea amplasamentului pentru depozite

Amplasarea depozitelor este n etapa 2.7.
n cadrul ntreprinderii chimice unde este amplasat secia de obinere a xilinei este necesar
s existe trei zone de depozitare distincte:
-zona depozitare materii prime
-zona depozitare produs finit
-zona depozitare ambalaje,combustibili
n funcie de natura lor depozitele sunt amplasate n vecintatea seciilor pe care
le deservesc pentru a facilita transportul materialelor din acestea n secii i
invers.

5.3.3.Proiectarea fluxului de materii din interiorul ntreprinderii

Avnd n vedere, tipul materialelor i materiilor prime, pulbere, precum i modul de
efectuare a transportrii, cea mai bun circulaie a materialelor este cea liniar, intrnd pe la
unul din capetele depozitului i fiind evacuate pe cellalt capt. n acest caz, se prevd culuare
longitudinale, deplasrile efectundu-se ntr-un singur sens, aa ca n figura urmatoare:

Avantajul acestei variante de desfurare a fluxurilor de materiale n depozite l

reprezint imposibilitatea aglomerrilor de flux ce ar putea apare la un moment dat n cazul
practicrii altei variante.
Dezavantajul major al variantei ar fi mrirea traseelor de transport i a spaiilor
ocupate de acestea.
VI. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
6.1. Proiectarea fiei de post pentru eful de secie
29

1. Scopul general al postului

Are ca scop general administrarea i ntretinerea personalului i a aparaturii seciei de
producie. Rspunde de ntreaga activitate a seciei conduse, sub toate aspectele, implicnd
att fondul, ct i formele problemelor pe care le impune aceast coordonare.
2. Competene personale:
S aib nsuiri de personalitate: seriozitate, responsabilitate, loialitate, hotrre,
adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitiv, s aib caliti psihice necesare (spirit de
observaie, rbdare, vitez de reacie, capacitate de orientare n spaiu, capacitate de
comunicare); s nu aib antecedente penale;s fie apt din punct de vedere medical.

3. Descrierea sarcinilor / atribuiilor :

Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentnd 100% din norma de baz, corespunztoare unei
pri de 100% din salariul de baz.
- este direct rspunztor de ndeplinirea ntocmai a atribuiilor i prevederilor sarcinilor de
serviciu stabilite n prezenta fi
- este direct rspunztor de pstrarea bunurilor materiale sau de alt natur pe care le are n
gestiune;
Atribuii
s autoevalueze nivelul de pregatire permanent prin comparaie cu noutile din domeniu
s verifice ndeplinirea sarcinilor de ctre oamenii din subordine;
s centralizeze cererile de produse
s coreleze comenzile de la productori cu solicitrile clienilor;
s elaboreze i s aprobe contracte pentru desfacerea produselor
s asigure pentru personalul seciei rechizitele i celelalte consumabile, precum i
echipamentele necesare desfurrii activitii n bune condiii;
s raspund de ncrcarea la capacitate a formaiilor de lucru din cadrul sectorului
coordonat, funcie de sarcinile de producie primite;
s raspund de utilizarea eficiena si n scopul produciei a bazei materiale primite n secie
30

 s raspund de gestionarea i gospodrirea patrimoniului seciei

s raspund de ncarcarea cu atribuii, la capacitate, a ntregului personal din subordine,
fiecarui salariat repartizndu-i sarcini conform fiei postului pe care este ncadrat;
s raspund de utilizarea eficient a fondului de timp de ctre personalul subordonat;
s raspund de corectitudinea pontajelor naintate compartimentului de resort din cadrul
direciei i societii
s coordoneze, ndrume, controleze i rspunde de ntreaga activitate din cadrul seciei
s organizeze activitatea de producie a seciei i rspunde prin masurile pe care le ia de
ndeplinirea calitativ i la termen a programului de producie stabilit;
s ia masuri i s rspund de creterea productivitii muncii;
s studieze i s constate, mpreun cu serviciile specializate, cauzele rebuturilor i
pierderilor de materii prime i materiale, combustibili i s ia msuri pentru nlturarea lor i
recuperarea pierderilor;
s urmreasc i s raspund de exploatarea rational a utilajelor i mainilor din dotare, n
scopul creterii indicelui de folosire al acestora;
s verifice ncadrarea n normele de munc;
s asigure i s urmreasc respectarea disciplinei tehnologice, preocupndu-se de
mbuntirea proceselor tehnologice, de introducerea procesului tehnic de producie;
5.Condiiile de lucru ale postului
a. Desfurarea activitii
Cazurile speciale sunt stabilite cu atenie, n cadrul echipei de lucru;
Acesta i desfsoar activitatea n birou sau secie
b. Condiii de formare profesional: particip la sesiuni de formare i perfecionare
c. Mijloace de transmitere a informaiei
- telefon mobil;
- contact direct;
d. Delegare (nlocuitori, sarcini delegate)
Doar n situaii de urgen
31

Specificaiile postului
Nivelul de studii: studii superioare
2. Aptitudini i caracteristici personale- ncredere n sine;operativitate;atenie;viziune artistic,
creativitate, flexibilitate, dinamism;diplomaie i tact n relaia cu distribuia i cu echipajul de
filmare; ndemnare;ordine; rapiditate n reacii i judecat; concentrare; punctualitate;
capacitate de sintez i analiz; capacitatea de a nva;aptitudini tehnice; sim de organizare;
atenie distributiv; capacitate de anticipare i evaluare a consecinelor unei situaii; capacitate
de analiz, sintez a informaiilor i adoptare a deciziei; asumarea responsabilitii; capacitate
de a vedea n spaiu; capacitate de adaptare la specificul unei situaii.

6.2.Proiectarea cerinelor nesesare pentru meseria de operator tablonist

i desfoar activitatea n sala tabloului de comand. Tablonitii sunt operatori chimiti cu
categorii de ncadrare mari, promovai din instalaie.
Nr.

Cerine

Nivel
2

crt

Robustee fizic

For muscular

Dexteritate manual

Acuitate vizual

Spirit competitiv

X
X

Gradul de dezvoltare a trsturilor recomandate este indicat prin trei nivele difereniate :
1 normal;

2 accentuat;

3 superior dezvoltat.

6.3. Stabilirea pe baze analitice a timpului de odihn

32

Metoda de determinare analitic a timpului de odihn pornete de la faptul c att

stabilirea gradului de oboseal al executantului ct i stabilirea timpului necesar pentru odihn
nu sunt posibile fr precizarea anumitor grade i criterii pentru fiecare factor de oboseal n
parte.
n acest sens se stabilete pentru fiecare factor individual valori ale timpului necesar de
odihn, exprimat n procente din timpul productiv.
Toate aceste sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Factori de solicitare
Efort prin solicitare statica
Solicitare neuropsihic
Solicitare prin risc de pericol
ncordarea organelor de sim
Pulberi
Temperatura aerului
Frecvena miscrilor
Zgomot
Monotonia muncii
Solicitare dinamic
Vibraia
Iluminat
Total

Grad de solicitare
mijlocie
ridicat
Mare
Moderat
moderat
Usor sczut
Moderat
Ridicat
Moderat
Mijlocie
neinsemnat
Insuficient

Timp de actiune
20
20
20
20
30
20
0
20
0
10
5
20
185

Cot
1
1,5
1
0,5
1,5
0.5
0,5
0,5
0,5
0,5
0,5
1
10,5

480.............................................100%
X..10,5
X=

48010,,5
= 50 minute timp de odihn
100

Pauz

25
min

Pauz

25
min

33

6.4.Proiectarea graficelor de alternare a schimburilor

Regimul de lucru este urmtorul:
- lucrul n 3 schimburi;
- durata unui schimb 8 ore.

Sc
hi

Zilele lunii

m
b

A
B
C
D

L M M J

V S

D L M M J

V S

D L M M J

V S

D L M M J

V S

D L M M

1
2
L
3

1
2
3
L

L
2
3
1

2
3
L
1

L
3
1
2

L
1
2
3

3
1
L
2

1
2
L
3

1
3
3
L

1
L
3
2

L
2
3
1

1
2
L
3

1
L
3
2

2
3
L
1

2
3
1
L

2
L
1
3

L
3
1
2

2
L
1
3

3
1
L
2

L
1
2
L

3
L
2
3

3
1
L
2

3
L
2
1

L
2
3
1

1
2
L
3

1
L
3
2

L
2
3
1

1
L
3
2

2
3
L
1

L
3
1
2

2
L
1
3

Considerentele care au stat la baza alegerii acestei variante sunt:

-necesitatea unui al patrulea schimb care s permit desfurarea normal a
lucrtorului n zilele cnd celelalte schimburi au liber
-alternarea de la o tur la alta la schimbul patru se face fr variaii prea mari,
schimbul rmnnd minim trei zile s lucreze ntr-o tur.
6.5.Proiectarea condiiilor de munc
Nr.Crt
0
1

Factori
1
Microclimat:

U.M
2

14-16

16-18

-umiditate

40-60

40-60

-viteza aerului
Iluminat

Cm/s
Luxi

15-40
General 300

15
General i local

-temperatur

Valoare
Hala industrial
Tablou de comand

200-500
3

Cromatica funcional:
-perei

Bej

Crom

-pardoseal

Neagr

Negru

-utilaje

Gri

-mobilier

Maro

Maro

34

Cromatica pentru

-ap- gri

securitate: conducte
5
Zgomot
Db.
6.6.Proiectarea necesarului fortei de munca

70

Pan n 70

Repartizarea pe sarcini, studii, sexe a forei de munc destint deservirii instala iei
obinere a xilocalmului este prezentat n tabelul urmtor:

Nr.ctr

sarcini

sexul

Instalaie

elementare
-

medii
5

superioare
5

10

Intreinere

F
T
B

4
4
-

5
4

2
7
2

6
16
6

F
T
B

1
5
5

2
1

1
7
6

Total fabricaie

F
T
B

5
14

1
8

6
22

Control de

F
T
B

4
4
-

1
15
-

2
10
-

7
29
-

F
T
B

3
3
-

2
2
-

5
5
-

F
T
B

1
1
23

1
1
16

2
2
39

F
T

8
8

6
29

7
23

21
60

mecanic
3

Intreinere
electric

calitate
6

Gestiune,
eviden

Total

Studii

6.7.Proiectarea organigramei sectiei de productie

35

total

de

M
S
e
cf
a
s
e
n
c
c
h
ct i
m i
e
s
b
e
s
b
c
h

.
6.8.Calculul fondului de retribuire
Pe baza schemei tehnologice i a repartizrii forei de munc pe servicii, studii i sexe, am
calculat fondul de retribuire.
Funcie

Er. schimburi

Persoane/

Total

Retribuie

Total retribuie

ef secie
Ing. chimist
Gestionar
Operator chimist
Maitri
Control calitate
Electricieni
Economiti

3
3
3
6
3
3
3
1

schimb
1
2
1
2
1
1
1
1

3
3
1
6
3
3
3
1

medie lunar
4000 Ron
2200 Ron
1000 Ron
1600 Ron
1500Ron
1600 Ron
800 Ron
2000 Ron

1200 Ron
6600 Ron
3000 Ron
4800 Ron
4500 Ron
4800 Ron
2400 Ron
2000 Ron

Mecanici
Magazioneri
Total

3
3

1
1

3
3

800 Ron
700 Ron
16200 Ron

2400 Ron
2100 Ron
38300 Ron

ETAPA VII : PROIECTAREA MANAGEMENTULUI NTERPRINDERII

7. 1. Proiectarea misiunii nterprinderii

36

Misiunea ntreprinderii este de a realiza un anestezic de o calitate ridicat conform

cerinelor societii avnd un pre accesibil pentru toate clasele sociale pentru a atrage ct mai
muli clieni i pentru a-i mulumi de serviciile oferite.
7.2.Proiectarea obiectivelor fundamentale ale intreprinderilor
n cadrul companiei sunt urmtoarele:
Acoperirea ct mai larg a pieei
Maximizarea vnzrilor din punct de vedere al volumului
Asigurarea disponibilitii produselor pentru un numr ct mai mare de consumatori
Recunoaterea mrcii de un numr ct mai mare de consumatori
Sprijinirea intermediarilor
Un control cat mai ridicat asupra distribuitorilor pentru a se asigura ca produsele ajung la
consumatorul final pstrndu-i standardele de calitate.
7.3.Proiectarea strategiilor pe domenii de activitate
1. Cercetare i dezvoltare:
-Achiziionarea unor utilaje ct mai performante;
-Angajarea de personal calificat; -Vinderea produselor fabricate n propriile magazine;
-ncurajarea schimbului de experien.
2. Producie:
-mbuntirea produselor;
-Obinerea de produse accesibile ca pre;
-Obinerea produselor de calitate;
-Achizioionarea de materii prime de calitate
3. A fi cormecial:
-Oferte promoionale;
-ncheierea de contracte noi profitabile;
-Cucerirea de noi piee;
-Asigurarea de servicii de transport.
4. Resurse umane
-Motivarea;
-Salarizare bun;
-Training;
37

-Programe de perfecionare;
-Modernizare
7.4. Alegerea unei metode de conducere
Conducerea prin obiective
Este probabil cea mai folosit metod de conducere, n consecin unele din principiile
ei se aplic chiar i atunci cnd se folosete o alt metod.
Metoda de conducere prin obiective poate fi definit drept un sistem de conducere bazat pe
determinarea riguroas a obiectivelor pn la nivelul executanilor, care particip nemijlocit la
stabilirea lor i pe corelarea strns a recompenselor i, respectiv, a sanciunilor cu nivelul
realizrii obiectivelor prestabilite.
Urmtoarele trsturi sunt caracteristice metodei de conducere prin obiective:

Obiectivele se stabilesc n comun de ctre toi participanii implicai n realizarea lor.

Alturi de sistemul de obiective se definete i un sistem de control uniti de
msur i limite care s ofere posibilitate conducerii s verifice gradul de realizare a

obiectivelor.
Ca o consecin a coborrii nivelului la care se fixeaz obiectivele de atins, bugetele

de venituri i cheltuieli se individualizeaz pe principalele compartimente.

Se urmrete o strns corelare a recompenselor (i a sanciunilor) cu gradul de

realizare a obiectivelor stabilite de comun acord.

ntregul proces de conducere este orientat spre viitor, spre perfecionarea activitii,

concentrndu-se asupra celor mai potrivite modaliti de atingere a obiectivelor fixate.

Datorit faptului c att planul, ct i obiectivele ntreprinderii au acelai obiect i
aceeai raiune de existen se pune, ndreptit de altfel, problema necesitii
obiectivelor n condiiile existenei planului.

Componentele metodei de conducere prin obiective

Multiplele probleme pe care le presupune utilizarea metodei pe care o analizm sunt
rezolvate prin intermediul componentelor sale, respectiv: obiectivele, programul de aciune,
planing-ul (calendarul de termene), bugetul i instruciunile.
Obiectivele. Noiune comun att ntreprinderilor, ct i membrilor ei, desemneaz, n
general, eluri, scopuri, pe care un colectiv sau un individ se strduiete s le ating ntr-o
perioad dat i cu mijloace materiale i financiare prestabilite.
Pentru a se uura ndeplinirea lor, obiectivele trebuie definite ct mai concret i ntr-o form
accesibil, care s uureze att nelegerea, ct i urmrirea gradului de apropiere de el.
38

Obiectivele trebuie s se integreze armonios n planul economic al ntreprinderii facilitnd

tocmai ndeplinirea i depirea lui.
Programele de aciune i planing-ul. Sunt elaborate att pentru ntreaga ntreprindere, ct i
pentru fiecare titular de obiective n parte i, n mod deosebit,la nivelul compartimentelor
pentru care se elaboreaz bugete de cheltuieli. Programele cuprind foarte explicit:
obiectivele i resursele afectate (umane,materiale, financiare i informaionale), precum i
toate aciunile ce urmeaz s fie desfurate n perioada respectiv. Sincronizarea n timp a
diferitelor aciuni din program se realizeaz prin nscrierea n planing a termenelor iniiale,
intermediare i finale ale fiecreiaciuni.
Bugetele. Se elaboreaz pentru fiecare compartiment la care se urmresc veniturile i
cheltuielile. Bugetul apreciat,ne ofer posibilitatea stabilirii cu mare precizie, pe fiecare
compartiment, a eforturilor i a rezultatelor obinute. n acest fel bugetul devine principalul
instrument de perfecionare a activitii i, n acelai timp, de difereniere a eficienei cu care
se muncete n diferitele compartimente din care este compus ntreprinderea, inclusiv a
managementului acestora.
Instruciunile. Acestea trebuie s reflecte concomitent actele normative,legile n vigoare, ct
i experiena conducerii ntreprinderii. Au n vedere procedurile de aplicat pentru utilizarea cu
maximum de randament a tuturor componentelor metodei.
n funcie de gradul lor de aplicabilitate, instruciunile sunt: generale,valabile la
nivelul ntregii ntreprinderi, i specifice, care se refer doar la activitile dintr-un numr
redus de compartimente, la limit unul singur.
Principalele avantaje ale acestei metode de conducere sunt:
individualizarea bugetelor de cheltuieli pe principalele subdiviziuni organizatorice i, n mod
special, pe centrele de producie.
asigurarea unui realism pronunat i coerent n stabilirea obiectivelor;
amplificarea nivelului de motivare a personalului i de participare la realizarea obiectivelor;
dezvoltarea unui climat de creativitate;
promovarea larg a autocontrolului;
diminuarea sarcinilor de supraveghere i mbuntire a utilizrii timpului de lucru al
conductorului;
creterea resposabilitii pentru realizarea obiectivelor;
obinerea unui mai strns raport de corelare ntre nivelul salarizrii i rezultatele obinute pe
linia realizrii obiectivelor;
creterea eficienei ntregii activiti a societii comerciale i a satisfaciei angajailor.
39

7.5.Proiectarea a 5 reguli de comunicare eficienta intre mananger si angajat

Comunicare este esenial n stabilirea unor reletii corespunztoare ntre manager i
angajat. Comunicarea managerial verbal este cel mai important mod de a motiva i dezvolta
angajaii. Nu exist un stil de comunicare valabil pentru toi managerii sau pentru toate
situaiile, dar urmtoarele reguli pot s creasc ansa de succes n comunicare.
Comunicare verbal a managerului care are n vedere

s-i rezerve timp dialogului

s asigure un climat de comunicare adecvat

s fie obiectiv

s evite contrazicerile directe i cearta

s dea rspunsuri clare i la obiect pentru a evita neinelegerile

s comunice angajaiilor schimbrile care se fac i s in cont i de prerile acestora

s evite monopolizarea discuiei

Ascultare activ din partea managerului concretizat n:

disponibilitatea de a lua n considerare punctele de vedere ale interlocutorului i de a

le accepta dac sunt bune

crearea unor ocazii de feedback, cernd interlocutorului s explice i s argumenteze

opiniile sale

ascultarea masajului far a anticipa ce va fi spus

ntelegerea comunicrii nonverbale i folosirea ei pozitiv pentru a ajuta procesul de

ascultare

Informarea corect concretizat n:

transparena n comunicare
40

folosirea numai de informaii corecte

circulaie rapid a informaiilor n sens ascendent i descendent

Comunicare tranparent care:

s informeze angajaii continuu asupra schimbrilor care i-ar putea afecta

s protejeze angajaii de zvoniri i brfe

se evit strile tensionate

s ofere argumente raionale

Un manager competent i corect tie s comunice cu fiecare angajat individual, tie s-i in
promisiunile fcute .
Comunicarea scris ,alturi de cea verbal, reprezint o componenet a comunicrii umane
Caracteristicile mesajului scris sunt:

are anumite restricii de utilizare

s fie conceput pe intelesul tuturor

implic un control exigent privind informaiile, faptele i argumentele folosite

poate fi exprimat sub diferite forme

este judecat dupa fondul i forma textului.

7.6. Proiectarea a 5 reguli de motivare a angajailor

Plata orelor suplimentare

Bonuri de mas

41

Mrirea salariilor

Bonus de srbatori

7.7.Proiectarea unui regulament de ordine interioara

REGULAMENT DE ORDINE INTERIOAR
Dispoziii Generale
Regulamentul de ordine interioar, se aplic tuturor salariailor indiferent de durata
contractului individual de munc, persoanelor care i desfoar activitatea pe baz de
contract de colaborare sau prestri servicii n baza unor convenii civile, elevilor, studenilor
aflai n practic n cadrul societii.
Personalul prevzut anterior are obligaia ca, pe perioada detarii sau delegrii la alte uniti,
s respecte att prevederile cuprinse n prezentul regulament ct i reglementrile proprii ale
unitilor respective.
Prin aplicarea prezentului regulament, salariaii societii au obligaia s dovedeasc
profesionalism, cinste, ordine i disciplin, s-i asigure exercitarea corecta a atribuiilor
stabilite n concordan cu Regulamentul de organizare i funcionare i cu Contractul colectiv
de munc.
Organizarea muncii
Timpul de munc i de odihn conform legislaiei n vigoare, durata timpului de
munc al fiecrui salariat este de 8 ore efectiv pe zi, respectiv de 40 de ore sptmnal i se
realizeaz prin sptmna de lucru de 5 zile.
Rmnerea n cadrul societii peste programul normal de lucru, se face numai cu
aprobarea conducerii acesteia.
Conducerea societii i rezerv dreptul, respectnd limitele i procedurile impuse de
legislaia n vigoare de a modifica programul de lucru n funcie de nevoile serviciului.
nainte de nceperea programului de lucru, precum i la sfritul orelor de program, salariaii
sunt obligai s semneze condica de prezen de la compartimentul sau locul de munc unde
sunt ncadrai. Conductorul locului de munc are obligaia s vizeze zilnic condica de
prezen, la nceperea i la sfritul programului de lucru.
Salariaii care ntrzie de la programul de lucru stabilit, trebuie s raporteze
superiorului ierarhic situaia, chiar dac este vorba de un caz de for major. n afara
cazurilor neprevzute, toate absenele trebuie autorizate n prealabil de superiorul ierarhic. n
42

cazul n care absena s-a datorat unui motiv independent de voina celui n cauz ( boala ,
accident etc.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat, acesta fiind cel n msura s
aprecieze, n toate cazurile, dac este necesar s se ia msuri sau s se propun msuri
disciplinare.
Salariaii au dreptul la concediu de odihn, concediu medical i alte concedii.
Prestarea orelor suplimentare, peste durata normal de lucru, se admite numai cu aprobarea
societii.Condiiile n care se efectueaz delegarea salariailor sunt cele reglementat de Codul
Muncii.
Igiena si securitatea
Conducerea societii are obligaia s asigure condiii normale de lucru, de natur s le
ocroteasc sntatea i integritatea fizic.
Comportarea n caz de accidente sau incidente la locul de munc in domeniul proteciei
muncii se va aciona astfel:
Toate accidentele survenite n timpul serviciului, mai ales cele cu consecine grave,
vor fi declarate imediat conducerii societii sau nlocuitorului de drept al acestuia. Aceleai
reguli vor fi respectate i n cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu -loc de munc i
invers.
Accidentul care a produs invaliditate, accidentul mortal precum i accidentul colectiv, vor
fi comunicate de ndat ctre conducerea societii sau alta persoana din conducerea acesteia.
7.8.Proiectarea unui contract individual de munc
CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNC
ncheiat i nregistrat sub nr._____/_________ n registrul general de eviden a
salariailor*)
Parile contractului:
Angajator, persoana juridic, _________________________________________ cu sediul
n ________________, str. _____________________ nr._________, judeul/sectorul
______________, cod fiscal _____________, telefon __________, reprezentat legal
prin ____________________ n calitate de __________________i salariatul/salariata
dl/dna _____________ domiciliat/domiciliat n localitatea ________________, str.
__________________, nr. _______, judeul ____________ posesor/posesoare al/a
buletinului/crii de identitate/paaportului seria ______, nr.__________, eliberat/eliberat
de_________________, la data de ___________, CNP___________________, autorizaie
43

de munc/permis de edere n scop de munc seria ________, nr. ___________ din data
__________________
Am ncheiat prezentul contract individual de munc n urmtoarele condiii asupra crora
am convenit:
Obiectul contractului: _________________________________________
Durata contractului: nedeterminat, salariatul/salariata ______________________ urmnd s
nceap activitatea la data de ________________; determinat, de __________ luni pe
perioada cuprins ntre data de ________ i data de ______________ pe perioada suspendrii
contractului individual de munc al titularului de post.
Locul de munca:
1. Activitatea se desfoar la (secie/atelier/birou/serviciu/compartiment etc)
__________________din sediul social/punct de lucru/alt loc de munc organizat al
angajatorului_____________________________________________________
2. n lipsa unui loc de munc fix salariatul va desfasura activitatea astfel:
___________________________________________________________________
Felul muncii:
Funcia/meseria ____________________ conform Clasificrii ocupaiilor din Romania
Atribuiile postului:
Atribuiile postului sunt prevzute n fia postului, anexat la contractul individual de
munc
Criteriile de evaluare a activitii profesionale a salariatului:
________________________________________________________
Condiii de munc:
1. Activitatea se desfsoara n conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1991.
2. Activitatea prestat se desfoar n condiii normale/deosebite/speciale de munc,
potrivit Legii nr. 263/2010 privind sistemul unitar de pensii publice, cu modificrile i
completrile ulterioare.
Durata muncii:
1. O norm ntreag, durata timpului de lucru fiind de ___ ore/zi,___ore/sptmn.
Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ________(ore zi / ore noapte)
Programul de lucru se poate modific n condiiile regulamentului intern / contractului
colectiv de munc aplicabil.
2. O fraciune de norm de _____ ore/zi, _____ ore/sptmn_____________.
a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ___ (ore zi/noapte)
44

b) Programul de lucru se poate modifica n condiiile regulamentului intern sau

contractului colectiv de munc aplicabil.
c) Nu se vor efectua ore suplimentare, cu excepia cazurilor de for major sau
pentru alte lucrri urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau nlturrii
consecinelor acestora.
Concediul:
Durata concediului anual de odihn este de _______ zile lucrtoare, n raport cu durata
muncii (norma ntreaga, fraciune de norm).
De asemenea, beneficiaz de un concediu suplimentar de ________________.
Salariul:
1. Salariul de baz lunar brut este de _______________lei.
2. Alte elemente constitutive:
a) sporuri __________________
b) indemnizaii ______________
b1)prestaii suplimentare n bani________________________________________
b2)modalitatea prestaiilor suplimentare n natur__________________________
c) alte adaosuri ______________
3. Orele suplimentare prestate n afara programului normal de lucru sau n zilele n care
nu se lucreaz ori n zilele de srbatori legale se compenseaz cu ore libere pltite sau se
pltesc cu un spor la salariu, conform contractului colectiv de munc aplicabil sau Legii nr.
53/2003 - Codul muncii.
4. Data/datele la care se platete salariul este/sunt ________________
Drepturi i obligaii ale prilor privind securitatea i sntatea n munc:
a) echipament individual de protecie ______________________
b) echipament individual de lucru _________________________
c) materiale igienico-sanitare ____________________________
d) alimentaie de protecie ______________________________
e) alte drepturi i obligaii privind sntatea i securitatea n munc ___________
Alte clauze:
- perioada de prob este de ____________________ zile calendaristice;
- perioada de preaviz n cazul demisiei este de ____________ zile calendaristice,
conform Legii nr. 53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc.

45

- perioada de preaviz n cazul demisiei este de ______ zile lucrtoare, conform Legii
nr. 53/2003 - Codul muncii, cu modificrile i completrile ulterioare sau Contractului
colectiv de munc aplicabil.
n cazul n care salariatul urmeaz s-i desfoare activitatea n strinatate, informaiile
prevzute la art. 18 alin.(1) din Legea nr. 53/2003 - Codul muncii se vor regsi i n contractul
individual de munc.
Drepturi i obligaii generale ale parilor:
1. Salariatul are n principal urmtoarele drepturi:
-dreptul la acces la formare profesional.
-dreptul la repaos zilnic i sptmnal.
-dreptul la concediul de odihn anual.
-dreptul la egalitate de anse i de tratament.
-dreptul la securitate i sntate n munc.
-dreptul la formare profesional n condiiile actelor adiionale.
2. Salariatul are n principal urmtoarele obligaii:
-obligaia de a realiza norma de munc sau, dup caz, de a ndeplini atribuiile ce i
revin conform fiei postului.
-obligaia de a respecta disciplina muncii.
-obligaia de fidelitate fa de angajator n executarea atribuiilor de serviciu.
-obligaia de a respecta msurile de securitate i sntate a muncii n unitate.
-obligaia de a respecta secretul de serviciu.
3. Angajatorul are, n principal, urmtoarele drepturi:
-s dea dispoziii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitii lor.
-s exercite controlul asupra modului de ndeplinire a sarcinilor de serviciu.
-s constate svrirea abaterilor disciplinare i s aplice sanciunile
corespunztoare potrivit legii, contractului colectiv de munc aplicabil i regulamentului
intern.
-s stabileasc obiectivele de performan individual ale salariatului;
4. Angajatorului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:
-s nmneze salariatului un exemplar din contractul individual de munc, anterior
nceperii activitii.
-s acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de
munc, din contractul colectiv de munc aplicabil i din lege.
46

-s asigure permanent condiiile termice i organizatorice avute n vedere la

elaborarea normelor de munc i condiiile corespunztoare de munc.
-s informeze salariatul asupra condiiilor de munc i asupra elementelor care privesc
desfurarea relaiilor de munc.
-s elibereze, la cerere, un document care s ateste calitatea de salariat a solicitantului,
respectiv activitatea desfurat de acesta, durata activitii, salariul, vechimea n munc, n
meserie i specialitate.
-s asigure confidenialitatea datelor cu caracter personal al salariatului.
Dispoziii finale:
Prevederile prezentului contract individual de munc se completeaz cu dispoziiile
Legii nr. 53/2003 Codul muncii i al contractului colectiv de munc aplicabil ncheiat la
nivelul angajatorului/grupului de angajatori/ramuri/naional, nregistrat sub nr.
_____/________ la Inspectoratul teritorial de munc, Municipiului Bucureti / Ministerul
Muncii i Solidaritii Sociale.
Orice modificare privind clauzele contractuale n timpul executrii contractului
individual de munc impune incheierea unui act adiional la contract, conform
dispoziiilor legale, cu excepia situaiilor n care o asemenea modificare este prevzut n
mod expres de lege.
Prezentul contract individual de munc s-a ncheiat n dou exemplare, cte unul
pentru fiecare parte.
Conflictele n legtur cu ncheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau
ncetarea prezentului contract individual de munc sunt soluionate de instana
judectoreasc competent material i teritorial, potrivit legii.
Angajator, ________________

Salar ________________

Reprezentant legal, ______________

Pe data de ________________ prezentul contract nceteaz n temeiul art._______ din
Legea nr. 53/2003 Codul muncii, cu modificrile i completrile ulterioare n urma
ndeplinirii procedurii legale.

47

7.9. Proiectarea unui slogan pentru ntreprindere

ALEGE XILOCALM - ANESTEZIC PENTRU

TOATE DURERILE
7.10. Stabilirea unei formule care sa exprime eficiena muncii unui manager
X + I + L + O + C + A + L + M = SUCCES
N O

L I

T I

M T D

E A G

L L I

U R

N T

E S

N T

Bibliografie
1. Voicu M., Lupu L., ndrumar de proiectare la disciplinaOrganizatia si conducerea
ntreprinderilor chimice, Institutul Politehnic, Iasi..
2. http://legislatiamuncii.manager.ro/a/8445/fisa-postului-pentru-sef-sectie.html
3. http://www.contacafe.ro/topic11440.html?sid=ce6106c0b17e6bb4f45a6ea8263c55e8
4. http://www.efin.ro/contracte_2053/contract_individual_de_munca.html
5. http://www.catena.ro/prospecte/prospect-lidocain-solext-10-x38g-spray#

48