Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
http://www.afaceri-online.com
1
30 de zile pentru succesul online
Cuprins:
Introducere …………………………………………………………….. 4
2
30 de zile pentru succesul online
Ziua 29: Intreaba-i pe cei din lista ta ce vor, pentru noi idei …………… 88
Concluzie ……………………………………………………………….. 91
3
30 de zile pentru succesul online
Introducere
De ce afaceri pe internet?
Dar odata cu aparitia internetului aceste reguli au fost spulberate. Acum practic
orice om cu o idee buna, foarte important, am zis cu o idee buna poate sa-si asigure
venituri incredibile cu ajutorul acestei extraordinare unelte care este internetul.
Dupa caderea zidului Berlinului, a inceput si noua era a informatiei. Acum cine
detine informatia detine puterea. Iar cel mai important instrument al acestei noi ere
este evident, internetul
Totusi, ca orice unealta, depinde de cel care o foloseste obtinerea rezultatului final.
Daca stii cum sa folosesti resursele imense de informatii si viteza comunicarii,
practic poti ca intr-un timp relativ scurt sa-ti creezi propriul imperiu virtual, iar
veniturile tale sa depaseasca cele mai indraznete visuri.
4
30 de zile pentru succesul online
Scopul acestei carti electronice este de a te lua de mana si de a-ti arata pas cu pas
cum poti realiza acest lucru, chiar daca esti incepator sau ai ceva experienta in
domeniul internetului. Asa ca te rog relaxeaza-te, aseaza-te cat mai comod si timp
de cateva ore citeste cu atentie aceasta carte. S-ar putea sa fie cea mai buna
investitie pe care ai facut-o pana acum.
Sa incepem………
5
30 de zile pentru succesul online
Despre autor.
Numele meu este Silviu Radu. Profesia mea de baza este aceea de inginer. Dar din
pacate, acum cu siguranta din fericire nu am practicat niciodata meseria de inginer.
Fac parte din prima generatie de ingineri care nu a avut repartitii. Diploma ne-a
fost inmanata rapid, am dat mana ca la hockey cu profesorii si ….bafta baieti !
Din 1992 si pana acum am incercat tot felul de afaceri, de la inchirieri de casete
video si discoteca pana la brutarie si agricultura dar toate au picat una dupa alta.
Totusi ca experienta de viata au fost binevenite.
In 2001, dupa ce auzisem de internet vorbindu-se din ce in ce mai mult, mi-am luat
inima in dinti si am intrat intr-un internet cafe. Pot spune ca am fost fascinat din
prima clipa. Era extraordinar cum cu o apasare de buton puteai obtine orice fel de
informatie.
Am inceput sa studiez ceea ce ma interesa cel mai mult – cum poti face bani pe
internet. Mai precis marketing-ul pe internet. Am petrecut ore si ore in fata
calculatorului, nopti nedormite si cearcane la ochi, incercand sa invat cum au reusit
altii sa construiasca afaceri imense pe internet pornind de la zero.
6
30 de zile pentru succesul online
Fara s-o mai lungesc prea mult pot spune ca acum lucrurile au inceput sa mearga
bine. Afacerea de pe internet creste de la zi la zi, iar rezultatele sunt uimitoare.
In paginile care urmeaza iti voi dezvalui toate secretele mele in ceea ce priveste
dezvoltarea unei afaceri profitabile pe internet. Tot ceea ce functioneaza cu succes
atat in piata romaneasca dar si in cea internationala. Apropo, internetul a spulberat
granitele dintre oameni. Poti sa dezvolti o afacere internationala stand in propria
sufragerie cu un calculator si o conexiune la internet.
7
30 de zile pentru succesul online
Ziua 1:
De ce afaceri pe internet?
Cateva din motivele care m-au determinat sa incep o afacere pe internet sunt:
• Poti controla afacerea de oriunde din lume, atata timp cat ai acces la un
calculator conectat la internet.
Si multe altele.
Este foarte multa informatie despre ce trebuie sa faci pentru a avea o afacere de
succes pe internet. Dar din pacate aproape nimeni nu-ti spune cum sa faci acest
lucru si apoi sa se asigure ca ai realizat asta.
Sunt multe site-uri care prezinta informatia in termeni foarte tehnici, greu de
digerat cu atat mai greu de inteles.
8
30 de zile pentru succesul online
Imaginea gresita cum ca ar trebui sa fii un expert ca sa poti demara o afacere pe net
o au din pacate foarte multi oameni.Aceste bariere mentale pe care si le construiesc
singuri ii fac sa renunte inca inainte de a incepe.
Cel mai bun exemplu in acest sens sunt chiar eu, care nici la ora asta nu stiu
html…..etc
In schimb stiu un pic de marketing pe internet lucru demonstrat de rezultatele site-
ului
http://www.cartipersonalizate.ro care in luna ianuarie, o luna cu probleme pentru
comert, a generat un venit de 30.407.000 lei.
In imagine poti vedea un „screen capture” cu o parte din comenzile pe luna
decembrie.
9
30 de zile pentru succesul online
Sistemul de lucru pe care il aplic este foarte simplu, dar pana il pui pe roate
necesita munca si concentrare. Da , n-am sa te mint, la inceput va trebui sa
muncesti un pic, dar rezultatele care vor aparea iti vor rasplati munca din plin.
Am pus la punct aceasta strategie in urma nenumaratelor incercari nereusite din cei
doi ani de studiu. Sunt lucruri simple dar cu efect maxim. Si vestea buna este ca
am sa ti le impartasesc si tie in paginile urmatoare. Si cum ar zice un celebru
realizator de televiziune de pe la noi „Tine aproape!”
10
30 de zile pentru succesul online
Ziua 2:
Ce vindem pe internet?
Pe internet poti vinde practic orice, atata timp cat ai o piata de desfacere, sau cu
alte cuvinte daca sunt suficienti de multi oameni care sa doreasca ceea ce vinzi tu.
Foarte multi fac greseala sa faca mai intai produsul si apoi sa caute piata de
desfacere.
Cumva este ca si cum ai pune caruta inaintea cailor.
Altii vand de toate pentru toti, cheltuiesc o gramada de bani pe mall-uri online, dar
nu-si pun niciodata intrebarea daca exista cerere pentru acele produse. Cheltuielile
de intretinere ale unui astfel de site sunt foarte mari si riscurile pe masura.
Ideea este ca poti obtine rezultate exceptionale cu un simplu mini-site al carui scop
este sa vanda un produs care se adreseaza unei nise de piata. Ce este o nisa de
piata?
Pentru a putea vinde produse unei nise de piata, aceasta trebuie sa indeplineasca 3
coditii:
Sunt mai multe modalitati pentru a gasi nise de piata. Hai sa vedem cum putem
face acest lucru:
11
30 de zile pentru succesul online
1.Folosind cuvinte cheie. Exista un site cu ajutorul caruia poti determina de cate ori
a fost cautat un anumit cuvant intr-o luna.Este un instrument extraordinar deoarece
este evident ca cu cat a fost accesat mai mult un cuvant cu atat sansele ca sa existe
o nisa de piata sunt mai mari.
Site-ul este:
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
http://www.goodkeywords.com
De exemplu cuvantul „parrot” care in engleza inseamna „papagal” are peste 60.000
de cautari intr-o luna. Acest lucru indica o potentiala nisa de piata.
Vestea buna este ca nici nu trebuie sa stii ceva despre papagali. Sunt o multime de
oameni care se pricep la lucrul acesta si pentru o suma modica iti pot scrie o carte
electronica despre „cum poti face un papagal sa vorbeasca” de exemplu.
12
30 de zile pentru succesul online
2. O alta metoda pentru a gasi nise de piata este urmarirea forumurilor si grupurilor
de discutii.
Este clar ca acest subiect este unul fiebinte. Si cum informatia este cel mai vandut
produs de pe internet, nu ai decat sa gasesti un medic ginecolog care sa-ti scrie o
carte electronica pe care mai apoi sa o promovezi cu metoda descrisa in continuare.
3.Alta cale pentru a gasi nise de piata este urmarirea revistelor pe un anumit
domeniu.
Poti face acest studiu si la biblioteca publica. De exemplu ceri revista „Auto
mondial” sau o revista in domeniu auto. Urmaresti anunturile care se repeta si-ti
notezi intr-un carnetel toate acele produse.
O alta sursa de idei o reprezinta emisiunile tv cu teme economice sau stirile mai
ciudate.
Un lucru este clar. Fii mereu cu „radarul” setat pe noi idei care ar putea fi
valorificate pe internet. Se spune ca daca esti interesat de masini galbene vei
incepe sa vezi din ce in ce mai multe masini galbene. Exact asa stau lucrurile si cu
ideile de potentiale nise de piata. Curand vei incepe sa cauti involuntar aceste nise.
13
30 de zile pentru succesul online
O alta modalitate de a vinde pe internet este sa gasesti un produs care se vinde deja
cu succes si sa-l promovezi mai bine, sau pornind de la acea idee sa creezi propriul
produs dar bineinteles incercand sa imbunatatesti informatiile. Se spune ca oricat
de bun ar fi produsul, daca marketing-ul nu este bun, nu-l va cumpara nimeni. Si
viceversa daca marketing-ul este bun iar produsul mai putin bun totusi se va vinde.
In cazul in care ambele sunt bune vanzarile vor exploda.
Dupa cum probabil ti-ai dat seama cel mai bine vandut produs pe internet este
INFORMATIA. Nu este de mirare, internetul in primul rand este un mediu de
informare. Cei care navigheaza cauta informatie care sa-i ajute sa-si rezolve
problemele.
De ce informatia este produsul ideal pe care il poti vinde pe internet? Uite cateva
motive:
• Rata profitului este undeva aproape de 100% tinand cont de faptul ca vei
avea costuri mici.
Chiar daca nu esti in domeniu respectiv poti angaja pe cineva sa-ti scrie informatia
ceruta de nisa de piata. Apoi o treci in format digital, sub forma de e-carte.
14
30 de zile pentru succesul online
Foarte important!
Pe adresa de email pe care ai comandat ghidul „30 de zile pentru succesul online”
vei primi inca 20 de mesaje in care iti descriu pas cu pas tot ce ai de facut pentru a
construi o afacere profitabila pe internet.
Daca doresti sa primesti toti pasii odata te rog sa-mi spui. Dar sugestia mea este ca
sa-i parcurgi pe masura ce vin la un interval de doua zile intre mesaje. Vei putea sa
asimilezi informatia mai usor si vom putea colabora mai bine.
Sunt informatii foarte puternice care te vor ajuta sa poti promova orice fel de
produs. De aici inainte vom parcurge pas cu pas tot ceeea ce ai nevoie pentru a
avea o afacere profitabila online.
15
30 de zile pentru succesul online
Alegerea domeniului este una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie sa
le iei pentru a avea rezultate online.
-Este „adresa” la care te vor gasi utilizatorii, oamenii care navigheza pe internet.
-Va ajuta motoarele de cautare sa determine cat de relevant este site-ul tau in
momentul cand cineva cauta un anumit cuvant cheie (keyword)
Urmatoarea intrebare pe care ai s-o pui este , „Ce e cu toate numele astea de
domenii care se termina in .biz, .tv, .info, etc.? Ar trebui sa aleg unul din astea?
Cu siguranta NU!
Numele domeniului trebuie sa contina cat mai multe cuvinte cheie legate de
produsul sau serviciul pe care il vinzi.
16
30 de zile pentru succesul online
2.Inregistrarea domeniului.
Inregistrarea domeniului este destul de simpla. De exemplu pe mine m-a costat 60$
inregistrarea prin site-ul http://www.rnc.ro .Alt site unde poti inregistra domeniul
este si www.domreg.ro . In afara de acestea sunt foarte multi dealeri care ofera
discount-uri importante in schimbul gazduirii domeniului pe serverul lor.
Procedura este destul de simpla. Intri pe site-ul la care te-ai hotarat sa apelezi,
completezi un formular care de obicei este online, il trimiti , iar in decurs de cateva
ore vei primi pe e-mail factura proforma. Dupa ce achiti contravaloarea domeniului
si confirmi plata esti proaspatul proprietar al unei adrese pe internet.
Foarte important!
Inainte de a merge mai departe va trebui sa-ti procuri un card cu ajutorul caruia
poti face plati pe internet. Fara un asemenea card esti legat de maini si de picioare.
Iata cateva lucruri importante pe care trebiue sa le iei in calcul la orice serviciu de
gazduire (hosting):
Spatiul pe server
17
30 de zile pentru succesul online
Ai nevoie de suficient spatiu pe serverul unde iti gazduiesti site-ul. Cele mai multe
site-uri au nevoie de unul sau doi megabytes spatiu pentru intreaga aplicatie. In
orice caz, pentru a fi sigur ca poti sa extinzi site-ul fara probleme este bine sa ai 5
megabytes.
Largimea de banda
Cu alte cuvinte :
18
30 de zile pentru succesul online
Scripturi CGI
Nu trebuie sa-ti incarci memoria cu toate aceste lucruri. Daca te pricepi la lucrul
asta e bine, daca nu procedeaza ca si mine: Colaboreaza cu cineva care se pricepe
la web design. Important este continutul site-ului la urma urmei.
Iti pot spune ca toata procedura de web design , totul functional m-a costat 100$.
Eu iti recomand cu caldura webmaster-ul meu Aurel Paun. Tot ce ai de facut este
sa-mi scrii la adresa sales@cartipersonalizate.ro .
19
30 de zile pentru succesul online
Ziua 4:
Folosirea autoresponder-ului
Acesta unealta care este autoresponder-ul secvential iti permite sa trimiti o serie de
mesaje prescrise la intervale de timp pe care le stabilesti tu.
De exemplu:
20
30 de zile pentru succesul online
Cea mai buna parte este aceea ca totul se face automat, deoarece secventa de
mesaje prescrise incepe sa se deruleze in momentul in care un prospect (persoana
interesata) se inscrie cu adresa lui de e-mail la formularul care il va conduce la
autoresponder.
Asta inseamna ca pur si simplu iti setezi o singura data sistemul de mesaje si
acesta va functiona automat 7 zile pe saptamana 24 de ore pe zi.
Se spune ca cineva care intra pe un site va cumpara dupa ce intra de 7 ori pe site-
ul respectiv. Cu autoresponder-ul poti face acest lucru foarte usor, furnizandu-i
informatia pe care o doreste in mod automat. Astfel prospectul se va intoarce pe
site-ul tau si probabilitatea de a comanda este foarte mare.
2. Reaminteste-le in fiecare e-mail trimis cate zile au mai ramas pana la expirarea
ofertei.
- software gratuit
21
30 de zile pentru succesul online
- Ce nu le place la el?
22
30 de zile pentru succesul online
-Este mult mai usor sa vinzi unui client existent decat sa gasesti unul nou!
Nu face greseala sa nu creezi o baza de date cu clientii existenti. Scrie-le
pentru a te asigura ca au ceea ce le trebuie si promoveaza-le noi produse
bazate pe interesul lor.
23
30 de zile pentru succesul online
Acceptarea de carti de credit online este foarte importanta mai ales daca
vinzi in piata internationala. Poate fi foarte costisitoare aceasta facilitate.
Vestea buna este ca exista companii care contra unei sume de inscriere si
unui procent modic iti faciliteaza acest lucru in conditii de perfecta
siguranta.
Asta este tot si intrand pe site-ul lor poti accepta carti de credit in cateva ore.
24
30 de zile pentru succesul online
Si partea cea mai buna este aceea ca nu-i platesti decat in momentul in care
vanzarea este confirmata.
Unul dintre cele mai mari portaluri online Amazon.com are peste 150.000 de
afiliati care trimit clienti catre ei. Ori de cate ori cineva da click pe linkul unui
afiliat si cumpara de pe Amazon.com, afiliatul respectiv este platit.
- Permita plata afiliatului pentru o comanda care s-a facut prin link-ul lui pe
perioade lungi de luni sau chiar ani.
25
30 de zile pentru succesul online
26
30 de zile pentru succesul online
-Plateste-ti afiliatii bine, ofera-le comisioane mari – cu cat sunt mai mari cu atat
mai bine. In fond ei fac lucrul acesta pentru a fi platiti!
Dupa cum iti spuneam inainte programul cu care lucrez acum se numeste
http://www.salesautomator.com/. Sunt foarte multumit de el deoarece este ca si cum
as avea 10 angajati care muncesc non stop cu o precizie chirurgicala. Nu cer de
mancare si nu fac greve. Si toate astea pentru 45$ pe luna. Este pur si simplu
extraordinar daca te gandesti ca in luna februarie 2003 site-ul meu a facut
60.500.000 lei.
1. Inregistrarea domeniului .
2. Gazduirea domeniului.
3. Setarea autoresponderului.
27
30 de zile pentru succesul online
Va trebui sa decizi daca iti vei construi site-ul singur sau vei cere ajutorul altcuiva
care se pricepe la web design.
Daca te pricepi sa faci urmatoarele lucruri, atunci poti sa-l faci singur:
- Lucrul cu FTP
Daca nu stii sa faci lucrurile astea (eu unul nu stiu) atunci cauta pe cineva care se
pricepe la web design si contra cost cere-i ajutorul.
Ai grija sa:
-Ceri portofoliul- ce lucrari are , pentru a te asigura ca pot sa-ti satisfaca cererea.
28
30 de zile pentru succesul online
-Fa ceva scris cu el (o forma simpla de contract) inainte de a-i plati ceva.
2.”Despre noi” unde explici cine esti si legatura intre acest lucru si ceea ce
vinzi.
3.”Contact” in care detaliezi formele prin care poti fi contactat cum ar fi fax,
telefon, e-mail, adresa personala.
Patreaza forma site-ului cat mai simpla si la obiect.Scopul site-ului este sa conduca
oamenii care-l viziteaza catre decizia de a cumpara.
Pentru asta ia o foaie de hartie si schiteaza cum vrei sa arate fiecare pagina a site-
ului.
29
30 de zile pentru succesul online
Pune-ti intrebari:
Ce culori am sa folosesc?
30
30 de zile pentru succesul online
Dupa parerea mea , cea mai importanta functie a popup-ului este construirea listei
proprii de utilizatori. De fapt lista aceasta este activul cel mai de pret in afacerile
online. Ai o lista careia ii furnizezi informatii utile, in schimbul comenzilor.
Sansele ca tu sa fi gasit cartea pe care o citesti acum ca rezultat a unei liste unde ai
subscris sunt foarte mari, indiferent ca esti pe lista mea sau a altuia.
Important! Daca vrei sa faci o multime de bani online TREBUIE sa-ti dezvolti
propria lista de utilizatori.
Propria ta lista este o piata de desfacere pentru produsele tale actuale sau
viitoare.
Ar trebui sa testezi care varianta are rezultate mai bune in ceea ce priveste rata de
inscrieri si conversia acestora in cumparatori.
Despre cum poti sa setezi pe site-ul tau un popup si cum sa-l conectezi cu seria de
autorespondere vom discuta un pic mai incolo.
31
30 de zile pentru succesul online
Acest subiect este foarte important deoarece scrisoarea de vanzare este „inima”
site-ului tau. Cu ajutorul ei vei convinge oamenii care iti viziteaza site-ul sa
comande produsul sau serviciul tau.
Iti voi dezvalui secretul cu ajutorul caruia vei putea scrie scrisori de vanzare
puternice, persuasive, atat de bune incat cei care le citesc sunt practic fortati sa
comande!
Foarte multe persoane care incep o afacere online nu realizeaza cat de importanta
este scrisoarea de vanzare pentru succesul lor…..si mai devreme sau mai tarziu
trag obloanele afacerii dand vina pe economie sau cautand scuze lamentabile.
Crede-ma daca inveti lucrul acesta si anume sa scrii scrisori de vanzare puternice
succesul tau online este garantat.
Si exact lucrul acesta il vom face in paginile care urmeaza. Asa ca fii cu ochii-n
patru!
32
30 de zile pentru succesul online
Tot ceea ce am invatat este din viata reala si anume de la cei care au succes. Asa ca
inainte de a trece efectiv la scrisoarea ta de vanzare, trebuie sa stii ca cele mai de
succes site-uri de comet online au in comun urmatorul lucru:
Scopul principal al tau este sa vinzi….. si daca iti umpli site-ul cu tot felul de
ciudatenii vei distrage atentia vizitatorilor de la scopul principal – acela de a
comanda produsul tau. De fapt obiectivele tale majore trebiue sa fie:
1. Sa vinzi
Acest lucru nu se intampla deoarece pagina nu arata bine, sau nu si-au setat
programul de afiliati, etc….
Cu siguranta!
Dar daca nu are nici un cuvant – numai grafica – te poti astepta la vanzari?
33
30 de zile pentru succesul online
Intotdeauna cand incep sa scriu scrisoarea de vanzare, cel mai important element
este titlul. Si ca sa-ti demonstrez ca asa este, gandeste-te un pic cand deschizi un
ziar la ce te uiti prima data? Evident la titluri. Daca te atrage titlul vei continua sa
citesti articolul respectiv.
Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia prospectului (vizitatorului) si sa-l
opreasca din cautare.
„In sfarsit, primul ghid pas cu pas pentru succesul pe internet, nu conteaza ce
produs vinzi….100 % garantat.”
In cazul in care esti interesat sa incepi propria afacere pe internet iti atrage atentia
acest titlu? Eu cred ca da.
Inainte de a merge mai departe cu secretele alegerii unui titlu puternic, iata ce spun
monstri sacri ai marketingului despre acest subiect:
Nu cred ca acesti maestrii acorda o atat de mare atentie importantei titlului, daca
acest lucru nu merita. John Caples a spus ca a vazut un anunt aducand rezultate de
19 ori mai bune decat un altul prin simplul fapt ca i s-a schimbat titlul.
Impresionant, nu?
34
30 de zile pentru succesul online
Acum, cand vrei sa scrii un titlu care sa atraga atentia, va trebui sa ai in minte ce
intrebari isi pune o persoana in momentul in care iti citeste anuntul. Aceste
intrebari sunt:
Si ce daca?
Cui ii pasa?
De ce ma plictisesti?
Titlul tau trebuie sa atraga atentia publicului tinta caruia i te adresezi. Daca
publicul tinta sunt oamenii de afaceri, atunci titlul tau ar trebui sa arate ceve la
genul: „Pentru proprietarii de afaceri! Descoperiti cum puteti plati mai putine
impozite catre stat!”
In cazul de fata am tintit oamenii de afaceri care doresc sa plateasca mai putine
impozite catre stat. In felul acesta poti tinti piata ta de desfacere, adaptand titlul
situatiei respective.
Cu cat este mai specific titlul cu atat raspunsul va fi mai mic din punct de vedere
cantitativ dar calitatea va fi cu siguranta mai mare.
Lumea este foarte ocupata in zilele nostre, asa ca treci direct la subiect cu cel mai
mare beneficiu pe care il are vizitatorul site-ului tau daca iti cumpara produsul.
35
30 de zile pentru succesul online
- Sanatatea
- Sa arate bine (sa reduca grasimea, sa arate mai frumos, mai placut)
- Sa fie bogat si sa aiba bani
- Sa economiseasca bani
- Sa evite problemele / Sa gaseasca cea mai usoara cale de rezolvare.
- Sa nu se simta stingherit sau jignit
- Sa se distreze si sa se simta bine
- Sa fie respectat si sa se simta important.
Desigur nu toate aceste lucruri le vei putea folosi in afacerea ta, dar daca acorzi
putin timp vei gasi legatura intre produsul sau serviciul tau si ceea ce vor oamenii.
30 de titluri de succes:
2. „Mainile tale vor arata superb in 24 de ore – sau iti primesti banii inapoi”
36
30 de zile pentru succesul online
5. „Au ras de mine cand m-am asezat la pian – Dar dupa ce am inceput sa
cant..”
16. „ De ce agentii de turism nu vorbesc despre cum poti economisi 50-60% din
pretul biletului tau de vacanta”
17. „ Pentru oamenii care vor sa scrie – dar nu stiu cum sa inceapa”
37
30 de zile pentru succesul online
19. „ Poti sa razi de temerile tale financiare daca urmezi acest plan simplu”
23. „ La 180 km/ora cel mai mare zgomot in interiorul acestui nou Rolls-Royce
vine de la ceasul de bord”
27. „Daca poti lipi un timbru poti rezolva problema greutatii tale”
28. „Noua metoda arde mai multe grasimi decat ai alerga 200 de km pe
saptamana”
Sau in cazul in care construiesti site-uri, anuntul ar putea avea titlul: „Faci greselile
astea cand construiesti un website?”
38
30 de zile pentru succesul online
Retineti, nu copiati ci doar adaptati. Unul dintre cele mai puternice titluri este: „Au
ras de mine in momentul in care m-am asezat la pian, dar dupa ce am inceput sa
cant…..”
Ai observat probabil ca unele cuvinte apar mai des in compozitia titlurilor. Cele
mai puternice cuvinte folosite in cele mai de succes titluri sunt: „Tu”, „Cum” si
„:Nou”
Asadar, in cazul in care te blochezi vreodata intr-un titlu poti folosi combinatia de
mai sus. „Cum sa slabesti 10 kg in 2 saptamani, …….”
Fiind cea mai importanta pagina a site-ului tau, va trebui sa acordam atentie
speciala acestui capitol.
Din lectia trecuta am retinut faptul ca titlul este foarte important. Deci sa
presupunem ca ai scris cele 50 de titluri. Acum poti intreba pe cei apropiati care
dintre ele le trezeste interesul. Alege-l pe cel mai puternic pentru inceputul scrisorii
de vanzare.
Celelalte titluri puternice le vei folosi ca subtitluri de-a lungul scrisorii de vanzare.
Astazi vom merge mai departe si vom asambla o scrisoare de vanzare puternica cu
ajutorul careia vei obtine o multime de comenzi, chiar si in timp ce dormi……
Sa incepem:
39
30 de zile pentru succesul online
Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia cititorului si sa-l opreasca din
navigare.
40
30 de zile pentru succesul online
Una din marile probleme pe internet si nu numai este increderea. Cea mai buna
metoda de a asigura pe cei care iti viziteaza site-ul ca nu esti un neserios este aceea
de a expune referinte de la clienti. Dupa cum vezi este bine sa pui aceste referinte
cat mai aproape de inceputul scrisorii.
41
30 de zile pentru succesul online
Beneficiile sunt rezultatetele la care vor sa ajunga cititorii tai (scopul pentru care
au intrat pe site-ul tau si citesc scrisoarea de vanzare). Daca vinzi o carte – oamenii
42
30 de zile pentru succesul online
Poti încorpora beneficiile in paragrafe scurte, puternice (care sunt intr-un fel „mini
titluri”). Deci foloseste cuvinte puternice pentru a construi in mintea cititorului
rezolvarea problemelor lui.
43
30 de zile pentru succesul online
- Evita __________.
- Adevarul despre_____________.
44
30 de zile pentru succesul online
Pentru a demonstra ca produsul sau serviciul tau are o valoare mare va trebui sa
arati clar acest lucru. Poti face comparatii de preturi cu produse similare ale
concurentei sau poti mari valoarea produsului adaugand bonusuri atractive.
45
30 de zile pentru succesul online
Explicand oamenilor de ce faci un anumit lucru, iti asiguri una dintre cele mai
puternice metode de convingere din scrisoarea ta de vanzare. Oamenii vor sa stie
care sunt motivele pentru care vinzi produsul sau serviciul tau.
Poti face acest lucru adugand la produsul sau serviciul tau bonusuri valoroase care
pot fi vandute ele insele ca produse de sine statatoare. Oferind astfel de bonusuri,
dorinta celui care citeste scrisoarea de vanzare creste exponential.
Asta si urmaresti! Vrei ca oamenii sa fie entuziasmati pentru incredibila oferta care
li se face.
46
30 de zile pentru succesul online
Cu cat riscul celui care comanda este mai mic, cu atat mai bine.
Nu trebuie sa te temi sa oferi o garantie puternica daca produsul tau este unul bun.
Nimanui nu-i place sa ia decizii. De aceea va trebui sa ajuti persoana care iti
viziteaza site-ul sa comande folosind un termen limita pentru a comanda produsul
la pretul promotional. Reaminteste-le ce au de pierdut daca nu comanda pana la
data respectiva.
47
30 de zile pentru succesul online
48
30 de zile pentru succesul online
49
30 de zile pentru succesul online
Mintea umana gandeste in imagini si ii este greu sa-si imagineze o carte fara
coperti. In cazul acesta un ambalaj virtual il ajuta pe cel care doreste sa cumpere
produsul tau sa aiba o imagine care sa-i satisfaca imaginea reala despre cartea
respectiva.
Viziteaza-le site-ul si vei vedea cum poti avea si tu un ambalaj atractiv pentru
produsul tau informational.
O alta sursa este Compact draw. Cu ajutorul acestui software vei putea face atat
coperti cat si multe alte elemente grafice.
In lectia de astazi vom lua componenetele pe care le-am creat ieri si le vom imbina
astfel incat sa obtinem o scrisoare de vanzare puternica.
Dar, inainte de a merge mai departe iti voi spune cateva secrete pentru succesul
unei scrisori de vanzare.
Este foarte important ca atunci cand incepi sa scrii scrisoarea de vanzare sa scrii
exact asa cum vorbesti:
Foloseste limba romana pe intelesul tuturor (sau engleza accesibila in cazul in care
scrii pentru piata internationala). Nimanui nu-i pasa daca folosesti cuvinte precum
50
30 de zile pentru succesul online
Incearca sa-ti imaginezi prospectul ideal si scrie ca si cum i te adresezi numai lui.
Chiar daca site-ul tau va fi citit de mii si mii de persoane in fiecare zi – fiecare
persoana va citi singura site-ul. Foloseste cat mai des cuvinte ca „tu” „pentru tine”.
Concentreaza-te pe cei care citesc nu pe tine. De fapt e bine sa scrii ca si cum ai fi
„in papucii” celui care citeste.
Frazele si paragrafele trebuie sa fie cat mai simple si cat mai scurte.
Site-ul tau trebuie sa imbie la citit, sa fie cat mai aerisit cu spatii mari intre
paragrafe.
Acest lucru este foarte important pentru site-ul tau deoarece cititul pe monitorul
calculatorului este mult mai dificil decat cel pe hartie.
Fa in asa fel incat din cand in cand sa inserezi subtitluri care sa fie ele insele
mesaje de vanzare.
Foarte multe persoane iti vor „scana” scrisoarea de vanzare exact ca si cum ar citi
un ziar. De aceea e bine ca din cand in cand sa apara aceste subtitluri care sa le
atraga atentia.
Foloseste foarte multe paragrafe scurte de o linie din care sa reiasa foarte clar
beneficiile pe care le au cei care citesc daca iti cumpara produsul.
Cineva spunea foarte bine ca oamenii „cumpara emotional si justifica acest lucru
logic”
51
30 de zile pentru succesul online
Suiblinierile apar in general atunci cand ai un link catre o alta pagina. Risti sa
induci in eroare cititorul.
Alineate
E bine sa nu folosesti tot ecranul. Stabileste marginile textului cat mai adunate
astfel incat sa fie usor de citit.
Niciodata sa nu fie nevoie ca cineva care iti citeste site-ul sa faca scrolling stanga
dreapta pentru a putea citi.
Acum, inarmat cu toate aceste metode, vei scrie o scrisoare de vanzare exploziva.
Aceasta este cea mai rapida si usoara modalitate de a scrie propria scrisoare de
vanzare.
52
30 de zile pentru succesul online
In acest fel, poti scoate bani si din folowup-ul cu cei care iti dau dresa de e-mail.
Dupa cum iti amintesti al doilea scop al site-ului tau este crearea unei liste de
prospecti asa numita lista opt-in.
Pentru a face asta iti sugerez sa furnizezi celor care se inscriu un mini curs legat de
produsul pe care il vinzi.Acest mini curs va fi livrat pe parcursul mai multor zile
via autoresponder.
Este ca si cum ai avea un robot care tine legatura cu prospectii tai 24 de ore pe zi 7
zile pe saptamana. E pur si simplu uimitor!
53
30 de zile pentru succesul online
Pentru a realiza cat de mult te poate ajuta acest software, care nici macar nu este
instalat pe computerul tau, poti face un test timp de o luna de zile Gratuit.
Plati online poti face cu autorul cardului „Taifun”, pus la dispozitie de Banc Post.
Daca vrei cu adevarat sa faci bani pe internet, ai nevoie de aceste unelte. Iti vor
scuti multe ore, zile si chiar ani de munca.
Iti va fi eliberat un card normal si unul virtual cu care poti face plati online.
Crede-ma, investitia in cardul „Taifun” a fost una dintre cele mai inspirate si utile
din cate am facut.
Sa revenim……
54
30 de zile pentru succesul online
Sansele sa cumpere in acest caz sunt foarte mari. Vestea buna este ca tu poti
promova aceste produse catre lista ta printr-un link de afiliat, bineinteles asta
insemnand comisioane pentru tine.
55
30 de zile pentru succesul online
Dupa cum iti spuneam mai sus eu trimit cate un mesaj in fiecare saptamana celor
ce se inscriu la newsletter-ul meu.
Buna $firstname$,
Deci scrii o data secventa (mesajul) si apoi ori de cate ori cineva se inscrie la
newsletter-ul sau mini cursul tau va primi din partea ta (cu ajutorul autoresponder-
ului) un mesaj personalizat.
Cel mai frumos sunet sau cel mai frumos cuvant scris undeva, pentru orice om de
pe planeta asta, este numele lui. Trimitand e-mail-uri personalizate vei avea cel
mai mare impact asupra prospectilor tai. E foarte important!!
Urmatorul mesaj din secventa poate fi planificat peste 7 zile din momentul in care
persoana respectiva s-a inscris, urmatorul la 14 zile, si asa mai departe.
56
30 de zile pentru succesul online
57
30 de zile pentru succesul online
Am sa-ti spun o mica poveste. In desert o caravana de-abia mai mergea. Oamenii
erau franti de sete si speranta sa gaseasca apa era destul de mica. Deodata apre un
beduin pe o camila jerpelita care tragea cu greu picioarele dupa ea, iar beduinul nu
o intrecea ca aspect.
La un moment dat cand trecea pe langa acea caravana a inceput sa strige :” Apa
proaspata, apa proaspata!”
Evident nimeni nu a mai tinut cont de cum arata beduinul sau camila….au sarit pe
el sa-si potoleasca setea.
De aceea ideea nu este sa ai trafic urias pe site ci mai degraba sa ai trafic de calitate
adica sa te adresezi segmentului de piata care are nevoie de produsul tau.
Prima oprire, daca ma pot exprima asa, este publicarea de anunturi in ezine.
Ce este un ezine?
Evident tu vei cauta ezinele care se adreseaza publicului tau tinta. De exemplu daca
vinzi produse impotriva grasimii nu vei publica intr-un ezine care are ca tema
gradinaritul.
58
30 de zile pentru succesul online
1.Le propui contra cost sa publici un anunt in ziarul lor electronic, evident insotit
de link-ul catre site-ul tau sau catre secventa ta de autoresponder.
2.Poti sa le propui sa publici un articol de interes in ziarul lor, singura conditie este
sa poti include link-ul catre site sau autoresponder.
In felul acesta te adresezi publicului tinta care are nevoie de produsul sau serviciul
tau. Este o metoda foarte buna de promovare pe care poti s-o testezi in cele mai
mici amanunte.
Este bine sa gasesti cel putin 5-10 ezine in care ai putea sa publici un articol sau sa
inserezi un anunt. Ai posibilitatea sa faci o comparatie care este cea mai buna
alegere prin rezultatele conversiei.
59
30 de zile pentru succesul online
Internetul, mai precis marketingul pe internet evolueaza rapid. Tehnologii noi apar
desul de des.
Scopul tau este sa fii mereu la curent cu ceea ce se intampla online, noile trend-
uri, metode de generare de trafic, noi tehnici de promovare, etc.
- Cauta metode noi si puternice prin care alte site-uri folosesc tehnologia – in
special autorespondere, popup-uri, scripturi noi.
- Cauta oferte pe care le poti propune clientilor tai imediat dupa ce cumpara
produsul tau.
60
30 de zile pentru succesul online
- Vezi cu cine fac schimb de linkuri competitorii tai. Acest lucru iti va deschide
calea catre aflarea partenerilor viitori de afaceri asa numitele joint venture
(JV).
- Tine-ti tot timpul mintea deschisa. Incearca sa vezi ce fac altii care au succes si
incearca sa aplici si tu site-ului tau.
61
30 de zile pentru succesul online
O metoda destul de ieftina cu ajutorul careia poti atrage foarte multi oameni este
plasarea de anunturi in ezine. Contra unei sume modice, poti plasa anuntul tau in
ezine cu circulatie mare de oameni.
Vestea buna este ca dupa aparitia anuntului, in doua trei zile poti incepe sa ai
comenzi.
Majoritatea proprietarior de ezine iti spun care sunt cerintele lor pentru publicitate.
De obicei accepta 5-6 linii de text, 60-65 de caracere pe linie.
De exemplu:
Te simti frustrat cu situatia ta financiara actuala?Daca da, exista o metoda prin care
sa opresti durerea.Incepe propria ta afacere cu carti personalizate pentru copii:
http://www.fellownetstuff.com/cartifree.html
Poti urmari cu exactitate cate persoane au dat click pe anuntul tau, folosind o
metoda numita „tracking”. Cu ajutorul acesteia vei avea statistica exacta cati au dat
click pe anunt, cati au cumparat, determinand astfel rata de conversie.
Acest instrument exceptional iti economiseste banii si in acelasi timp iti spune care
este cel mai reusit anunt al tau precum si care este ezine-le care ti-a adus cea mai
buna rata de conversie.
Aceasta facilitate o gasesti tot pe Salesautomator.com care dupa cum vei vedea in
continuare este un sistem la cheie in ceea ce priveste comertul online.
62
30 de zile pentru succesul online
Bineinteles ca articolul tau va fi insotit de linkul catre site sau catre autoresponder.
Ideal ar fi ca articolul tau sa aiba 500-1000 de cuvinte. Poti folosi informatie deja
existenta, poate fi un paragraf din cartea ta electronica, sau prima parte a unui mini
curs pe care il trimiti cu autoresponderul.
Care este cel mai bun tip de articol pe care poti sa-l publici intr-un ezine?
Articolele care prin continut dau solutii la problemele oamenilor sau cele care
explica noutatile si impactul acestora asupra celor care il citesc – acestea sunt doua
dintre tipurile de articole care sunt cerute de editori.
Articole care alina durerea oamenilor pe care acestia stiau sau chiar nu realizau ca
o au…..sau articole care le explica oamenilor impactul pe care il au diferitele
evenimente asupra vietilor lor.
63
30 de zile pentru succesul online
Daca te-ai decis asupra subiectului articolului tau mergem mai departe:
Informatiile care urmeaza fac cel putin cat pretul platit pe toata cartea. Asa ca sa-i
dam drumul……
Pasul2. – Scrie un „carlig” al povestii cu care vei starni curiozitatea sau alte
emotii puternice ale celor ce citesc.
Pasul 5. -- Scrie una, doua fraze care sa sprijine punctele de mai sus.
64
30 de zile pentru succesul online
- Nu-ti face mari probleme cu privire la stilul in care scrii. Important este sa
furnizezi informatii utile si valoroase.
6. In functie de observatiile lor modifica articolul, daca toate cele trei pareri sunt
critice.
65
30 de zile pentru succesul online
Caseta cu datele tale este esentiala deoarece oamenii isi vor face o prima impresie
si vor putea accesa site-ul tau.
Un exemplu de caseta:
Ziua 16:
66
30 de zile pentru succesul online
Apoi faci o lista cu editorii acestor publicatii online, urmand sa-i contactezi pe
fiecare in parte si sa le propui articolul tau spre publicare.
Draga $firstname,
Iti trimit un nou articol in atentia ta. Sunt sigur ca cititorii tai
vor fi interesati de „cum poti slabi 10 kg in mai putin de o luna
urmand o reteta garantata”………..
Va trebui sa trimiti acest e-mail tuturor editorilor care publica un ezine care are ca
abonati publicul tau tinta.
Forumurile de discutii
Aceste sunt locuri unde poti sa te afirmi ca „expert” , participand activ la discutii.
Sunt foarte multe forumuri pe net. Sfatul meu este sa cauti pe cele care au un trafic
mare si bineinteles poti gasi persoane interesate de produsul sau serviciul pe care il
vinzi.
67
30 de zile pentru succesul online
Evident tu trebuie sa faci parte din cei care raspund la intrebari, deoarece acest
lucru iti va crea statutul de expert.
68
30 de zile pentru succesul online
Ziua 17:
1. Evident nu trebuie sa-ti faci reclama fatis, direct si brutal. Nu poti pune pe
forum numai anuntul lansarii noului tau produs.
Concluzia este aceea ca inante de a-ti face reclama la produsul pe care il vinzi este
necesar sa contribui activ si cu idei de valoare la forumul respectiv.
69
30 de zile pentru succesul online
Ziua 18:
Totusi:
Daca un site iti atrage atentia si crezi ca produsul pe care il vinzi tu ar putea fi
promovat cu succes si pe acel site, va trebui sa contactezi proprietarul si sa-i propui
o colaborare.
Acest lucru il poti face, in cazul in care nu gasesti aceste date pe site, accesand
www.rnc.ro , iar la rurica „Who is”, tastezi numele site-ului. Asfel vei afla datele
de contact ale proprietarului acelui site.
70
30 de zile pentru succesul online
Desigur, partenerii tai vor sa faca bani, dar in acelasi timp vor sa intensifice
relatiile cu clientii lor. Cum poate produsul sau serviciul tau sa faca acest lucru?
71
30 de zile pentru succesul online
Ziua 19:
Inainte de a-i contacta, asigura-te ca site-ul tau vinde iar rata de conversie (numarul
de clienti la suta de vizitatori) este buna.
De asemenea, e bine sa-i contactezi prin fax, telefon sau posta obisnuita mai intai.
Apoi sa tii legatura cu ei prin e-mail.
Foarte probabil, cu cat o persoana este mai implicata in afaceri online, cu atat
probabilitatea sa-ti citeasca e-mail-ul este mai mica datorita volumului mare de
mesaje pe care le primesc cat si datorita filtrelor de e-mail.
Cateva idei:
- Spune-i unui potential partener cum ai dat de el. Esti un client de-al lui, ai citit
un articol despre el, ori ai dat de el navigand pe internet.
- Este produsul sau serviciul tau unul de succes? Daca da, prezinta cateva date
despre vanzari, articole de presa, etc (daca nu ai un produs care se vinde de ce
i-ai mai contactat?)
- Cine alticineva iti promoveaza produsele? Mentioneaza nume, mai ales daca
este cineva foarte cunoscut.
72
30 de zile pentru succesul online
- Ofera-i o mostra din ceea ce vinzi. Este foarte important sa faci acest lucru.
Asfel isi poate face o idee exacta a ceea ce-i propui sa recomande clientilor lui.
Scrie scrisoarea intr-un mod cat mai concis, sa atraga atentia si in acelasi timp sa
nu para prea insistenta.
Ziua 20:
Ceea ce trebuie sa faci este relativ simplu, dar rezultatele pot fi excelente.
73
30 de zile pentru succesul online
Cei mai buni parteneri sunt cei care au un ezine sau newsletter prin care tin
legatura cu clientii si prospectii lor.
Cea mai buna reclama este aceea facuta prin recomandare. Rata de raspuns este cu
500 % mai mare la un e-mail in care promovezi produsul altuia listei tale de
utilizatori care au incredere in tine.
Gandeste-te atunci cand ti-a fost recomandat un film sau un anumit produs de catre
un prieten. L-ai cumparat si tu deoarece ai incredere in prietenul tau.
Ziua 21:
74
30 de zile pentru succesul online
Mai intai trimite scrisoarea de contact catre toti potentialii parteneri pe care i-ai
gasit.
In al doilea rand vom evalua rezultatele anuntului pe care l-ai postat in ezine.
Sa tragem concluziile:
De asemenea va trebui sa cauti alte 2-3 ezine in care sa-ti faci reclama.
Foarte important adauga la fiecare anunt un cod de tracking. Asa vei avea o
statistica foarte clara a ceea ce merge si ce nu.
75
30 de zile pentru succesul online
Ziua 22:
76
30 de zile pentru succesul online
Majoritatea celor cu care vrei sa colaborezi sunt in general foarte ocupati. Ei sunt
asaltati de e-mail-uri in care li se propune colaborarea.
Asa ca cea mai buna solutie este sa-i suni si sa le faci o propunere directa.
Un lucru este clar. Oamenii fac afaceri cu cei in prezenta carora se simt bine.
Cea mai rapida cale sa-ti gasesti parteneri de afaceri care sa aiba incredere in tine,
este sa-i suni, sa te prezinti si sa-ti prezinti propunerea de colaborare. Fii cat mai
scurt, treci direct la subiect si intreaba-i daca sunt interesati.
(Daca te ajuta scrie pe ceva textul si repeta-l. E un exercitiu bun care iti va usura
comunicarea)
Oferta ta unica de vanzare (OUV) este ceea ce te deosebeste total fata de oferta
concurentei. Este ceea ce face oferta ta deosebita si care determina oamenii sa
cumpere de la tine si nu de la altii.
77
30 de zile pentru succesul online
Obiectivul tau este sa-i determini sa accepte sa-ti vada produsul/serviciul sau sa
obtii un acord privind colaborarea pe viitor.
Nu te opri….nu renunta!
Daca vrei intr-adevar sa faci aceasta tehnica sa functioneze – nu te opri pana cand
nu gasesti doua persoane cu care sa inchei un parteneriat strategic.
Daca i-ai sunat pe toti si nu ai reusit acest lucru, va trebui sa reiei procesul.
78
30 de zile pentru succesul online
Ziua 23:
Vanzarea unui calculator. Imediat dupa ce clientul i-a decizia sa-l cumpere, vine o
propunere irezistibila din partea vanzatorului: „Pentru numai 20$ puteti avea pe loc
imprimanta „X”, faceti astfel economie de 40$. Ce spuneti? Adaugam si
imprimanta?”
Ideea este bazata pe zicala cunoscuta „Bate fierul cat e cald!” . In momentul in care
o persoana decide sa cumpere ceva devine cumparator. Este mult mai probabil sa
raspunda unei extra-oferte rapide, legata de produsul cumparat.
79
30 de zile pentru succesul online
Exemple de extra-oferte:
-bonusuri aditionale disponibile numai insotite de extra-oferta (cu cat sunt mai
atractive aceste bonusuri cu atat comenzile vor fi mai mari)
Foloseste tehnica extra-ofertei cat mai des posibil. Rata de raspuns este intre 60-
80%.
80
30 de zile pentru succesul online
Ziua 24:
In primul rand trebuie sa stii ca programul de afiliate este foarte important pentru
succesul online. Cu ajutorul lui poti sa-ti platesti asociatii. Evident cand prin link-
ul lor de afiliat a fost comandat un produs sau serviciu de-al tau.
Prin programul de afiliate poti avea zeci sau poate sute de alte site-uri care sa-ti
promoveze produsele si in acelasi timp sa genereze trafic de calitate catre site-ul
tau.
81
30 de zile pentru succesul online
http://www.afaceri-online.com/afiliate.html
Fiecare afiliat are propria pagina personala unde isi poate verifica la orice ora
statisticile: numarul de vizitatori, vanzarile si evident comisoanele pe care le-a
castigat.
Tot aici pot gasi texte si imagini cu ajutorul carora pot promova foarte bine
produsele. Sunt texte prescrise. Tot ce are de facut un afiliat este sa copie textul
respectiv insotit de link-ul lui de afiliat si sa-l trimita cat mai multor cunoscuti, sub
forma unei recomandari. Evident fara a face „SPAM”.
Totodata afiliatii vor primi periodic un e-mail cu ultimile noutati si cu noi metode
de promovare.
Incearca sa furnizezi cat mai multe informatii posibile afiliatilor. Anunturi care au
avut succes, articole, titluri de succes, etc.
Pentru programul de afiliate iti recomand cel pe care il folosesc eu. Cu ajutorul
acestei aplicatii poti automatiza tot procesul de vanzare de la autorespondere, la
tracking si nu in cele din urma programul de afiliate Salesautomator.com
82
30 de zile pentru succesul online
Ziua 25:
Pentru a promova programul de afiliate este bine sa incepi cu lista ta de clienti sau
prospecti.
Conteaza foarte mult cum promovezi programul de afiliate, mai precis textul pe
care il scrii.
Concentreaza-te pe avantajele si beneficiile pe care le ofera programul de afiliate
potentialilor doritori.
83
30 de zile pentru succesul online
Ziua 26:
-pay per click (ppc) – poti da anunturi pentru cuvinte cheie care iti descriu cel mai
bine produsul sau serviciul. Vei plati numai in momentul in care cineva da click pe
link-ul respectiv.
Un alt site care include cinci mari motoare de cautare este www.Overture.com .
Avantajul acestei metode este ca poti genera catre site-ul tau imediat trafic super
targetat (public tinta) iar rezultatele pot aparea si pot fi comparate rapid.
84
30 de zile pentru succesul online
85
30 de zile pentru succesul online
Ziua 27:
Cel mai greu lucru este sa ai un nou client. Foarte multi nu pastreaza legatura cu
acestia. Mare greseala! Un client multumit va deveni clientul tau pe viata.
Astfel vei putea sa-i vinzi alte produse trimitandu-i cu ajutorul autoresponderului
e-mail-uri personalizate prin care ii vei recomanda alte produse.
Vei putea incheia contracte de JV in care de data asta tu vei promova produsele
altuia listei tale prin link-ul de afiliat la programul partenerului tau.
Aceasta modalitate de promovare este practic o mina de aur. Prospectii tai (daca le-
ai furnizat informatii de calitate) au incredere in tine. Recomandarea produselor va
veni ca din partea unui prieten de incredere.
Din acest motiv e mult mai bine sa ai o lista de 100 de prospecti care au incredere
in tine, decat o lista de 1000 pe care ai cumparat-o sau ai „recoltat-o” de undeva.
Este important ca scrisoarea prin care faci recomandarea sa fie scrisa exact ca si
cum ai vorbi cu un prieten la o bere. Nu folosi cuvinte mari, si explicatii
academice. N-ai face decat sa plictisesti cititorul.
86
30 de zile pentru succesul online
Ziua 28:
Recomandarea altor produse/servicii facute clientilor sau prospectilor tai este una
dintre cele mai importante si rapide modalitati de a castiga o multime de bani
online.
Cand trimiti e-mail-ul prin care recomanzi listei tale alte produse asigura-te ca:
- In campul „From” al contului tau de e-mail sa apara numele sau firma ta.
87
30 de zile pentru succesul online
Ziua 29:
Pune intrebari scurte si nu rapi din timpul celor care iti raspund.
Este de 5 ori mai usor sa vinzi unui client existent decat unuia nou. In concluzie
este clar ca intrebandu-ti clientii existenti ceea ce vor, vei sti ce produs sa le vinzi.
88
30 de zile pentru succesul online
Ziua 30:
Comunicatele de presa.
http://www.cartipersonalizate.ro/succes.html
Subiectul este vast, asa ca voi incerca sa fiu cat mai scurt.
Cartile personalizate pentru copii, in exemplul dat, sunt un produs de nisa. Venind
cu ceva absolut nou sansele sa reusesti sunt foarte mari……daca stii ce ai de facut.
La fel se intampla cu orice alt produs, evident daca ii adaugi amprenta ta originala
care il va deosebi de celelalte produse.
Pe scurt, ceea ce ai de facut este sa trimiti presei, mass mediei in general asa zisele
comunicate de presa in care sa-ti prezinti noul produs.
Este foarte important cum scrii acest comunicat de presa si mai ales ce faci dupa ce
ti se raspunde.
89
30 de zile pentru succesul online
Informatii interesante!
Pentru a putea atrage atentia unui reporter va trebui sa scrii ceva care „sa-i sara in
ochi” ceva interesant care sa-l faca sa puna mana pe telefon si sa-ti ceara un
interviu.
M-a sunat, am dat interviul si rezultatul a fost aparitia unui articol pe o pagina
intreaga in revista „Capital”. Ceea ce in mod normal, daca ar fi trebuit sa platesc
publicitatea m-ar fi costat 5000 de euro.
Rezultatul, un val de oameni din toata tara interesati de „pachetul de start” pe care
il promovam pentru demararea propriei afaceri cu carti personalizate. Costul
pachetului – 97$ la data aceea.
Unul dintre dealerii nostri a vandut in martie 2004 peste 1000 de carti. Uimitor,
nu?
Aceasta este puterea presei. Poti citi scrisoarea de vanzare si articolul care a aparut
in „Capital” la adresa:
http://www.cartipersonalizate.ro/succes.html
90
30 de zile pentru succesul online
Concluzie
Faptul ca ai citit pana aici demonstreaza ca esti o persoana tenace, hotarata sa aiba
propria afacere online.
Felicitari! Tot ce pot sa-ti spun este ca merita de 1000 de ori mai mult decat iti
imaginezi acum sa ai o afacere pe internet. Vestea buna este ca internetul este la
inceput, este doar varful iceberg-ului.
Pornind afacerea acum si construind corect, intr-o perioada scurta de timp vei
putea sa te retragi si afacerea sa ruleze automat. Acest lucru inseamna mai mult
timp pentru familia ta, pentru pasiunile tale si bineinteles INDEPENDENTA
FINANCIARA!
91