E-paper, in lupta cu printul

2008-06-30 de Andreea Budica

Cu 45.000 de euro, Alin Ladaru (33 de ani) a demarat afacerea enLife Media, care dezvolta proiecte
multimedia pentru comunicare si advertising online. El a patruns, la sfarsitul anului trecut, pe piata
solutiilor e-paper (a publicatiilor care pot fi rasfoite virtual), dar dificultatea sa principala tine de
conservatorismul publisherilor locali care se tem de aceste solutii.

Pornind de la modele de afaceri de succes pe plan mondial, dar si de la tendintele de pe piata de media din
Romania, unde reviste precum Elle, Cosmopolitan sau Men?s Health ofera si o varianta care poate fi rasfoita
virtual, Alin Ladaru a decis sa foloseasca resursele financiare ale unei companii pe care si-a infiintat-o in urma
cu sapte ani si care avea un domeniu de activitate ?difuz?, de la retail de imbracaminte pana la publicitate.
Astfel, la sfarsitul lui 2007, a aparut enLife Media, care ofera publicatiilor varianta de e-paper si companiilor,
solutii de advertising si training multimedia. Avantajele unei publicatii virtuale sunt foarte clare, atat pentru
utilizatori, cat si pentru companiile de publishing. Cititorul economiseste timpul de deplasare la chiosc, o poate
accesa oricand, fie online, fie descarcata in calculator, iar revista nu va deveni niciodata maculatura. In plus,
conceptul de e-paper vine in ajutorul mediului, avand in vedere ca publicarea electronica poate fi o modalitate de
a reduce taierea copacilor.

?Am lansat acest concept la inceputul anului si am dezvoltat propria noastra publicatie, my-news.ro, pe langa
mytraining.ro, site-ul nostru de dezvoltare de multimedia. Este un website care incearca sa capaciteze, din punct
de vedere multimedia, ceea ce inseamna comunicarea unei companii sau institutii, preluand comunicatul de
presa, fotografia, spotul publicitar, materialele de marketing sau inregistrarile video ale evenimentelor pe care
compania vrea sa le comunice prin noi?, spune Alin Ladaru, managing partner la enLife Media.

Companiile de publishing sunt conservatoare si se tem de faptul ca publicatia e-paper, replica fidela a revistei
tiparite, poate face concurenta variantei printate. In realitate, publicatiile e-paper pot beneficia de un public al
online-lui, din ce in ce mai numeros, pot evita costurile de productie al unui anumit tiraj si cele legate de
distributie.

?E-paperul nu canibalizeaza, nu poate fi decat un supliment, intrucat targetul este cel online. Pentru publisheri,
costurile de productie a e-paperului sunt net avantajoase, fata de tiparirea catorva zeci de mii de exemplare. Aici,
cu un singur exemplar, faci distributie catre zeci-sute de mii de cititori care pot accesa publicatia pe un site sau
primind-o prin e-mail?, explica Ladaru. Initial, compania a pornit la drum cu cinci angajati, cativa colaboratori si
o investitie de 45.000 de euro pe care a reusit sa o amortizeze in trei luni. Pana in prezent, enLife Media a
obtinut un profit de 100.000 de euro, iar pana la sfarsitul anului va derula afaceri de 400.000 - 450.000 de euro si
va inregistra un profit de peste 200.000 de euro.

O publicatie lunara isi poate lansa varianta virtuala cu o investitie de 700 de euro, bani necesari pentru
customizare virtuala si implementare, iar ulterior, costurile pot fi intre 250 si 500 de euro lunar, avand libertatea
de a o oferi gratuit sau de a o vinde.

enLife media este distribuitorul solutiei de e-paper a companiei canadiene Virtual Paper, care percepe 15% din
profitul realizat de firma locala din implementarea e-paper pentru publicatiile romanesti. Pana in momentul de
fata, firma a dezvoltat aplicatii pentru doua grupuri locale de publishing, iar Ladaru spune ca se afla in discutii si
cu alte grupuri de presa si cu mai multe edituri, pentru publicarea virtuala de carti din diverse domenii. O alta
activitate a enLife Media este aceea de training, prin care ofera materiale multimedia pentru doua dintre cele mai
mari companii de software din Romania.

Alin Ladaru estimeaza ca peste trei ani va conduce o echipa formata din 20-25 de oameni, va avea o cifra de
afaceri de patru-cinci milioane de euro si un profit anual de 2-2,5 mil. euro. ?Cred ca este absolut suficient, este
bine sa ne pastram in niste proportii reale, tinand cont ca vrem sa capacitam limitativ proiecte, sa putem sa ne
selectam clientii, cererile?, spune reprezentantul enLife Media.

Context: O piata cu doi jucatori

Cand va trece ziarul virtual de la imaginea sa futurista la uzul pe scara larga? Parintele ziarului electronic, Nick
Sheridon, cel care a inventat prima generatie de e-paper, la sfarsitul anilor ?80, la centrul de cercetare Xerox
Palo Alto, considera ca revolutia e-paper a inceput deja insa ?va deveni o piata activa in adevaratul sens al
cuvantului, de-abia in 2012?. Pana atunci, spune el, ziarele virtuale vor reprezenta ?un mediu de expunere
flexibil, cu o capacitate mare de stocare, cu posibilitatea de redare a imaginii cu un consum mic de energie, cu
rezolutie buna si contrast. Dar, mai presus de toate, ieftin?. Daca pe plan mondial sunt tot mai multe exemple de
afaceri care au obtinut succes din dezvoltarea de solutii pentru publicatii virtuale, in Romania, piata este la
inceput, iar pana anul trecut era formata dintr-un singur jucator, compania Arxia din Cluj. Piata locala este
imatura, este de parere managing partenerul enLife Media, care se considera printre pionierii din domeniu in
Romania, care incearca sa educe piata. Alin Ladaru isi apreciaza concurenta de la Cluj, despre care spune ca a
dezvoltat pe plan intern o solutie romaneasca de e-paper, pornind de la solutiile mondiale.

?Aceasta este foarte buna, provine din aceasta solutie pe care noi o aplicam, utilizam si distribuim in Romania?,
spune Ladaru. Compania se adreseaza si firmelor care in loc sa publice cataloage sau brosuri in mii de
exemplare, le pot distribui online cu costuri inferioare, companiilor care vor sa-si publice materiale de marketing
online pentru a le trimite clientilor sau celor care suplinesc trainingurile sustinute de specialisti cu materiale
multimedia. Pe aceste segmente, concurenta este puternica. ?Exista competitori foarte mari si puternici: Siveco,
Softwin, care produce software educational si care a creat deja continut. Noi cream prezentari multimedia,
continut interactiv pe baza continutului clientului?, precizeaza Ladaru.

Articol publicat la http://www.standard.ro/articol_50241

© 2007 Grupul Realitatea Catavencu www.gruprc.ro. Toate drepturile rezervate.

Articolele prezentate pe acest site sunt proprietatea Grupului Realitatea Catavencu. Pentru detalii privind reproducerea acestor
informatii contactati Redactia Business Standard