LIMBAJUL TRUPULUI

Cum pot fi citite

gandurile altora din
gesturile lor
Ceea
Ceea ce
ce oamenii
oamenii rostesc
rostesc difera
difera adesea
adesea foarte
foarte
mult
mult de
de ceea
ceea ce
ce simt
simt ei
ei sau
sau gandesc
gandesc
I. CATEVA GESTURI DE BAZA SI ORIGINEA
LOR

1. Gestul “inel”sau “OK”

2. Gestul degetului mare ridicat
3. Semnul “V”
Gestul “inel”sau “OK”

• Popularizat in
USA,sec. XIX
• Inlocuieste
expresia”all
correct”
Gestul degetului mare ridicat
1. Semn de OK
2. Cand este ridicat
brusc-semn de
insulta
3. In combinatie cu alte
gesturi:semn al
puterii si
superioritatii
Semnul “V”

• Semnifica ceva trivial

• Palma inafara-victorie
• Palma spre vorbitor-
varianta obscena
• In multe locuri
semnifica numarul
“doi”
II. GRUPURI DE GESTURI

• Gesturile sosesc grupate in “propozitii” si

transmit neincetat adevarul despre
sentimentele si atitudinile persoanei in
cauza.
Grupuri de gesturi:

1. Concordanta
2. Gesturi in context
3. Rang si autoritate
4. Alti factori care influenteaza
interpretarea
Concordanta

Oservarea grupurilor de gesturi si a

concordantei sau discordantei dintre
aspectele verbale si cele non-verbale ale
comunicarii reprezinta cheia interpretarii
corecte a limbajului trupului
Gesturi in context

• Pe langa observarea grupurilor de gesturi

si a concordantei dintre vorbire si miscarile
trupului, toate gesturile vor fi considerate
in contextul in care apar
Rang si autoritate
• Rangul social, instruire si prestigiul unei
persoane au influenta directa asupra
numarului de gesturi sau de miscari ale
trupului utilizate
• Rapiditatea unor gesturi si evidenta lor in
ochii altora este in legatura si cu varsta
idividului
FALSIFICAREA LIMBAJULUI
TRUPULUI
• Pentru o perioada mai lunga de timp este
dificila datorita lipsei de concordanta care
apare intre utilizarea principalelor gesturi
si a microsemnalelor trupului si a
cuvintelor rostite
Microgesturi care tradeaza:

• Pupile contractate
• Una din sprancene ridicata
• Coltul gurii se smunceste
Cum se minte cu succes?

1. Exersarea acelor gesturi care creeaza

“senzatia” ca spui adevarul in timp ce tu
minti
2. Inlaturarea majoritatii gesturilor, astfel
incat, in timp ce minti, sa nu utilizezi nici
gesturi pozitive nici gesturi negative.
GESTURI FACUTE CU PALMA

– Utilizarea corecta a palmei il poate

investi pe om cu un anumit grad de
autoritate si cu capacitatea de a-i dirija
pe altii prin gesturi
Gesturi principale de indrumare ale
palmei:
• Palma indreptata in sus;
• Palma indreptat in jos;
• Palma stransa pumn;
Palma indreptata in sus:

• “Pozitia de supunere”
• Gest neamenintator
• Evoca gestul cersetorului
Palma indreptata in jos:

• “Pozitia de dominare”
• Autoritate imediata
Palma inchisa iar degetul aratator
intins:
• “Pozitia agresiva”
• Unul dintre cele mai iritante gesturi
STRANGEREA DE MANA
• Dominarea se face simtita prin
intinderea mainii cu palma in
jos;
• Intinderea mainii cu palma in
sus este opusul strangerii de
mana cu sens de dominare;este
eficace mai ales atunic cand
vrem sa incredintam
conducerea celeilalte
persoane,sa o lasam sa
inteleaga ca este stapana pe
situatie;
DIFERITE MODURI DE A
STRANGE MANA
1. Impingerea inainte a palmei cu
fata in jos:
• Maniera tipica pentru
barbatii agresivi,
puternici
• Pentru a para
impingerea inainte a
palmei cu fata in jos
poate fi folosita
tahnica “pasului de
dreapta”
2. Strangerea mainii in maniera
“manusa” :
• “Strangerea de mana a politicienilor”
• Se recomanda a fi utilizata numai cu
oameni pe care initiatorul ii cunoaste bine,
altfel primitorul va deveni banuitor si
precaut in privinta intentiilor initiatorului.
3. Strangerea de mana “peste mort”
4. Strangerea brutala a incheieturii
degetelor(specifica indivizilor agresivi)
5. Apucarea varfului degetelor
6. Tragerea de brat a primitorului
7. Prinderea incheieturii mainii
8. Apucarea cotului(transmite mai multe
sentimente decat prinderea icheieturii
mainii
9. Strangerea bratului superior
10. Prinderea umarului(intrarea in zona
intima restransa)
GESTURI ALE MAINII
1. Frecarea palmelor:

Mod non-verbal prin care oamenii isi fac

publice asteptarile lor pozitive
Frecarea degetului mare de
celelalte degete:
Gest care semnifica in general asteptarea
unor bani
3. Inclestarea mainilor:
• La prima vedere - gest de incredere
• De fapt este vorba de un gest de frustrarecare
semnaleaza ca cel in cauza isi reprima o
atitudine negativa
• Gestul are 3 poziii principale:
a. maini inclestate inaintea fetei
b. maini inclestate asezate pe masa
c. maini inclestate lasate in poala in pozitie de
sedere
4. Maini in pozitie de coif:

• Gest folosit frecvent in

relatiile
superior/subordonat
• Apare des in grupuri
de gesturi
• Poate apare izolat
indicand o atitudine de
siguranta sau una de
“sunt foarte destept”
Apucarea mainii,a bratului si a
incheieturii mainii:
• Este un gest de superioritate, incredere
• Cel care il foloseste isi expune printr-un
act inconstient de curaj partile sale
vulnerabile
• In conditiile unu stres puternic, folosirea
acestui gest va face persoana in cauza se
se simta mult mairelaxat, mai sigur pe el,
autoritar
Etalare degetului mare:

• Desemneaza manifestarea prioritatii,

superioritatii si chiar a agresivitatii
• Apare des in postura sefului glacialcare il
utilizeaza in prezenta subalternilor
• Mai poate fi considerat semn al ridicolului
sau a lipsei de respect
GESTURI CU MANA
ADUSA LA FATA
1. Acoperire gurii (arata ca individul minte)
2. Atingerea nasului (versiune deghizata a
gestului de acoperire a gurii)
3. Frecare ochiului:
- “N-am vazut nimic rau”
- Gest folosit cand minte
- Utilizat pentru a indeparta inducerea in
eroare, indoiala sau minciuna pe care le
“vede”
4. Frecarea urechilor (incercarea ascultatorului de
a nu auzi “raul”)
5. Scarpinarea gatului (semnalizeaza indoiala sau
incertitudinea;este caracteristic oamenilor care
spun ”Nu sunt sigur daca voi accepta” )
6. Degetele in gur(folosit cand o persoana se afla
sub presiune; este o incercare de a redobandi
siguranta;de multe ori implica
minciuna,inselaciune)
Mana dusa la obraz si la barbie:

• Plictiseala
• Gest de evaluare
• Mangaierea barbiei (luarea unei decizii)
• Gest de plesnire cu palma a capului (indica
non-verbal ca individul in cauza a uitat ce
i-ai spus sa faca)
BRATUL CA BARIERA DE
PROTECTIE
1. Gestul obisnuit de incrucisare a bratelor
(folosit atunci cand persoana in cauza nu
este de acord cu cele auzite)
2. Incrucisarea incordata a bratelor
(atitudine ostila, defensiva)
3. Gestul de prindere a bratelor
PICIOARELE CA BARIERA
DE PROTECTIE
1. Pozitia obisnuita de incrucisare a
picioarelor
• Gest secundar, apare
impreuna cu alte
gesturi
• Exprima nemultumire,
retragere din discutie
2. Picior aruncat peste genunchi:

• “Pozitia americana”
• Indica existenta unei atitudini de disputa
sau competitie
3. Picior aruncat peste genunchi si
prins cu una sau ambele maini”:
• Semnul unei
individualitati
puternice,
incapatinate
5. Gestul de incrucisare a picioarelor (pozitie
defensiva stand in picioare)
6. Procesul de detensionare
7. Gestul de incrucisare a gleznelor
8. Pozitia “carlig” a picioarelor(intalnit
deseori la femei;inseamna ca se retrage
din discutie)
ALTE GESTURI LARG
RASPANDITE
1. Incalecarea scaunului (majoritatea care
sta calare pe scaun sunt indivizi
dominanti care atunci cand incep sa se
plictiseasca incearca sa preia controlul
asupra situatiei)
2. Culegera de scame imaginare(exprima
dezaprobarea;individul nu agreaza ceea
ce i se spune)
GESTURI ALE CAPULUI
Pozitii de baza ale capului:

• Capul tinut drept (atitudine neutra fata de

cele auzite)
• Capul inclinat intr-o parte (semnifica
trezire a interesului)
• Capul inclinat in jos (semnalizeaza
atitudine negativa sau chiar una de
judecata critica)
Amandoua maini asezate inapoia
capului:
• Tipic celor care au profesiuni ca: avocat,
contabil, director etc
• Gest utilizat de “atotstiutori”
• Exprima pretentia asupra unui spatiu
Gesturi agresive si de pregatire:

• Gestul de pregatire in pozitie de sedere

• Pozitie de “started” (semnalizeaza dorinta
de a icheia o conversatie sau o intalnire)
• Agresivitate sexuala:
a. degetul mare varat in centura sau in
partea de sus a buzunarului
b. arata revendicarea drepturilor asupra
teritoriilor proprii
SEMNALE ALE OCHILOR
1. Privire oficiala
2. Privire de anturaj (privire indreptata sub nivelul
ochilor celeilalte persoane)
3. Privire intima (privire coborata de la ochi spre
barbie si de aici spre alte parti ale trupului;
exprima interesul unuia fata de celalalt)
4. Privire laterala (folosita atat pentru exprimarea
interesului cat si pentru exprimarea atitudinii
de ostilitate; cand se asociaza cu sprancene
usor ridicate sau cu un zambet ea comunica
interesul fata de cealalta persoana)
Fumatorii de pipa:

• Se hotarasc intr-un timp mai lung sa

cumpere decat fumatorii de tigarete sau
nefumatorii
Fumatorii de tigarete:

• Daca fumul este trimis in sus- fire

increzatoare, superioara
• Daca fumul este trimis in jos-negativism,
fire ascunsa
• Daca fumul este scos pe nari- hotarat,
increzut in sine
Gesturi facute cu ochelarii:

• Introducerea in gura a bratului ochelarilor

(tragerea de timp)
• Spionarea pe deasupra ochelarilor (gestul
se foloseste pentru a portretiza persoana
cu mentalitate critica)