Tipuri de concuren Asigurarea succesului pe pia a unui nou produs, este o problem major a activitatii de marketing.

Productorul trebuie s-i cunoasc foarte bine concurena, piaa int a produselor noi, factorii cheie de succes, punctele tari, punctele slabe, poziionarea produsului, profilul consumatorului etc. Componenta fundamental a departamentului de marketing al firmei, este piaa. Firma se afl n relaii de concuren cu firme cu profil similar, cu care i poate disputa aceleai surse de aprovizionare i piaa pe care care i pot desface produsele uor i n cantiti mari. Dezvoltandu-se de la an la an, piata romaneasca a detergentilor de vase cunoaste in prezent o concurenta dura, suprematia pe piata fiind disputata de mai multe firme. Se disting dou forme principale pe care le mbrac concurena dintre firme: concurena direct, concurena indirect. Concurena ntre firmele difer semnificativ n funcie de capacitatea de a servi diferite segmente de pia. Dect s ncerce s concureze pe o pia ntreag, uneori mpotriva unor concureni autentici, fiecare firm trebuie s identifice partea de pia pe care o poate servi cel mai bine. Unii vor o schimbare, dorina de a incerca ceva nou, alii doresc s incerce diverse arome, sunt doar civa din factorii care determin preferina pentru anumiti detergenti de vase. Loialitatea utilizatoarelor fa de o anumit marc este n stare incipient, multe persoane alergand nc ntre branduri i tipuri de detergenti, probabil i ca urmare a comunicrii n media a unui ntreg arsenal de nouti, particularitii i beneficii pe care le prezint un produs sau altul. Dup cum se tie se comercializeaz foarte mrci de detergenti de vase, cele mai multe din ele fiind internaionale ceea ce demonstreaz c piaa produselor de spalare a vaselor este foarte competitiv i cu un potenial de cretere ridicat. Foarte important este c segmentul de pe pia cel mai activ este cel mediu. In cadrul notorietatii , topul este condus detasat de aceleasi trei marci: Pur (96%), Fairy (93%) si Axion (65%), fiecare dintre ele inregistrand niveluri foarte ridicate de notorietate, apropiate de cea universala (100%). Spre deosebire de notorietatea spontana, cand toate celelalte marci inregistrau procente foarte mici, respondentii se dovedesc a fi familiari si cu celelalte marci de pe piata. Principalii competitori pe piata a detergentilor de vase (brandurile principale pentru
fiecare categorie in parte) sunt: PUR detergent gel/balsam,producator Henkel; AXION pasta/gel, producator Colgate Palmolive;

Fairy lichid/gel, producator P&G; Sano crema produs profesional, producator SANO Israel; Ajax praf pentru curatat vasele, producator Colgate Palmolive; Cif pasta, producator Unilever; Kristal detergent abraziv pentru vase, producator Kristal; Somat detergent de vase pentru masina automata, producator Henkel; Triumf spray pentru vase emailate, producator Farmec; Lebada detergent lichid vase, producator Casa Lebada. Etc

Din punctul de vedere al concurenei indirecte, pe piaa detergentilor de vase sunt prezente diferite soluii in care vasele se curata cu praf de copt, otet de mere, cenusa sau eventual pentru eliminarea grasimilor incapatinate se poate folosi suc de lamaie cu bicarbonat, dar aceste vremuri au apus de mult i produse substituibile, care reuesc s nlocuiasc (nu n totalitate) detergenti de vase. Un produs substituibil ar fi alte produse de curatenie sau inlocuirea vaselor obisnuite cu vase de unica folosinta, care ofer consumatorilor alternativa, dar pentru o perioad scurt de timp. Binenteles, folosind vase de plastic in loc sa iti cumperi detergent de vase te poi confrunta att cu avantaje, ct i cu dezavantaje, ele fiind diferite de la un consumator la altul: diferena de calitate, confort de a nu mai spala vasela. Factori cheie de succes Pentru companiile producatoare de branduri destinate curateniei, fie ele detergenti de vase, produse de curatenie casnica sau balsamuri, investitiile in publicitate reprezinta un punct-cheie in strategia de business. De altfel, acestea fac parte din una dintre cele mai importante categorii, in ceea ce priveste bugetele de publicitate investite anual. Reclama este cheia succesului in aceasta categorie, producatorii aducand mereu in atentia publicului inovatii constante promovate intens in functie de fiecare tip de canal de distributie in parte. Fairy este implicat in diferite promotii lunare, specifice pe magazine si care se comunica la raft, prin cataloagele clientilor, TV sau radio, Sano Romania pune accent pe produsele Sano Lavender si Sano San Sensitive, dar nu neglijeaza nici detergentul de vase sub forma lichida, unde consolideaza, prin actiuni specifice, pozitia produsului Sano Pon de 500 ml cu parfum de lamaie.

Intr-un segment puternic concurential, cum este cazul detergentilor de vase, inovatiile sunt un cuvant de ordine pentru mentinerea pozitiei la raft. Astfel, majoritatea jucatorilor vin constant cu formule inedite menite sa atraga sau sa fidelizeze consumatorii. In cazul Henkel, optimizarea portofoliului, potrivit Marianinei Bosman, este un proces aproape continuu: Marca Pur si-a marit de curand portofoliul cu inca doua variante: Hands & Nails - in gama Balsam si Lavanda, in gama Power. In ceea ce priveste promovarea, Pur este o prezenta constanta la TV, iar variantele noi au beneficiat la lansare si de suport in presa - si aici am vizat doua grupuri tinta: consumatorul final si comerciantul. Chiar daca reprezentantii Colgate Palmolive fac promisiunea de a continua procesul de inovare la nivel de portofoliu, mentin suspansul in ceea ce priveste lansarile viitoare, precizand ca strategiile de promovare vor fi stabilite la momentul potrivit, in functie de specificul fiecarui produs si caracteristicile publicului vizat. In urma cu doar cativa ani, principalul criteriu pe care un consumator roman il avea la achizitionarea produselor de acest tip era pretul. Acum, remarca specialistii Euromonitor, preferintele consumatorilor au inceput sa se schimbe, iar receptivitatea fata de un produs sau altul nu mai este data doar de pret, clientul roman uitandu-se acum dupa o mai buna calitate, sau dupa produse specializate, care sa corespunda unui anume scop si pentru cumpararea carora sunt dispusi sa plateasca mai mult. Oricum, acest trend este mai mult prezent in Bucuresti si in cateva orase mari unde hiper si supermarketurile au o prezenta foarte buna, pe cand in zonele rurale aceste produse abia acum incep sa penetreze piata. Concurena acerb pe aceast pia, ce exist n momentul de fa, se resimte n fiecare segment de pre i calitate - dar cel mai puternic, n segmentul mediu. Categoria de produse analizat este foarte dinamic att din punctul de vedere al inovaiilor, ct i al apariiilor unor branduri sau linii noi. Att productorii autohtoni, dar mai ales cei internaionali, ofer o gam suficient de variat, astfel nct s acopere preferinele, nu doar din punct de vedere coloristic ci i din perspectiva categoriilor de venituri ale utilizatorilor. Prin pre. Preurile medii de vnzare a unui produs de curatare a vaselor, lund n calcul preurile practicate de mai muli productori, Henkel, P&G, Colgate-Palmolive sunt variabile, ncepnd de la 2-4 Ron, pentru cei cu venituri minime, pn la zeci de lei. Astfel obiectivele de marketing se impletesc cu cele financiare, iar cele pe care se axeaza compania pentru promovarea produsului Fairy sunt sintetizate in 3 idei: -informarea consumatorilor de existenta noului produs si de caracteristicile sale si de largirea marcii Fairy;

- provocarea dorintei de a ncerca produsul, date fiind calitatile detergentului de vase Fairy aceasta va determina n scurt timp adoptarea lui; - in ultima instanta se are in vedere obtinerea unei cifre de afaceri cat mai mai mari, maximizandu-se profitul ; Avand in vedere ca Fairy se situeaza deja in fruntea detergentilor de vase din punct de vedere al vanzarilor principalul obiectiv pentru companie va fi acela de mentinere pe piata prin consolidarea locului deja ocupat Factori cheie de success sunt: -sa fie ieftin, -sa fie cat mai concentrat - sa scoata orice pata -sa fie 2 in 1 -sa aiba un miros placut Punctele comune ale detergentilor sunt: calitate buna, sunt accesibile tuturor, se potrivesc perfect nevoilor consumatorului roman, ofera tot ce este necesar unei gospodarii pentru spalare sau curatare. Diferentiere prin ACD O firm poate oferi o gam variat de arome n cazul detergentilor de vase; n acelai timp produsul este unul bun, aflat ntr-o continu perfecionare spre a fi considerat foarte bun i fin. Fiecare marc se difereniaz de cele concurente prin comunicarea de brand i ncearc s i ntreasc poziionarea n mintea consumatorilor, din perspective diferite. Aceste lucruri sunt mijloace de difereniere fa de produsele concurente, mijloace care dau rezultat att din punctul de vedere al vnzrilor nregistrate, ct i din punct de vedere al poziionrilor n mintea utilizatorilor. Orice brand poate pune accent pe surse de difereniere legate de seriozitatea realizrii produselor sau pe mbuntirea continu a tehnologiei folosite n procesul de fabricare, ns pentru consumatori nu acestor lucruri li se acord o importan deosebit, ci valorilor pe care pune accent respectivul brand (aa cum am exemplificat anterior).

Procter&Gamble (P&G), cel mai mare producator mondial de bunuri de larg consum, a ales Romania pentru o noua fabrica de produse de ingrijire personala, in defavoarea Poloniei, Turciei si Ucrainei, principalul motiv fiind pozitia geografica strategica a tarii. Acestia au mai precizat ca, in perioada imediat urmatoare, se are in vedere si extinderea capacitatii de productie a fabricii de la Timisoara. Procter&Gamble (P&G) a anuntat recent ca va investi peste 100 mil. dolari (peste 69 mil. euro) intr-o noua fabrica de produse de ingrijire personala, in localitatea Urlati, judetul Prahova. Productia in noua fabrica greenfield a incepet in prima jumatate a anului 2010. Fabrica de la Urlati este prima investitie greenfield pe care P&G o realizeaza in Romania. Centrul va avea o suprafata de 25 de hectare, ceea ce va asigura spatiu pentru o viitoare extindere a capacitatii de productie, au precizat oficialii companiei. P&G va angaja circa 300 de oameni, in prima faza, in noua capacitate de productie. In ceaa ce priveste productia compania Procter and Gamble (P&G) planuieste sa-si dubleze obiectivele de reducere a emisiilor de gaze cu efect de sera, a generarii deseurilor si a consumului de apa si energie pana in 2012 incercand astfel sa isi intensifice initiativele de protectie a mediului, informeaza GreenBiz. In privinta comercializarii produselor Fairy principalul obiectiv al unui program de lansare este informarea consumatorilor, celelalte fiind secundare sau accesorii acestui obiectiv. Istoria PUR n Romnia: 15 ani de inovaii! 1995 n Romnia, marca PUR a fost lansat n 1995. A fost primul detergent de vase lichid din Romnia! 2000 n anul 2000, se lanseaz varianta Pur Balsam, primul detergent de vase din Romnia care protejeaz pielea. 2001 n 2001 Pur Universal devine Pur Quick Dry, cu oet. 2002-2008 n 2002-2008 formula Pur a fost mbuntit continuu. Ca un adevrat lider, Pur a stabilit noi standarde de calitate pe piaa romneasc. 2008

n 2008 Pur se relanseaz cu formula foarte performant F52. 2009 n anul 2009 gama Pur Balsam este completat cu primul detergent de vase din Romnia ce conine calciu Pur Hands & Nails! Pur Hands & Nails a fost declarat Cel mai bun produs nou al anului 2009 la cea de a 5 a ediie a Premiilor Industriei Bunurilor de Larg Consum (organizat de revista Piaa).

Pur, cel mai vandut detergent de vase din Romania (conform studiilor MEMRB din 2010), isi extinde gama cu Pur Power Crystals - cu o formula inovatoare cu cristale minerale. In perioada 11 aprilie - 31 mai, cumparatorii oricarui produs Axion Lichid au posibilitatea de a castiga unul dintre cele o suta de gratare marca Tefal. Astfel, poti sa te bucuri alaturi de familie si prieteni de mancarea preferata, gatita sanatos, uitand de problema vaselor murdare! Promotia se desfasoara la nivel national, iar castigatorii sunt desemnati prin tragere la sorti. Valoarea totala a premiilor este de peste 1500 de Euro. Noul detergent de vase Axion Lichid Cold Force ajuta la spalarea rapida si eficienta a vaselor chiar si cu apa rece. Grasimea intarita de pe vase, pahare, oale sau chiar gratare este de domeniul trecutului datorita formulei inovatoare ce sta la baza formulei detergentului de vase Axion Lichid Cold Force, care este disponibil in variantele: mar verde, lamaie, lime, citrice sau balsam. Pozitionare Marca Pur ocupa primul loc al topului de cumparare, de vreme ce marca este aleasa in mod regulat de catre aproape trei din cinci dintre respondenti, si, mai mult decat atat, pentru doi din trei respondenti este marca folosita cel mai des. Axion ocupa locul al doilea al podiumului de cumparare, inregistrand nivelul de achizitionare regulata de 46%, iar pentru indicatorul cel mai des scoruri de 28%. Atat marca Pur, cat si Axion se afla in cosul de cumparaturi al unei palete omogene de cumparatori, neexistand diferente ale nivelului de cumparare pe niciunul din aspectele socio-demografice. Marca Fairy inregistreaza scoruri similare cu Axion, fiind cumparat regulat de un procent de 44% si cel mai des de catre 29% dintre respondenti.