Cum s faci bani din imobiliare pe timp de criz?

EXCLUSIVITATE Publicat: 18 oct 2011 | Autor: Raluca Joia, IMOPEDIA.ro | Numar afiri: 185
Rspunsul e simplu: Dac tu eti cel care rezolv problema, oamenii te vor plti pentru acest lucru. Aprecierea i aparine lui Richard Robbins co-fondator al organizaiei Richard Robbins International, companie internaional de vnzri i business coaching ce a generat venituri de 50 milioane dolari n ultimii zece ani.

Robbins a publicat nenumrate studii de specialitate, ideile sale fiind un reper pentru domeniul afacerilor. La nivel mondial, a pregtit i a inut prelegeri pentru zeci de mii de consultani imobiliari, ajutndu-i s-i mbunteasc performanele profesionale. Despre cheia succesului n afaceri i nu numai, am discutat cu Richard Robbins ntr-un interviu acordat n exclusivitate pentru IMOPEDIA.ro Muli vor s reueasc n afaceri, dar nu toi reuesc. Cum se ajunge la succes? Nu muli reuesc, deoarece nu sunt dispui s plteasc preul. Mult munc, i mai mult studiu. Ceea ce st n calea ndeplinirii visurilor multor oameni sunt plcerile, pe care nu sunt dispui s le sacrifice pentru viaa personal. Cei mai muli oameni vor s se distreze, iar plcerea momentului st n calea construciei unui viitor strlucit. Cel mai adesea, dorinele pe termen scurt sunt cele care ne mpiedic s ne realizm dorinele pe termen lung. Dac frica joac un rol? Bineneles. Dar important este cum reacionm la fric. Toat lumea are impresia c oamenii care au ajuns la un anumit statut i avere au reuit acest lucru deoarece nu au avut nicio temere. Adevrul este c i lor le-a fost la fel de fric ca i altora, dar au continuat, nu s-au oprit s se lamenteze, au profitat de ansa pe care au avut-o fr a sta pe gnduri. i de fiecare dat cnd mai avansezi puin, i mai crete i nivelul de ncredere. Cu ce se poate veni nou n 2011? Pe o pia foarte competitiv, cum este cea de real estate n momentul acesta, exist ceva ce te poate diferenia de restul, ca i consultant imobiliar: s vinzi locuine, s gseti clieni pe care s i convingi s cumpere. Am un exemplu foarte bun, pe una dintre cele mai rele piee la momentul actual: piaa imobiliar din California. tiu pe cineva care a fcut peste un milion de dolari din intermediere, numai anul acesta, n condiii vitrege, cnd ceilali sufer. De ce? Pentru c muncete incredibil de mult i face tot ceea ce este nevoie pentru a vinde o proprietate. Morala: afacerile sunt bazate pe probleme. Dac tu eti cel care rezolv problema, oamenii te vor plti pentru asta. Se aplic aceast teorie la fel de bine i n perioadele de boom imobiliar? n condiii favorabile, ntr-o pia care merge din inerie, devenim cu toii mai lenei. Cnd piaa merge numai n sus, cnd oferta este mai mic dect cererea, sunt din ce n ce mai muli oameni care se angajeaz n industrie. Cnd se schimb macazul, cnd scade drastic numrul de tranzacii, rmn n bran numai cei mai buni.

i cine sunt aceia? Cei cu o atitudine incredibil, cei care sunt cei mai pregtii, cei care i fac treaba cum trebuie, cei care tiu c trebuie s lucreze toat ziua pentru aceeai bani pentru care nainte lucrau o or, cei care tiu s se adapteze la noile condiii. Partea benefic este c, n vremuri grele, primii care dispar sunt cei care nu ar fi trebuit s fie niciodat n domeniul acesta. Cum se vede piaa imobiliar european din Canada? n Europa, unele ri se confrunt cu dificulti majore, altele au o situaie mai bun. Rata omajului este un factor foarte important. Dac luam ca exemplu Austria, care are o rat a omajului de 4-5%, putem observa c oamenii lucreaz i i cheltuiesc banii. Dac ne uitm la Grecia, oamenii nu au de lucru, aa c nici nu au cum s se ajute singuri. Ce se va ntmpla cu piaa imobiliar? Nu cred c putem discuta despre acest subiect din punct de vedere internaional, ci numai despre cteva ri i de viitorul acestora. Dac analizm istoria pieei imobiliare, putem observa cu uurin c ntotdeauna au fost suiuri i coboruri. Cred c oamenii acord mult prea mult atenie unor astfel de lucruri, cnd de fapt ar trebui s se concentreze la altceva. De exemplu, n Marea Recesiune din anii '30, au existat foarte muli oameni care s-au mbogit, dar i mai muli sunt cei care nu au fcut nicio afacere. i care este diferena?

Se pot face bani oriunde, n orice condiii, trebuie s te adaptezi cerinelor pieei. Att timp ct consumatorii au nevoi pe care nu le pot ndeplini, vor fi dispui s plteasc pentru ele. Aa funcioneaz afacerile. CITETE I Criza: fie te ucide, fie te mbogete. Ce afaceri fac investitorii romni pentru a ntoarce criza n favoarea lor?