Unitatea de nvmnt: Profilul: Resurse naturale i protecia mediului Calificarea profesional: Tehnician n agricultur Modulul III : Managementul exploataiilor

agricole Nr. de ore/an: 93 Nr. ore /sptmn: T: 1 LT: 2 IP: Clasa: a XIII-a ruta progresiv Profesor: Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3423/18.03.2009 Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S: 3172/30.01.2006 PLANIFICARE CALENDARISTIC AN COLAR: Nr. crt. (0) Unitatea de competen (1)
Managementul relaiilor interpersonale

Avizat, Director

Avizat, ef catedr

Competene specifice (2) Creaz i menine relaii profesionale

Coninuturi (3) Clasificarea deciziilor dup criterii date: - importana obiectivelor urmrite, - frecvena elaborrii deciziilor , - nivelul ierarhic la care se iau deciziile, - gradul de cunoatere a probabilitii rezultatelor, - sfera de cuprindere a decidentului Procesul decizional: - Concept. 1

Nr. ore T (4) LT (5 ) IP (6 )

Sptmna T (7) LT (8) IP (9 )

Obs. (10)

S1

S1

S2

S2 S3 S4 S5 S6 S6

Managementul exploataiilor agricole

Explic procesul decizional

S3

Etapele procesului decizional: - identificarea problemei, - analiza problemei n urma ascultrii active i ncurajrii dialogului constructiv ntre prile implicate, - stabilirea obiectivelor i a unor relaii de cooperare n interesul prilor, - stabilirea opiunilor innd cont de modalitile de mbuntire a acestora i crearea unei infrastructuri a comunicrii bazate pe ncredere i nelegere reciproc, - evaluarea opiunilor, alegerea n echip a variantei optime - ,implementarea, - evaluarea rezultatelor Informaia n procesul decizional. Condiiile ndeplinite de informaie. Clasificarea informaiilor dup: - proveniena lor, - modul de exprimare, - sensul circulaiei, - gradul de prelucrare, - sursa de obinere. Aplicarea procesului decizional ntr-o exploataie agricol 2

S7 1 2 S4

S5

S6

S7

1 1

Managementul exploataiilor agricole

Managementul exploataiilor agricole

Dialog constructiv: face distincie ntre fapte, opinii, sentimente. Modaliti de mbuntire: - factori determinani: personali, psiho-sociali, contextuali; - - metode de identificare a metodelor de mbuntire: observarea, analiza unor indicatori de coeziune social, interviuri, culegere de mrturii, motivare, ncurajare, integrare, redefiniri de rol, evitarea jocurilor de putere Procesul de management. Descrierea procesului Concept. de managament Tipuri de management: - managementul produciei - caracteristici, componentele proceselor de producie, organizarea activitii de producie, optimizarea tehnologiilor de producie prin Descrierea procesului implicarea factorilor interesai. de managament - managementul exploataiilor agricole - obiectivele i scopul activitilor componente ale managementului exploataiei (activiti tehnice, comerciale, financiare, contabile) prin asumarea rolurilor funcionale n calitate de manageri, colegi i 3

S8

S9

S10

S8 S8- 9 S10 S11-12 S13-14 S15-16 S17-18 S19-20 S21 S22-23

1 1

S11 S12

clieni - managementul financiar: - identificarea i utilizarea fondurilor, prognoze ale necesitilor - managementul marketingului - piaa produselor agricole, cererea i oferta, preul, organizarea i urmrirea vnzrilor, prin comunicarea cu factorii interesai prin ntrebri i ascultare activ. - managementul resurselor umane: - organizarea compartimentului de resurse umane, selecia i ncadrarea resurselor umane, motivaia resurselor umane, evaluarea i promovarea resurselor umane, anticipnd satisfacerea ateptrilor acestora prin asimilarea rolului factorilor interesai. - drepturi i obligaii ale resurselor umane, dialogul social. - conflictele sociale n ntreprindere:clasificarea conflictelor sociale, identificarea surselor de conflict (nenelegeri, interese i obiective opuse) i a modalitilor de rezolvare a acestora (renunare, forare, compromisul, confruntare, feed-back legat de performan i acceptare). - concilierea, medierea i arbitrajul: 4

S24-25 1 4 S13

S14

S15

S16

definirea rolurilor funcionale i a intereselor factorilor interesai, anticiparea i satisfacerea ateptrilor acestora Funciile procesului de management: previziune, organizare,coordonare,dispoziie, control Recapitulare semestriala Planificarea strategic: concept, stadiile planificrii:cercetarea,formulare a, aciunea,evaluarea Caracterizarea tipurilor de resurse ale exploataiilor agricole: naturale,materiale, financiare, umane Fondul funciar: - particularitile fondului funciar, - categoriile de folosin ale fondului funciar, - valoarea pmntului utilizat n agricultur: - preul pmntului, - renta funciar, - arenda, - reglementri juridice: L 18/1991, L 16/1996 cu modificrile i completrile ulterioare. Exploataia agricol 5

1 1 1

S17 S18 S19 S20 S21 S22 S23 S24 S25 S26

1 1 1 1 1 1 1

S27

S26

Managementul exploatatiilor agricole

Efectuarea organizrii procesuale i structurale a unei exploataii agricole

1. Analizarea procesele economice ale exploataiei agricole -

Managementul exploatatiilor agricole

Structura procesual a exploataiei agricole. Funciunile exploataiei agricole: cercetare,dezvoltare, producie,comercial, de persoane, financiar-contabil Structura organizatoric a exploataiei agricole: concept, elemente de baz ale structurii organizatorice:postul, funcia, ponderea ierarhic, compartimentul, nivelurile ierarhice, relaiile organizaionale ( de autoritate, de cooperare, de control) Organigrama unei exploataii agricole Procesele economice ale exploataiei agricole:aprovizionare, producie, depozitare, desfacere. Tehnici de optimizare a proceselor economice: minimizarea costurilor, maximizarea profitului. Eficiena economic a exploataie agricole: rentabilitatea economic i financiar, 6

S27 S28 S28 S28 2

1 1 1 S29 S30 S31 S29 S29 S30 S30

- nivelul costurilor, eficiena utilizrii factorilor de producie, - eficiena investiiilor, - eficiena social Recapitulare finala TOTAL ORE/ SPTMNI

31

62

31

30