PROCESUL

DE CUMPARARE

CAST

SORT

JUSTIFY

COMMIT

OBIECTIVE

Intreruperea traseului cumparatorului

Conectarea la nivel emo2onal

Benecii func2onale

Call to ac2on

ACTIUNI CUMPARATOR

Cons2en2ze aza nevoia

Intra in magazin

Observa brandurile

Face shortlist

Compara

Concluzie + decizie

Achizi2e

MINDSET CUMPARATOR

Looking around

Planicarea traseului

Interes / curiozitate

ra2onalizare

ac2une

STOP (Grab A6en9on)

STRATEGII

DISRUPT (Challenge)
Ajuta-l sa navigheze prin magazin. Organizeaza si tradu informa9a. Incearca sa te conectezi emo9onal. Incurajeaza-l sa interac9oneze si sa ia in considerare produsul.

ENTICE (Convince)
Furnizeza informa9i (benecii) care sa close the sale.

Trebuie sa atragi aten9a in moduri unice si interesante