Planul de afaceri

cietatii demonstrandu-se in detalii modalitatile de realizare a acestora.

initieaza o afacere - pentru a aprecia viabilitatea "ideii", cunoasterea perspectivelor de evolutie cumpara o afacere - evalueaza nivelul riscului la care este supusa intreprinderea extinzandunegocieaza un credit sau doreste sa atragea investitii suplimentare - prezentarea planului de incheie contracte - in cazul unor contracte de lunga durata si pe sume mari, partenerii de doreste ca afacerea sa se dezvolte. Pagina de titlu

Pagina de titlu - poate servi drept coperta pentru planul de afaceri si contine informatii privind:

denumirea completa a societatii, adresa juridica, numarul de telefon, fax, adresa e-mail; numele si prenumele directorului, data (luna, anul) intocmirii planului de afaceri.

Se recomanda pe pagina de titlu sa fie inclusa o trimitere privind confidentialitatea informatiei prezentate. De exemplu: Planul contine informatii confidentiale, care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul conducerii societatii. Cuprinsul

In cuprins sunt incluse compartimentele de baza ale planului de afaceri cu indicarea paginilor respective, pentru a usura gasirea informatiei necesare de catre persoana cointeresata. Exemple de planuri de afaceri

Exemplu 1 1. Istoricul firmei 2. Rezumat 3. Descrierea afacerii 4. Produsul 5. Piata si strategia de marketing 6. Organizarea si managementul 7. Datele financiare 8. Propunerea de imprumut 9. Concluzii 10. Anexe si referinte Exemplu 2 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Sinteza planului de afaceri Afacerea Planul de marketing Organizarea si conducerea Planul financiar Avantajele pentru comunitate Anexe

Sumar Sumar in acest compartiment sunt abordate pozitiile de baza ale planului de afaceri. Sumarul este, de regula, scris dupa elaborarea celorlaltor compartimente ale planului si contine de la 1 pana la 4 pagini de text. El include informatii de baza privind afacerea, reflectand esenta planului:

o scurta caracteristica a societatii, o scurta caracteristica a produselor fabricate sau a serviciilor prestate, date cu privire la potentialul pietei, volumul productiei realizate sau a serviciilor prestate. existenta unui personal calificat, suma necesara pentru realizarea planului, directiile de folosire a acesteia, rezultatele economico-financiare asteptate in cazul realizarii proiectului,

In compartimentul dat se prezinta scopul elaborarii planului de afaceri: atragerea investitilor, obtinerea de credite sau analiza rezultatelor, perioada de realizare, mijloacele financiare necesare, sursele de acoperire si destinatia acestora. De exemplu: SRL "Viitorul" a elaborat acest plan de afaceri in scopul obtinerii unui credit bancar in suma de 20000 lei pe o perioada de 3 ani pentru procurarea unei linii de imbuteliere a apei minerale. De regula, scopul planului ocupa nu mai mult de jumatate de pagina. Descrierea afacerii Acest compartiment este foarte important in cazul cand planul de afaceri este elaborat in scopul atragerii investitiilor sau obtinerii creditelor, deoarece inainte de a incepe finantarea, investitorul doreste sa-i cunoasca pe cei carora le va acorda. De aceea este necesar de a prezenta informatia cu privire la:

denumirea deplina a societatii,

data si numarul inregistrarii, codul fiscal, statutul juridic o SRL, o SA, o intreprindere de arenda, o intreprindere individuala, o intreprindere de stat, o gospodarie taraneasca, o cooperativa de intreprinzator etc. fondatori (cine sunt, care este cota fiecaruia, in caz ca sunt mai multi de 10 fondatori se indica acei ce au cote considerabile in capitalul social). domeniul actual de activitate al societatii sau cel care il va practica: o productie, o servicii, o comert etc., nevoile pe care le satisface sau le va satisface intreprinderea, rezultatele perioadei precedente, regimul de lucru (zilele si orele de lucru).

Daca planul de afaceri se elaboreaza pentru o intreprindere nou creata, care nu are o istorie, atunci in compartimentul dat pot fi prezentate unele date cu privire la activitatea si experienta de lucru a fondatorilor. Produsele sau serviciile Compartimentul dat include o descriere detaliata a produselor si serviciilor societatii, cu indicarea caracteristicilor calitative si avantajelor. Aici se contine informatia despre:

produsele si serviciile; caracteristicile tehnologice si calitative ale produsului; asortimentul si nomenclatura, cu precizarea cantitatilor anuale exprimate in unitati fizice si valorice; etapa ciclului de viata al produsului; necesitatile pe care le satisface produsul dat; ambalajul si designin-ul produsului.

Este necesar de argumentat de ce consumatorii aleg sau vor alege anume produsul dat. De asemenea, la compartimentul dat pot fi anexate catoloage, fotografii sau schite ale produsului. Planul de marketing Acesta este unul din compartimentele de baza ale planului de afaceri, deoarece succesul societatii depinde de faptul dacaprodusul dat se va realiza si daca-si va gasi cumparatorul sau. Elaborand acest compartimentul este necesar de analizat urmatoarele momente: Piata

Piata pe care se va realiza produsul sau se va presta serviciul: o piata producatorilor; o piata consumatorilor. Tendintele de dezvoltare a pietei alese: o crestere; o descrestere; o stationara. Marimea pietei date si cota de piata a societatii (e de dorit ca marimea pietei sa fie descrisa in marimi naturale si valorice);

Masurile intreprinse pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata.

Caracteristica clientilor

cine sunt cumparatorii produselor sau serviciilor; ce factori ii determina sa cumpere; care este frecventa de cumparare; ce caracteristici ale produsului il determina pe beneficiar sa procure produsul; puterea de cumparare a clientului etc.

Strategia preturilor

modalitatile de stabilirea a pretului: o orientarea dupa costuri - poate fi aplicata in cazul cand concurenta lipseste sau este neinsemnata, intreprinderea avand posibilitatea sa-si maximizeze profitul; o orientarea dupa cerere - se recomanda a fi aplicata pentru intreprinderile care detin o pozitie dominanta in domeniul respectiv sau in cazul unei piete nesaturate; o orientarea dupa concurenti - cand exista o concurenta puternica pe piata; o stabilirea pretului de penetrare - pret mic, pentru a atrage un numar mare de consumatori; o stabilirea pretului de smintinare - cel mai inal pret acceptat de consumatori. stimulentele si bonificatiile practicate o rabat pentru plata in numerar, o rabat pentru cumpararea marfii cu ridicata, o rabaturi sezoniere, o bonificatie - promovarea produselor etc.

Distributia si vanzarea produselor - se determina care vor fi canalele de distributie, analizind beneficiile si dezavantajele fiecaruia.

vanzarea directa consumatorilor vanzarea cu ridicata vanzarea cu amanuntul (prin intermediul propriilor magazine sau retea de comert)

Publicitatea si promovarea societatii si a produselor sau serviciilor prestate.

stabilirea metodelor de reclama si evaluarea acestora; alegerea mijloacelor de reclama (presa, televiziunea, radioul etc.)

Servicii post-vanzare Concurenta Concurenta - in compartimentul dat se prezinta informatia cu privire la:

5 dintre cei mai apropiati concurenti din Romania si din strainatate care produc sau realizeaza produse (servicii) similare sau de substitutie. productia propusa de concurenti si deosebirile sau asemanarile ei cu productia societatii nivelul preturilor la productia concurentilor strategiile concurentilor (reducerea pretului, cresterea calitatii, marirea volumului de vanzare

etc.) partile slabe si tari ale concurentilor analiza comparativa a concurentilor Caracteristica Intreprinderea Intreprinderile concurente A B C D E Pretul Calitatea produsului Localizarea societatii Distribuirea produselor Imaginea societatii Serviciile Comentarii Observatii: 5 puncte - excelent, 4 - bun, 3 - mediu, 2 - rau. probabila reactie de raspuns a concurentilor la schimbarile impuse de intreprindere.

Amplasarea societatii

Compartimentul dat este foarte important pentru intreprinderile comerciale, de servire si alimentatie publica:

Localitatea in care este situata intreprinderea. Cat de mare este raionul dat. Ce tipuri de activitati se mai afla in raionul dat. Se afla sau nu se afla prin apropiere intreprinderile concurente Existenta serviciilor comunale (apa, energie, combustibil, mijloacele de comunicare etc.). Existenta magistralelor auto, de cale ferata etc. Riscul legat de poluarea mediului inconjurator. Apropierea de furnizori si clienti. Avantajele si dezavantajele privind amplasarea data a societatii.

Este preferabil sa se anexeze harta regiunii unde va fi (este) amplasata intreprinderea cu indicarea infrastructurii de transport, a intreprinderilor concurente etc.

Planul de productie

Acest compartiment il elaboreaza intreprinderile producatoare si contine urmatoarele elemente:

Scurta descriere a procesului de productie si etapele de baza. Echipamentul necesar (tipul, productivitatea). Furnizorii echipamentului/utilajului dat. Furnizorii de materii prime, materiale, combustibil. Organizarea controlului calitatii si cine il va infaptui.

Daca exista prototipul produsului, sint prezentate fotografiile lui. In cazul cand acesta lipseste, se anexeaza schite, desene ale produsului, de asemenea se anexeaza copiile contractelor incheiate cu furnizorii echipamentului, materiei prime etc. Daca intreprinderea este comerciala sau se ocupa cu prestarea serviciilor, compartimentul dat se denumeste REALIZAREA si contine informatie privind procesul de aprovizionare cu produse,

controlul si depozitarea, necesitatea in suprafete depozitare. Managementul si personalul

In acest compartiment se prezita urmatoarea informatie:

Caracteristicile si recomandarile pentru fondatorii si angajatii cheie ai societatii. Descrierea obligatiilor si limitelor de autoritate. Experienta in conducere. Structura organizatorica a societatii. Componenta personalului societatii. Formele de angajare a personalului: o permanent; o temporar (sezonier, prin cumul etc.) Formele de salarizare si stimulare a personalului. Masurile cu privire la pregatirea si perfectionarea personalului.

Anexe

Anexe - aici se prezinta documente si materiale care asigura suportul informational al planului de afaceri, - ex.:

Copia certificatului de inregistrare a societatii Scrisori de recomandare sau de garantare Pliante (brosuri) descriind produsul Rezumatul testarii produselor Curriculum Vitae Bilanturile pe anii precedenti