13.

Pentru amplificarea activitii economice n anul 2012, firma dvs intenioneaz s: Mreasc volumul investiiilor n: - nlocuirea utilajelor - construcii i modernizri de cldiri - achiziia de tehnic i tehnologie nou X - diversificarea produciei X Amplifice activitatea de marketing X Restructureze i modernizeze managementul organizaiei X Introduc sisteme moderne de gestiune a calitii (ISO, etc.) Combat sau s limiteze poluarea Informatizeze activitile Pregteasc intens fora de munc Altele, specificai care: intensificarea vanzarilor/ Dezvoltarea i implementarea unui program de fidelizare a clienilor/mbuntirea i diversificarea produselor din oferta comercial x

14. Care dintre factorii de mai jos, generai de aderarea Romniei la Uniunea European, considerai c are cel mai amplu impact pozitiv asupra firmei dumneavoastr n urmtorii ani: acces mai bun pe piee cooperare mai bun spre inovare legislaie i regulamente mbuntite acces mai bun la noi tehnologii furnizori poteniali mai ieftini proceduri de achiziii publice mai i/sau mai buni corecte accesul la fonduri structurale alii, specificai care: 15. Care considerai c sunt principalele dou avantaje concureniale ale firmelor din industrie: preul sczut al produselor/serviciilor oferite calitatea produselor/serviciilor oferite raportul pre - calitate canalele de distribuie utilizate serviciile post-vnzare oferite clienilor capacitatea de inovare calitatea angajailor relaiile n mediul politic i economic calitatea managementului practicat reputaia firmei altele, specificai care: . 16. Indicai dou dintre urmtoarele activiti asupra crora se va concentra abordarea managerial a firmei dvs. n 2012? Elaborarea de strategii i politici ale firmei Relaiile cu furnizorii/utilizatorii Relaiile cu distribuitorii i clienii

 Produse/servicii noi Introducerea de noi procese tehnologice Obinerea i utilizarea de informaii i cunotine Metode de livrare, logistic Trainingul personalului Asigurarea salariailor necesari firmei Restructurarea procesului de luare a deciziilor Altele, specificai care: realizarea obiectivelor propuse

17. Cu aproximaie, cte procente din producia anual a firmelor din industrie sunt destinate: pieei locale: pieei nationale: rilor UE: rilor europene care nu fac parte din UE: altor ri: % 95 % 5% % % 100 %

18. Selectai dintre modalitile de finanare enumerate mai jos pe acelea la care apeleaza frecvent firma dvs: autofinanare; fonduri nerambursabile; credite bancare; leasing; emisiunea de aciuni pe piaa de capital; factoring; mprumuturi de la instituii financiare specializate; garantarea de la Fondul Naional de Garantare a Creditelor altele, precizai care: 19. Eforturile de inovare n industrie se concentreaza cu precdere spre dezvoltarea (indicai maxim dou rspunsuri): noilor produse modernizarea sistemului informatic noilor tehnologii pregtirea resurselor umane noilor abordri manageriale i de marketing nu este cazul 20. Va rugam sa cuantificati, pe o scala de la 1 la 10, unde 10 este cel mai ridicat nivel, intensitatea manifestrii urmtorilor factori de mediu (mai multe categorii de factori pot primi acelasi punctaj): factorii economici factorii de management factorii tehnici i tehnologici 9 10 8

factorii demografici factorii socio-culturali factorii politici factorii ecologici factorii juridici ali factori

7 4 5 1 6 2

21. La nivelul industriei, va rugam sa clasificati manifestarea urmtoarelor forte competitive cu valori de la 1 la 5, unde 1 este cea mai redusa intensitate (doua categorii de factori nu pot primi acelasi punctaj): Rivalitatea ntre firmele existente Ameninarea noilor intrai Puterea de negociere a cumprtorilor Puterea de negociere a furnizorilor Ameninarea produselor sau serviciilor de substituie 5 2 3 1 4

22. Care din urmtorii factori determina pozitia pe piat a majoritii firmelor din industrie: Produsul Preul Distribuia Promovarea Percepiile pieei 23. Spre ce considerati ca se focalizeaz firmele din industrie in ceea ce priveste produsul; unicitatea calitatea i performanele tehnice dimensiunea gamei sortimentale calitatea ambalajului service 24. Spre ce considerati ca se focalizeaz firmele din industrie in ceea ce priveste preul: tendine pe pia nivelul preului ridicat, mediu, sczut diferenele fa de preul concurenilor 25. Spre ce considerati ca se focalizeaz firmele din industrie in ceea ce priveste distribuia: dimensiunea i calitatea canalelor de distribuie suportul pentru vnzri pe canale intermediare relaia cu distribuitorii

26. Spre ce considerati ca se focalizeaz firmele din industrie in ceea ce priveste promovarea: reclama efectiv amploarea activitilor promoionale amploarea i frecvena reclamei 27. Spre ce considerati ca se focalizeaz firmele din industrie in ceea ce priveste percepiile pieei: percepia diferenierii produselor atitudinea consumatorilor fa de marc i fa de companie 28. Care din urmtoarele abordri sunt utilizate de firmele din industrie: Dezvoltare Alocarea tuturor resurselor necesare pentru meninerea poziiei de lider Dezvoltare ntrirea atuurilor,meninerea poziiei i continuarea dezvoltrii, selectiv investind n segmentele mai atractive i conservnd poziia n celelalte Rentabilizare Investirea pentru dezvoltarea atuurilor sau retragerea Cercetarea segmentelor de pia ce pot fi ctigate ncheierea unor aliane strategice Rentabilizare selectiv Limitarea investiiilor Concentrarea asupra segmentelor mai profitabile Retragere selectiv Limitarea investiiilor Cercetarea segmentelor de pia cele mai profitabile Retragere progresiv i Meninerea poziiei doar pe segmentele profitabile selectiv Abandonarea activitilor mai puin rentabile Renunarea la clienii puin importani Abandonare-Dezinvestire Retragerea n timp Altele

X x

29. Cum apreciai evoluia n urmtorii 2 ani a industriei, comparativ cu 2011 a urmtorilor indicatori, a urmtorilor indicatori: Indicatori Volumul fizic al vnzrilor Numrul de salariai Stocurile de mrfuri Volumul comenzilor Volumul exportului Mrimea profitului n cretere X X X X Constant n scdere