Glosar de persuasiune

ancora/ a ancora asociere auditiv cadru calibrare citat flexibilitate comportamentala congruenta credinta disociat distorsiune elicitare eliminare generalizare gustativ incongruenta reprezentare interna kinestezic metafora meta program obiectiv oglindire olfactiv persuasiune pozitii perceptuale a asocia un raspuns la un stimul declansator a fi in acel moment, de fapt traind experienta privirii, a sunetelor si altor senzatii ale unui eveniment chiar si atunci cand a avut loc in trecut referitor la auz context in care percepem lumea imperecherea unor indicii observabile cu niste raspunsuri interne astfel incat sa poti prezice ce se intampla in interiorul cuiva a transmite mesaje ca si cand au fost rostite initial de altcineva abilitatea de a varia comportamentul nostru astfel incat sa obtinem un raspuns particular din altul cand credintele noastre, strategiile si comportamentele noastre sunt indreptate catre acelasi rezultat generalizare despre propria persoana, despre altii si despre lume experimentarea unui eveniment ca si cand ai fi in afara lui sau in afara propriei minti / propriului trup inexactitati in reprezentarile noastre interne acumulare de informatii despre secventele explicite ale reprezentarilor interne a lasa ceva in afara reprezentarii interne proces prin care luam lucruri specifice si le aplicam la un nivel mai general legat de gust credinte, strategii sau comportamente nealiniate unele cu altele sau fata de obiectivele propuse modul in care cream, configuram, stocam si/sau rememoram informatii, senzatii si raspunsuri la stimulii din mediu legat de senzatii, inclusiv tactile, viscerale, emotionale, etc. folosirea povestilor, parabolelor, analogiilor, etc. in care o anumita situatie este prezentata cu scopul de a ilustra evenimentele unei alte situatii intr-un mod pe care inconstientul il recunoaste nivel superior al proceselor mentale prin care sortam experiente si reactionam tel sau stare pe care dorim sa il(o) obtinem potrivirea cu comportamentul observabil al altcuiva legat de miros capacitatea de a induce convingeri si valori cuiva (inclusiv tie insuti), influentandu-i gandurile si actiunile prin strategii specifice puncte de vedere diferite, cum ar fi propriul tau p.d.v., p.d.v. al altcuiva, p.d.v. al unei

persoane neutre etc. predicate Programare Neuro-Lingvistica cuvinte care exprima procese (verbe, adverbe, adjective) studiul structurii experientei (de succes) a unei persoane studiul folosirii spatiului fizic de catre om, modul in care ne comportam in functie de conditiile spatiale conexiune intre oameni, proces de intrare in relatie abilitatea de a observa indiciile despre ce se intampla cu sistemele reprezentationale

Proxemica

rapport acuitate senzoriala sisteme senzoriale (reprezentationale) sincronizare sintaxa vizual

cele 5 simturi, modul prin care ne reprezentam lumea

potrivirea sau oglindirea schimbarilor din comportamentul altcuiva reguli despre modul cum se asambleaza limbajul legat de vaz