Strategii de piata privind intoducerea Eugenia in Grecia

1. Politica de produs Politica de produs are ca principal obiectiv introducerea produsului Eugenia pe piaa din Grecia, pentru ctigarea unor noi segmente de clientel. Pentru piaa din Grecia intenionm s oferim acelai produs ca i n Romnia : aceeai reet i acelai ambalaj, dar vom adapta parial alfabetul deoarece limba greac nu folosete alfabetul latin. n ceea ce privete componentele politicii de produs, acestea vor fi: Componente corporale: Eugenia va avea aceleai proprieti calorice, se va urmri obinerea aceluiai gust, cu aceleai sortimente. Ambalajul va avea aceeai grafic pe care o are produsul, culori, material, proprieti de pstrare (folie de aluminiu); Componente acorporale: Deoarece n limba greac, Eugenia nseamn natere bun, iar definiia actual este controversat pe plan ideologic1, ne-am gndit s prezentm produsul sub un alt nume: Delicia biscuite gustos (se pstreaz numele Delicia, iar biscuite gustos se traduce in greac). Marca devine astfel Delicia, iar preul va fi stabilit astfel nct biscuiii s se ncadreze n categoria produselor premium, aa cum s-a repoziionat n Romnia; Comunicaiile privitoare la produs: Informaiile pe care le vom transmite vor fi de tip raional i includ : necesarul caloric pe zi, date privind gustul specific al biscuiilor cu crem de cacao, despre faptul c este un produs natural, fr aditivi, colorani, E-uri; Imaginea produsului: n rndul cumpratorilor, Delicia va promova un mod sntos de via, o alimentaie echilibrat att pentru copii ct i pentru aduli. Ea poate fi gustarea dintre mese, ideal pentru a o purta att la serviciu ct i la coal. Din punct de vedere al coninutului i al ambalajului, produsul va fi standardizat. ns vor exista elemente de adaptare referitoare la numele produsului, marc, imaginea n rndul publicului int din Grecia. Publicul int va cuprinde, ca i n Romnia, toate segmentele de consumatori, incluznd att grecii ct i romni de-ai notri aflai acolo.

2.Politica de pre Vom folosi ca metod de fixare a preurilor pe pieele externe, metoda de determinare bazat pe concuren. Pentru c vrem s poziionm biscuiii Delicia ca fiind premium, vom face o cercetare pentru a stabili care este preul practicat de principalii concureni pe piaa biscuiilor premium din Grecia. Preul va fi ales n funcie de rezultatele cercetrii i vom hotr s stabilim un pre mediu spre ridicat datorit faptului c este un produs exportat i pentru produsele exportate se pltesc anumite taxe de import i alte taxe aferente. Prin preul pe care l vom practica n Grecia, vom ncerca s ne acoperim treptat cheltuielile cu promovarea. n concluzie, strategia de pre pentru care optm este una de tip concurenial, i mai precis, una defensiv, deoarece nu urmrim s promovm i s contracarm concurena prin preuri agresive ci urmrim alinierea preului acestor biscuii la preurile celor mai puternici concureni de pe piaa din Grecia. 3. Politica de distribuie Obiectivele politicii noastre de distribuie coincid cu cteva din obiectivele de marketing Economice: creterea volumului vnzrilor de biscuii cu crem Eugenia realizate n Grecia; obinerea unei cote de pia de 2% pe piaa din Grecia. Extraeconomice: acoperire ct mai mare a pieei int; creterea nivelului de cooperare cu pe termen lung cu partenerii locali. Prin contractele pe care le vom negocia cu partenerii locali, vom ncerca s atingem zonele cu cea mai mare populaie, referindu-ne att la cea stabil ct i la turiti: Salonic, Atena, Kavala, Larissa, Iraklion, Volos, Patras. Produsul va fi comercializat n reeaua de hypermarketuri Carrefour, acestea fiind canale de distribuie foarte eficiente deoarece asigur o acoperire foarte larg a pieei (bineneles

produsele se vor regsi n zona special amenajat pentru dulciuri). Lungimea canalului de distribuie va fi mic deoarece avem un singur intermediar, ce are exclusivitate. Vom deschide depozite regionale, facilitnd astfel transportul produselor Dobrogea ctre consumatorul final. Datorit acestei politici, vom putea gestiona mai bine relaiile cu distribuitorii care i vor alctui singuri rutele de livrare de la depozit ctre hypermarket. Contractele privind distribuia produsului vor fi renegociate anual, n funcie de indicii de performan i eficien ai distribuitorilor. 4. Politica de promovare Mixul comunicaional va cuprinde: 1. Publicitate Reviste de specialitate lunare: articolele vor conine att informaii emoionale ct i Afiaj exterior: panouri publicitare n marile intersecii i pe cldirile nalte din

raionale; oraele unde sunt localizate hypermarketurile Carrefour; Radio: vom transmite un spot radio despre Delicia prin intermediul postului de radio Kiss FM Grecia i E-Radio Greece care va anuna participarea la Festivalul Internaional al Florilor; Televiziune : Vom avea o reclam pe canalele cu cea mai mare audien din Grecia; Publicitate online: att spot (viral) pe site-urile de nutriie ct i bannere pe site-urile

unor reviste care prezint produse alimentare. 2. Promovarea vnzrilor - Monstre ale biscuiilor Delicia distribuite gratuit de ctre promoteri n cadrul un trguri de dulciuri din mai 2009 - aceasta fiind perioada de testare a produsului Dobrogea. Trgul la care participm se numete Festivalul Internaional al Florilor, iar n cadrul acestuia oferim vizitatorilor biscuii Delicia n cutii avnd forma unei flori. Mostre se vor oferi i prin existena unui stand de promovare n cadrul hypermaketurilor, din luna septembrie, cnd produsele se vor afla deja pe piaa din Grecia;

- Cadouri n cadrul trgurilor de dulciuri care au loc n timpul celor mai importante srbtori ale anului: Crciun, Pate : pachete promoionale de mai multe eugenii n care se ofer cadou cte o caset n care i poi ine sandwichuri, dulciuri, bomboane i oferirea unor brouri cu informaii nutritive, cantitatea necesar ce poate fi consumat zilnic, prezentarea diverselor sortimente. - Discount-uri de pre acordate distribuitorilor n cazul unor comenzi mai mari; 3. Relaiile publice (evenimente): vom organiza o campanie numit Delicia biscuite delicious n grdinia ta! care va consta oferirea de produse Eugenia grdinielor din marile orae. Fiecare grdini va beneficia timp de o sptmn de aceti biscuii, pentru ca s testm dac cei mici se pot obinui cu un alt gust al biscuiilor, dac le place s mnnce aceste eugenii la desert. n acest fel atingem att publicul foarte tnr, ct i pe cel matur, incluznd prinii i bunicii acestora, dar i fraii mai mari, adolescenii, deoarece cei mici sunt foarte comunicativi i dac sunt ncntai de ceva nou, vor dori i vor insista s-i fie cumprat acel produs