Introducere..................................... 1.Conceptul si caracteristicile francizei 1.1Franciza concept, terminologie................ NR paginii 1.2Filozofia si principiile ei................... 1.

3Diferentierea sistemelor de franciza de celelalte forme de distributie...................................... 1.4Tipurile francizei............................ 1.4.1. Tipurile de baza dupa obiectul de activitate............ 1.4.2. Forme speciale de franciza................ 1.4.3. Tipurile in functie de participantii retelei de franciza....... 1.5. Aspecte definitorii ale francizei........... 1.5.1. Algoritmul de selectie.................... 1.5.2. Intermedierea pe piata francizelor........ 1.5.3. Capcane si pericole....................... 2.Expansiunea internationala a francizei......... 2.1.Un scurt istoric al francizei................ 2.2 Franciza in Europa de Vest................. 2.3. Tendintele internationale ale francizei.................... 3. Realizarea sistemului de franciza si contractul de franciza....... 3.1.Elaborarea conceptiei de franciza............ 3.2.Elaborarea sistemului de franciza............ 3.3.Contractul de franciza....................... 3.3.1. Baza legislativa a francizei.............. 3.3.2. Elementele contractului de franciza....... 4. Aspecte financiare Avantaje si dezavantaje 4.1. Aspectele financiare ale francizei......... 4.1.1. Veniturile si cheltuielile francizorului.................. 4.1.2. Veniturile si cheltuielile beneficiarului................. 4.2. Avantajele si dezavantajele francizei...................... 4.2.1. Cumpararea unei francize.................. 4.2.2. Vanzarea unei francize.................... 5. Franciza in Romania 5.1. Importanta economica si sociala a francizei in Romania...... 5.1.1. Franciza imbunatateste pregatirea manageriala............. 5.1.2. Capacitatea de a genera siguranta......................... 5.2. Federatia Romana de Franciza............................... 5.3.Concluzii............................... 6. Studiu de caz: Subway 6.1.Subway.............................. 6.1.1.Aparitia si francizarea sistemului................ 6.1.2. Date financiare...................... 6.1.3. Produsele Subway................. 6.1.4. Resursele umane...................... 6.1.5. Contractul de franciza si viziunea Subway.......... 6.2. Subway in Romania.................. 6.2.1.Dezvoltarea afacerii in Romania....... 6.2.2.Aspectele financiare.................. 6.2.3. Perspectivele Subway in Romania....................

1.4 Categorii de franciz Corespunztor domeniilor de activitate economic i manierei n care se realizeaz, se disting acorduri de franciz n domeniul produc iei de bunuri, a distribu iei de mrfuri i a prestrilor de servicii, precum i o form special de franciz denumit i ntlnit frecvent sub denumirea de "master franchise" sau franciza principal. Acorduri de franciz industrial Acordurile de franciz industrial vizeaz producia de bunuri. Francizatul este autorizat, prin mijlocirea unei licene, s fabrice, sub marca francizorului i cu asistena sa tehnic, produsele acestuia. Francizorul are astfel posibilitatea de a-i face cunoscute produsele sale n strintate sub propria sa marc, fr a fi nevoit s fac investiii importante. Francizorul acorda consultan managerial, pregtete personalul, ofer asisten tehnic i comercial, know-how-ul, dreptul de a folosi marca sa, precum i alte drepturi de proprietate industrial i intelectual, se ocup de publicitate. Foarte cunoscute acorduri de franciz industrial sunt cele care au ca obiect produsele CAMPARI, SCHWEPPES, COCA-COLA i PEPSI-COLA. Acorduri de franciz de distribu ie n aceste acorduri, francizorul este fie un productor care desface produsele sale prin intermediul unui francizat, fie un angrosist care revinde produsele sub marca sa unor francizai. n aceste acorduri, francizorul acord consultan, pregtete personalul, ofer francizatului dreptul de a folosi marca sa pentru produsele ce fac obiecii francizei etc. Francize de distribuie foarte cunoscute sunt: SANTAL, VERITAS, UNIC, YVES ROCHER, CHRIS-TIANSENS. Acorduri de franciza de servicii Sunt acorduri prin care francizorul, care a pus la punct o metod sau o tehnic specific de prestare de servicii, autorizeaz pe francizat s utilizeze aceste metode i tehnici n prestarea aceluiai gen de servicii. Aceste tipuri de acorduri de franciz sunt cele mai rspndite, ntre ele numrndu-se: FASTFOODS, MC DONALDS, PIZZA HUT, HERTZ, AVIS, RENT A CAR, SHERATON, HILTON, HOLIDAY INN etc. Acordurile de franciz nu se limiteaz la cele enunate. Legea noastr vorbete despre franciz n domeniul exploatrii i dezvoltrii unor afaceri, produse, tehnologii 4.2. Avantaje Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc de prestigiu, i de a intra pe o pia concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing perfecionate n timp, i cu un grad nalt de rentabilitate. Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziionarea sau utilizarea unui produs sau serviciu consacrat. De obicei, n faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui ntreprinztor sunt destul de limitate. Capacitile de mprumut de fonduri ale ntreprinztorului sunt, de obicei, foarte reduse. Formarea unei relaii cu o afacere n franciz i permite francizatului aspirant s i mbunteasc abilitatea de a obine asisten financiar. .

3.3 Contractul de franciz

Franciza este una dintre operaiunele folosite pe scar larg n comerul internaional. n contractul de franciz particip dou persoane: pe de o parte, francizorul sau concedentuli, pe de alt

parte, beneficiarul sau concesionarul. Obiectul contractului este format din concesiunea unei mrci de fabric sau de serviciu, mpreun cu asistena tehnic i toate cunotinele necesare pentru exploatarea acesteia. Cunotin ele transmise pot avea att natur industrial ct i comercial ntruct n desfurarea activit ii sale, beneficiarul francizei poate fi att productor ct i distribuitor. Pentru desfurea contractului, francizorul trebuie s i furnizeze partenerului su elemente de engineering i know-how privind amenajarea i organizarea ntreprinderii, elemente de marketing cuprinznd metodele, mijloacele i tehnicile de comercializare a produsului sau serviciului, i mijloacele pentru pregtirea profesional a personalului. Francizorul este inut s acorde asisten tehnic pe toat durata de desfurare a contractului de franciz.

Cadrul juridic
Prin Ordonana nr.52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei n Romnia, se definesc urmtorii termeni:
Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, i acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Francizorul este un comerciant care: este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, cu condiia ca drepturile s fie exercitate pe o durat cel puin egal cu durata contractului de franciz;

confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu; asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate; utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inova iei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului. Beneficiar este un comerciant, persoan fizic sau juridic, selecionat de francizor, care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de ctre francizor. n limbajul uzual, beneficiarul unei francize se mai numete i francizat sau francizer. Contractul de franciza trebuie s reflecte interesele membrilor reelei de franciz, protejnd drepturile de proprietate industrial sau intelectual ale francizorului, prin meninerea identitii comune i a reputaiei reelei de franciz. Etimologic, termenul "contract" provine din latinescul contrahere (a trage mpreun). Juridic, contractul reprezint, conform prevederilor articolului 942 Cod civil, acordul de voin dintre dou sau mai multe persoane prin care se nasc, se modific sau se sting drepturi i obliga ii. n dreptul roman, termenul de contract este echivalent cu cel de convenie, concluzie care rezult indubitabil din expresia folosit de legiuitor: titlul III din Codul civil fiind denumit "Despre contracte sau convenii". n dreptul francez, termenul de contract a fost folosit iniial pentru a desemna acordul de voin creator de obliga ii numai n cazurile expres artate de legiuitor ntr-una din urmtoarele forme: verbal, scris sau remiterea obiectului contractului. Dreptul englez trateaz contractul drept o afacere i rareori ca acord

de voin care s se bazeze pe ncredere. n dreptul american contemporan, contractul este privit ca un instrument de schimburi economice, distingndu-se dou varieti: - contractul clasic, care presupune negocieri prealabile, efectele sale fiind instantanee (de exemplu, cumprarea unui produs de consum); - contractul relaional, care are o mare importan economic i social, ncheierea sa fiind precedat de lungi tratative i negocieri viznd un numr considerabil de persoane, fiind renegociabil.

5.1 Franciza n Romnia

La inceputul anului 2006 a luat finta in Romania, Asociatia Romana de Franciza o organizatie nonguvernamentala, apolitica si non-lucrativa, la initiativa unor oameni de afaceri americani si romani care activeaza in domeniul francizei din Romania si SUA, ca francizor, francizat sau consultant. Ideea crearii unui organism oficial care sa raspunda nevoii de informare a mediului de afaceri in sistem de franciza si care sa promoveze si sa dezvolte franciza ca metoda comerciala, pe piata romaneasca, s-a concretizat prin aparitiaAsociatiei Romane de Franciza (ARF). Singura asociatie profesionala care are un cod de etica in domeniul francizei si o comisie de mediere in vederea rezolvarii conflictelor dintre francizor si francizat. La nceputul anului 2002, n Romnia erau aproximativ 30 de lanuri de franciz. Acum,[Cnd?] potrivit statisticilor oficiale,[necesit citare] exist 170 de branduri francizate, respectiv 1.300 de francizai. mpreun, ei totalizeaz afaceri de 900 de milioane de Euro.[necesit citare] Cea mai nou intrare pe piaa romneasc este magazinul Mr. Bricolage, pentru care investiia se ridic la 6,2 milioane de Euro. [necesit citare] Franciza aparine companiei Brico Expert. Cele mai ieftine francize in Romnia pornesc de la aproximativ 200 de euro iar cele mai scumpe ajung la cateva zeci de mii de euro. Pe piaa romneasc ar fi loc pentru francize, mai ales c o asemenea afacere are, din start, 80% anse de reuit. n Romnia, principala piedic n dezvoltarea acestui sistem este costul mare al finanrii. Aa c astfel de afaceri au, deocamdat, o pondere de numai 7% din totalul comerului. Majoritatea bncilor percep dobnzi i comisioane foarte mari i, n plus, sunt foarte reticente n a mprumuta o firm care mprumut, la rndul ei, o afacere. Exist chiar companii care i vnd brandurile numai celor care i deschid o firma nou, considernd c n acest fel se reduce riscul de compromitere a mrcii pe pia.

4.2. Dezavantaje Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lng taxa de acordare a francizei i redevenele anuale, care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin permanent un anumit standard de calitate