CAPITOLUL II.

S.C. ALRO S.A. SLATINA STUDIU DE CAZ ASUPRA EFICIENEI ACTIVITII ECONOMICE
2.1 Scurt istoric al societii ALRO Slatina
SC. ALRO SA SLATINA este unicul productor de aluminiu primar din Romnia, sub form de lingouri, leburi ( plci ), srm i bare omogenizate, fiind al aptelea productor ca dimensiune din Europa. Bazele industriei de aluminiu n Romnia au fost puse n 1963 ca urmare a politici de industrializare a rii din acea perioad. Necesitatea dezvoltrii industriei de producere i de prelucrare a aluminiului n Romnia a fost determinat de cererea tot mai mare de aluminiu n diferite domenii industriale att n ar ct i pe piaa extern. Aluminiul este un metal care a cunoscut o utilizare spectacular n epoca modern n toate domeniile industriale ncepnd cu industria alimentar, de autovehicule, electrotehnic i electronic, construcii civile i industriale pn la construcia de avioane fiind numit metalul secolului XX. La 1 martie 1961 guvernul Romniei a decis nfiinarea unei uzine de aluminiu i amplasarea acesteia la Slatina avnd n vedere: - dezvoltarea armonioas a zonelor geografice ale rii; - repartizarea judicioas a forelor de producie; - existena unei importante surse de ap, rul Olt; - un punct de alimentare cu energie electric foarte convenabil; - posibiliti de acces ale transporturilor rutiere i feroviare. ALRO SLATINA a fost conceput i construit dup licena societii ALUMINIUM PECHINEY FRANA dup cele mai recente realizri din domeniu din acel moment. La 1 octombrie 1981 uzina a devenit ntreprinderea de Aluminiu Slatina.

Prin dezvoltri succesive capacitatea de producie a crescut la 263.000 tone/an n 1982. Uzina a funcionat la toat capacitatea pe durata anilor 1982-1989, avnd n structura sa: 4 hale de electroliz de 63-65 KA; 176 cuve/hal; 6 hale de electroliz de 83-85 KA; 128 cuve/hal; 2 turntorii de aluminiu; 2 ateliere pentru producerea anozilor; 1 instalaie de epurare a gazelor; 1 secie de aluminiu rafinat; 1 secie termo-hidro-energetic; 1 uzin de producere a utilajelor i pieselor de schimb. n perioada 1990-1991 din cauza dificultilor n alimentarea cu energie electric au fost oprite 4 hale de electroliz de 63-65 KA SI 2 hale de electroliz de 83-85 KA. Prin oprirea acestor hale s-a ajuns la o capacitate de producie n funciune n jur de 110000 tone/an. Societatea comerciala ALRO S.A. Slatina a fost nfiintata la data de 31.01.1991, n baza Legii nr. 15/1990 i Legii nr. 31/1990, ca societate pe aciuni, prin preluarea unei cote de 65% din patrimoniul ntreprinderii de Aluminiu Slatina , iar
n anul 1993 a fost numit o nou echip managerial.

Anul 2003 a fost unul decisiv pentru societate, n acel an ncheindu-se contractul de privatizare al societatii prin cumpararea pachetului majoritar de actiuni de ctre Marco Group International (o cas de comer cu sediul la New Zork ) prin intermediul Marco Industries BV Holland.

2.1.1Obiectul de activitate
Obiectul principal de activitate al S.C. ALRO S.A. SLATINA l constituie producia i comercializarea aluminiului tehnic primar i a aliajelor de aluminiu primar sub form de: 1) - bare omogenizate din aliaje de aluminiu primar; 2) - srm din aluminiu; 3) - leburi ( plci ) din aluminiu i din aliaje de aluminiu primar;

4) - lingouri din aliaje de aluminiu primar. Prin modernizrile de la secia Turntorie structura produselor s-a schimbat, crescnd procentul celor cu valoare adugat mare, aa cum poate fi observat i n graficul ce urmeaz :
FIG. 1 - Evoluia produciei cu valoare adugat 2002-2008 estimat ( Tone )

300.000 200.000 100.000 0

2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 1 0 1 .3 71 3 6 3 7 3 1 7 7 4 8 4 2 0 8 8 9 0 2 2 2 0 0 0 2 2 2 0 0 0 2 2 2 0 0 0

8 7 .0 01 9 5 5 3 5 2 2 0 0 0 0 2 3 0 0 0 0 2 4 0 0 0 0 2 4 0 0 0 0 2 4 0 0 0 0 TO TA LA LRO 1 V .A .A LRO

Sursa : Raportul de prognoza al societii n anul 2004

S.C. ALRO S.A. SLATINA este cotat la Bursa de Metale Neferoase de la Londra ( LME ), iar calitatea produselor realizate de ALRO sunt conforme cu standardele LME i cu cele mai severe norme internaionale. Este certificat din 1995 cu standardele de calitate ISO 9001 i ISO 9002, iar n 2002 a fost certificat i standardul pentru mediu prin ISO-14001. Acest fapt a asigurat societii o bun reputaie pe piaa mondial i ca o consecin o cerere tot mai mare de produse care poate fi satisfcut numai n limitele capacitii de producie existente. n aceast manier, n perioada 1997 - 1999 din totalul produciei mai mult de 75% a fost exportat, calitatea aluminiului romnesc fiind recunoscut n diferite ri: Grecia, Italia, Frana, Austria, Turcia, Germania, Israel, Polonia, Slovacia, Ungaria, Spania etc. Din anul 2000 exportul a nceput s aibe o evoluie cresctoare ajungnd n prezent la o proporie de circa 80 % din totalul produciei.

2.1.2. Forma juridic i structura societii

S.C. ALRO S.A. Slatina este o societate comercial pe aciuni cu capital majoritar privat. Capitalul social se ridic la 2.111.448.055.000 lei, reprezentat de 422.289.611 aciuni nominative cu valoare nominal de 5000 de lei. Situaia acionarilor se prezint astfel:
Tabelul nr. 2.1. ACIONARII SOCIETII LA DATA DE 24.05.2005

Nume Marco Acqisitions Ltd A.V.A.S. S.C. CONEF S.A. Bucureti

Numr de aciuni 321.311.297 70.858.930 22.703.134

Procent 76,0879 % 16,7797 % 5,3762 % 1,7562 %

Ali acionari 7.416.250 Sursa : Raportul General ALRO mai 2005

S.C. ALRO S.A. Slatina are un numr de aproximativ 3700 salariai care i desfoar activitatea n seciile i compartimentele funcionale ale societii, structurate conform unei organigrame bine definit. Analiza organigramei societii arat existena unei structuri de tip ierarhic, pe funciuni, care prezint o serie de elemente de modernitate, specifice economiei de pia i caracterului profund dinamic al ntreprinderii ALRO, ca de exemplu: cercetarea documentarea, trezoreria, marketing-ul, managementul, controlul, previziunea i controlul, privatizarea i nu n ultimul rnd restructurarea. n cea ce privete numrul de personal angajat n cadrul societii ALRO, nu se observ o schimbare sau fluctuaie major, doar o mic scdere, datorat n proporie de 75 - 80 % ncetrii activitii ( pensionrii ) a unora dintre angajai. Aa cum se poate observa i din tabelul 2, dinamica numrului de angajai nu a suferit schimbri majore n toat aceast perioad de modernizare i retehnologizare a societii. Fapt ce confer o mare ncredere angajailor asupra viitorului lor i al ntreprinderii, precum i potenialilor investitori.

Tabelul nr. 2.2. Dinamica numrului angajailor

Anul 1996 Total numar 3944 angajai

1997 4033

1998 3852

1999 3790

2000 3640

2001 3565

2002 3637

2003 3714

2004 3684

Sursa : Raportul de personal ALRO

n prezent, dup privatizare se deruleaz un proces de reorganizare intern a societii care va duce la un mai mare grad de eficien a activitii personalului. Vor fi determinate centre de profit i de pierderi, verigile slabe ale tuturor sectoarelor de activitate, vor fi elaborate bugete de profit i pierderi pentru toate seciile i compartimentele. Vor fi emise norme i reglementri interne care s duc la mbuntirea activitii, la o mai bun colaborare ntre compartimente i ntre salariai.

2.2. Evolutia indictaorilor economico-financiari ai societatii

ALRO Slatina este una dintre cele mai eficiente societi comerciale din Romnia. n sprijinul acestei afirmaii vin rezultatele financiare pe care societatea le-a realizat n decursul activitii sale, dar mai ales n ultimii 10 12 ani, perioad n care rezultatele economice au nregistrat o cretere spectaculoas. O alt explicaie a eficienei activitii economice o reprezint schimbarea strategiei managemetului firmei, care n ultimii ani s-a axat pe creterea intensiv a calitii produselor oferite, a produciei i nu n ultimul rnd a productivitii factorilor de producie. n ultimii opt ani S.C. ALRO Slatina, datorit performanelor, a reputaiei dobndite pe piaa intern i internaional ca exportator direct i a standardelor de calitate realizate, s-a situat an de an n topul celor mai performante ntreprinderi mari din Romnia. Pentru aceste motive S.C. ALRO S.A Slatina, a fost onorat de Camera de Comer i Industrie a Romniei cu urmtoarele distincii : n 1997, Locul II la categoria Exportator Direct i tot locul II la categoria ntreprinderi Foarte Mari n 1998, Locul I la categoria Industrie Metalurgic i Construcii Metalice, precum i Trofeul de Excelen

n 1999, Locul I la categoriile ntreprinderi foarte mari , Exportator Direct i Trofeul pentru Excelen n anul 2000, Locul I pentru categoria ntreprinderi Foarte Mari i tot locul I pentru seciunea Exportatorilor direci n anul 2001, Locul nti pentru categoria Exportator Direct i acelai loc la categoria ntreprinderi Foarte Mari n anul 2002 S.C. ALRO S.A a fost distins cu Premiul Romn pentru Calitate J.M. JURAN n anul 2003 ALRO a obinut locul I la firme foarte mari din industria metalurgic n Topul Naional al firmelor organizat de Camera de Comer i Industrie a Romniei Aceste distincii atest eficiena activitii economice din cadrul ALRO Slatina

i sunt o consecin a performanelor obinute de-a lungul acestei perioade. Analiza economico financiar a societii ALRO pentru perioada 1999 2003 arat o evoluie n continu cretere a tuturor indicatorilor de eficien economic, chiar dac procesul de modernizare si retehnologizare este n plin desfurare. Rezultatele economice prezentate n tabelul 2.3, evideniaz o cretere economic eficient i dinamic.
Tabelul 2.3 Rezultatele economicofinanciare ale societii ALRO Slatina

Rezultate economico-financiare
Anul: Venituri totale: mii lei Cheltuieli totale: Profit net: mii lei Active totale: mii lei Capitaluri proprii: mii lei Capital social: Numar Actiuni: Valoare nominala: 2000 7.581.573.490 6.013.390.954 1.385.663.024 3.234.886.093 2.007.926.517 792.290.910 158.458.182 5.000 2001 9.608.501.575 7.984.438.378 1.428.478.635 5.572.143.171 3.625.291.508 792.290.910 158.458.182 5.000 2002 10.555.237.317 9.536.541.295 844.218.431 6.301.847.284 5.293.761.909 1.770.592.180 354.118.436 5.000 2003 11.207.760.977 9.757.352.271 1.227.040.869 10.377.710.942 8.710.866.388 1.949.710.535 389.942.107 5.000 2004 14.647.831.412 12.975.767.105 1.278.086.719 12.052.880.452 9.292.764.104 2.111.448.055 422.289.611 5.000

Dividend actiune:

2.760

3.540

1.367

2.207

3.107

Sursa : Rapoartele de activitate ale companiei Profitul societii, ca indicator al eficienei economice, a avut o evoluie cresctoare, cu o scdere n anul 2002, explicat prin cheltuielile mari cu modernizarea i retehnologizarea bazei tehnico materiale dar i prin evoluia descresctoare a preului produselor din aluminiu de pe piaa LME (London Metal Exchange). Evoluia profitului o putem analiza i din datele oferite de profitul din exploatare rezentat n tabelul urmtor:
Tabelul nr. 2.4 profitul din exploatare

INDICATOR VENITURI DIN EXPLOATARE mii lei CHELTUIELI DIN EXPLOATARE mii lei PROFIT DIN EXPLOATARE Mii lei

ANUL 2000

ANUL 2001

ANUL 2002

ANUL 2003

ANUL 2004

7296280850

9441940917

10353331754

11066567475

14369818458

5548620316

7744684220

9364514513

9592149127

12679887412

1747660534

1697256697

988817241

1474418348

1689931046

Sursa : rapoartele de companie 2000 2004 Din datele de mai sus se poate observa i evoluia veniturilor care au crescut constant, cu un punct de maxim chiar n ultimul an analizat, 2004, cnd piaa aluminiului a nregistrat o cretere ce s-a reflectat i asupra activitii ALRO. Aceast cretere fiind o cretere coerent demonstrat prin creterea profitului. Comparativ cu anul 2003, n 2004 creterea veniturilor (V) a fost mai mare dect creterea cheltuielilor ( C ) : V V2004 V 2003 Ic = = ( 2.1. ) C C2004 C2003

Unde : Ic Indicele de evoluie al veniturilor n raport cu cheltuielile V Veniturile C Cheltuielile V V2004 V 2003 Ic = = => C C2004 C2003 14369818458 11066567475 3 303 250 983 Ic = = 12679887412 9592149127 3 087 738 285 Ic = 215 512 698 Creterea aceasta poate fi explicat n primul rnd prin creterea eficienei factorilor de producie, determinat de modernizarile i retehnologizrile intensive care au avut loc n cadrul companiei. O alt explicaie ar fi schimbarea strategiei de producie, i implicit a strategiei de vnzare, pe produsele cu valoare adugat mare care au adus ctiguri suplimentare companiei, noi parteneri de afaceri i intrarea pe piee noi, cu un potenial de vnzare mult mai mare, dect al pieelor de vnzare pentru produsele cu valoare adugat mic. Profitul obinut n decursul perioadei anlizate a avut o evoluie, n general cresctoare, cu o mic excepie n anul 2002, cnd datorit implementrii tehnologiei noi n halele 7 i 8, precum i datorit scderii continue, pe tot parcursul anului respectiv, a preului la produsele din aluminiu ( n special preul lingourilor din aluminiu, produsul care avea cea mai mare pondere n vnzarile ALRO ). Evoluia profitului fiind prezentat i n figura ce urmeaz : Figura 2 Evoluia Profitului
16000000000 14000000000 12000000000 10000000000 8000000000 6000000000 4000000000 2000000000 0 2000 2001 2002 2003 2004 VENITURI DIN EX PLOATARE CHELTUIELI DIN EX PLOATARE PROFIT DIN EX PLOATARE

Rentabilitatea companiei indic i ea cifre n continu cretere. Rentabilitatea economic, financiar i comercial arat eficiena fiecrui departament n parte i eficiena ntregului sistem economic de la ALRO Slatina. P Rp = x 100 C.A. P Re = x 100 A.T. unde : Rp Rentabilitatea comercial Re Rentabilitatea economic P Profitul C.A. Cifra de afaceri A.T. Activele totale Tabelul 2.5 Indicatorii INDICATOR DE EFICIEN CIFRA DE PROFITUL ACTIVE AFACERI mii lei NET mii lei TOTALE mii lei 2000 7.050.402.491 1.385.663.024 3.234.886.093 2001 8.632.086.765 1.428.478.635 5.572.143.171 2002 10.358.934.721 844.218.431 6.301.847.284 2003 11.071.363.271 1.227.040.869 10.377.710.942 2004 12.136.741.173 1.398.086.719 12.052.880.452 Sursa : Rapoartele companiei Din tabelul de mai sus => P Rp = x 100 C.A. ( 2.4. ) ANUL

( 2.2. )

( 2.3. )

1385663024 Rp / 2000 = x 100 = 19.6536 % 7050402491

1428478635 Rp / 2001 = x 100 = 16.5484 % 8632086765 844218431 Rp / 2002 = x 100 = 8.1496 % 10358934721 1227040869 Rp / 2003 = x 100 = 11.0830% 11071363271 1398086719 Rp / 2004 = x 100 = 11.5194 % 14136741173 Rata rentabilitii comerciale n decursul perioadei analizate a avut o evoluie cresctoare, cu o scdere brupt n 2002 atunci cnd piaa aluminiului a nregistrat un declin vizibil i cnd societatea investea n retehnologizare. Acestea evenimente au njumtit rentabilitatea companiei n comparaie cu anul 2001, ns nu a avut repercursiuni majore asupra activitii companiei. Rentabilitatea sczut din 2002, rmnnd o consecin a cheltuielilor de modernizare - retehnologizare importante desfurate in acel an, retehnologizare ce s-a fcut din fonduri proprii. Cu excepia anului 2002, rentabilitatea comercial a societii s-a situat peste procentul de 10 % , o cifr i aa destul de mare. Rentabilitatea economic a companiei a nregistrat i ea valori mari, cea ce denot sntatea i profitabilitatea ridicat a societii ALRO. n perioada 2000 2004 nregistrndu-se o serie de rezultate remarcabile din acest punct de vedere. Astfel, 1385663024 Re / 2000 = x 100 = 42.83 % 3234886093 1428478635 Re / 2001 = x 100 = 25.63 % 5572143171

10

844218431 Re / 2002 = x 100 = 13.39 % 6301847284 1227040869 Re / 2003 = x 100 = 11.82 % 10377710942 1398086719 Re / 2004 = x 100 = 11.59 % 12052880452 Dup cte se poate observa rentabilitatea economic a sczut simitor. Cel puin n primii ani ai anlizei aceasta nregistrnd reduceri masive, dar reducerea aceasta a nsemnat creterea ponderii activelor, n principal a celor financiare, n raport cu creterea profitului i nu o reducere a profitului, aa cum s-ar nelege dac ar fi analizate doar rezultatele furnizate de rentabilitatea economic. Aa cum reiese i din tabelul 4.1 , profitul i activele totale au avut o tendin de cretere, ns activele au inregistrat o cretere mult mai mare dect creterea nregistrat de profit. Creterea activului n raport cu profitul explic i scderea rentabilitii economice ( scdere ce arat amploarea cu care s-a mrit activul n aceast perioad de cretere economic a societii ) Eficiena economic a societii se poate exprima i prin creterea produciei.

Produc i pe
11

n perioada analizat societatea a continuat lucrrile pentru mrirea capacitii de producie i de modernizare- retehnologizare a bazei tehnico-materiale. Conform graficului de producie realizat i estimat pentru perioada 2002 2009, capacitatea de producie ar trebui s creasc de la 250 000 de tone/an, ct este n prezent pn la o capacitate de 400 000 de tone/an. Explicaia acestei creteri spectaculoase a capacitii de producie o reprezint cererea din ce mai mare pentru acest tip de produse i prognozele, care arat c gradul de utilizare a aluminiului va crete progresiv ca urmare a creterii cererii de materiale structurale i semi-structurale la preuri competitive cu performane mai bune . n acest context, greutatea redus, varietatea de forme i finisaje, rezistena la coroziune i reciclabilitatea sa integral vor face din aluminiu alegerea potrivit. Avnd n discuie aceste modernizri i retehnologizri, actualizarea invetiiilor se calculeaz dup formula :

1
( 2.5. )

I tan
unde :

= x Ih
h

=1 (1 + a)

Itan - investitii totale actualizate la momentul n d - durata de executie a lucrarilor

Ih - investitia anuala a - factor de actualizare n anul 2004 investiia total a fost de 34 milioane dolari, durata de execuie 1 an de zile, a = 0,15 1 =>

Itan

= x 34 mil. dolari = 29,5652 milioane dolari (1 + 0,15)1 Investitiile se ealoneaz pe o perioada care n raport cu momentul de referin

ales n este viitor. n consecinta investitiile actuale vor scdea n timp.

12

Ca o concluzie, se poate spune c ALRO este una dintre cele mai eficiente companii de pe piaa romneasc, rezultatele economice i financiare obinute fiind o confirmare n sprijinul strategiei alese, calitii produselor oferite clienilor firmei ( 99,7 % ) i a eficienei activitii desfurate. ALRO Slatina este situat conform unui studiu realizat de Camera de Comer despre companiile ce-i defoar activitatea n industria romneasc n topul primelor 10 companii eficiente din Romnia.

2.3. Analiza productivitatii munci la SC ALRO SLATINA SA

2.3.1. Factorii interni : Punctele forte ale societii ALRO Slatina sunt : calitatea produselor oferite este la cel mai ridicat standard, n conformitate cu standardele internaionale tehnologia de producie este adus la nivelul mondial costul redus al forei de munc aezarea geografic i accesul facil la toate modalitile de transport ( rutier , feroviar , naval i aerian ) existena unui sistem informatic intergrat stabilitate economico financiar

creterea gradului de prelucrare a produselor i ponderea mare a exporturilor pozitia pe pia, ca unic producator autohton i jucator important pe piata
internaional

program amplu de investiii activitate profitabil i grad de ndatorare redus atractivitate pentru investitorii strategici i financiari
poziia frunta n rndul societilor cotate la burs

Punctele slabe ale societii ALRO Slatina sunt : nivelul sczut n calificarea forei de munc 13

gama de produse relativ redus lipsa unui sistem propriu de distribuie proceduri de lucru mult prea complicate

Factorii cheie ai succesului pe piaa aluminiului rmn : - costul redus de producie, ca cel mai important factor, ntruct garanteaz viabilitatea afacerii i n punctele joase ale cotaiilor preului pentru produsele din aluminiu; - eficiena n funcionare msurat n ore de munc; - tehnologia utilizat care poate oferi un avantaj concurenial n cazul n care furnizeaz un avantaj de cost n prezent ALRO se afl pe la jumtatea clasamentului productorilor mondiali n cea ce privete costul i eficiena n funcionare, iar din punct de vedere tehnologic s-a reuit atingerea nivelului general al companiilor ce acioneaz pe piaa aluminiului. Factorii cheie ai influenrii reaciilor pieei pe care acioneaz ALRO Slatina sunt: politica de promovare axat pe schimbarea imaginii ALRO Slatina pe pia i poziionarea sa, n percepia clienilor, alturi de firmele cu mare tradiie precum Alcoa, Alcan, Hydro, Pechiney calitatea constant i foarte ridicat a produselor livrate ctre clieni reducerea timpului de livrare reucerea timpului de rezolvare a inconvenientelor de calitate i/sau comerciale creterea coninutului de servicii ataate produsului livrat Reactiile concurenei fa de politica firmei de extindere sau ocupare a unor noi segmente de pia nu au ntrziat s apar. Strategia ALRO axat pe dezvoltare prin efort propriu s-a concretizat prin creterea continu a produciei de la 112.000 tone n 1993 pn la 220.000 tone n 2003, att prin schimbarea radical a structurii societii ct mai ales prin trecerea de la prducia

14

de lingouri din aluminiu primar ( produs cu valoare adugat mic ) la producia de produse cu valoare adugat mare precum barele omogene, srm i leburi. Firmele de trading care cumprau lingouri s-au mpuinat treptat i au aprut firmele consumatoare, pe de-o parte,i firmele de trading specializate n comercializarea produselor cu valoare adugat mare. Datorit acestor evoluii pe pia i a reorientrii strategiei ALRO pe produsele cu valoare adugat mare, firmele concurente au fost forate s ofere faciliti de pre i plat la produsele similare pe pieele unde ALRO Slatina a reuit s ptrund. Marile grupuri care n trecut cumprau lingouri ALRO pentru a le procesa i revinde sub forma de semi fabricate au fost obligate s cumpere acelai produs de la ali productori, cu alte costuri i s nfrunte un nou concurent. n tot acest proces de transformare al pieei aluminiului, a mai aparut i vnzarea de tehnologie ( ex. Implementarea tehnologiei de fabricaie PECHINEY - Frana la ALRO Slatina ). Este de ateptat ca n continuare concurena s fie acerb i s reacioneze activ la orice pas fcut de ALRO Slatina. 2.3.2. Factorii externi : Gradul de utilizare a aluminiului va crete progresiv ca urmare a creterii cererii de materiale structurale si semi-structurale la preuri competitive cu performane mai bune . n acest context, greutatea redus, varietatea de forme i finisaje, rezistena la coroziune i reciclabilitatea sa integral vor face din aluminiu alegerea potrivit. Estimrile cu privire la dezvoltarea principalelor piee ale aluminiului n Europa de Vest i Statele Unite arat c : cel mai mult va crete gradul de utilizare a aluminiului n transporturi ( n special n domeniul automobilelor i n industria aerospaial ) va crete gradul de utilizare a aluminiului n construcii ( ui , ferestre , perei , cortine , faade , mobilier , podele , etc. ) va crete gradul de utilizare a aluminiului n ambalaje procesul de consolidare va continua n industia aluminiului, fapt ce va lsa firmele de procesare independente fr prea multe opiuni n alegerea furnizorului de materie prim.

15

Oportunitile :

Eliminarea taxelor vamale pentru importurile de materii prime au condus la

reducerea costurilor de fabricaie i la creterea profitabilitii prin preurile mai mici pltite pentru materiile prime i pentru materialele importate prin reducerea preurilor la materii prime i materiale cumprate de pe piaa intern graie concurenei pe piaa externe.

Cerina din ce in ce mai accentuat a pieei pentru recipiente mai uoare, mai
rezistente cu un aspect atractiv, reciclabile cu un efort minim i consum mic de energie a dus la creterea cererii de aluminiu, de bare i leburi pentru producia acestor recipieni i implicit la creterea primelor pentru produsele respective. Schimbarea regimurilor politice n ar i alte ri din Europa i promovarea dreptului proprietii private a dus la creterea sectorului de construcii civile i industriale i implicit la creterea cereri de profile din aliaje de aluminiu i de piese de arhitectur turnate din aluminiu.

Creterea nivelului de via n rile ex-comuniste care se situeaz ntr-o

perioad de trecere progresiv la o economie de pia, la o economie de consum cu un program de munc prelungit i de asemenea cu mai multe locuri de munc, vor avea ca rezultat reducerea timpului liber disponibil pentru prepararea hranei acas i creterea cerinei pentru produse semipreparate. Aceasta se va reflecte de asemenea asupra creterii numrului de maini ce vor aparine unei familii din clas mijlocie, maini care vor ncorpora o cantitate important de aluminiu. Creterea nivelului de civilizaie msurat prin timpul afectat pentru grija acordat ceteanului va conduce la creterea cererii de echipamente medicale i sportive care incorporeaz n mare msur aluminiu. Noile exigene privind protecia mediului reglementate prin Protocolul de

16

la Kyoto, impun reducerea tot mai accentuat a emisiunilor de gaze reziduale n atmosfer, ceea ce vor impune folosirea n proporie tot mai mare a aluminiului n construcia de automobile pentru reducerea greutii lor. Aceasta se va reflecta de asemenea n construciile de vapoare pentru transportul de pasageri, pentru iahturi i brci de agrement.

mbtrnirea flotei aeriene naionale i de asemenea noile exigene de securitate a avioanelor impuse de atacurile teroriste de la 11 septembrie 2001 vor conduce la proiectarea i construirea unei noi generaii de avioane crescnd astfel consumul de aluminiu.

Avansul tehnologic produs n industria de aluminiu va conduce la reducerea costurilor de fabricaie pn la nivelul la care aluminiu va putea substitui plasticul i chiar oelul n majoritatea domeniilor de aplicare.

Globalizarea pieelor va oferi posibilitatea de a gsi noi piee de vnzare i de creterea vnzrilor. Avansul tehnologic din telecomunicaii i din transporturi vor conduce la creterea eficacitii activitii de producie i de distribuire a produselor. Privatizarea poate constitui o oportunitate n msura n care va oferi accesul la resursele de management, tehnice, tehnologice, financiare i de pia ale unui mare juctor pe piaa aluminiului.

Eventuala adeziune la Uniunea European va permite accesul la piaa de energie a UE i obinerea de preuri pentru energia electric comparabile cu cele ale concurenilor. Constrngerile :

Discriminrile legislative determinat S.C. ALRO S.A. Slatina s ia msuri de

dezvoltare prin achiziionarea i implementarea noilor descoperiri tiinifice n domeniu, ntr-un amplu program de investiii pentru modernizare i retehnologizare prin eforturi proprii. Lipsa unui mediu de afaceri sntos n economia romneasc constitue un obstacol prin efectivele foarte numeroase de personal non productiv pentru 17

controlul i supravegherea derulrii tuturor tranzaciilor ncheiate cu diveri parteneri de afaceri.

Monopolul reprezentat de TransElectrica S.A. i de Electrica S.A. au condus la

preuri foarte mari la energia electric la materiile prime de baz n producia de aluminiu. Amplasarea geografic departe de furnizorii principali de materii prime a condus la creterea costurilor de producie prin aportul crescut al tarifelor de transport feroviar. Amplasarea geografic departe de principalul port la mare a condus la reducerea rentabilitii prin aportul crescut al tarifelor de transport feroviare ntre Slatina i portul Constana. Concurenii cu tradiie n fabricarea produselor din aluminiu cu valoare adugat mare au deja create propriile standarde tehnice de fabricaie i de calitate. Prin experiena acumulat prin propriile cercetri i dezvoltarea propriilor tehnologii de fabricaie acetia au ridicat standardele de calitate tot mai sus pentru a mpiedica intrarea pe pia a altor productori. Ca rezultat din cauza diferenei de tehnologie i de calitate profitabilitatea ALRO a suferit din cauza preului mai mic practicat. Nivelul ridicat al investiiilor specifice pe tona de capacitate i absena surselor de finanare adecvate au impus meninerea capacitii de producie la nivelul actual. Exigenele de protecie a mediului nconjurtor din ce n ce mai stricte impun alocarea de resurse din ce n ce mai mari pentru ecologizarea fabricii conducnd la creterea costurilor de producie. Deci n eforturile sale de a se menine pe pia ALRO a trebuit s se opun mai multor factori de constrngere. Pe lng factori analizai mai sus ALRO a trebuit s in seama i de: blocajul financiar din economia romneasc, de variaia preului aluminiului primar stabilit la bursa de la Londra, de preurile ridicate la materiile prime de baz, legislaia privind protecia mediului nconjurtor.

18

Printr-un efort susinut ALRO a reuit s identifice i s neutralizeze n mare parte i o serie de constrngeri interne ca de exemplu urmtoarele: Tehnologia nvechit conform anilor 70; Productivitatea muncii sczut; Consumul mare de energie electric; Consumul mare de materii prime, materiale i piese de schimb; Costurile de producie ridicate; Producia i exportul de produse cu valoare adugat mic; Personal numeros; Necesitatea ameliorrii pregtirii personalului i depirea concepiilor i mentalitilor nvechite; Necesitatea realizrii condiiilor impuse pentru mbuntirea mediului de lucru i pentru protecia mediului nconjurtor. Evoluia bun din ultimii ani a S.C. ALRO este o dovad a justeei strategiei pe termen lung adoptat de echipa managerial: profitul ridicat obinut s-a datorat produciei orientat ctre produse cu valoare adugat mare, deciziilor de investiii pentru ecologizarea i pentru modernizarea procesului tehnologic. 2.3.2. Piaa de desfacere S.C. ALRO S.A. Slatina este unicul productor romn de aluminiu primar cu o poziie dominant pe piaa intern i de asemenea este unul dintre cei mai mari productori avnd n vedere capacitatea total de producie din Europa. Poziia sa de monopol n producia de aluminiu garanteaz faptul c creterea economiei romneti este n mod direct reflectat de realizrile S.C. ALRO S.A. Slatina. Preul aluminiului este stabilit n funcie de cotaia preului aluminiului la Bursa de Metale de la Londra i de cursul leu/dolar.
Tabelul nr 2.6. - Evoluia produciei de aluminiu pe sortimente este urmtoarea: Anul 1996 1997 Aliaje 9,830 6,956 Plci 19,053 17,119 Srm 13,030 18,765 Bare 7,625 20,948 Lingouri 91,336 98,119 Total 140,874 161,917

19

1998 1999 2000

7,853 8,094 5,967

13,504 11,639 12,849

24,130 23,243 26,010 31,076 33,692 42,924

31,272 65,509 73,018 47,055 47,098 56,671

97,275 65,615 61,194 83,759 79,968 74,568

174,034 174,100 179,038 181,830 187,052 212,433

2001 6,314 13,626 2002 5,728 20,566 2003 8,784 29,486 Sursa : Raport ALRO iunie 2004

Pentru aluminiul primar sub form de lingouri 99,7% contractele au fost semnate cu o prim de 100 de dolari peste preul LME de la categoria mare puritate, pentru bare omogenizate din aluminiu primar i pentru bare din fero-aliaje de aluminiu primar contractele au fost semnate cu o prim de 210 dolari/ton peste preul final LME de la categoria aluminiu de mare puritate. n prima jumtate a anului 2004 cererea de produse de aluminiu a cunoscut o cretere de aproximativ 20 % fa de aceeai perioad a anului 2003, adugndu-se la creterea de 14 % din 2003. Creterea nregistrat se datoreaz preului de vnzare (situat sub nivelul pieei ) i calitii produselor oferite ( puritatea aluminiului de 99,7 % ) S.C. ALRO vinde aproximativ 20 - 25% din producia sa pe piaa intern utiliznd canale directe de distribuie la acelai pre ca i pe piaa extern. Cererea global de aluminiu este puternic corelat cu economia mondial. Pe pia aluminiul este cunoscut ca: marf durabil; metal foarte rezistent i chiar foarte dur n amestec cu alte metale; rezistent la coroziune; excelent conductor de cldur i electricitate; excelent reflectorizant de cldur i lumin; non-magnetic, o proprietate important pentru fabricarea busolelor i a netoxic, adesea utilizat pentru ambalarea alimentelor, buturilor i rezistent la frig intens; un metal cu caliti bune care poate rmne mereu n circulaie

aparatelor electronice. medicamentelor;

Factori care fac industria aluminiului atractiv: dezvoltarea pieelor; 20

consumul de aluminiu n continu cretere pe cap de locuitor concurena slab pe piaa Europei de Est a fcut s creasc preul LME; noi domenii de utilizare a aluminiului; n calitate de unic productor de aluminiu din Romnia S.C. ALRO S.A. Slatina

satisface necesarul de aluminiu tehnic primar, de aliaje din aluminiu, de semifabricate i de srm din aluminiu pentru consumatorii din ar. Principali parteneri ai societii pe piaa intern sunt : ALPROM Slatina IPROEB Bistria PIRELLI Slatina ALTUR Slatina ISPAT SIDEX Galai DACIA Piteti Altele 50,46% 7,37% 6,65% 5,52% 4,82% 4,14% 21,35%

Pentru a vinde mai bine produsele sale pe piaa intern dar mai ales pe piaa extern, S.C. ALRO S.A. Slatina ine cont de cerinele clienilor si. n acest sens anumite sortimente sunt fabricate n funcie de compoziia chimic solicitat de beneficiar la dimensiunile cerute i sunt ambalate i marcate n conformitate cu indicaiile clientului. S.C. ALRO S.A. Slatina vinde mai mult de 75% din producia totala a societii pe piaa extern i din aceast cauz este expus presiunilor mediului concurenial global din sectorul produciei de aluminiu. n prezent circa 80% din exporturile ALRO au ca destinaie rile din Uniunea European, acest lucru fiind o consecin a unei politici deliberate de a speculare a avantajului concurenial dat de acordul Romniei cu Uniunea European pentru scutirea de taxe vamale pentru anumite produse ( inclusiv cele din aluminiu ). Dei pe termen lung aceast tax v-a disprea, cei civa ani n care ALRO a beneficiat de protecie au adus venituri suplimentare utilizate pentru ecoloizarea societii, eficientizarea activitii i producerea i/sau lansarea de noi produse.

21

n comparaie cu piaa intern, piaa extern este mult mai dinamic din cauza concurenei acerbe. Pieele principale n anul 2004 pentru ALRO au fost: Grecia Italia Frana Ungaria Turcia Polonia Austria Altele 41,05% 32,48% 5,74% 3,89% 2,90% 2,74% 2,07% 7,39%

n cea ce privete clienii cei mai importani de pe pieele externe, trebuie menionai : BRANDEIS Ltd, MARUBENI, MITSUI & CO UK, MARCH RICH, HZDRO ALUMINIUM , GLENCORE De asemenea, trebuie menionat c cea mai mare parte din clienii ALRO sunt fime de procesare independente, firme care achiziioneaz materia prim de pe piaa liber. Excepiile sunt Pechiney ( care achiziioneaz leburi de la ALRO pentru fabricile din Issoire i Neuf Brisac ) i Alcoa ( care cumpr bare i leburi de la ALRO pentru fabrica Kofem din Ungaria ) . Acest fapt a determinat marile grupuri productoare de aluminiu s fie interesate de cumprarea S.C. ALRO S.A. Slatina.

2.4. Cai de sporire a productivitatii muncii in cadrul SC ALRO SA

ncepnd cu anul 1994 n S.C. ALRO S.A. Slatina s-a implementat un amplu program de modernizare, realizat cu surse financiare proprii. Amplul proces de modernizare a avut n vedere creterea profitului, realizat prin: a) Reducerea costurilor de fabricaie prin urmtoarele ci: introducerea noilor tehnologii n toate sectoarele de producie; modernizarea halelor de electroliz; alimentarea centralizat i automatizat cu alumin a cuvelor; reducerea consumului de energie electric de la 1430kwh/t la 1330kwh/t; creterea

22

randamentului Faraday; reducerea consumului de sruri de fluor; ameliorarea condiiilor de munc; creterea productivitii muncii;

b) Creterea plus-valorii prin: modernizarea seciei Turntorie; reducerea

personalului n activitile de baz; ieirea pe pia cu noi produse prin repunerea n funciune i utilizarea instalaiilor oprite (T.P.3 i C.C.6); creterea perioadei de funcionare pentru cuptoarele de coacere a anozilor de la 4,5 ani la 10 ani.

c) Dezvoltarea tehnicii de calcul prin: introducerea unei reele de calculatoare n

toate sectoarele de activitate; utilizarea de calculatoare personale; utilizarea reelei Intranet i Internet;

d) Reducerea activitilor auxiliare i implicit reducerea numrului de salariai din

cadrul societii;

e) mbuntirea condiiilor de munc, ecologizarea mediului de munc i protecia

mediului nconjurtor. f) Creterea cotei de pia, n special n zona Europei Centrale i de Est. g) Atingerea, pn n 2005, a standardelor U.E. de protecie a mediului. h) Creterea capacitii de producie de la 187.000 t/an n 2002 pn la 400000 t/an n 2009. i) Pregtirea permanent a personalului pentru a face fa celor mai moderne cerine tehnologice. j) Realizarea numai de produse cu valoare adugat ncepnd cu 2007 2008. k) Asigurarea unei surse competitive de energie pe termen lung. Strategia societii pe termen mediu i lung vizeaz o serie de obiective menite s creasc poziia pe pia a S.C. ALRO S.A. Programul de investiii pentru perioada 2005 2009 prevede pe lnga realizarea unei producii de 400 000 de tone i urmtoarele modernizri in sectoarele de activitate a ntreprinderii :

a.

Finalizarea lucrrilor de modernizare la halele de electroliz 5, 6, 7 i 8.

La finalizarea lucrrilor de modernizare a tehnologiei de fabricare a aluminiului electrolitic de la halele de electroliz nr.5-8 se vor reduce costurile de producie cu 80-

23

100 USD. De asemenea se va reduce consumul de energie electric cu cca. 1000kwh/t, se va reduce consumul de anozi i de sruri de fluor. Activitatea ALRO se va ncadra n exigenele legislaiei de mediu privind emisiile de noxe. Aceste investiii vor fi realizate cu un efort financiar de 3500 mii USD.

b.

Modernizarea a trei cuptoare de coacere anozi cruzi ce vor reduce

consumul de gaz metan cu aproximativ 100 Nm3/t, consumul de materiale refractare/ton anozi copi i emisiile de noxe. Costurile pentru aceste investiii vor fi de aproximativ 20700 mii USD.

c.

Realizarea unei halde ecologice pentru depozitarea reziduurilor

industriale rezultate din procesul tehnologic i activitatea de reparaii, agregate metalurgice (cuve de electroliz, cuptoare de coacere anozi etc.) ce va avea ca rezultat realizarea obiectivelor de mediu i ncadrarea n prevederile vigoare. Realizarea haldei ecologice va costa 4800 mii USD. legislaiei de mediu n

d.

Achiziionarea a patru grupuri de transformare-redresare a energiei

electrice pentru alimentarea cu energie electric a halelor de electroliz care vor asigura intensiti de lucru pentru cuvele modernizate mai mari cu 7% fa de cuvele cu tehnologie clasic. Aceast investiie va costa 9530 mii USD.

e.

Reabilitarea a cinci grupuri de transformatori pentru sigurana n

alimentarea cu energie electric a cuvelor de la halele 5-8. Costurile acestei mbuntiri vor fi de 155 mii USD.

f.

Realizarea unei instalai de curite a anozilor uzai de crust, cu un cost

de aproximativ 600 mii USD, care va asigura reciclarea amestecului alumin-sruri de fluor i reciclarea deeurilor de anozi uzai. g. Amenajarea actualei halde de la Satu-Nou n conformitate cu prevederile Programului de Conformare ncheiat cu Inspectoratul de Protecie a Mediului Olt va permite realizarea obiectivelor de mediu cu ncadrarea n prevederile legislaiei de mediu n vigoare. Aceasta va costa cca. 1000 mii USD. h. informatic. Dezvoltarea sistemului informaional al societii care va costa 1700 mii USD va asigura urmrirea consumurilor i a costurilor i uniformizarea sistemului

24

i.

Dotarea cu utilaje i echipamente noi precum i nlocuirea utilajelor casate

i scoase din funciune va costa aproximativ 7000 mii USD i va asigura aparatura i echipamentele de msur i aparatura i echipamentele de laborator n concordan cu cerinele tehnice actuale. j. nlocuirea a dou cuptoare din secia turntorie (pentru instalaia de turnare sleburi din aluminiu i aliaje din aluminiu i pentru instalaia de turnare srm din aluminiu ce se va efectua cu un cost de 1000 mii USD va permite creterea produciei de sleburi cu cca. 2500t/lun, produs cu valoare adugat mai mare cu 80-100 USD/t fa de blocurile de aluminiu. k. Sistemele de monitorizare a consumurilor de energie electric, gaze naturale, ap, aer i sistemele de monitorizare i automatizare a proceselor tehnologice de producie, ce vor fi implementate vor permite reducerea costurilor de producie prin reducerea consumurilor de energie electric, gaze naturale, ap, aer comprimat. De asemenea vor permite reducerea costurilor cu manopera prin reducerea numrului de personal ca efect al automatizrii proceselor de producie. Costurile acestei investiii vor fi de 800 mii USD. l. Modernizarea instalaiilor de turnare vertical a barelor din aliaje de aluminiu prin implementarea sistemului Air Slip (ungere cu ulei) i controlul automat al turnrii vor costa aproximativ 2000 mii USD i vor permite creterea productivitii instalaiei existente, creterea volumului vnzrilor prin consolidarea exportului de bare omogenizate, mbuntirea calitii, structurii metalografice i a suprafeei barelor. m. Achiziionarea unei instalaii de tratare cu clor gazos a aluminiului lichid de la turnarea sleburilor din aluminiu i aliaje din aluminiu i neutralizarea gazelor rezultate. Aceast instalaie va costa aproximativ 200 mii USD i va duce la mbuntirea calitii sleburilor prin eliminarea hidrogenului, i n special a sodiului din metal, nainte de turnare.

n.

Diverse investiii de modernizri utilaje, procese tehnologice, n valoare

de 4600 mii USD care vor duce la modernizri de mic complexitate ce sunt necesare de efectuat n funcie de prioritile produciei.

o.

Realizarea unei instalaii de transport a aluminei proaspete de la silozul de

recepie SL5, de 4000t la silozul de zi al centrului de tratare gaze aferent halelor 5-8 de

25

electroliz (SL16). Aceast instalaie se va realiza cu un efort financiar de 2000 mii USD i va duce la eliminarea consumului de combustibil i manoper pentru transportarea aluminei. De asemenea va elimina cheltuielile cu ntreinerea i reparaia autovehiculelor de transport i va elimina pierderile de alumin la operaiile de descrcare ncrcare siloz autocistern siloz.

p.

Realizarea unei instalaii de transport pneumatic a aluminei calcinate ntre

centrul de tratare gaze aferent celor 6 hale de electroliz i buncrele cuvelor de electroliz. Aceast investiie va costa 8000 mii USD i va avea ca rezultat eliminarea consumului de combustibil i manoper pentru transportarea aluminei. De asemenea va elimina cheltuielile cu ntreinerea i reparaia autovehiculelor de transport i va elimina pierderile de alumin la operaiile de descrcare ncrcare siloz autocistern siloz. Toate aceste modernizri au fost i vor fi fcute prin eforturi proprii ale S.C. ALRO S.A. Slatina i vor urmri mbuntirea condiiilor de lucru, creterea eficienei economice, ptrunderea pe noi piee.

26