concept

marketing & vanzari

10 mai 2004 PIATA VINURILOR ROMANIA DATE CHEIE Marime piata (2003) Piata vinurilor reprezinta 23% din volumul bauturilor alcoolice si 33% din valoarea acestora. Din punct de vedere valoric, piata vinului este apropiata de cea de bere, care este mult mai mare din punct de vedere volumic. VOL !" 3#0 milioane litri V$LO$%&" 300 milioane euro Marime piata tendinte ( !"#mi$) ' dupa un recul la inceputul anilor 2000 datorat lipsei de suport de mar(etin) al cate)oriei vinului, coroborata cu un atac in *orta al marcilor de bere si spirtoase, vinul isi revine, urmand ca in 200+, piata sa *ie aproape la *el de mare ca in 1##+. Mil litri Vin %o 1##+ 4+# 2001 33. 2003 3#0 200+ ,pro)4/3

Marimea pietei in de %!i %& in de ma%a . Din punct de vedere cantitativ, se)mentul vinului de masa este mai mare, in timp ce vinurile de soi reprezinta ..% din piata valorica datorita preturilor ridicate. Volum ,mil litri(mil litri) (%) 1./ 4/ 21/ // 3#0 100 Valoare ,mil euro(mil eur) (%) 230 .. .0 23 300 100

Vin de soi Vin de masa 0otal

N!ta' Datele provin de la !&!%1 care nu acopera pietele, centrele en2)ross, cas34carr5 si marile retele. 6n acest conte7t, piata bauturilor de masa este mult mai mare. Marimea pietei $#"!are ' Vinul alb domina clar piata. Volum ,mil litri(mil litri) (%) +0 21 308 .+ 1 0.2/ 1 0.2/ 2 0./ 3#0 100 Valoare ,mil euro(mil eur) (%) 88 22 228 ./ 2 1 2 1 4 2 300 100

Vin rosu Vin alb %ose 9ampanie Vermut 0otal

Tendinte piata !"#mi$ (mi" "itri) ' principala tendinta este cresterea spectaculoasa a vinului rosu, in special datorata ima)inii de produs :mai sanatos;. Daca piata de vin alb este in re)res ,piata a scazut cu 30% *ata de 1##+-, piata de vin rosu a crescut spectaculos de 2,/ ori si se asteapta sa se dubleze pana in 200+-. %osu $lb 0otal 1##+ 32 438 4+# 2001 3+ 2#0 33. 2003 +0 308 3#0 200+ ,pro)1#. 2/1 4/3

concept
marketing & vanzari

(e)mentare piata )#%t ' vinul demi2dulce reprezinta aproape <umatate din piata, urmat de cel demi2 sec. %omanilor nu le plac e7tremele ' dulce si sec. =ust Demi2dulce Demi2sec 9ec Dulce $ltele 0otal Volum ,mil litri(mil litri) (%) 1#0 4+.8 +2 21.0 44 11.2 /4 +.+ 40 10.4 3#0 100.0 Valoare ,mil euro(mil eur) (%) 12/ 41.+ 80 1#.# /3 1... 42 14.0 20 8.8 300 100.0

(e)mentare marimea pa$*ete"!r ' !arimea 9tandard de .00 ' ./0 ml continua sa *ie cea mai importanta de pe piata. De subliniat, marimea de .00 ' ./0 ml se re)aseste in mod e7clusiv in cazul vinurilor de soi. Piata totala (litri) 0,. ' 0,./ 1 1,/ 2 $ltele 0otal Volum ,mil litri(mil litri) (%) 1.2 44 101 28 4 1 101 28 12 3 3#0 100 Valoare ,mil euro(mil eur) (%) 22/ ./ 38 12 3 1 33 11 3 1 300 100

(e)mentare marimea pa$*ete"!r ' in cazul vinului de masa, principalele marimi de 1 litru si 2 litri sunt la e)alitate. Vinuri de masa (litri) 1 1./ 2 / 0otal Volum ,mil litri(mil litri) (%) 103 4+ 4 2 101 4. . 3 21/ 100 Valoare ,mil euro(mil eur) (%) 38 /1 2 3 30 43 2 3 .0 100

N!ta' Datele provin de la !&!%1 care nu acopera pietele, centrele en2)ross, cas34carr5 si marile retele. 6n acest conte7t, piata bauturilor de masa este mult mai mare. (e)mentare tip#" de am+a"a,e ' P&02ul reprezinta 2+% din volumul vandut, dar doar 11% din piata acoperita de !&!%1. !otivul este ca P&02ul este *olosit in e7clusivitate pentru vinurile de masa, mai ie*tine. De subliniat +#% din volumul vandut la P&0 este in sticle de 2 litri. Deci, in cazul vinurilor de masa, vinul la 1 litru se vinde in ambala<e de sticla, in timp ce cele la 2 litri, in ambala<e de P&0. 0ip ambala< P&0 9ticla 0otal Volum ,mil litri(mil litri) (%) 110 2+ 2+0 .2 3#0 100 Valoare ,mil euro(mil eur) (%) 33 11 28. +# 300 100

concept
marketing & vanzari

(e)mentare pret ' cea mai mare parte din piata se )aseste in se)mentele mediu si economic. >u e7ista di*erente ma<ore intre vinurile albe si rosii in ceea ce priveste preturile. &conomic !ediu Premium 9uper premium Lei (750 ml echivalent) 9ub 40,000 80,000 ' +0,000 +0,000 ' 120,000 Peste 1/0,000 Vin alb 31% 48% 21% 2% Vin rosu 2.% 42% 2+% 3% 0otal 30% 4/% 23% 2%

Prin$ipa"ii pr!d#$at!ri (de$ 2003) ' principalii producatori sunt le)ati de o anumita zona de vini*icatie, desi nu sunt proprietari directi ai zonelor viticole. !ur*atlar ?idvei @otnari Vinis Vincon Vrancea 9te*anesti Pietroasele Vinarte Prin$ipa"e"e mar$i (de$ 2003) =rasa @otnari %ieslin) ?idvei Pinot >oir !ur*atlar !uscat Ottonel !ur*atlar Aeteasca %e)ala 9te*anesti 1usuioaca 1o3otin Vinia Aeteasca %e)ala ?idvei 9auvi)non 1lanc ?idvei Vita %omaneasca @ezar Dumitru, @oncept !ar(etin) 4 Vanzari 0ip $lb $lb %osu $lb $lb %osu $lb $lb 0otal brand Volume s3are ,%+.0 8.3 4./ 4.3 3.+ 3./ 3./ 3./ 2.# Volume s3are 28% 1.% 11% #% +% 4% 3% 2% Value s3are 2+% 22% 11% #% 8% 2% 3% 2%

concept
marketing & vanzari