VREM S INTRM N AFACERI DE TIP MLM (network marketing). C M PR!

CEDM"
Trecem prin vremuri grele, este criz, nu avem bani i trebuie s gsim urgent soluii s ne redresm... Ne studiem posibilitile proprii i ajungem la concluzia c, n afar de abilitile propriei profesii, nu avem alte abiliti care s ne permit accesul la noi domenii de activitate rentabile. Apelm la rude i la prieteni s vedem ce mai fac ei pentru a trece prin aceeai perioad grea ca i noi. Dup diverse ncercri auzim termeni noi pe care nu i am mai auzit ! "#" $multilevel mar%eting&, sau Net'or% "ar%eting $afaceri n reea& ! i despre care nu tim nimic... ni se spune ca este vorba despre un sistem $nc& nou n (om)nia care nu presupune mult munc ! o or dou pe zi i care poate fi fcut iniial n paralel cu ocupaia noastr de baz. Ni se mai spune c nu necesit abiliti speciale, n afar de lucrul cu oamenii. De la elev n ultima clas de liceu $prima condiie este s fim majori&, p)n la profesor universitar doctor, ansa de afirmare i de c)tig este aceeai.

* rud sau un prieten ne invit s urmrim o prezentare de produse. Acceptm, la nceput foarte sceptici. Ni se prezint de ctre cineva asumat ca fiind e+pert $edificarea sponsorului este foarte important n "#" din punct de vedere psi,ologic& o gam de produse de un anumit tip... -ar produse bune i nu prea scumpe, cam la nivelul pieei, sau ceva puin peste ! sau, c,iar un produs revoluionar unic. #a nceput nu suntem prea convini... Dar e+pertul continu cu prezentarea planului de mar%eting care e+pune condiiile de performan i planul de compensare, sau modul de distribuire a bonusurilor i comisioanelor. Acest plan este e+pus cu miestrie, ne e+pune tot felul de tabele cu calcule despre c)tigurile e+traordinare pe care le vom avea la captul anumitor perioade de timp, c)nd vom atinge anumite nivele de performan, pare foarte tentant, ne atrage i ne /prinde0...

1imim cum ncepem s ne entuziasmm... #a sf)ritul prezentrii simim c plutim i c asta este afacerea vieii noastre... 2nvestiia iniial nu este mare, tim sigur c putem s o facem i vrem s ne aruncm n valuri, fr a ti c)t de bine notm sau nu. 1T*-... 3ste cazul s ne oprim din poveste, s stm puin i s cugetm. "ai nt)i aflm c /e+pertul0 nu este specialist n produsele pe care ni le a prezentat, nici e+pert n v)nzri, ci inginer, ar,itect, economist, sau c are orice alt profesie posibil. Dar, n sc,imb, este un om cu mai mult vec,ime n "#", care a vzut i el c)ndva o prezentare ca i noi, fcut de un alt /e+pert0, care a ndrznit s se nscrie, care a muncit cel puin acea /o or dou pe zi0, care a atras ali oameni i a nceput s i creeze propria reea, de pe urma creia a ajuns la un anumit nivel de performan i acum ncepe ncet ncet s c)tige bani, la nceput mai puini, ulterior din ce n ce mai muli... Deci, el este o dovad vie c se poate reui n "#" i c se pot c)tiga bani adevrai, nu doar ca n sc,emele prezentate la planul de mar%eting. -uterea e+emplului personal este foarte important i molipsitoare n sistemul "#". 4nainte de a ne ,otr s intrm n sistemul "#" i s ne nscriem la una dintre companiile care i v)nd produsele n acest sistem, este bine s ne informm i s ne rspundem unor ntrebri legitime5

LE#ALITATE. 3ste sistemul "#" legal6. Trebuie s studiem puin legislaie, cel puin *7 889:;;;, art. <= i urmtoarele. Dac gsii i alte elemente de legislaie $eventual >3&, cu at)t mai bine.

Ce $ro%&'e (in%e )om$ania"* 1unt ele competitive pe pia, calitative i ce pre au6 4n general, condiia pentru ca companiile "#" s reziste pe pia c)t mai mult timp, este ca produsele lor s fie de calitate medie ridicat sau foarte bun, iar preurile s respecte nivelul pieei, dar este bine s ne informm detaliat n prealabil...

* condiie esenial n "#" este '+ )&no,ti la perfecie $ro%&'e-e pe care urmeaz s le recomanzi i altora, '+ -e .o-o'e,ti i c,iar s ajungi s le iubeti. ?onvingei v c aceste produse sunt /pe inima0 dvs i c le vei putea promova cu uurin.

* alt condiie important este $-an&- %e marketing. Acesta trebuie s fie suficient de suplu i dinamic, iar condiia de performan accesibil, n sensul c targeturile de atins trebuie s fie c)t mai reduse, pentru a putea ajunge la bonusuri c)t mai repede. Actualmente, cele mai dinamice planuri de mar%eting sunt cele cu reea de tip binar $st)nga dreapta&, deoarece au dezvoltare rapid de tip e+ponenial.

"#" este un sistem care se bazeaz pe dou idei for de baz5 este vorba de F!R/A D PLICRII i de P TEREA M LTIPLICRII. -e scurt,

este vorba despre faptul c pentru atragerea c)t mai rapid de noi adepi i nscrii n reea, sistemul trebuie s fie uor de duplicat de ctre noi i simplu de aplicat n fapt. >n sistem simplu i uor de aplicat este5

ntocmirea unei LISTE CU NUME ale posibililor prospeci, cu c)t mai cunoscui, cu at)t mai bine, este bine n general s lucrm cu contacte /calde0, adic oameni pe care i am cunoscut personal i nt)lnit cel puin o dat.

INVITAIA. Trebuie s e+ersm s facem invitaii c)t mai profesioniste, de ma+imum @ : minute, n care nu trebuie s ne apucm s prezentm produsele, ci doar s st)rnim curiozitatea prospecilor pentru a veni la prezentare... 4n invitaie trebuie s i edificm sponsorul care va ine prezentarea ca fiind /e+pertul0.

PREZENTAREA propriu zis a produselor i a planului de mar%eting, care trebuie s fie c)t mai scurt, pentru a nu plictisi sau irita, dar c)t mai concludent... A DOUA NTLNIRE. ?u prospectul care a asistat deja la prezentare i cu sponsorul, pentru a vedea dac prospectul a neles suficient de bine, dac mai are ntrebri sau nelmuriri, i dac este ,otr)t s se nscrie.

NSCRIEREA -(*-(2> A21B. ->T3(3A ">#T2-#2?B(22 nseamn c, cu c)t vom reui s atragem mai repede mai muli nscrii, cu at)t c)tigurile noastre vor fi mai rapide i mai consistente /-refer s c)tig @C din munca a @;; oameni dec)t s c)tig @;;C din munca mea proprie0. $Denri E*(D&.

"#" este un sistem care -&)rea0+ ndeaproape )& oamenii. Trebuie s ajungem s avem c)t mai repede abiliti specifice de mar%eting i de psi,ologie. Nu este vorba s ajungem s manipulm oamenii n sensul ru, pentru a profita numai noi nine, ci mai degrab este vorba despre o manipulare pozitiv, adic s atragem oamenii ntr un sistem altruist $principiul este /ultimii venii, primii pltii0&, pentru a c)tiga toat lumea. -entru a dob)ndi aceste abiliti, care nu se predau de fapt n nicio coal de stat din lume, trebuie s fim contieni c trebuie s intrm ntr un proces de dezvoltare personal care poate dura toat viaa, dar n care suntem pltii pas cu pas. 4n general, toate sistemele "#" din lume au prevzut aceast necesitate i asigur instruire periodic gratuit, pe liniile sponsoriale proprii. 4n afar de instruirea periodic gratuit, poate fi necesar s ne cumprm cri, ?D uri, DFD uri proprii pentru a grbi procesul.

2at... Acum, parc suntem mai bine pregtii pentru a intra n domeniul mirific al "#". De aceast dat, c,iar ne putem nscrie i trece la treab dup e+emplul sponsorilor. "ult succes...
Pre0entare o.erit+ %e En(iroTEaM 1 %i'tri2&itor in%e$en%ent En(iroTa2' 3