Brief pentru Dezvoltarea unei Promotii de Consumator Brief pentru Dezvoltarea unei Promotii de Consumator

pentru triunghiurile de branza topita Hochland pentru triunghiurile de branza topita Hochland
Piata
o Branza topita triunghiuri reprezinta o categorie traditionala de branzeturi pre-
ambalate din Romania. Triunghiurile de branza topita existau inca dinainte de
1989 pe piata, segmentul dezvoltandu-se puternic in anii 9.
o !iata triunghiurilor a inceput o dezvoltare atat cantitativa, cat si calitativa din
199", cand primele produse #ochland au $ost importate in Romania.
Companie
o #ochland reprezinta unul dintre primele opt nume in industria europeana de
branzeturi. %u o vechime de 8 de ani si cu parteneri in peste & de tari in
intreaga lume, #ochland a devenit o marca respectata si apreciata datorita
calitatii produselor sale si a echipei care sta in spatele acestei a$aceri.
o 'vand o prezenta pe piata romaneasca inca din 199" (importuri), #ochland si-
a deschis propria $iliala in anul 1998. *a s$arsitul aceluiasi an s-a concretizat si
investitia in actuala $abrica de la +ighisoara, locul unde se produce branza
topita triunghiuri, $elii si bloc.
o ' urmat apoi $abrica de la +ovata, achizitionata in 1999 in principal pentru a
$urniza materie prima pentru productia de branzeturi topite. ,ncepand din -1,
$abrica din +ovata se concentreaza aproape exclusiv pe productia
cascavalului #ochland.
o %u investitii de peste - mil. .uro si cu " de locuri de munca create in ultimii
sapte ani, #ochland constituie unul din cei mai seriosi si importanti investitori
in industria alimentara din Romania
Produs
o ,ncepand din 1999, triunghiurile #ochland se produc in Romania, la $abrica
#ochland din +ighisoara. /rmatoarele sortimente sunt disponibile in prezent0
+mantana, 1ixtett albastru, 1ixtett rosu, 1ixtett verde, +unca, 2erdeata,
%iuperci si 3itness.
o Toate sortimentele sunt ambalate in cutii rotunde din carton, avand grama4 $ix
de 15g 6 pachet. 'lte date logistice0
o /n bax contine " de cutii de triunghiuri 7 5,- 8g
o /n palet contine 1- de baxuri
o Termen de valabilitate0 9 luni
o Temperatura de pastrare0 :-...:8;%
o Triunghiurile de branza topita #ochland sunt de departe liderul segmentului,
avand o cota de piata de peste 9<.
o !rincipalul competitor al #ochland pe aceasta categorie este *a=orna, avand
o cota de piata de 5<.
o Bene$iciile triunghiurilor #ochland sunt urmatoarele0
o %alitate superioara, certi$icata ,nternational 3ood +tandard
o >ust delicis, natural
--?189-8".doc
- 1 -

o +uport promotional0 campanie puternica T2, campanie radio, promotii
pentru consumator, promotii pentru comercianti, materiale promotionale
la punctele de vanzare, machete de presa pentru comercianti
o !retul de vanzare recomandat este de &,& *ei 6 pe bucata
o Triunghiurile #ochland sunt distribuite la nivel national de unicul distribuitor al
#ochland, $iind prezente in cca. ?. de magazine (clienti ai distribuitorului).
*a acestea se adauga magazinele mici, care isi procura mar$a direct de la
marile magazine internationale (1etro, +elgros, etc.)
o 2olumele de vanzare pentru triunghiuri sunt de aproximativ -& tone lunar.
o !ozele produselor sunt prezentate ca anexa la brie$.
Obiectivul promotiei
1. 1entinerea pozitiei dominante pe piata triunghiurilor
-. Blocarea noilor competitori care pot penetra piata dupa aderarea Romaniei la
/niunea .uropeana
". Rasplatirea loialitatii prin programe interactive si innovative de loializare
Solicitari
'gentia este rugata sa elaboreze0
o @ propunere pentru un mecanism de promotie - " rute di$erite
o /n plan de des$asurare in timp al actiunii, cu pasi concreti pentru
organizarea actiunii
Detalii de urmarit
%el putin o propunere ar trebui sa se bazeze pe mecanismul Acastig instantB
!ropunerile trebuie sa $ie di$erite $ata de promotiile obisnuite pentru piata 31%>
!erioada promotiei va $i0 iunie - iulie -1"
Grupul-tinta
3emei, - C && ani, accent pe grupa de varsta -5 - "8 ani
=in mediul urban
+tudii medii D inalte
!ersoane cu venituri medii si mari
Activitati autatoare
%ampanie T2 D radio
!@+1 (poin o$ sale materials)
,nternet
+ampling
Buget
Buget estimativ al actiunii0 19. E (incl. comisionul 'gentiei, excl. cheltuielile
media)
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
Pentru rezolvarea temei citi!i"
#oana Cecilia POP$SC% - Comunicarea &n 'ar(eting) $di!ia a ##-a rev*zut* +i
ad*ugit*) $ditura %ranus) Bucure+ti) ,--.) pagini" /,0 - /.1
--?189-8".doc
- - -