Sunteți pe pagina 1din 4

Introducere

Notiunile prezentate aici au la baza studiile realizate de antropologul Helen Fisher pe cupluri de
indragostiti scanate la RMN. Dinamica vietii e diferita de studiile de laborator asa incat validarea
modelului a fost facuta pe un esantion de 40.000 de americani. Sugestiile de compatibiltate naturala
nu pot avea statut de adevar suprem ci doar ofera niste indicatii legate de statisticile realizate in
cadrul studiilor ulterioare.
ele 4 tipologii ar fi de ! "#plorator $ onstructor$ Director si Negociator. %entru fiecare tipologie as
mai avea cateva sinonime pentru a oferi o imagina mai clara datorata unor traduceri limitate &
"#ploratorul ar mai putea fi un %'(N'"R sau un )R*'S* . onstructorului i+as spune ,)RD')N$
*R)D'*'(N)-'S* sau (M.- ((RD(N)*(R de la -(,'S*'). %e Director l+as asocia cu un
(F'*"R sau cu (M.- -((M(*'/). Negociatorului are imaginea unui %)'F')*(R sau
/'ND")*(R.
)cum pentru fiecare categorie vom asocia 4 substante prezente in corp care se afla intr+o relatie
dinamica de anihilare reciproca. Dopamina este asociata cu tipologia "#ploratorului$ serotonina cu a
onstructorului$ testosteronul cu a Directorului iar estrogenul e tipic Negociatorului. 'n anumite
momente ale vietii apare si o#itocina care e hormonul atasamentului si este specifica negociatorului.
*rebuie spus ca in natura tindem in relatii spre aceasta stare de atasament pentru ca viitorii copii sa
aiba un mediu sigur de dezvoltare. Dinamica biochimica demonstrata stiintific este ca un nivel ridicat
de dopamina reduce circuitul serotoninei si un nivel ridicat de testosteron si adrenalina reduc nivelul
estrogenului. Reactia e reciproca asa incat un nivel prea ridicat de serotonina inhiba secretia de
dopamina iar prea mult estrogen face sa dispara testosteronul din sange.
Exploratorul
'si asuma riscuri cu usurinta$ e spontan si debordeaza de energie. " curios$ creativ$ optimist si
dispune de fle#ibilitate mentala evidenta. Sunt persoane e#otice si misterioase in acelasi timp
pentru ca nu isi fac publice trairile interioare. Mai mult braveaza decat sa+si e#prime e#perientele
launtrice.
Sunt provocati de alcool$ cafea $ nicotina$ activitate se#uala si idei avangardiste cautand sa
e#ploreze realitatea mai ales prin simturi. -a e#ploratori toata placerea sta in varietate si sunt
dependenti de noutate."vita plictiseala cu orice pret. 'si asuma riscuri pentru e#periente noi si sunt
singurii e#citati de imprecizia viitorului. hiar amana inconstient plata facturilor sau sa faca plinul la
benzina pentru ca stiu ca la final vor gasi o solutie salvatoare. "#ploratorii prefera sa traiasca in
orase mari$ tolereaza cu greu repetitia si evita monotonia cu orice cost. Rutina ii e#aspereaza iar
cei mai multi prefera sa intrerupa ceea ce fac pentru a caut lucruri e#citante in 0ur. Sunt impulsivi si
traiesc pe principiul !1cine ezita este pierdut1. Sunt imuni la consecinte cu multa 2responsabilitate
sau vinovatie1 si gasesc e#citante situatiile imprevizibile.
asnicia nu e prea atractiva pentru ei fiindca simt nevoia de a se simti liberi. Sunt inovatori si
inspirati ca artisiti dar prea multa creativitate poate fi asociata cu nebunia. )par dependentele
asociate cu prea multa dopamina. 'n faza e#trema e#ploratorii pot a0unge maniaco & depresivi din
cauza e#cesului de dopamina.
)u o curiozitate e#agerata $ sunt dornici de cursuri si citesc mult. Dezavanta0ul este ca sunt atrasi
de lucruri noi si se risipesc in prea multe directii interesante. "#ploratorul isi bazeaza imaginea de
sine pe actiuni artistice$ cutezanta$ si adaptabilitate la circumstante.
3
Constructorul gardian
%oate fi usor recunoascut datorita calmului cu care priveste lucrurile. " sociabil si constiincios in tot
ce face. " temator in ceea ce priveste viitorul dar nu fricos. "ste precaut$ evita riscurile si ideea de
a incepe un proiect inainte ca toate detaliile sa fie puse la punct. " foarte insistent si urmareste cu
pereverenta lucrurile pentru care este 4responsabilizat1. 'n discutii se bazeaza pe fapte si e cat se
poate de ordonat. Fata de straini se poarta conventional. Sustine foarte mult traditiile si proiectele
care au impact social. %entru ca sunt buni in relationare si management sunt implicati in proiecte
care implica multa coordonare. .n constructor evalueaza spatiul ca observator pentru a programa
lucruri care acopera nevoile tuturor. Se asigura ca are un comportament care nu depaseste anumite
limite si respecta regulile locului. %entru ei toate lucrurile trebuie sa fie la locul lor iar cei care isi
indepliesc sarcina vor fi rasplatiti intotdeauna corect. )ctiunile sunt supravegheate cu atentie iar
riscurile sunt limitate de fiecare data. Sunt etici si parolisti asa ca pentru ei modalitatile de a obtine
un lucru trebuie sa fie adecvate si acceptabile. Sunt consecventi si stabili in realtiile cu cei din 0ur.
)ccepta rutina cu placere si de aceea par foarte rabdatori. a parteneri sunt de incredere$
neimpulsivi$ centrati pe detalii si destul de pragmatici. onstructorii vorbesc despre aspectele
concrete ale realitatii in care traiesc si sunt buni observatori fara a teoretiza. Stocheaza informatii
relevante despre oameni si evenimente iar la momentul oportun le pot folosi in conversatii.
ompara actiunile celorlalti cu anumite valorii sau cu calitati. /or spune adesea ceva de genul acest
lucuru e mai bun$ filmul de azi a fost mai interesant. "valueaza comparativ pentru a ierarhiza
valorile si a crea structuri. )u un discurs de tip traditional in care mai aduc vorba de cate un proverb
sau descriu persona0e cu 2brand1 social de genul & ai auzit ca Ministul de "#terne ca spus nu stiu ce
5... 'n comparatie cu celelalte tipologii onstructorii sunt cei mai conservatori$ cei mai atasati
traditiilor.
Se folosesc de obiecte$ unelte sau tehnologii moderne pentru a realiza ce au nevoie. Si asta pentru
ca acolo unde e#ista o unealta apar si reguli de folosire a acesteia. Sunt inclinati sa anticipeze
pericolele$ sa+i certe pe cei care ignora riscurile avertizandu+i tot timpul de posibile pericole. Sunt
posesivi cu lucrurile pe care le au. -ogistica este punctul forte al onstructorilor.Sunt cooperatori
pragmatici si folosesc cuvinte de genul ! corect$ e#act$ precis$ clar$ etc.
%ot fi recunoscuti prin faptul ca sunt e#trem de atasati de lucrurile materiale. Sa nu indraznesti sa
zgarii un obiect nou cumparat sau sa vorbesti defaimator la adresa unui lucru cumparat de un
constructor. *in foarte mult la lucruri$ le pastreaza si le vine foarte greu sa le arunce. Sunt perceputi
din aceasta perspectiva ca avari sau prea tipicari.
%e de alta parte sunt statornici si atenti la nevoile celor din 0ur. %rudenta pare uneori e#agerata dar e
felul lor de a se apropia de oameni . Sunt economi si administreaza bine resursele. %ar
imperturbabili si rabdatori dar in forul lor interior sunt foarte critici. Mai au si alte caracteristici! loiali$
consecventi$ detaliati$ concreti$ muncitori$ minutiosi$ perseverenti$ rutinieri$ temperati$ dificil de
distras.
'si amintesc usor numele unor persoane si date de aniversari pentru ca le place arta
coversationala. Sunt conformisti iar regulile primite ii fac si mai constinciosi$ mai multumiti pentru ca
ii a0uta pe ceilalti.
/or sa coopereze pentru a obtine rezultate in echipa si isi fac treaba disciplinat.Nu se grabesc si nu
se amuza pe seama regulilor.
6
'i poti intalni in departamente de logistica & achizitii$ distributie$ servicii de curierat sau de
mentenanta. -ocuri unde se cer proceduri clare si rutina multa. %ar rezistenti la schimbare dar in
realitate elementul motivator se afla in afara lor$ in procesele care+i sustin pe ceilalti. -e place ideea
de a administra lucruri si oameni. Nu vor sa iasa la rampa si de acea par lupi singuratici.
onstructorii sunt interesati de morala$ de cursuri practice dar si de aplicabilitatea stiintelor. "i se
simt responsabili pentru moralitatea grupului si cauta sa fie un sustinatori ai celor slabi.
)u un acut simt al datorii si se uita la viitor cu scepticism. Nu tolereaza misticismul dar in schimb se
ataseaza usor de curentele religioase ma0ore. Nu+i intalnesti in secte mici cu programe spirituale
revolutionare ci dimpotriva aleg sa mearga la biserici somptuoase$ cu multi adepti.
Directorul
"i sunt cei mai directi$ decisivi si focusati pe detalii. Sunt e#trem de buni analisti si memoreaza
detalii surprinzatoare pentre celelalte tipologii. Stiu ca in felul acesta impresioneaza si si+au creat un
mecanism de update continuu$ pentru ca vor sa fie la curent cu ce se intampla in 0ur. Daca stii ca il
pasioneaza ceva atunci il poti consulta ca sa aflii ultimele noutati. Se ataseaza usor de branduri &un
director merge la Star 7uc8s de cate ori are ocazia$ sau la un restaurant select daca l+a impresionat
in trecut. ei cu tipologie de director au o gandire strategica si sunt stimulati de competitivitatea. Din
perspectiva unui anga0ator directorii sunt o masina de produs bani si energie motivationala. " intr+
un fel liderul locomotiva numai ca trebuie sa fie foarte atasat de rezultatul pe care si+l doreste. ,enul
acesta de oameni dupa un an si 0umatate daca nu simt un progres se demotiveaza si renunta. Sunt
autoe#igenti si se invinovatesc atunci cand ceva iese prost. Daca trec pragul acestei perceptii si isi
gasesc scuze obiective trec in partea e#trema si isi hranesc orgoliul la ma#imum. Din acel moment
nimeni nu le mai sta in cale. u toate ca in partea emotionala nu sunt prea favorizati inteleg bine
structura muzicii si sunt buni e#ecutanti ca pianisti sau violonisti. Sunt practici si e#trem de
pragmatici in rezolvarea problemelor. Sunt perseverenti si consistenti in actiunile lor mai ales pe
termen scurt. 'si argumenteaza rational tot ce e#perimenteaza si ofera un sens logic lucrurilor in
care se implica. %oate abstractiza usor creand modele vizuale accesibile pentru oricine. )lte
caracteristici specifice acestei tipologii ! analitic$ sistemic$ teoretic$ intelectual care cauta
rafinamente e#presive$ comple#$ competent$ inventiv$ eficient$ e#igent$ independent$ logic $ tehnic$
curios$pasionat de stiinta$ orientat spre studiu si cercetare.
Sunt parteneri loiali si nu se pl9ng daca ceva nu functioneaza in relatie. Sunt tandri din punct de
vedere se#ual$ one:ti :i deschi:i ;n comunicare. "vita sa se e#puna emotional in public iar in
relatie o face numai dupa ce are ma#ima incredere in partener. Directorii nu ;:i consuma prea mult
timp sau energie pentru a stabili rela<ii sociale. "i isi acopera lipsa abilit=<ilor sociale si emotionale
prin imitarea celor din 0ur. (ricum ar fi pastreaza aparenta de a fi serio:i :i cerebrali implic9ndu+se
;n discu<ii pe subiecte noi cu multe detalii tehnice.
Se concentreaza usor pentru a face un singur lucru$ nu sunt distrasi de cei din 0ur. Sunt sceptici in
privinta celorlalti si le testeaza loialitatea pana inainte de a le acorda incredere. *rateaza obiectivele
de realizat cu precizie si isi manifesta autonomia in decizii ori de cate ori pot. Sunt genul de oameni
care vor intotdeauna sa aiba dreptate si sunt e#perti in argumentare. .noeri sunt generosi pana la
eroism desi in marea parte a timpului sunt mai egoisti decat celelalte tipologii.
Negociatorul
>
ei cu concentratie mare de estrogen tind sa vada tabloul intreg$ sa conecteze lucruri din mai multe
planuri si sa le gaseasca un sens. ,andesc in retea si sunt imaginativi. Se e#prima memorabil atat
verbal cat si non verbal. auta sa inteleaga gesturile celor din 0ur ca un soi de antrenament intuitiv.
Sunt genul de oameni pansament$ agreabili cu perceptii idealiste despre lume si viata. Sunt
generosi si foarte altruisti pentru ca au mari resurse emotionale interioare.
auta ca rela<iile cu cei din 0ur s= fie profunde :i pline de sens. %astreaza prietenii durabile :i pare
ca e lucrul dupa care tan0esc cel mai mult in via<a lor. Negociatorul este profund prietenos cu toata
lumea si e curios in ceea ce priveste biografiile oamenilor din 0ur. auta sa+i impace pe cei cu care
se intalneste si se straduieste sa ridice moralul grupurilor din care fac parte. %entru ei e esential ca
cei din 0ur sa se inteleaga unii cu altii. 'n conte#t de 0ob dar si de familie nu pot sa+i refuze atunci
cand sunt solicitati. " foarte greu pentru un negociator sa spuna N.. )re o gandire refle#iva si
creaza filozofii de intelegere a lumii pe baze empirice. Sunt studiosi si filozofi pentru ca au o
imaginatie bogata. %entru ca stie prea multe si nu are pragmatismul unui director negociatorul se
e#prima ambiguu si pare irational. 'n schimb are o mare fle#ibilitate mentala si emotionala. %oate
suferi perioade lungi de timp fara sa se planga cuiva. Sunt cei mai umani dintre cele 4 tipologii
empatizand aproape instantaneu. Se apropie usor de oameni dar daca nu primesc reciprocitate
traiesc cu un regret interior nemanifestat. )u abilitati adminstrativ sociale si se implica in grupuri
pentru a le face bine unora chiar impotriva vointei lor. %ar intruzivi desi e doar o perceptie. Fiind ei
deschisi isi imagineaza ca si ceilalti sunt la fel. Nu ii pot 0igni pe cei din 0ur si prefera sa+si asume o
eroare decat sa lase pe altcineva sa fie criticat. " o persoana de incredere si are 2darul
conversatiei1. Sunt buni povestitori si de aceea par naivi. 'ntra in povesti de dragul e#plorarii si uita
sa mai iasa in realitate. Sunt introspectivi si au dialog interior abundent. Daca ar fi sa subsumam i+
am putea caracteriza pe negociatori ca ! umani$ intelegatori$ entuziasti$ religiosi$ creativi$ intuitivi$
subiectivi. 'n relatie sunt in cautarea sufletului pereche care sa+i fie si prieten si confident dar sa+l si
impinga de la spate sa faca lucruri mai practice.
'n concluzie nici o tipologie nu este buna sau mai putin buna pentru ca avanta0ele dintr+un conte#t
devin dezavanta0e in alt conte#t.
Daca stii clar cine esti iti vei putea manifesta potentialul la ma#imul asa cum iti place $ cu un efort
mai mic dar cu o bucurie mai mare.
ata vreme iti hranesti stima de sine cu valorile tale specifice vei reusi in tot ce faci.
Daca intalesti la o petrecere o persoana noua iti poti da seama de ce tipologie e in functie de
intrebarea cu care te abordeaza. .n e#plorator te va intreba ce faci$ ce lucrezi$ pe unde iti pierzi
vremea. .n constructor va vrea sa stie pe cine cunosti $ care+i persoana care te+a adus in acel loc.
.n director va vrea sa stie la ce te gandesti. um iti folosesti logica mintii pentru a e#plora
realitatea din acel loc. .n negociator te va intreba cum te simti. /a dori sa stie cat de mult iti place
acel loc sau ce iti stimuleaza imaginatia.
4