LIKE SAU DISLIKE la prima vedere ?

facereading
stimulează antipatia
detașare în comunicare

Trainer - Ciprian Homm

De ce mințim ?

→ ca să nu supărăm pe cineva
→ de frica să nu fim judecați
→ pentru beneficii rapide

Minciuna pleacă de la o premiză pozitivă.

Toate acțiunile noastre au în spate o intenție bună!*
Locația falsei credințe
→ în creierul nostru există o regiune specială, care se gândește la ce gândesc ceilalți

80 DEZVOLTARE
70
60
RTPJ* 50
40
30
20
10
0
Adulti 8-11 ani 5-8 ani
RTPJ

*Right Temporal Parietal Junction

1 2 3 4

5 6 7 8
1 2 3 4

5 6 7 8
Instinctul de supraviețuire!
Supraviețuirea într-un trib acum 10.000 de ani!

Exploratorul curios Arhitectul conservator

Directorul războinic Negociatorul vindecător

Neurotransmițătorii
→ De la durere………………………………………………………….. la plăcere

Îngrijorarea este sustinută de Curiozitatea este sustinută de

SEROTONINĂ DOPAMINĂ
Hormonii
→ Sunt cei care dau semnificatie suplimentara informatiilor din mediu

TESTOSTERON ESTROGEN
Cele 4 tipologii identificate de Helen Fisher

DOPAMINICI = EXPLORATORI SEROTONICI = ARHITECTI

TESTOSTERONICI = DIRECTORI ESTROGENICI = NEGOCIATORI

→ Dupa 18 ani una din aceste tipologii se stabilizeaza devenind definitorie pentru tine.
Învață 3 limbaje noi!

EXPLORATOR ARHITECT

→ Dupa ce ti-ai stabilizat personalitatea si

temperamentul, trebuie sa stii ca succesul
tau te face si prizonier.
TU
→ Devine esential sa inveti inca 3 limbaje de
comunicare pentru a fi auzit si inteles de
cei din jur.

DIRECTOR NEGOCIATOR
Diagnostic EXPLORATOR

Își asumă riscuri

Spontan
Curios
Creativ
Optimist
Flexibilitate mentală
Misterios
Bravează
Caută varietate
E dependent de noutate
Robert Downey Jr. Evită monotonia cu orice preț Monica Dascalu
Impulsiv
Inovator
Are simț artistic
Curajos
Risipitor
Diagnostic ARHITECT

Calm; Conștiincios
Dedicat; Precaut
Insistent; Perseverent
Tipicar; Tradiționalist
Corect
Parolist
Respectuos
Acceptă rutina
Pragmatic
Cumpătat
Compară lucruri
Ierahizează valori
Klaus Iohannis Anticipează pericolele ușor Regina Angliei
Atașat
Statornic si cooperant
Diagnostic DIRECTOR

Directiv; Decisiv
Concentrat pe detalii
Bun analist
Memorează usor detalii
Gândire strategică
Competitiv
Buni executanți
Practici
Distanți emotional
Complex și sofisticat
Competent
Inventiv
Eficient
Andreea Marin Exigent David Beckam
Independent
Logic; Tehnic
Diagnostic ESTROGENIC

Conectează lucruri din mai multe planuri

Agreabili; Idealiști
Generosi și altruisti
Prietenoși; Împăciuitori
Filozofează; Studioși
Visători
Lipsiți de pragmatism
Flexibilitate emoțională
Empatici
Suferă în tăcere
Sunt deschiși
Au darul conversației
Horia Brenciu Buni confidenți Melissa McCarthy
Înțelegători
Cum îi identificăm la prima impresie?
EXPLORATORII ARHITECTII

Atitudine: Extrovertiți- expansivi Atitudine: Introvertiți – rezervați

Tinuță vestimentară: colorată, contrastantă, Tinuță vestimentară: sobră, clasică,asortată
neprotocolară, culori deschise Bărbații au cămași cu carouri(sensibili la brand)

Caută PLĂCEREA și RISCUL in contexte noi Preferă contexte familiare, verificate și evită DUREREA

Sunt motivați de PROCEDURI și STRUCTURI atunci cand

Sunt stimulați de OPTIUNI și POSIBLITATI atunci primesc un task. Preferă să finalizeze un proiect decât
cand se pun pe treaba. Incep în același timp să inițializeze.
mai multe proiecte

Aspectul feței: Echilibrat pe toate cele 3 etaje –

Aspectul feței: Senzori mari – ochi, nas, buze, instinctiv, relațional, rațional
obraji
Cum îi identificăm la prima impresie?
DIRECTORII NEGOCIATORII

Atitudine: Competitivi Atitudine: Blanzi, intelegatori

Tinuță vestimentară: brand, casual, sobru, Tinuță vestimentară: neglijenti, colorat,
ceas, impunatori acesorii ezoterice, modesti

Caută COMPETITIA si controlul PUTERII Cauta conectare VERBALA si KINESTEZICA.

Sunt stimulați de OPTIUNI și POSIBLITATI atunci
cand se pun pe treaba. Sunt dedicati
Ei creeaza PROCEDURI pentru altii și respecta proiectelor celorlalti.
STRUCTURILE daca au fost verificate. Preferă
să-i puna pe altii sa lucreze in locul lor.
Aspectul feței: Rotund, trasturi estompate,
zambitoare; corp plinut
Aspectul feței: Fata lunguiata, incruntati; corp
atletic/piele si os
MULȚUMESC!