Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tudor Mateescu
http://www.membriliardar.ro
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Daca ati obtinut acest material didactic de oriunde altundeva decat de la adresa
http://www.membriliardar.ro, avei o copie piratata.
TOATE DREPTURILE REZERVATE. Nici o parte a acestui material didactic nu poate fi reprodusa sau
transmisa in orice forma, electronica sau manuala, inclusiv fotocopiere, inregistrare, sau prin orice stocare
informationala sau mijloc de recuperare fara acordul expres scris, datat si semnat al autorului.
Informatiile prezentate aici reprezinta punctul de vedere al autorului de la data publicarii. Anumite intamplari,
povestiri, sunt fictive, cu scopul de a face informatia mai asimilabila. Din cauza schimbarii unor date, autorul isi
rezerva dreptul de a modifica si actualiza opinia sa pe baza noilor conditii. Acest material didactic este folosit
doar in scopuri informationale. Nici autorul, nici filialele sale / partenerii nu isi asuma nici o responsabilitate
pentru erorile, omisiunile sau datele inexacte furnizate in acest material didactic... Orice lezare de persoane sau
organizatii este neintentionata. Daca este necesara consultarea cu privire la probleme juridice sau legale,
trebuie apelat la serviciile unui profesionist pe deplin calificat. Acest material didactic nu este destinat utilizarii
ca o sursa de consiliere juridica sau contabila. Tau ar trebui sa cunoasteti legislatia referitoare la tranzactiile de
afaceri sau alte practici de afaceri in tara dumneavoastra. Orice referire la orice persoana sau afacere este pur
intamplatoare.
Daca ai intrebari deschide un tichet de suport. Pune intrebari specifice si la obiect legate de curs.
Atentie: adresa de pe care primesti lectiile nu este folosita pentru suport, doar cand deschizi un tichet,
beneficiezi de suport.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 2
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Cuvant Inainte
Agitatia pe Membriliardar a fost incredibila. Si eu sunt foarte incantat ca tu esti
incantat. Un email primit de la un membru insumeaza ceea ce toti imi scriu .
Tudor, tot ceea ce pot spune este WOW! Si iar WOW spus invers, haha!
Stiu ca abia astepti sa incepi lectia din saptamana aceasta, dar inainte de a incepe,
as vrea sa fac un anunt.
Iata de ce:
Chiar daca intrebarea este Tudor, crezi ca acesta este o idee buna? si tot ceea ce
am facut a fost sa raspund cu da sau nu (si in mod cert nu aceasta este
lungimea raspunsului asteptat), pur si simplu nu am timp suficient pentru a
raspunde 1000 de intrebari, si nici nu este o idee buna pentru mine sa externalizez
unei persoane specializate.
Fa un calcul: Daca imi ia un minut sa citesc si sa raspund unui email, mi-ar lua
aproximativ 17 ore sa raspund 1000 de emailuri. Si asta in cazul in care raspunsul
este da sau nu. Daca as petrece 5 minute pentru fiecare email pentru a scrie un
raspuns de un paragraf, mi-ar trebui 80 de ore pe saptamana sa raspuns la
intrebari. Nu am cum sa fac asta.
Genul de intrebari la care ma refer este: Tudor, acesta este ssubiectul meu, care
dintre piete sa o aleg? sau Tudor, ce parere ai despre acest titlu pentru scrisoarea
mea de vanzare? sau Tudor, ar trebui sa setez acest program pentru 6 sau 12
http://www.membriliardar.ro
Pagina 3
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Din nou, voi face lectiile usor de inteles (chiar si pentru cel mai incepator dintre
incepatori), deci nu ar trebui sa fie nici un fel de probleme.
Dar daca totusi ai o nelamurire, un blocaj, si consideri ca ceva lipseste din explicare
lectiei, deschide un ticket, iar daca cererea ta va fi de folos intregului grup de
studenti, atunci o voi analiza, si daca consider necesar, voi adauga o noua resursa.
-----------------------
Nota: Majoritatea lectiilor saptamanale vor avea o lungime de 2-5 pagini (faca a
include coperta, pagina de copyright si cuvantul inainte), dar primele 5 lectii vor fi
ceva mai lungi pentru a include detaliile de setup necesare pentru a te ajuta sa
incepi site-ul tau de MDD.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 4
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Introducere
Pentru a avea un site de membership pe durata determinata (MDD) de sucess,
exista cateva decizii cheie pe care va trebui sa le faci. In lectia de astazi, von
examina aceste decizii uitandu-ne la primul dintre cei 4 piloni ai unui site
MDD...
Exista o vorba veche care spune: Daca esuezi in a face planul, planul va esua.
Exista mai mult decat un gram de adevar in acesta vorba. Este necesar de cele mai
multe ori sa ai un plan solid de actiune pentru a face ca lucrurile sa mearga.
Exista 3 elemente cheie care formeaza fundatia site-ului tau de MDD. Eu le numesc
Membership TNT... un exploziv pentru cresterea profitului.
Membership TNT:
T = Audienta Tinta
N = Numere
T = Tema
Pe masura ce le vom parcurge, iti voi impartasi cateva studii de caz reale
exemple care sa stimuleze mintea ta pentru a te gandi ce anume doresti sa faci cu
site-ul tau de membership. De fapt, iti voi impartasi cateva idei personale pentru
http://www.membriliardar.ro
Pagina 5
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Membership TNT
T = Audienta Tinta
Le spun celor din grupul ExpertMark ca exista 3 criterii simple la care fac referire
atunci cand decid pe ce public tinta vreau sa ma focusez.
Exista multe multe piete dintre care poti alege. O parte din acestea includ: Arte,
Frumusete, Business, Cariera, Complutere si Tehnologii, Gatit, Sanatate, Fitness,
Hobby, Invatamant la distanta, Leadeship, Programe Motivationale, Educatia
http://www.membriliardar.ro
Pagina 6
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Oricare dintre acestea sunt piete bune. Desigur, exista si multe altele.
Probabil ti-ai facut deja o idee despre ce audienta tinta vrei sa "ataci", dar lasa-ma
sa-ti mentionez cateva lucruri pe care le consider foarte importante in decizia de
selectare a pietei...
Aceasta insemna ca te vei focusa pe segmente mai mici ale pietei precum femei,
varstnici, tineri, etc. De ce sa faci aceasta? In timp ce restrangi baza potentialilor
clienti, vei reusi sa faci trei lucruri importante:
http://www.membriliardar.ro
Pagina 7
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Ca regula generala:
Incepatorii stiu prea putin sau nimic despre subiect si prin urmare sunt mai
usor de multumit cu informatii si cunostinte de baza, obisnuite, deoarece
acestea sunt noi pentru ei.
Publicul experimentat stie multe despre subiect (poate chiar mai mult decat
tine) si prin urmare va fi mai dificil de multumit, exceptie cazul in care vei
furniza in mod continuu informatii avansate, unice, pe care ei nu le cunosc
deja.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 8
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Dupa selectarea audientei tinta, a sosit timpul sa iei niste decizii in ceea ce priveste
numerele site-ului tau de membership...
Membership TNT
N = Numere
1) DURATA. Cat va dura site-ul tau de MDD ? Din experienta mea, 3,6 sau 12
luni sunt cele mai bune perioade pentru membership. De sigur, intrebarea este
care dintre aceste lungimi este potrivita pentru tine?.
Acesta este un exercitiu foarte simplu pe care eu il folosesc pentru a lua aceasta
decizie:
http://www.membriliardar.ro
Pagina 9
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Nici nu se pune problema ca este foarte posibil sa vii cu MAI MULTE idei pe parcurs,
dar nu ti-as sugera sa incepi un site MDD presupunand ca vei avea mai multe
idei.
O regula simpla este ca durata sa se bazeze pe cat de multe idei poti gasi pentru
articole prin brainstorming si chiar prin a face o cercetare pentru a identifica
subiecte relevante pentru piata aleasa.
3) PLATA. Una din cele mai des puse intrebari este: cat ar trebui sa cer pentru
curs? Ar putea fi facut un intreg curs despre cum sa setezi pretul unui MDD!
http://www.membriliardar.ro
Pagina 10
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Ca sa fiu sincer, nu sunt chiar atat de stiintific. Ma gandesc pur si simplu la ce pret
cred eu ca se va vinde, si pun acel pret la vedere. Intr-adevar, experienta ma ajuta
in determinarea pretului, dar nu fac multe sapaturi pentru a imi da seama care este
pretul perfect.
Ce? Uite ce vreau sa spun: pune o limita numarului de locuri in cadrul programului
de membership. Acestea sunt abonamente privilegiate.
In primul rand, vei lasa publicul sa stie ca pretul va creste dupa ce aceste
abonamente privilegiate vor fi vandute si vei redeschide usile mai tarziu (dupa ce
cei inscrisi vor renunta sau vor termina cursul). In acest fel ii vei determina sa
cumpere ACUM la un cost redus.
In al doilea rand, vei forta publicul sa se inscrie ACUM deoarece daca nu vor
proceda asa, vor fi lasati pe dinafara in momentul in care toate locurile din
membership vor fi ocupate.
Aceasta practica FORTEAZA piata sa actioneze.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 11
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Nu-mi place metoda de plata in avans pentru ca: nu am vazut nici o schimbare
vizibila a ratei de conversie oferind o reducere, oferind o reducere pierzi profitul
final, membrii vor ramane oricum inscrisi pe intreaga durata daca urmezi strategiile
mele de retentie, vei elimina venitul tau rezidual (pasiv) prin plata in avans, cand
se face plata in avans tu esti cel care ramane dator cumparatorului, doare mai tare
daca ei anuleaza (ex: restituire de 400 LEI in loc de 40 LEI), etc.
Recomandare: Daca nu esti sigur ce pret sa stabilesti, implicit este pretul de 37 LEI
pe luna.
Membership TNT
T = Tema
Ultima decizie cheie din primul pilon (Pregatirea) este sa determini tema.
Tema(Subiectul) tau va consta din tipul prezentarii subiectului, topicul
(subiectul in sine) si titlul. Este ceva ce te face unic si formeaza baza a ceea ce
este si cum arata site-ul tau MDD. Sa vorbim despre fiecare din aceste parti.
Determinarea TIPULUI...
Exista sapte tipuri de prezentare de baza pentru continutul tau. Mai jos ai o
descriere succinta a fiecaruia, impreuna cu un exemplu de idee de site MDD pentru
fiecare in parte.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 12
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
http://www.membriliardar.ro
Pagina 13
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
http://www.membriliardar.ro
Pagina 14
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
6) TIPURI SI MODELE. Probabil ca acesta estel al doilea cel mai usor format
de a crea un site MDD. Ll-am denumit "tipuri si modele". Fiecare lectie cu
acest format consta din EXEMPLE ... studii de caz, idei de brainstorming,
interviuri, modele, ilustratii, modele de fisiere, etc. Cu acest format vei
produce lectii care vor oferi abonatilor exemple reale pe care ei le pot folosi
ca atare sau le pot modela pentru nevoile lor specifice.
7) INSTRUMENTE. Cel din urma format de site MDD pe care vreau sa-l
mentionez este formatul dosarul cu instrumente. Imi place sa numesc acest
format si resursele saptamanii. In acest model, vei impartasi diverse
resurse (in general o analiza a unui website) legate de subiectul MDD-ului
tau. Daca doar indemni abonatul catre o resursa in fiecare saptamana, atunci
pretul pe care il poti cere este probabil similar cu cel de la modelul sfaturi...
Nu se preteaza un pret premium. DAR, daca pui capat unei gandiri precoce,
poti observa cum acest format poate fi profitabil.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 15
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
In cadrul pietei alese, exista probabil o duzina de subiecte pe care le poti alege
pentru a scrie despre ele. Care dintre ele este potrivita pentru tine?
1. Daca cunosti bine piata, atunci alege doar idea pe care o vezi ca fiind
atractiva pentru audienta tinta si mergi mai departe cu ea. (Ex.: stiam ca
site-urile de membership sunt populare pe piata internet market-arilor, si de
aceea am lansat membriliardar.ro)
2. Daca nu cunosti asa de bine piata, atunci fa un pic de cercetare pentru a lua
temperatura pietei. (Hmm... ar vrea cineva sa puna bazele unui site MDD de
3 luni despre masurarea interesului pietei si alegerea subiectului pe care sa-l
promovez aici?!)
Uita-te la copertile revistelor pentru idei de subiecte.
Vezi lista de best-sellere de pe Emag.ro, Elefant.ro, Librarie.net,
Amazon.com (etc) din categoria ta.
Scrie in campul de cautare cuvantul tau cheie pe Emag.ro, Elefant.ro,
Librarie.net Amazon.com si vezi ce varietate de titluri de carti si alte
resurse vei obtine.
Procedeaza la fel si pe Google.com / Google.ro.
Apoi la fel si pe EzineArticles.com, GoArticles.com, etc.
Viziteaza forumuri pentru a vedea despre ce discuta lumea.
Gasirea unui subiect ar trebui sa fie cea mai usoara parte din proces, deoarece in
general exista zeci (daca nu chiar sute) de posibilitati in fiecare din cele mai multe
piete. Ca regula, mie imi place sa aleg subiecte care sunt:
http://www.membriliardar.ro
Pagina 16
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Alegerea TITLULUI...
Aceasta ultima parte ar trebui sa ia cateva minute. Daca este creativ, atunci poti
probabil sa sari peste aceasta parte si sa inventezi un titlu pe cont propriu. Daca nu
esti creativ, atunci citeste mai departe...
1) Pasi Simplii
Dieta in pasi simplii
Educatia de acasa a copiilor in pasi simplii
Marketing afiliat in pasi simplii
2) Topic-Terminatie
Blogsens
Membriliardar
Marketologie
3) Academie
Academia de Marketing
Academia micilor lideri
Academia romancierilor
4) Cum sa
Cum sa faci o cercetare online
Cum sa pui bazele unei afaceri online
http://www.membriliardar.ro
Pagina 17
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
Stiu ca am acoperit foarte multa informatie in aceasta lectie, dar este important sa-
ti explic lucrurile in amanunt in cadrul acestor prime lectii fundamentale. Dupa
aceasta luna, lectiile vor deveni mai concise si focusate pe cate O ACTIVITATE
SPECIFICA.
Urmeaza sfaturile pe care ti le-am dat in aceasta lectie pentru aceste misiuni
simple. Ma astept ca sa iti ia mai mult timp sa citesti lectia decat sa decizi asupra
raspunsului la misiune. Aloca-ti undeva intre o ora si doua ore sa lucrezi la misiune.
http://www.membriliardar.ro
Pagina 18
Curs Membriliardar: Cum sa pui bazele site-ului tau de membership in 48 de ore sau mai putin
PS: Nu uita sa iti verifici emailul peste 24 de ore pentru a obtine bonusul 20 de
idei de site-uri Membership.
Urmeaza...
In urmatoarea lectie vom acoperi pasii necesari pentru a pune online site-ul tau
MDD. Acesti pasi includ: crearea unei scrisori de vanzare, inregistrarea unui
domeniu, cumpararea hostingului, setarea autoresponderului, etc. In plus, iti voi
oferi cateva informatii de aur despre cum sa cresti dramatic rata de conversie si sa
atragi noi abonati ca un magnet!
http://www.membriliardar.ro
Pagina 19