Academia de Studii Economice, Bucureti

Prof. coord. Sebastian Munteanu

Popa Elena-Roxana, gr.139, seria D







Proiect de semestru
Managementul proiectelor










2












3

Dezvoltarea infrastructurii activitii de CD biotehnologic n
BIOTEHNOS.S.A ca element competitiv a IMM la nivel european
"Proiect cofinanat prin Fondul European de Dezvoltare Regional"

A. Informaii despre solicitantul firmei
1. Informaii generale
Sc. Biotehnos S.A., are sediul social-str. Gorunului, nr 3-5, Otopeni, Jud. Ilfov, cod potal -
0765100, punctul de lucru fiind acelai, forma juridic este societate pe aciuni. Firma este
deinuta de un singur proprietar Liliana Mnzatu, pn acum ceva timp fiind deinut de Prof. Dr.
Ioan Mnzatu.
Date contact: TELEFON:40-31-7102382
FAX: 40-31-7102400
E-MAIL: office@biotehnos.com
SITE: http://www.biotehnos.com
Cod unic de nregistrare/ Cod de nregistrare fiscal - 523/ RO 523
Numr de ordine n Registrul Comertului - J23/3325/2007
2. Tipul solicitantului finanrii
- Obiectul de activitate este fabricarea preparatelor farmaceutice.
Biotehnos este un IMM cu capital privat integral romnesc cu ndelungat experiena n activiti
de cercetare-dezvoltare nscrise n domeniul biotehnologiilor i al tiinelor conexe care se
regsesc n topicul spaiului European i american de cercetare n contextul dezvoltrii
activitilor de inovare i promovare a unor biotehnologii romneti originale i a unor produse
bazate exclusive pe componente biologic active naturale, direciile de cercetare sunt: evaluarea
potenialului biotehnologic din sisteme biologice autohtone, caracterizarea biologic, biochimic
i farmacotoxicologic performant a compuilor cu potenial farmaceutic, dermatocosmetic i
alimentar, terapii celulare i tisulare n procese patologice i mecanisme de adaptare, analiz
avansat a materiilor prime privind contaminarea cu reziduuri toxice.




4

An Cifra de afaceri Nr. mediu salariai
2009 36.557.718 147
2010 60.164.876 140
2011 68.178.204 144
3. Evoluia de la infiinare
Aprilie 1993- Prin Hotararea Guvernamental nr. 146/26.04.1993, a fost nfiinat o nou
companie, BIOTEHNOS S.A., incluznd structura Centrului de Biotehnologii.
Dup ani de studii, au fost autorizate de Ministerul Santii din Romnia primele produse
farmaceutice: ALFLUTOP soluie injectabil pentru tratamentul afeciunilor reumatice
degenerative i ARMON crem pentru tratamentul arsurilor i plgilor cauzate de diferii
ageni etiologici, produse naturale pe baz de tehnologii proprii.
1996-2000- Valoarea inovativ a specialistilor din cadrul BIOTEHNOS s-a bucurat de o nalta
apreciere n strainatate, inveniile i produsele acestora fiind medaliate de juriul unor saloane
internaionale: 3 medalii de aur i 2 medalii de bronz la al 24-lea Salon Internaional de Invenii,
Geneva 1996; 3 medalii de aur, 3 de argint i 2 de bronz la al 27-lea Salon Internaional de
Invenii, Geneva 1999; 4 medalii de aur, 1 de argint i 1 de bronz la "EUREKA '99", Bruxelles; 1
medalie de argint i 2 medalii de bronz la 28-lea Salon Internaional, Geneva 2000; cupa
JEROME, 1 medalie GENIUS i 1 medalie de bronz la "GENIUS 2000", Budapesta; 1 medalie
de aur i 1 meniune la Trgul Internaional de Invenii, Londra 2000.
nregistrarea principalelor produse farmaceutice i cosmetice n strintate.
2000 - An crucial pentru BIOTEHNOS, anul unei noi strategii care urmrete s lanseze
BIOTEHNOS ca societate inovatoare n domeniul de larg perspectiv al biotehnologiei, cu
implicaii extrem de eficiente n viata societii.
2001-2004 - Activitatea de C-D a BIOTEHNOS S.A. s-a integrat n noua structur a Programelor
naionale de C-D. n urma competiiilor organizate n 2001 i 2002, BIOTEHNOS a ctigat o
serie de proiecte n cadrul Programelor naionale BIOTECH, RELANSIN, AGRAL i VIASAN.
Printre cele mai importante proiecte care au n vedere elaborarea unor biotehnologii de obinere
i purificare a unor subsante biologic active din plante i realizarea de produse farmaceutice se
numar: "Produs fitoterapic de uz veterinar cu activitate imunomodulatoare" i "Realizarea unui
bioprodus de origine vegetala cu aciune de blocare a carcinogenezei la animale".
2005 Biotehnos obine Certificatul de bun practic de fabricaie pentru produse
medicamentoase, n acord cu Directivele Comunitii Europene, Codul Comunitar privind
produsele medicamentoase de uz uman i cu Ghidul de Bun Practic de Fabricaie.



5

4. Obiectul nfiinrii
Sc Biotehnos S.A. are un trecut important n spate fiind o societate cu multe premii ctigate ce
i-au adus prestigiu i n afara rii. A fost nfiinat din nevoia unei astfel de ntreprinderi pe piaa
romneasc prin eforturile Proof. Dr. Ioan Manzatu, ntreprinderea se axeaz foarte mult pe
cercetare-dezvoltare.
5. Structura acionariatului SC.BIOTEHNOS S.A.
PROF. DR. IOAN MNZATU
Preedintele ADUNARII GENERALE EXTRAORDINARE A ACTIONARILOR, preedinte al
Consiliului de Administraie i director general.
Personalitate marcant a comunitii tiinifice romneti, Prof. univ. dr. Ioan Manzatu a avut o
experien de peste 4 decenii n domeniul fizicii nucleare i, mai nou, al cercetrii
biotehnologice.
n paralel a deinut diferite funcii dintre care menionm: secretar tiinific la Institutul de Fizic
Atomic, asistent special al Preedintelui Comitetului de Stat pentru Energie Nuclear, consilier
tiinific pentru dezarmare la Ministerul Afacerilor Externe, director general al Consiliului
Naional pentru tiin i Tehnologie, consultant tiinific pentru dou organizaii ale Naiunilor
Unite: UNESCO i UNEP, membru al Consiliului tiinific al Institutului Naional pentru
Biotehnologie din Romnia, iar timp de 6 luni a fost vicepreedinte al Romaniei (1990).
Pan acum ceva timp a fost preedintele BIOTEHNOS S.A. firma al crei principal obiect de
activitate l reprezint cercetarea fundamental i aplicat n vederea realizrii de produse
farmaceutice i cosmetice bazate n mod exclusive pe principii active naturale.
Profesorul Mnzatu a elaborate peste 120 lucrari teoretice si experimentale n fizica atomic i
nuclear, electronic, aplicaii cu izotopi, biofizica i biotehnologie, deinand peste 80 brevete cu
descoperiri n aceste domenii.
Prima sa invenie, apa structurat, reprezint i o noutate mondial absolut, fiind deja brevetat
n SUA i Europa.
Profesorul Mnzatu este membru al Societii Europene de Fizica i a primit premii ale
Academiei Romane pentru Fizic.






6

B. Elemente generale ale proiectului

1. Analiza nevoii de proiect
Nevoia de proiect apare n momentul n care este necesar ducerea unui plus de tehnologie
pentru a putea face mai multe cercetrii n cadrul CD.
Din punct de vedere cantitativ i calitativ proiectul nu implic activiti de construcie/extindere
de cldiri ci doar achiziioanarea unui echipament performant necesar CD.
2. Localizarea proiectului
Se vor specifica urmtoarele informaii pentru fiecare dintre locaiile propuse pentru implementarea
proiectului:
ara ROMANIA Regiunea Bucureti - Ilfov
Judeul Ilfov Localitatea Otopeni
Adresa
Str.Gorunului nr.3-5, jud.Ilfov, OTOPENI;

3. Scopul proiectului
Scopul proiectului este acela de a aduce un ajutor cercetrii-dezvoltarii n domeniul produselor
farmaceutice, de a crea noi locuri de munc pentru CD.
4. Obiectivul proiectului
Obiectivul stategic general al proiectului este dezvoltarea capacitii de cercetare a SC.
Biotehnos SA, prin amenajare/modernizarea unor laboratoare de cercetare i dotarea lor cu
echipamente i aparatur corespunztoare care, pe termen mediu i lung, ar contribui la creterea
calitii, competitivitii i inovrii activitii de cercetare - dezvoltare a acestui IMM.
5. Contextul
Este un proiect independent, de sine stattor.
6. Activitile proiectului
Activitate I - Strategie privind dezvoltarea infrastructurii CD pentru Biotehnos (activitate
neeligibil)
Aceasta activitate va fi suportat de firma SC BIOTEHNOS SA deoarece nu se ncadreaz n
costurile eligibile totale ale proiectului, activitate care este strict necesar iniierii i derulrii
unui proiect de acest tip. Conform schemei de desfurare a proiectului, proiectarea dezvoltrii
infrastructurii C-D pentru Biotehnos va fi realizat conform unui proiect tehnic care va conine
evaluarea soluiilor tehnice, planul de amplasare i organizare a laboratoarelor de cercetare,
repartizarea utilitilor necesare, echipamentele noi care intr n dotarea fiecarui laborator care va
aparine din Direcia de Cercetare Dezvoltare a SC. Biotehnos SA.
Activitate II - Amenajarea i/sau modernizarea laboratoarelor CD:


7

II.1 Amenajare spaiu Secie de Extracte Vegetale - realizat din fondurile proprii ale
beneficiarului.
II.2 Amenajare spaiu Laborator de Cercetri Biotehnologice -nou nfiinat
II.3 Amenajare spaiu Laborator de Cromatografie i Studii de Bioanalitic - nou nfiinat
II.4 Amenajare spaiu Laborator de condiionare produse de uz topic - nou nfiinat.
Conform proiectului tehnic, al planului de amenajare i a documentaiilor specifice vor fi
ntocmite caiete de sarcini, va fi organizat licitaia public de achiziii de servicii pentru
amenajarea laboratoarelor, n urma creia va fi realizat contractarea acestor servicii i n final
recepia lor. Amenajarea spaiilor adecvate prevd igienizarea, delimitarea de spaii, climatizarea,
securizarea i efectuarea traseelor conexiunilor electrice i informatice corespunzatoare. De
asemenea este necesar instalarea unei reele telefonice performante, adecvat unui transfer mare
i rapid de date.
Pe de alta parte, in cele 3 laboratoare nou infiintate se impune amenajarea spatiilor cu mobilier
de laborator adecvat.
Activitate III - Achiziionarea de instrumente i echipamente pentru C- D
Conform proiectului tehnic i al planului de organizare a laboratoarelor de cercetare ce vor fi
dotate cu aparatur i echipamente specifice domeniilor de activitate ale firmei, se vor ntocmi
caiete de sarcini i se vor organiza licitaii publice (acolo unde este cazul) conform legislaiei n
vigoare. Urmare acestora se vor ncheia contracte de achiziie a aparaturii i echipamentelor, iar
dup livrarea lor, se va face recepia, punerea n funciune i calificarea de instalare, operare i
performana.
Activitate IV-Achizitionare echipamente IT
Pentru buna desfurarea a activitii de cercetare - dezvoltare se impune schimbarea
calculatoarelor i a echipamentelor periferice, inclusiv achiziionarea a 2 laptop-uri pentru
prezentri i mobilitatea activitii de cercetare.
Activitate V- Achiziionarea de active necorporale aferente infrastructurii
n cadrul proiectului este important achiziionarea i instalarea unei reele informatice
performane, care s respecte normele europene i internaionale n materie de securitate, viteza
de transfer, radiaii etc. De asemenea este necesar cumpararea de software cu licene pentru
baze de date n biotehnologii i domenii conexe, e-mail, web, antivirusi, back-up i achiziia de
software dedicat cercetrii: (programe profesionale de biostatistic, programe de corelaii
structur-funcie pentru studiile la nivel celular i molecular (toxicologie i farmacologie,
programe specializate de achiziie / prelucrare de date privind aciunea specific, programe de
grafic pentru prezentarea rezultatelor i promovarea activitii CD.
Conform schemei de desfurare a proiectului se vor ntocmi caiete de sarcini pentru
achiziionarea de calculatoare i soft i se vor organiza licitaii publice. Urmare acestora se vor
ncheia contracte de achiziie a echipamentelor, iar dup livrarea lor, se va face recepia i
punerea n funciune. Angajarea personalului tehnic (pe durata proiectului) pentru configurarea
sistemelor i a domeniilor, instalarea programelor informatice, verificarea funcionrii
conexiunilor i echipamentelor legate n reea, realizarea i actualizarea paginii web a institutului
va fi suportat de firm.


8

Activitate VI - Management de proiect si publicitate
Menionm c prin dezvoltarea infrastructurii activitii CD a Biotehnos urmrim i ntocmirea
documentaiilor necesare certificrii i acreditrii laboratoarelor de cercetare pe care dorim s le
dezvoltm.
7. Resurse materiale implicate echipamentul tehnologic necesar
8. Resurse financiare un laborator este amenajat din fondurile proprii ale
beneficiarului iar celelate cu fondurile obinute de la Uniunea European.
9. Resurse umane Crearea unor noi locuri de munc i disponibilizarea unor
angajai pentru posturile necesare.







9



C. Mediul de pia
1. Clienii
Lista de servicii a acestei ntreprinderii este destul de larg ceea ce implic o poziinare bun
pe pia cu nenumarai clieni. n general beneficiaz de serviciile i produsele acestei societi
saloanele cosmetice, farmaciile ce ii procura necasarul de medicamente, dar i clienii persoan
fizic.
2. Sistemul de distribuie distribuie la nivel naional i internaional.

Instituia Produse Continutul
cooperarii
ITERFARMA, Kiev,
Ucraina
Produse farmaceutice Distribuie
SYA INTERNATIONAL,
Rusia
Produse farmaceutice
Distribuie
SHREYA, Rusia Produse farmaceutice
Distribuie
GENESYS, Rusia Produse farmaceutice
Distribuie
SAYREKS, Uzbekistan Produse farmaceutice
Distribuie
GPC, Gruzia Produse farmaceutice
Distribuie
ROMPHARM CO., Belarus Produse farmaceutice
Distribuie




3. Concurena
Industria farmaceutic romaneasc a cunoscut mutaii concureniale n ultimii ani pe fondul
armonizrii cu reglementrile Uniunii Europene (nca din perioada de pre-aderare) att n
domeniul farmaceutic, ct i n cel al concurenei. Independent de caracterul specific al acestui
domeniu, juctorii implicai se supun, ca oricare alii din diverse domenii. Cazurile europene
celebre,dar i multitudinea reglementrilor specifice, volumul mare de tranzacii pe aceast pia
dar i trendul ascendent al consumului de medicamente, plaseaz n centrul ateniei autoritilor
de concuren jucatorii de pe piaa, micrile strategice ale acestora, cu att mai mult cu ct


10

interesul major este sanatatea oamenilor.
Biotehnos S.A. cu siguranta are concurenta existand si alte intreprinderi de acest gen pe
piata romaneasca cum ar fi: PRO.MED.CS Praha a.s.;Asociatia Romana a Producatorilor
Internationali de Medicamente (ARPIM); Medochemie Ltd etc.
4. Poziionarea produselor
Produsele i serviiciile oferite de Biotehnos S.A. au o poziionare bun deoarece specialitii
existeni n firma sunt deintorii a peste 50 de brevete de invenie. Produsele care fac obiectul
brevetelor de invenie acoper diferite domenii, cum ar fi: instalaii tehnologice, produse
biofarmaceutice si biocosmetice.
Prima invenie, apele structurate, reprezint o descoperire mondial absolut, conducand la o
multitudine de aplicaii tehnologice i industriale n diverse domenii: medicin, biologie,
electrochimie, bioenergetic, industria farmaceutic i cosmetic, agricultura, etc.

5. Piaa pentru produsele/serviciile rezultate din proiect
Piaa nu se modific foarte mult deoarece proiectul n sine ajut la creterea gradului de
performan al produselor/serviciilor i pe viitor ajut la creterea productivitii i doar din
aceste puncte de vedere se poate modifica piaa.
6. Avantajele principale ale serviciilor/produselor obinute
Avantajele ar fi un grad de performan mai ridicat, crearea unor locuri de munc,
permiterea efecturii unor studii de cercetare cu ajutorul noului echipament.
7. Activiti de promovare a produselor
Aceste activiti se desfoaoar n funcie de viitorul client posibil, promovarea
medicamentelor n cadrul anumitor farmacii ce le dein. Nu se aloc un buget important pentru
desfurarea acestor activiti.
D. Investiia planificat i planul de implementare
1. Valoarea investiiei
Valoarea total a proiectului=5.814.288 lei din care 1.996.150 lei contribuie Uniunea
Europeana i 408.850 lei - contribuie Guvernul Romniei restul invesiei fiind acoperit din
fonduri proprii.
2. Tipul investiiei
Este o investiie susinut cu ajutorul fondurilor de la Uniunea Europeana i de la Guvernul
Romniei.
3. Scopul invetiiei
Scopul investiiei este acela de a utila 4 noi laboratoare necesare ntreprinderii i acest lucru
genereaz crearea unor noi locuri de munc, creterea productivitii pe viitor.




11


4. Cooperare tiinific
Instituia ara Tematica de cercetare
Fundaia HALLAS Institutul
pentru structuri electronice i
laseri

Grecia
Studii referitoare la teoria apei
structurate;
tehnici de spectroscopie laser
Academia de tiinte
Institul de fiziologie
Cehia Influena soluiilor apaose structurate
asupra sistemelor biologice
Universitatea de horticultura i
industrie alimentara
Ungaria Studii NIRS alternative pentru
analiza calitaii extractelor de plante
deteriorate
Academia medicala de stat
Spitalul clinic regional

Rusia
Studii RMN asupra efectelor
administrrii intraarticulare a
extractelor standardizate din
organisme marine

5. Programarea n timp a implementrii investiiei
Termenul de finalizare al proiectului - 03.03.2011 iar durata implementrii
proiectului, exprimat n luni:30 luni



03.10.2008 21.04.2009 07.11.2009 26.05.2010 12.12.2010
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
Activitatea 4
Activitatea 5
Activitatea 6


12


6. Beneficiari direci


E. Ipoteze
Denumirea elementului Sold la:
01.01.2011 31.12.2011
A.ACTIVE IMOBILIZATE
I.Imobilizari necorporale
1. Concesiuni, brevete 21.082.101 19.417.666
II.Imobilizari corporale
1. Terenuri si constructii 13.298.545 12.802.180
2. Instalatii tehnice si masini 9.529.737 9.102.622
3. Alte instalatii, utilaje, mobilier 356.800 322.110
4. Avansuri si imobilizari corporale in curs de executie 3.642.149 6.780.197
Total imb. corporale 26.877.231 29.007.109
II.Imobilizari financiare
1. Alte imprumuturi 5.589 50.826
Total active imobilizate 47.914.921 48.475.601
B.Active circulare


13

I.Stocuri
1. Materii prime si materiale consumabile 427.086 802.672
2. Productia in curs de executie 988.645 1.756.526
3. Produse finite si marfuri 1.075.254 1.089.329
4. Avansuri pentru cumparaturi de stocuri 64.441 4.024
Total 2.555.426 3.652.551
II.Creante
1. Creante comerciale 3.098.242 4.512.294
2. Alte creante 1.884.967 2.386.167
Total 4.983.209 6.898.461
III.Investitii pe termen scurt
1. Alte investitii pe termen scurt 47.065.899 67.487.684
IV.Casa si conturi la banci 3.440.337 5.418.866
Total active circulante 58.044.911 83.457.562
C.Cheltuieli in avans 21.168 21.126
D. Datorii pe termen scurt
1. Avansuri incasate in contul comenzilor 517.505 537.249
2. Datorii comerciale-furnizori 804.776 1.000.791
3. Alte datorii 3.697.273 5.461.183
Total datorii 5.019.554 6.999.223
E.Active circulante nete/datorii circulare nete 52.896.040 75.410.824
F.Total active minus datorii curente 100.810.961 123.886.425
G.Datorii pe termen lung
H.Provizioane
I.Venituri in avans


14

1. Subventii pentru investitii 1.677.092 1.369.108
2. Venituri inregistrate in avans 150.485 1.068.641
Total 1.827.577 2.437.749
J.Capital si rezerve
I. Capital
1. Capital subscris varsat 31.488.849 31.488.849
II. Prime de capital
III. Rezeve din reevaluare 2.098.159 2.040.128
IV. Rezerve
1. Rezerve legale 4.261.886 6.297.770
2. Rezerve reprezentand surplusul realizat din rezervele din
reevaluare
407.718 465.749
3. Alte rezerve 34.348.465 48.281.717
Total rezerve 39.018.069 55.045.236
V. Profitul sau pierderea raportata
VI. Profitul sau pierderea exercitiului financiar 28.191.512 35.978.988
Repartizarea profitului 1.662.720 2.035.884
CAPITALURI PROPRII-total 99.133.869 122.517.317
CAPITALURI- total 99.133.869 122.517.317

Ind.
fin.

An
Venituri
exploatare
Venituri
financiare
Venituri
totale
Cheltuieli
exploatare
Cheltuieli
financiare
Cheltuieli
totale
Active
totale (*2)
2009 38558273 1519147 40077420 23639063 183007 23822070 78551500
2010 59044382 5737091 64781473 27716378 3810686 31527064 105981000
2011 70303241 7176902 77480143 30089359 5176862 35266221 131954289


15


F. Dezvoltarea durabil i egalitatea de anse


Dezvoltare durabil
Activitile proiectului urmresc principiile dezvoltrii durabile pe parcusul
diverselor etape de implementare, astfel nct s se asigure protecia mediului,
resurselor i a biodivesitii, activitaile de cercetare desfurndu-se n spaii i
medii autorizate, sub supravegherea unor conductori cu experiena, toate
activitile supunndu-se vizelor comisiilor de avizare a lucrrilor de cercetare i a
vizei de respectare a normelor de etic n cercetare.
Egalitatea de anse
Att n elaborarea ct si n implementarea activitailor proiectului s-a inut i se
va ine cont de principiul egalitii de anse, conform Constituiei Romniei,
Strategiei Naionale Pentru Egalitatea de anse ntre femei i barbati n privina
accesului la angajare, formare profesionala i promovare, precum i n ceea ce
privete condiiile de munc.
Proiectul va oferi condiiile necesare pentru participarea persoanelor cu
dizabiliti (dac este cazul), locaiile vor fi dotate, la cerere, cu ramp de acces i
li se va asigura transportul.