Academia de Studii Economice

Facultatea de Management

Analiza SWOT

Popa Elena-Roxana an III, seria C, gr 144

Bucureti 2014

Prezentarea societii comerciale

SC. Biotehnos S.A. are sediul social str. Gorunului, nr 3-5, Otopeni, Jud. Ilfov, punctul de lucru fiind acelai, forma juridica este societate pe aciuni, obiectul de activitate declarat i real fiind fabricarea produselor farmaceutice. Firma este deinuta de un singur proprietar Liliana Manzatu, pn acum ceva timp fiind deinut de Prof. Dr. Ioan Manzatu. Biotehnos este un IMM cu capital privat integral romnesc cu ndelungat experien n activiti de cercetare - dezvoltare nscrise n domeniul biotehnologiilor i al tiinelor conexe care se regsesc n topicul spaiului european i american de cercetare n contextul dezvoltrii activitilor de inovare i promovare a unor biotehnologii romneti originale i a unor produse bazate exclusiv pe componente biologic active naturale. Mediul concurenial tot mai complicat n care activeaz astzi companiile de orice tip, le oblig s se preocupe de stabilirea, realizarea, aprarea i meninerea avantajului competitiv. Strategiile difereniate menin un avantaj fa de concureni i i atrag pe consumatori. Avantajele apar din: propriile caracteristici ale organizaiei, de la produsele sau serviciile create i relaiile cu consumatorul. Cele mai evidente avantaje difereniale sunt: calitatea produsului i cota de piata.

Principalii clieni ai firmei sunt: Clieni ROMPHARM COMPANY- Rusia, Belarus SYA INTERNATIONAL - Rusia RYOD-RENTA, Baku, Azerbaijan Produse Produse farmaceutice Produse farmaceutice Produse farmaceutice

Furnizorii companiei Principalii furnizori de ingrediente necesare producerii medicamentelor sunt de provenien strain. Nr. Crt. Furnizori ara de provenien a materiilor prime i materialelor Turcia Elveia Italia

1. 2. 3.

Corena Trichema AG Farmabios

Pentru asigurarea continuitii aprovizionrii, societatea ncheie cu principalii furnizori contracte anuale, iar acetia sunt selecionai pe criterii de calitate i respectarea termenelor de livrare.

Evaluarea principalilor concureni

Compania nu are concurenti direci fiind singura de acest gen (folosete apa structurat pentru fabricarea medicamentelor). Concureni indireci: AP ITALIAN PHARMACEUTICALS Biotechnic Romania ROMFARMACHIM

Analiza SWOT

Puncte forte Dublarea cifrei de afaceri n 2010 Sistem decizional relativ eficient Existena unor echipamente performante - Produse i tehnologii obinute din activiti de cercetare i inovaii proprii - Eficacitatea, sigurana i calitatea produselor Oportuniti -piaa n cretere, - mediul economic competitiv i alocarea unor fonduri tot mai mari pentru sntate; - mediul tehnologic avansat care permite moni-torizarea bun a ntregii activiti prin intermediul intranetului; -

Puncte slabe Majoritatea deciziilor sunt adoptate de catre Directorul General Grad nc redus de informatizare a managementului firmei Inexistenta unor strategii i politici realiste Sediul aflat n Otopeni

Ameninri - legislaia n vigoare care reglementeaza deschiderea de noi farmacii; - investiiile mari n tehnica de calcul, inclusiv n programul de gestiune cantitativ i valoric, ce sunt necesare; -gradul mic de difereniere a produselor;

Recomandri:
Profesionalizarea managementului prin organizarea unor cursuri de pregatire n domeniul managementului la care s participe managerii din toate ealoanele de conducere, cauza deficienele documentelor organizatorice Implementarea i utilizarea unui instrument managerial evoluat, axat pe managementul prin obiective, cauza de necesitatatea unui astfel de instrument n structura managerial a firmei. Deschiderea unui magazin propriu n Bucuresti, cauza - poziionarea firmei n Otopeni nu ofera prea multe posibiliti de promovare. Elaborarea unei strategii i a unor politici realiste, bazate pe studii de diagnosticare, studii economice si de prognoza, cauza caracterul empiric al managementului. Lipsa unor proiectii strategico-tactice veritabile. Reproiectarea documentelor de formalizare a structurii organizatorice, cauza deficienele documentelor organizatorice; Diversificarea motivatiilor, cauza - obinuirea salariailor doar cu anumite forme de motivare.