UNIVERSITATEA DIN BUCURETI

FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFACERI

ADMINISTRAREA AFACERILOR MICI I MIJLOCII

MANAGEMENTUL SCHIMBRII I INOVRII

ANALIZA VIABILITII ECONOMICE I MANAGERIALE
S.C. BIOFARM S.A.

COORDONATOR:
CONF. UNIV. DR. ANA-MARIA GRIGORE
MASTERANZI:
Cazac Irina
uu Elena-Alexandra
ANUL DE STUDII: II

BUCURETI, 2015

MANAGEMENTUL STRATEGIC
I

Diagnosticarea viabilitii economice i manageriale

A. Documentare preliminar
1

Caracteristici tipologice ale firmei S.C. BIOFARM S.A.

S.C. BIOFARM S.A. a fost nfiinat prin HG 1224 din 23.11.1990.

Denumirea societii comerciale: S.C. Biofarm S.A.

Sediul social: Bucureti, str. Logoftul Tautu nr. 99, sect. 3
Numrul de telefon/fax: 021.301.06.21 / 021.301.06.24
Codul unic de nregistrare la Oficiul Registrului Cometului: RO 341563
Numr de ordine n Registrul Comerului : J40/199/1991 din 05.02.1991
CAEN: (2120) Fabricarea preparatelor farmaceutice
Piaa reglementat pe care se tranzacioneaz valorile mobiliare emise: BVB
Capitalul social subscris i vrsat: 109.486.150 lei
Principalele caracteristici ale valorilor mobiliare emise de societatea comercial: aciuni
nominative dematerializate

S.C. BIOFARM S.A. este unul dintre primii productori romni de medicamente i
suplimente alimentare. Compania, fondat n 1921, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea i
comercializarea att a unor branduri puternice, ct i a unor produse generice.
S.C. Biofarm S.A. are ca obiect principal de activitate producerea i comercializarea
medicamentelor de uz uman.
n aceast calitate, societatea se supune legilor speciale privind autorizarea funcionrii
unitilor pentru fabricarea medicamentelor i suplimentelor alimentare. De asemenea, compania
este certificat n conformitate cu cerinele standardului EN ISO 9001 :2008 i ale Ghidului privind
buna practic de fabricaie (GMP) pentru toate liniile de producie, avnd avizul Ageniei Naionale
a Medicamentului.
n iulie 2004 S.C. Biofarm S.A. a obinut Certificatul privind conformitatea cu buna practic
de fabricaie emis de Ministerul Sntii - Agenia Naional a Medicamentului i a Dispozitivelor
Medicale, rennoit periodic pentru:

produsele nesterile;

capsule moi, lichide pentru uz extern, lichide pentru uz intern, comprimate, alte forme solide
dozate: drajeuri, comprimate filmate;

produse din plante;

teste pentru controlul calitii (microbiologice - fr testul de sterilitate i fizico-chimice).

Structur acionariat Biofarm la 31.12.2014

Istoric companie
n 1921 este fondat compania; pn n 1936 se pun bazele unitii actuale prin fuzionarea
mai multor firme productoare de medicamente.
n 1936, firma Gedeon-Richter din Timioara se unete cu alte laboratoare existente i cu ali
acionari n cadrul Societii Romne pe Aciuni i ncepe producia n strada Logoft Taut
(Bucureti) i pe platforma din bd. Iancu de Hunedoara.
n 1948, cele dou uniti sunt naionalizate devenind ntreprinderi de stat.
n 1956 se nfiineaz o nou secie n Str. Tineretului pentru a produce pentru prima dat n
ar extracte din plante, tincturi, substane pure, produse de uz veterinar, care n 1957 ia
denumirea de Fabrica de Medicamente Galenica.
n 1969 are loc lansarea brandului Biofarm, n 1997 este privatizat compania, iar n 2005
este listat la Bursa de Valori Bucureti.
Concurenii Biofarm

Cu o tradiie de peste 90 de ani n industria farmaceutic romneasc i cu un portofoliu de

peste 200 de produse, BIOFARM acoper 61 de arii terapeutice i investeste n mod continuu n
campanii media, comerciale i de marketing pentru promovarea propriilor produse.
Biofarm este unul dintre primii 10 productori romni existeni pe pia a farmaceutic din
Romnia, o pia dinamic i foarte competitiv.
Cei mai mari productori de medicamente din Romnia
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Nume Firm
TERAPIA SA
EUROPHARM SA
ZENTIVA SA
ANTIBIOTICE SA
SANDOZ SRL
BIO EEL SRL
LABORMED PHARMA SA
BIOFARM SA
INFOMED FLUIDS SRL
GEDEON RICHTER ROMANIA SA

Jude
Cluj
Braov
Bucureti
Iai
Mure
Mure
Bucureti
Bucureti
Bucureti
Mure

Numr angajai
859
213
488
1.465
270
165
241
380
418
548

n cursul anului 2014 Biofarm s-a meninut n trendul pieei i i-a pstrat pozi ia ntre primii 10
productori romni din punct de vedere al vnzrilor n uniti comerciale, realiznd o cot de pia
de 3,63% din totalul unitilor vndute ctre pacieni. Valoarea veniturilor din vnzri nete realizate
n anul 2014 a fost de 128.901.809 lei, n cretere cu 10% fa de anul 2013.
Clienii i distribuitorii Biofarm
n funcie de statutul lor, clienii crora le se sunt adresate produsele BIOFARM se mpart
n firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 1% din volumul vnzarilor se ndreapt
ctre spitale.
Distribuitorii Biofarm
DITA Import-Export SRL Bucureti
Montero SRL Bucureti
ChPM SRL Bucureti
Farmacom SA Braov
Biosfarm SRL Piatra Neam
Farmexpert D.C.I. SRL Bucureti
Geranium SRL Timioara

Mediplus Bucureti
Iassyfarm Iai
Fildas Bucureti
A.D.M. Bucureti
Arochim Ploieti
Deltafarm Suceava
Pharma Distribution
Napoca

Group

Cluj

Desigur, majoritatea acestor comerciani i-au creat n timp i lanuri proprii de farmacii, ns
numrul acestora reprezint circa 25% din numrul total al farmaciilor n care se comercializeaz
produsele BIOFARM.
Producia companiei este destinat n proporie de 80% farmaciilor, restul reprezentnd
livrrile de produse cerute n mod constant de spitale. Spitalele dein doar 1% din volumul de
vnzri, datorit neatractivitii acestui sector, ameninat permanent de blocajele financiare
concretizate n neplata la termen a datoriilor ctre furnizorii de medicamente.
Furnizorii Biofarm
O situaie a principalilor furnizori de echipamente i aparatur ai BIOFARM, aduce n prim
plan societatea croat Pharmalab, care deine o pondere de 34,4% din totalul echipamentelor
achizitionate. Pharmalab reprezint un furnizor strategic pentru toate liniile de produc ie ale
BIOFARM oferind o gam eterogen de produse industriale: cuve i rezervoare de diferite capacit i
pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei i de generare a aburilor, sisteme de
preparare i transfer al zahrului, pompe i sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase,
etc.
BIOFARM import de la Kevin Engineering din India (al doilea furnizor ca importan cu o cot
de aproximativ 17%) granulatoare, mixere i cabinete mobile.
Lista celorlali furnizori de echipamente se prezint astfel:

IMA Precision Gears LTD, India senzori de detecie, mese rotative;

Donau Lab SRL cntare;

CMC Machinery Co., India alte echipamente.

BIOFARM colaboreaz cu urmtorii furnizori de ambalaje:

Polirom Co. hrtie i folii adezive, ambalaje din carton simplu i ondulat, funii de legat;

Argo-Rom Plastics S.A. flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru solu ii injectabile
sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurtor;

Stirom S.A. Bucureti recipiente din sticl de diferite capaciti;

Saint-Gobain, Frana gam larg de recipiente din plastic.

Lista furnizorilor de materii prime grupai dup produsele oferite se prezint astfel:

Hoffmann La Roche, Elveia acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten,
pantotenat de calciu;

Colorcon, Anglia vitamine;

S&D, Anglia estradiol, hidrocortizon;

Dolner, Elveia acetoftalat de celuloz;

ICE, Italia bil de bovine;

Loba, Spania clorhidrat de naftoz, dimetil sulfoxid;

Aarhus Olie, Danemarca cebao;

Diosinth, Danemarca efedrin HCI, heparin, oxitocin;

Induken, Canada silimarin;

Magitech, Romnia CMC 300-600;

Medchim, Romnia - atropin sulfat.

Lista colaboratorilor BIOFARM, clasificai n funcie de natura serviciilor oferite este urmtoarea:

GO-Trans 98 SRL comisionar vamal;

Institutul pentru Tehnic de Calcul (ITC) furnizor al sistemului de gestiune a resurselor

ntreprinderii BAAN.

Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operaiunile de import - export i de
Banca Comercial Romn la nivel naional.
n direcia organizrii i desfurrii aciunilor promoionale, BIOFARM apeleaz la agenii
specializate astfel:

Direct Distribution agenie de publicitate full-service;

Zenith Media - planificare media (cumpararea i gestionarea spaiului media);

Quick Monitoring Media monitorizare media;

Zadvertising i Profile Grafics design de ambalaj.

Principalii furnizori de for de munc sunt, datorit

urmtoarele instituii de nvatamnt superior:

specificului activitii BIOFARM,

Universitatea de Medicin i Farmacie Carol Davila;

Universitatea Bucureti - Facultatea de Chimie i Facultatea de Biologie;

Universitatea Politehnic Bucureti;

Agenia Naional de Ocupare a Forei de Munc intervine de asemenea, ca un important

plasator de mna de lucru.

Caracteristici ale proceselor de aprovizionare, producie i vnzare

A. Aprovizionare

principalelor piee de desfacere pentru fiecare produs sau serviciu i metodele de distribuie
Distribuia vnzrilor produselor BIOFARM este mprit ntre segmentul retail i segmentul
spital, ponderea cea mai mare o are segmental retail cu 99% din totalul vnzrilor Biofarm att n
volum ct i n valoare.
Portofoliul de produse extrem de variat deinut de compania Biofarm necesit o abordare
complex din punct de vedere a strategiei de promovare i distribuie.
Astfel, Biofarm deine o echip de vnzri specializat n promovarea produselor proprii n cele
mai importante lanuri farmaceutice i o echip de promovare specializat n sus inerea vizitelor la
medici prin campanii integrate de marketing, media i comerciale cu scopul de a cre te gradul de
recunoatere a portofoliului de produse Biofarm n rndul specialitilor i al consumatorilor.
n anul 2014 distribuia vnzrilor pe tipuri de produse a fost uniform ntre branduri
tradiionale, produse lansate n ultimii 3 - 4 ani i produse noi.

Distribuie vnzri totale pe categorii - Unit i

Prescripii + Altele; 32%

Branduri Tradiionale; 37%

Branduri noi; 31%

 ponderea fiecrei categorii de produse sau servicii n veniturile i n totalul cifrei de afaceri
ale societii comerciale pentru ultimii trei ani
n decursul anilor, compania BIOFARM a urmrit diferenierea fa de competitorii din pia,
att productori romni ct i companii multinaionale, prin strategii continue de mbunt ire a
portofoliului de produse constnd n re-branding, extinderea liniilor de produse existente, precum i
cresterea consumului pentru formele farmaceutice capsule gelatinoase moi, comprimate, solutii,
sprayuri.
Ponderea, din punctul de vedere al unitilor vndute, a celor trei categorii de produse fabricate
de Biofarm (suplimente alimentare, medicamente eliberate fr prescripie medical i medicamente
eliberate cu prescripie medical) este urmatoarea: suplimentele alimentare au o pondere de 33% din
portofoliul companiei, medicamentele eliberate fara prescriptie medicala au o pondere de 51%, iar
ponderea medicamentelor eliberate pe baza de prescriptie medicala este de 16%.

Uniti comerciale vndute

16%
33%

Suplimente alimentare
Medicamente eliberate fr
prescrip ie medical
Medicamente eliberate cu
prescrip ie medical

51%

produse noi avute n vedere pentru care se va afecta un volum substanial de active n viitorul
exerciiu financiar precum i stadiul de dezvoltare al acestor produse.
innd cont de evoluia continu a pieei farmaceutice din Romnia i nu numai, de inciden a i
prevalena diferitelor patologii n populaia general, Biofarm face o selec ie atent a ariilor
terapeutice de dezvoltare.
Compania i va lrgi gama de produse prin crearea de noi produse (medicamente i produse
naturiste), achiziia de licene de la ali productori sau contracte de manufacturing, avnd ca
obiectiv principal consolidarea poziiei BIOFARM n piaa farmaceutic din Romnia i n pieele
externe prin dezvoltarea unui portofoliu competitiv, bazat pe nevoile reale ale pieei.

Portofoliul de produse aflat n prezent n dezvoltare la Biofarm se va adresa n principal

necesitilor populaiei din Romnia, conform prospeciunilor de pia.
Biofarm va ncerca i dezvoltarea vnzrilor pe piee externe prin ncheierea de noi contracte de
export i nregistrarea de noi produse pe aceste piee.
Evaluarea activitii de aprovizionare tehnico-material ( surse indigene, surse import):
Principalele obiective ale activitii de aprovizionare tehnico - material n anul 2014 au fost:

reducerea costurilor de achiziie;

evitarea formrii stocurilor de materii prime i materiale de ambalat, comenzile fiind lansate
innd cont de durata de aprovizionare pentru fiecare articol, n funcie de politica de stocuri
a companiei;

identificarea de noi poteniali parteneri;

reducerea costurilor;

respectarea necesarului de materii prime, materiale i ambalaje pentru producie cu

preocuparea de a elimina crearea de stocuri fr micare i cu micare lent;

reanalizarea i renegocierea contractelor/condiiilor comerciale oferite de furnizori n 2014

pentru reducerea preurilor la unele materii prime i materiale;

creterea termenelor de plat la furnizorii interni i externi pentru obinerea unor perioade
mai mari de creditare;

stabilirea termenelor de livrare fr s influeneze negativ realizarea produciei.

Surse de achiziii

45%
55%

Sursa intern
Sursa extern

Surse de achiziii
11%
8%
46%
35%

Sursa intern AMBALAJ

Surs extern AM BALAJ
Surs intern M ATERIE
PRIM
Surs extern M ATERIE
PRIM

Furnizorii au fost selectati n funcie de calitate, documente transmise, preurile cele mai mici
i condiiile de plat optime; plata achiziiilor de materii prime i ambalaje se face n 90 % din
cazuri dup livrarea i receptionarea mrfii.
n anul 2014 au fost identificai 26 productori alternativi n vederea nregistrrii. Stocul curent n
care este inclusiv stocul de siguran, asigur desfurarea activit ii de producie pentru 2 luni att
pentru materii prime, ct i pentru ambalaje.
B. Producie
n ceea ce privete activitatea de producie, pentru a-i mbunti poziia att pe piaa intern,
ct i pe cea internaional, Biofarm dezvolt i lanseaz aproximativ 10 produse n fiecare an.
Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de dezvoltare
a companiei.
n prezent compania are un portofoliu de peste 200 de

produse, care acoper 61 de arii

terapeutice.
n cursul anului 2014 au fost dezvoltate peste 20 formule noi, medicamente i suplimente
alimentare.
Au fost obinute autorizaii de punere pe pia pentru 2 produse noi.
n ceea ce privete activitatea de export, s-au obinut 24 de certificate de nregistrare pentru
produse din portofoliul Biofarm din care 5 pentru medicamente, 18 pentru suplimente alimentare i
1 pentru biocide.

C. Vnzare
Cifra de afaceri realizat de S.C. Biofarm S.A. n anul 2014 din vnzarea de produse finite i
mrfuri este n valoare de 128.901.809 lei. Aceast cifr de afaceri este realizat n principal din
vnzri de produse finite direct la distribuitori farmaceutici (pentru piaa intern) prin punctul de
desfacere din strada Logoftul Tautu, nr. 99, Bucureti.
n anul 2010, Biofarm a iniiat un proiect de distribuie a produselor sale direct la farmacii.
Acest proiect este destinat n principal pentru lansarea produselor noi. n anul 2014, vnzarea direct
ctre farmacii a avut o pondere de 3% din totalul vnzrilor companiei.
n ceea ce privete vnzrile nregistrate la export, acestea au nregistrat n 2014 o valoare de
4.567.376 lei.
Una dintre cele mai importante valori ale companiei este grija pentru pacient, motiv pentru care
BIOFARM se asigura permanent de accesibilitatea produselor sale n rndul consumatorilor a cror
putere de cumparare a sczut foarte mult datorit crizei economico - financiare cu care ne
confruntm n ultimii ani.
2

Situaia econmico financiar n dinamic pe un interval de minim 2 ani (cifr de afaceri,

numr de salariai, productivitatea muncii, fond de salarii, salariul mediu, mijloace fixe, active
circulante, stocuri, profit brut, capital social i propriu, datorii totale).

Dinamica situaiei economico financiar nregistrat n perioada 2013 i 2014 este eviden iat
prin intermediul unor indicatori economici n tabelul 2.1.
Tabelul 2.1
Situaia pricipalilor indicatori economici
Nr.crt.
1.

Indicator
Cifra de afaceri

2013
119.072.518 Ron

2014
128.901.809 Ron

%
108,25

2.

Numr de salariai

360

380

105,56

3.

Productivitatea muncii =

330.757

339.215 Ron/pers.

102,56

4.

CA/Nr.salariai
Mijloace fixe

Ron/pers.
77.668.563 Ron

73.557.862 Ron

94,71

5.

Active circulante

132.958.156 Ron

134.985.831 Ron

101,53

6.

Stocuri

16.991.026 Ron

18.183.175 Ron

107,02

7.

Profit brut

29.115.341 Ron

27.244.954 Ron

93,58

8.

Capital social

109.486.150 Ron

109.486.150 Ron

100,00

9.

Capital propriu

175.887.136 Ron

168.798.966 Ron

95,97

10.

Datorii totale

32.594.608 Ron

37.575.789 Ron

115,28

11.

Fond de salarii

14.019.329 Ron

14.657.626 Ron

104,55

12.

Salariul mediu

38.943 Ron/pers.

38.573 Ron/pers.

99,05

13.

Rata rentabilitii comerciale

24,45%

21,14%

86,44

14.

Rata rentabilitii activelor

13,82%

13,06%

94,51

15.

Rentabilitatea financiar a

14,54%

15,74%

108,19

16.

capitalului propriu
Rata rentabilitii capitalului

23,36%

24,26%

103,83

social
3

Sistemul de management i componentele sale:

a) Subsistemul metodologico managerial (ce metode i tehnici de management se
utilizeaz: edina, delegare, analiza SWOT, metode de calculare a costurilor)

Subsistemul metodologic n cadrul BIOFARM S.A. este alctuit din:

Sisteme de management:
managementul participativ - exercitat la nivelul Adunrii Generale a Ac ionarilor i
Consiliului de Administraie;
managementul prin obiective - concretizat sub forma unor liste cu termene de execu ie i
persoane care trebuie s duc la ndeplinire obiectivele respective;
managementul prin bugete - evideniat n elaborarea, realizarea i urmrirea bugetului de
venituri i cheltuieli;

Metode i tehnici de management:

 edina - o metod des utilizat. Tipurile de edine organizate n cadrul firmei sunt
edinele decizionale, edinele de informare, edinele de analiz.
Tabloul de bord - este concretizat ntr-o sum de informa ii de sintez utilizate de
directorul general, directorii executivi i efii de secii.
Delegarea - este o metod utilizat pentru rezolvarea unor probleme de ctre subordonai.
Metode de calculaie a costurilor cu evidenierea cheltuielilor pe articole de calculaie.
Metode de control asupra derulrii activitilor conduse.
b) Subsistemul informaional (dotarea tehnic de calcul, calculatoare, program de eviden a
salariilor, de optimizare a soluiilor, circuit informaional al unui document)
Biofarm dispune de un departament specializat IT, care se ocup cu buna intreinere i
funcionare a nzestrrii tehnice cu calculatoare, a exploatrii n bune condiii a aplicaiilor i
sistemelor informatice existente, a reelei internet etc.
Aplicaii pentru top management (Business Intelligence);
Aplicaii de managementul relatiei cu clienii (CRM);
Sisteme ERP;
Aplicaie de management al transportului;
Existena unui sistem de management al calitii totale care funcioneaz n condiii foarte
bune cerin att a exigenelor conducerii, dar i a specificitii domeniului n care
activeaz societatea sintetizat ntr-un departament specializat pentru Calitate Total.
Sistem expert pilot pentru automatizarea prelurii, pregtirii i livrrii comenzilor ctre
clieni - un sistem expert pentru automatizarea vnzrilor ce const ntr-o o aplica ie
modular care permite conectarea n timp real a terminalelor mobile la sistemul central de
calcul al companiei i transferul bidirecional de informaii ntre sediul central i agen ii de
vnzri, ceea ce duce implicit la o optimizare a activitii.

Pentru mbuntirea sistemului de supraveghere a mediului, ntreprinderea a luat urmtoarele

msuri:
conectarea firmei la reeaua Internet;
instruirea i motivarea forei de vnzare;
diversificarea surselor de informare;
colectarea informaiilor despre concureni;
crearea unor centre de informare documentare.
S.C. Biofarm S.A. dispune de 56 de calculatoare ce sunt legate n reea, precum i un numr
suficient de mare de imprimante matriceale i cu jet de cerneal.
c) Subsistemul decizional (10 decizii adoptate ex. aprobarea bugetului de venituri i
cheltuieli)
10 decizii adoptate n perioada 2010 2015:
1

Achiziia unei maini de folie de aluminiu n dou culori i a unei maini de umplut capsule
tari n anul 2012.

Achiziia unei linii noi de granulare uscare omogenizare granule i acoperire comprimate
pentru serii de capacitate mai mare cu 100% n anul 2013.

Decizia de investiie n cercetarea, lansarea i promovarea produselor noi pentru a intra pe

noi zone terapeutice cu potenial.

Decizia de cretere a activitii de export ncepnd cu anul 2012 pentru a atinge o cot de
minim 10% din vnzrile totale ale companiei n anii 2015 i 2016.

Sporirea prezenei companiei pe piaa de retail, continuarea dezvoltrii forei de vnzri

pentru mbuntirea reprezentrii n pia i creterea numrului de produse.

Construirea unei noi fabrici pentru a dubla producia de medicamente, fabrica ce a fost
finisat n anul 2015 i care va determina reorganizarea i dezvoltarea departamentului de
export

La sfritul anului 2013 compania a decis s semneze contractul pentru achizi ia unei linii
noi de granulare uscare omogenizare granule i acoperire comprimate pentru serii de
capacitate mai mare cu 100%. Tehnologia mult mai performant va permite a se controla
calibrarea dimensiunii granulelor ceea ce va duce la creterea performanei de comprimate.

n anul 2013 compania a decis s implementeze programe de training ce au condus la

dezvoltarea unor instrumente menite s monitorizeze performana angajailor. Programele de
training i dezvoltare constituie un punct major pe agenda departamentului.

Pentru optimizarea stilului de lucru, n anul 2014 compania a decis implementarea unui alt
instrument ce a vizat creterea nivelului de satisfacie n raport cu clien ii interni.
Departamentele au avut posibilitatea de a aprecia i de a primi aprecieri din partea
departamentelor colaboratoare.

10 n anul 2010, compania a iniiat un proiect de distribuie a produselor sale direct la farmacii,
ceea ce a condus la o cretere a vnzrilor n anul 2014, comparativ cu 2013 cu aproximativ
1,2 milioane lei. Acest proiect este destinat n principal pentru lansarea produselor noi, n
anul 2014 vnzarea ctre farmacii avnd o pondere de 3% din totalul vnzrilor companiei.

Nr
cr
t.
1
2
3
4

C1
Deciz
ia
Deciz
ia 1
Deciz
ia 2
Deciz
ia 3
Deciz

Cert

Ince
rt

C2
Ris
c

Strat
egic

Tac
tic

*
*
*

*
*

C3
Cur
ent

Unic
riter
ial

C4

Multic
riteria
l

Unic

Aleat
oare

C
Perio
dic

Aviz
at

5
6
7
8
9
10

ia 4
Deciz
ia 5
Deciz
ia 6
Deciz
ia 7
Deciz
ia 8
Deciz
ia 9
Deciz
ia 10
Total
(%)

100

90

*
*

*
*
70

*
10

20

40

40

20

10

C1- natura variabilei

implicate
C2- orizontul de timp i influena asupra
firmei
C3- numrul de criterii
decizionale
C4- peridiocitatea
adaptrii
C5- amploarea competenelor
decidenilor

ncadrarea tipologic
Natura variabilelor implicate
Orizontul de timp i influen
Periodicitatea adoptrii
Ealonul la care se adopt

ncadrarea pe funcii de management i funcii ale firmei

Cerine de raionalitate

Adunarea General a Acionarilor este organul suprem de decizie al societii. Adunrile Generale
sunt ordinare i extraordinare.
Atribuiile Adunrii Generale Ordinare a Acionarilor:

s discute, s aprobe sau s modifice situaiile financiare anuale, pe baza rapoartelor

prezentate de Consiliul de Administraie, preedintele Consiliului de Administra ie sau, dup
caz, de auditorul financiar, i s fixeze dividendul;

s stabileasc bugetul de venituri i cheltuieli;

s aleag i s revoce membrii Consiliului de Administraie;

s se pronune asupra gestiunii Consiliului de Administraie;

s fixeze limitele generale ale tuturor remuneraiilor membrilor Consiliului de Administra ie,
directorilor, precum i remuneraiile suplimentare ale membrilor CA i orice alte avantaje;

s hotrasc gajarea, nchiriearea sau desfiinarea uneia sau a mai multor uniti ale
societii;

s decid urmrirea n justiie a administratorilor pentru daunele pricinuite societii,

desemnnd i persoana nsrcinat s o exercite;

s numeasc sau s demit auditorul financiar i s fixeze durata minima a contractului de

audit financiar;

Adunarea General Ordinar se ntrunete cel puin o dat pe an, n cel mult 5 luni de la ncheierea
exerciiului financiar.
Adunarea General Extraordinar a Acionarilor are n mod exclusiv urmatoarele atribuii
principale:

schimbarea formei juridice a Societii;

reducerea capitalului social sau rentregirea lui prin emisiune de noi aciuni;

fuziunea cu alte societi comerciale sau divizarea Societii;

dizolvarea anticipat a Societii;

emisiunea de obligaiuni i conversia unei categorii de obligaiuni n alta sau n aciuni ;

conversia aciunilor dintr-o categorie n cealalt;

conversia aciunilor nominative n aciuni la purttor sau a aciunilor la purttor n ac iuni

nominative;

oricare alt modificare a actului constitutiv sau oricare alt hotrre pentru care este cerut
aprobarea Adunrii Generale Extraordinare;

delegarea ctre Consiliul de Administraie a competenei de majorare a capitalului social n

limita stabilit de Adunarea General Extraordinar a Acionarilor pentru 1 an.

Societatea este condus de un Consiliu de Administraie format din 5 membri. Din rndul
membrilor CA se alege Presedintele CA. Administratorii vor fi alei de ctre Adunarea General
Ordinar a Acionarilor pentru o perioad de 4 ani i mandatul acestora poate fi rennoit pentru o
perioad hotrt de Adunarea General Ordinar a Acionarilor. Administratorii pot fi revoca i

oricnd prin hotrrea Adunrii Generale Ordinare a Acionarilor. Majoritatea membrilor consiliului
de administraie va fi format din administratori neexecutivi.
d) Subsistemul organizatoric (organizarea procesual, structural, organigrama firmei, ex. fiei
de post; dimensiunea uman, ncadrarea cu personal numr de personal de management, de
execuie, personal cu studii superioare, tehnice, economice, juridice, personal cu studii medii)
n ceea ce privete organizarea procesual a Biofarm, n cadrul societii exist cele cinci funciuni
de baz ale ntreprinderii cercetare - dezvoltare, producie, comercial, resurse umane i financiar contabil.
La nivel de compartimente sunt delimitate n mod corespunztor atribuiile, responsabilitile i
competenele i n acelai timp posturile dispun de o delimitare satisfctoare, aa nct condiiile de
desfurare a activitii sunt foarte bune.
Informaiile referitoare la sistemul organizatoric i la organizarea procesual, se regsesc in:
Regulamentul de Organizare i Funcionare (atribuiile organismelor de management
participativ, atribuiile compartimentelor funcionale i operaionale, sarcinile posturilor de
management de nivel superior, mediu i inferior) care cuprinde 4 pri:

Organizarea societii;

Actul constitutiv;

Structura organizatoric (organigrama);

Structura funcional i de producie.

fiele de post, unde sunt nserate sarcinile, competenele i responsabilitile posturilor.

n legtur cu organizarea structural s-au remarcat urmtoarele:
Organigrama ntreprinderii este una piramidal, specific unei structuri de tip ierarhic
funcional;
Organigrama BIOGARM

n prezent, Consiliul de Administraie al S.C. Biofarm S.A., este alctuit din:

Dnu Vasile- Director General
Andrei Hrebenciuc- membru CA
Drago George Bilteanu- membru CA
Najib El Lakis- membru CA
Gabriel Filimon- membru CA
Nu exist acorduri, nelegeri sau legturi de familie ntre persoanele din Consiliul de
Administraie al companiei i o alt persoan datorit crora persoana din Consiliul de Administra ie
a fost numit ca membru al conducerii executive.
n prezent, conducerea executiv a companiei este asigurat de:
Dnu Vasile- Director General
Mihaela Ion- ef Oficiu Juridic
Liviu Vian- Manager Administrativ
Petrua Stoiecescu- Manager Fabricaie
Laura Boer- Contabil ef
Albu Adela Carmen- Manager al Sistemelor de Management al Calit ii i
Dezvoltrii

Toate persoanele care fac parte din conducerea executiv a societii sunt angajate cu
contract pe perioad nedeterminat, mai puin Directorul General Dnu Vasile care are ncheiat
contract de mandat.
Numrul de aciuni deinute de membrii conducerii executive i a Consiliului de
Administraie al S.C. Biofarm S.A. la data de 31.12.2014 sunt prezentate n tabelul urmtor:

Sursa: Situaiile Financiare Auditate pentru exerciiul incheiat la 31.12.2014

Persoanele care fac parte din conducerea executiv sau din Consiliul de Administraie al
companiei, nu au fost implicate n litigii sau proceduri administrative n legtur cu activitatea
acestora n cadrul emitentului.
S.C. Biofarm S.A. are 380 de angajai, din care:

ponderea pe categorii n total de personal este de:

86.52 muncitori;
13.37 % personal tehnic productiv;
5.41 % personal de administraie;
1.27 % personal de conducere;

ponderea pe categorii de personal din punct de vedere al pregtirii profesionale este:

la muncitori: 21.97 % au calificare la locul de munc, 13.95 % au absolvit coli

profesionale, 3.98 % sunt necalificai i 60.16 % au studii medii
la personalul tehnic productiv: 47.61 % au studii medii, restul de 52.39 % fiind absolveni
de nvmnt superior;
la personalul de administraie: 41.18 % dein studii medii, iar 58.82 % sunt absolveni de
nvmnt superior;
la personalul de conducere: 100 % reprezint absolveni de nvmnt superior;

ponderea personalului firmei din punct de vedere al pregtirii profesionale n total

personal este urmtoarea:

 45 % au studii medii;
55 % sunt absolveni ai unor institute de nvmnt superior.
Distribuia angajailor n funcie de nivelul studiilor

Distribuia angajailor n funcie de nivelul studiilor

55%

45%

Dnu VASILE preedinte C.A.

Studii medii
Studii superioare

- Universitatea Politehnic Bucureti, Facultatea

Tehnologia Construciilor de Maini

Andrei HREBENCIUC membru C.A. - Academia de Studii Economice din Bucure ti,
Facultatea de Economie General

Drago George BLTEANU membru C.A. - Academia de Studii Economice din Bucureti,
Facultatea de Relaii Economice Internaionale

Najib EL LAKIS membru C.A. - University of Liberia The College Of Business and
Public Administration

Tudor CIUREZU membru C.A. - Universitatea din Craiova, Facultatea de tiine

Economice

B. Identificarea i interpretarea simptomelor semnificative

1. Analiza mediului extern prin prisma factorilor PESTEL

Factori Politici
n ultimii ani, pe piaa romneasc intr din ce n ce mai multe suplimente nutritive(SN) de
origine obscur, fabricate n locuri fr autorizaie de fabricaie, datorit lacunelor legislative pentru
controlul acestor piee. Astfel, pot fi cumprate de pe pia SN-uri pe care nu este men ionat locul de
fabricaie, produse de companii fantom din Uniunea European, locul de fabricaie fiind China sau
India n fabrici neautorizate. Aceasta este concurena neloial care afecteaz piaa de SN-uri din
Romnia.
Politica naional a medicamentului abordeaz problemele majore ale urmtoarelor domenii:
mbuntirea i consolidarea legislaiei sectorului farmaceutic, armonizarea cu cerinele
Uniunii Europene:

Inspecia farmaceutic, statutul inspectoratului;

Regulile de bun practic, inclusiv reglementrile privind donaiile de medicamente;

Susinerea industriei locale;

Autorizarea de punere pe pia a produselor medicamentoase;

Reglementarea circulaiei medicamentelor orfane.

Creterea disponibilitii i accesibilitii medicamentelor:

Asigurarea bazei de date cu privire la informaiile statistice, referitoare la consumul

de medicamente;

Elaborarea listei medicamentelor compensate;

Eliberarea listei medicamentelor eseniale;

Asigurarea cu medicamente n zonele defavorizate.

ncurajarea consumului raional de medicamente:

Formarea continu a farmacitilor, medicilor, informarea publicului automedicaia;

Elaborarea ghidurilor terapeutice;

mbuntirea modului de prescriere a medicamentelor;

Relaia medic farmacist pacient.

Definirea, mbuntirea i consolidarea reglementrilor privind politica de preuri:

Politica de preuri;

Finanarea medicamentului (acoperirea cheltuielilor determinate de utilizarea

medicamentului n sistemul de sntate);

Compensarea n cadrul sistemului naional de asigurri de sntate.

Cteva dintre cele mai importante obiective pe care i le propune politica naional a
medicamentului n ceea ce privete mbuntirea i consolidarea legislaiei sectorului farmaceutic i
armonizarea cu cerinele UE sunt:
Susinerea industriei locale. Datorit faptului c asigurarea populaiei Romniei cu
medicamente cu calitatea, sigurana i eficacitatea dovedite, n cantitile necesare i la
preuri accesibile nu poate fi realizat fr o industrie local puternic, strategia de sus inere
a industriei locale trebuie s includ:

susinerea din partea statului a industriei farmaceutice i a industriei chimice

productoare de materii prime utilizate n industria farmaceutic, n scopul asigurrii
condiiilor pentru implementarea GMP i a celor pentru materiile prime, se poate
realiza prin crearea unor faciliti adecvate;

elaborarea de ctre Ministerul Sntii i Familiei a reglementrilor referitoare la:

a) metodologie de formare a preului medicamentului care s nu discrimineze
produsele romneti n raport cu cele de import;
b) substituia generic;

identificarea cilor i msurilor care s conduc la creterea calitii produselor

medicamentoase romneti i a calitii pregtirii profesionale continue a personalului
implicat;

intensificarea aciunilor de promovare a medicamentelor romneti;

realizarea unui parteneriat ntre Ministerul Sntii, industria farmaceutic i Casa Naionale
de Asigurri de Sntate.

Autorizarea de punere pe pia. Asigurarea populaiei cu produsele medicamentoase cu

calitatea, sigurana i eficacitatea dovedite reprezint un obiectiv primordial al politicii
naionale a medicamentului i nu se poate realiza dect n baza unei proceduri de autorizare
la nivelul standardelor internaionale. Autorizarea de punere pe pia a produselor
medicamentoase este atribuia Ageniei Naionale a Medicamentului.

Primordiale n stabilirea cadrului legal de desfurare a unei activiti economice intervin actele
normative care protejeaz concurena. Principalele instituii sunt: Agenia Naional a
Medicamentului (ANM) autoritate central a Guvernului, misiunea ANM fiind aceea de a
contribui la protejarea i promovarea sntii publice, Institutul de Sntate Public Bucureti. La
nivel internaional, organismul abilitat n domeniul medical i farmaceutic este Organizaia
Mondial a Sntii (OMS) agenie specializat a ONU.
Factori Economici
n ultimii ani piaa farmaceutic romneasc a fost afectat n mod semnificativ de o serie de
probleme cum ar fi:

devalorizarea monedei naionale n raport cu euro sau cu dolarul american. Astfel

exportatorii pot beneficia de ctiguri din diferenele de curs prin deprecierea monedei
naionale.

presiune pe creterea cheltuielilor cu materii prime n condiii de depreciere a monedei

naionale.

noua list de medicamente compensate.

implementarea de ctre Ministerul Sntii a sistemului de tip clawback, prin care

companiile farmaceutice vireaz napoi bugetului sntii ntre 5 i 11% din vnzrile pe
care le au la medicamentele gratuite i compensate.

lipsa general a resurselor financiare n economie i implicit constrngerile generale la

nivelul bugetului de stat.

reducerile de personal n segmentul distribuiei de medicamente.

creterea preurilor la medicamentele fr prescripie (OTC).

omajul rata ridicat a somajului permite companiilor s dein un avantaj n ceea ce

privete posibilitile multiple de angajare, dar n acelai timp i un dezavantaj avnd n
vedere costurile de reorientare profesional a posibililor angajai.

Romnia prezint puncte forte din perspectiva ncurajrii investiiilor n domeniul produc iei de
medicamente: tradiie n industria produciei farmaceutice, for de munc pregtit i specializat i
potenial de cretere a consumului intern.

Creterea de pia n valoare n urmtorii ani va fi dat de produsele inovatoare noi care vor intra
n pia, produse destinate tratamentului bolilor cronice (de altfel bolile cu cea mai mare prevalen
n populaia generala).
Contributia cheie a Biofarm este de a dezvolta medicamente generice i suplimente nutritive de
calitate i a le face accesibile pentru toi pacienii din Romnia i pacieni din alte ri.

Factori Sociali
Romnii adopt mai degrab o atitudine pasiv dect activ fa de meninerea sntii. Astfel,
doar ceva mai mult de jumtate din romni au respectat orele de somn (52,4%) sau au avut mese
regulate (51,9%), n timp ce mai puin de jumtate dintre acetia (45,2%) au inut un regim alimentar
echilibrat n ultimele 12 luni.
Aproape unul din trei romni a fcut un control medical periodic (31,0%) i cam tot at ia au
fcut exerciii fizice/jogging/fitness/sport (29,0%) sau au inut post pentru meninerea sntii
(28,3%) n ultimele 12 luni.
Persoanele cu vrsta de peste 50 de ani sunt mult mai preocupate de meninerea sntii n
comparaie cu persoanele din celelalte categorii de vrst. Cu exceptia exerciiilor fizice - care par a
fi apanajul tinerilor pna n 30 de ani i a aportului regulat de vitamine - unde nu se constat
diferene pe categoriile de vrst, persoanele cu vrsta cuprins ntre 50 i 65 de ani practic ntr-o
proporie semnificativ mai mare toate celelalte activiti de meninere a sntii.
Ca metode de meninere a sntii, att barbaii ct i femeile se comport similar n ceea ce
priveste respectarea orelor de somn i a regimului alimentar echilibrat. Cu toate acestea brba ii sunt
mai predispui dect femeile la mese regulate i exercitii fizice, n timp ce femeile au o nclinaie
mai mare ctre post i aport regulat de vitamine ca metode de meninere a sntii.
n ceea ce privete angajaii si, S.C. Biofarm S.A. i sprijin angajaii oferind acestora
posibilitatea de dezvoltare a abilitilor i de acumulare de noi cunotine. Membrii Echipei de
Promovare au oportunitatea s acumuleze cunotine i s i reevalueze abordarea n ceea ce
privete arhitectura unei prezentri de grup.
Implementarea acestor programe de training a condus la dezvoltarea unor noi instrumente de
lucru menite s monitorizeze performana n aceast zon de activitate. Programele de training i
dezvoltare constituie un punct major pe agenda departamentului.
n anul 2014 au fost efectuate un numr de 4.000 de ore de instruire dedicate tuturor angajailor.

Biofarm urmrete nivelul de satisfacie al angajailor. n acest sens au fost ntreprinse ac iuni de
dezvoltare a unui instrument propriu de identificare a nivelului de satisfacie ce a fost aplicat tuturor
angajailor acestei companii. Totodat pentru optimizarea stilului de lucru, anul 2014 a adus cu sine
implementarea unui alt instrument ce a vizat creterea nivelului de satisfac ie n raport cu clien ii
interni. Departamentele au avut posibilitatea de a aprecia i de a primi aprecieri din partea
departamentelor colaboratoare.
Implementarea unui astfel de instrument are un potenial real n ceea ce privete creterea
nivelului de satisfacie interdepartamental i totodat s pun n centrul activitii curente grija i
preocuparea fa de colaboratorii interni.

Direcii majore de activitate:

a) Recrutare i Selecie
Procesul de recrutare i selecie reprezint o activitate prioritar pentru companie. Cele mai
multe proiecte de recrutare au fost orientate att n zona de marketing i vnzri, ct i n zona de
cercetare dezvoltare. Cele dou departamente au beneficiat de implementarea unor programe de
intership, menite s acorde suport n momentele de maxim intensitate a activitii.
Compartimentul de resurse umane utilizeaz metode i tehnici ingenioase pentru a gsi
persoanele potrivite pentru companie.
b) Training i Dezvoltare
Compania este orientat ctre dezvoltarea abilitilor angajailor i acumularea de noi cunotine.
Membrii Echipei de Promovare au oportunitatea s acumuleze cunotin e i s i reevalueze
abordarea n ceea ce privete arhitectura unei prezentri de grup. Astfel compania a implementat
programe de training i instrumente de lucru noi menite s monitorizeze performana n aceast zon
de activitate. De asemenea, au fost implementate planuri de dezvoltare profesional.
n anul 2014 au fost efectuate un numr de peste 4.000 de ore de instruire dedicate tuturor
angajailor.
c) Evaluarea nivelului de satisfacie
Aciunile ntreprinse pe acest palier constau n dezvoltarea unui instrument propriu de
identificare a nivelului de satisfacie ce a fost aplicat tuturor angajailor companiei. Totodat pentru
optimizarea stilului de lucru, s-a implementat i un instrument ce a vizat cre terea nivelului de
satisfacie n raport cu colaboratorii interni. n acest sens departamentele au avut posibilitatea de a

aprecia i de a primi aprecieri din partea departamentelor colaboratoare. Implementarea unui astfel
de instrument are un potenial real n ceea ce privete creterea nivelului de satisfac ie
interdepartamental i totodat s pun n centrul activitii curente grija i preocuparea fa de
colaboratorii interni.

d) Evaluarea Performaelor
Comapania a reuit s implementeze un sistem de obiective care ofer o radiografie fidel a
nivelului de performan pentru categorii importante de angajai din cadrul companiei. De
asemenea, s-a implementat i un instrument de msurare a indicatorilor de ordin comportamental,
instrument ce d posibilitatea angajailor s primeasc i s cear feedback cu privire la activitatea
desfurat.
Evaluarea pentru poziiile cheie din cadrul Departamentului de Marketing i Vnzri se face
customizat utiliznd instrumente specifice care vizeaz comportamente, abiliti, cunotine,
competene necesare n vederea atingerii performanei.
e) Direcii viitoare de aciune
Pentru anul 2016 S.C. Biofarm S.A. i-a propus obiective precum consolidarea strategiei de
retenie a personalului i implementarea gradual a strategiei de dezvoltare a resurselor umane. Se
vor achiziiona studii de pia privind nivelul de salarizare pe funcii i categorii pentru sectorul
farmaceutic. Printre aciunile programate a se implementa se enumer : crearea unui stil de lucru
consecvent n ceea ce privete implementarea instrumentelor de dezvoltare, identificarea i
consolidarea elementelor de cultur organizaional, optimizarea sistemului intern de induction.
Factori Tehnologici
Produsele farmaceutice, prin natura lor, nglobeaz un grad nalt de tehnologie. Complexitatea
proceselor implicate n producia de medicamente (fizice, chimice sau biologice) i pun amprenta
asupra calitii produselor i, implicit, asupra succesului acestora pe pia. De aceea, tehnologia
constituie un element definitoriu al societii Biofarm.
Cel mai mare impact pe care l are progresul tehnologic n activitatea productorilor de
medicamente se observ la nivelul procesului de producie, datorit rigurozitii condiiilor de
desfurare a acestuia.

n condiiile impuse de Ministerul Sntii, de implementare a normelor GMP, s-a impus ca

obligatorie evaluarea bazei materiale existente i nlocuirea acesteia, acolo unde a fost cazul, pentru
a fi conform cu cerinele normelor de bun practic de fabricaie.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel i linii de producie moderne Biofarm se
regsete n topul primilor 3 productori romni de soluii i suspensii pentru administrare oral, este
cel mai important productor romn de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari fabricani
de comprimate i drajeuri din Romnia.
n prezent, Biofarm deine trei linii de producie operative astfel:

linia de capsule gelatinoase moi (engl. soft gels) singura din Romnia;

linia de lichide are cea mai mare capacitate din Romnia, Biofarm poziionndu-se ca lider
pe piaa siropurilor i soluiilor;

linia de tablete filmate.

Capaciti de producie n cadrul Biofarm:

Secia Comprimate. n aceast secie s-a continuat perfecionarea tehnologiilor de obinere

a comprimatelor prin metoda granulrii umede, prin includerea circuitului tehnologic a
echipamentelor nou achiziionate.

Secia Produse Parenterale. n aceast secie se realizeza att pulberi pentru soluii i
suspensii injectabile, ct i substane active din clasa cefalosporinelor, solicitate de clinicieni,
cu pondere mare n cifra de afaceri.

Secia Biosintez. n cadrul acestei secii se realizeaz un produs pe baza substanei active
Nystatium, fabricat printr-un proces de biosintez urmat de separarea prin extracie i
purificare a principiului activ.

Sectia dermato-cosmetice. Prevenia i ingredienii activi din produsele dermo- cosmetice

au un rol esenial. n cadrul acestei secii se realizeaz un produs pe baza substanei active
Glucan. Glucanul este o substan obinut din drojdia de bere care de-a lungul timpului a
fost folosit ca agent imunostimulator. El stimuleaz formarea de colagen i elastina, reduce
adncimea ridurilor i o protejeaz pielea mpotriva radiaiilor UV.

Sectia Unguente - Supozitoare. Fabricata unguentelor, cremelor i gelulilor are loc pe 2

fluxuri: de uz uman i un flux de uz veterinar. Pentru distribuirea amestecului n tuburi sunt
folosite echipamentele COMADIS C 970 i C 135. Pentru obinerea supozitoarelor sunt
utilizate echipamentele pentru distribuirea amestecului n plachete: SARONG SAAS\15 i
SARONG SG 12.

n anul 2014 au continuat investiiile prin achiziia de echipamente i utilaje aferente activit ii de
producie astfel:

Echipamente de producie i mobilier pentru utilare spaii de producie la fabrica nou Gura
Badicului.

Echipamente de producie pentru fluxuri de producie existente la fabrica Logoft Tautu.

IT echipamente i software ERP.

Achiziia unei maini de comprimat i a unei linii de blistarat.

Achiziia unei maini de folie de aluminiu n dou culori i a unei maini de umplut capsule
tari. n 2014 s-a pus n funciune i s-au fabricat primele capsule tari.

Achiziia unei linii noi de granulare uscare omogenizare granule i acoperire comprimate
pentru serii de capacitate mai mare cu 100%. Tehnologia mult mai performant va permite a
se controla calibrarea dimensiunii granulelor ceea ce va duce la creterea performanei de
comprimate.

n anul 2011 Biofarm a nceput un noi proiect care viza construirea unei noi fabrici n zona
Gara Celu spre Autostrada Soarelui din Capital. n 2013 construcia era finalizat n
proporie de 40 50%. Investiia n acest proiect a fost de ma ximum 13 - 14 mil. euro, din
fonduri proprii. Aceast fabric va permite dublarea capacitii de producie i concentrarea
pe dezvoltarea exporturilor. Noua unitate de producie are o suprafa de 3.800 metri ptrai,
iar depozitele ocup 2.500 de metri ptrai.

Echipamente noi pentru fluxul de tablete masticabile: main de ncartonat cu un singur

blister n cutie; investiia fcut pentru automatizarea complet a liniei de ambalat blister de
tablete masticabile n cutie a contribuit la creterea volumului de uniti realizate.

Factori Ecologici
S.C. Biofarm S.A. i manifest n permenen grija pentru respectare mediului nconjurtor
lund
msurile necesare pentru ncadrarea n limitele impuse de Autorizaia de mediu. n acest sens se
desfaoar susinute demersuri pentru:

Evacuarea pulberilor se face numai prin instalaii de reinere a acestora astfel nct
concentraiile maxime admisibile prevzute de normativele n vigoare sa nu fie depite.

Evacuarea gazelor reziduale se face numai prin couri, urmrindu-se ca coninutul gazelor
reziduale s nu depeasc valorile limit admisibile prevzute de normativele n vigoare.

Evacuarea apelor reziduale se face controlat, prin dou instalaii de preepurare, astfel nct
coninutul lor s se ncadreze n limitele impuse de legislaia aplicabil.

Efectuarea lucrrilor de mentenan preventiv la toate instalaiile cu rol n atenuarea

emisiilor de poluani n aer i ap (elementele de filtrare uscat i umed, separator de
grasimi cu biofragmentare, staie de epurare).

Impunerea de msuri organizatorice i tehnologice pentru reducerea consumurilor energetice

i de ap (verificri de control la instalaia de tip ciller, mentenan preventiv, tratament cu
soluii de condiionare a apei introduse n cazanele de abur i instalaiile de rcire, efectuarea
reviziilor).

Diminuarea pn la excludere a utilizrii n procesele specifice a substanelor periculoase

pentru mediu.

Promovarea i implementarea utilizrii de materii prime, materiale din resurse regenerabile

(biologice).

Gestionarea deeurilor se desfoar n conformitate cu cerinele legale.

Depozitarea i gestionarea materiilor prime, a solvenilor i a combustibililor se face astfel

nct s se evite orice pericol de poluare a mediului nconjurtor.

Gestionarea i ntreinerea parcului auto se face conform cerinelor legale (revizii i service
prin uniti autorizate), pentru reducerea emisiilor de gaze.

Factori Legislativi
Prin deciziile legislative la nivel european (n.r. Directiva pentru suplimentele alimentare, care
stabilete normele de comercializare) nu se protejeaz productorii de produse naturiste i
suplimente alimentare.
Decizia luat n acest sens n decembrie 2012 afecteaz aceast industrie i asociaiile de
productori de suplimente alimentare i produse naturiste din Italia, Germania, Olanda i Anglia au
dat n judecat Uniunea European pentru aceste decizii. De asemenea, Ministerul Sntii din
Romnia nu a reacionat n nici un fel, aplicnd ntocmai deciziile Uniunii Europene.
Dei sectorul farmaceutic a fost prezentat ca un domeniu strategic pentru economia Romniei n
cadrul Strategiei Naionale pentru Competitivitate 2014-2020, politicile publice n vigoare blocheaz
dezvoltarea economic a acestui sector de producie i, n unele cazuri, mping spre insolven
companiile productoare de medicamente generice.

APMGR solicit autoritilor o serie de msuri care s faciliteze accesul pe pia al

medicamentelor generice i s nlture barierele care blocheaz investiiile n producia local:

Corectarea mecanismului de calcul al taxei clawback (prin introducerea unui clawback

difereniat pentru medicamentele generice) i reducerea nivelului actual al taxei de peste
20% trimestrial;

Modificarea mecanismului de stabilire a preurilor medicamentelor de ctre Ministerul

Sntii prin renunarea la dubla refereniere, respectiv compararea preului genericului att
cu cel al produsului original (max. 65%), ct i cu cel din cele 11 state de referin;

Introducerea unui sistem de monitorizare al prescrierilor i a unei politici clare n privina

prescrierii de medicamente compensate;

Introducerea unor politici de ncurajare a prezenei i volumului activitilor locale de

producie ale industriei productoare de medicamente generice, precum i definirea adecvat
a activitilor de cercetare i dezvoltare desfurate n faciliti de profil din Romnia.

2. Analiza viabilitii economice

a) Analiza potenialului intern
Marii productori ai pieei farmaceutice s-au vzut nevoii a opera restructurri ale forei de
munc, datorit implementrii treptate a normelor GMP. La baza deciziei de reducere a personalului
a stat pe de o parte, creterea gradului de automatizare a liniilor de producie, iar pe de cealalt parte,
raionalizarea costurilor aferente factorului uman (implementarea GMP presupunnd semnificative
eforturi financiare).
Specificul activitii Biofarm impune apelarea la un personal calificat, care s corespund
cerinelor n continu schimbare ce intervin n procesul produciei de medicamente, specializarea
angajailor constituindu-se ntr-un factor determinant al calitii produselor oferite de organizaie i,
implicit, al succesului acesteia pe piaa de referin.
La nivel operativ, de o importan crucial sunt laboratoarele locul de testare a formulelor
medicamentoase. De asemenea, desfurarea tuturor proceselor ce intervin n cadrul produciei
necesit o atent organizare i coordonare, astfel nct o bun pregtire a personalului direct implicat
se impune ca o condiie absolut necesar. Nu trebuie neglijat nici importana angajailor cu rol de
supraveghere, ntreinere i reparaie a echipamentelor de producie.

Biofarm are n prezent 380 de angajai, din care:

ponderea pe categorii n total de personal este de:

86.52 muncitori;
13.37 % personal tehnic productiv;
5.41 % personal de administraie;
1.27 % personal de conducere;

ponderea pe categorii de personal din punct de vedere al pregtirii profesionale este:

la muncitori: 21.97 % au calificare la locul de munc, 13.95 % au absolvit coli

profesionale, 3.98 % sunt necalificai i 60.16 % au studii medii
la personalul tehnic productiv: 47.61 % au studii medii, restul de 52.39 % fiind absolveni
de nvmnt superior;
la personalul de administraie: 41.18 % dein studii medii, iar 58.82 % sunt absolveni de
nvmnt superior;
la personalul de conducere: 100 % reprezint absolveni de nvmnt superior;

ponderea personalului firmei din punct de vedere al pregtirii profesionale n total

personal este urmtoarea:

45 % au studii medii;
55 % sunt absolveni ai unor institute de nvmnt superior.
Distribuia angajailor n funcie de nivelul studiilor:

Distribuia angajailor n funcie de nivelul studiilor

55%

45%

Studii medii
Studii superioare

Evoluia angajailor n perioada 2008 2014:

Evolu ia angaja ilor n perioada 2008 2014

420
395

400
380

380
360

358

360

343

335
340

335

331

320
300
280
2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

De-a lungul celor 7 ani se observ o tendin predominant cresctoare datorit cre terii
volumului de producie i accesului pe noi piee. n anul 2015 compania are cei mai
muli angajai comparativ cu ceilali ani determinat de implementarea programului de
producere a minim 10 produse noi n fiecare an. De asemenea, compania i-a propus s
ating un procent de 10% din vnzrile totale doar din export, ceea ce necesit
echipamente performante i personal calificat.
n anul 2015 compania a mai angatat 15 angajai ca urmare a sporirii volumului de
vnzri pe plan intern i extern.
Din punct de vedere structural ponderea cea mai mare o au angaja ii cu studii superioare
55%, n timp ce angajaii cu studii medii au o pondere de 45%. Personalul cu studii

biologice i chimice reprezint majoritatea n categoria celor cu studii superioare,

deoarece compania are nevoie de personal calificat pentru a crea noi medicamente.
n funcie de vechimea n companie personalul se distribuie astfel:
00 05 ani 46%
05 10 ani 18%
10 20 ani 10%
20 30 ani 13%
30 40 ani 12%
40 50 ani 1%
Distribuia angajailor n funcie de vechimea n companie

Distribuia angajailor n funcie de vechimea n companie

12% 1%
13%

46%

10%

00-05 ani
05-10 ani
10-20 ani
20-30 ani
30-40 ani
40-45 ani

18%

n general se observ o situaie favorabil, 18% dintre angajai (68 angajai) sunt de la 5
10 ani, 13% dintre angajai (49 angajai) 20 30 ani, 12% (45 angajai) sunt prezeni de 30
40 de ani.
1% din angajai (3 angajai) sunt n companie de 40 45 ani.
b) Analiza resurselor umane n dinamic
Productivitatea muncii este un indicator de eficien.
CA
Productivitatea muncii (W) = Numr de salariai

Nr.crt.
1.
2.
3.

Indicator
Cifra de afaceri
Numr de salariai
Productivitatea muncii

2013
119.072.518 Ron
360 Pers.
330.757 Ron/pers.

2014
128.901.809 Ron
380 Pers.
339.215 Ron/pers.

Creterea productivitii muncii n anul 2014 fa de anul 2013 se datoreaz sporirii cifrei de
afaceri i creterii numrului de salariai. Aceast cretere a productivitii este rezultatul corelaiei
ntre obiectivele firmei i rezultatele obinute din realizarea lor.
ICA IFS INS
IW IS
128.901.809
ICA= 119.072.518
14.657.626
IFS = 14.019.329
INS =

380
360

38.573
38.943

= 104,56%

= 105,56%

339.215
Iw = 330.757
IS =

= 108,25%

= 102,56%

= 99,05%

Nu se respect relaia ICA IFS INS (ICA IFS INS), dar se rescpect IW IS.
Se observ o cretere a cifrei de afaceri n anul 2014 fa de anul 2013 cu 8,25%, a fondului
de salarii cu 4,56%, a numrului de salariai cu 5,56%, a productivit ii muncii cu 2,56%.
ns salariul mediu a sczut cu 0,95% n 2014 comparativ cu anul 2013.
Profit brut
c) Analiza rentabilitii (rata rentabilitii veniturilor)= CA
Nr.crt.
Cifra de afaceri
Profit brut
Rata rentabilitii veniturilor

2013
119.072.518 Ron
29.115.341 Ron
24,45%

*100

2014
128.901.809 Ron
27.244.954 Ron
21,14%

Scderea ratei rentabilitii veniturilor cu 3,31% n anul 2014 comparativ cu anul 2013 a fost
determinat de reducerea profitului brut cu 6,4% n anul 2014.
Profit brut
d) Rata rentabilitii economice = Capital permanent
Nr.crt.
Profit brut
Capital permanent

2013
=

Capital

*100
2014

29.115.341 Ron
178.032.111 Ron

27.244.954 Ron
170.967.904 Ron

16,35%

15,94%

propriu + Datorii pe termen lung

Rata rentabilitii economice

Rata rentabilitii economice, de asemenea, a nregistrat o scdere n anul 2014 fa de anul

2013, scdere determinat de reducerea profitului brut i a capitalului permanent n 2014.
3. Analiza viabilitii manageriale
a) Analiza subsistemului metodologic
Cele mai frecvente metode utilizate integral sau parial n practica managerialal S.C.Biofarm
S.A sunt:

Diagnosticarea este o metod utilizat de ctre manageri ca o component a funciei de

control - evaluare realizat individual de ctre fiecare conductor sau colectiv de
diagnosticare, n general pentru diagnosticarea anumitor domenii de activitate care se
confrunt cu probleme.

edina dei este o metod foarte raspandit, nu se desfoar n conformitate cu regulile de

organizare. edinele sunt prea lungi sau prea scurte, astfel nct unele departamente nu- i
ating obiectivele propuse.
edinele desfurate n Biofarm sunt edine de informare, decizionale ale C.A., de
armonizare pentru un mai bun transfer de informaii ntre compartimentele firmei.

Delegarea se ntlnete des n cazul unor transferuri pariale de competene, sarcini i

responsabiliti de ctre directorii aflai pe diferite nivele ierarhice.

Tabloul de bord este regsit sub forma unor corelaii ale rezultatelor obinute n producie
cu nivelele previzionate anterior, ct s-a realizat fa de ct s-a stabilit. Aceste corelaii sunt
realizate pe toate centrele de profit.

Managementul prin obiective (MBO). Una din activitile importante din cadrul direciei
Resurse Umane o reprezint monitorizarea i analiza gradului de realizare a obiectivelor

angajailor implicai n MBO. Pentru anul 2014 n sistemul MBO au fost inclu i 87 angaja i
cu funcii de conducere i de execuie. n urma analizei s-a constatat faptul c gradul mediu
de realizare a obiectivelor pe total companie a fost de 102,14%. De asemenea au fost stabilite
obiectivele pentru anul 2015 n urma negocierilor cu personalul implicat n MBO i asumrii
rspunderii privind realizarea acestora n baza actelor adiionale la contractele individuale de
munc pentru un numr de 88 salariai. n urma studiului privind climatul organizaional a
fost stabilit un Plan de msuri pentru mbuntirea climatului i ntrirea disciplinei n
cadrul societii.

b) Analiza subsistemului decizional

Subsistemul decizional este o component a managementului firmei, care cuprinde deciziile
microeconomice i mecanismele de adoptare a acestora.
Deciziile care sunt luate suntse refer la majoritatea componentelor procesuale i structurale
ale firmei. Totodat, se remarc orientarea decizional a conducerii spre o mai bun
poziionare a ntreprinderii n mediul concurenial specific, ct i spre o cretere a profitului.
Din punct de vedere tipologic, se remarc urmtoarele decizii:
Decizii strategice
Compania i va dubla capacitatea de producie, intrnd pe noi arii terapeutice, odat cu
relocarea n acest an n noua fabric aflat n construcie, concentrndu-se pe dezvoltarea
exporturilor. Directorul general, Dnu Vasile, va construi n zona industrial (Zona Gara
Celu spre Autostrada Soarelui din Capital) o facilitate nou. Este finalizat n propor ie de
40-50%- depozitele sunt terminate i puse n funciune, iar cldirea de producie va fi
terminat i ea n scurt timp. n acest an, au nceput s se ocupe i de partea specific, respectiv
echipamentele i tehnologia.
Investiia n acest proiect este de maximum 13-14 mil euro, din fonduri proprii, din care au fost
deja cheltuii 7 mil. Euro. Noua unitate de producie va avea o suprafa de 3800 m 2, iar
depozitele ocup 2500 m2, terenul pe care se construiete fabrica fiind proprietatea
productorului.
Capacitatea de producie va fi aproape dubl, compania intrnd pe noi arii terapeutice.
Totodat, Biofarm reorganizeaz i dezvolt departamentul de export, targetul fiind n

principal Rusia i stateledin fosta URSS, eful productorului fiind de prere c exporturile vor
fi sursa de cretere n viitor.
Decizii tactice
n prezent, Biofarm este singurul productor de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai
mari productori de comprimate i drajeuri din Romnia. n iulie 2004, compania a ob iunut
Certificatul privind conformitatea cu buna practic de fabricaie emis de Ministerul Snt ii i
rennit periodic pentru produse nesterile, respectiv capsule moi, lichide pentru uz extern i
intern. n 2013, s-a semnat contractul de achiziie al unei maini de folie de aluminiu n dou
culori i a unei maini de umplut capsule tari. n 2014, s-a pus n funciune i s-au fabricat
primele produse n capsule tari.
La sfritul anului 2013, s-a semnat contractul pentru achiziia unei linii noi de granulareuscare-omogenizare granule i acoperire comprimate pentru serii de capacitate mai mare de
100%. Tehnologia mult mai performant, va permite a se controla calibrarea dimensiunii
granulelor, ducnd la creterea performanei de comprimare. Aadar, granularea-uscare n
sistem nchis va duce la scderea pierderilor de material datorate transferului ntre echipamente
i a sistemului de filtrare neperformant.
Decizii curente/rutiniere
n anul 2010, compania a iniiat un proiect de distribuie a produselor sale direct la farmacii,
ceea ce a condus la o cretere a vnzrilor n anul 2014, comparativ cu 2013 cu aproximativ
1,2 milioane lei. Acest proiect este destinat n principal pentru lansarea produselor noi, n anul
2014 vnzarea ctre farmacii avnd o pondere de 3% din totalul vnzrilor companiei.
Totodat, se dorete diversificarea permanent a pieelor de export, urmrindu-se n special
dezvoltarea relaiilor cu parteneri strategici din Europa de Est. Pe termen lung, n ceea ce
privete pieele externe, se dorete ca vnzrile din export s reprezinte 10% din vnzrile
totale ale companiei.
Cu privire la procesele decizionale strategico-tactice, se remarc faptul c acestea trebuie s fie
structuarate n mai multe etape, astfel:

Definirea problemei decizionale

Stabilirea obiectivelor i criteriilor decizonale

Stabilirea variantelor decizionale

Stabilirea variantei optime

Aplicarea deciziei

Evaluarea rezultatelor aplicrii deciziei

Funciunile firmei- cercetare-dezvoltare, producie, comercial, personal, finaciar contabil

se regsesc n proporii echilibrate. Acest lucru concluzioneaz faptul c din acest punct de
vedere, orientarea managementului firmei a fost una eficient.
c) Analiza subsistemului informaional
Subsistemul informaional este componenta major a managementului ntreprinderii, prin care se
asigur fundamentarea deciziilor, ct i fundamentarea aciunilor care sunt necesare pentru aplicarea
acestora, fiind principalul furnizor de informaii, fr de care celelate subsisteme nu pot exista i
funciona.

n urma analizei efectuate in cadrul societii reiese ca principalele aspecte care caracterizeaza
sistemul informational sunt cele legate de activitatea de lansare in fabricatie si cele financiarcontabile.
Lansarea in fabricatie:
Serviciul Comercial, prin Biroul Desfacere emite documentul Dispozitie de lansare in doua
exemplare:

1 exemplar ramane la Biroul Desfacere ;

1 exemplar merge la Serviciul Programare-Urmarire-Productie (S.P.U.P.).

La Serviciul P.U.P. datele primite se analizeaza din punct de vedere valoric si al necesarului de for
de munca direct productiv.
Calculul valoric se face pentru fiecare produs, inmultind cantitatea cu pretul acestuia, dupa care
datele se centralizeaza pe fiecare sectie si apoi la nivel de societate.
Calculul resurselor umane direct productive se face pentru fiecare produs.
Aprobarea programului se face de catre Directorul tehnic, Directorul comercial si Directorul general.
Dupa aprobare programul de productie se distribuie astfel:

secie: 2 exemplare;

comercial: 4 exemplare;

Director general: 1 exemplar;

Director tehnic: 1 exemplar;

Serviciul P.U.P.: 1 exemplar.

Urmarirea realizarii programului de producie cuprinde urmatoarele etape:

analiza zilnic ce se face pe baza rapoartelor de productie emise de sectie si care se

evidentiaza in Centralizatorul privind realizarea programului de productie;

analiza decadala, care are ca obiectiv discutarea eventualelor probleme tehnologice sau
de aprovizionare cu materii prime ;

n situaia n care apar comenzi suplimentare sau renunri din partea beneficiarilor fata de
productia planificata, se parcurg etapele :

in baza solicitarilor de catre beneficiari, Serviciul Comercial emite o adresa catre Serviciul
P.U.P. de suplimentare sau reducere a programului de productie cu catitatile respective;

Serviciul P.U.P. analizeaza din punct de vedere tehnologic sau al aprovizionarii cu materii
prime si, in functie de solicitare, emite Nota de suplimentare sau Nota de reducere.
Nota de suplimentare sau Nota de reducere dupa ce este aprobata de Directorul general se

distribuie la Serviciul comercial si la sectie.

d) Analiza subsistemului organizatoric
Cea mai concret component n cadrul sistemului de management, o reprezint subsistemul
organizatoric care cuprinde ansamblul elementelor de natur organizatoric ce asigur cadrul,
divizarea, combinarea i funcionalitatea proceselor de munc n vederea realizrii obiectivelor
previzionate.
n ceea ce privete organizarea procesual a BIOFARM S.A., in cadrul exist cele cinci
funciuni de baz ale ntreprinderii cercetare-dezvoltare, producie, comercial, resurse umane si
financiar-contabila. Totodat, societatea dispune de un departament specializat IT, care se ocupa cu
buna intreinere si funcionare a nzestrrii tehnice cu calculatoare, a exploatarii in bune condiii a
aplicaiilor si sistemelor informatice existente, a reelei intranet, etc.
Un aspect favorabil este existena unui sistem de management al calit ii totale care
funcioneaza in condiii foarte bune cerint atat a exigentelor conducerii, dar si a specifici tii
domeniului in care activeaza societatea sintetizat intr-un departament specializat pentru Calitate
Totala.
La nivel de compartimente sunt delimitate n mod corespunztor atribuiile, responsabilitile
i competenele si in acelasi timp posturile dispun de o delimitare satisfacatoare, aa ncat condiiile
de desfasurare a activitatii sunt foarte bune. Informaiile referitoare la sistemul organizatoric i n
principal la organizarea procesuala, se regasesc in:

Regulamentul de Organizare si Functionare (atributiile organismelor de management

participativ, atribuiile compartimentelor functionale si operationale, sarcinile posturilor de
management de nivel superior, mediu si inferior);
Fiele de post- sunt inserate sarcinile, competentele si responsabilitatile posturilor.
n legtura cu organizarea structurala se reamarc urmtoarele:

Organigrama ntreprinderii este una piramidal, specific unei structuri de tip ierarhicfunctional;

Numrul de niveluri ierarhice este de 7, normal pentru o ntreprindere de dimensiuni mari;

Ponderile ierarhice sunt dupa cum urmeaza:

presedintele executiv 9
director de fabrica 6
director marketing-vanzari 3
director calitate totala 2
director economic 3
director cercetare-dezvoltare 3

C. Puncte forte economice i manageriale

Cifra de afaceri a companiei S.C. Biofarm S.A. a avut o evoluie ascendent pozitiv, nregistranduse in anul 2014 o cretere de aproximativ 8,5%, comparativ cu anul 2013. Acest lucru a fost
determinat de orientarea managementului firmei spre noi piee i asigurarea unei calit i care s
corespund ct mai bine exigenelor acestora. De asemenea, au existat sectoare mai rentabile, iar
conducerea a fost orientat spre consolidarea acestora. Totodat, s-a promovat un management
dinamic.
Numrul de salariai a crescut (6%) i a crescut i productivitatea muncii (3%) datorit cre terii
cifrei de afaceri cu 8,5 %. Acest lucru a fost posibil, din cauza accentului care a fost pus pe latura
calitativ a proceselor de munc i a creterii numrului de salariai
Gradul de ndatorare a capitalului propriu cunoate o uoara scadere (aprox 4%), valorile fiind
oricum reduse, firma avnd o bun capacitate de autofinanare.
Folosirea unui numr ridicat de metode i tehnici manageriale: managementul prin bugete,
diagnosticarea, delegarea, managementul prin obiective. Acest lucru a dus la crearea premiselor
manageriale pentru consolidarea economic a firmei i creterea gradului de fundamentare a
deciziilor strategice i tactice.

D. Puncte slabe economice i manageriale

Scderea ratei rentabilitii veniturilor cu 3,31% n anul 2014 comparativ cu anul 2013 a fost
determinat de reducerea profitului brut cu 6,4% n anul 2014.
n anul 2014, rezultatul financiar a fost impactat negativ de scderea veniturilor din dobnzile
obtinute la depozitele societatii la banci din Romania (1.503.644 lei in anul 2014 fata de 2.611.134
lei in anul 2013) si din vanzarea portofoliului de actiuni detinut de Biofarm la societati cotate la
BVB, categoria I de tranzacionare.
Rata rentabilitii economice a nregistrat o scdere n anul 2014 fa de anul 2013, scdere
determinat de reducerea profitului brut i a capitalului permanent n 2014.
Rentabilitatea financiara se concentreaz numai asupra randamentului capitalului investit de
acionari. O rat mica poate conduce la nemulumirea actionarilor pentru c nu ofera posibilitatea
distribuirii de dividende pe masura ateptrilor, dar poate exprima de asemenea o eventual
supracapitalizare. O alta interpretare a nivelului scazut al acestui indicator poate fi politica de
reinvestire a profitului pentru creterea activelor si a fluxurilor de venituri viitoare.
Dac inem cont de faptul ca multe din aceste investiii se fac in activitati de cercetare-dezvoltare,
care vor aduce profituri, dar nu pe termen scurt, este posibil ca in viitor RE sa creasca, oferind
satisfacie actionarilor. Pe de alta parte, o rata prea mare indica o subcapitalizare si, deci, un grad
mare de indatorare. In cazul de fata RE este 15,94% o valoare destul de buna pentru actionari in anul
2014, dar n scadere fa de anul precedent.
O companie santoasa va avea un ROA cuprins intre 13% - 15%. In cazul Biofarm ROA are o
valoare de 15,94% in 2014, dar mai mic la nivelul anului 2013
Profitul brut i cel net cunosc o scdere datorat creterii cheltuielilor totale n mai mare msur
dect a veniturilor totale.
E. Recomandri strategico tactice privind amplificarea potenialului de viabilitate
economic i managerial
Recomandrile vizeaz domeniile de interes pentru firm, fiecare dintre acestea avnd o anumit
importan n revitalizarea sa.
a) n domeniul tehnic i tehnologic, trebuie s se pun accentul pe:
Retehnologizarea unor sectoare importante pentru firm, respectiv fluxul forme solide, fluxul
capsule moi;
Reconsiderarea fluxurilor tehnologice n funcie de modificrile intervenite n structura
produciei;

 Reevaluarea furnizrii de utiliti;

Scoaterea din circuitul productiv a echipamentelor de producie depite fizic i moral.
b) n domeniul produciei:
mbuntirea structurii sortimentale a produselor fabricate precum i calitatea produselor i
serviciilor;
Promovarea sistemului de asigurare a calitii;
Diversificarea produciei.
c) n domeniul comercial:
Gsirea de noi piee atractive;
Consolidarea poziiei att pe piaa intern, ct i pe cea extern;
Consolidarea relaiilor comerciale cu furnizorii i clienii tradiionali.
d) n domeniul economic:
Reducerea relativ a costurilor;
Diminuarea stocurilor;
Reducerea perioadei de recuperare a creanelor i de plat a datoriilor;
mbuntirea parametrilor de performan a firmei.
e) n domeniul managerial:
Elaborarea de strategii i politici realiste;
Restructurarea de ansamblu a firmei.

II
1

Elaborarea strategiei firmei

Formularea misiunii

Scopul principal al misiunii SC Biofarm S.A. este de a mbunti sntatea oamenilor oferind
produse de calitate deosebit la preuri accesibile.
Biofarm i propune:
Sprijinirea dezvoltrii de politici naionale i regionale menite s faciliteze accesul la
tratament medical de calitate;
Promovarea i susinerea unor reglementri echilibrate n materia dreptului de proprietate
intelectual care s garanteze accesul permanent pe pia al medicamentelor generice;
Promovarea conceptului de medicament generic n vederea sporirii ncrederii consumatorului
n calitatea acestora i crerii unei atitudini pozitive fa de acest tip de medicamente.

Compania acioneaz att pe piaa intern, ct i pe piaa internaional ( Federaia Rus, Republica
Moldova, Belarus, Georgia, Mongolia, Azerbaijan, Ungaria, Ucraina, Kazakhstan, Lituania, Cehia i
Slovacia).
2

Stabilirea obiectivelor strategice

Obiectivul general l reprezint creterea productivitii prin dezvoltarea la maxim a instrumentelor

utilizate, dar i prin extinderea portofoliului de produse pe pieele externe si creterea vnzrilor
pentru produsele din portofoliul existent.
n ceea ce privete pieele externe se dorete ca vnzarile din export sa reprezinte minim 10% din
vnzarile totale ale companiei.
Consolidarea strategiei de retenie a personalului si implementarea graduala a strategiei de
dezvoltare a resurselor umane.
Achiziionarea de studii de pia privind nivelul de salarizare pe funcii i categorii pentru sectorul
farmaceutic. Printre aciunile programate ce vor fi ntreprinse se vor numra: crearea unui stil de
lucru consecvent in ceea ce priveste implementarea instrumentelor dezvoltate, identificarea i
consolidarea elementelor de cultur organizaional. Optimizarea sistemului intern de induction.
Asigurarea pe termen lung a principalelor corelaii dintre activitile economice i respectarea
corelaiilor: pentru creterea productivitii economice:
ICA IFS INS
IW IS
Creterea profitabilitii capitalului social la 10%.
3

Conturarea principalelor opiuni strategice

Retehnologizarea ntreprinderii- nlocuirea echipamentelor

Diversificarea produciei- obinerea de autorizaii de punere pe pia a 10 prodse noi

Specializarea produciei- specilizarea pe fabricarea liniei de capsule gelatinoase moi

Remodelarea managerial

Dimensionarea resurselor necesare

Resurse materiale:
-

Aparatur pentru amenajarea noii fabrici din zona Gara Celu

Materii prime de baz

Resurse financiare
-

Fondul propriu de dezvoltare: 14 mil euro

Atragerea de investitori

Resurse umane:
-

Pstrarea numarului de salariai i o uoar cretere de 25 salariai spre sfritul intervalului

mbuntirea nivelului de pregtire profesional- evaluarea continu a personalului prin

testarea periodic a cunotinelor, calitilor i aptitudinilor corespunztoare postului deinut

Resurse informaionale:
-

Canalul intranet

Biblioteci proprii cu publicaii i cri de specialitate

Precizarea termenelor

Strategia acoper o perioad de 2 ani

6

Stabilirea avantajului competitiv

Fabricarea i comercializarea unor produse difereniate de cele ale concurenei din punct de vedere
calitativ i funcional
III

Concluzii finale
Succesul firmelor depinde n mare msur de calitatea managerilor, de capacitatea

acestora de a le creste eficiena activitii. Creterea importanei i rolului deciziilor manageriale

datorit creterii gradului de complexitate a activitii economice a firmelor, n contextul
mecanismelor pieei, atrage dup sine necesitatea tot mai acut a unei baze tiinifice, a unor
msuri de corecie i mbuntire a strii economico-financiare.
Succesul obinut de SC BIOFARM S.A. poate fi obinut doar prin acordarea produciei
la cerinele pieei, creterea continu a satisfaciei clienilor i a ncrederii acestora n calitatea
produselor firmei, n condiiile unei abordri sistematice a proceselor i prin motivarea
angajailor. De asemenea, compania este de prere c resursa cea mai preioasa de care dispune i
care i asigur existenta sunt oamenii. De aceea, echipa manageriala este preocupat n mod
continuu de mbuntirea condiiilor de munc a angajailor firmei, de pregtirea i instruirea lor.

IV

Referine bibliografice

http://documents.tips/documents/biofarm.html

www.biofarm.ro

www.zf.ro

www.wall-street.ro

http://www.activeland.ro/blog/92-management-strategic/122-analiza-pestel.html

http://conspecte.com/Marketing/implicarea-factorilor-de-mediu-in-activitateaintreprinderii.html

http://documents.tips/documents/mediul-de-mk-al-sc-biofarm-sa.html

Situaii financiare individuale pentru anul ncheiat la 31 decembrie 2013 i 31 decembrie

2014

http://m.bursa.ro/s=piata_de_capital&articol=204517.html

10 http://www.sursazilei.ro/produc%C4%83torii-de-%E2%80%9Dgenerice%E2%80%9D-anun
%C5%A3%C4%83-peste-200-de-sute-disponibiliz%C4%83ri-pe-fondul-unui-mediu-fiscal%C8%99i-legislativ-%E2%80%9Dostil%E2%80%9D/
11 Managementul pe baza centrelor de profit- Ovidiu Niculescu, Ion Verboncu, Bucureti, Tibuna
Economic, 2005

12 http://documents.tips/documents/sistemul-organizatoric.html