Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Facultatea de Management
Proiect
Metodologii Manageriale
Bucureti
28
Metodologii Manageriale
2014
Cuprins
Capitolul I: Diagnosticarea SC. Gal Cimex SRL.
1.1 Documentarea preliminar
1.1.1 Caracteristici tipologice ale firmei...
1.1.2 Situaia economico-financiara...
1.1.3 Sistemul de management i componentele sale...
1.2 Analiza viabilitii economico-financiara i managerial
1.2.1 Analiza economico-financiara...
1.2.2 Analiza sistemului de management...
1.3 Identificarea cauzal a principalelor puncte forte...
1.4 Stabilirea cauzal a principalelor puncte slabe...
1.5 Formularea recomandrilor...
Capitolul II: Elaborarea strategiei
2.1 Stabilirea misiunii i viziunii firmei...
2.2 Stabilirea obiectivelor strategice...
2.3 Precizarea opiunilor strategice...
2.4 Stabilirea resurselor necesare...
2.5 Precizarea termenelor...
2.6 Stabilirea avantajului competitiv...
2.7 Articularea strategiei globale...
Capitolul III: Reproiectarea sistemului de management
Bibliografie...
Anexe...
28
Metodologii Manageriale
28
Metodologii Manageriale
Obiectul de activitate
Obiectul de activitate principal este producerea de confecii textile realiznd n principal
mbrcminte pentru copii, ntr-o structur sortimental variat: bluze, compleu, fust,
palton, pantaloni, pardesiu, rochie, sor, vest, articole nou nscut, trening, etc.
Societatea mai are ca obiect de activitate, potrivit statutului propriu, urmtoarele:
activitatea de cercetare i proiectare; comercializarea bunurilor i serviciilor; asigurarea
materiei prime; depozitarea produselor; aprovizionarea cu materiale, gestionarea
materialelor; prestri servicii cu utilaje, mijloace de ridicat i mijloace de transport
specifice activitii de producere confecii; prelucrarea de date pe calculator pentru
activitatea proprie i pentru ali beneficiari; confecionarea i comercializarea hainelor
pentru populaie.
Metodologii Manageriale
n Bucureti, ct i n ar, dar i prin curierat. Cu marile hipermarketuri, la baza rela iilor
comerciale stau contracte pe termen de 1 an. Relaii comerciale nregistram cu Cora,
Selgros i Auchan.
Ali clieni ai firmei sunt: Olt Bil, Mirada Impex, Ancua Orient, Laredo Trading.
Mijloace de transport i utilaje
Societatea deine 35 de utilaje specifice activitii de producere confecii. Printre acestea
sunt i main de croit, bandseg, main de termocolat, Reliant R 600, scaune ergonomice
pentru mainiste, crucioare, tendere, stelaje main de lipit pungi, mee de croit i
interfazice.
Firma deine i mijloc de transport propriu, avnd n posesie dou automobile ce
faciliteaz deplasarea personalului i transportul produciei.
Firma mai are n dotare i alte aparate necesare confortului personalului, spre exemplu
aer condiionat, frigider, filtru de cafea, etc.
Furnizori de utiliti i diverse servicii: Enel, SC Muntenia Gaz, Apa Nova, Frigomac.
Organizarea general a societii (execuie, conducere, administrativ, etc.)
Managementul societii comerciale este asigurat de ctre Directorul general mpreun cu efii
de compartimente funcionale i operaionale.
n Statutul firmei, Regulamentul de organizare i funcionare i n Fiele de post sunt consemnate
atrinuiile, responsabilitile i competenele organismelor participative de management, dar i
sarcinile, competenele i responsabilitile personalului firmei.
Structur pe meserii
Structura principalelor meserii din cadrul S.C. Iris Internaional este
Evideniat n tabelul de mai jos.
Denumire funcie
Administrator
Director general
Director producie
Director compartiment logistic i administrativ
Director financiar-contabil
Contabil ef
ofer
Vnztor
Operator calculator
ef atelier
Confecioner
Nivel studii
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Medii (Scoala profesional) + Permis de conducere
Medii (Scoala profesional)
Medii (Scoala profesional)
Superioare
Medii (Scoala profesional)
28
Metodologii Manageriale
Croitor
Personal curenie
Tmplar mecanic
Paznic
Indicatori
Cifr de afaceri
Nr. Salariai
Productivitate
Fondul de salarii
Salariul mediu
Venituri financiare
Venituri din
exploatare
Venituri
extraordinare
Reluri din corecii
valorii creanelor i
provizionaelor
pentru datorii
contingente i
Unit de
2011
msur
EURO 1.088.410,29
Persoane
27
EURO
40.311,47
EURO
620.358,90
EURO
22.976,23
EURO
0
EURO
1.088.410,29
2012
2012/2011
1.063.806,10
31
34.316,20
723.953,99
23.353,23
0
1.063.806,10
0,97
1.14
0,85
1,16
1,01
0
0,97
2013
885.405,74
31
28.561,43
677.391,94
21.841,14
0
885.405,74
2013/2012
0,83
1
0,83
0,93
0,93
0
0,83
EURO
EURO
28
Metodologii Manageriale
15.
16.
17.
angajamente
Venituri totale
Cheltuieli financiare
Cheltuieli din
exploatare
Cheltuieli
extraordinare
Corecii asupra
valorii creanelor i
provizionelor pentru
datorii contingente
i angajamente
Cheltuieli totale
Profit brut
Profit net
18.
19.
Datorii totale
Capitaluri proprii
20.
Solvabilitate
21.
22.
Active curente
Pasive curente
Datorii pe termen
scurt
Lichiditate
10.
11.
12.
13.
14
23.
25.
EURO
EURO
EURO
1.088.410,29
2.582,41
1.046.826,25
1.063.806,10
6.053,18
1.025.655,52
0,97
0
0,97
EURO
EURO
EURO
EURO
EURO
1.049.408,66
41.125,32
35.839,68
1.031.708,70
32.097,39
27.070,46
0,98
0,78
0.75
824.545,59
60.860,14
55.785,01
0,79
1,89
2,06
EURO
EURO
181.445,05
163.531,64
0,90
1,73
156.116,76
0,95
0,73
55.595,69
96.394,97
%
EURO
EURO
2,13
1,69
220.369,75 226.398,78
124.952,92
87.982,04
rentabilitate
financiar = prof
brut/CA *100
26.
Rentabilitatea
comercial= profit
brut/costuri prod
27.
rentabilitate
economic=prof
brut/cap permanet
885.405,74
3.045,25
821.500,33
70.707,39
0,52
2,20
0,80
1,02
0,70
225.996,37
93.529,98
0,99
1,06
1,45
1,76
0,3
2,57
0,3
0,73
0,33
28
0,83
0
0,93
0,8
2,41
0,6
2,27
0,45
0,86
2,58
Metodologii Manageriale
1.1.3
Managementul prin obiective, prin care sunt clar precizate obiectivele pentru care firma i
desfoar ntreaga activitate. Obiectivele firmei sunt aduse la cunotin ntregului personal
salariat, atrgnd dup sine recompensarea sau sancionarea acestora n funcie de rezultatele
obinute. Lista de obiective cuprinde: creterea nivelului vnzrilor firmei i a cererilor n
ceea ce privete hainele produse de firma, reducerea costurilor firmei, recrutarea i pstrarea
celor mai buni profesioniti, creterea volumului de producie (atingerea capacitii maxime);
atragerea de noi clieni i de a ctiga ct mai mult ateren n acest domeniu; extinderea
teritorial a firmei prin nfiinarea de noi puncte de lucru, diminuarea stocurilor, etc.
Managementul prin bugete, care are n vedere realizarea i urmrirea bugetului de venituri i
cheltuieli pe ntreaga firm. n afara bugetului general de venituri i cheltuieli, la nivel de
28
Metodologii Manageriale
firm, se mai elaboreaz i bugete individuale pentru fiecare compartiment;
Metodele i tehnicile de management utilizate n mod frecvent n firm sunt: edina,
delegarea, tabloul de bord i diagnosticarea.
edina const n adunarea periodic a membrilor firmei, n cadrul creia se discut anumite
aspecte importante ce in de coordonarea activitiilor firmei i sunt luate hotrrile i
deciziile necesare ndeplinirii ct mai corecte a obiectivelor stabilite.
Delegarea, utilizat de ctre manager pentru atribuirea temporar a anumitor sarcini aflate n
responsabilitatea s unui subrdonat.
B. Sistemul decizional
Decizia constituie un element esenial al managementului fiind instrumentul su
specific de exprimare cel mai important. Nivelul calitativ al conducerii unei uniti se
manifest cel mai bine prin deciziile elaborate i aplicate.
Subsistemul decizional al firmei S.C IRIS INTERNAIONAL SRL este n mare parte
reprezentat de ctre directorul general care se ocup de coordonarea ntregii activiti i de luarea
deciziilor n cadrul acesteia. Lista deciziilor adoptate de ctre directorul general permit
28
Metodologii Manageriale
evidenierea celor mai importante astepecte ce in de concepera i funcionarea subsistemului
decizional. Deciziile, n marea lor majoritate, sunt adoptate cu respectarea cerinelor de
raionalitate privind mputernicirea, oportunitatea, fundamentarea tiinific, completitudinea i
integrarea n ansamblul deciziilor adoptate pe celelalte niveluri ierarhice.
1) Caracterizarea succint a decidenilor
intea Manda, n vrst de 52 de ani, economist, absolvent al Facultii de Contabilitate, din
cadrul Academiei de Studii Economice din Bucureti, ocup postul de conducere n firma S.C
IRIS INTERNAIONAL SRL, scopul principal al acestuia fiind conducerea, organizarea,
controlul i managementul activitii societii sale. Este un manager meticulous n ceea ce
ntreprinde, organizat, implicat n activitatea societii i preocupat de dezvoltarea ei.
2) Atribuiile Directorului General:
evalueaz activitatea managerilor din subordine i relaiile firmei cu terii (furnizori, clieni)
28
Metodologii Manageriale
Nr. Crt
Decizie
Directorul general aprob ncheierea unor contracte cu furnizori noi, pentru a spori
activitatea firmei i creterea vnzrilor acesteia
Directorul general deicide adoptarea unei noi strategii a societii comerciale pentru
perioada 2012- 2015
Directorul general decide asupra adoptrii unor schimbri n ceea ce privete plata
salariailor
10
28
Metodologii Manageriale
ncadrarea tipologic a deciziilor de mai sus este redat n tabelul nr. 1.2.
NR.
CRT DECIZIA
C1
Cert
Incert
C2
Risc
Strategic
Tactic
Curent
UnicriTerial
C3
MulticriTerial
C4
Unic
Aleatoare
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
10
*
*
Decizia 10
Total
80%
10%
30%
60%
10%
0%
100%
Avizat
10%
Periodic
C5
10%
80%
10%
0%
Metodologii Manageriale
Decizia
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
Decizia 10
Total
FUNCII ALE
MANAGEMENTULUI
Pv O
Co A
C-E PM
x
x
x
x
Ps
x
F-C SC
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
10% 40% 20% 10%
0
%
Pv- previziune
O- organizare
Co- coordonare
A- antrenare
C- E- control- evaluare
0
%
x
20
%
0
%
20% 30%
0
%
30%
Metodologii Manageriale
P- producie
C- comercial
Ps- personal
Fundamentare
tiinific
mputernicirea
Deciziei
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
100%
Decizia 1
Decizia 2
Decizia 3
Decizia 4
Decizia 5
Decizia 6
Decizia 7
Decizia 8
Decizia 9
Decizia10
Total
x
x
x
x
x
70%
Integrarea n
ansamblul
deciziei
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
100%
Oportunitatea
Deciziei
Formularea
Corepunzatoare
A deciziei
x
x
x
x
x
x
40%
20%
Metodologii Manageriale
condiiile respectrii unei anumite politici, adic s lucreze ntre anumii parametrii.
Calitatea deciziilor luate este evident direct dependent de calitatea informaiilor primite.
Acestea trebuie s fie printre altele, ct mai corecte, clare, s aib un nivel de sintez adecvat, s
ajung n timp util, etc.
C. Sistemul informaional
28
Metodologii Manageriale
Tipul
Nr. Crt
1
2
3
4
5
cont
Bilanul raportare semestrial
documentului
Periodicitate
Tipzat/Netipizat
tipizat
tipizat
tipizat
tipizat
tipizat
lunar
lunar
lunar
stmanal
lunar
tipizat
lunar
tipizat
semestrial
Denumirea documentului
Bonul de consum
Bon de predare
Nota de predare
Lista inventariere
Chitana
Aviz de nsoire a mrfii
Proces-verbal de pli
Registru de cas
Borderou de achiziie
Stat de salarii
Ordin de plat (delegaie)
Extrasul de cont
Factur
Fia de cont
Dispoziie de livrare
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Tipizat
Metodologii Manageriale
contabil WEB ERP. Deaoarece organizaia utilizeaz internetul pentru a comunica cu punctele de
lucru din ar, cu clienii i cu furnizorii, fiecare calculator are instalat i un firewall i antivirus
pentru a asigura integritatea i confidenialitatea informaiilor.
Printre documentele fizice utilizate de organizaie se numra factura i bonul de consum. Factura
este emis de organizaie (furnizorul), ctre o alt companie su persoana (clientul) Acest
document conine lista cu produsele vndute. Factura mai conine datele de identificare fiscal a
clientului, datele furnizorului, cota de TVA, precum i preul, cantitatea i valoarea fiecrui
produs vndut. S.C. ROMVAC CO S.A. utilizeaz WEB ERP pentru emiterea facturilor. Factura
este ntocmit de ctre vnztori n magazin, n urma primirii unei comenzi, apoi aceast este
trimis la departamentul de contabilitate unde se urmrete ncasarea acesteia, iar mai apoi este
arhivat.
Bonul de consum este un document folosit pentru eliberarea din magazie a materialelor,
este un document justificativ de scdere din gestiune i pentru nregistrarea n eviden contabil.
Acesta se ntocmete n dou exemplare, pe msura lansrii, respectiv eliberrii materialelor din
magazie pentru consum, de compartimentul care efectueaz lansarea, pe baza programului de
producie i a consumurilor normate, sau de alte compartimente ale unitii, care solicita
materiale pentru a fi consumate.
Circuitul informaional
Pentru documentul factur
Metodologii Manageriale
angajailor, sunt inute evidenele partenerilor firmei dar i a comenzilor primite i efectuate, a
stocurilor, obiectelor de inventar, a stocurilor de material i pentru determinarea consumurilor
specifice.
Privitor la deficienele sistemului informaional, firma se confrunt uneori cu distorsiunea
informaiilor ce sunt vehiculate prin organizaie, n majoritatea cazurilor, informaiile primite nu
ajung n starea lor complet.
Printre deficienele informaionale observate se numr:
o Redundana: existena acelorai informaii pe suporturi fizice diferite.
o Filtrajul: modificarea intenionat a coninutului unei informaii;
o Distorsiunea: modificarea neintenionat a coninutului unui mesaj;
D. Sistemul organizatoric
Ansamblul elementelor de natur organizatoric ce asigur cadrul, divizarea,
combinarea i funcionalitatea proceselor de munc n vederea realizrii obiectivelor
previzionate.
n cadrul organizaiei S.C. IRIS INTERNAIONAL SRL. Exist cele cinci funciuni ale firmei i
anume:
A) funciunea de cercetare- dezvoltare
Prin funciunea de cercetare- dezvoltare se desemneaz ansamblul activitilor desfurate n
organizaie prin care se concepe i implementeaz procesul tiinifico-tehnic. n cadrul funciunii
de cercetare- dezvoltare deosebim urmtoarele activiti: de previzionare a funcionrii i
dezvoltrii organizaiei, de concepie tehnic i de organizare.
B) funciunea comercial
Funciunea comercial ncorporeaz ansamblul proceselor de cunoaterea a cererii i ofertei
pieii, de procurarea nemijlocit a materiilor prime, materiale, echipamentelor de produc ie, etc
necesare desfurrii produciei i de vnzare a produselor, semifabricatelor i serviciilor
acesteia. n cadrul funciunii comerciale exist trei activiti principale: aprovizionarea, vnzarea
i marketingul.
C) funciunea de producie
Aceast funciune poate fi definit ca ansamblul proceselor de munc din cadrul ntreprinderii
prin care se transform obiectele muncii n produse finite, semifabricate i servicii i se creeaz
28
Metodologii Manageriale
nomijlocit condiiile tehnico- materiale, organizatorice i de deservire necesare desfurrii
fabricaiei n bune condiii. n cadrul funciunii de produc ie ntlnim urmtoarele activit i:
programarea, pregtirea, lansarea i urmrirea produciei; fabricaia; controlul ethnic de calitate;
ntreinerea i repararea utilajelor i a celorlalte mijloace fixe; producia auxiliar.
D) funciunea financiar- contabil
Funciunea financiar- contabil cuprinde activiti prin care se asiguraresursele financiare
necesare atingerii obiectivelor firmei, precum i evidentavalorica a micrii ntregului
patrimoniu.
n cadrul departamentului financiar- contabil al S.C. IRIS INTERNAIONAL SRL. ntlnim
trei activiti principale: financiar, contabilitate i controlul financiar de gestiune.
E) funciunea de resurse umane
Ansamblul proceselor din cadrul organizaiei prin care se asigur resursele umane necesare,
precum i utilizarea, dezvoltarea i motivarea acestora constituie coninutul funciunii de resurse
umane.
n cadrul funciunii de personal al S.C. IRIS INTERNATIONL SRL. se pot delimita mai multe
activiti precum: previzionarea necesarului de personal, selecionare a personalului, formarea
personalului, motivarea personalului, perfecionarea personalului i protetia salariailor.
Organizarea structural este evideniat n documentele de formalizarea structurii organizatorice,
respectiv Regulamentul de organizare i funcionare, organigram i fiele de post.
Fiele de post sunt elaborate att pentru manageri ct i pentru executani.
Postul - reprezint un ansamblu de operaiuni sau activiti ce revin n mod curent unei persoane
pentru realizarea obiectivelor individuale.
Aceast definiie nu ar fi complet fr s menionam i elementele (componentele) ce definesc
postul:
Sarcinile - cei revin pentru ndeplinirea obiectivelor
Responsabilitile ce revin titularului postului pentru ndeplinirea obiectivelor stabilite,
respectiv rspunderea material, disciplinar, penal.
Componentele postului - libertatea de care se bucur titularul postului pentru ndeplinirea
obiectivelor.
Obiectivele individuale - scopul pentru care a fost creat postul respectiv.
Firma este alctuit din 3 compartimente funcionale mari.
Compartimentele funcionale sunt urmtoarele:
- Compartimentul Producie
- Compartimentul Vnzri
- Compartimentul Financiar- Contabil
28
Metodologii Manageriale
Metodologii Manageriale
Sex
Nivelul
pregtirii
Meserie
Vrst
Vechime
Total
Subcategoria
Masculin
Feminin
Studii
Numr
angajai
4
29
11
superioare
Studii medii
22
Studii generale 0
Economiti
10
Ingineri
1
Alte categorii 22
20- 30
4
30- 40
20
40- 50
6
50- 65
3
<1 an
3
ntre 2-6 ani
22
6 ani
8
>6 ani
0
33
28
Metodologii Manageriale
Din punct de vedere structural ponderea cea mai mare o au muncitorii cu studii medii (22
persoane) i ponderea cea mai mic o au cei cu studii superioare (11 persoane).
Se poate observa ponderea redus a persoanelor de sex masculin (4 persoane) i cre terea
celor de sex feminin (29 persoane).
Avnd n vedere gruparea personalului dup vrst, cei ntre 30-40 ani sunt n majoritate.
Structur pe meserii
Structura principalelor meserii din cadrul S.C. Iris Internaional este
Evideniat n tabelul de mai jos.
Denumire funcie
Administrator
Director general
Director producie
Director compartiment logistic i administrativ
Director financiar-contabil
Contabil ef
ofer
Vnztor
Operator calculator
ef atelier
Confecioner
Croitor
Personal curenie
Tmplar mecanic
Paznic
Nivel studii
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Medii (Scoala profesional) + Permis de conducere
Medii (Scoala profesional)
Medii (Scoala profesional)
Superioare
Medii (Scoala profesional)
Medii (Scoala profesional)
Medii (Scoala profesional)
Medii (Scoala profesional)
Medii (Scoala profesional)
Metodologii Manageriale
CA = cifra de afaceri
Nsal = numrul de salariai
Productivitatea muncii reprezint un indicator de eficien foarte important, cu implicaii
deosebite asupra strii i dinamicii economice a ntreprinderii.
n anul 2011, productivitatea muncii s-a situat la un nivel de 40.311,47 EURO/salariat.
n anul 2012, productivitatea muncii s-a situat la un nivel de 34.316,20 EURO/salariat.
n anul 2013, productivitatea muncii s-a situat la un nivel de 28.561,43 EURO/salariat.
Din analiza datelor de mai sus, se poate observa o scdere treptat a productivitii muncii, pe
parcursul celor trei ani. Indicele productivitii muncii s-a situat la un nivel de 0,85(85%) n anul
2012/2011, nregistrnd astfel o scdere de 0,15(15%) procente n anul 2009 fa de anul 2008.
Indicele din 2013/2012 s-a situat la un nivel de 0,83 (83%) ceea ce reflect o scdere a anului 2013
fa de anul 2012, respectiv cu 0,17(17%) de procente.
Aceast scdere a productivitii se datoreaz scderii nivelului cifrei de afaceri, corelat cu
creterea numrului de salariai.
Analiznd indicii se constat c n anul 2012 productivitatea muncii a nregistrat o scdere
ceea ce ne indic faptul c firm din acest punct de vedere a avut o evoluie nefavorabil.
n expresie valoric, productivitatea muncii reprezint raportul ntre efectul economic obinut i
efortul depus n vederea realizrii acestui efect. Prin urmare, productivitatea caracterizeaz
eficiena cu care este cheltuit o anumit cantitate de munc.
o Evoluia cifrei de afaceri
Cifr de afaceri n anul 2011 = 1.088.410,29 EURO
Cifr de afaceri n anul 2012 = 1.063.806,10 EURO
Cifr de afaceri n anul 2013 = 885.405,74 EURO
Observm c n anul 2011 cifra de afaceri nregistreaz o scdere de 24.604, 19 EURO fa de
anul 2010, iar n anul 2013 o scdere de 178.400,36 EURO fa de anul 2012.
o Evoluia numrului de salariai
28
Metodologii Manageriale
n anul 2011 societatea avea un numr de 27 de salariai, acest numr crescnd la 31 n anul
2012.
Ns 2011= 27 persoane
Ns 2012 = 31 persoane
Ns 2013 = 31 persoane
Observm c numrul salariailor este mai mic n anul 2011 fa de anul 2012 cu 4 persoane. n
prezent societatea are 33 salariai.
I Ns 2012/2011 = 114%
I Ns 2013/20102= 100%
I Ns 2012 > I Ns 2011
o Evoluia salariului mediu
SM 2011 = 22.976,23 EURO
SM 2012 = 23.353,23 EURO
S M 2013 = 21.841,14 EURO
Se observ c n anul 2012 salariul mediu nregistreaz o cretere cu 377 EURO fa de 2011, iar
n anul 2013 o scdere cu 1512,09 fa de 2012.
I Fs 2013> I Fs2012
Analiza ncadrrii firmei n corelaiile economice fundamentale:
I CA = 97 %
I Fs = 116 %
I Ns = 114 %
I W = 85%
I SM = 101 %
= > corelaia I CA > I Fs > I Ns > I W > ISM nu este ndeplinit.
28
Metodologii Manageriale
Pentru 2013/2012
I CA = 83 %
I Fs = 93%
I Ns = 100%
I W =83 %
I SM = 93%
Condiia I CA > I Fs > I Ns > I W > ISM nu este ndeplinit.
Lund n considerare doar aspectul sub care firma, n cei 3 ani analizai 2011, 2012, 2013,
a obinut profit, neavnd niciodat pierderi, putem aprecia o situaie financiar a acesteia
favorabil.
Analiznd informaiile putem vedea c pornind din anul 2011 profitul societii scade
constant, firma fiind influenat de situaia economic aflat la nivel naional pe fondul scderii
puterii de cumprare a populaiei
Analiza veniturilor i cheltuielilor
Analiza cheltuielilor
Din analiza indicatorilor se observ o scdere a cheltuielilor pe cei trei ani, acestea fiind
nregistrate n anul 2011 la un nivel de 1.049.408,66 EURO, urmat de o reducere a cheltuielilor
totale n 2012 la 1.031.708,70 EURO i n 20113 ntreprinderea nregistreaz nivelul de 824.545,59
EURO.
Aceast reducere a cheltuielilor totale ale firmei se datoreaz n special faptului c a fost regndit
ntregul sistem privind necesarul de materiale pentru buna funcionare a activitii firmei, dar i a
comenzilor efectuate, axndu-se foarte mult pe consumarea n ntregime a stocului de mfuri. S-a
ncercat pe ct posibil evitarea acumulrii stocului de mrfuri, prin reducerea comenzilor lunare
efectuate de ctre ntreprindere.
Indiferent de oscilaia cheltuielilor, firma a continuat s nregistreze profit, deci se afl ntr-o
28
Metodologii Manageriale
situaie favorabil.
Analiza veniturilor
Pentru a evidenia situaia veniturilor se calculeaz rata rentabilitii veniturilor (Profit
brut/Venituri totale). Astfel:
Rv2011=0,03%
Rv2012=0,03%
Rv2013=0,06%
Din analiza veniturilor i a cheltuielilor se observ c firma a nregistrat o situaie nefavorabil,
prin prisma faptului c au sczut chetuielile, dar au sczut i veniturile.
Analiza solvabilitii
Indicatorii de solvabilitate-ndatorare se calculeaz pe baza informaiilor sintetizate n bilanul contabil sau n situaia patrimoniului.
n principiu, prin solvabilitate se nelege capacitatea unui agent economic de a-i onora la scaden obligaiile asumate fata de
creditorii si.
Indicatorii de solvabilitate-ndatorare se exprima de obicei procentual i se considera c avnd un nivel care confirm o stare
financiar consolidata atunci cnd mrimea lor se situeaz sub limita de 30-40%.
Analiza Rentabilitii
Rata rentabilitii financiare se calculaeaza utiliznd relaia:
28
Metodologii Manageriale
Metodologii Manageriale
societii sau o parte a acestora, avnd o influen decisiv asupra funcionalitii i eficacitii
managementului.
Astfel, sistemele de management utilizate la HERA PROD S.R.L sunt:
Metodologii Manageriale
bazeaz utilizarea s evideniaz urmtoarele:
din punct de vedere calitativ, modul n care sunt folosite tehnicile i metodele sunt
nesafisfctoare nu sunt exploatate la ntregul potenial al firmei.
Cauzele care provoac manifestarea acestei situaii cuprind:
decizionale
care
sunt
constituite
la
nivelul
funcionale.S.C.
28
IRIS
Metodologii Manageriale
v Analiza ncadrrii tipologice a deciziilor
Din punct de vedere tipologic se remarca existena unei ponderi ridicate a deciziilor, cu
mare impact asupra raionalitii proceselor manageriale:
Deciziile din punct de vedere tipologic:
Dup natura variabilelor implicate, deciziile certe dein o pondere de 80%, n timp ce
deciziile incerte un procent de 10% i cele de risc de 10%;
Dup orizontul de timp i influena asupra firmei, deciziile sunt tactice 60%, strategice 30
% i curente 10 %.
Dup numrul de criterii decizionale, avem n exclusivitate decizii multicriteriale.
Dup frecvena adoptrii, deciziile periodice dein o pondere de 10%, cele aleatoare 80%,
iar cele unice 10%.
Dup amploarea competenelor decidentului, deciziile de grup (integrate) se regsesc n
procent de 100%.
Dup funciile ntreprinderii:
10 % dintre decizii vizeaz funcia de previziune a ntreprinderii.
40 % din totalul deciziilor se refer la funcia de organizare.
20% dintre decizii vizeaz funcia de coordonare a societii.
10% dintre decizii vizeaz funcia de antrenare a societii.
Fiind o ntreprindere a crei obiect de activitate este producerea de articole de mbrcminte se
observa preponderenta funciilor de organizare i de coordonare. ns se poate observa o situaie
nefavorabil n procesul de control-evaluare a angajailor care nu este foarte complex.. Funcia
de control evaluare este foarte important deoarece ntreprinderea a implementat i meninut un
management al calitii bazat pe controlul produselor pe ntreaga durat de producie.
Metodologii Manageriale
comerciale n cadrul activitilor de aprovizionare cu materii prime, markenting i vnzare,
dar i funciunii de personal.
Metodologii Manageriale
Nr. Crt
Principiul
Coninut
Principiul corelrii
sistemului
1.
Corelarea funcional a
informaional i
organizatoric, pentru
sistemul decizional i
funcionarea adecvat a
organizatoric
managementului firmei.
2.
Principiul flexibilitii
Adaptarea sistemului
sistemului
informaional la condiiile
informaional
firmei.
Pentru asigurarea
compatibilitii intre
componenetele
informaionale i integrarea
Principiul unitii
3.
metodologice a
tratrii informaiilor
deplin a informaiilor pe
vertical sistemului
abordarea unitar a
informaional.
culegerii, nregistrrii,
transmiterii i prelucrrii
informaiilor din punct de
vedere metodologic.
. Se urmrete limitarea
abaterilor semnificative de
Principiul concentrrii
4.
asupra abaterilor
eseniale.
bugetul de venituri i
cheltuieli al ntreprinderii
individuale pe fiecare
compartiment n parte
28
Metodologii Manageriale
Valorificarea la maximum a
Principiul asigurrii
de maximum de
5.
selectate n funcie de
primare.
cerinele proceselor de
managemen
Adaptarea parametrilor
Principiul flexibilitii sistemului informaional la
6.
sistemului
condiiile endogene i
informaional.
schimbare.
Acest principiu se refer la:
asigurarea informrii
complete, corecte i n
timp util a tuturor
7.
Principiul asigurrii
componenilor
eficacitii i eficienei
organizaiei
informaionale i
O permanent evaluare i
organizaionale.
comparare a efectelor
cantitative i calitative ale
Metodologii Manageriale
Metodologii Manageriale
Posturile sunt grupate n 4 compartimente funcionale (Compartiment Economic,
Compartiment Producie, Compartiment Administrativ i Compartiment Comercial,) conduse
fiecare de ctre un Director de Compartiment, direct subordonat Directorului General.
Compartimente funcionale menionate mai sus sunt grupate pe cinci funciuni (funciunea
comercial, funciunea de cercetare-dezvoltare, funciunea de producie-execuie i funciunea
financiar-contabil i funciunea de resurse umane).
Relaiile organizatorice care se stabilesc ntre compartimente i posturi sunt relaii de
subordonare i relaii de colaborare, n funcie de nivelul ierarhic pe care sunt situate
subdiviziunile organizatorice.
B) Organizarea procesual
Organizarea procesual la nivelul S.C IRIS INTERNAIONAL S.R.L. este analizat prin
prisma activitilor ce compun funciunile firmei.
Analiza activitilor firmei
Nr. crt
Activitatea
Previzionare
Organizare matriceal
Aprovizionare
3
(asigurarea i gestiunea
resurselor materiale)
Se ofer o foarte mare importan i preocupare activitii de
4
CTC
Financiar
Contabila
Metodologii Manageriale
7
8
Investiii
dezvoltare)
Selecia i ncadrarea Nu exist un compartiment specific care s realizeze aceast
personalului
activitate, aceasta fiind realizat de ctre Directorul General
ntreinerea i repararea
Regsita n cadrul Compatrimentul Administrativ i
9
echipamentelor de
exercitat de o persoan specializat.
producie
Din analiza activitilor rezulta o serie de deficiene ale organizrii procesuale deoarece
numeroase activiti lipsesc, cum ar fi activitatea de formare i perfecionare a personalului.
Toate aceste lipsuri atrag o situaie nefavorabil pentru firm.
Nr
crt
Cerinele principiului
Mod de manifestare
Localizare n
structura
organizatoric
Structura
organizatoric
corespunde n parte
nevoilor firmei,
Fiecare subdiviziune
putnd fi mbuntit
organizatoric trebuie
printr-o mai bun
Structura
Principiul supremaiei s serveasc atingerii
delimitare a
organizatoric a
obiectivelor
obiectivelor
atribuiilor
firmei
fundamentale i
personalului i printrderivate
o mai bun structurare
a personalului n
anumite
compartimente.
Principiul
managementului
participativ
Metodologii Manageriale
Directorul General
societii
Structura
organizatoric dispune
de un numr de 5
Structura
Principiul acoperirii Reducerea numrului niveluri ierarhice ce organizatoric de
conducerii de execuie de niveluri ierarhice
corespunde unei
ansamblu
ntreprinderi de
dimensiuni mediimari.
Reprezentarea structurii
organizatorice n
Structura
Aceste documente
Principiul reprezentrii documente specifice:
organizatoric de
4
exist. Principiul este
structurii organizatorice ROF, organigrama, fise
ansamblu a
respectat.
de post, Regulamentul
societii
de ordine interioar.
Corelarea coninutului,
a cerinelor posturilor
de management i
Numr suficient de
Principiul concordantei
execuie cu o serie de
economiti n
Compartimentele
dintre natura postului i
5
particulariti, de
compartimentele
funcionale i
caracteristicile
caracteristici
economice i n
operaionale
titularului de post
profesionale i
funciile manageriale
manageriale ale
ocupanilor acestora
Necesitatea adaptrii
permanente a structurii
Principiul flexibilitii
Acest principiu este
6
organizatorice la
structurii organizatorice
respectat
modificrile de mediu
n continu schimbare
Exista o corelare a
responsabilitilor cu
sarcinile i
competentele din
fiecare departament
Structura de
ansamblu a
societii
Constituirea i
funcionarea unor
Principiul crerii de
Acest lucru se
echipe de specialiti
colective
ntmpl foarte rar n
pentru rezolvarea unor
intercompartimentale
firm.
probleme complexe, cu
caracter inovaional
Structura de
ansamblu a
societii
Principiul definirii
Existena unor
7 armonizate a posturilor interdependente ntre
i funciilor
posturi i funcii
Structura
organizatoric de
ansamblu a
societii
28
Metodologii Manageriale
Se asigur un
10
Principiul permanentei
conducerii
Existena unui
nlocuitor al
managerului n lipsa
acestuia
nlocuitor pentru
personalul din
management pe toat
Structura de
ansamblu a
societii
perioada lipsei
titularului.
Metodologii Manageriale
structural-organizatorice. n ansamblul activitii societii comerciale situaia ncadrrii
cu personal reflecta o situaie normal economic.
Analiza unor documente de formalizarea structurii organizatorice;
n ambele cazuri s-au urmrit:
Structura personalului pe funcii de management i execute i, n raport de
aceasta, dimensiunea unor ponderi ierarhice.
Structura personalului din punct de vedere al pregtirii profesionale
Structura fiecrei categorii de personal dup natura pregetirii
Puncte forte
1. 1
Creterea
veniturilor totale
n 2012
2. 2.
Creterea Total
Active n 2012
a.
n anul financiar
2012 societatea a
produs sub sigla
Mini Mouse
produse pentru
linia de magazine
Metro
Activitatea de
marketing intens
3. 3
Termen de
Cauze
Efecte
comparaie
Anul 2011 - Creterea veniturilor - Asigurarea
financiare
continuitii
firmei n
domeniu
Anul 2011 - Creterea calitii
- Asigurarea
produselor
continuitii
- Achiziia de noi spaii firmei pe piaa
comerciale
produselor
- Creterea creanelor textile
Anii anteriori - Creterea calitii
- Creterea
produselor;
economic i
- Respectarea
financiar a
standardelor de calitate firmei;
- Ctigarea licitaiei - Asigurarea
continuitii
firmei
An precedent Promovarea prin mai
Capacitatea
multe mijloace
de a sesiza
28
Metodologii Manageriale
(participarea la trguri
i expoziii, etc).
4. 4
5.
6. 6
7.
8.
modificrile
de pe pia
pe care
acioneaz
organizaia i
de a rspunde
la cererile de
pe pia.
Practicarea unor
Competitori Cheltuieli relative mici Avantaj fata de
preuri inferioare
direci
cu materiile prime.
competitori.
fata de ali
Atragerea de noi
concureni.
client.
Gradul redus de
An precedent - Nivelul redus al Cheltuielile
ndatorare
datoriilor ca
sczute cu
urmare a faptului dobnzile i/sau
c societatea nu a diminuarea
recurs la
penalitilor
mprumuturi pe
pentru
termen mediu i neachitarea la
lung
timp a sumelor
datorate
furnizorilor.
Interes major al Cerinele i
- Elaborarea unor
- mbuntirea
conducerii frimei exigenele
strategii i programe imaginii;
pentru redresarea economiei de de management care s - Crearea de
economic i
pia;
conduc la
condiii
reabilitarea
Cerinele i
eficientizarea i
favorabile pentru
managerial a
exigenele
reabilitarea societii relansarea i
acesteia.
managementului
implicit pentru
tiinific
creterea cotei de
pia.
Existena unei
Cerinele
- existena unor
- Existena unui
piee relativ stabileeconomiei de
centre de producie segment stabil de
pia
i desfacere n mai clieni interni;
multe zone din
- ncheierea unor
jude
acorduri
- Ctigarea unor
licitaii
Calitatea
Competitiori
Aprovizionarea
cuCreterea cotei
superioar a
direci
materii
prime
dede pia.
produselor.
calitate superioar.
Creterea
Condiii optime de
volumul
depozitare
vnzrilor i
nu i cel al
veniturilor.
28
Metodologii Manageriale
2.
Puncte slabe
Creterea
cheltuielilor totale n
2012
Termen de
comparaie
Anul 2011
Cauze
Efecte
- Creterea
- Scderea profitului
cheltuielilor salariale
- Creterea
cheltuielilor financiare
- Lipsa de viziune i
responsabilitate a
managerilor
Scderea cifrei de
Anul 2012 - Creterea
- Scderea profitului
afaceri n anul 2013
cheltuielilor financiare - Scderea cererii
- Contextul naional pentru articolele de
nefavorabil
mbrcminte
- Scderea puterii de
cumprare a populaiei
Meninerea la un An precedent
Producia s-a
Scderea
nivel
ridicat
al
realizat la un nivel
lichiditii
volumului
constant i nu n
imediate.
stocurilor.
funcie de cererile
pieei.
Cifr de afaceri
Anul 2012 - situaia economic - scderea
nregistreaz o
la nivel naional
profitului
scder n anul 2013
- scderea puterii de
cumprare
Scderea Veniturilor
Anul 2012 - situaia economic - scderea
din exploatare n
la nivel naional
profitului i a
anul 2013
- scderea puterii de
cifrei de afaceri
cumprare
Sistemul
deCerinele
i Exercitarea
Scderea
motivare
nuprincipiile
deficitar a
productivitii
funcioneaz
managementului
activitilor
muncii.
corespunztor dintiinific.
specifice de
cauza faptului c
resurse umane.
stimulentele morale
i materale nu se
acord n funcie de
performante.
Lipsa unor strategii
Atenia mai redus Valorificarea
i politici realiste,
Cerinele
asupra efecturii insuficient a
centrate pe studii de managementului
de cercetri de
potenialului uman i
pia, studii de
strategic
pia, accentul
material;
diagnosticare i
fiind pus pe
Apare posibilitatea
28
Metodologii Manageriale
previziune
macroeconomic
8
10
11
12
13
amplificarea
volumului
produciei
unei evoluii
contradictorii ale
firmei din punct de
vedere economic.
Nendeplinirea n
Neimplicarea
nScderea
totalitate a sarcinilor
activitatea curent iproductivitii
ce le revin unor
monitorizarea
muncii.
salariai.
individual
insuficienta
a
angajailor.
Lipsa mai multorCompetitori
Neorientarea
Lipsa posibilitii de
puncte proprii dedireci
organizaiei
ctrea vinde produsele
desfacere.
nfiinarea
puctelordirect ctre clienii
proprii de desfacere. persoane fizice.
Inexistena
Cerinele
- Management
- Lipsa unei politici
compartimentelui de managementului deficitar
de motivare a
resurse umane la
tiinific
personalului
nivelul organigramei
- Deficiene n
recrutarea
personalului
- Lipsa unui sistem
organizat de
antrenare
ROF
incomplet/parial
Cerinele
- ntreprindere de mici - Scderea eficienei
managementului dimensiuni
i eficacitii firmei
tiinific
- Management
la nivel structural
deficitar al firmei
- Probleme n cadrul
sistemul
informaional al
organizaiei
Gama de produseConcureni
Capacitatea
relativCapacitatea
mai
mai
puindireci.
redus a produciei. redus de satisfacere
diversificata dect
a cererii clienilor.
cea a concurenei.
Nerespectarea
Cerinele
- Management
- Dificulti n
principiului corelrii managementului defectuos la nivel
fundamentarea
sistemului
tiinific
structural i decizional deciziilor adoptate;
Informaional cu
- Inexistena unui
- Dificulti n
sistemul decizional
sistem informaional cunoaterea i
i sistemul
care s rspund
transmiterea
organizatoric
cerinelor de
informaiilor n
organizare i
cadrul structurii
mbuntire a
organizatorice
deciziilor n cadrul
firmei
28
Metodologii Manageriale
14
- Sistem informatic
nvechit i deficiente
informaionale ridicate
Folosirea unui
Cerinele i
Disfuncionalitile
Scderea gradului de
numr redus de
exigenele
nregistrate n
fundamentare a
metode i tehnici
managementului activitatea firmei;
deciziilor strategice
manageriale (tabloul tiinific
- Atenie mai sczut i tehnice;
de bord,
performant
acordat acestor
- Utilizarea
diagnosticarea,
aspecte;
ineficient a timpului
strategii pe termen
- Insuficienta stpnire de munc a
mediu i lung),
a elementelor
managerilor;
aplicarea lor pe baza
metodologice de
- Lipsa unei viziuniempirismului.
operaionalizare a unor ncotro se ndreapt
metode i tehnici de firma.
management.
Observaii
Metodologii Manageriale
6.
Remodelarea
de
ansamblu
a
managementului firmei
7.
8.
9.
starea
economicofinanciar;
Logica
legturilor dintre
componentele
sistemului
de
management
(metodologic,
decizional,
informaional
i
organizatoric).
28
armoniz constituirea
area
echipei
de
tendinel specialiti din
or
decadrul
firmei
obinere care s participe
de
la remodelarea
valoare de ansamblu a
pentru managementului
acionari firmei
i pentru
clieni;
Crearea
unor
premise
favorabil
e pentru
optimiza
rea
perform
anelor
economi
ce
ale
ntreprin
derii;
Promova
rea unui
manage
ment cu
adevrat
profesio
nist la
toate
ealoane
le
organiza
torice;
Metodologii Manageriale
termen mediu i lung
10.
Constituirea
compartimentului de
Resurse Umane
le
iproductivitii
tehnicile
muncii.
pieei;
Tendinele
la
nivel de ramur
economic;
Caracteristic
ile
dimensional
e
i
funcionale
ale firmei;
Elaborar Creterea
Resurse
i
ea uneiproductivitii financiare
muncii.
resurse
umane.
politici
de
motivare
a
personal
ului la
nivelul
compani
ei,
pentru a
crete
randame
ntul
muncii,
eficiena
produci
ei i a
societii
.
Evidena
mai bun
a
resurselo
r umane
din firm
Impleme
ntarea
unui
proces
de
recrutare
28
Metodologii Manageriale
complex
Identific
area mai
repede a
nevoii de
resurs
uman
Metodologii Manageriale
2. Grupurile de consumatori, beneficiari
3. Tehnologiile utilizate sau cum satisfacem nevoile consumatorilor
a) Scopul principal
S.C. IRIS INTERNAIONAL S.R.L are ca scop producerea i furnizarea de articole de
mbrcminte tuturor clienilor din Romnia.
Domeniul principal n care acioneaz S.C. IRIS INTERNAIONAL S.R.L este acela al
produciei i comercializrii de articole de mbrcminte.
.
c) Piaa de desfacere pentru fiecare produsele realizate i metodele de
distribuie
IRIS INTERNAIONAL este prezent pe pieele din domeniu att ca productor
ct i ca distribuitor articole mbrcminte.
S.C. IRIS INTERNAIONAL S.R.L i desfoar activitatea pe teritoriul Romniei. Clienii
organizaiei din Romnia.
Formulare viziunii
Prin termenul de viziune se nelege reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor, o
stare ideal a acesteia. Presupune o gndire dinamic i capabil s evalueze pe termen lung ansele
reale de dezvoltare ale organizaiei.
O viziune bun, care surprinde elementele cele mai importante ale organizaiei trebuie s se
caracterizeze prin urmtoarele:
28
Metodologii Manageriale
Starea ideal care se proiecteaz n viitor s aib la baz realitatea curent a companiei.
Viziunea trebuie s fie rezultatul muncii ntregii echipe manageriale/a tuturor membrilor
fondatori n cazul firmelor mici.
Metodologii Manageriale
Retehnologizarea societii este una dintre cele mai importante opiuni strategice,
care ajut la ndeplinirea majoritii obiectivelor strategice. Aceasta se
concretizeaz n:
- Implementarea i folosirea pe scar larg a unor noi tehnologii;
- Renunarea la exhipamentele existente uzate;
Remodelarea managerial. Punctele slabe i cele forte relevate n capitolul
anterior, precum i cauzele ce le-au generat, reprezint suportul pentru formularea
unor recomandri strategico-tactice prin care se urmrete creterea potenialului
managerial al societii IRIS INTERNAIONAL. Cele mai importante sunt:
reproiectarea sistemului de management al firmei, n special a
subsistemului organizatoric;
28
Metodologii Manageriale
Resursele financiare
Necesarul de fonduri pentru diversificarea produciei se ridica la suma de 100.000 RON.
Sursele de finanare vor fi asigurate din fondurile proprii din profitul reinvestit.
Metodologii Manageriale
Metodologii Manageriale
respectiv. Obinerea s se realizeaz prin acionarea asupra tuturor
elementelor care alctuiesc preul respectiv.
Pentru a diminua ct mai mult costul produselor finite, ntreprinderea
acioneaz frecvent pentru maximizarea produciei, n vederea obinerii
economiilor proprii produciei de mas sau serie mare. Se au n vedere i
alte modaliti, cum ar fi accesul preferenial la anumite materii prime,
inovaii tehnice majore, generatoare de diminuri ale costurilor de producie
etc.
28
Metodologii Manageriale
Metodologii Manageriale
Analiza SWOT este necesar deoarece este important ca organizaia s cunoasc punctele
forte i slabe, oportunitile i ameninrile la care este supus. Acest lucru va ajuta n momentul
lurii deciziilor n cadrul societii.
- Dezvoltarea potenialului personalului managerial i de execuie.
Astfel se asigura mbuntirea funcionabilitii firmei, coordonarea i urmrirea realizrii
obiectivelor mult mai eficient.
2. Reproiectare sistemului decizional
Subsistemul decizional al firmei S.C IRIS INTERNAIONAL SRL este n mare parte
reprezentat de ctre directorul general care se ocup de coordonarea ntregii activiti i de luarea
deciziilor n cadrul acesteia. Lista deciziilor adoptate de ctre directorul general permit
evidenierea celor mai importante astepecte ce in de concepera i funcionarea subsistemului
decizional. Deciziile, n marea lor majoritate, sunt adoptate cu respectarea cerinelor de
raionalitate privind mputernicirea, oportunitatea, fundamentarea tiinific, completitudinea i
integrarea n ansamblul deciziilor adoptate pe celelalte niveluri ierarhice.
28
Metodologii Manageriale
Msuri de perfecionare a subsistemului informaional:
Sistemul informaional joac un dublu rol: pe de o parte asigur toate informaiile
necesare lurii deciziilor pe toate nivelurile de responsabilitate, conducere i control iar pe
de alt parte asigur cile de comunicare ntre celelalte subsisteme, deoarece deciziile
formulate de subsistemul de conducere sunt transmise factorilor de execuie prin
subsistemul informaional (flux descendent).
28
Metodologii Manageriale
Reproiectarea sistemului de resurse umane
Managementul Resurselor Umane presupune mbuntirea continua a activitii tuturor
angajailor n scopul realizrii misiunii i obiectivelor organziationale.
Msuri de perfecionare a subsistemului de resurse umane:
- mbuntirea structurii personalului i creterea nivelului profesional prin evaluarea
performantelor angajailor i societii.
- Reducerea discrepantelor dintre perfomanta dorit i cea constatata, prin intermediul unor
programe de instruire.
- Atragerea personalului competent i calificat.
Bibliografie
Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu Managementul pe baza centrelor de
profit
Eugen Burdu Fundamentele managementului organizaiei
http://www.wikipedia.com/
28