Universitatea Babe-Bolyai Cluj Napoca Facultatea de Stiine Economice i Gestiunea Afacerilor Specializarea: MDA

ANALIZA COMPARATIV A STRATEGIILOR DE

MARKETING VS.

Profesor coordonator: Blteanu Cristina

2013

Studenta: Mikolaj Rodica-Andrea

Cuprins
1. Descrierea firmelor Colgate Palmolive i Procter & Gamble
2. Despre Colgate i Blend-a-med 3. Matricea BCG pentru Colgate i Blend-a-med

4. Analiza strategiilor de marketing utilizate de Colgate i Blend-a-med

5. Concluzii i propuneri 6. Bibliografie

1. Descrierea firmelor Colgate-Palmolive i Procter & Gamble

Colgate-Palmolive nfiinat n anul 1806 de ctre William Colgate, compania i-a nceput activitatea n New York producnd spunuri, apret i lumnri. nc din primii ani de la nfiinare, William Colgate a intrat imediat n atenia publicului, oferind consumatorilor produse de calitate la preuri foarte bune, pe care le livra la domiciliu. n prezent, Colgate Palmolive este prezent n peste 200 tri i ofer produse de calitate din urmtoarele categorii de interes: Oral Care, Personal Care, Home Care i Pet Nutrition.
Slogan: Colgate, ngrijirea zmbetului n care poti avea ncredere!

1. Descrierea firmelor Colgate-Palmolive i Procter & Gamble Procter & Gamble nfiinat n 1837, compania Procter & Gamble a nceput activitatea n Cincinnati, Ohio, SUA ca o firm mic, familial ce producea spun i lumnri ,fondatorii ei fiind William Procter i James Gamble. n prezent, P&G comercializeaz mai mult de 300 produse la peste cinci miliarde de consumatori din 140 de ri.

Slogan: "Stomatologul tu va observa diferena!"

2. Despre Colgate i Blend-a-med Colgate este o marc "grijulie" care reunete toate caracteristicile ngrijirii dinilor pentru a avea un zmbet strlucitor, sntos si frumos.

Blend-a-Med se adreseaz ntregii familii: copii, tinerii i aduli care doresc s i ngrijeasc cavitatea bucal

3. Matricea BCG pentru Colgate i Blend-a-med

1. Matricea BCG pentru Colgate 2. Matricea BCG pentru Blend-a-med

VEDETE
Colgate Sensitive Colgate Advanced

DILEM
Colgate Total ProInterdental

VEDETE
Blend-a-Med 3D White Luxe Blend-a-med 3D White Luxe

DILEM
Blend-a-med 3D White Fresh Extreme Mint Kiss

Whitening

Colgate Max Fresh

Pearl
VACI DE MULS Blend-a-Med Cavity Protection Extra Fresh Gel Blend-a-Med Complete 7 Blend-a-Med Dual Action White Blend-a-Med Complete 7 + Herbal Blend-a-Med Complete 7 Night PIETRE DE MOAR

VACI DE MULS Colgate Maximum

PIETRE DE MOAR Colgate Sensitive Multi-

Cavity Protection
Colgate Triple Action Colgate Total Original

Protection

4. Analiza strategiilor de marketing utilizate de Colgate i Blend-a-med

Toate produsele pe care Colgate le comercializeaz n Romnia, sunt produse n Belgia i importate n tar de filiala Colgate-Palmolive (Romania) S.R.L., Sos. Bucureti-Ploieti, nr. 17, Sector 1, Bucureti. Compania urmrete n continuare s fac populaia care nu a contientizat nevoia de past de dini, s o contientizeze prin publicitatea desfurat pe posturile de televiziune naionale, n reviste i ziare, la radio i chiar

prin afie.
Prin buna distribuie a produselor sale, compania vrea s se asigure de accesibilitatea tuturor persoanelor la pasta de dini Colgate. De asemenea, i pretul este accesibil majoritii populaiei din Romnia. Firma mai folosete i alte metode de fidelizare a clienilor n afara de cele legate de calitate i pre, precum: oferirea unei anumite cantiti gratuite, oferirea unei periue de dini cadou la cumprarea unei anumite paste de dini etc.

4. Analiza strategiilor de marketing utilizate de Colgate i Blend-a-med

Din punct de vedere al poziionrii afective, adic a elementelor intangibile ale produsului, Blend-a-med
reprezint n mintea consumatorului o alegere sigur i eficien. Nu este neaprat o marc lafel de vizibil i prietenoas precum este Colgate, ns beneficiaz de atuuri pe care Colgate nu le are: este perceput ca fiind mai serioas (de mai bun calitate) i mai eficient. Reclamele acestei paste de dini ncearc s diferenieze Blend-a-Med prin afirmaii precum: el este expertul, profesionistul de care e bine s asculi pentru c "tie cel mai bine" sau "Stomatologul tu va observa diferena".

5. Concluzii i propuneri
Putem concluziona c activitile desfurate de Colgate-Palmolive Co. sunt orientate cu siguran spre satisfacerea nevoilor consumatorilor. De asemenea pe parcursul timpului Colgate a folosit i diferite tehnici de promovare a vnzrilor, n supermarketuri, hipermarketuri i aa mai departe: oferta gratuit, oferta produs n plus, lot mixt/omegen cu gratuitate, etc. Aceste metode au fost alese i n funcie de profilul distribuitorului. Obiectivul principal al lui Blend-a-Med este apropierea de liderul Colgate i mrirea segemntului de cot de pia i creterea n clasamentul de poziionare spontan.

5. Concluzii i propuneri

Consider c Blend-a-Med nu reuete s se diferenieze printr-o poziionare obiectiv deoarece elementele

tangibile ale acestei paste de dini sunt asemntoare cu cele ale pastei Colgate i anume: se adreseaz segmentului de consumatori cu venituri medii, este accesibil deoarece este distribuit att n super i hipermarketuri ct i n minimarketuri i magazinele din cartier, se gsete ntr-o mulime de variante specializate pe diferite probleme ale cavitii bucale i cu diverse arome. Cu alte cuvinte, prin pre i distribuie se situeaz pe acelai segment de pia.

V MULUMESC PENTRU ATENIE!!!