UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI MEDICINA VETERINARA

ION IONESCU DE LA BRAD

FACULTATEA DE AGRICULTURA
SPECIALIZAREA INGINERIE ECONOMICA IN AGRICULTURA

ANALIZA DE MARKETING A BRANDULUI

URSUS

Proiect realizat de :Iacob Liliana-Georgiana

Matei Ramiro-Theodor

Page
1

Anul III,grupa 462CUPRINS

I. CARACTERISTICI GENERALE ALE PIETEI
1.Scurt istoric al brandului
II. ANALIZA OFERTEI
1.Prezentarea pe scurt a marcii
2.Prezentarea principalilor concurenti de pe piata
3.Pozitionarea marcii pe piata
III. ANALIZA CERERII
1.Identificarea pietei tinta dupa criteriile de segmentare
a)geografico-demografice
b)psiho-grafice
c)comportamentale
IV.ANALIZA MIXULUI DE MARKETING
1.Produs
2.Pret
3.Plasare
4.Promovare
V. ANALIZA SWOT A BRANDULUI PE PIATA DIN ROMANIA
VI. STUDIUL DE PIATA
VII. CONCLUZII
VIII. BIBLIOGRAFIE

Page
2

Capitolul I
CARACTERISTICI GENERALE ALE PIETEI

1.Scurt istoric al brandului Ursus

Istoria Ursus, "Regele Berii in Romania": o valoare cladita in timp.

Inceputurile berii Ursus se inregistreaza in 1878. La aceasta data, fabrica de bere din Cluj producea
deja bere sub blazonul ursului.
In perioada interbelica, in anul 1929, fabrica de bere din Cluj urma sa poarte numele nou infiintatei
intreprinderi "Ursus - Fabricile de Bere Unite din Cluj". In perioada nationalizarii, in anul 1948, Ursus

Page
3

a primit denumirea "Fabrica de Bere Inainte" - Cluj".

Dupa lucrarile de investitii din 1958, modernizarea a mers in pas cu imbunatatirea procesului de
productie. In aceasta perioada, s-a implementat si procesul de pasteurizare a berii.
Dupa 1989, Ursus a cunoscut un progres accelerat.

Page
4

Capitolul II
ANALIZA OFERTEI

1 .Prezentarea pe scurt a marcii

In prezent, Ursus Breweries detine 3 fabrici de bere in Brasov , Buzau si Timisoara si o mini-facilitate
de productie in Cluj. Compania isi desfasoara activitatea prin punctele de lucru din Cluj-Napoca,
Timisoara, Buzau, Brasov si Bucuresti. Marcile Ursus Breweries sunt: URSUS, Timisoreana, Ciucas,
Stejar, Azuga, Redd's, Peroni Nastro Azzurro, Grolsch, Miller si Pilsner Urquell. Faptul ca 1 din 3 beri
consumate de romani este o marca Ursus Breweries spune multe despre calitatea berilor noastre si
despre aprecierea de care acestea se bucura din partea consumatorilor.
SABMiller PLC este una dintre cele mai mari companii de bere din lume, cu participatii in societati
producatoare de bere sau acorduri de distributie pe 6 continente. Marcile grupului includ beri premium
internationale, cum ar fi Grolsch, Miller Genuine Draft, Peroni Nastro Azzurro si Pilsner Urquell,
precum si o gama exceptionala de marci locale cu pozitii de lider, precum Aguila, Castle, Miller Lite,
Snow si Tyskie. In afara SUA, SABMiller PLC este, de asemenea, una dintre cele mai mari companii
din lume care imbuteliaza produse Coca-Cola.

Page
5

Principalele sortimente de bere oferite de catre brandulUrsus

URSUS Premium
URSUS Premium e o bere cu personalitate distinct: 100% mal din orz, 2 tipuri de hamei.
Cele dou tipuri de hamei, sunt selectate dintre toate tipurile existente tocmai pentru c doar mpreun
creeaz un gust amrui perfect, aa cum trebuie s aib o bere pe cinste.
URSUS PREMIUM a ctigat 24 de medalii la competi ii internaionale, pe 3 continente. E
ctigtoarea medaliei de aur la World Beer Cup, n 2008 - cea mai mare competiie pe plan mondial
din industria berii.
URSUS Cooler
Mix de bere i limonad. Dar Cooler.
Gustul rcoritor URSUS Cooler te va surprinde cu o combinaie perfect ntre limonada rece i aroma
distinct a hameiului selecionat. Totul avnd numai 1,9% alcool.
Vara asta eti pe val alturi de prieteni cu noul URSUS Cooler: o bere plin de via , cu atitudine
proaspt i aceeasi calitate recunoscut URSUS.
URSUS Cooler Fr Alcool
URSUS continu tradiia inovaiilor i i aduce n premier n Romnia mix de bere fr alcool i
limonad. Acelai gust rcoritor URSUS Cooler, fr alcool.
Rmi mereu n control i te rcoreti mpreun cu prietenii ti cu inovaia URSUS: Cooler fr alcool
cu acelai gust bun, rcoritor, garantat de URSUS.
URSUS Black
URSUS Black nu este o bere brun obinuit. Povestea ei ncepe nu cu unul, a a cum au berile
obinuite, ci cu trei tipuri de mal toate 100% pure. Iar n povestea ei, fiecare mal are rolul lui: unul d
gustul, altul d culoarea, pe cnd al treilea confer aroma. Gustul blnd, nu foarte amrui (23 unit i de
amreala), i cele 6 procente de alcool i dau personalitatea unic. Aa c URSUS Black cu trei tipuri
de mal, e altfel dect orice alt bere brun.
URSUS BLACK a fost medaliat de trei ori la competiia European Beer Star (Germania).
URSUS Pils
URSUS Pils este o bere cu suflet de ardelean, cu o culoare aurie i un gust adevrat, att ct trebuie de
amrui, numai bun de savurat pe ndelete.
Page
6

Iar acum, c URSUS Pils s-a ntors, bucur-te alturi de cei dragi aa cum vei ti mai bine, dar s fie cu
msur.
URSUS Fr alcool
Sunt dou moduri de a face bere fr alcool. Primul mod presupune eliminarea alcoolului din bere
dar aa se pierde gustul specific. i mai exist i alt mod sau modul nostru a pe care noi l
credem cel mai bun. Adic facem de la bun nceput o bere care nu va avea alcool, dar va avea n
continuare gust de bere. Att de clar, nct nu-i va veni s crezi c nu are alcool.
URSUS NON-ALCOHOL are o reet unic, patentat la nivel european.
URSUS NON-ALCOHOL a fost premiata in 2013 cu medalia de argint la competitia The International
Brewing Awards din Marea Britanie.
URSUS Nefiltrat
Se spune c nu tii ce e berea adevarat pn nu guti i o bere nefiltrat. i pentru c URSUS nefiltrat
e n acelai timp i nepasteurizat, nseamn c trebuie s o bei proaspt.
Creat dintr-un soi de hamei aparte i o drojdie special, URSUS Nefiltrat te va rsplti nzecit dac o
alegi: prospeimea ei e unic, iar textura ei nemaintalnit. Cu 5% alcool i o amreal moderat, se
ncadreaz perfect n discuiile tihnite.

Avantaje oferite consumatorilor de bere Ursus

DESIGN MODERN

sublinia
l
este
notorietatea!

Design-ul sticlei este in linie cu sticla Ursus de 0.5 l pentru a

apartenenta la identitatea recunoscuta a marcii. Ursus Premium 0.33
prezentat intr-o forma de invidiat care ii garanteaza succesul si

Page
7

ETICHETA REFLECTORIZANTA
Folia de la gat care reflecta lumina in intunericul unei petreceri de club face ca sticla sa fie
remarcata din plin!

CAPAC TWIST-OFF

inedit
de
desfacator).
deschidere

Ambalajul sticlei Ursus Premium 0.33 l este dotat cu un sistem

desfacere: capacul twist-off (cu deschidere prin rasucire fara
Ursus este astfel prima marca de bere romaneasca cu acest tip de
foarte modern si practic.

STICLA NERETURNABILA
Produsul este cu atat mai atractiv cu cat sticla este nereturnabila. Datorita acestui
avantaj esential totul este mult mai practic si mai simplu pentru consumatori.
AMBALAJ NERETURNABIL DIN CARTON
Transportul sticlelor de Ursus Premium 0.33 l este si el usurat foarte mult de
ambalarea lor in multipack-urile de carton care fac inutile clasicele navete.

Page
8

Segmentarea pietei (de marketing)

Dupa raportul calitate-pret:

populara

mainstream

premium

superpremium

Dupa concentratia de alcool:

fara alcool

(ataca segmentul conducatorilor auto)

slab alcoolizata

(4-5 grd.)

mediu alcoolizata

(5-6 grd.)

tare (peste 6 grd)

(peste 6 grd. ataca vinul si prelungeste perioada de
vanzari spre sezonul rece)

Dupa forma de imbuteliere:

PET

sticla

doza

draft

Dupa culoare:

blonda

bruna

Prezentarea principalilor concurenti de pe piata

Page
9

Page
10

Brandurile de bere situate pe segmentul mainstream (de mijloc) de pre au rmas cele mai vndute n
Romnia anul trecut. Astfel, Timioreana, Goldean Brau, Bergenbier, Albacher i Skol i-au disputat o
industrie n care s-au vndut anul trecut 18,2 milioane de hectolitri de bere, respectiv un consum de 89
de litri/capita.
Potrivit calculelor ZF, n prezent trei branduri de bere nregistreaz vnzri mai mari de 100 de
milioane de euro (Timioreana, Bucegi i Ciuca), respectiv au o cot de pia n volum de peste 10%.
La vrful clasamentului, Timioreana i menine poziia de lider de mai muli ani, dup cum arat
studiile de pia existente la acea dat. Spre exemplu, n perioada ianuarie - iunie 2011 brandul din
portofoliul SABMiller fusese cel mai vndut n consumul casnic (retail n valoare).
Brau Union SA, Ursus Breweries, Interbrew si United Romanian Brewries Bereprod SRL
(URBB) sunt cei mai importanti actori de pe piata romaneasca. Cele patru firme membre ale asociatiei
au inregistrat o crestere a volumului de vanzari de 3,5% in primele sase luni ale anului, raportat la
perioada similara a anului 2004. Reprezentantii organizatiei au vandut in perioada ianuarie - iunie 4,75
milioane de hectolitri de bere, fata de 4,585 milioane hectolitri in anul anterior. Cele patru companii au
investit pana in prezent 420 milioane de euro. Ei au constituit Asociatia Berarii Romaniei. Firmele
internationale au facut parte, pana la sfarsitul lunii ianuarie 2004, alaturi de alti 22 de producatori
Page
11

autohtoni, din Patronatul Industriei Berii din Romania (PIBR). Pe fondul unor neintelegeri aparute in
interiorul organizatiei, firmele independente s-au retras din patronat la inceputul anului 2004. Doua luni
mai tarziu, producatorii romani au infiintat Patronatul Societatilor Independente Producatoare de bere
din Romania
Brau Union
Compania a intrat pe piaa din Romnia n anul 1998, sub numele de Brau Union, care n 2007 i-a
schimbat numele n Heineken. Heineken Romnia ocup locul 1 pe pia a berii din Romnia, cu o cot
de pia de 26% (mai 2009). Principalii concureni n Romnia sunt: Ursus, InBev i URBB.
Compania are fabrici de bere la Miercurea Ciuc, Haeg, Constana, Craiova i Trgu Mure. Portofoliul
de mrci al Heineken Romnia acoper toate segmentele de pia: Heineken, Zipfer, Edelweiss (mrci
importate), Gsser, Schlossgold, Silva, Ciuc, Golden Brau, Bucegi, Gambrinus, Harghita i Haegana.
La nceputul anului 2008, compania a cumprat productorul autohton Bere Mure, deintoare a unei
fabrici de bere n Ungheni, Mure i a unei fabrici de ape minerale n localitatea Bcia, Hunedoara.
Compania

producea

mrcile

de

bere Neumarkt, Dracula i Sovata i

mrcile

de

ap

mineral Cezara i Cheile Cibu.

InBev
InBev Romnia produce mrcile Stella Artois, Beck's, Bergenbier, Lowenbrau i Noroc, importand
specialitile belgiene Leffe i Hoegaarden.

United Romanian Breweries Bereprod (URBB)

Este o companie productoare de bere din Romnia, subsidiar a grupului danez Carlsberg Breweries.
Compania deine n prezent (septembrie 2008) un volum de 9% din piaa romneasc de bere.

Page
12

URBB deine n portofoliu exclusiv mrci internaionale de bere, respectiv Tuborg, Tuborg Strong,
Tuborg Christmas Brew, Holsten, Carlsberg, Skol, Guinness i Kilkenny i buturile rcoritoare
Orangina i Granini.
Compania deine o capacitate de producie de 6,3 milioane hectolitri pe an i a vndut, n anul 2007, 1,7
milioane hectolitri de bere.
Pozitionarea marcii pe piata din Romania

Romania ocupa locul sase in Europa la consumul de bere, cu 90 de litri pe an pe locuitor, insa
piata este in scadere, dupa ce in primele opt luni ale anului trecut vanzarile s-au redus cu 8%, potrivit
asociatiei

Berarii

Romaniei.

Consumul de bere in Romania a fost in 2012, potrivit unui studiu al Ernst&Young pe baza
ultimelor date disponibile, de 90 de litri pe cap de locuitor, plasand Romania pe locul sase in Europa,
peste

media

europeana

de

70

de

litri.

Cea mai multa bere consuma cehii, austriecii, germanii si polonezii.

Piata romaneasca s-a contractat cu 8% in primele opt luni ale anului trecut, dupa cresterea
accizelor.

Peste

97%

din

berea

consumata

in

Romania

este

produsa

intern.

Romania ocupa de asemenea locul sase in Europa in ceea ce priveste numarul locurilor de munca
create

de

acest

sector,

respectiv

76.700.

Sectorului berii din Romania ii corespund 4% din cele doua milioane de locuri de munca generate
de

sectorul

berii

la

nivelul

Europei.

Numarul de fabrici de bere din UE este in continua crestere, ridicandu-se in prezent la 4.500, in
care sunt inclusi jucatori globali, regionali, dar si 1.000 de companii mici si medii, precum si miniberarii.
Page
13

Volumul vanzarilor de bere ale SABMiller in Romania a crescut cu 25% in primul semestru al
anului fiscal, perioada aprilie - septembrie. Avansul a fost sustinut de brandul mai ieftin Ciucas si de
efectul de baza determinat de rezultatele slabe din perioada similara a anului 2011.

"In Romania, evolutia solida a noului produs PET al brandului mai ieftin Ciucas si efectul ciclic
al bazei slabe de comparatie din anul anterior au condus la o crestere a volumului de 25%", se arata
intr-un

raport

al

grupului.

In primul semestru al anului fiscal anterior, volumul vanzarilor de bere ale SABMiller in
Romania a scazut cu 8%, din cauza mediului economic dificil si a masurilor de austeritate care au avut
impact

asupra

consumului,

dar

si

concurentei

intense

de

pe

piata.

SABMiller este prezent pe piata romaneasca prin intermediul Ursus Breweries, care detine
unitati

de

producere

berii

la

Timisoara,

Cluj-Napoca,

Buzau

si

Brasov.

Volumele de bere vndute de gigantul SABMiller n Romnia, care deine Ursus Breweries, sau majorat cu 23% n intervalul octombrie - decembrie 2012, perioad care corespunde celui de-al
treilea trimestru al anului fiscal al companiei. "Creterea a fost susinut de performana solid a noului
ambalaj pentru PET-ul de Ciuca", se arat n raportul trimestrial al companiei. Aceasta este a doua
perioad de cretere pentru companie dup ce n intervalul aprilie-septembrie 2012 a raportat un plus
de 25%. Revenirea pe cretere are loc dup mai muli ani de scdere. Ursus Breweries deine uniti de
producere a berii la Timioara, Cluj-Napoca, Buzu i Braov. Potrivit unei analize pe baza cifrei de
afaceri, Ursus era n 2011 cel mai mare juctor de pe piaa local a berii, cu venituri de 261 mil. euro i
pierderi de 13,6 mil. euro. Pe piaa local a berii, cei mai mari juctori sunt Ursus, Heineken,
Bergenbier, URBB, Romaqua (cu brandurile Albacher i Dorfer).

Page
14

CAPITOLUL III
ANALIZA CERERII

Piata berii din Romania este caracterizata de:

evolutia foarte rapida a cerintelor romanilor,
capacitatea totala de productie a pietei care creste chiar mai repede decat cererea,
problema ecologica pusa de PET,
evolutia foarte dinamica a canalelor media,
unor varietati mai sofisticate de bere care sa mentina la un nivel ridicat interesul consumatorilor
pentru categorie etc.
In ceea ce priveste consumatorii, acestia nu rmn n tiparele n care au fost ncadrai cu ani n
urm. Se evidentiaza deja dou tendine, care se vor face simite i n continuare.

Page
15

Pe de o parte, consumatori prefera segmentul berilor premium, o consecin a creterii puterii de

cumprare, iar pe de alt parte, revenirea tot mai mare a unor consumatori spre segmentul berilor
locale, pe fondul creterii consumului de bere la PET.
Consumatorii romani se ataseaza de un anumit brand dar in acelasi timp au si tendinta de a
incerca din cand in cand si altceva. Principala intrebare la care raspunde pozitionarea unei beri este cu
cine vreau sa ma simt egal. Packaging-ul este esential, toate testele de piata cu eticheta arata
atasamentul fata de diverse branduri, simboluri, culori. Consumatorii cerceteaza ambalajul cu atentie,
invart sticla in mana, citesc contraetichetele, sunt impresionati de lumea brandului(pahare, scrumiere,
automobile, camioanele de transport, umbrele de terasa), reactioneaza la cele mai mici schimbari
in etichete si le comenteaza cu prietenii.
Consumatorii pot oferi detalii despre gust, culoare, consistenta, transparenta sau spuma. Surpriza
apare la blind tests unde marea majoritate nu pot identifica brandul favorit dupa caracteristicile pe care
anterior le-au descris cu lux de amanunte cu eticheta in fata.

Concluzia este evidenta:

brandurile de bere sunt emotionale. Berea este un produs care se consuma cel mai mult cu inima si
mai putin cu cavitatea bucala si care ofera un contact nemijlocit si indelungat cu ambalajul. De aceea
designul are un rol hotarator la vizibilitatea pe raft, diferentiere si crearea senzatiei de a avea.

Page
16

CAPITOLULIV
ANALIZA MIXULUI DE MARKETING

CONFIGURAREA PRODUSULUI
ATRIBUTE
Berea Ursus prezinta urmatoarele caracteristici:
-textura: lichid
-dimensiuni: se prezinta in mai multe tipuri de ambalaje in functie de categoriile de consumatori:
a) 500 ml sticla
b) 500 ml doza
-aroma: dulce-amaruie
-culoare : neagra, blonda
-compozitie chimica: malt, apa, orz, hamei, drojdie
Page
17

-alcool: 3.4%
FUNCTIILE PRODUSULUI
Principala functie pe care o indeplineste Ursus o reprezinta oferirea gustul sau racoritor si unic
bautorilor de bere.
Ofera o satisfactie deosebita datorita aromei inconfundabile, conferite de cele mai bune ingrediente.
Elementul inovator adus de noul Ursus este formula de preparare a berii brune si culoarea diferita de
cea a altor marci.
SISTEMUL DE SUSTINERE
Numele de marca si semnul de marca este Ursus,Regele berii in Romania - cuvant usor de pronuntat
si retinut, inspirat de culoarea noului produs.
Marca Ursus protejeaza consumatorul impotriva contrafacerilor si imitatiilor ce pot prejudicia practica
comerciala si igiena sau sanatatea consumatorului.
Ursus este o marca colectiva sau de familie, fiind atribuita intregii linii de produse si este de asemenea
o marca de fabrica, prin ea fiind protejat fabricantul.
Numele si semnul de marca sunt de culoare rosu intens cu margini galbene.
Sloganul Ursus este:
Ambitia de a ajunge mai sus
Ambalajul este parte integranta a produsului, potentand calitatile acestuia si protejandu-l de
agentii daunatori. Pe ambalaj se gaseste marca produsului si a firmei, promovand imaginea publica
a acestora.
Diferentiem doua categorii distincte de ambalaje:
a) ambalaj pentru transport sub forma navetelor de plastic de marimi diferite, adaptate duratei
transportului si tipului acestuia, asigurandu-se rezistenta la socuri..
b) ambalajul pentru expunere: recipientul este bine realizat din sticla reciclabila de culoare maron, iar
capacul din metal reciclabil, acoperit cu folie de culoare neagra.
Pe partea din fata a ambalajului cat si pe cea din spate se gasesc etichetele, iar pe recipient este
insriptionata data fabricatiei.
Page
18

Eticheta fata este de forma ovala si pe ea se gasesc inscrise:

marca produsului, realizata in rosu-intens cu margini galbene
semnul de marca
informatii referitoare la gramaj
Eticheta spate (contraeticheta) are aceeasi forma ca si eticheta fata si contine urmatoarele elemente
suplimentare:
ingrediente
termen de valabilitate- 36 luni
conditii de pastrare optime: ferit de inghet sau caldura excesiva
codul de bare
firma producatoare.

Reclama
In campania de reclama vom urmari trei elemente:
obiectivul
vehicule folosite si diagrama
macheta de mesaj
Campania de reclama va actiona astfel la toate cele trei nivele de influenta: cognitiv, afectiv si
comportamental si va avea trei etape:
In prima luna campania va avea un caracter national si va fi declansata secvential, simultan cu
patrunderea retelei intr-o noua localitate. Obiectivul etapei va fi semnalizarea lansarii produsului pe
piata nationala in ideea de a crea interesul, campania aflandu-se sub semnul noutatii.
In urmatoarele doua luni obiectivul va fi motivarea potentialilor clienti de a incerca produsele,
manipularea avand o componenta emotionala cat si una rationala.

Page
19

 In urmatoarele sase luni campania va fi declansata in momentul in care dezvoltarea extensiva a

retelei va ajunge la 90% din intinderea planificata. Obictivul direct va fi consolidarea imaginii marcii si
indirect stimularea consumului si fidelizarea consumatorilor.
Vehicule folosite Vehiculele pentru reclama vor fi in prima etapa posturile de televiziune PRO
TV,PRIMA TV si Antena1, posturile de radio nationale si panourile publicitare. Pentru etapa a doua se
vor folosi inserturi in reviste, panouri publicitare in principalele orase si reclame la posturile de radio.
Celelalte actiuni promotionale vor consta in distribuirea de tricouri, rucsace, pixuri, scrumiere, ceasuri,
toate inscriptionate cu sigla Ursus-Regele berii in Romania.
Promovarea vanzarilor
Tehnica folosita consta in organizarea de festivaluri ale berii in principalele orase din tara, doritorii
putand sa deguste noua bere la un pret promotional.

Relatii publice
Firma producatoare va expedia mijloacelor mass-media comunicate de presa care vor anunta lansarea
pe piata a noului produs.
CONFIGURAREA PRETULUI
Principalii factori care influenteaza pretul produsului sunt cei legati de:
costul de productie si taxe
cerere
etapa din ciclul de viata al produsului
pretul marfurilor concurente
piata
pozitionarea marcii
tipul debuseelor de distributie
In stabilirea politicii de pret pornim de la necesitatea intelegerii psihologiei cumparatorilor. In
principiu, berea bruna este perceputa ca un produs destinat unei categorii limitate de consumatori.
Page
20

Datorita diversitatii ofertei, plajei de preturi restranse si existentei multor marci concurente, fidelitatea
consumatorilor este scazuta, rezultand o elasticitate mare a pretului.

CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI
Firma producatoare dispune de o retea proprie de distibutie datorita traditiei de lunga durata din
domeniu. S-a hotarat realizarea unei distributii selective apelandu-se la doua canale de distributie:
depozite proprii
firme de transport

CAPITOLUL V
ANALIZA SWOT A BRANDULUI URSUS

Analiza Swot a Companiei Ursus Breweries in Romania

Puncte forte :

experienta companiei in fabricarea si distributia produselor sale ;

produsele firmei sunt cunoscute pe piata nationala;

calitatea superioara a produselor;

se incadreaza in categoria de pret low (9000 -15.000 lei)

notorietatea marcii si a sloganului Regele berii in Romaina

gradul inalt de acoperire a pietei tinta ;

tehnologia avansata utilizata de companie;

Page
21

ambalaje de inalta calitate,moderne ;

retea de distributie bine dezvoltata pe plan national;

contracte stabile cu furnizorii ;

Puncte slabe :

gama restransa de produse ;

lipsa unei politici de marketing clare si eficiente ;

slab promovata ;

Oportunitati :

ritmul rapid de dezvoltare a piatei ;

cresterea consumului de bere ;

potential amplu al segmentului tinta ;

Amenintari :

existenta numerosilor concurenti puternici ;

puterea scazuta de cumparare a potentialilor consumatori ;

majorarea accizelor, aliniate la normele UE;

asociatiile impotriva consumului de alcool ;

instabilitatea mediului economic si politic in Romania ;

Page
22

CAPITOLUL VI
STUDIUL DE PIATA

60 chestionare
50 barbai

10 femei

20

20

10

16-30 ani

30-50 ani

>50 ani

16-30 ani

30-50 ani

> 50 ani

Chestionar:

Obiective:

Cauzele consumului
Frecvena consumului
Analiza concurenei

Page
23

Ursus
-chestionar-

Sesiunea A
Printre mrcile de bere pe care le consumai se afla
marca Ursus:

a) Da
b) Nu

(Daca se alege varianta a) Da se trece la sesiunea B)

Page
24

Sesiunea B

1. Mediul in care locuii:

a) Urban
b) Rural

2. Sexul:
a) Masculin
b) Feminin

3. Precizai intervalul de vrst n care v ncadrai:

a) Sub 18 ani
b) Intre 18-25 ani
c) Intre 25-35 ani
d) Intre 45-55 ani
e) Peste 55 ani

Page
25

4. Precizai in ce interval de venit v incadrai:

a) Sub 700 lei
b) Intre 700-1000 lei
c) Intre 1000-1500 lei
d) Intre 1500-2000 lei
e) Intre 2000-3000 lei
f) Peste 3000 lei

5. Ct de des consumai Ursus?

a) 1-3 beri/ sptman
b) 4-6 beri/ sptman
c) 7-10 beri/ sptman
d) Peste 10 beri/ sptman

6. Ce marc de bere consumai in mod obisnuit?

Page
26

7. Ce va determin sa consumai o anumit marc de

bere?
a) Gustul
b) Publicitatea la produs
c) Reducerile de pre
d) Oferirea in mod gratuit a unui produs
e) Recomandarea unui cunosctor

8. De unde cumprai berea pe care o consumai?

a) Chiosc
b) Magazin alimentar
c) Supermarket/ Hypermarket
d) Cluburi/ Pub-uri/ etc.

9. Ce fel de ambalaj preferai?

a) Sticl
b) Doz
c) Pet

10. Care este prima reclam de Ursus care v vine in

minte?

Page
27

11. Ce parere avei despre berea Ursus ?

a) Foarte bun
b) Bun
c) Indiferent
d) Rea
e) Foarte rea

12. Ce sortimente ale berii Ursus consumai?

a) Premium
b) Cooler
c) Neagr
d) Blond
e) Far alcool

Page
28

13. Ct de importante sunt urmtoarele criterii pentru

dumneavoastr in decizia de a alege berea Ursus ?
1

Gustul

Preul
Concentraia
de alcool
Reclam

Ambalajul

(Bifati cu X varianta corespunztoare rspunsului dumneavoastr)

Page
29

14. Dac ar fi sa aducei modificri berii Ursus,

acestea s-ar putea orienta ctre:
a) gust
b) concentraie de alcool
c) ambalaj
d) pre
e) sortimente (menionai un sortiment pe care l-ati dori
dumneavoastr:

...)

Barbati ( 16-30 ani):

Page
30