Marketing

Prof. Coordonator: Bălășescu Simona

Student: Mosor Gheorghe-Alexandru

Marketing ID, anul II, SEEA
 Temă de control-Unitatea numărul 6

Redactaţi o lucrare de maxim 5 pagini în care să identificaţi politica de produs în cazul

companiei Coca Cola. Utilizaţi modelul BCG pentru a încadra produsele companiei în cele patru
categorii specifice modelului, în funcţie de etapele ciclului de viaţă în care
consideraţi că se află fincare produs.

Pot considera că structura ”Coca-Cola” este una dintre cele mai cunoscute din lume, iar
ceea ce se întâmpla în prezent cu această companie este demn de respectat, deoarece acest nume
s-a clădit în timp și a ajuns să fie cea mai valoroasă pe o piața unde sunt în joc miliarde de euro,
iar aceasta fiind estimată pentru acest an, 2021, la aproximativ 87,6 miliarde de dolari, adică
puțin peste 77 miliarde euro. Coca-Cola este bautura răcoritoare care este savurată de sute de
milioane de ori pe zi de oameni de pe tot globul. Forma familiară a sticlei de Coca-Cola și sigla,
care sunt mărci înregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume. 

Istoria companiei
Dr. John Styth Pemberton, un farmacist de profesie, a reușit să nască cel mai cunoscut
gust al zilelor noastre chiar în spatele casei, într-u vas de aramă pe un trepied. După această
descoperire, el a comercializat cu doar cinci cenți paharul, fiind catalogat ”excelent”. Partenerul
său, Frank Robinson, a fost cel care a botezat compania și a făcut dintr-o idee de cinci cenți o
marcă înregistrată, care acum este extrem de populară. Înainte de moartea doctorului, un afacerist
din zonă, Asa G. Candler, a cumpărat titlul exclusiv de propietate cu doar 2300 dolari. O dată cu
începerea secolului 20 micuța companie a început să se dezvolte și la nivel internațional, reușind
ca în anul 1988, 3 studii realizate la scară mondială de către Landor&Associates, au confirmat că
cea mai cunoscută și apreciată marcă este a celor de la Coca-Cola. Sistemul Coca-Cola a aplicat
cu succes o formula simpla la scara globala: crearea unui moment racoritor contra unei sume
mici de bani, de sute de milioane de ori pe zi, de un milliard de ori pe zi. The Coca-Cola
Company și rețeaua ei de îmbuteliatori cuprind cel mai sofisticat și extins sistem de producție și
distribuție din lume. Mai mult decât orice, acest sistem înseamnă oameni devotați care lucrează
din greu pentru a vinde Coca-Cola, Coca-Cola light, Sprite, Fanta și alte produse. Istoria băuturii
Coca-Cola reprezintă povestea unor momente speciale. Aceste momente își au originea într-un
vas de aramă, așezat pe un trepied din curtea doctorului Pemberton și ele au fost înmulțite cu
multe miliarde de asemenea momente pe întreg globul.

Philip Kotler a afirmat că „Produsul reprezintă tot ceea ce poate fi oferit pe piața, astfel
încât să fie remarcat, achiziționat sau consumat pentru a satisface o nevoie.”, aceasta fiind o
definiție simplistă a unui produs. În schimb politica de produs se referă la deciziile pe care o
firma le ia în principal prin tactici și strategii legate de produs. Toate acestea pentru a satisface
principalele categorii de clienți și potențiali clienți. 
 Principalele componente ale politicii de produs sunt:
-cercetarea produsului: are în vedere analiza calității produselor aflate în
fabricație si/sau în vânzare, studiul învechirii economice a acestora(prin intermediul
ciclului lor de viață), analiza ciculației produselor și urmărirea lor în utilizare sau în
consum.
-activitatea de inovație: se încearcă descoperirea unor noi materii prime, tehnologii sau
dezvoltarea service-ului, pentru a eficientiza producția și distribuția
-asigurarea legală a produsului: înregistrarea mărcii este cea mai folosită activitate pentru
asigurarea produsului, însa mai există și partea legislativă, precum obținerea de avizelor necesare
desfășurării principalelor activități de comercializare.
-atitudinea față de produselor vechi: este o componentă extrem de importantă, deoarece
cunoscând pulsul concurenței, vom ști întotdeauna rentabilitatea unui produs și vom putea crea o
atitudine față de produsele și proiectele pe care am dori să le implementăn pe viitor.
Gama de produse Coca-Cola variază, de la celebra băutură răcoritoare carbogazoasă,
Coca-Cola, și până la apă plată sau ceai.
Băuturi carbogazoase: Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Fanta, Sprite, Schweppes,
Fresca(SUA), TopoChico(SUA), Coke Diet, Appletiser
Necarbogazoase: Cappy Tempo, Fa!rlife(SUA), Innocent(SUA), Simply(SUA)
Nectaruri: Cappy Pulpy
Ceaiuri: Nestea, FuzeTea, Gold Peak TEA(SUA), Honest TEA(SUA), Peace TEA(SUA)
Apă: Dorna, Poiana Negri, Vitamin Water(SUA), SmartWater(SUA), Ciel, Aquaris,
Dasani
Băuturi energizante: Burn, Powerade(SUA)
Cafea: Costa Coffee, Georgia

Strategii de produs
 Design-ul sticlei, recunoscut la nivel internațional de miliarde de oameni, dar și
ambalajul care se schimbă strategic în funcție de anumite perioade(în preajma
sărbătorilor de iarnă se schimbă cu specific de Crăciun, la competițiile
internaționale de fotbal unde este sponsor, spre exemplu Cupa Mondială, apare
logo-ul specific competiției).
 Calitatea produselor Coca-Cola este net superioară altora de pe piață, existând
diferențe clare față de competitori.
 Acoperirea de către compania Coca-Cola a unui portofoliu larg de produse, în
funcție de necesitate, de la băuturi carbogazoase și până la apă și ceaiuri.
 Apariția unor variante mult mai sănătoase a produselor, spre exemplu Coca Cola
Zero, care este promovat a fi mult mai sănător și deloc ”nociv” organismului.

Strategii de preț
 Prețurile promoționale sunt folosite frecvent de către compania Coca-Cola, în
preajma sărbătorilor se vând pachete cu Coca-Cola și Fanta la un preț semnificativ
mai mic decât luate separat, dar și promoții unde se primesc cadouri, cea mai
frecventă fiind paharul comapaniei.
 Coca-Cola încearcă în permanența ca la lansarea unui nou produs prețul acestuia
să fie mai mic decât al celorlate produse deja existene pe piață.

Strategii de promovare
 Încă de la parteneriatul dintre doctorul John Styth Pemberton și Frank Robinson,
s-a creat o strategie foarte interesantă, apreciată și cu rezultate deosebite. S-a
considerat că cele două litere de ”C” vor arăta foarte bine în reclame, iar
consumatorul va avea întipărit pe retină acest nume.
 Coca-Cola şi Jocurile Olimpice şi-au început asocierea în vara anului 1928, atunci
când un vas american a sosit în Amsterdam transportând echipa olimpică a
Statelor Unite şi 1000 de navete de Coca-Cola.
 Crearea de noi reclame în preajma sărbătorilor de iarnă, a cunoscutului tir care se
plimbă prin țară, dar și schimbarea ambalajului cu specificul aferent Crăciunului.

Matricea BCG
Matricea BCG(Boston Consulting Group) este o matrice în două dimensiuni,
având în vedere, pe de o parte, cota relativă de piaţă şi, pe de altă parte, rata de
creştere a pieţei. Matricea are patru cadrane în care se află amplasate diferitele
produse ale firmei având în vedere faza ciclului de viaţă în care se află, corelată cu
ritmul de creştere a vânzărilor şi cota relativă de piaţă atinsă.
Astfel, matricea se împarte în patru: vacile de muls, care sunt reprezentate de
produselor care aduc majoritatea profitulor, spre exemplu Coke Classic, care
niciodată compania Coca-Cola nu va stopa producția; vedetele sau stelele sunt
produsele în plină ascensiune, lansate recent și care ulterior vor deveni vaci de muls,
Coke Zero zahăr sau Lime; dilemele sau semnele de întrebare sunt produsele aflate
în faza de lansare, Coke Lime sau orice altă aromă care este adăugată băuturii clasice,
deoarece au o cotă de piața mică, ce necesită investiții majore, iar nu în ultimul rând,
pietrele de moară, adică acele produse care aduc, din păcate, câștiguri foarte puține,
sau chiar pierderi semnificative, doarece produsul este sub așteptările consumatorilor,
Coke Diet este, după părerea mea, dezamăgirea acestora, deoarece atât ingredientele,
cât și gustul lasă de dorit.

Concluzie
Concluzionând, pot afirma faptul că teoriile despre marketing nu s-au aplicat la
fix cu celebra companie Coca-Cola, încât aceasta rezistă de mai bine de 129 și nu
arată semne de slăbiciune, ba dimpotrivă, devine din ce în ce mai valoroasă de la an la
an, ceea ce se întâmplă destul de rar în zilele noastre.

Bibliografie
https://pdfcoffee.com/politica-de-produs-a-firmei-coca-coladoc-pdf-free.html
https://www.diploma.ro/licente/politica-de-produs-in-cadrul-companiei-coca-
cola-new-coke-un-brand-esuat-5422
https://dokumen.tips/documents/coca-cola-matricea-bcg.html
https://www.oboolo.com/marketing/product-marketing/case-study/bcg-matrix-
coca-cola-626492.html